科技有限公司營(yíng)銷體系項(xiàng)目建議書

成都XX科技有限企業(yè)【營(yíng)銷體系項(xiàng)目提議書】科技有限公司營(yíng)銷體系項(xiàng)目建議書第1頁(yè)目錄關(guān)于三顧管理咨詢?nèi)欁稍儗?duì)XX科技項(xiàng)目需求了解項(xiàng)目標(biāo)安排和運(yùn)作方式項(xiàng)目標(biāo)時(shí)間、組織、進(jìn)程安排與報(bào)價(jià)預(yù)算科技有限公司營(yíng)銷體系項(xiàng)目建議書第2頁(yè)三顧咨詢機(jī)構(gòu)是一家講求實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效務(wù)實(shí)派綜合型管理咨詢機(jī)構(gòu)。致力于為各類大中型國(guó)營(yíng)企業(yè)、成長(zhǎng)型民營(yíng)企業(yè)、發(fā)展中市級(jí)政府、改革中事業(yè)單位提供咨詢服務(wù)。愿景從服務(wù)客戶角度出發(fā)使命理念愿景：創(chuàng)國(guó)內(nèi)一流務(wù)實(shí)而高效管理咨詢企業(yè)！使命：助推中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)，為國(guó)富民強(qiáng)貢獻(xiàn)力量！理念：以職業(yè)贏得尊重，以專業(yè)贏得認(rèn)可！科技有限公司營(yíng)銷體系項(xiàng)目建議書第3頁(yè)三顧咨詢咨詢觀服務(wù)戰(zhàn)略適應(yīng)改變尊重現(xiàn)實(shí)用戶導(dǎo)向一切咨詢提議都服從于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略一切咨詢提議都應(yīng)適應(yīng)企業(yè)未來環(huán)境改變一切咨詢提議都應(yīng)以企業(yè)實(shí)際情況為出發(fā)點(diǎn)一切咨詢提議都應(yīng)為企業(yè)創(chuàng)造最高價(jià)值科技有限公司營(yíng)銷體系項(xiàng)目建議書第4頁(yè)13452關(guān)鍵能力豐富國(guó)企管理咨詢經(jīng)驗(yàn)深入民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律研究數(shù)萬個(gè)案例有力支撐流暢化組織流程管理科學(xué)化管理咨詢工具三顧咨詢關(guān)鍵能力科技有限公司營(yíng)銷體系項(xiàng)目建議書第5頁(yè)

咨詢類產(chǎn)品科技有限公司營(yíng)銷體系項(xiàng)目建議書第6頁(yè)咨詢類產(chǎn)品（一）科技有限公司營(yíng)銷體系項(xiàng)目建議書第7頁(yè)咨詢類產(chǎn)品（二）科技有限公司營(yíng)銷體系項(xiàng)目建議書第8頁(yè)咨詢類產(chǎn)品（三）科技有限公司營(yíng)銷體系項(xiàng)目建議書第9頁(yè)咨詢類產(chǎn)品（四）科技有限公司營(yíng)銷體系項(xiàng)目建議書第10頁(yè)

