2023年秋季大學生實習總結范本（3篇）

第8頁共8頁2023?年秋季大?學生實習?總結范本?人生總?有許多的?第一次，?而初為人?師，對于?師范生的?我而言，?卻是件極?具挑戰(zhàn)，?頗具誘惑?的事情。?____?年___?_月__?__日，?我懷著興?奮緊張的?心情和崗?友來到_?___縣?____?中學，開?始了為期?五個月的?頂崗實習?。實習期?間的點點?滴滴，酸?甜苦辣，?讓我體會?到陽光底?下最光輝?的事業(yè)的?崇高和艱?辛。我兒?時就夢想?著將來成?為一名優(yōu)?秀的人民?教師，我?很開心擁?有了這樣?一次實習?的機會，?這是我夢?寐以求的?實現(xiàn)夢想?的機會。?經(jīng)過一?段時間的?學習，我?感覺真是?不虛此行?!我學習?到了很多?東西，不?僅僅是我?在教學生?，我也跟?學生學習?到了很多?東西，這?是我收獲?很大的地?方。在這?里，我不?僅豐富了?教學經(jīng)驗?，提高了?教學水平?，而且擁?有了一群?可愛的孩?子們。?在實習學?校有關領?導和指導?老師的悉?心指導下?，我時刻?牢記“為?人師表，?嚴謹治學?”的訓導?。充分發(fā)?揮主觀能?動性，把?大學課堂?上所學的?理論知識?和實踐教?學相結合?。在實踐?方面，在?學中實踐?，在實踐?中學。認?真開展教?學工作和?班主任實?習工作，?認認真真?，踏踏實?實，勤勤?懇懇，任?勞任怨。?我付出了?很多，但?也收獲了?很多，在?整個實習?階段，我?從一個紙?上談兵的?大學生，?到一個能?在課堂上?講課自如?的準老師?;從一個?沒有經(jīng)驗?的大學生?到一個對?班級有一?定處理能?力的實習?老師;從?在學校的?大孩子，?到一位能?夠隨機應?變的人民?教師。這?一切無不?見證著我?付出的每?一分耕耘?所得到的?收獲。下?面，我將?從幾個方?面對我的?實習進行?總結。?一、熟悉?校園，了?解學情，?教師指導?，虛心學?習，全面?提高教學?水平在?實習期間?，在教學?實習過程?當中，我?認真進行?聽課、備?課、準備?教案、上?課、課后?反思。不?斷提升個?人教學能?力。由?于我的情?況比較特?殊，起初?是在高一?聽了將近?一個星期?的課，后?臨時通知?被調(diào)往高?二。在高?二上了將?近一周課?的時間后?，初中又?有一位語?文老師出?了車禍，?導致兩個?班的語文?課沒有老?師代任。?因此，我?又被調(diào)往?初中，教?初一的小?朋友們。?可謂一波?三折，世?事難料啊?!這樣的?突然臨時?調(diào)換，絲?毫沒有給?我準備的?時間，往?往都是臨?時通知，?第二天就?去上課。?所以我的?備課時間?相當緊張?，也沒有?適應的過?程。這非??？简炓?個人的能?力和心理?調(diào)節(jié)能力?。起初，?我也會抱?怨，也會?不滿，心?里也有絲?絲委屈，?明明我剛?剛適應了?一個新環(huán)?境，卻又?要把我調(diào)?到另一個?新環(huán)境，?我的心情?可以說是?非常差勁?的，但抱?怨是不能?改變?nèi)魏?東西的，?只能去聽?從安排。?盡快整理?好心情，?投入緊張?的備課中?，我沒有?太多的時?間浪費在?多余的發(fā)?泄情感上?，而是應?該抓緊每?一分種去?認真?zhèn)湔n?。這樣，?我才有充?足的信心?站在講臺?上，才能?去上好我?的第一堂?課，第一?堂課的至?關重要，?我的形象?以及教學?水平，都?能在課當?中展現(xiàn)的?淋漓盡致?。學生會?不會因此?對我刮目?相看，指?導老師會?不會重視?我，放心?地把班級?交給我，?這都體現(xiàn)?在第一堂?課上?？?的來說，?雖然年級?換了，學?生年齡段?不同，但?我的課上?表現(xiàn)，還?是比較優(yōu)?秀的。指?導老師也?聽過我的?課，也說?整體不錯?，教態(tài)自?然，聲音?洪亮。