花園品牌策略宣傳廣告設(shè)計(jì)方案

年美林海岸花園品牌策略佳美廣告花園品牌策略宣傳廣告設(shè)計(jì)方案第1頁(yè)第一部分我們位置在哪里花園品牌策略宣傳廣告設(shè)計(jì)方案第2頁(yè)一、我們面臨市場(chǎng)環(huán)境花園品牌策略宣傳廣告設(shè)計(jì)方案第3頁(yè)年廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)簡(jiǎn)述房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、概念競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，優(yōu)勝劣汰成為廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)新法則大型化、集約化樓盤(pán)成為廣州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)華南板塊：星河灣、南國(guó)奧園、華南新城等“設(shè)計(jì)時(shí)代”開(kāi)始回歸，發(fā)展商愈加重視產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，對(duì)樓盤(pán)前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)愈加重視世界著名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)如貝爾高林、泛亞易道等名字越來(lái)越為消費(fèi)者熟悉花園品牌策略宣傳廣告設(shè)計(jì)方案第4頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)伎倆全方位、多元化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)伴隨城市中軸線東南移，逐步向東南方向轉(zhuǎn)移，番禺地域成為不容置疑“樓市新貴”具最新年廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，排在全市十區(qū)銷售總排行榜前五位都是番禺樓盤(pán)大型樓盤(pán)具備綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)星河灣、南國(guó)奧園、華南新城、祈福新村中小型盤(pán)以其個(gè)性化和特色需求也在市場(chǎng)占據(jù)一席之地LAGUNA時(shí)代花園東山雅筑疊彩園花園品牌策略宣傳廣告設(shè)計(jì)方案第5頁(yè)消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化近年經(jīng)濟(jì)連續(xù)放緩，居民收入（包含預(yù)期收入）連續(xù)下降，實(shí)惠性心理占據(jù)主導(dǎo)地位消費(fèi)者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久廣告浸淫，偶然性、沖動(dòng)性購(gòu)置行為減弱，理性購(gòu)置行為增強(qiáng)各種不一樣類型消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)選擇逐步建立自己標(biāo)準(zhǔn)和喜好怎樣才能經(jīng)過(guò)有效推廣伎倆，牢牢抓住消費(fèi)者理性和實(shí)惠消費(fèi)神理花園品牌策略宣傳廣告設(shè)計(jì)方案第6頁(yè)年廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)展望集約化、大型化樓盤(pán)依然是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)廣州城市中軸線東南移趨勢(shì)深入展現(xiàn)，天河?xùn)|、華南板塊、番禺洛溪將會(huì)深入成為廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要戰(zhàn)場(chǎng)針對(duì)不一樣消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)日趨明朗，以滿足不一樣類型消費(fèi)需求消費(fèi)群花園品牌策略宣傳廣告設(shè)計(jì)方案第7頁(yè)問(wèn)題點(diǎn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)深入白熱化情況下，怎樣深入挖掘美林海岸花園附加價(jià)值，穩(wěn)定價(jià)格、吸引客源？