顧問類產(chǎn)品顧問類服務(wù)：為企業(yè)提供有“營(yíng)銷顧問”、“法務(wù)顧問”、“危機(jī)公關(guān)顧問”、“品牌管理顧問”及“生產(chǎn)管理顧問”等服務(wù)，為企業(yè)發(fā)展全方位保駕護(hù)航。科技有限公司營(yíng)銷體系項(xiàng)目建議書第11頁(yè)目錄關(guān)于三顧管理咨詢?nèi)欁稍儗?duì)XX科技項(xiàng)目需求了解項(xiàng)目標(biāo)安排和運(yùn)作方式項(xiàng)目標(biāo)時(shí)間、組織、進(jìn)程安排與報(bào)價(jià)預(yù)算科技有限公司營(yíng)銷體系項(xiàng)目建議書第12頁(yè)我們了解到XX科技正在梳理并改進(jìn)外部營(yíng)銷體系。企業(yè)面臨較大變革壓力。所以，我們了解XX地產(chǎn)需求以下：全方面營(yíng)銷體系診療市場(chǎng)深度了解，對(duì)客戶需求認(rèn)知以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向營(yíng)銷模式創(chuàng)新與優(yōu)化內(nèi)部營(yíng)銷團(tuán)體建設(shè)與能力提升我們對(duì)貴企業(yè)需求了解：科技有限公司營(yíng)銷體系項(xiàng)目建議書第13頁(yè)一.中國(guó)涂料行業(yè)發(fā)展歷程依據(jù)針對(duì)涂料行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示：科技有限公司營(yíng)銷體系項(xiàng)目建議書第14頁(yè)二.行業(yè)規(guī)模與發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)科技有限公司營(yíng)銷體系項(xiàng)目建議書第15頁(yè)三.中國(guó)涂料行業(yè)市場(chǎng)分析1.市場(chǎng)分布/市場(chǎng)細(xì)分第一層是超級(jí)市場(chǎng)。這是中國(guó)涂料銷售新領(lǐng)域。在上海和北京，超市已成為先富起來市民購(gòu)置涂料好去處。第二層是項(xiàng)目工程。這是中國(guó)涂料市場(chǎng)最龐大最隱蔽市場(chǎng)。第三層是家庭裝修企業(yè)。這是涂料最大地下河，不動(dòng)聲色，但耗用了大量涂料。第四層是家俱廠。這是塊穩(wěn)定市場(chǎng)，最要求物美價(jià)廉。第五層是分銷。這是最傳統(tǒng)銷售模式。過去十年，多數(shù)涂料經(jīng)營(yíng)者經(jīng)過分銷從萬元戶到千萬元戶。第六層是開專賣店自營(yíng)。即使銷量少但利潤(rùn)可觀。科技有限公司營(yíng)銷體系項(xiàng)目建議書第16頁(yè)2.營(yíng)銷模式傳統(tǒng)模式關(guān)系營(yíng)銷：采取“油工市場(chǎng)”路子，走工程

隊(duì)、裝修企業(yè)等買家路子，經(jīng)過回扣來籠絡(luò)住這些人，將涂料捆綁到工程里，

最終銷售到消費(fèi)者手里多品牌營(yíng)銷策略：廠家會(huì)同時(shí)注冊(cè)幾個(gè)品牌，產(chǎn)品涵蓋了高、中、低三個(gè)不一樣檔次，滿足了不一樣消費(fèi)者需求，并使得自己產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)有多個(gè)總經(jīng)銷商，從而提升市場(chǎng)擁有率。創(chuàng)新模式涂料營(yíng)銷應(yīng)快速轉(zhuǎn)型到品牌營(yíng)銷上來，企業(yè)應(yīng)針對(duì)不一樣市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位。同時(shí)更新營(yíng)銷觀念，做好售前售后服務(wù)，除了打質(zhì)量牌之外，更要打好服務(wù)牌，才能贏得消費(fèi)者青睞和信任?？萍加邢薰緺I(yíng)銷體系項(xiàng)目建議書第17頁(yè)3.分銷模式分銷渠道銷售模式比重代理直銷經(jīng)過各地代理批發(fā)銷售20%零售經(jīng)過各地代理銷售10%代理專賣各地代理直接在建材市場(chǎng)銷售40%直銷廠家直接在建材市場(chǎng)銷售30%科技有限公司營(yíng)銷體系項(xiàng)目建議書第18頁(yè)四.木器漆行業(yè)情況

