互聯(lián)網(wǎng)+建設(shè)工程智慧合同項(xiàng)目互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：建設(shè)工程智慧合同輔助項(xiàng)目組別：信息技術(shù)組項(xiàng)目類型：“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù)填表日期：2023年4月16日目錄TOC\o"1-3"\h\u23604西南交通大學(xué)希望學(xué)院 127282參賽項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 119879一、項(xiàng)目概述 4134521.1公司及產(chǎn)品或服務(wù)的介紹 4244201.2項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 5206001.2.1產(chǎn)業(yè)背景 5142911.2.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 5255131.3項(xiàng)目的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和有效的市場(chǎng)需求 6177671.3.1項(xiàng)目的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 640021.3.2市場(chǎng)需求 6176631.4目標(biāo)客戶群體 63641.5創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢(shì) 6114011.6目前運(yùn)營(yíng)情況及發(fā)展目標(biāo) 726684二、發(fā)展戰(zhàn)略 890752.1項(xiàng)目的商業(yè)模式 8303502.1.1客戶細(xì)分 8163662.1.2價(jià)值主張 8268562.1.3渠道通路 8141042.1.4客戶關(guān)系 9102062.1.5收入來源 9244412.1.6關(guān)鍵業(yè)務(wù) 918092.1.7核心資源 983222.1.8重要合作伙伴 10289832.1.9成本結(jié)構(gòu) 10324932.2市場(chǎng)發(fā)展策略 1044752.2.1市場(chǎng)定位 10136132.2.2市場(chǎng)進(jìn)入策略 11196312.2.3市場(chǎng)開發(fā)策略 11822.3研發(fā)方向 11125752.4主要合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 11197192.5目前項(xiàng)目存在的問題及解決方案 11312502.5.1目前面臨的問題 1134832.5.2規(guī)避計(jì)劃 1227703三、營(yíng)銷策略 1323513.1市場(chǎng)調(diào)研分析 13149913.1.1市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容 13137013.1.2市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析 16244693.2STP戰(zhàn)略 19307173.2.1市場(chǎng)細(xì)分 19298723.2.2目標(biāo)市場(chǎng) 20204183.3渠道策略 2087603.3.1加強(qiáng)線上渠道流量?jī)?yōu)勢(shì) 20149143.4產(chǎn)品策略 20216483.4.1產(chǎn)品差異化特色加強(qiáng) 20277353.4.2引入合同管理專家交流平臺(tái) 2118253.5價(jià)格策略 2135373.6推廣策略 2115432四、財(cái)務(wù)分析 23210594.1公司（或團(tuán)隊(duì)）股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 23126434.2融資方案 23248944.2.1項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述 2363144.2.2財(cái)務(wù)狀況分析 24208334.2.3融資分析 24118984.3財(cái)務(wù)報(bào)表 25217334.3.1利潤(rùn)表預(yù)測(cè) 25282104.4盈利能力分析 25275354.5風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略 262781五、創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì) 27197585.1團(tuán)隊(duì)介紹 27128575.2組織架構(gòu)及分工 2864165.3創(chuàng)業(yè)顧問 30

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書一、項(xiàng)目概述1.1公司及產(chǎn)品或服務(wù)的介紹“Joker”團(tuán)隊(duì)開辦“互聯(lián)網(wǎng)+建設(shè)工程智慧合同分析輔助研究以一帶一路為例”的創(chuàng)意來自于自身在學(xué)習(xí)建筑工程合同這些課程，其次我們以后從事的專業(yè)多與建筑有關(guān)，而建筑工程合同的管理對(duì)于工程造價(jià)來說具有很重要的影響，一方面建筑工程合同管理的進(jìn)行，影響了工程造價(jià)的確定，具體來說就是建筑合同中具體地規(guī)范了工程建設(shè)中建設(shè)發(fā)包承包雙方的權(quán)利義務(wù)，對(duì)于建設(shè)中委托工程師、發(fā)包方代表和造價(jià)工程做出明確規(guī)定，因此在工程造價(jià)落實(shí)的過程中，如果沒有明確的工程合同訂立支撐，過程中的各項(xiàng)工作將極易陷入人事權(quán)力爭(zhēng)奪之中，進(jìn)而影響工程造價(jià)的最終效果。另一方面，建筑工程合同管理的落實(shí)，也是有效控制各方經(jīng)濟(jì)爭(zhēng)端的重要基礎(chǔ)，簡(jiǎn)單來說就是在合同訂立的過程中，如果能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)合同的有效管理，從合同訂立的精細(xì)度、合法性等多方面予以有效保障，既可以實(shí)現(xiàn)在建設(shè)過程中承包方發(fā)包方出現(xiàn)爭(zhēng)端下的有效解決，又可以通過預(yù)先合同的訂立保障雙方共同的合法權(quán)益，對(duì)于違約情況和建設(shè)中的沖突問題將能實(shí)現(xiàn)有效減少。本項(xiàng)目是以建設(shè)工程領(lǐng)域合同管理為基本工具的實(shí)施前提，以實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)管理為目的的理論和應(yīng)用研究。所以“Joker”智慧合同風(fēng)險(xiǎn)輔助研究以“一代一路”為例將與傳統(tǒng)的建筑工程合同的相結(jié)合，打造“合同智能管理”與“風(fēng)險(xiǎn)避護(hù)”相適應(yīng)的新型合同體系。同時(shí)，我們也致力于開創(chuàng)以“智慧機(jī)器人識(shí)別合同”、“智慧程序規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)平臺(tái)”、“建筑工程合同云平臺(tái)數(shù)據(jù)歸納”等為一體的多元化智慧風(fēng)險(xiǎn)合同規(guī)避系統(tǒng)。通過對(duì)“一帶一路”簽訂的本國(guó)工程合同的調(diào)查，以及與“一帶一路”他國(guó)簽訂的合同分析，我們團(tuán)隊(duì)敏銳地發(fā)現(xiàn)了建筑工程智慧合同風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別市場(chǎng)的空缺，并對(duì)該項(xiàng)目的創(chuàng)意進(jìn)行了細(xì)致的完善，充分論證了該項(xiàng)目的可行性。