高端商務酒店營銷企劃和整合推廣

營銷企劃與傳輸推廣執(zhí)行案第1頁我們面對是泰達國際會館、泰達中心、萬麗泰達、濱海假日、建國……開發(fā)區(qū)內(nèi)、方圓本案4公里范圍、近10個競品酒店……怎樣推廣戰(zhàn)略與營銷，能夠斬獲一席之地？第2頁目錄：1、依蘭酒店關鍵推廣策略推導與SLOGAN定位；2、推廣傳輸階段劃分與工作細項綱要；3、項目公關活動策略；4、推廣及物料設計表現(xiàn)；5、第一階段工作執(zhí)行細項；第3頁1、依蘭酒店關鍵推廣策略推導與SLOGAN推導；第4頁依蘭商務酒店推廣策略關鍵以依蘭品牌為關鍵價值競爭策略團體實力服務價值功效復合品牌實力推廣策略關鍵4大關鍵價值競爭力品牌樹立、形象確立“依蘭”品牌關鍵推廣策略組成與執(zhí)行路徑：第5頁構筑“依蘭”商務酒店價值6大關鍵競爭力：服務價值：品牌實力：團體實力：功效復合：依蘭酒店關鍵競爭力第6頁推廣策略關鍵市場著名度與形象樹立推廣媒體傳輸層面整體包裝推廣物料展示層面渠道營銷推廣圈層推廣層面活動營銷推廣活動推廣層面試營業(yè)期間市場形象導入，強勢入市，大力度傳輸依蘭品牌，從實力、關鍵價值、文化、團體、服務五方面立體宣講。（電視、報紙、廣播、戶外等）依蘭品牌軟實力彰顯，VI高度統(tǒng)一整合表現(xiàn)，經(jīng)過對內(nèi)部各物料表現(xiàn)設計、外部導引、酒店宣傳手冊、海報、展架等一系列物料形式，突出依蘭品質(zhì)、國際化、功效復合化關鍵競爭策略。以酒店開業(yè)為節(jié)點，一系列渠道整合伎倆：短信營銷、品牌聯(lián)動、活動贊助等舉措掀開業(yè)界影響力，立基濱海，塑造圈層影響力。以開業(yè)為節(jié)點，開業(yè)活動籌備舉行，后期進行一系列營銷活動組合，不通節(jié)日營銷活動、不通消費群體營銷活動等序列出臺，組成強大營銷網(wǎng)絡覆蓋效應。依蘭酒店推廣傳輸層面立體剖析：其由四個部分組成，四個部分組成，即：市場著名度與形象樹立推廣（傳輸層面）；整體包裝推廣；渠道營銷推廣（圈層推廣層面）；活動營銷推廣（活動推廣）第7頁依蘭酒店“4W傳輸推導SLOGAN（1）What:依蘭是什么?功效復合型國際4星級酒店，各類設施一應俱全。硬件之外軟件認同：于細節(jié)之處彰顯尊貴。（關鍵價值競爭力——“軟硬兼施”）（2）whenangWhere：什么時候？在哪做？營銷節(jié)點與展開營銷戰(zhàn)略平臺和區(qū)域設定。（策略布署——“為我所用”）（3）Why：怎么做？對與任何未來與依蘭產(chǎn)生關系靶心客戶傳輸，以客戶最適應傳輸口氣和設計格調(diào)對味客戶。（策術執(zhí)行——“投其所好”）（4）Who:誰？依蘭對象是誰？他們在哪里？高端俱樂部人士、銀行VIP會員、高爾夫俱樂部、名車車主，涉外人士、商會、機構、政府、組織……他們是階層客戶。（策略目標——“心有靈犀”）第8頁確立以“依蘭”為關鍵品牌推廣關鍵“依蘭盛放濱海飄香”SLOGAN釋義：·酒店與濱海高度看齊，承繼濱海人文并融合“依蘭”內(nèi)涵，這么與城市并提酒店，一定是定位于復合功效四星及以上市場定位。·大氣兼具內(nèi)斂，給人以美妙體驗誘惑和聯(lián)想?！ぶ匾暺放苿菽軅鬏敮B加，雅韻并舉，張力十足。4W推導關鍵第9頁2、推廣傳輸階段劃分與執(zhí)行工作細項；第10頁09.6—09.9<第一階段>強勢入市、品牌立基酒店籌備期，對酒店各物料準備、內(nèi)外部包裝和前期宣傳強勢入市，形象導入，建立酒店關鍵價值體系；<第二階段>開業(yè)期酒店正式開業(yè)，開業(yè)活動盛大舉行，以營銷活動為主推廣策略，正式開啟。<第三階段>后續(xù)經(jīng)營期

