第6章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及技術(shù)

第六章

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及技術(shù)

學(xué)習(xí)目標(biāo)

能分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本內(nèi)容及特點(diǎn)；能分析網(wǎng)絡(luò)廣告的形式；掌握網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布途徑；理解并辨析各種網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)價(jià)方式；能夠靈活地使用E-mail營(yíng)銷(xiāo)；利用新聞組進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告；利用搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息收集；能夠確定網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的組合方式；具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念，創(chuàng)新思維以及吃苦的精神和堅(jiān)韌的性格。案例導(dǎo)引

小企業(yè)抗衡大企業(yè)的利器在深圳，某老板在深圳開(kāi)了家服裝廠，在2008年把公司的5%的股份給了在廠里的一個(gè)打工妹。這個(gè)打工妹與一位留學(xué)中國(guó)的法國(guó)小伙子相愛(ài)。這個(gè)法國(guó)小伙子為這家工廠做了一小英語(yǔ)網(wǎng)站并適當(dāng)優(yōu)化了牛仔褲，運(yùn)動(dòng)衣等關(guān)鍵詞，半年之后突然網(wǎng)站收到了一個(gè)加拿大的巨額詢(xún)單。經(jīng)過(guò)后續(xù)溝通，發(fā)這個(gè)問(wèn)詢(xún)的合同額高達(dá)40萬(wàn)美金，而2008年這個(gè)工廠的總生產(chǎn)能力是300美元。不僅如此，這個(gè)加拿大訂貨商還介紹了加拿大的其他進(jìn)口商一起來(lái)進(jìn)貨。這樣，業(yè)務(wù)大獲成功，一個(gè)打工妹搖身一變變成了大股東?！盎夜媚锝K成了公主”。能將這個(gè)童話實(shí)現(xiàn)的秘密就是她的男朋友做了一個(gè)網(wǎng)站，而且他優(yōu)化了這個(gè)網(wǎng)站！第一節(jié)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述在商業(yè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，營(yíng)銷(xiāo)中最重要也最本質(zhì)的因素是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。如果沒(méi)有信息交換，那么交易也就是無(wú)本之源。在網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)跨時(shí)空地聯(lián)結(jié)在一起，成員之間信息的交換變得方便及時(shí)。電子商務(wù)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)模式呈現(xiàn)了新的特色，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)由此產(chǎn)生。一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是電子商務(wù)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的主要方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指借助互聯(lián)網(wǎng)、計(jì)算機(jī)和數(shù)字交換等技術(shù)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目的的活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的英文表達(dá)方式很多，如CyberMarketing、InternetMarketing、NetworkMarketing、e-Marketing等都表示網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，內(nèi)涵也有一定差異。目前，比較習(xí)慣采用的術(shù)語(yǔ)是e-Marketing，e-表示電子化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化的含義，既簡(jiǎn)單又直觀，同時(shí)與電子商務(wù)e-Commerce相對(duì)應(yīng)。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使用戶(hù)能以低廉的費(fèi)用有效地交換信息，這就為企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)造了條件。相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有新的特點(diǎn)。1．時(shí)域性特點(diǎn)2．富媒體特性3．交互式特性4．個(gè)性化特性5．成長(zhǎng)性特性6．整合性特性7．超前性特性8．高效性特性9．經(jīng)濟(jì)性特性10．技術(shù)性特性三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)主要是直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)理論、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)論、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)理論和網(wǎng)絡(luò)軟營(yíng)銷(xiāo)理論。

1．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)理論直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)（DirectMarketing），指的是依靠商品列表、印刷品郵件、電話或附有直接反饋的廣告以及其他相互交流行式的媒體的大范圍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。美國(guó)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)對(duì)其所下的定義是：“一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)和（或）達(dá)成交易所使用的一種或多種廣告媒體的相互作用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系?！敝睆?fù)營(yíng)銷(xiāo)以“一對(duì)一”為基礎(chǔ)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、直郵、電話、目錄等手段，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不知曉的情況下進(jìn)行，具有一定的隱蔽性。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論