我們團(tuán)隊(duì)的宗旨就是為建筑工程行業(yè)群體量身定做一個(gè)能有效識(shí)別合同漏洞和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的系統(tǒng)。同時(shí)尋求廣大范圍的合作，實(shí)現(xiàn)更大范圍的推廣。我們團(tuán)隊(duì)不僅會(huì)最大程度的滿足消費(fèi)者的需求，而且會(huì)遵守市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)則，創(chuàng)立優(yōu)秀的品牌文化，不斷謀求自身的發(fā)展，行業(yè)的發(fā)展。1.2項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織以后，國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)逐漸朝著全球經(jīng)濟(jì)邁入，特別是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷健全的狀況下，我國(guó)合同主體的管理水平與國(guó)外先進(jìn)的管理模式之間的差距越來越小，但是在建筑工程合同管理以及風(fēng)險(xiǎn)控制這方面，確實(shí)還有一部分的差距。所以在工程施工建設(shè)的過程中，健全的管理體系制度非常重要，直接貫徹落實(shí)在了建筑工程整個(gè)施工周期中。做好合同管理與風(fēng)險(xiǎn)防范控制，不僅能夠降低工程施工中所出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)，也能夠最大限度地提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)價(jià)值。1.2.1產(chǎn)業(yè)背景我國(guó)于2013年提出了“一帶一路”合作倡議，截至2021年11月，中國(guó)已與141個(gè)國(guó)家和32國(guó)際組織，簽署了206份共建“一帶一路”合作文件。在建筑領(lǐng)域，通過“一帶一路”倡議合作，可加強(qiáng)政策、規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)互聯(lián)互通，推動(dòng)“一帶一路”共建國(guó)家在建筑領(lǐng)域的投資建設(shè)，綜合提升沿線國(guó)家的建筑性能與建筑品質(zhì)，對(duì)于保護(hù)資源環(huán)境、降低建筑領(lǐng)域的合同風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)管控具有重要意義。本文調(diào)研了“一帶一路”國(guó)家的建筑工程合同類別與風(fēng)險(xiǎn)管控，以及部分國(guó)家地區(qū)在合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避上的發(fā)展情況，為后續(xù)深入開展相關(guān)研究奠定了基礎(chǔ)。1.2.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境“一帶一路”的優(yōu)先建設(shè)領(lǐng)域給中國(guó)建筑產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來了巨大商機(jī)。中國(guó)建筑要向智能化、高端化發(fā)展，優(yōu)化房建、基礎(chǔ)設(shè)施、地產(chǎn)投資產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化合同管理，避免合同風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。“一帶一路”戰(zhàn)略正好提供了難得的機(jī)遇?；A(chǔ)設(shè)施是中國(guó)建筑重點(diǎn)發(fā)展方向之一，這是國(guó)家作出的戰(zhàn)略性選擇?！笆濉逼陂g，中國(guó)建筑根據(jù)自身資源稟賦及比較優(yōu)勢(shì)，結(jié)合“一帶一路”戰(zhàn)略,統(tǒng)籌基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)和海外業(yè)務(wù)兩大板塊，積極推動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)“走出去”，抓住基礎(chǔ)設(shè)施的關(guān)鍵通道和重點(diǎn)工程，聚焦道路、口岸、航空、能源等基礎(chǔ)設(shè)施工程，增強(qiáng)中國(guó)建筑在海外基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。在此期間中國(guó)建筑的發(fā)展期越來越好，在工程建筑合同領(lǐng)域積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)外的建筑工程合同異同有深刻了解，在工程建設(shè)中依據(jù)工程合同所發(fā)生的糾紛、賠償?shù)雀鞣N風(fēng)險(xiǎn)問題，做到了案例總結(jié)，智能分析，措施規(guī)避等以保證工程合同糾紛的少發(fā)生，提高工程效率，推動(dòng)中國(guó)建筑工程在“一帶一路”上的發(fā)展。1.3項(xiàng)目的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和有效的市場(chǎng)需求1.3.1項(xiàng)目的市場(chǎng)機(jī)會(huì)現(xiàn)階段，我國(guó)建筑企業(yè)存在較為嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，在這種情況下，建筑企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步拓展自身的業(yè)務(wù)范圍，制定差異化、多元化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，促進(jìn)自身從傳統(tǒng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐漸轉(zhuǎn)向?yàn)榧夹g(shù)優(yōu)勢(shì)與管理優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)。在“一帶一路”倡議下，鼓勵(lì)各大金融機(jī)構(gòu)給予建筑企業(yè)建設(shè)中高端項(xiàng)目的資金支持，引導(dǎo)商業(yè)銀行積極參與，并在項(xiàng)目融資、貸款利率方面給予較強(qiáng)的優(yōu)惠政策，加強(qiáng)對(duì)外承包工程、絲路建設(shè)等項(xiàng)目的專項(xiàng)資金投入，為我國(guó)建筑企業(yè)深入市場(chǎng)調(diào)研提供了充足的資金支持，為項(xiàng)目融資模式的創(chuàng)新、企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)、建筑合同的智能化和合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避奠定了有利的基礎(chǔ)。1.3.2市場(chǎng)需求在“一帶一路”倡議中的優(yōu)先領(lǐng)域是重點(diǎn)建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，以加大交通基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)力度為著力點(diǎn)，全面實(shí)現(xiàn)亞洲國(guó)家交通設(shè)施的互通互聯(lián)，優(yōu)先部署與我國(guó)相鄰國(guó)家的公路、鐵路、海運(yùn)、管道、航線等建設(shè)項(xiàng)目，且完善相應(yīng)的公路、機(jī)場(chǎng)、鐵路、水利設(shè)施的建設(shè)力度，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)國(guó)際工程承包市場(chǎng)向亞洲其他國(guó)家的擴(kuò)張，使亞洲各個(gè)國(guó)家的投資、融資需求得到了滿足。