銷售督導(dǎo)崗位職責

第第頁銷售督導(dǎo)崗位職責

銷售督導(dǎo)崗位職責1

1、幫助、指導(dǎo)店鋪的'銷售工作開展，達成銷售目標;

2、監(jiān)管店鋪的店務(wù)管理、品牌形象、銷售政策的執(zhí)行與效果評估;

3、監(jiān)督、指導(dǎo)店鋪商品陳設(shè)，對店鋪進行技能、陳設(shè)等相關(guān)培訓(xùn)、激勵、評價和考核;

4、定期巡查店鋪，收集終端店鋪的銷售數(shù)據(jù)，提出終端銷售改進專項建議方案;

5、監(jiān)督、指導(dǎo)終端店鋪促銷活動的執(zhí)行，對促銷結(jié)果進行分析，提高終端銷售技能。

銷售督導(dǎo)崗位職責2

1、擅長分析顧客的購物心理，具備將產(chǎn)品的賣點和顧客需求奇妙地結(jié)合起來的本事，自身屬于零售高手；

2、負責新開店鋪的帶店、支持工作，現(xiàn)場指導(dǎo)銷售技巧與現(xiàn)場人員的培訓(xùn)，直到店鋪趨于穩(wěn)定化；

3、幫助指導(dǎo)店柜銷售工作及將終端實戰(zhàn)銷售閱歷轉(zhuǎn)換成銷售技巧課件授訓(xùn)；

4、有效梳理店柜銷售問題，提出改進方案，援助提升店柜銷售；

5、有效管理零售團隊，依據(jù)不同店鋪進行分析、診斷并快速做出有效調(diào)整，能帶動店鋪氛圍、達成和提升店鋪銷售業(yè)績；

6、有效的掌控員工工作狀態(tài)的技能；

7、負責收集商品及競品銷售信息，向公司提供合理的.商品調(diào)整建議及配貨建議；

任職要求：

1、有很強的現(xiàn)場銷售技巧和帶店技能，以及銷售培訓(xùn)技能，能獨立開發(fā)培訓(xùn)課件，并對品牌風格定位有良好的理解認知技能；

2、性格樂觀開朗，有較強的責任心，有事業(yè)心，能夠承受較大的工作壓力；

3、有肯定的審美技能，能適應(yīng)常常出差；

銷售督導(dǎo)崗位職責3

1.維護店面形象，并通過管理不斷加以改進、提升；

2.店面人員管理工作，保證店面按公司標準進行運營；

3.店面銷售管理工作，科學(xué)掌握店面存銷比，并執(zhí)行公司營銷方案；

4.針對店面陳設(shè)、活動策劃等提出指導(dǎo)性看法或整改方案；

5.培訓(xùn)店面員工，依據(jù)執(zhí)行標準考核員工，確保店面人員的`專業(yè)水平；

6.協(xié)調(diào)店面、公司、商場之間的關(guān)系，確保公司利益和對形狀象；

7.完成公司交辦的其他工作。

銷售督導(dǎo)崗位職責4

1.執(zhí)行市場推廣計劃，進行門店推廣活動

2.維護門店關(guān)系，維護顧客關(guān)系

3.指導(dǎo)客戶終端操作流程，引導(dǎo)客戶消費

4.與公司各部門協(xié)調(diào)，實時解決門店終端所遇到的異樣問題

5.寫活動總結(jié)報告，處理代理商投訴，仔細處理、實時反饋

6.提升所負責門店的'銷量，對門店業(yè)績負責

7.巡店，營銷團隊培訓(xùn)，評估經(jīng)銷商潛力、店鋪人氣/商圈;