怎樣依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群理性購(gòu)置需求，深入深化美林海岸花園優(yōu)點(diǎn)，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生“物有所值”感覺(jué)，花園品牌策略宣傳廣告設(shè)計(jì)方案第8頁(yè)二、我們面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力花園品牌策略宣傳廣告設(shè)計(jì)方案第9頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力來(lái)自何方富力?天朗明居珠江?旭景家園花園品牌策略宣傳廣告設(shè)計(jì)方案第10頁(yè)富力?天朗明居——基本情況品牌定位：新生代陽(yáng)光之城目標(biāo)消費(fèi)群：天河區(qū)工作25—35歲外來(lái)白領(lǐng)階層建筑格調(diào)：法式浪漫風(fēng)情小區(qū)（法式坡屋頂、馬賽主題親水園林）價(jià)格：均價(jià)4500左右對(duì)我們壓力：分流了目標(biāo)消費(fèi)群，價(jià)格上也有一定優(yōu)勢(shì)花園品牌策略宣傳廣告設(shè)計(jì)方案第11頁(yè)富力?天朗明居——競(jìng)爭(zhēng)策略從虛到實(shí)演進(jìn)開(kāi)盤(pán)時(shí)天朗明居采取比較“虛”策略，主要將一個(gè)“新生代”感覺(jué)展現(xiàn)給消費(fèi)者伴隨天朗明居建設(shè)日益完善，其廣告策略逐步演進(jìn)到對(duì)其實(shí)實(shí)在在景觀、園林、設(shè)計(jì)等方面訴求，得到消費(fèi)者認(rèn)同近期動(dòng)態(tài)一期建設(shè)已經(jīng)基本完成，去年年底正式推出二期單位對(duì)我們啟示：越實(shí)在、越直接廣告訴求點(diǎn)，就越能打動(dòng)這群目標(biāo)消費(fèi)者花園品牌策略宣傳廣告設(shè)計(jì)方案第12頁(yè)珠江?旭景家園——基本情況品牌定位：第五代健康居住概念小區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群：基本同天朗明居價(jià)格：均價(jià)約4000元左右對(duì)我們壓力：主要在價(jià)格方面給我們二期單位帶來(lái)壓力花園品牌策略宣傳廣告設(shè)計(jì)方案第13頁(yè)珠江?旭景家園——競(jìng)爭(zhēng)策略近期動(dòng)態(tài)新年成家計(jì)劃：在新年開(kāi)始時(shí)候，旗幟鮮明打出廣告主題“，兩個(gè)人過(guò)”，把目標(biāo)消費(fèi)群鎖定在一些打算結(jié)婚置業(yè)年輕白領(lǐng)，吸引了眾多消費(fèi)者注意主要促銷伎倆：首期一成2.8萬(wàn)、舊業(yè)主介紹優(yōu)惠等對(duì)我們啟示：針對(duì)特定競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，依據(jù)不一樣階段訂立不一樣推廣主題，有利于促進(jìn)樓盤(pán)銷售花園品牌策略宣傳廣告設(shè)計(jì)方案第14頁(yè)三、我們自己怎么樣花園品牌策略宣傳廣告設(shè)計(jì)方案第15頁(yè)成功第一期第一期：創(chuàng)造了提前三天排隊(duì)，一天售清銷售奇跡“365天海岸假期”概念推出，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)一個(gè)生活方式向往第一期現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景完成，大大刺激了消費(fèi)者購(gòu)置信心實(shí)在銷售價(jià)格，促成消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