20xx美容院促銷活動方案模板

20xx美容院促銷活動方案模板如今的美容院已經(jīng)不僅僅是美容、美體的專業(yè)場所，更是給人身心放松、休閑及溝通的生活會所。下面我就和大家共享美容院促銷活動方案，來欣賞一下吧。美容院促銷活動方案（一）活動主題：普麗堤莎美容院加盟店迎新賀歲活動時間：20xx年元月1日~元月3日活動方案一：最專業(yè)的美容老師.聘請專家做促銷。利用專家做促銷是最簡潔打動顧客的一種銷售模式。元旦三天假日將聘請專家授課，并且接受饑餓營銷的模式，只能預約不能臨時報名。這也是為了顯示專家的尊貴，另外也是保證參與會議的人數(shù)。專家授課內(nèi)容，為大家承受美容扮裝的學問,包括中醫(yī)養(yǎng)生、形象設(shè)計、扮裝造型等。.健身塑形活動。冬天是最簡潔長膘和藏肉的季節(jié)，自然面對即將要見親朋好友。自己假如體型走樣了又怎么能夠說得過去，所以在美容院中籌劃健身塑形活動是再好不過的工程了。同樣也是聘請專業(yè)的塑形按摩培訓師，現(xiàn)場講授和教學冬季如何健身素塑形?；顒臃桨付赫媲榛仞佅M者.但凡在元旦期間前101名進店消費的顧客，就可以干脆獲得由美容院派送的美容院元旦感恩大禮包。高檔美容護理產(chǎn)品，市場價值20xx元。以前做過的活動方式也不少。因此我們認為，平凡的買贈或打折方式（例如以前實行的會員卡充值加送30%消費）并不能真正打動消費，否那么持療程卡的顧客就不會遲遲不轉(zhuǎn)會員卡。以下是我們結(jié)合多年為企業(yè)籌劃促銷活動的經(jīng)驗，從顧客心理及社會習俗角度提出的幾點建議，貴店可依據(jù)實際選擇某些建議進展操作，也可打包組合。一、借鑒信用卡主、副卡制度，推行“會員記名卡〃模式方法是每一張會員卡只要加充會員卡充值金額10%的面額,即可辦理一張記名卡，每張會員卡最多可辦理5張記名卡。而記名卡的持有者可享受與會員同等的待遇，只是消費次數(shù)或有效時間與面值成正比關(guān)系。記名卡可以充值，還可以透支，透支額度不超過面值的101%,其透支額度由其主卡持有人擔當，美容店依據(jù)主卡消費金額及全部透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值，否那么暫停運用。這個方法的好處就是你的會員可以拿美容會員卡作為禮品送人（不同于會員卡在運用過程的借用，因為那是“借〃，這是"送〃，在人際關(guān)系中差異大了），你在增加現(xiàn)金流的同時還可以擴大準會員人數(shù)，對那些自認為本身消費需求有限但須要搞好人際關(guān)系的顧客特別有用，象原有運用療程卡的人改為會員卡的愛好會增加，而老會員也會帶來新消費。二、推廣〃女士消費、男士花錢〃模式一個不行否認的事實是，當今社會的財產(chǎn)更多的還是駕馭在男士們手中，而他們往往對自己關(guān)愛或心宜的女士是很舍得付出的,尤其是女士美容方面。貴店可以將會員卡當成男士們送給自己心宜的女性的最正確禮品加以推廣（當然，必需將此工程適當包裝、傳播），這樣一來擴大了顧客群與現(xiàn)金流，而且你會發(fā)覺，只要推銷的人員和方法相宜,這個新的顧客群比女士們更簡潔掏腰包。三、異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合促銷就是把與顧客此項消費相關(guān)的服飾、皮包、鞋帽、扮裝品等行業(yè)聯(lián)合起來，選取其中每個行業(yè)中相宜的一家組成一個商業(yè)同盟（最好離此時此刻的兩個美容店不要太遠），顧客只要成為其中一家成員的會員，就是整個聯(lián)盟商家全部成員的會員，享有聯(lián)盟成員所供應的各項實惠等，類似于各種銀行信用卡的作用，但不同于銀行信用卡的泛泛而成，更具專業(yè)性與地域集中性。此舉可共享顧客資源，擴大準顧客群，長期可降低促銷本錢及提升美容店的知名度。這個方式并不新奇，但在多個城市及行業(yè)運作結(jié)果看卻很有效，而且不同的人運作的特色會各不同。