在如此龐大的體系之下，建筑工程所需體量十分龐大，所需要的工程合同數(shù)量可見一斑。工程合同又是一種經(jīng)濟(jì)方面的合同，是建筑建設(shè)企業(yè)為了能夠進(jìn)一步完成工程項(xiàng)目的具體計(jì)劃、目標(biāo)，從工程的勘察程序、設(shè)計(jì)、過程、施工材料采購等方面與施工單位所簽署的各種合同，主要是承包企業(yè)與分包企業(yè)還有施工單位；為了能夠明確自身的責(zé)任與義務(wù)，還有相應(yīng)的權(quán)利所簽署的一種協(xié)議，也是建筑工程施工結(jié)束以及驗(yàn)收之后，確保工程總體質(zhì)量以及施工進(jìn)度的主要依據(jù)和權(quán)威性的法律文件，更是承包企業(yè)收取工程款的基本憑證。在“一帶一路”這個(gè)面向世界的項(xiàng)目之下，為確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行，質(zhì)量完工，簽訂建筑工程合同就必不可少。且在如此大量的合同之下，如何能快速的識(shí)別工程合同，規(guī)避合約風(fēng)險(xiǎn)就是我們項(xiàng)目需要考慮實(shí)施的。1.4目標(biāo)客戶群體“Joker”智慧合同風(fēng)險(xiǎn)輔助系統(tǒng)主要針對(duì)建筑工程項(xiàng)目，所提供的技術(shù)和服務(wù)都是以合同確定和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的需求來建立。隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的科技生活水平的不斷提高，工程建設(shè)項(xiàng)目的合同選擇也不斷提高，“XX”智慧合同風(fēng)險(xiǎn)輔助系統(tǒng)能最大程度的滿足他們?cè)诤贤R(shí)別確定以及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估規(guī)避等多方面多元化和個(gè)性化的需求。1.5創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢(shì)Joker團(tuán)隊(duì)一直秉承“以愛為導(dǎo)向，以客戶需求為中心”的理念，牢記“質(zhì)量為本”、“服務(wù)至上”，將“回報(bào)社會(huì)”和“不斷創(chuàng)新”作為我們的目標(biāo)。優(yōu)勢(shì)：智慧合同風(fēng)險(xiǎn)輔助系統(tǒng)平臺(tái)，結(jié)合了國(guó)內(nèi)外各種合同的規(guī)范，通過平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析，可以滿足不同工程對(duì)合同的不同需求。除了滿足合同識(shí)別確定之外，平臺(tái)還推出了“合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避”、“可控風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)化”、“不可控風(fēng)險(xiǎn)的降低損失”等多種需求的方法和服務(wù)。智慧合同風(fēng)險(xiǎn)輔助系統(tǒng)平臺(tái)能夠結(jié)合國(guó)內(nèi)國(guó)外不同環(huán)境類別等，根據(jù)不同國(guó)的國(guó)情與政策推出針對(duì)不同工程項(xiàng)目合同的風(fēng)險(xiǎn)性小、模范化的方案。1.6目前運(yùn)營(yíng)情況及發(fā)展目標(biāo)近期發(fā)展目標(biāo)：主要精力放在與“Joker”智慧合同風(fēng)險(xiǎn)輔助配套的合同整理和風(fēng)險(xiǎn)類型的整理上。完善我們的數(shù)據(jù)庫并進(jìn)行性能測(cè)試，同時(shí)投入市場(chǎng)進(jìn)行試運(yùn)行和推廣，前期主要通過提供咨詢等基礎(chǔ)服務(wù)，積累原始資本。二、發(fā)展戰(zhàn)略2.1項(xiàng)目的商業(yè)模式2.1.1客戶細(xì)分（1）外在屬性本項(xiàng)目主要客戶為建設(shè)工程合同簽訂雙方，客戶群體通過使用智慧合同風(fēng)險(xiǎn)輔助系統(tǒng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)合同智能模板生成、起草、相對(duì)方錄入、合同預(yù)審、合規(guī)預(yù)審以及履約，并且可以根據(jù)客戶的需求進(jìn)行智能補(bǔ)充，對(duì)客戶可能存在的合同風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行干預(yù)，對(duì)客戶的合同履約進(jìn)行跟進(jìn)，保證合同的順利進(jìn)行，同時(shí)對(duì)合同雙方進(jìn)行回訪，接受顧客的反饋。（2）內(nèi)在屬性客戶可以根據(jù)自身的實(shí)際情況和需求，選擇專屬于自身的合同，提升客戶的便利性，同時(shí)保證合同的專業(yè)性、準(zhǔn)確性以及實(shí)用性。2.1.2價(jià)值主張“Joker”團(tuán)隊(duì)以化解合同糾紛，消除合同雙方的不滿情緒為契機(jī)，打造智慧合同風(fēng)險(xiǎn)輔助系統(tǒng)平臺(tái)。平臺(tái)主旨利用人工智能、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)+等技術(shù)手段促進(jìn)合同管理模式的變革，統(tǒng)一合同管理標(biāo)準(zhǔn)、就成標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，使合同簽訂更加規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)，維護(hù)合同雙方的利益，促進(jìn)工程建設(shè)市場(chǎng)的繁榮發(fā)展。2.1.3渠道通路智慧合同風(fēng)險(xiǎn)輔助系統(tǒng)平臺(tái)采用線上線下相結(jié)合的方式推廣。線上主要以手機(jī)APP、微信公眾號(hào)推送等方式呈現(xiàn)，使更多的客戶了解平臺(tái)，再結(jié)合短視頻推送，將平臺(tái)的功能、內(nèi)容、操作方式以及規(guī)范性展示給客戶，使更多的客戶了解并嘗試智慧合同風(fēng)險(xiǎn)輔助系統(tǒng)平臺(tái)。手機(jī)APP操作簡(jiǎn)單，截面簡(jiǎn)介，功能劃分明確，并且針對(duì)每一個(gè)功能都有相應(yīng)的視頻講解。線下與傳統(tǒng)事務(wù)所、造價(jià)咨詢單位、設(shè)計(jì)院等機(jī)構(gòu)相結(jié)合，打造方便快捷的合同風(fēng)險(xiǎn)輔助系統(tǒng)，使客觀能在第一時(shí)刻就能接觸系統(tǒng)，增加客戶選擇合同風(fēng)險(xiǎn)輔助系統(tǒng)的機(jī)會(huì)。前期的主要工作是推廣，考慮到工程合同的特殊性，可將信息發(fā)布至工程招標(biāo)網(wǎng)站、工程合同網(wǎng)站以及事務(wù)所網(wǎng)站，同時(shí)結(jié)合線下的宣傳，讓使用者有一個(gè)初步了解。通過問卷調(diào)查，以及線下實(shí)地考察，了解使用者的真實(shí)體驗(yàn)感受，并結(jié)合使用者的反饋，完善提升自身系統(tǒng)，通過不斷的完善修改，最終推出一套完善的智慧合同風(fēng)險(xiǎn)輔助系統(tǒng)。2.1.4客戶關(guān)系由于智慧合同風(fēng)險(xiǎn)輔助系統(tǒng)的客戶為建設(shè)工程合同簽訂甲乙雙方，考慮的工程合同的特殊性，我們團(tuán)隊(duì)首先確保的是合同內(nèi)容的規(guī)范性、完整性以及時(shí)效性，同時(shí)我們不斷簡(jiǎn)化操作模式，緊跟最新政策，豐富功能多樣性，保證客戶能找到符合自身需求的合同模式。線上設(shè)置意見反饋，線下多與使用者溝通交流，傾聽使用者的意見，接受指正與批評(píng)，用更好的態(tài)度來服務(wù)客戶，與客戶是一個(gè)積極的反饋關(guān)系，及時(shí)解決在使用過程中發(fā)現(xiàn)的問題。