2．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合理論整合營(yíng)銷(xiāo)又是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論中的一個(gè)新理念，是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為適應(yīng)這一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的新環(huán)境而逐步轉(zhuǎn)化形成的?；ヂ?lián)網(wǎng)的特征在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中所起到的主要作用在于使顧客這一角色在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的地位得到提升。網(wǎng)絡(luò)這一互動(dòng)的特性使消費(fèi)者能真正參與到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中，消費(fèi)者不僅增強(qiáng)了參與的主動(dòng)性，而且其選擇的主動(dòng)性也得到了加強(qiáng)。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論

3．網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理論關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是1990年以來(lái)受到重視的營(yíng)銷(xiāo)理論，它主要包括兩個(gè)基本點(diǎn)：首先，在宏觀上認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)對(duì)范圍很廣的一系列領(lǐng)域產(chǎn)生影響，包括顧客市場(chǎng)、勞動(dòng)力市場(chǎng)、供應(yīng)市場(chǎng)、內(nèi)部市場(chǎng)、相關(guān)者市場(chǎng)，以及影響者市場(chǎng)；在微觀上，認(rèn)識(shí)到企業(yè)與顧客的關(guān)系不斷變化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心應(yīng)從過(guò)去的簡(jiǎn)單的一次性的交易關(guān)系轉(zhuǎn)變到注重保持長(zhǎng)期的關(guān)系上來(lái)。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論

4．網(wǎng)絡(luò)軟營(yíng)銷(xiāo)理論所謂網(wǎng)絡(luò)軟營(yíng)銷(xiāo)理論，實(shí)際上是針對(duì)工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的大規(guī)模生產(chǎn)為主要特征的“強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)”而提出的新理論，它強(qiáng)調(diào)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，必須尊重消費(fèi)者的感受和體驗(yàn)，讓消費(fèi)者樂(lè)意地主動(dòng)接受企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容和基本職能網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)涉及的范圍較廣，主要包括下面一些主要內(nèi)容和基本職能：1.網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查2.網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為分析3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定4.網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品策略5.顧客關(guān)系6.網(wǎng)上信息發(fā)布7.網(wǎng)絡(luò)品牌第二節(jié)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法和手段

搜索引擎作為網(wǎng)民上網(wǎng)常用的功能，在未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中將占據(jù)主流。同時(shí)，常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法除了搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)之外還有：許可E-mail營(yíng)銷(xiāo)、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)、病毒性營(yíng)銷(xiāo)等等。一、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴(lài)和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給目標(biāo)客戶(hù)。用戶(hù)通過(guò)網(wǎng)站獲取信息主要有兩種方式:如果已經(jīng)知道或者利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名就能查到網(wǎng)站的網(wǎng)址，則用戶(hù)可直接通過(guò)網(wǎng)址訪問(wèn)；如果不知道網(wǎng)址，則通過(guò)搜索引擎查詢(xún)。搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)信息檢索工具，因此搜索引擎對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本作用首先表現(xiàn)在引導(dǎo)用戶(hù)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站/產(chǎn)品/服務(wù)的相關(guān)摘要信息，并通過(guò)鏈接到網(wǎng)站獲取詳細(xì)信息。在這個(gè)過(guò)程中，搜索引擎成為一個(gè)傳遞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息的基本工具。二、許可E-mail營(yíng)銷(xiāo)

E-mail營(yíng)銷(xiāo)是這樣定義的：在用戶(hù)事先許可的前提下，通過(guò)電子郵件（E-mail）的方式向目標(biāo)用戶(hù)傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，所以也稱(chēng)之為許可E-mail營(yíng)銷(xiāo)。其中強(qiáng)調(diào)了三個(gè)基本因素：基于用戶(hù)許可、通過(guò)電子郵件傳遞信息、信息對(duì)用戶(hù)是有價(jià)值的。三個(gè)因素缺少一個(gè)，都不能稱(chēng)之為有效的E-mail營(yíng)銷(xiāo)。三、病毒式營(yíng)銷(xiāo)病毒性營(yíng)銷(xiāo)也被人們稱(chēng)為病毒式營(yíng)銷(xiāo)和病毒營(yíng)銷(xiāo)，源于英文詞匯viralmarketing，它是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒性營(yíng)銷(xiāo)利用的是用戶(hù)口碑傳播的原理。在因特網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營(yíng)銷(xiāo)成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。需要強(qiáng)調(diào)的是，病毒性營(yíng)銷(xiāo)并非真的以傳播病毒的方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，而是通過(guò)用戶(hù)的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，使得信息在網(wǎng)上像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。四、網(wǎng)絡(luò)廣告

