國(guó)際貿(mào)易有限公司供應(yīng)管理模式設(shè)計(jì)方案

寧波XX國(guó)際貿(mào)易有限企業(yè)供給管理模式設(shè)計(jì)方案

國(guó)際貿(mào)易有限公司供應(yīng)管理模式設(shè)計(jì)方案第1頁研發(fā)營(yíng)銷供給人力資源戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略國(guó)際貿(mào)易有限公司供應(yīng)管理模式設(shè)計(jì)方案第2頁供給戰(zhàn)略供給組織供給管理供給信息數(shù)據(jù)庫(kù)供給業(yè)務(wù)相關(guān)流程國(guó)際貿(mào)易有限公司供應(yīng)管理模式設(shè)計(jì)方案第3頁XX供給職能戰(zhàn)略定位 組織國(guó)內(nèi)外原材料供給商、生產(chǎn)供給商等資源，以最低成本按時(shí)、按質(zhì)連續(xù)滿足企業(yè)銷售定單要求。國(guó)際貿(mào)易有限公司供應(yīng)管理模式設(shè)計(jì)方案第4頁五年供給目標(biāo)02030405快速增長(zhǎng)久年遞增率=77%960169730003464064000鞏固期年遞增率=15%02030405年遞增率=54%5007801000165006水泵供給目標(biāo)工具供給目標(biāo)單位：萬美元單位：萬美元國(guó)際貿(mào)易有限公司供應(yīng)管理模式設(shè)計(jì)方案第5頁安全文明網(wǎng)/

文明駕駛考題安全文明考試網(wǎng)/

文明駕駛模擬考試國(guó)際貿(mào)易有限公司供應(yīng)管理模式設(shè)計(jì)方案第6頁XX水泵供給方式采取合作制采購(gòu)方式采購(gòu)方式選擇條件提議合作供給市場(chǎng)產(chǎn)品選擇性：浙江微小型泵同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)可供選擇企業(yè)很多，采購(gòu)成本相對(duì)較低專業(yè)化經(jīng)營(yíng)：市場(chǎng)專業(yè)化分工愈來愈強(qiáng)，XX應(yīng)突出本身關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力：產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)需求創(chuàng)新從生產(chǎn)規(guī)模效應(yīng)、投資額、生產(chǎn)能力、資產(chǎn)可轉(zhuǎn)移性、市場(chǎng)需求風(fēng)險(xiǎn)來看：XX自辦生產(chǎn)企業(yè)/收購(gòu)/控股企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)比較大！水泵生產(chǎn)規(guī)模在年產(chǎn)80-100萬臺(tái)（對(duì)應(yīng)產(chǎn)值4000-5000萬元為）才規(guī)模效應(yīng)，項(xiàng)目首次投入資金為1000萬元左右。投資數(shù)額大，占用資金大況且當(dāng)前XX沒有生產(chǎn)加工能力積累，自建廠并不是廠房+資金，XX最缺乏是生產(chǎn)加工技術(shù)和生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。生產(chǎn)企業(yè)固定資產(chǎn)一旦投入，其資產(chǎn)可轉(zhuǎn)移性很差，受市場(chǎng)需求改變影響，生產(chǎn)企業(yè)面臨經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也很大XX供給方式：采取合作供給方式，不自辦廠或收購(gòu)/控股其它生產(chǎn)企業(yè)控股自建/收購(gòu)6009601700300035004000市場(chǎng)采購(gòu)專業(yè)化采購(gòu)合作年年年年年年國(guó)際貿(mào)易有限公司供應(yīng)管理模式設(shè)計(jì)方案第7頁工具產(chǎn)品采取與供給商合作制采購(gòu)供給方式22450078010001650市場(chǎng)采購(gòu)專業(yè)化采購(gòu)合作關(guān)鍵要素提議市場(chǎng)特征技術(shù)成熟，質(zhì)量相對(duì)穩(wěn)定，生產(chǎn)廠家多，采購(gòu)成本低采取與供給商合作制采購(gòu)供給方式產(chǎn)品特征產(chǎn)品采購(gòu)規(guī)模小、品種多，集中度非常低采購(gòu)規(guī)模工具采購(gòu)規(guī)模效應(yīng)為1000萬元，而XX最大客戶采購(gòu)金額為500萬元左右，采購(gòu)規(guī)模非常較小，對(duì)供給商沒有