2.1.5收入來源智慧合同風(fēng)險(xiǎn)輔助系統(tǒng)提供了一個(gè)綜合性極強(qiáng)的服務(wù)平臺(tái)，可以與傳統(tǒng)事務(wù)所、造價(jià)咨詢單位、設(shè)計(jì)院等機(jī)構(gòu)相合作，提供合約審查，合同管理，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等服務(wù)，可以方便、快捷地查詢到合同段各部位的工程量清單和造價(jià)，大大提高了合同工程量清單的查詢效率，減輕了用戶匯總、統(tǒng)計(jì)的工作量，節(jié)約了時(shí)間，同時(shí)可以為其提供宣傳服務(wù)，充當(dāng)類似中介的平臺(tái)，并且可以豐富我們的服務(wù)內(nèi)容。在后續(xù)發(fā)展中，推出廣告和會(huì)員服務(wù)，并收取一定的服務(wù)費(fèi)用，使運(yùn)營(yíng)中盈利，不斷壯大。2.1.6關(guān)鍵業(yè)務(wù)智慧合同風(fēng)險(xiǎn)輔助系統(tǒng)以加強(qiáng)合同管理，維護(hù)合同雙方利益，化解合同糾紛為核心，致力于更好的滿足工程合同雙方的需求，促進(jìn)工程建設(shè)市場(chǎng)的發(fā)展。智慧合同風(fēng)險(xiǎn)輔助系統(tǒng)為合同雙方當(dāng)事人提供了一個(gè)專業(yè)化、制度化、便捷化、效率化的智慧合同系統(tǒng)，同時(shí)保證了合同的規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)，大大減輕了合同雙方的工作量，避免了主觀性和隨意性的狀況。2.1.7核心資源智慧合同風(fēng)險(xiǎn)輔助系統(tǒng)搜集工程實(shí)務(wù)界的具體合同樣本或者合同相應(yīng)的規(guī)范條款，以公開的糾紛案例作為基礎(chǔ)藍(lán)本，提取出其中當(dāng)事人糾紛的相關(guān)合同條款和依據(jù)，形成“不完全合同依據(jù)”的具體資料，同時(shí)將項(xiàng)目辦簽訂的所有合同納入系統(tǒng)平臺(tái)分類管理。當(dāng)使用者實(shí)名認(rèn)證登錄之后，可自行修改基礎(chǔ)信息。為確保系統(tǒng)信息的準(zhǔn)確性和，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)對(duì)系統(tǒng)資料和信息進(jìn)行篩選。對(duì)于與系統(tǒng)合作的機(jī)構(gòu)發(fā)布的信息，將由相應(yīng)的成員去進(jìn)行信息確定和審核，保證信息的真實(shí)有效。2.1.8重要合作伙伴傳統(tǒng)事務(wù)所、造價(jià)咨詢單位、設(shè)計(jì)院等。2.1.9成本結(jié)構(gòu)（1）產(chǎn)品方案以及價(jià)格本產(chǎn)品針對(duì)用戶采用免費(fèi)策略，用戶可直接在官方網(wǎng)站上免費(fèi)下載。（2）投資及相關(guān)數(shù)據(jù)估算風(fēng)險(xiǎn)投資者雖然不參與公司的日常經(jīng)營(yíng)，但他們會(huì)作為董事來監(jiān)督公司的運(yùn)作，在公司的重大決策上他們擁有一定的表決權(quán)。在月末或是資產(chǎn)負(fù)載日，公司會(huì)定期提供資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表和現(xiàn)金流量表。2.2市場(chǎng)發(fā)展策略2.2.1市場(chǎng)定位（1）線上線下相結(jié)合智慧合同風(fēng)險(xiǎn)輔助系統(tǒng)可以為實(shí)務(wù)中的合約管理提供大量真實(shí)合同文本的分析成果，對(duì)合同管理工作提供有益的數(shù)據(jù)支撐，同時(shí)與系統(tǒng)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)文本合同相比較，為當(dāng)事人顯示當(dāng)前合同的風(fēng)險(xiǎn)情況與避免建議，讓使用者能夠更加方便、快捷、高效的完成合同的簽訂，在保證合同內(nèi)容準(zhǔn)確的前提下，降低成本，節(jié)約使用者的時(shí)間。（2）大中小合同全面覆蓋智慧合同風(fēng)險(xiǎn)輔助系統(tǒng)在面對(duì)不同規(guī)模的工程合同時(shí)，將采取相應(yīng)的模式與之對(duì)應(yīng)，全面解決使用者需求問題，減少使用者不必要的操作，節(jié)省使用者的時(shí)間。（3）高效率智慧合同風(fēng)險(xiǎn)輔助系統(tǒng)可以方便、快捷地查詢到合同段各部位的工程量清單和造價(jià)，查詢到每條清單的合同數(shù)量、合同單價(jià)、合同金額、變更后數(shù)量、變更后單價(jià)、變更后金額、變更增減數(shù)量、變更增減金額、累計(jì)計(jì)量數(shù)量、累計(jì)計(jì)量金額等；查詢到一條清單的工程數(shù)量由合同段中哪些部位組成，也可以查詢到一個(gè)部位的工程量清單組成等。提高了合同工程量清單的查詢效率，減輕了使用者匯總、統(tǒng)計(jì)的工作量，更加高效節(jié)省時(shí)間。2.2.2市場(chǎng)進(jìn)入策略（1）可以在安卓、蘋果的應(yīng)用商城免費(fèi)獲得新品推薦，如小米的新品推薦，360新品推薦，這些都是非常好的免費(fèi)資源。（2）通過QQ、微信、抖音、快手等網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行宣傳。（3）與事務(wù)所等機(jī)構(gòu)相合作，在其為他人完成合同簽訂時(shí)，可以為系統(tǒng)進(jìn)行宣傳，支付其相應(yīng)宣傳費(fèi)用。2.2.3市場(chǎng)開發(fā)策略（1）通過將系統(tǒng)平臺(tái)信息發(fā)布至工程招標(biāo)網(wǎng)站、工程合同網(wǎng)站，讓更多的客戶能夠認(rèn)識(shí)并了解。（2）加大宣傳，將智慧合同風(fēng)險(xiǎn)輔助系統(tǒng)成功合同案例信息收集用以宣傳，讓客戶更夠更加信任系統(tǒng)。2.3研發(fā)方向APP軟件部分分為Android系統(tǒng)和ios系統(tǒng)兩個(gè)版本，網(wǎng)頁，微信公眾號(hào)和APP界面設(shè)計(jì)都以簡(jiǎn)潔明了的風(fēng)格為主，主要分為用戶、功能、反饋三大部分。用戶部分用于認(rèn)證登錄、管理用戶個(gè)人信息和消息推送通知等。功能部分包括合同模板生產(chǎn)、合同起草、相對(duì)方錄入、合同預(yù)審、合規(guī)預(yù)審、同工程量清單多樣化的查詢以及智能履約等。反饋部分用于接受用戶的意見反饋。2.4主要合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析智慧合同風(fēng)險(xiǎn)輔助系統(tǒng)的主要合作伙伴為傳統(tǒng)事務(wù)所、造價(jià)咨詢單位、設(shè)計(jì)院。通過調(diào)查現(xiàn)階段的工程合同簽訂方式顯示，并未發(fā)現(xiàn)跟智慧合同風(fēng)險(xiǎn)輔助系統(tǒng)相類似的專業(yè)化、規(guī)范化的服務(wù)系統(tǒng)。2.5目前項(xiàng)目存在的問題及解決方案2.5.1目前面臨的問題（1）由于項(xiàng)目處于起步階段，且管理團(tuán)隊(duì)較為年輕，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目開發(fā)的初期因技術(shù)要求，必然帶來投入資金量的增加，作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，僅憑初期運(yùn)營(yíng)的盈利難以支持技術(shù)更新的資金投入。同時(shí)作為非官方APP發(fā)展推廣起來有一定阻力。（2）作為一個(gè)新的合同簽訂方式，客戶習(xí)慣于傳統(tǒng)的合同簽訂方式，對(duì)于新事物的接受度可能較低。