所謂網(wǎng)絡(luò)廣告，就是指在因特網(wǎng)站點(diǎn)上發(fā)布的以數(shù)字代碼為載體的經(jīng)營(yíng)性廣告。無(wú)論從信息的傳播形式，還是產(chǎn)生的效果來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相比，都有了極大的改變。網(wǎng)絡(luò)廣告類(lèi)型很多，根據(jù)形式不同，可分為旗幟廣告（橫幅廣告）、按鈕廣告、彈出式廣告、文字廣告、電子郵件廣告、新聞組廣告、電子雜志廣告、公告欄廣告、博客廣告等。五、博客營(yíng)銷(xiāo)

所謂博客營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個(gè)人的知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。要說(shuō)明什么是博客營(yíng)銷(xiāo)，首先要從什么是博客說(shuō)起?，F(xiàn)在關(guān)于博客概念的介紹已經(jīng)非常多了，對(duì)博客概念的描述大同小異，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，博客就是網(wǎng)絡(luò)日志（網(wǎng)絡(luò)日記），英文單詞為BLOG（WEBLOG的縮寫(xiě)）。博客營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)在于通過(guò)原創(chuàng)專(zhuān)業(yè)化內(nèi)容進(jìn)行知識(shí)分享爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)，建立起信任權(quán)威形成個(gè)人品牌進(jìn)而影響讀者的思維和購(gòu)買(mǎi)，實(shí)際上還是一種網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動(dòng)。六、交換鏈接所謂交換鏈接在商務(wù)網(wǎng)站和網(wǎng)上商店中極為常見(jiàn)。交換鏈接或稱(chēng)互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱(chēng)并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶(hù)可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：獲得訪問(wèn)量、增加用戶(hù)瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪問(wèn)者的可信度等。更重要的是，交換鏈接的意義已經(jīng)超出了是否可以增加訪問(wèn)量，比直接效果更重要的在于業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可七、威客營(yíng)銷(xiāo)

“威客”源于英文單詞Witkey，中文的意思是“智慧的鑰匙”，指的是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把自己的智慧、知識(shí)、能力轉(zhuǎn)換成實(shí)際收益的人，在威客網(wǎng)上，個(gè)人和企業(yè)有任何需求，只需要發(fā)布任務(wù)，公布任務(wù)期限和賞金，在網(wǎng)站上等活的“威客”們就會(huì)競(jìng)標(biāo)來(lái)爭(zhēng)取接下任務(wù)。大到市場(chǎng)調(diào)查、程序開(kāi)發(fā)應(yīng)有盡有。賞金也根據(jù)任務(wù)難度的不同小到幾十元大到上萬(wàn)元，甚至幾十萬(wàn)元。八、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)

個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容包括：用戶(hù)定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時(shí)間等等。個(gè)性化服務(wù)在改善顧客關(guān)系、培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)以及增加網(wǎng)上銷(xiāo)售方面具有明顯的效果。據(jù)研究，為了獲得某些個(gè)性化服務(wù)，在個(gè)人信息可以得到保護(hù)的情況下，用戶(hù)才愿意提供有限的個(gè)人信息，這正是開(kāi)展個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的前提保證。九、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)