)置虛實(shí)結(jié)合，是第一期成功關(guān)鍵所在花園品牌策略宣傳廣告設(shè)計(jì)方案第16頁(yè)所面臨關(guān)鍵問(wèn)題（1）品牌概念信息輸出單調(diào)化“365天海岸假期”品牌概念成功，來(lái)自于第一期實(shí)在產(chǎn)品和實(shí)在銷售價(jià)格支持第二期銷售價(jià)格提升，且產(chǎn)品建設(shè)進(jìn)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上一期，那么在這種情況下，單純經(jīng)過(guò)“365天海岸假期”品牌概念輸出，已經(jīng)無(wú)法打動(dòng)理性消費(fèi)者處理方法：在保持品牌概念單一前提下，輸出愈加多元化產(chǎn)品信息花園品牌策略宣傳廣告設(shè)計(jì)方案第17頁(yè)所面臨關(guān)鍵問(wèn)題（2）產(chǎn)品資源浪費(fèi)除卻產(chǎn)品本身水景主題園林產(chǎn)品支持點(diǎn)外，美林海岸花園本身還有很多可供利用資源沒(méi)有充分給予訴求處理方法：在保持品牌概念單一前提下，輸出愈加多元化產(chǎn)品信息花園品牌策略宣傳廣告設(shè)計(jì)方案第18頁(yè)啟示銷售力實(shí)現(xiàn)，單純靠品牌概念輸出無(wú)法達(dá)成，實(shí)在產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力關(guān)鍵所在輸出多元化產(chǎn)品信息，提升樓盤(pán)價(jià)值感，打動(dòng)理性消費(fèi)群花園品牌策略宣傳廣告設(shè)計(jì)方案第19頁(yè)第二部分買(mǎi)我們樓人是誰(shuí)花園品牌策略宣傳廣告設(shè)計(jì)方案第20頁(yè)他們基本特征年紀(jì)：25—35歲起源：天河附近上班，非廣州本土人為主白領(lǐng)階層現(xiàn)在生活形態(tài)：多為2人世界，或者單身準(zhǔn)備結(jié)婚購(gòu)房動(dòng)機(jī)：首次置業(yè)，處理居住問(wèn)題生活特征描述：重視居住質(zhì)量，同時(shí)也注意該地方是否有保值甚至升值機(jī)會(huì)主要考慮：價(jià)格、小區(qū)環(huán)境、樓盤(pán)特色和質(zhì)素、物業(yè)發(fā)展?jié)摿?、地段等花園品牌策略宣傳廣告設(shè)計(jì)方案第21頁(yè)他們心理描述大學(xué)畢業(yè)來(lái)廣州也有好多年了，好不輕易存了一筆錢(qián)，能夠交房子首期了，終于能夠買(mǎi)一間屬于自己房子了！畢竟在天河生活工作了這么久，最好還是能夠買(mǎi)到天河附近房子！可是天河房子太貴了，東圃那邊比較廉價(jià)而且房子也不錯(cuò)，不過(guò)好象有點(diǎn)遠(yuǎn)，有沒(méi)有近一點(diǎn)呢？天天工作太忙了，所以房子環(huán)境一定要舒適，回到家讓自己心情能夠徹底放松下來(lái)，這也算是享受生活吧？暫時(shí)先買(mǎi)個(gè)兩房吧，等以后生活再好一點(diǎn)，換個(gè)大一點(diǎn)，這一點(diǎn)還是有信心做到，所以現(xiàn)在買(mǎi)房子一定要有升值潛力！花園品牌策略宣傳廣告設(shè)計(jì)方案第22頁(yè)啟示抓住目標(biāo)消費(fèi)者心態(tài)在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購(gòu)置美林海岸花園？對(duì)“365天海岸假期”概念延續(xù)使用對(duì)美林海岸花園地理位置描述對(duì)未來(lái)升值前景描繪花園品牌策略宣傳廣告設(shè)計(jì)方案第23頁(yè)第三部分我們生意機(jī)會(huì)在哪里花園品牌策略宣傳廣告設(shè)計(jì)方案第24頁(yè)我們優(yōu)勢(shì)成熟完善大區(qū)生活配套獨(dú)具匠心小區(qū)環(huán)境設(shè)計(jì)含有升值潛力優(yōu)越位置美林海岸花園天河區(qū)中心完善、具備升值潛力高品質(zhì)生活小區(qū)花園品牌策略宣傳廣告設(shè)計(jì)方案第25頁(yè)我們劣勢(shì)員村四橫路太窄太長(zhǎng)，給買(mǎi)家一個(gè)不好第一印象二期建設(shè)速度減緩，使買(mǎi)家信心不足花園品牌策略宣傳廣告設(shè)計(