2.5.2規(guī)避計(jì)劃（1）尋找更多的投資商，向其詳細(xì)的接受項(xiàng)目?jī)?nèi)容和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和目前的市場(chǎng)機(jī)遇，吸引更多的投資商進(jìn)行投資，從而解決項(xiàng)目資金問題。（2）向同類型的項(xiàng)目學(xué)習(xí)，吸取他人成功經(jīng)驗(yàn)。（3）吸引更多相關(guān)專業(yè)人才，加快項(xiàng)目進(jìn)程，同時(shí)可以使整個(gè)項(xiàng)目更加完善。三、營(yíng)銷策略3.1市場(chǎng)調(diào)研分析3.1.1市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容1.您目前所處建筑建設(shè)行業(yè)類型：[單選題]*○建筑與規(guī)劃○施工管理○建筑業(yè)○土木工程○城市建筑與環(huán)境2.請(qǐng)根據(jù)您的實(shí)際情況選擇最符合的項(xiàng)：1-->5表示高-->低[矩陣量表題]*12345您認(rèn)為行業(yè)合同風(fēng)險(xiǎn)管理投入程度？○○○○○3.該還有合同風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)人員數(shù)量[單選題]*○10人以下○10-20○20-30○30人以上4.您是否使用過智能合同風(fēng)險(xiǎn)輔助相關(guān)系統(tǒng)？[多選題]*□是□否5.您從哪些渠道獲取智能合同系統(tǒng)相關(guān)信息[多選題]*□搜索引擎□微信公眾號(hào)、知乎等自媒體□朋友推薦□官網(wǎng)、新聞媒體、物料（宣傳冊(cè)）6.你希望智能合同審查系統(tǒng)提供哪些服務(wù)內(nèi)容？[多選題]*□合同信息抽取□合同內(nèi)容對(duì)比□合同風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)識(shí)別□合規(guī)性檢查□文本智能糾錯(cuò)□合同歸檔管理7.您是否接受訂閱付費(fèi)方式的相關(guān)智能合同服務(wù)？[單選題]*○是○否8.針對(duì)智能合同輔助系統(tǒng)認(rèn)可哪種付費(fèi)方式？[多選題]*□按照項(xiàng)目建設(shè)需求付費(fèi)□按照使用功能進(jìn)行付費(fèi)□按年付費(fèi)□按照用戶和節(jié)點(diǎn)付費(fèi)9.你深入了解智慧合同風(fēng)險(xiǎn)輔助系統(tǒng)的主要方式[多選題]*□產(chǎn)品廠商路演□展會(huì)□行業(yè)會(huì)議□專業(yè)論壇和研報(bào)3.1.2市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析表SEQ表\*ARABIC1客戶畫像調(diào)研客戶畫像調(diào)研具體問題客戶類型所處建筑建設(shè)行業(yè)類型客戶投入對(duì)合同風(fēng)險(xiǎn)管理的投入合同風(fēng)險(xiǎn)管控相關(guān)人員數(shù)量用戶畫像分析圖SEQ圖\*ARABIC1用戶類型本次調(diào)研對(duì)象有120人，通過篩選在使用過使用過智能合同風(fēng)險(xiǎn)輔助相關(guān)系統(tǒng)的客戶，在施工管理及建筑與規(guī)劃行業(yè)的人員較多。表SEQ表\*ARABIC2行業(yè)合同風(fēng)險(xiǎn)管理投入對(duì)比行業(yè)類型投入程度建筑與規(guī)劃較高施工管理高建筑業(yè)較低土木工程低城市建筑與環(huán)境一般通過分析建筑與規(guī)劃及施工管理行業(yè)的合同風(fēng)險(xiǎn)管理投入高。用戶需求分析表SEQ表\*ARABIC3產(chǎn)品需求分析你希望智能合同審查系統(tǒng)提供哪些服務(wù)內(nèi)容？[多選題]數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)合同信息抽取56%合同內(nèi)容對(duì)比35%合同風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)識(shí)別67%合規(guī)性檢查42%文本智能糾錯(cuò)54%合同歸檔管理40%根據(jù)表3的統(tǒng)計(jì)，可以看出，多種方式所占比例相當(dāng)，差距很小。需要多元化多功能模式滿足客戶的不同需求。建筑建設(shè)業(yè)對(duì)合同信息抽取和合同風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)識(shí)別以及文本智能糾錯(cuò)三項(xiàng)功能的需求相對(duì)更大均占比50%以上，所以后期開發(fā)著重完善、突出該部分內(nèi)容。表SEQ表\*ARABIC4付費(fèi)方式分析針對(duì)智能合同輔助系統(tǒng)認(rèn)可哪種付費(fèi)方式？[多選題]數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)按照項(xiàng)目建設(shè)需求付費(fèi)32%按照使用功能進(jìn)行付費(fèi)27%按年付費(fèi)23%按照用戶和節(jié)點(diǎn)付費(fèi)18%根據(jù)表4的統(tǒng)計(jì)，可以看出，針對(duì)產(chǎn)品的付費(fèi)方式上，多種方式所占比例相當(dāng)，都是在20%左右，差距很小?？梢娛袌?chǎng)上不同客戶對(duì)收費(fèi)方式的需求并不一樣，需要多元化的收費(fèi)模式滿足不同客戶的采購需要?？傮w來說按照項(xiàng)目需求和功能模塊付費(fèi)的占比相對(duì)大一些，合計(jì)55%，選擇這一類付費(fèi)方式的主要是一些中大型機(jī)構(gòu)，而選擇按年付費(fèi)和按用戶付費(fèi)的多數(shù)使一些小型建筑企業(yè)。表SEQ表\*ARABIC5渠道分析您從哪些渠道獲取智能合同系統(tǒng)相關(guān)信息[多選題]數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)搜索引擎17%微信公眾號(hào)、知乎等自媒體52%朋友推薦8%官網(wǎng)、新聞媒體、物料（宣傳冊(cè)）23%根據(jù)表5的統(tǒng)計(jì)，可以看出客戶獲取智能合同系統(tǒng)相關(guān)信息的主要渠道集中來自在微信公眾號(hào)、知乎等自媒體或官網(wǎng)、新聞媒體、物料，占比高達(dá)75%，這些客戶基本都在社會(huì)平臺(tái)進(jìn)行了產(chǎn)品的初期體驗(yàn)，然后逐步轉(zhuǎn)化成購買產(chǎn)品的付費(fèi)客戶。而通過網(wǎng)絡(luò)搜索和朋友介紹的占比僅25%，可見智能合同系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣較少，老客戶基數(shù)也很少。表SEQ表\*ARABIC6推廣分析你深入了解智慧合同風(fēng)險(xiǎn)輔助系統(tǒng)的主要方式[多選題]數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品廠商路演40%展會(huì)11%行業(yè)會(huì)議27%專業(yè)論壇和研報(bào)22%根據(jù)表6，總體來看，通過產(chǎn)品路演的方式是與客戶最好的深入溝通方式，40%的客戶通過這樣的方式了解產(chǎn)品。專業(yè)的行業(yè)會(huì)議也是一個(gè)很好的渠道，占比達(dá)到27%。專業(yè)論壇和研報(bào)占比也達(dá)到了22%，是一種很好的線上宣傳途徑，也是很好的品牌推廣途徑。通過一些客戶的溝通了解到，大型展會(huì)可以幫助企業(yè)進(jìn)行公司品牌的宣傳，但是客戶無法從展會(huì)中深入了解產(chǎn)品的詳細(xì)信息，多數(shù)還是要通過路演來進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研。3.2STP戰(zhàn)略3.2.1市場(chǎng)細(xì)分按照需進(jìn)行建筑施工行業(yè)群體類型分類，大致可劃分為5類：建筑與規(guī)劃、城市建筑與環(huán)境、施工管理、土木工程和建筑業(yè)。根據(jù)上述調(diào)研分析，按照按照合同審查需求狀態(tài)進(jìn)行分類，大致可劃分3類：大型客戶、中型客戶和小型客戶。