以線上推廣和線下營銷活動并舉，渠道活動為關鍵營銷戰(zhàn)略開啟；<第四階段>經(jīng)營鞏固期以長線活動和節(jié)點性推廣為關鍵，形成依蘭獨有推廣活動營銷品牌；.2—509.3--509.10—.1第11頁

第一階段：強勢入市、品牌立基期（09.3--5）以酒店內(nèi)外包裝、戶外媒體、導引系統(tǒng)、網(wǎng)站等線上、線下傳輸為主要關鍵，物料進入準備期；

本階段推廣主題：依蘭盛放濱海飄香濱海依蘭國際商務酒店5月盛裝開業(yè)恭迎您尊臨下榻第12頁（1）4月10日網(wǎng)站投入運行，同時與各旅行網(wǎng)或其它搜索引擎捆綁，為形象前期導入，鋪墊基礎，4月12日前對導入期媒體投放方案進行確認；（2）4月15日前戶外選址、導引規(guī)劃相繼完成；（3）4月17日酒店內(nèi)部各廳、室命名體系及詳細命名完成；

（4）4月20日戶外、報紙、廣播及導引設計稿確認完成；（5）5月初，戶外形象稿盛大入市——酒店開業(yè)強勢傳輸開始；（6）5月10日前，導引及內(nèi)部標牌等物料開始制作開始；（7）5月10日前，對物料類推廣設計（胸牌、名片、信箋、火柴盒、水杯、拖鞋、毛巾等一系列小型物料進行確認）進入制作期；（8）渠道營銷開啟，渠道媒體公布進入開啟期；（9）5月25日前全部物料全部到位，特殊施工工藝，如不銹鋼標牌、LED等施工安裝，適當延長，但最終期限控制在5月底之前?！ぷ鲌?zhí)行細項：第13頁第14頁第15頁第16頁第17頁第二階段：開業(yè)期（09.6--9）酒店正式試營業(yè)，開業(yè)活動盛大舉行，以營銷活動為主推廣策略，正式開啟。

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匯聚濱海魅力犒賞精英階層濱海依蘭國際商務酒店5月盛裝開業(yè)恭迎您尊臨下榻第18頁（1）6月初開業(yè)活動盛大舉行，針對開業(yè)物料和廣告設計全方面到位，依蘭酒店進入試營業(yè)期；（2）6月5日前全方面拓展酒店渠道營銷資源，整合各方優(yōu)勢渠道；（3）6月10日含有代表性渠道活動盛大舉行，渠道推廣計劃付諸實施。（4）6月15日，新一輪試營業(yè)媒體推廣投放，播報開業(yè)活動，強勢入市。（5）6月底，整合成立依蘭俱樂部，針對俱樂部進行單獨包裝推廣，依蘭俱樂部手冊、入會須知、權益與義務、卡、封套、首發(fā)式活動等；（6）7月5日前，依蘭DM和宣傳折頁開始設計；（7）7月20日前，依蘭DM進行戰(zhàn)略派發(fā)，與戰(zhàn)略聯(lián)盟商家合作，資源置換；（8）8月國慶節(jié)、中秋營銷專案等節(jié)日重大節(jié)日營銷方案開始著手。（9）9月中旬營銷專案確定完成，推廣進入開啟期，物料設計和禮品等開始著手。工作執(zhí)行細項：第19頁第20頁第21頁第22頁第三階段：后續(xù)經(jīng)營期（09.10—10.1）進入節(jié)日節(jié)點重點營銷期間，推廣、活動、營銷密集展開，業(yè)績提升快速期；