四、借鑒會議營銷模式，借免費培訓及聯(lián)誼活動推行會員卡等店內(nèi)產(chǎn)品可以在你的兩個店常常舉辦一些免費的美容、家政、兒童教化等免費培訓講座或聯(lián)誼活動，起先發(fā)動老會員帶著親人、摯友參與,慢慢擴大范圍，形成口碑傳播，在活動過程自然而然地推廣會員卡等店內(nèi)及你的品牌理念，這樣可以擴大新客戶群，增加美容店的知名度和美譽度。以上這些方法，都不須要浩大的廣告投入，更重要的在于顧客溝通與長期堅持。當然，借助店慶的時機，協(xié)作適當?shù)貍鞑タ梢愿?、更有效地推行。廣告的投放方式及店面活動，堅信貴店已經(jīng)有足夠的經(jīng)驗來運作，這里就不贅述了。美容院促銷活動方案（五）一、促銷主題的確定每一次促銷活動都應當有一個確定的主題，依據(jù)這個主題再去組織相關(guān)活動細那么。三八節(jié)日的美容院促銷，自然須要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比擬打動人心的溫馨的文字,抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光。三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的角色有很多種，母親,妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。參考主題:三八節(jié)"專為女性預備的雙重厚禮〃（留意促銷活動中的實惠）;美麗人生，華蜜女人（抓住華蜜的感覺）;為你的"她〃持續(xù)情人節(jié)的浪漫二、促銷內(nèi)容各個美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，美容院要利用這些促銷形式表達出新味來。抽獎促銷案例1XXXX美容院：讓您美麗，讓您的男人心動案例內(nèi)容：在1個月左右的時間內(nèi)，在XX美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品，此中有上計，更有上上計，就看你有沒有棄小博大的妙計：上計：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支；上上計：棄小博大，放棄贈品，參與美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，才是上上計。獎品分設(shè)有：dvd,電動剃須刀、袖珍收音機及照相機等。案例點評：1、這是“贈品〃與"抽獎〃兩者選一的模式，讓消費者在“上計〃與“上上計〃中做出選擇，這種心理示意的手法，有可能使消費者產(chǎn)生當然應當參與抽獎的潛意識。2、整個活動設(shè)計充溢刺激性、挑戰(zhàn)性。3、這種“贈品〃與〃刮卡〃二進一的做法，必需在確定能得到扮裝品公司與贈品生產(chǎn)廠家的完全支持與幫助的條件才能開展，有可能〃dvd〃有相應的品牌專賣店，能為這類活動的開展供應系件，而很多日用消費品受制于售點的實際狀況，未必適用此種活動方法。案例2xx國際產(chǎn)品：三八節(jié)日"專為女性預備的雙重厚禮〃時間：3月8日-3月15日?；顒觾?nèi)容：在活動期間內(nèi)，凡在xx國際購置500元產(chǎn)品的消費者將有時機獲得以下禮品：1）手機1臺，市值人民幣1500元左右（限1個名額）;2）手機充值卡1張，市值人民幣每張101元（限5個名額）；3）秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元（限54個名額）。操作細那么：1）首先，在明顯位置展示參與此次促銷活動的獎品（手機1部、充值卡10張），并把消費者的手機號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中，作為抽獎數(shù)據(jù)庫；2）在消費者購置滿500元產(chǎn)品時，將顧客的手機號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內(nèi);并贈送消費者一張記分卡作為抽獎憑證。（記分卡可后期消費積分抽獎）.