可以得到三種不同客戶的特征情況如下：表SEQ表\*ARABIC7不同客戶分類序號(hào)類型主要客戶類型共同特征1大型客戶建筑與規(guī)劃、施工管理對(duì)合同風(fēng)險(xiǎn)管理的投入大合同風(fēng)險(xiǎn)管控相關(guān)人員數(shù)量多2中型客戶城市建筑與環(huán)境對(duì)合同風(fēng)險(xiǎn)管理的投入適中合同風(fēng)險(xiǎn)管控相關(guān)人員數(shù)量較多3小型客戶土木工程、建筑業(yè)對(duì)合同風(fēng)險(xiǎn)管理的投入少合同風(fēng)險(xiǎn)管控相關(guān)人員數(shù)量少根據(jù)上表，大型客戶以建筑與規(guī)劃和施工管理居多，合同風(fēng)險(xiǎn)管控投入很大，產(chǎn)品需求集中度高并且需進(jìn)行合同管理人員多；小型客戶通常以土木工程、建筑業(yè)為主，合同風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)模投入少；中型客戶以城市建筑與環(huán)境為主，產(chǎn)品需求較大，并且對(duì)合同管理投入精力較多。綜合分析，從產(chǎn)品需求集中度和客戶投入規(guī)模兩個(gè)角度進(jìn)行評(píng)分，大型客戶更加具有優(yōu)勢(shì)。3.2.2目標(biāo)市場(chǎng)從投入程度、客戶數(shù)量和業(yè)務(wù)需求上綜合分析：大型客戶定位成產(chǎn)品的主力消費(fèi)群體主要原因如下：（1）大型客戶的應(yīng)用需求和產(chǎn)品匹配度高；（2）大型客戶的數(shù)量較多，整體市場(chǎng)規(guī)模較大；（3）建筑與規(guī)劃和施工管理目前再合同風(fēng)險(xiǎn)管理投入量大；小型機(jī)構(gòu)數(shù)量少，規(guī)模小，客單價(jià)很低，對(duì)產(chǎn)品輕量化和性價(jià)比要求高，和公司目前的產(chǎn)品形態(tài)差距較大。綜上所述：“Joker”公司智慧合同風(fēng)險(xiǎn)輔助系統(tǒng)的目標(biāo)市場(chǎng)是以建筑與規(guī)劃、施工管理為主的大型客戶，同時(shí)也逐步完善中型客戶。3.3渠道策略3.3.1加強(qiáng)線上渠道流量?jī)?yōu)勢(shì)數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，超過75%的用戶通過微信公眾號(hào)、知乎等自媒體了解到智能合同審查系統(tǒng)，因此需要加強(qiáng)線上渠道的這個(gè)流量?jī)?yōu)勢(shì)，不斷吸引用戶體驗(yàn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)，然后逐步轉(zhuǎn)換成我們的忠實(shí)用戶。線上渠道的流量的加強(qiáng)，可以通過以下幾種方式實(shí)現(xiàn)：（1）豐富產(chǎn)品的內(nèi)容輸出，例如調(diào)研報(bào)告、策略分享等，從而加強(qiáng)用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)；（2）大量開展用戶的培訓(xùn)，通過培訓(xùn)挖掘客戶的需求，從而了解市場(chǎng)中的項(xiàng)目機(jī)會(huì)；（3）投放適量的互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)廣告，吸引特定的人群，擴(kuò)大社區(qū)平臺(tái)的自然流量。3.4產(chǎn)品策略3.4.1產(chǎn)品差異化特色加強(qiáng)打造平臺(tái)化、集群化的差異化產(chǎn)品目前市面上智慧合同風(fēng)險(xiǎn)輔助系統(tǒng)普遍關(guān)注應(yīng)用者的視角進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)，雖然這樣可以幫助個(gè)體建筑施工方很好的審查、管理某一項(xiàng)目的合同工作，但是卻忽略了整個(gè)建筑施工單位的平臺(tái)化管理，也無法滿足該行業(yè)有眾多人員使用時(shí)的性能瓶頸，產(chǎn)品對(duì)機(jī)構(gòu)的價(jià)值就局限在幾個(gè)人員，無法達(dá)到全面推廣使用的價(jià)值。針對(duì)應(yīng)用者和管理者雙重視角打造平臺(tái)化產(chǎn)品。產(chǎn)品功能上實(shí)現(xiàn)合同的全流程智能化管理，法務(wù)的快速審批提效，數(shù)據(jù)的全局分析掌控，從簽訂前管理、簽訂中管理、履行中管理、履行后管理全周期進(jìn)行全鏈覆蓋。通過平臺(tái)化和流程化的工作機(jī)制，幫助大家高效的完成工作。從產(chǎn)品底層上全面推廣全鏈覆蓋、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、AI賦能的新一代合同管理系統(tǒng)，基于模塊化設(shè)計(jì)，架構(gòu)靈活，可以基于不同企業(yè)信息化系統(tǒng)現(xiàn)狀，滿足用戶多種多樣的集成需求。這樣可以可以無感地與您的其他系統(tǒng)一起使用，通過與已有系統(tǒng)平臺(tái)的快速集成、智能能力的多階段賦能。提升業(yè)務(wù)、法務(wù)、管理層等合同相關(guān)工作方的工作效率體驗(yàn)。推進(jìn)人工智能的特色功能目前人工智能技術(shù)在合同風(fēng)險(xiǎn)輔助方面的應(yīng)用開始逐漸顯現(xiàn)出一定的優(yōu)勢(shì)，智能管理的相關(guān)研究日益成熟。從用戶需求角度出發(fā)，不斷的開發(fā)更全面、便捷的智能服務(wù)相關(guān)的功能模塊，幫助使用者能夠簡(jiǎn)單易用的上手軟件操作；同時(shí)還需要不斷研究行業(yè)前沿技術(shù)，通過先進(jìn)AI能力，加速合同流轉(zhuǎn)，動(dòng)態(tài)采集高價(jià)值數(shù)據(jù)，降低風(fēng)險(xiǎn)損失，提升交易效率；通過關(guān)鍵技術(shù)應(yīng)用的突破，逐步形成產(chǎn)品的特色和壁壘，讓客戶因?yàn)楫a(chǎn)品特色而主動(dòng)選擇。3.4.2引入合同管理專家交流平臺(tái)不定期邀請(qǐng)不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的資深法務(wù)/律師，以小型閉門研討會(huì)的形式，與用戶一起探討法律科技相關(guān)的話題；交流或解決用戶合同管理相關(guān)問題。3.5價(jià)格策略采用多元化收費(fèi)模式：因?yàn)榻ㄖ┕I(yè)客戶都屬于類型不同，定制化的服務(wù)和報(bào)價(jià)要求也不同，因此公司將采用多元化的收費(fèi)模式，為了方便不同客戶進(jìn)行快速?zèng)Q策。（1）按需付費(fèi)，按需付費(fèi)模式即采用客戶實(shí)際需要哪些產(chǎn)品模塊，就只需要為相應(yīng)的模塊付費(fèi)，后期可以增加模塊，以達(dá)到前期低成本嘗試的目的。（2）按年付費(fèi)，一般的建筑施工機(jī)構(gòu)采用一次買斷產(chǎn)品，后續(xù)只需要付出維保費(fèi)用即可。但是也有一些機(jī)構(gòu)由于剛開始開展新型業(yè)務(wù)，有很多不確定性，前期不愿風(fēng)險(xiǎn)太大，支付數(shù)百萬的成本。那么可以支持他們采用按年付費(fèi)的模式進(jìn)行分?jǐn)?，這樣首年的成本就大大降低，可以幫助他們快速?zèng)Q策，嘗試新的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。（3）按用戶數(shù)和節(jié)點(diǎn)付費(fèi)，為了更好的體現(xiàn)價(jià)格和價(jià)值成正比的關(guān)系，公司對(duì)該產(chǎn)品還將增加按照用戶數(shù)和計(jì)算節(jié)點(diǎn)付費(fèi)的方式。針對(duì)那些大型機(jī)構(gòu)，使用人數(shù)較多，數(shù)據(jù)量大，計(jì)算節(jié)點(diǎn)多，那么收費(fèi)自然也增加很多；針對(duì)中小型機(jī)構(gòu)，前期使用人數(shù)少，計(jì)算節(jié)點(diǎn)很少，他們?cè)镜耐顿Y收益也會(huì)相對(duì)較少，因此產(chǎn)品收費(fèi)自然也就相對(duì)較低，當(dāng)他們業(yè)務(wù)擴(kuò)展，人員增加時(shí)，我們也會(huì)獲得更高的收益。