形成更吸引力備注依據(jù)市場(chǎng)需求規(guī)模、盈利性、市場(chǎng)供給特點(diǎn)等原因，篩選出做品牌主要產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品采購(gòu)規(guī)模，建立與供給商緊密合作關(guān)系年年年年年年國(guó)際貿(mào)易有限公司供應(yīng)管理模式設(shè)計(jì)方案第8頁對(duì)供給商進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)定并依據(jù)產(chǎn)品分類標(biāo)準(zhǔn)來篩選供給商供給商選擇標(biāo)準(zhǔn)/供給商資質(zhì)認(rèn)定條件供給商分類依據(jù)供給商提供產(chǎn)品數(shù)量和主要程度分為一級(jí)供給商、二級(jí)供給商、三級(jí)供給商.供給商分類目標(biāo)一級(jí)供給商占XX單項(xiàng)產(chǎn)品年度采購(gòu)總量70%；二級(jí)供給商占XX單項(xiàng)產(chǎn)品采購(gòu)總量20%；三級(jí)供給商占XX單項(xiàng)產(chǎn)品采購(gòu)總量10%一級(jí)供給商選擇三至四個(gè)供給商，到四個(gè)供給商分別占產(chǎn)品采購(gòu)量百分比為:Ⅰ供給商占30%;Ⅱ供給商占30%;Ⅲ供給商占20%;Ⅳ供給商占20%二級(jí)供給商:選擇10家供給商三級(jí)供給商:不限制供給商選擇一級(jí)供給商:從現(xiàn)有主要供給商中篩選和培養(yǎng),不夠資質(zhì)條件或數(shù)量不足,重新培育新合作供給商二級(jí)供給商：對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)往來供給商中進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證和考查來確認(rèn)三級(jí)供給商：對(duì)非關(guān)鍵零部件、輔助件、小批量產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)化采購(gòu)，逐步建立長(zhǎng)久往來供給商資質(zhì)認(rèn)定企業(yè)生產(chǎn)能力資質(zhì)條件:生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品線、產(chǎn)品質(zhì)量確保體系、產(chǎn)品開發(fā)能力、財(cái)務(wù)情況等企業(yè)綜合能力認(rèn)定:企業(yè)文化、企業(yè)信譽(yù)、企業(yè)關(guān)鍵能力、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等國(guó)際貿(mào)易有限公司供應(yīng)管理模式設(shè)計(jì)方案第9頁供給廠商目標(biāo)年年年年年水泵840萬美元供給廠2家560萬供給廠2家80萬供給廠10家其它供給廠家若干工具420萬美元供給廠2家280萬美元供給廠2家40萬美元供給廠10家其它供給廠家若干水泵750萬美元供給廠2家450萬供給廠2家60萬供給廠10家其它供給廠家若干工具320萬美元供給廠2家200萬美元供給廠2家30萬美元供給廠10家其它供給廠家若干水泵700萬美元供給廠2家400萬供給廠2家50萬供給廠10家其它供給廠家若干工具200萬美元供給廠2家140萬美元供給廠2家20萬美元供給廠10家其它供給廠家若干水泵500萬美元供給廠1家250萬供給廠3家40萬供給廠8家其它供給廠家若干工具160萬美元供給廠2家110萬美元供給廠2家15萬美元供給廠10家其它供給廠家若干水泵400萬美元供給廠1家150萬供給廠2家40萬供給廠5家其它供給廠家若干工具100萬美元供給廠2家70萬美元供給廠2家10萬美元供給廠10家其它供給廠家若干國(guó)際貿(mào)易有限公司供應(yīng)管理模式設(shè)計(jì)方案第10頁供應(yīng)管理以供應(yīng)成本低、安全、靈活性強(qiáng)為目供給目標(biāo)關(guān)鍵要素控制提議成本價(jià)格低、采購(gòu)成本低經(jīng)過采購(gòu)供給量規(guī)模效應(yīng)，和合作企業(yè)間制約原因，抵達(dá)采購(gòu)產(chǎn)品價(jià)格低和綜合采購(gòu)成本低目標(biāo)安全模具依據(jù)產(chǎn)品模具價(jià)值和技術(shù)主要性，把模具控制進(jìn)行分級(jí)管理。