元旦三天樂，這三天進店消費的會員，只要憑借著會員卡,消費買單在前臺可以領(lǐng)取一份精致小禮品。.活動促銷期間，只要持有普麗提莎會員vip卡，就可以享受美容院五折特價工程、產(chǎn)品的實惠活動方案?；顒臃桨溉涸┐黉N送好禮只要在美容院內(nèi)累計消費滿1010元，即可獲贈美容院20xx年vip會員卡一張。并且當日消費，可以享受雙倍積分，并且贈送美容院101元現(xiàn)金券一張，隨意夠買店內(nèi)心儀美容院產(chǎn)品。美容院促銷活動方案(二).活動日期：20xx年12月1日至20xx年2月13日.活動宗旨：⑴在圣誕，元旦旺季前，為回饋漫長支持本店的顧客。⑵借此活動促成銷售增長時間讓顧客認同本店專業(yè)技術(shù)和效勞;締造平均客單消費高價戰(zhàn)略。(3)通過本次活動促使全體員工同心同德，團結(jié)互助的精神得到凝合和發(fā)揮。(4)締造達成個人和團隊最好的業(yè)績目標。(5)脫離競爭壓力，穩(wěn)定客群，拉開與競爭對手的距離。(6)立體造勢，大量吸引人。(7)幫助員工相識到只有在貴賓卡的愛惜下，才會有真正的指定客回饋。只有大量吸引顧客，才能穩(wěn)定個人及店面的業(yè)績根底。(8)幫助員工締造燙發(fā)，染發(fā)，護發(fā)，穩(wěn)定客群，更好限制顧客消費周期。(9)激勵團隊以團隊利益為啟程點，營造!〃比，學，趕，幫〃氣氛。(10)爭當"效勞天使〃"技術(shù)能手，“進步員工〃的先進榮譽福利并舉。.活動內(nèi)容：(1)對外以3或2折來吸引客群，以韓國安康磁療燙大酬賓，締造大客群。⑵內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷售責任目標數(shù)。締造高單價高額業(yè)績.(3)規(guī)定員工貴賓卡銷售責任數(shù)，獎罰并舉。(4)凡活動期間來店燙發(fā)一律可享受全能浪漫無損3或2折。(5)凡活動期間來店進展消費的顧客，都可以免費運用本發(fā)型設(shè)計軟件進展設(shè)計大頭貼設(shè)計或免費進展發(fā)型設(shè)計6個發(fā)型。其實很多顧客都想看看自己設(shè)計為其它發(fā)型如何?如免費給顧客設(shè)計發(fā)型，也是一個很好的方法，這樣也是其它美發(fā)店沒有的。(6)凡燙發(fā)顧客在當日護發(fā)，染發(fā)套餐實惠。A套韓國安康磁療燙原價SS元靚點染發(fā)原價XX元。姜療倒膜原價XXX元套餐實惠。B套韓國安康磁療燙原價XX元姜療護發(fā)原價XX元套餐實(7)剪發(fā)卡實惠辦卡活動：洗剪吹卡三次XXX元，特價XX元，并送價值XX倒膜一次。凡在當日購置貴來賓人，可購置靚點青春染發(fā)，只需花XX元一（不含洗剪吹，有效期限截止年月日）.活動前的準備⑴進展活動前人員發(fā)動:告知活動內(nèi)容，做到人人皆知。（2）準備好活動須要的各種產(chǎn)品，不要到時顧客來多了，卻沒有產(chǎn)品。⑶最為重要的一招就是活動前造勢，造勢將會對活動的成功起確定作用，具體看看如何造勢：A拉條幅：看起來簡潔，但必須要做。B店內(nèi)樹立節(jié)目的氣氛，讓顧客一進來就有過節(jié)的感覺。C員工著裝：員工著裝必須要給顧客喜慶快樂的感覺，不要還是老一套服裝。（4）最利害一招：就是短信群告知你的老顧客或干脆打電話給顧客，告知活動內(nèi)容，時間等。本人認為短信更好些，因為短信不管如何，一旦發(fā)到顧客手上，他必需會看，而電話就不同了，可接可不接，而且短信廉價。.顧客利益⑴供應顧客正確燙發(fā)觀念相識自然植物完備無損燙發(fā)概念（都有客人）⑵讓顧客感受到高品質(zhì)，高質(zhì)量，低消費的現(xiàn)實。（物美價廉）⑶讓顧客得到信任，安心，滿意的效勞。（熱忱，主動,舒適）4）享受超低價格，超值效勞。.員工利益（1）吸引更多客源，提高客均銷售價。⑵提高員工效勞，銷售技巧與口才更好發(fā)揮。⑶促使員工更多接觸，效勞于客人，并能將所學學問發(fā)揮出來。提高自信念，增加指定客。（4）提高本店整體工作效率，促進團結(jié)，消化沖突，共創(chuàng)將來。