（4）限制式免費(fèi)使用方式，對(duì)于個(gè)人用戶我們將采用次數(shù)限制式免費(fèi)使用，既提高公司收益，也解決個(gè)人用戶有限次數(shù)的需求。3.6推廣策略由于本公司屬于創(chuàng)業(yè)型公司，推廣經(jīng)費(fèi)有限，因此很難在智能系統(tǒng)領(lǐng)域全面鋪開進(jìn)行廣告宣傳，必須要選擇專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，結(jié)合自身的資源優(yōu)勢(shì)，再聯(lián)合第三方共同進(jìn)行推廣，從而達(dá)到事半功倍的效果。推廣形式上需要將面+點(diǎn)結(jié)合的方式，進(jìn)行精準(zhǔn)推廣。全面推廣上選擇合同咨詢平臺(tái)作為宣傳途徑，精準(zhǔn)針對(duì)建筑施工行業(yè)相關(guān)人員進(jìn)行宣傳。點(diǎn)上采用重點(diǎn)客戶聯(lián)合路演的方式，逐個(gè)擊破。尋找同樣以建筑施工行業(yè)客戶為主，但是產(chǎn)品與我們的不產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的合作方，打造整體解決方案進(jìn)行共同路演推廣，可以減少公司前期的推廣費(fèi)用支出，也可以更好的利用合作方的渠道資源。規(guī)劃和一些大型建筑項(xiàng)目投資企業(yè)合作，因?yàn)樗麄兊那蕾Y源廣、營(yíng)銷費(fèi)用多，并且主要活動(dòng)都集中在大型建筑施工單位，與我們需求最為匹配。我們和聯(lián)合方共同打造整體解決方案，并且共同邀約客戶，以達(dá)到路演的最佳效果，也通過聯(lián)合方的品牌來不斷提升公司的品牌效應(yīng)。四、財(cái)務(wù)分析4.1公司（或團(tuán)隊(duì)）股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模希望集團(tuán)20%西南交通大學(xué)希望學(xué)院20%范曉巧15% 何林15%任麗燕15%董曉龍15%4.2融資方案“智慧合同”管理平臺(tái)要實(shí)施投資計(jì)劃，單靠項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)成員的資金是不現(xiàn)實(shí)的，這樣很容易影響智慧合同”管理平臺(tái)的正常運(yùn)營(yíng)，再加上創(chuàng)業(yè)初期，資金消耗是非常大。若想將智慧合同”管理平臺(tái)很好地運(yùn)轉(zhuǎn)起來并能夠從中獲利，智慧合同”管理平臺(tái)應(yīng)該考慮融資計(jì)劃。4.2.1項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述1.“智慧合同”管理平臺(tái)建立融資的目的:為了該平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)，從而獲得更多的收益，擴(kuò)大規(guī)模便于“智慧合同”管理平臺(tái)有更好的發(fā)展空間。2.“智慧合同”管理平臺(tái)融資的意義:優(yōu)化自身的資本結(jié)構(gòu)，提高自身的績(jī)效。3.“智慧合同”管理平臺(tái)融資的方式:融資方式，即“智慧合同”管理平臺(tái)融資的渠道。它可以分為兩類:債務(wù)性融資和權(quán)益性融資。債務(wù)性融融資包括銀行貸款、發(fā)行債券和應(yīng)付票據(jù)、應(yīng)付賬款后者主要指股票融資。債務(wù)性融資構(gòu)成負(fù)債，“智慧合同”管理平臺(tái)要按期償還約定的本息，債權(quán)人一般不參與“智慧合同”管理平臺(tái)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)決策，對(duì)資金的運(yùn)用也沒有決策權(quán)。權(quán)益融資是指向其他投資者出售“智慧合同”管理平臺(tái)項(xiàng)目的所有權(quán)，即用所有者的權(quán)益來交換資金。這將涉及到項(xiàng)目的合伙人、所有者和投資者間分派“智慧合同”管理平臺(tái)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)和管理責(zé)任。4.2.2財(cái)務(wù)狀況分析1.初始階段的成本主要是:場(chǎng)地租賃費(fèi)用3萬元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用1萬元，基本設(shè)施費(fèi)用1萬元，軟件開發(fā)、維護(hù)10萬元等2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括:員工工資，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支，軟件開發(fā)、維護(hù)等。3.據(jù)計(jì)算可初步得出“智慧合同”管理平臺(tái)項(xiàng)目啟動(dòng)資金約需20萬元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元，軟件的開發(fā)與維護(hù)10萬元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元以及其他)。資金可有各位合伙人提供40%，希望教育集團(tuán)20%，西南交通大學(xué)希望學(xué)院20%。4.2.3融資分析首先，“智慧合同”管理平臺(tái)項(xiàng)目可以選擇向銀行貸款，向銀行貸款的手續(xù)和程序都比增股簡(jiǎn)單，并且可以選擇長(zhǎng)期也可以選擇短期，可以根據(jù)“智慧合同”管理平臺(tái)運(yùn)行的實(shí)際情況而定。其次，我們有明確的發(fā)展目標(biāo),對(duì)于建立建設(shè)工程智慧合同輔助是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀要求，對(duì)建設(shè)工程市場(chǎng)是極為有利的。,再加上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家是大力支持，銀行應(yīng)該可以給予貸款還是免息?！爸腔酆贤惫芾砥脚_(tái)，籌資成本率組合分析與評(píng)價(jià)“智慧合同”管理平臺(tái)處于現(xiàn)在的籌資情況,資金成本率從小到大的排列順序?yàn)?扶持融資、銀行借貸、債券融資、普通股股權(quán)融資。若公司被投資時(shí)，公司是以最低的資金成本的融資規(guī)模，但是資金相對(duì)的籌資風(fēng)險(xiǎn)就達(dá)到很高，并且政策性融資的可能性也很小，不容易通過它完成籌資的任務(wù)。綜述:對(duì)“智慧合同”管理平臺(tái)而言，獲利以及擴(kuò)大知名度是建設(shè)工程智慧合同輔助的最終目標(biāo)，也是公司生存與發(fā)展的前提。建立長(zhǎng)期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)，其中獲利能力、償債能力、經(jīng)濟(jì)效率、發(fā)展?jié)摿Φ戎笜?biāo)最具有代表性。資產(chǎn)獲利能力和償債能力二指標(biāo)是公司財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的兩大部分。經(jīng)濟(jì)效率的高低直接體現(xiàn)“智慧合同”管理平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)管理水平。其中反映資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)能力的指標(biāo)有應(yīng)收賬款周傳率以及軟件使用率。對(duì)于公司而言，應(yīng)該遵循內(nèi)部隔資——債務(wù)——融資——權(quán)益——融資這一融資順序，不斷加強(qiáng)軟件的宣傳、維護(hù)、管理，提高整個(gè)軟件的智能水平，銀行貸款應(yīng)該是“智慧合同”管理平臺(tái)資金來源的首選。