價(jià)值大，能突出產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)模具由XX投資開模；不能反應(yīng)產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)而價(jià)值適中時(shí)，酌情考慮模具費(fèi)用由XX與供給商共同投資；對(duì)不關(guān)鍵部件而且投資額不大模具由供給商投資貨源交換性定型且生產(chǎn)量比較大產(chǎn)品最少由兩個(gè)生產(chǎn)廠家來生產(chǎn)同技術(shù)類型產(chǎn)品最少由兩個(gè)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)，比如：離心泵關(guān)鍵部件直接影響水泵產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)形象或通用性強(qiáng)經(jīng)過規(guī)模效應(yīng)能降低產(chǎn)品整體成本零配件/附件，能夠由XX直接提供給供給商。譬如壓力開關(guān)、電容、密封件、包裝箱、產(chǎn)品說明書、使用手冊(cè)等質(zhì)量控制確保供給合作企業(yè)有嚴(yán)格質(zhì)量確保體系對(duì)一級(jí)供給商委派住廠代表，指導(dǎo)、監(jiān)督生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)過程決議程序化、文件傳遞標(biāo)準(zhǔn)化每年度與供給商合作協(xié)議由兩企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)來簽定協(xié)議確定技術(shù)文件、加工要求、定單事宜實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)程序管理靈活性資產(chǎn)流動(dòng)性在與生產(chǎn)企業(yè)合作中，盡可能少固定資產(chǎn)投資，確保資產(chǎn)流動(dòng)性，有利于降低退出、進(jìn)入壁壘，確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)高層反應(yīng)力國(guó)際貿(mào)易有限公司供應(yīng)管理模式設(shè)計(jì)方案第11頁庫(kù)存以加強(qiáng)合作為主，自建為輔關(guān)鍵要素提議庫(kù)存合作標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)合作與供給商、代理商三方建立信息溝通平臺(tái)，信息傳遞透明、可靠、實(shí)時(shí)同時(shí)提升對(duì)信息加工能力，及時(shí)預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求改變、生產(chǎn)供貨能力及協(xié)調(diào)調(diào)度貨物周轉(zhuǎn)能力，降低供給鏈上不確定雙贏標(biāo)準(zhǔn)代理商保持一定貨存，有利于縮短貨物抵達(dá)銷售終端時(shí)間，幫助代理商分析合理庫(kù)存量，降低代理商庫(kù)存費(fèi)用同時(shí)與供給商共同分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品生產(chǎn)周期、供貨周期、貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間、運(yùn)輸時(shí)間或其它不確定原因等，使供給商以最低庫(kù)存成本滿足貨物周轉(zhuǎn)要求，框架協(xié)議與合作供給商簽定庫(kù)存供貨框架協(xié)議，明確雙方各自所負(fù)責(zé)任，即庫(kù)存時(shí)間、庫(kù)存量、貨物周轉(zhuǎn)量，甚至超出要求庫(kù)存時(shí)間貨物管理費(fèi)用收取問題等連續(xù)改進(jìn)定時(shí)或不定時(shí)分別與合作供給商、代理商召開庫(kù)存管理座談會(huì)，及時(shí)找出現(xiàn)存問題，雙方同意改進(jìn)協(xié)議，從而抵達(dá)共享利益、消除浪費(fèi)國(guó)際貿(mào)易有限公司供應(yīng)管理模式設(shè)計(jì)方案第12頁供給戰(zhàn)略供給組織供給管理供給信息數(shù)據(jù)庫(kù)供給業(yè)務(wù)相關(guān)流程國(guó)際貿(mào)易有限公司供應(yīng)管理模式設(shè)計(jì)方案第13頁供給組織結(jié)構(gòu)董事會(huì)董事長(zhǎng)監(jiān)事會(huì)總經(jīng)理戰(zhàn)略規(guī)劃委員會(huì)技術(shù)中心營(yíng)銷中心管理中心技術(shù)品管部辦公室財(cái)務(wù)部人力資源部投資管理部東南亞銷售部歐洲銷售部中東銷售部美洲銷售部成套部管理委員會(huì)供給管理部市場(chǎng)運(yùn)作部供給業(yè)務(wù)員計(jì)劃調(diào)度員供給業(yè)務(wù)員供給業(yè)務(wù)員國(guó)際貿(mào)易有限公司供應(yīng)管理模式設