如果注冊(cè)網(wǎng)站會(huì)員，會(huì)得到網(wǎng)站的一些特定的服務(wù)，當(dāng)然用戶(hù)需要支付一定的費(fèi)用或者為網(wǎng)站做相應(yīng)的貢獻(xiàn)，這是網(wǎng)站會(huì)員制的基本出發(fā)點(diǎn)。會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營(yíng)銷(xiāo)手段，國(guó)外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會(huì)員制計(jì)劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)，國(guó)內(nèi)的會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)也呈快速發(fā)展的勢(shì)頭?？梢悦黠@看到電子商務(wù)企業(yè)對(duì)此表現(xiàn)出的濃厚興趣，將成為電子商務(wù)業(yè)界常用的營(yíng)銷(xiāo)手段之一。十、論壇營(yíng)銷(xiāo)

其實(shí)人們?cè)缇烷_(kāi)始利用論壇進(jìn)行各種各樣的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)了。當(dāng)成為新鮮媒體的論壇出現(xiàn)時(shí)，就有企業(yè)在論壇里發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品的一些信息，這也是營(yíng)銷(xiāo)的一種簡(jiǎn)單的方法。在這里結(jié)合網(wǎng)絡(luò)策劃的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)要地說(shuō)一下什么是論壇營(yíng)銷(xiāo)，論壇營(yíng)銷(xiāo)“就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶(hù)更加深刻了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。第三節(jié)

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)及技術(shù)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，是英文SearchEngineMarketing的翻譯，簡(jiǎn)稱(chēng)為SEM。就是根據(jù)用戶(hù)使用搜索引擎的方式，利用用戶(hù)檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給目標(biāo)用戶(hù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴(lài)和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給目標(biāo)客戶(hù)。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)追求最高的性?xún)r(jià)比，以最小的投入，獲取最大的來(lái)自搜索引擎的訪問(wèn)量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。搜索營(yíng)銷(xiāo)的最主要工作是擴(kuò)大搜索引擎在營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)中的比重，通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索優(yōu)化，更多的挖掘企業(yè)的潛在客戶(hù)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。一、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的原理及思想

從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，搜索引擎的工作原理屬于技術(shù)層面的問(wèn)題，但是營(yíng)銷(xiāo)人員只有掌握了其工作原理后，才能加深對(duì)搜索引擎的理解，從而更好地制定出符合本企業(yè)實(shí)際的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)策略。搜索引擎存在兩種不同的搜索技術(shù)模式：自然搜索和付費(fèi)放置，營(yíng)銷(xiāo)人員可根據(jù)這兩種技術(shù)模式，選擇與之相對(duì)應(yīng)的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)模式：一是自然搜索；二是付費(fèi)放置。二、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的基本方法

（一）搜索引擎優(yōu)化（SEO）搜索引擎優(yōu)化（SEO）就是通過(guò)對(duì)網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)，使得網(wǎng)站的部分網(wǎng)頁(yè)針對(duì)特定的搜索引擎關(guān)鍵詞在自然搜索結(jié)果中排名靠前。搜索引擎優(yōu)化又包括網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、外部鏈接優(yōu)化、內(nèi)部鏈接優(yōu)化、代碼優(yōu)化、圖片優(yōu)化、搜索引擎登錄等方法。搜索引擎優(yōu)化需要比較綜合的技能，包括網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)頁(yè)制作技術(shù)、Web標(biāo)準(zhǔn)、關(guān)鍵詞選擇技術(shù)、軟文寫(xiě)作技術(shù)等。二、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的基本方法

（二）競(jìng)價(jià)排名競(jìng)價(jià)排名顧名思義就是網(wǎng)站付費(fèi)后才能出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面，付費(fèi)越高者排名越靠前；競(jìng)價(jià)排名服務(wù)，是由客戶(hù)為自己的網(wǎng)頁(yè)購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵字排名，按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的一種服務(wù)?？蛻?hù)可以通過(guò)調(diào)整每次點(diǎn)擊付費(fèi)價(jià)格，控制自己在特定關(guān)鍵字搜索結(jié)果中的排名；并可以通過(guò)設(shè)定不同的關(guān)鍵詞捕捉到不同類(lèi)型的目標(biāo)訪問(wèn)者。而在國(guó)內(nèi)最流行的點(diǎn)擊付費(fèi)搜索