8.定時進行目標市場調(diào)研和分析，以月為單位，評估各店鋪，提出合理化建議。

銷售督導(dǎo)崗位職責5

1、依據(jù)年度銷售目標，分解各店鋪月度銷售目標及實施計劃。

2、幫助商品回款計劃，系統(tǒng)數(shù)據(jù)維護。

3、空白市場的拓展與開發(fā)；新開店零售跟進工作，區(qū)域訂貨指標的.達成。

4、競品調(diào)研和分析，收集反饋市場信息。

5、區(qū)域中人、店、貨的管理與分析。

6、負責店鋪貨品陳設(shè)。

7、終端銷售技巧培訓(xùn)。

銷售督導(dǎo)崗位職責6

1、對客戶專賣店的運作管理進行全面指導(dǎo)及培訓(xùn)；

2、監(jiān)督分銷商對公司政策的協(xié)作與執(zhí)行；

3、負責所轄區(qū)域終端店的'店務(wù)管理、品牌形象、銷售政策的執(zhí)行與效果評估；

4、指導(dǎo)終端店鋪促銷活動的執(zhí)行，對促銷結(jié)果進行分析，提高終端銷售；

5、定期巡查店鋪，收集終端店鋪的銷售數(shù)據(jù)，提出終端銷售改進專項建議方案；

6、協(xié)作公司及各部門對加盟商銷售管理的連接與開展，完成上級交給的各項調(diào)查任務(wù)

銷售督導(dǎo)崗位職責7

–負責組織終端營運管理監(jiān)督、指導(dǎo)工作

–負責組織終端市場的巡查、考評工作

–客戶新店開業(yè)籌備組織：圖紙設(shè)計審核、家具物料配發(fā)的跟蹤、“三證”資料的提供–負責組織新開終端網(wǎng)點的開業(yè)前的.店堂裝修、貨柜安裝、貨品陳設(shè)、人員培訓(xùn)、開業(yè)促銷活動等的指導(dǎo)工作

銷售督導(dǎo)崗位職責8

1.企業(yè)、品牌、營業(yè)文化、貨品專業(yè)知識在全國范圍的總結(jié)、傳播、推廣、執(zhí)行;

2.復(fù)制終端店鋪陳設(shè)及銷售服務(wù)的標準;

3.開發(fā)相應(yīng)的'陳設(shè)及銷售服務(wù)的課件并組織終端員工、培訓(xùn)師的相關(guān)培訓(xùn)

4.設(shè)計每季陳設(shè)、培訓(xùn)手冊，并負責跟蹤發(fā)放給到終端店鋪

5.對終端店鋪陳設(shè)及培訓(xùn)結(jié)果進行跟進、監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)及反饋

6.對于滯銷品，提供想應(yīng)的陳設(shè)及銷售話術(shù)的解決方案

7.協(xié)作銷售部門新開店鋪培訓(xùn)支持(駐店式);

8.依據(jù)每年關(guān)鍵櫥窗店鋪數(shù)量，制定每季度及重點節(jié)假日的櫥窗設(shè)計方案;同時跟進櫥窗概念信息的調(diào)研及數(shù)據(jù)庫的建立。

銷售督導(dǎo)崗位職責9

1、周期巡防所轄區(qū)域內(nèi)的KA賣場、促銷員考勤的提報;

2、支持和協(xié)作老實區(qū)域經(jīng)理的工作安排和指導(dǎo);

3、聘請、儲備和不定期培訓(xùn)一線銷售人員和人力資源管理服務(wù)支持;

4、商場零售數(shù)據(jù)的.收集與提報(報表);

5、對促銷人員產(chǎn)品的管理和銷售有指導(dǎo)和監(jiān)督的權(quán)利和任務(wù);

6、幫助客戶做好零售終端市場銷售管理;

7、共同維護和遵守好服務(wù)規(guī)范;

銷售督導(dǎo)崗位職責10

1、幫助銷售中心進行年度預(yù)算指標制定，過程分析及風險把控；

2、階段性銷售報表統(tǒng)計及分析；

3、依據(jù)公司績效考核政策執(zhí)行銷售團隊考核工作；

4、幫助銷售總監(jiān)完善和提高銷售流程效率，保證銷售管理工作的`高效運作；

5、幫助銷售總監(jiān)修訂和完善公司管理制度、銷售管理制度及相關(guān)政策，并確保貫徹執(zhí)行；

6、幫助銷售中心總監(jiān)進行銷售團隊建設(shè)、培訓(xùn)及引導(dǎo)工作；

7、就重大問題經(jīng)事業(yè)部總經(jīng)理授權(quán)與其他部門進行工作協(xié)調(diào)；

8、其他日常銷售運營管理工作及上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

銷售督導(dǎo)崗位職責11

1、負責片區(qū)內(nèi)各門店、柜臺的銷售管理及支持工作;

2、負責片區(qū)內(nèi)各門店、柜臺的`各項促銷、活動的統(tǒng)籌、落實及督導(dǎo);