(shè)計(jì)方案第14頁部門名稱供給管理部職能：負(fù)責(zé)供給廠商選擇和管理，依據(jù)銷售需求及時(shí)供給產(chǎn)品，降低供給和庫(kù)存成本考評(píng)指標(biāo)及權(quán)重：產(chǎn)品合格率供給及時(shí)率供給成本下降率虛擬庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)供給商滿意度供給商培養(yǎng)目標(biāo)完成情況主要任務(wù)完成情況供給管理部上級(jí)：營(yíng)銷總監(jiān)擬設(shè)崗位：供給管理部經(jīng)理計(jì)劃調(diào)度崗供給業(yè)務(wù)員崗包括流程名稱：供貨流程客戶退貨處理流程返修產(chǎn)品工作流程年度供給計(jì)劃流程采購(gòu)協(xié)議評(píng)審流程供給商選擇與考評(píng)流程供給商合作協(xié)議簽署流程國(guó)際貿(mào)易有限公司供應(yīng)管理模式設(shè)計(jì)方案第15頁部門職責(zé)：保障產(chǎn)品銷售工作順利進(jìn)行，制訂合理供給計(jì)劃并組織實(shí)施。對(duì)供給工作和供給商庫(kù)存計(jì)劃進(jìn)行統(tǒng)籌策劃，降低供給商庫(kù)存成本。選擇、考評(píng)和管理供給商，建立長(zhǎng)久互惠互利合作關(guān)系，建立供給商檔案。搜集、完善并整理供給市場(chǎng)信息。協(xié)調(diào)和處理退貨和返工事宜，提供售后支持。參加產(chǎn)品質(zhì)量事故分析與處理。負(fù)責(zé)組織成套項(xiàng)目供給工作。制訂和完善供給管理制度、庫(kù)存管理制度，確保供給管理質(zhì)量到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)。供給管理部職責(zé)國(guó)際貿(mào)易有限公司供應(yīng)管理模式設(shè)計(jì)方案第16頁建立以供給管理會(huì)議制度為決議機(jī)構(gòu)非正式組織形式保障供給管理科學(xué)決議供給管理會(huì)議參加人員組成總經(jīng)理、營(yíng)銷中心總監(jiān)、技術(shù)中心總監(jiān)、管理部總監(jiān)、供給管理部經(jīng)理、市場(chǎng)運(yùn)作部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、品管部經(jīng)理、銷售區(qū)域經(jīng)理等職責(zé)負(fù)責(zé)制訂企業(yè)供給戰(zhàn)略、供給商資格審查、長(zhǎng)久合作協(xié)議洽談及企業(yè)年度供給計(jì)劃審批，協(xié)調(diào)處理供給與技術(shù)、營(yíng)銷中實(shí)際問題工作方式供給管理會(huì)議由營(yíng)銷總監(jiān)主持；供給管理部經(jīng)理兼任供給管理會(huì)議秘書，供給管理會(huì)議秘書負(fù)責(zé)組織召開會(huì)議，準(zhǔn)備會(huì)議資料，處理、落實(shí)供給管理會(huì)議決議；每個(gè)月定時(shí)開會(huì)（可與其它管理會(huì)議同時(shí)進(jìn)行）特殊情況，供給管理部經(jīng)理提議并經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)同意，可暫時(shí)召開會(huì)議。國(guó)際貿(mào)易有限公司供應(yīng)管理模式設(shè)計(jì)方案第17頁供給戰(zhàn)略供給組織供給管理供給信息數(shù)據(jù)庫(kù)供給業(yè)務(wù)相關(guān)流程國(guó)際貿(mào)易有限公司供應(yīng)管理模式設(shè)計(jì)方案第18頁供給管理標(biāo)準(zhǔn)供給管理標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略性標(biāo)準(zhǔn)供給鏈設(shè)計(jì)要有久遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，在設(shè)計(jì)中既要考慮市場(chǎng)發(fā)展預(yù)見性、不確定性，又要考慮供給鏈實(shí)施可能性。