在外因隔資方式中也應(yīng)是負(fù)債優(yōu)于權(quán)益資金，應(yīng)充分利用財(cái)務(wù)杠桿的效應(yīng)，避免過分的股權(quán)融資偏好，為“智慧合同”管理平臺(tái)實(shí)現(xiàn)更多的收益。4.3財(cái)務(wù)報(bào)表4.3.1利潤(rùn)表預(yù)測(cè)根據(jù)表4-1我們可以看到，項(xiàng)目將在第二年開始盈利，利潤(rùn)開始快速提升。根據(jù)市場(chǎng)對(duì)于建設(shè)工程智慧合同輔助的需求，銷售凈利潤(rùn)率會(huì)穩(wěn)定在13%左右，具體見圖4-1。表4-1：利潤(rùn)表預(yù)測(cè)（單位：人民幣元）項(xiàng)目（虧損以“-”號(hào)填列）2023年度2024年度2025年度2026年度一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入118924138328157732177136減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本115760125628134200143732二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)3165127002353233404加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)減：銷售費(fèi)用9600970098009900管理費(fèi)用108000113401188011880財(cái)務(wù)費(fèi)用三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-17236-8340185211624加：投資收益600700104.591399.02補(bǔ)貼收入14713.7515433.7516153.7516873.75營(yíng)業(yè)外收入減：營(yíng)業(yè)外支出四、利潤(rùn)總額-1922.257793.7519010.3429896.77減：所得稅1948.444752.587474.19五、凈利潤(rùn)-1922.255845.3114257.7522422.584.4盈利能力分析盈利分析：項(xiàng)目收入伴隨著市場(chǎng)對(duì)建設(shè)工程智慧合同輔助的需求上升和“智慧合同”管理平臺(tái)在市場(chǎng)上的知名度逐年提高，第四年投資額達(dá)到預(yù)期的20萬元人民幣，第五年開始下一輪投資。投資收益率隨著項(xiàng)目的完善逐年遞增，從第五年開始，即便收入增長(zhǎng)緩慢，也能保持較高的投資收益率，且有所增長(zhǎng)。第八年“智慧合同”管理平要進(jìn)行升級(jí)改造，所以收益率有所下降，但是第九年收益率會(huì)再次上升。“智慧合同”管理平的投資回收期較長(zhǎng)，屬于長(zhǎng)期投資，預(yù)計(jì)在第九年上半年收回首年投資額，投資回收期是9.5年。15年后建設(shè)單位對(duì)于“智慧合同”管理臺(tái)的使用達(dá)到一定數(shù)額，加上項(xiàng)目在市場(chǎng)中樹立的良好口碑，項(xiàng)目利潤(rùn)會(huì)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。項(xiàng)目盈利預(yù)測(cè)表如下表4-2

(單位:元)。表4-2項(xiàng)目盈利預(yù)測(cè)表項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年收入1160013650154001780021300利潤(rùn)30163549400446285538平均利潤(rùn)率26%26%26%26%26%投資額6000060000600002000020000投資回報(bào)率5%6%7%23%28%投資回收期表4-2續(xù)項(xiàng)目第六年第七年第八年第九年第十年收入2500031000389004240048800利潤(rùn)65008060101141102412688平均利潤(rùn)率26%26%26%26%26%投資額2000020000200002000020000投資回報(bào)率33%40%51%55%63%投資回收期至第九年上半年收回首年投資額，投資回收期為9.5年4.5風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略適合本公司的風(fēng)險(xiǎn)投資退出方式1.并購?fù)顺龀浞挚紤]到企業(yè)的營(yíng)運(yùn)狀況及市場(chǎng)發(fā)展情形,實(shí)事求是的說,對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家而言,考慮到通過公開.上市方式需在一段時(shí)間以后才能完全從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中退出,而且公開上市對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要求很高,公司不能保證在很短時(shí)間內(nèi)達(dá)到相關(guān)指標(biāo)要求,我們的公司是需要進(jìn)行長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的。在創(chuàng)業(yè)初期,本公司會(huì)不斷地開拓及培養(yǎng)市場(chǎng),并且公司每年將投入大量的經(jīng)費(fèi)進(jìn)行產(chǎn)品以及相關(guān)產(chǎn)品的研究,在風(fēng)險(xiǎn)投資的一段時(shí)間以后,相信各種風(fēng)險(xiǎn)也不斷減少,服務(wù)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)培養(yǎng)出來,公司的優(yōu)勢(shì)更加明顯,因此,相關(guān)行業(yè)的公司會(huì)很樂意以收購的方式介入我公司,而風(fēng)險(xiǎn)投資者則可以在收購中快速的退出風(fēng)險(xiǎn)資本,得到收益。2.風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)回購公司在運(yùn)營(yíng)兩至三年后,基本上占領(lǐng)了一定的市場(chǎng),有了一定的自身積累,已經(jīng)度過資金消耗期進(jìn)入能夠產(chǎn)生現(xiàn)金流的成熟時(shí)期,此時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資可以退出。具體的來說可以通過以下三種：(1)股權(quán)轉(zhuǎn)讓:在公司成熟以后,風(fēng)險(xiǎn)投資基金可以將公司轉(zhuǎn)讓給其他投資者接手，這樣,風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)能夠順利退出并獲得相應(yīng)的溢價(jià)作為投資收益。(2)MBO:對(duì)于我們公司來說,創(chuàng)業(yè)是一群志同道合的大學(xué)生在打拼的,大家對(duì)公司都傾注了很大的熱情給予了很大的希望,并且投入了很大的努力,在大家的努力下,公司茁壯成長(zhǎng),在風(fēng)險(xiǎn)投資退出之際,公司的成員(主要是指管理層員)會(huì)籌集足夠資金進(jìn)杠杠收購,進(jìn)行第一次的投資,真正的創(chuàng)造厲于自己的公司,因此風(fēng)險(xiǎn)投資退出也可以選擇MBO的方式。這對(duì)于公司的成長(zhǎng)與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是比較有利的,風(fēng)險(xiǎn)資本撤出前后的銜接問題以及公司之間的團(tuán)隊(duì)協(xié)作都有很大的好處。(3)員工持股:我們鼓勵(lì)公司員I增持本公司股本,這樣有利于增強(qiáng)員工的主人翁意識(shí)。3.清算退出在公司經(jīng)營(yíng)狀況不好且難以扭轉(zhuǎn)的時(shí)候，解散或破產(chǎn)并進(jìn)行清算可能是最好的減少損失的辦法。一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資