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雙節(jié)獻禮享所未想娛樂前沿美味王國豪華套房盡在依蘭第23頁（1）針對國慶和中秋戶外廣告，開始更換新畫面、報紙專案投放開始；（2）中秋月餅團購營銷開始開啟，相關包裝及禮品準備完成；（3）10月1日—3日（中秋）國慶、中秋雙節(jié)賀禮，大型促銷活動盛大展開；（4）10月中旬依蘭會員俱樂部成立并舉行營銷儀式；（5）10月與各旅行社前期達成酒店客房與團體訂購營銷戰(zhàn)略進入實施；（6）11月針對感恩節(jié)和12月圣誕節(jié)，進行專案營銷，方案開始籌備。（7）12月圣誕節(jié)營銷案確立，包裝及推廣方案開始實施；（8）12月初數(shù)據(jù)庫營銷開始開啟，短信營銷、各資源戰(zhàn)略單位；……工作執(zhí)行細項：第24頁第四階段：經(jīng)營鞏固期（10.2—10.5）伴隨前期幾個月營銷與推廣戰(zhàn)略，形成依蘭獨特推廣節(jié)點與節(jié)奏，以營銷模塊方式固定下來，并不停鞏固，形成一整套成熟策略實施計劃；

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樂在濱海享在依蘭第25頁（1）1月開始對前期營銷與推廣戰(zhàn)略進行梳理、整合，形成依蘭本身推廣綱要與關鍵戰(zhàn)略；（2）1月中旬對春節(jié)節(jié)點進行專案營銷；（3）戶外更換畫面、報紙及渠道媒體適當投放，吸引春節(jié)包裝和企業(yè)年底大些等團體客戶；（4）年底企業(yè)、商會、各開發(fā)區(qū)單位企業(yè)團拜會等團購客戶渠道營銷，強大開展（5）春節(jié)營銷活動開啟；……工作執(zhí)行細項：第26頁3、酒店營銷活動綱要及媒體推廣費用分配；第27頁依蘭酒店營銷活動架構分解1、渠道類營銷活動2、資源整合營銷活動3、品牌嫁接營銷活動封鎖開發(fā)區(qū)內(nèi)渠道資源：如開發(fā)區(qū)管委會、商會、各城市在TEDA商會、組織、團體，政府機關、重點事業(yè)單位（海油、港務局）等。對這些重點團購企業(yè)客戶，進行一對一式營銷。聯(lián)合開發(fā)區(qū)情誼名都、華納高爾夫球會、銀行VIP會員、天津機場VIP會員等高端人士和圈層，進行資源整合營銷。聯(lián)合寶馬、飛馳、雷克薩斯等已購車車主，或4S店聯(lián)合嫁接舉行營銷活動，并將酒店資料等宣傳物料互置，拓展新領域傳輸路徑。第28頁1、渠道類營銷活動封鎖開發(fā)區(qū)內(nèi)渠道資源：如開發(fā)區(qū)管委會、商會、各城市在TEDA商會、組織、團體，政府機關、重點事業(yè)單位（海油、港務局）等。對這些重點團購企業(yè)客戶，進行一對一式營銷。（1）利用其各個組織、團體本身媒體，進行廣告宣傳；如：商會內(nèi)刊、政府內(nèi)刊等媒體封鎖。（2）企業(yè)自有媒體有效利用，如港務局內(nèi)部視頻等廣告媒體，內(nèi)刊等。