同時(shí)供給鏈系統(tǒng)結(jié)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略要與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃保持一致創(chuàng)新性標(biāo)準(zhǔn)供給鏈系統(tǒng)要隨外部市場(chǎng)結(jié)構(gòu)環(huán)境改變而改變，并有預(yù)見性、創(chuàng)新性，兼顧成本與效率動(dòng)態(tài)性標(biāo)準(zhǔn)要用動(dòng)態(tài)、發(fā)展、系統(tǒng)化觀點(diǎn)來設(shè)計(jì)供給鏈系統(tǒng)，提升供給鏈預(yù)測(cè)精度和實(shí)時(shí)性，降低供給鏈不確定性和運(yùn)行成本協(xié)調(diào)性標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)過供給鏈系統(tǒng)與供給商、代理商及內(nèi)部業(yè)務(wù)部門建立良好、友好合作關(guān)系，使系統(tǒng)充分發(fā)揮能動(dòng)性、創(chuàng)造性集優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)在供給商資格認(rèn)定中要擇優(yōu)選擇，遵照強(qiáng)—強(qiáng)聯(lián)合標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)企業(yè)集中關(guān)鍵業(yè)務(wù)進(jìn)行組合，抵達(dá)外部資源充分利用目標(biāo)簡(jiǎn)捷性標(biāo)準(zhǔn)供給商選擇嚴(yán)格按供給商選擇標(biāo)準(zhǔn)來擇優(yōu)戰(zhàn)略合作搭檔，使供給鏈節(jié)點(diǎn)少、業(yè)務(wù)流程快、市場(chǎng)反應(yīng)敏感，供給成本低國(guó)際貿(mào)易有限公司供應(yīng)管理模式設(shè)計(jì)方案第19頁供應(yīng)管理目：供應(yīng)成本低、安全性/靈活性強(qiáng)關(guān)鍵要素控制提議成本價(jià)格低、采購(gòu)成本低經(jīng)過供給量規(guī)模效應(yīng)，和合作企業(yè)間制約原因，抵達(dá)采購(gòu)產(chǎn)品價(jià)格低和綜合采購(gòu)成本低目標(biāo)安全模具依據(jù)產(chǎn)品模具價(jià)值和技術(shù)主要性，把模具控制進(jìn)行分級(jí)管理。價(jià)值大，能突出產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)模具由XX投資開模；不能反應(yīng)產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)而價(jià)值適中時(shí)，酌情考慮模具費(fèi)用由XX與供給商共同投資；對(duì)不關(guān)鍵部件而且投資額不大模具由供給商投資貨源交換性定型且生產(chǎn)量比較大產(chǎn)品最少由兩個(gè)生產(chǎn)廠家來生產(chǎn)同技術(shù)類型產(chǎn)品最少由兩個(gè)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)，比如：離心泵主要原材料、關(guān)鍵部件直接影響產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)形象或通用性強(qiáng)經(jīng)過規(guī)模效應(yīng)能降低產(chǎn)品整體成本主要原材料、零配件/附件，能夠由XX直接提供給供給商。如漆包線、電機(jī)、軸承、壓力開關(guān)、電容、密封件、包裝箱、產(chǎn)品說明書、使用手冊(cè)等質(zhì)量控制確保供給合作企業(yè)有嚴(yán)格質(zhì)量確保體系對(duì)A類產(chǎn)品合作搭檔委派住廠代表，指導(dǎo)、監(jiān)督生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)過程決議程序化、文件傳遞標(biāo)準(zhǔn)化每年度與供給商合作協(xié)議由兩企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)來簽定協(xié)議確定技術(shù)文件、加工要求、定單事宜實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)程序管理靈活性資產(chǎn)流動(dòng)性在與生產(chǎn)企業(yè)合作中，盡可能少固定資產(chǎn)投資，確保資產(chǎn)流動(dòng)性，有利于降低退出、進(jìn)入壁壘，確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)高層反應(yīng)力國(guó)際貿(mào)易有限公司供應(yīng)管理模式設(shè)計(jì)方案第20頁供給管理：對(duì)供給循環(huán)鏈實(shí)施實(shí)時(shí)監(jiān)督、跟蹤和協(xié)調(diào)，提升整體運(yùn)行效率庫(kù)存管理供給商管理供給計(jì)劃供給管理供給談判國(guó)際貿(mào)易有限公司供應(yīng)管理模式設(shè)計(jì)方案第21頁供給計(jì)劃管理分供給計(jì)劃內(nèi)管理和供給計(jì)劃外管理兩種形式提議供給戰(zhàn)略供給戰(zhàn)略制訂由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，能夠委托供給管理部確定詳細(xì)方案，由供給管理會(huì)議參加決議并制訂?？