⑸借廣揭發(fā)放傳播之機，熬煉員工膽識，相識刨造新客群是不易，那么應珍惜客源;更應做好效勞。⑹提高員工收入。.活動前布置執(zhí)行要點：⑴對員工推銷"全能浪漫無損燙〃及燙后護理的完備無損燙發(fā)觀念，并提前做好技術(shù)效勞教化。⑵檢查落實廣告的布置及技術(shù)質(zhì)量，效勞語術(shù)，溝通訓練是否到位。（3）員工照片及業(yè)績展示牌（每日戰(zhàn)報用）二天工作期（月日完成）。（4）顧客資料整理.電話通知客人，三天工作期（月日完成）⑸廣揭發(fā)放（店內(nèi)）期前三天綻開（月日完成）⑹發(fā)型師可控客人由四天前通知。（7）圣誕樹及圣誕畫在活動前一天布置完畢。（8）A：店內(nèi)銷售語術(shù)形成文字。（一）剪發(fā)怎樣說成“韓國安康磁療燙。（二）燙發(fā)顧客怎樣說成"完備燙染〃。（三）染發(fā)顧客如何元加一個挑染色。（四）如何讓顧客購置〃剪發(fā)卡〃。（五）如何讓頤客購置產(chǎn)品：B：廣揭發(fā)放語術(shù)訓練。C：冷燙技術(shù)訓練。D：染發(fā)技術(shù)訓練cE：護發(fā)技術(shù)訓練。F：統(tǒng)一問候客人語術(shù)。G：20xx年最新發(fā)型發(fā)表（布置店堂的掛畫下，噴寫圣誕快樂）⑼店外廣告（寫真，噴繪）發(fā)布月日完成.美麗卡發(fā)放月日完成.紙巾發(fā)放月日完成海報貼月日完成.每日早會檢查前一天狀況，布置當日工作.獎罰方法：⑴此活動以業(yè)績達成數(shù)的結(jié)果為競賽根底.A：發(fā)型師套餐達成及業(yè)績目標達成數(shù)B：助理貴賓卡，護興盛成數(shù)及業(yè)績目標完備數(shù)第一周競賽周冠軍（獎現(xiàn)金）其次周競賽周冠軍與員工相互挑戰(zhàn)（獎剪刀）第三周競賽周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競爭（輸者請客）第四周競賽周冠軍十月冠軍（獎現(xiàn)金）C：活動前三天：傳播并起先競賽例:發(fā)型師本月售套任務(wù)是每人101套,完成后另獎200元。I號發(fā)型師本月實際完成200套。完成數(shù)除以目標數(shù)等于完成率，I號發(fā)型師本月應得獎金400元。中小工同上只是降低講法獎罰數(shù)，未到達目標按獎金比率罰款。如1號發(fā)型師本月實際完成80套，既完成率80%.那么I號發(fā)型師，本月店內(nèi)罰款40元。各級周冠軍店內(nèi)另獎多少元，各級月冠軍店內(nèi)另獎多少元，各級最終兩名各罰多少元12、活動總結(jié)⑴活動反應多美發(fā)店把活動進展完后，就完了，其實活動反應很重要,特別是對下一次活動如何開展起到承上啟下的作用。如何反應呢?這里告知幾種方法：A、顧客來進展消費時，必需進展建立檔案，這樣當顧客消費完后，節(jié)日完后就可以給他們一個電子郵件。B、短信告知消費信息：很多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲值會員卡，當客人消費完后，假如再有一條消費短信告知他，人家會覺得這個店消費透亮，公正,會加大下次消費。C、電話聯(lián)系：電話聯(lián)系雖然麻煩，但如何是你的重要顧客，必需接受電話聯(lián)系，因為電話聯(lián)系更加親近。(2)活動總結(jié)A、給每個員工進展業(yè)績排名。B、每個員工寫活動總結(jié)：此時此刻人越來越不習慣寫字，寫總結(jié)有利于思維訓練。美容院促銷活動方案(三)活動主題：粽意香濃，情系萬家活動目的：在一年一度的端午節(jié)假期中，美容院利用此節(jié)假日，進展一系列促銷活動，不僅可以提高美容院的業(yè)績，還能夠因此提高美容院品牌知名度，起到一箭雙雕的作用?；顒訒r間：20XX年6月17日?6月22日活動內(nèi)容：但凡在活動期間進店消費的顧客摯友們，都能夠參與包粽子競賽，并且顧客摯友都可以得到由美容院供應的精致禮品。.與“粽〃不同學習包粽子，但凡在活動期間進店進店消費的顧客，都可以參與此次活動