（3）與商會加大往來，重點推介會議、宴會等功效；（4）舉行專場推薦會，邀約政府機關、企業(yè)單位行政責任人等?！?9頁2、資源整合營銷活動聯(lián)合開發(fā)區(qū)情誼名都、華納高爾夫球會、銀行VIP會員、天津機場VIP會員等高端人士和圈層，進行資源整合營銷。（1）對情誼名都年消費50萬以上客戶，進行短信群發(fā)，配合營銷活動；（2）華納高爾夫會員和銀行VIP會員，寄送酒店單獨制作精美DM，同時短信群發(fā)，并配合營銷活動。（3）銀行存款200萬以上客戶進行資源利用；（4）大額保險業(yè)主進行名單買斷或公關，進行DM寄送或短信封鎖?！?0頁3、品牌嫁接營銷活動聯(lián)合寶馬、飛馳、雷克薩斯等已購車車主，或4S店聯(lián)合嫁接舉行營銷活動，并將酒店資料等宣傳物料互置，拓展新領域傳輸路徑。（1）與寶馬、飛馳、雷克薩斯等名車舉行互動活動；（2）將酒店DM資料等放置上述4S店。（3）名車新款車型外展示；（4）短信覆蓋，自動成為酒店VIP會員?！?1頁4、廣告物料設計及表現(xiàn)第32頁第33頁第34頁5、第一階段工作執(zhí)行細案第35頁1、網(wǎng)絡推廣：（1）4月10日網(wǎng)站投入運行。（注：網(wǎng)站以經(jīng)劉總、王主任確認完成，后期工作即將展開。14個工作日內(nèi)網(wǎng)站即可投入運行）第36頁（2）baidu和谷歌相關搜索字搜索引擎捆綁：輸入（天津酒店）或（天津濱海酒店），依蘭酒店排名前幾位或第一位。提議：baidu在中國地域使用人數(shù)量最大，所以提議選取baidu。第37頁收費情況：（1）網(wǎng)站費用包含：英語翻譯費用、購置空間費用、注冊域名費用、動畫制作費用、平面設計費用。（2）baidu搜索引擎“關鍵字搜索”排名推廣：其排名按照實際競價費用計算。最終收費以點擊每次計算，以IP有效計算，IP相同不重新計算總數(shù)。注：攜程網(wǎng)/（酒店實施搜索）/藝龍網(wǎng)，可友情鏈接方式。第38頁（2）戶外推廣一、以本案地理位置和地域特征，以京津塘高速、開發(fā)區(qū)、市區(qū)、塘沽，為主要戶外鎖定區(qū)域目標客戶群。（京津塘與本案特殊交通關系）點位：京津塘臨近出口一塊（車速降低，有利于視覺觀看，最大化傳輸效果）主要覆蓋人群：市區(qū)、北京進入TEDA全部車輛，車流量約20萬輛/100萬人次收費情況：約10萬/年。提議以3個月為市場導入和形象拉升周期。第39頁二、TEDA內(nèi)濱海立交橋人流車流比較集中，每個月覆蓋10萬人次，是抵達塘沽、開發(fā)區(qū)、大港、漢沽、高速等交通樞紐相對集中區(qū)域。適合3個月內(nèi)試營業(yè)拉升品牌，擴大著名度和影響力。但仍可考慮適當延長廣告周期.第40頁津濱高速鎖定：走津濱高速轎車車輛，基本上都是與開發(fā)區(qū)或濱海新區(qū)，經(jīng)常發(fā)生關系群體客戶。所以，餐飲和娛樂是他們必須消費需求。