偨?jīng)理每一年對(duì)供給戰(zhàn)略審核一次，并組織相關(guān)部門進(jìn)行討論提出修改提議年度供給計(jì)劃年度供給計(jì)劃由供給管理部負(fù)責(zé)制訂，供給管理會(huì)議組織相關(guān)部門進(jìn)行審核，每六個(gè)月對(duì)年度供給計(jì)劃進(jìn)行審查一次季度供給計(jì)劃年度供給計(jì)劃以內(nèi)季度/月份供給計(jì)劃由供給管理部、市場(chǎng)運(yùn)作部和區(qū)域銷售部協(xié)商制訂。月份供給計(jì)劃例外供給計(jì)劃年度供給計(jì)劃之外供給計(jì)劃由市場(chǎng)運(yùn)作部上報(bào)營(yíng)銷中心總監(jiān)審核同意后由供給管理部組織供給。供給計(jì)劃有重大改變時(shí)要組織供給管理會(huì)議審議，報(bào)總經(jīng)理審批。國(guó)際貿(mào)易有限公司供應(yīng)管理模式設(shè)計(jì)方案第22頁供給計(jì)劃采取分級(jí)制訂提議決議權(quán)限責(zé)任人供給戰(zhàn)略XX每3-5年依據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂企業(yè)供給戰(zhàn)略。供給戰(zhàn)略執(zhí)行是由供給管理會(huì)議負(fù)責(zé)。供給戰(zhàn)略不是一層不變而是動(dòng)態(tài)、發(fā)展改變和完善過程供給管理會(huì)議負(fù)責(zé)供給戰(zhàn)略制訂，總經(jīng)理審批；供給管理部負(fù)責(zé)制訂年度供給計(jì)劃，供給管理會(huì)議審核，總經(jīng)理審批；季度供給計(jì)劃、月份供給計(jì)劃由供給管理部制訂營(yíng)銷總監(jiān)年度供給計(jì)劃供給管理部經(jīng)理依據(jù)企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃擬訂企業(yè)供給計(jì)劃，上報(bào)供給管理會(huì)議審核，供給管理會(huì)議組織相關(guān)部門進(jìn)行討論，討論后再上報(bào)總經(jīng)理審批供給管理部經(jīng)理季度供給計(jì)劃計(jì)劃調(diào)度員依據(jù)年度供給計(jì)劃進(jìn)行制訂，上報(bào)供給管理部經(jīng)理審核月份供給計(jì)劃國(guó)際貿(mào)易有限公司供應(yīng)管理模式設(shè)計(jì)方案第23頁供給談判管理：供給談判采取分級(jí)管理機(jī)制談判內(nèi)容關(guān)鍵要素提議與供給商長(zhǎng)久合作關(guān)系談判合作關(guān)系協(xié)議、技術(shù)/商務(wù)合作保密協(xié)議、財(cái)務(wù)結(jié)算協(xié)議等由供給管理部負(fù)責(zé)對(duì)供給商資質(zhì)審查/復(fù)查，供給管理會(huì)議負(fù)責(zé)對(duì)供給商資質(zhì)條件進(jìn)行審核總經(jīng)理或營(yíng)銷總監(jiān)則負(fù)責(zé)與供給商總經(jīng)理進(jìn)行洽談并就合作意向和長(zhǎng)久合作關(guān)系進(jìn)行談判，簽定相關(guān)合作協(xié)議技術(shù)合作協(xié)議新產(chǎn)品開發(fā)協(xié)議、技術(shù)改進(jìn)協(xié)議、生產(chǎn)工藝合作協(xié)議、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬權(quán)協(xié)議等由供給管理部詳細(xì)負(fù)責(zé)談判，技術(shù)中心、辦公室配合質(zhì)量確保協(xié)議質(zhì)量確保體系建立、質(zhì)量改進(jìn)協(xié)議、生產(chǎn)制造質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)等由供給管理部詳細(xì)負(fù)責(zé)談判，品管部配合庫(kù)存管理協(xié)議庫(kù)存量/庫(kù)存占用資金、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率協(xié)議，庫(kù)存管理費(fèi)用分成協(xié)議等由供給管理部負(fù)責(zé)談判年度供給協(xié)議供給量/額、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格、讓利條件、管理協(xié)議、考評(píng)協(xié)議由供給管理部負(fù)責(zé)談判，市場(chǎng)運(yùn)作部配合計(jì)劃外供給供給量/額、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格、讓利條件由供給管理部負(fù)責(zé)談判國(guó)際貿(mào)易有限公司供應(yīng)管理模式設(shè)計(jì)方案第24頁價(jià)格保密制度說明：價(jià)格信息屬于企業(yè)保密信息，企業(yè)人員不得對(duì)內(nèi)對(duì)外泄露，對(duì)于違反者按要求給予處罰。