在?教學技巧?和方法上?，當然還?是要有所?改進的。?不懂的地?方我會時?常向老師?請教，老?師也會耐?心指點我?，我和老?師相處也?十分愉快?!我陪?伴初一的?時間最長?，直到我?的實習結?束。我代?理兩個班?的語文課?，并且負?責一部分?班主任工?作。這不?僅豐富了?我的教學?經(jīng)驗，還?獲得了學?生們滿滿?的友誼和?深深的感?動。因?我的指導?老師是班?主任，故?而在副班?主任工作?上我可以?有所借鑒?和學習。?學生日常?矛盾的處?理，生活?情況，學?習狀況有?問題時，?我都會一?一認真負?責地處理?，學生們?也非常信?任依賴我?。我認為?我做的還?是比較成?功的，但?班主任工?作上還欠?缺經(jīng)驗，?處理起來?不是太得?心應手，?仍然需要?不斷的學?習鍛煉。?二、團?結友愛，?互幫互助?，相互學?習，做好?實習工作?在實習?期間，除?了教學實?習和班主?任工作，?我在實習?隊里也盡?職盡責。?三、個?人反思，?感恩實習?，感動常?伴左右?時光匆匆?，回首這?五個月實?習，在我?眼前浮現(xiàn)?的都是充?實的生活?，忙碌的?身影和沉?甸甸的收?獲。很幸?運選擇了?頂崗實習?，不僅鍛?煉了自己?，也使生?活充滿了?樂趣、驚?喜，有滋?有味。感?恩一路陪?伴我成長?的老師、?學生、崗?友，是你?們讓我有?了勇氣，?去面對一?切困難和?挫折。我?將珍惜此?次經(jīng)歷，?將來努力?成長為一?名優(yōu)秀的?人民教師?，不負此?行!2?023年?秋季大學?生實習總?結范本（?二）光?陰似箭，?為期__?__天的?汽車銷售?實習結束?了，回首?這七天的?實習，發(fā)?覺自己的?收獲真的?很多，懂?得了銷售?的技巧，?學會了和?客人溝通?交流，學?會了察言?觀色，豐?富了我的?社會閱歷?。一個?優(yōu)秀的銷?售員必須?具備深刻?的了解自?己的產(chǎn)品?，準確的?鎖定目標?群，嚴格?的執(zhí)行擬?定的銷售?計劃，記?錄完善的?客戶信息?等。銷?售人員必?須先熟悉?所銷售車?型的產(chǎn)品?定為及市?場定位，?然后根據(jù)?定位鎖定?目標客戶?群，制定?每日銷售?工作量并?嚴格執(zhí)行?，只有確?保量變才?能產(chǎn)生質(zhì)?變，必須?完整記錄?客戶的有?效信息，?只有確保?客戶的沉?積才能保?證銷量的?平穩(wěn)及足?部的上升?。一、?目標客戶?群準確的?定位以及?人群的挖?掘目標?客戶群準?確的定位?直接影響?到開發(fā)客?戶的準確?性。存在?就是有道?理的，每?一款車都?有他的客?戶群體，?客戶信息?的收集除?了常規(guī)的?來店（來?電）還有?報紙，電?視、企業(yè)?名錄、網(wǎng)?絡推廣、?成交客戶?的轉介紹?、同行經(jīng)?銷商介紹?、人群聚?集地派發(fā)?資料及名?片。二?、有計劃?的開發(fā)客?戶有計?劃的開發(fā)?客戶可以?快速提高?銷售業(yè)績?，通常我?們認為開?發(fā)客戶先?由熟悉的?人開始，?在足部走?向陌生客?戶，有句?話輾轉反?復___?_人你可?以見到總?統(tǒng)，也就?是說這_?___個?人分別代?表___?_個群體?，只有不?斷的擴大?自己的社?交圈才能?結識更多?的人，結?識更多的?人才能有?更多的銷?售機會。?三、讓?電話變得?有意義?四、約客?戶的準備?工作2?023年?秋季大學?生實習總?結范本（?三）回?顧自己在?____?公司的實?習經(jīng)歷，?心中有很?多體會。?通過實習?讓我增長?了見識，?積累了經(jīng)?驗，在觀?念上更加?明確了自?己的定位?，更重要?的是通過?實踐提高?了解決實?際問題的?能力。在?實習過程?中我遵守?紀律，服?從安排，?積極完成?經(jīng)理交辦?的工作，?學到了許?多課本上?學不到的?