津濱高速車流量：1.4萬輛/天（剔除貨物、客車等非轎車車輛）2—3萬人次/天費用:4.5元/份，包含剔除貨車和客車等非轎車第41頁戶外推廣：其它區(qū)域性價比相對較弱，津濱車輛以上班族為主，區(qū)分于本酒店目標客戶群。（三）津濱輕軌站牌廣告/視頻3X1.5注：假日在津濱輕軌投放TEDA站或其它站共6塊戶外，在TEDA站有1塊天天覆蓋人群（白領階層）：8萬人（票務統(tǒng)計）適宜人群：營銷活動或節(jié)日活動等，對酒店提升業(yè)績有極大促進作用，口碑傳輸。假日hoteldayin經(jīng)過輕軌，對拉動日常白領階層餐飲消費起到了主要作用，（投放津濱輕軌是對假日目標群劫殺）第42頁收費情況：（1）戶外費用：京津塘：報價約10萬/年濱海立交橋單立柱：市場價：6.5萬元/月·塊津濱輕軌TEDA站：市場報價：4600/月/塊（2）京津塘覆蓋人群：100萬人次/年濱海立交橋戶外：10萬人次/年津濱輕軌TEDA站：8萬人次/天第43頁（3）報紙推廣：每日新報：天津市區(qū)\四郊五縣\塘漢大，發(fā)行數(shù)量：100萬份。投放形式：兩種。一是頭版廣告\整版，試營業(yè)時間節(jié)點釋放稿。二是報花廣告，試營業(yè)三個月內(nèi)長線跟進。(2)(1)第44頁覆蓋區(qū)域：天津市及部分外埠周圍城市。覆蓋數(shù)量：100萬份/150萬人次推廣節(jié)點：即將試營業(yè)，試營業(yè)前3個月。收費情況：整版廣告：一類版6萬/期或頭版14通報花：一類版4000/期報紙投放2:北方市場導報發(fā)行時間：每七天1、3、5出版。發(fā)行范圍：專門針對濱海新區(qū)。提議：即將試營業(yè)節(jié)點，進行短期營業(yè)通知，適合用于著名度傳輸和形象樹立層面。費用：3萬/期一類版半版第45頁（4）渠道媒體：1、短信營銷：對華納高爾夫俱樂部會員進行短信鎖定覆蓋。華納高爾夫俱樂部會員：企業(yè)會籍：250000元終生會籍：590000元/家庭組員均可短期會籍：3/年86000/3年當前會員總數(shù)：約4000多名短信內(nèi)容：依蘭盛放，濱海飄香！濱海依蘭國際商務酒店5月31日盛大試營業(yè)，集客房、餐飲、娛樂、休閑于一身四星級國際酒店,恭迎您尊臨下榻，并有意外驚喜等著您。貴賓熱線：022—66308888目標人群：開發(fā)區(qū)\塘沽\大港\漢沽及外埠人士\涉外人士，均屬于高檔消費人群。經(jīng)過短信營銷實現(xiàn)對其目標群分流和劫殺。主推方向：餐飲、娛樂、休閑、客房。執(zhí)行形式：由中介短信企業(yè)發(fā)送，甲方專員監(jiān)督發(fā)放情況。市場報價：1.2元/條第46頁出租車廣告推廣:流動城市媒體平臺，最大化傳輸渠道，路人皆知效應。出租車選定范圍：塘沽區(qū)、開發(fā)區(qū)；廣告公布完成后將按客戶公布車輛實際數(shù)量，提供給客戶相對應車輛公布照片，及在現(xiàn)場登記帶有出租司機詳細資料廣告公布一覽表（此一覽表包含：駕駛員姓名、車輛牌照號、車輛歸屬企業(yè)、駕駛員簽字、和駕駛員聯(lián)絡電話）。