企業(yè)其它人員經(jīng)授權(quán)才可獲知信息者供給管理部經(jīng)理、負(fù)責(zé)該協(xié)議供給計(jì)劃員、供給業(yè)務(wù)員、營(yíng)銷總監(jiān)采購(gòu)協(xié)議價(jià)格供給管理部經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、成本會(huì)計(jì)、市場(chǎng)運(yùn)作部經(jīng)理采購(gòu)基準(zhǔn)價(jià)格銷售部經(jīng)理、負(fù)責(zé)該協(xié)議銷售業(yè)務(wù)員、營(yíng)銷總監(jiān)銷售協(xié)議價(jià)格總經(jīng)理、市場(chǎng)運(yùn)作部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、成本會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、品牌運(yùn)作銷售基準(zhǔn)價(jià)格有權(quán)獲知信息或接觸信息者價(jià)格制訂者價(jià)格信息總經(jīng)理、信息統(tǒng)計(jì)員、財(cái)務(wù)部人員、服務(wù)專員、法律事務(wù)、單證人員、配載人員、市場(chǎng)運(yùn)作部經(jīng)理、品牌運(yùn)作企業(yè)其它人員企業(yè)其它人員企業(yè)其它人員總經(jīng)理、品牌運(yùn)作總經(jīng)理、信息統(tǒng)計(jì)員、財(cái)務(wù)部人員、服務(wù)專員、法律事務(wù)、單證人員、市場(chǎng)運(yùn)作部經(jīng)理、品牌運(yùn)作國(guó)際貿(mào)易有限公司供應(yīng)管理模式設(shè)計(jì)方案第25頁供給商管理：與供給商建立全方位合作關(guān)系供給商管理內(nèi)容產(chǎn)品管理建立供給商產(chǎn)品管理檔案，列出每個(gè)供給商加工產(chǎn)品規(guī)格/型號(hào)，加工工藝，技術(shù)要求、加工周期、原材料供給情況以及不一樣供給商加工產(chǎn)品對(duì)應(yīng)資料價(jià)格管理建立供給商價(jià)格管理檔案，內(nèi)容包含原材料價(jià)格、生產(chǎn)加工費(fèi)用組成、庫(kù)存管理費(fèi)用、物流費(fèi)用等質(zhì)量管理建立供給商質(zhì)量管理檔案，控制和監(jiān)督供給商質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況，統(tǒng)計(jì)分析供給商產(chǎn)品質(zhì)量合格率和質(zhì)量水平，向供給商提出質(zhì)量改進(jìn)意見，共同提升產(chǎn)品綜合質(zhì)量水平生產(chǎn)過程控制管理向一級(jí)供給商委派住廠代表（實(shí)施定時(shí)或不定時(shí)輪換制），參加供給商生產(chǎn)管理（生產(chǎn)計(jì)劃、加工制造過程、質(zhì)量檢驗(yàn)、包裝驗(yàn)收、庫(kù)存管理等管理過程）和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、加工工藝標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品試制檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)等）制訂過程，幫助供給商提升企業(yè)管理水平和生產(chǎn)制造效率，降低生產(chǎn)成本，提升生產(chǎn)效率。