3、負責片區(qū)內(nèi)各門店、柜臺的店面銷售員管理、溝通、培訓(xùn)、考核;

4、實時反饋片區(qū)內(nèi)的市場信息(包括但不限于：客戶信息分析、潛在客戶信息分析、市場動態(tài)分析、競爭對手狀況分析、員工心態(tài));

5、負責片區(qū)內(nèi)的渠道商市場政策收集，對渠道商中基層的客情維護;

6、完成銷售部下達的各項銷售任務(wù)，協(xié)作完成各項市場計劃;

7、完成公司安排的其他事宜(包括但不限于：培訓(xùn)學(xué)習(xí)、工作調(diào)整、貨物檢查等)。

銷售督導(dǎo)崗位職責12

1、懂店鋪/專賣店的營業(yè)流程，具有肯定店務(wù)管理閱歷，有肯定終端銷售閱歷，有敬業(yè)精神，有長期工作的`穩(wěn)定性;

2、有商品陳設(shè)基礎(chǔ);

3、能隨時洞悉競爭品牌銷售策略，并提出合理的建議;

4、監(jiān)督終端店的店務(wù)管理、品牌形象、銷售政策的執(zhí)行與效果評估;

5、定期巡鋪店鋪/專柜，收集終端店鋪/專柜的銷售數(shù)據(jù)，提出終端銷售改進專項建議方案;

6、監(jiān)督、指導(dǎo)終端店鋪/專柜促銷活動;

7、敢于挑戰(zhàn)，做事仔細、負責，溝通技能強，有親和力;

銷售督導(dǎo)崗位職責13

1、針對公司各項政令進行有效宣導(dǎo)，加強團隊文化的傳播;

2、通過對相關(guān)材料的宣導(dǎo)和幫助工具的`運用，推動產(chǎn)品特別是新產(chǎn)品的銷售;

3、對競賽方案、目標的達成、考核進度等以相關(guān)報表、短信、關(guān)報表、短信、郵件等形式傳達給各相關(guān)負責人;

4、依據(jù)市場調(diào)研狀況，在各層級例會上傳達同行業(yè)的狀況、策略、動態(tài)，為部經(jīng)理和各層級業(yè)務(wù)人員提供參考、決策的基本法考核預(yù)警等，

銷售督導(dǎo)崗位職責14

崗位簡介

協(xié)作店長做好本品類各類商品的銷售與人員、服務(wù)、環(huán)境的全面管理，指導(dǎo)銷售與服務(wù)，分解、傳達并完成銷售指標;處理客戶投訴，管理現(xiàn)場行為規(guī)范，銷售督導(dǎo)工作職責。銷售督導(dǎo)的定位及作用

1、解決銷售一線實際性問題并督查相關(guān)人員的工作狀況;

2、銷售終端與公司之間的橋梁：傳達公司相關(guān)信息、政策，實時向公司反饋相關(guān)信息;

3、公司營銷計劃和政策執(zhí)行的督查考核者，VI形象的維護和推廣。

銷售督導(dǎo)的基本素養(yǎng)

1、仔細負責的工作立場;

2、具備裝修的基本知識;

3、具備良好的組織溝通技能、語言表達技能、文字組織技能及觀測力;

4、熟識連鎖專賣管理，熟識產(chǎn)品的基本知識及店堂操作的基本知識;

5、具備肯定培訓(xùn)技能;

6、工作原那么：快速、精確、保密、實事求是。銷售督導(dǎo)的工作內(nèi)容

一、負責銷售終端的營運管理和維護。

1、開業(yè)系列工作;

2、日常指導(dǎo)工作(貨品指導(dǎo)、陳設(shè)指導(dǎo)、服務(wù)指導(dǎo)、巡店扶持)，并做好總結(jié);

3、專賣VI形象的監(jiān)督、建設(shè)和推廣;

4、針對各店鋪(包括代理商)的扶持，樹立店員和代理商的信心，引導(dǎo)規(guī)范經(jīng)營;

5、實時接受顧客及代理商的'投訴，仔細處理、實時反饋;

6、以月為單位，評估各店鋪、加盟店的盈虧率，提出合理化建議。

二、銷售終端檔案的建立和管理

店鋪情報的建立和管理(店況、專柜、優(yōu)秀加盟店和代理商檔案);

1、評估代理商信譽;