第47頁廣告公布位置：天津出租汽車后風擋玻璃。

8、廣告公布規(guī)格：16cmX100cm

9、廣告畫面材質(zhì)：單透帖、廣告畫面按裝方法：后風擋玻璃內(nèi)側(cè)。相關收費情況：市場報價：60.00元/塊最小起訂：100輛第48頁1、短信營銷：對開發(fā)區(qū)情誼名都年消費10萬元/年以上客戶。開發(fā)區(qū)兩家情誼名都VIP會員總數(shù)：8000名目標人群：開發(fā)區(qū)\塘沽\涉外人士等高端消費群，包含送禮、交際等高檔消費人群，全部屬于本酒店目標消費人群。短信內(nèi)容：依蘭盛放，濱海飄香！濱海依蘭國際商務酒店5月31日盛大試營業(yè)，集客房、餐飲、娛樂、休閑于一身四星級國際酒店,恭迎您尊臨下榻，并有意外驚喜等著您。貴賓熱線：022—66308888第49頁2、短信營銷：對港務局、海洋石油科員及以上人群群發(fā)。港務局、海油：8000名目標人群：大型國企科員，薪酬較高、待遇優(yōu)厚。是餐飲、娛樂、休閑、交際、會議等消費密集度極高客戶人群。短信內(nèi)容：依蘭盛放，濱海飄香！濱海依蘭國際商務酒店5月31日盛大試營業(yè)，集客房、餐飲、娛樂、休閑于一身四星級國際酒店,恭迎您尊臨下榻，并有意外驚喜等著您。貴賓熱線：022—66308888月度消費在300元以上中移動話單客戶；其它大型國企、事業(yè)單位等數(shù)據(jù)庫名單。第50頁短信渠道推廣費用：2元或1元（依據(jù)不一樣資源類別和客戶高端是否）以短信費用：5萬元計，覆蓋高端人群總量將約在：50000人。效果評定：短信營銷（非地產(chǎn)類）含有極強營銷效果，針對特殊節(jié)點營銷內(nèi)容，公布促銷類、著名度擴散類推廣，一對一式營銷伎倆。最大化針對有效客戶群。含有極高投入回報比。按照網(wǎng)絡發(fā)送個別故障等原因。短信群發(fā)50000人，將使98%以上客戶收到酒店推廣信息。推廣實施中，可將其它渠道資源，如：中高檔車車主，銀行VIP會員等納入短信營銷范圍。第51頁（5）樓宇視頻：港務局和中高端寫字樓，樓宇視頻推廣計劃；客戶人群分析：港務局，員工近3萬人，有63家下屬二級企業(yè)和單位。單位科級以上員工，是高檔酒店精準目標客群,更是餐飲、休閑、娛樂、交際等經(jīng)營業(yè)績強力拉升消費群。

樓宇視頻分布在：員工食堂、各下屬單位辦公樓首層、集團大樓、老辦公大樓等人群聚集度極高進出場所。第52頁港務局樓宇TV：（1）將集團總部、下屬各個分企業(yè)，覆蓋人數(shù)將達1.5萬人。（2）主要以集團及下屬各辦公樓，與港務局有業(yè)務交往大量商務人員。（3）視頻將以聲音和畫面為主。播出次數(shù)可適當浮動。（4）收費情況：30秒/月/8000元。（5）推廣訴求：以商務為主，特色餐飲、休閑娛樂為主。并公布針對性試營業(yè)促銷信息。注：能夠畫面配畫外音形式，也能夠采取動態(tài)畫面形式，詳細播出次數(shù)，以機器廣告量為基礎，實際情況大多播出次數(shù)比實際次數(shù)要多。第53頁（7）開發(fā)區(qū)、塘沽區(qū)加油站DM、酒店宣傳資料投放派發(fā)：酒店物料：提帶、精美折頁、精美禮品兌換券投放對象：8萬元以上車輛車主。推廣主推：餐飲、休閑及娛樂。獎品擬訂：精美鑰匙包（帶LOGO，純皮，35—45元/個）受派發(fā)車主，憑提待內(nèi)禮品兌換券可兌換精美鑰匙包一個，同時當日消費享受9.8折優(yōu)惠。第54頁序號所在區(qū)域加油網(wǎng)點名稱加油網(wǎng)點地址營業(yè)時間經(jīng)營品種1濱海濱?？头c塘沽區(qū)津塘公路30號