縱觀近幾年水性木器漆在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展以及市場(chǎng)和用戶對(duì)環(huán)境保護(hù)健康強(qiáng)烈需求。在未來幾年內(nèi)，水性木器漆將會(huì)以較快速度發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品質(zhì)也會(huì)伴隨市場(chǎng)需求發(fā)生改變。據(jù)資料顯示，當(dāng)前水性木器漆在中國(guó)消費(fèi)百分比不到3%，經(jīng)銷油性木器漆經(jīng)銷商占到97%，水性木器漆經(jīng)銷商在規(guī)模上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及油性木器漆。水性木器漆市場(chǎng)需求1.酒店、辦公大樓、購(gòu)物中心等高檔商業(yè)區(qū)；

2.醫(yī)院、學(xué)校、政府辦公場(chǎng)所等特定行業(yè)、特殊人群工作居住場(chǎng)所；

3.業(yè)主對(duì)裝修要求非常高高檔住宅、別墅等；

4.有嚴(yán)格無毒害要求用戶：用于出口產(chǎn)品、兒童用具、飲食用具涂裝；

5.部分室外裝飾用戶：當(dāng)前硝基漆和聚酯漆不可用于室外裝修?？萍加邢薰緺I(yíng)銷體系項(xiàng)目建議書第19頁(yè)本項(xiàng)目服務(wù)方案將幫助貴企業(yè)實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：全方面深入市場(chǎng)認(rèn)知，確立市場(chǎng)定位在企業(yè)戰(zhàn)略基礎(chǔ)上優(yōu)化營(yíng)銷體系渠道優(yōu)化與創(chuàng)新營(yíng)銷人員培訓(xùn)與建設(shè)科技有限公司營(yíng)銷體系項(xiàng)目建議書第20頁(yè)目錄關(guān)于三顧管理咨詢?nèi)欁稍儗?duì)XX科技項(xiàng)目需求了解項(xiàng)目標(biāo)安排和運(yùn)作方式項(xiàng)目標(biāo)時(shí)間、組織、進(jìn)程安排與報(bào)價(jià)預(yù)算科技有限公司營(yíng)銷體系項(xiàng)目建議書第21頁(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)化九個(gè)思索維度市場(chǎng)動(dòng)態(tài)把握隊(duì)伍素質(zhì)價(jià)格政策流通渠道銷售制度庫(kù)存大客戶管理物流激勵(lì)薪酬科技有限公司營(yíng)銷體系項(xiàng)目建議書第22頁(yè)為了優(yōu)化XX科技營(yíng)銷體系,三顧咨詢將本項(xiàng)目分四個(gè)板塊，完善以全方面營(yíng)銷體系診療與市場(chǎng)定位研究、渠道建設(shè)與管控、大客戶管理體系、營(yíng)銷團(tuán)體建設(shè)為主體營(yíng)銷體系?？萍加邢薰緺I(yíng)銷體系項(xiàng)目建議書第23頁(yè)主要工作企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷基礎(chǔ)管理平臺(tái)診療營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程診療銷售隊(duì)伍管理診療涂料行業(yè)市場(chǎng)認(rèn)知企業(yè)定位研究營(yíng)銷體系診療與市場(chǎng)定位研究1周科技有限公司營(yíng)銷體系項(xiàng)目建議書第24頁(yè)渠道戰(zhàn)略規(guī)劃渠道拓展計(jì)劃渠道管理、維護(hù)與激勵(lì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷方案研究渠道建設(shè)與管控1周主要工作科技有限公司營(yíng)銷體系項(xiàng)目建議書第25頁(yè)大客戶梳理大客戶開發(fā)體系大客戶服務(wù)體系客戶維護(hù)體系大客戶管理體系1周主要工作科技有限公司營(yíng)銷體系項(xiàng)目建議書第26頁(yè)營(yíng)銷團(tuán)體建設(shè)1周營(yíng)銷團(tuán)體能力培訓(xùn)課程：《打造金牌營(yíng)銷團(tuán)體》《渠道銷售與管理技巧提升》《大客戶營(yíng)銷技巧提升》《團(tuán)體高效