2、定時分析目標市場(競爭品牌、流行趨勢、消費人群)，實時反饋公司并存檔，以取得市場決策主動性;

3、指導(dǎo)各店鋪、加盟店建立顧客資訊和檔案，管理制度《銷售督導(dǎo)工作職責》。

三、培訓(xùn)、考核工作

1、針對各店鋪、專柜的店長、業(yè)務(wù)員、營銷員開展培訓(xùn);

2、針對自營店的店長、導(dǎo)購胡培訓(xùn)及監(jiān)督考核工作;

3、協(xié)作開展地區(qū)及全國性的培訓(xùn)工作;

4、針對各市場基層管理人員和店鋪工作人員工作的監(jiān)督和考核，并實時入檔。

四、店鋪的考察工作

1、考察加盟店鋪的商圈、人氣、框架結(jié)構(gòu)，所處區(qū)域的消費技能等;

2、考察代理商的經(jīng)濟實力、信譽度、管理技能，經(jīng)商閱歷等;

3、幫助新區(qū)域市場的拓展工作，提出下一步的工作思路及建議。

五、促銷活動管理

包括新款上市、單品推廣、節(jié)假日、店慶、老款降價、季末特賣、滯銷品等促銷活動的管理：

1、對企劃提出的活動詳細方案進行選擇和預(yù)估，提出合理性建議;

2、跟蹤促銷宣揚品制作進度及促銷貨品的配送，加強部門之間的溝通;

3、指導(dǎo)各店鋪、代理商合理補足貨源、跟進宣揚品發(fā)放，確?；顒幽軌虺浞珠_展;

4、向各店鋪、代理商做好賣場的促銷pop和貨品陳設(shè)以及氣氛引導(dǎo);

5、督促各店鋪、代理商實時上報各項數(shù)據(jù)，包括庫存、銷售等并做好統(tǒng)計分析;

6、信息反饋及促銷活動總結(jié)。

銷售督導(dǎo)崗位職責篇2：

1.在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，向企業(yè)提出銷售工作建議;

2.依據(jù)企業(yè)下達的銷售目標，制定所管轄區(qū)域內(nèi)的銷售計劃，組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊完成銷售目標，協(xié)調(diào)處理各類營銷問題;

3.定期對各區(qū)域市場進行銷售績效考核;

4.負責管轄區(qū)域內(nèi)貨品的調(diào)配、店面陳設(shè)和貨品信息的反饋等相關(guān)工作;

5.負責管轄區(qū)域內(nèi)的店鋪巡查工作，保證執(zhí)行標準統(tǒng)一;

6.負責管轄區(qū)域內(nèi)銷售人員的考核與培訓(xùn)工作。

銷售督導(dǎo)應(yīng)具備的技能

1.具備市場銷售和商品陳設(shè)展示知識，掌控市場動態(tài);

2.具備良好的組織協(xié)調(diào)技能;

3.具備良好的領(lǐng)導(dǎo)管理技能;

4.具備良好的溝通技能;

5.具備較強的分析問題和解決問題的技能;

6.工作具備條理性，工作仔細負責。

銷售督導(dǎo)任職條件

1.市場營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;

2.具備1年以上銷售管理工作閱歷，3年以上銷售工作閱歷;

3.具備市場銷售和商品陳設(shè)展示知識，掌控市場動態(tài);

4.具備工作熱忱，能激發(fā)下屬的工作熱忱;

5.具備良好的溝通協(xié)調(diào)技能。

銷售督導(dǎo)崗位職責15

1、收集市場及行業(yè)營銷動態(tài)，調(diào)查培訓(xùn)需求，編制、調(diào)整、執(zhí)行培訓(xùn)計劃；

2、開發(fā)培訓(xùn)課程，編制培訓(xùn)課件和建立企業(yè)培訓(xùn)資料庫；

3、活動主持，為代銷渠道進行產(chǎn)品講解，幫助組織產(chǎn)品宣講路演；；

4、能夠通過有效培訓(xùn)，激勵員工，調(diào)整員工的心態(tài)，快速提升銷售人員的'業(yè)務(wù)技能任職資格；

5、收集并統(tǒng)計市場信息及客戶建議，調(diào)整制定可行的營銷方案，提高產(chǎn)品的銷售勝利率。

6、參加企業(yè)培訓(xùn)