知識，從?而更高更?遠的看待?問題。?作為一名?實習生我?進入了_?___公?司，擔任?其一部門?經(jīng)理的助?理。作為?經(jīng)理助理?，我主要?負責的職?務是公文?的寫作、?復印、接?受、傳達?、對一些?相關客訴?的安排處?理及經(jīng)理?指示的傳?達，因此?我接觸了?一些辦公?用品，如?傳真機、?打印機等?掌握了這?些機器的?基本操作?，了解了?公司辦公?的基本情?況，同時?也學到了?更多有用?的東西。?開始實習?時，剛進?入陌生的?環(huán)境，難?免會有些?緊張，不?知道該怎?么辦，是?同事們友?善的微笑?緩解了我?的尷尬。?大家都很?有禮貌，?不管大事?小事都要?說聲謝謝?，對于我?這個很少?跟生人打?交道的學?生來說，?是給我上?了一堂禮?儀課。?助理的工?作性質(zhì)雜?亂、繁多?，工作強?度很大，?有時候我?會整個上?、下午都?在面對著?電腦打著?似乎永遠?打不完的?文件直到?累得腰酸?痛。有時?侯對于客?戶電話?投訴的一?些簡單問?題的解答?，我也是?要盡量負?責。有時?來找經(jīng)理?談工作的?客戶，由?于當時經(jīng)?理不在而?辦公室只?有我一個?人的情況?下，我只?得自己接?待他，并?且盡量于?電話中?來解答他?對于我公?司工作的?問題及一?些相關留?言，這就?要求應變?能力也要?高。由?于我的任?務比較瑣?碎繁雜，?所以做事?情要分主?次、有條?理。說著?容易，做?著難，每?天要發(fā)傳?真、收信?件、復印?等，手頭?有許多事?情需要完?成。當然?這時侯就?要將重要?的事情放?在首位，?把所有事?情的主次?順序排好?，這樣就?不會亂。?實習期間?，正好趕?上公司要?培訓，需?要復印資?料，一共?____?份，每份?里又有十?余份不同?的資料共?百余頁。?這時侯就?需要有條?理，每份?資料分別?印刷，清?點數(shù)量，?一張都不?能錯漏。?這時候就?要慢慢來?，一點點?完成，保?證每份資?料的完整?和質(zhì)量。?作為長?輩他們真?誠的關心?我的情緒?，主動幫?我分擔消?極的情緒?開導我，?教給我生?活總有解?決不完的?困難事要?快樂的面?對直到解?決。有時?他們會把?我當孩子?一樣疼愛?，但更多?時候他們?會把我當?同事一樣?對待，讓?我這個初?出茅廬的?大學生深?深感到了?我在工作?團隊那種?平等與融?洽的工作?氛圍。在?同事的悉?心幫助、?教導下，?我重拾信?心，虛心?請教，認?真學習。?漸漸的，?我感覺到?工作沒有?那么吃力?了，工作?也游刃有?余，并且?逐漸的輕?松快樂了?起來。經(jīng)?理對我的?夸獎也漸?漸的多了?起來。我?感到了前?所未有的?踏實與自?信。公?司上級對?下級公文?具有很高?的嚴肅性?和權威性?，出現(xiàn)任?何差錯都?會影響公?司工作的?正常進行?。對于要?印發(fā)的文?件，我每?次都進行?認真的核?稿和校對?，至少三?遍以上，?并請其他?同事幫助?把關，減?少了出錯?的幾率，?保證了文?件準確及?時發(fā)放。?實習期間?復印、傳?真、公文?、電腦處?理等瑣碎?工作我都?基本熟練?。在各種?文件中，?大部分有?不同程度?的保密性?，而且各?級助理人?員經(jīng)常接?近領導，?看一些重?要文件，?參加一些?重要會議?。所以在?公共場合?活動時要?注意內(nèi)外?有別，把?握分寸，?對什么應?該說什么?不應該說?要心中有?數(shù)，知道?助理的職?責是協(xié)助?上司做好?工作的重?要前提。?在公司?里，我們?始終要保?持精神飽?滿，以充?沛的精力?和自信去?迎接各種?挑戰(zhàn)。猶?豫不決的?工作作風?是應該堅?決反對的?。即使是?常規(guī)的機?械的事務?性工作，?也應該一?絲不茍，?兢兢業(yè)業(yè)?地做好。?在助理這?個職位上?技術性的?勞動并不?