發(fā)卡、充值2津塘路站塘沽區(qū)津塘公路30號二十四小時93、97、柴油3橋東站塘沽區(qū)新河街塘黃公路東二十四小時90、93、柴油4新北站塘沽區(qū)河北路4—1581號二十四小時93、柴油5中心莊站塘沽區(qū)津塘公路旁中心莊村二十四小時93、柴油6新濱站塘沽區(qū)津塘公路濱海交通信息服務中心西側(cè)二十四小時發(fā)卡、充值93、97、柴油7中心橋站塘沽海洋高新區(qū)黃山道1區(qū)151號二十四小時90、93、柴油8中瑞站塘沽津塘公路46號二十四小時90、93、柴油9濱海金三角站塘沽區(qū)河北路4-699號二十四小時發(fā)卡、充值93、97、柴油10濱海彩虹橋站塘沽區(qū)海防路（北塘鎮(zhèn)東側(cè)）二十四小時90、93、柴油11黃海路站天津經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)黃海路92號二十四小時發(fā)卡、充值93、97、柴油12濱海新興站天津經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)第四大街十一號二十四小時發(fā)卡、充值93、柴油13臨港橋站天津開發(fā)區(qū)渤海路南端四號卡子門二十四小時發(fā)卡、充值90、93、柴油14新港路站塘沽區(qū)四號碼頭二十四小時發(fā)卡、充值90、93、97、柴油15上海道站塘沽區(qū)河北路6號二十四小時發(fā)卡、充值93、97、柴油16新胡路站塘沽區(qū)新湖路（恒增賓館西側(cè)）二十四小時90、93、97、柴油17津沽路站塘沽區(qū)津沽路二十四小時93、柴油18水柜路站塘沽區(qū)津沽公路萬年橋西二十四小時90、93、柴油19閘南路站塘沽區(qū)閘南路（東沽）二十四小時發(fā)卡、充值93、柴油20濱海三環(huán)站塘沽區(qū)河南路西側(cè)二十四小時發(fā)卡、充值90、93、97、柴油21海門站塘沽津沽公路萬年橋西二十四小時90、93、柴油22紅三晶站塘沽區(qū)興化道1號二十四小時90、93、柴油第55頁中石化加油站全部進入8萬元以上車輛鎖定：費用：6元/份精準投遞。覆蓋投遞率：100%靶心人群描述：加油站DM直投，將有效覆蓋有車一族，依據(jù)既定8萬元以上車輛，實施投放。覆蓋塘沽、開發(fā)區(qū)有車中高檔消費群體。這些客戶將是我酒店餐飲、娛樂、休閑目標客群。另外，為配合此次投遞，針對出租車送客，將有部分答謝計劃。以出租車司機為口碑傳輸媒體媒介之一。（城市流動新聞播音員）第56頁天津開發(fā)區(qū)商會主辦（8）開發(fā)區(qū)MG媒體：新商界雜志目標讀者主要為天津市、濱海新區(qū)商界精英人物，同時向各個商會、協(xié)會會員企業(yè)家、高級管理人員提供定點實名直投服務。媒體優(yōu)勢：定點實名投遞精準度100%第57頁天津新商界覆蓋范圍：天津市人民政府及各委、辦、局

天津開發(fā)區(qū)、保稅區(qū)、塘沽區(qū)政府決議人群

天津開發(fā)區(qū)商會會員企業(yè)

天津市工商業(yè)聯(lián)合會直屬會員企業(yè)

天津市國際商會（貿(mào)促會）會員企業(yè)

天津市外商投資企業(yè)協(xié)會會員企業(yè)

天津市私營企業(yè)協(xié)會會員企業(yè)

天津市企業(yè)聯(lián)合會會員企業(yè)

天津市企業(yè)家協(xié)會會員企業(yè)

天津市臺灣同胞投資企業(yè)協(xié)會會員企業(yè)

美國商會天津分會會員企業(yè)

天津市塘沽區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會會員企業(yè)

天津開發(fā)區(qū)高爾夫俱樂部會員

天津開發(fā)區(qū)、保稅區(qū)、塘沽區(qū)高檔消費場所

總發(fā)行數(shù)量1冊，以開發(fā)區(qū)企業(yè)為主要投遞對象，受眾人數(shù)3—4萬/期。相關費用：依據(jù)不一樣版面，二類版約5000元/整版，一類8000元/整版。第58頁（9）商務會議營銷活動：（1）以品牌嫁接為營銷策略；（2）深度挖掘金融街、保險業(yè)協(xié)會附近周圍資源，試營業(yè)期間，專門設計針對附近金融街銀行DM，一對一深度擺放。并出臺對應優(yōu)惠政策，短期內(nèi)拉動商務會議開啟。（3）各大銀行經(jīng)常性召開大客戶理財會、產(chǎn)品推介會等商務型密集會議，基于此，制訂專門銀行業(yè)會議公關小組，一對一點式營銷。（4）前期以“請進來”戰(zhàn)略，以競爭力價格，達成聯(lián)盟戰(zhàn)略合作。（5）資源交換戰(zhàn)略實施：前期是否考慮以會議贈予形式，換取客戶短信營銷