jì)方案第26頁(yè)我們機(jī)會(huì)離天河中心最近大型小區(qū)樓盤(pán)，附近沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手位置優(yōu)越，連接未來(lái)會(huì)展中心黃洲大橋通車指日可待，升值潛力東圃樓盤(pán)無(wú)法比較天河區(qū)唯一以水景園林和臨江大型小區(qū)，賣(mài)點(diǎn)獨(dú)特我們最大機(jī)會(huì)就是我們內(nèi)外綜合優(yōu)勢(shì)花園品牌策略宣傳廣告設(shè)計(jì)方案第27頁(yè)威脅點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)過(guò)階段性促銷進(jìn)行有力推廣，深入分流了我們目標(biāo)客源花園品牌策略宣傳廣告設(shè)計(jì)方案第28頁(yè)第四部分下一階段我們?cè)趺醋龌▓@品牌策略宣傳廣告設(shè)計(jì)方案第29頁(yè)關(guān)鍵策略延續(xù)原來(lái)“365天海岸假期”品牌概念基礎(chǔ)上，挖掘可供利用附加價(jià)值，提升美林海岸花園價(jià)值感花園品牌策略宣傳廣告設(shè)計(jì)方案第30頁(yè)附加價(jià)值表達(dá)（1）成熟完善大區(qū)生活配套員村版塊在90年代就被市政府定為未來(lái)“生活區(qū)”，市政所配套市政設(shè)施都是從滿足居民生活需求方面進(jìn)行配套員村版塊聚集了大片老職員住宅區(qū)和新興住宅小區(qū)，生活氣息濃厚，生活配套完整毗鄰天河區(qū)政府、省高級(jí)人民法院所在地，生活安全指數(shù)高花園品牌策略宣傳廣告設(shè)計(jì)方案第31頁(yè)附加價(jià)值表達(dá)（2）具備升值潛力優(yōu)越位置年底即將貫通黃洲大橋，使美林海岸花園與未來(lái)琶洲會(huì)展區(qū)連為一體，升值潛力無(wú)限連接珠江新城臨江大道年底也將貫通，美林海岸花園成為珠江新城一個(gè)延伸，升值潛力無(wú)限員村版塊離天河體育中心僅10分鐘車程，是離天河區(qū)寫(xiě)字樓區(qū)最近工薪階層生活版塊花園品牌策略宣傳廣告設(shè)計(jì)方案第32頁(yè)附加價(jià)值表達(dá)（3）日漸成熟美林海岸花園美林灣畔——美林海岸園林面積最大、水景最美組團(tuán)美林海岸未來(lái)街市（超市）即將投入使用，生活配套日益完善第一期業(yè)主入住美林海岸，天天在下班后都開(kāi)始享受“離天河最近海邊生活”花園品牌策略宣傳廣告設(shè)計(jì)方案第33頁(yè)推廣步驟第一階段：對(duì)附加價(jià)值一闡述第二階段：對(duì)附加價(jià)值二闡述第三階段：對(duì)附加價(jià)值三闡述2月中旬—2月下旬3月—4月5月—6月執(zhí)行辦法：軟性新聞炒作為主執(zhí)行辦法：硬性廣告配合軟性文章炒作執(zhí)行辦法：硬性廣告為主，配合五一長(zhǎng)假期促銷花園品牌策略宣傳廣告設(shè)計(jì)方案第34頁(yè)第一階段執(zhí)行辦法背景：“員村版塊”一說(shuō)法即使早就存在，不過(guò)之前并沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)炒作來(lái)提升整個(gè)地域吸引力，無(wú)法與“東圃版塊”抗衡方法：《廣州日?qǐng)?bào)》、《南方城市報(bào)》為主，對(duì)“員村版塊”生活區(qū)進(jìn)行系列炒作，輸出員村地域比東圃地域生活設(shè)施更完備、生活氣息更濃信息，遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，截流客源備注：如能聯(lián)合員村版塊周圍樓盤(pán)發(fā)展商聯(lián)合炒作，效果可能愈加理想花園品牌策略宣傳廣告設(shè)計(jì)方案第35頁(yè)第二階段執(zhí)行辦法背景：美林海岸花園地理位置相當(dāng)有優(yōu)勢(shì)，具備升值潛力，同時(shí)，考慮到目標(biāo)消費(fèi)群實(shí)在消費(fèi)特點(diǎn)，美林二期價(jià)格提升怎樣讓他們接收？方法：硬性廣告?zhèn)鬟f美林海岸花園除了本身獨(dú)特“365天海岸假期”品牌概念外、還在地段上具備升值潛力、是一個(gè)“物超所值”樓盤(pán)信息，經(jīng)過(guò)對(duì)美好