對(duì)重點(diǎn)培養(yǎng)二級(jí)合作供給商也可按照以上要求進(jìn)行管理模具管理監(jiān)督合作供給商嚴(yán)格執(zhí)行模具合作協(xié)議要求，不準(zhǔn)私自加工或給其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加工類似產(chǎn)品物流管理與合作供給商共同約定產(chǎn)品加工時(shí)間、庫(kù)存產(chǎn)品數(shù)量，積壓產(chǎn)品金額、產(chǎn)品庫(kù)存時(shí)間，發(fā)貨周期等各項(xiàng)指標(biāo)，共同相互考評(píng)，納入共同成本管理體系之中，從而確保供給鏈物流效率和快速響應(yīng)時(shí)間協(xié)議管理建立供給商協(xié)議管理檔案，包含業(yè)務(wù)合作協(xié)議、技術(shù)保密協(xié)議及相關(guān)商業(yè)法律法規(guī)協(xié)議和產(chǎn)品委托加工協(xié)議（比如產(chǎn)品技術(shù)/質(zhì)量/價(jià)格/數(shù)量/金額/交貨期/庫(kù)存等相關(guān)要求）等商譽(yù)管理依據(jù)合作雙方相關(guān)協(xié)議要求，對(duì)供給商進(jìn)行跟蹤考評(píng)，每年度對(duì)供給商進(jìn)行綜合考評(píng)，評(píng)出商譽(yù)優(yōu)、良、差等不一樣級(jí)別，并采取對(duì)應(yīng)方法進(jìn)行獎(jiǎng)懲，形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，抵達(dá)優(yōu)化管理目標(biāo)信息管理建立供給商綜合信息數(shù)據(jù)庫(kù)，包含供給商生產(chǎn)規(guī)模、加工能力、技術(shù)水平、質(zhì)量確保體系、經(jīng)濟(jì)效益、財(cái)務(wù)能力、企業(yè)管理水平、企業(yè)未來發(fā)展?jié)摿臀磥戆l(fā)展戰(zhàn)略等方面信息資料國(guó)際貿(mào)易有限公司供應(yīng)管理模式設(shè)計(jì)方案第26頁戰(zhàn)略聯(lián)盟合作供給商資質(zhì)認(rèn)定程序供給市場(chǎng)信息搜集優(yōu)選適量供給商對(duì)備選供給商初步考查考查結(jié)果上報(bào)供給管理會(huì)議審批對(duì)重點(diǎn)供給商深入考查合作雙方洽談簽定合作協(xié)議不合格合格國(guó)際貿(mào)易有限公司供應(yīng)管理模式設(shè)計(jì)方案第27頁對(duì)供給商認(rèn)證，要嚴(yán)格按照科學(xué)方法和認(rèn)證程序進(jìn)行關(guān)鍵要素主要內(nèi)容認(rèn)證方法認(rèn)證程序工作考評(píng)產(chǎn)品線水泵/工具占企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模百分比，產(chǎn)品系列化程度/檔次，價(jià)格到供給商現(xiàn)場(chǎng)考查與內(nèi)部論證相結(jié)合首先由供給管理部業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)搜集備選供給商相關(guān)資料，整理后報(bào)部門經(jīng)理審核供給部經(jīng)理同意后，業(yè)務(wù)員初步考查，考查匯報(bào)交部門經(jīng)理供給部經(jīng)理對(duì)重點(diǎn)供給商組織相關(guān)部門人員（營(yíng)銷中心、技術(shù)中心、財(cái)務(wù)部等）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考查考查匯報(bào)上報(bào)供給管理會(huì)議進(jìn)行討論審核總經(jīng)理與備選供給商總經(jīng)理進(jìn)行高層互訪，洽談長(zhǎng)久合作關(guān)系企業(yè)每年度對(duì)供給管理部經(jīng)理進(jìn)行考評(píng)備選供給商數(shù)量資料檔案資料，供給管理部經(jīng)理每季度對(duì)供給業(yè)務(wù)員/計(jì)劃調(diào)度員考評(píng)一次相關(guān)資料存檔情況技術(shù)水平企業(yè)生產(chǎn)工藝技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)速度、技術(shù)人員素質(zhì)和數(shù)量生產(chǎn)能力生產(chǎn)線數(shù)量，設(shè)計(jì)年生產(chǎn)量，實(shí)際年生產(chǎn)量，人均產(chǎn)值，交貨時(shí)間，產(chǎn)品庫(kù)存情況等質(zhì)量管理能力企業(yè)ISO9000質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證情況，產(chǎn)品安全認(rèn)證、環(huán)境保護(hù)認(rèn)證、電磁兼容抗干擾認(rèn)證以及產(chǎn)品生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理水平等企業(yè)盈利能力在行業(yè)或地域所占市場(chǎng)份額、利潤(rùn)率、企業(yè)年銷售量/銷售額財(cái)務(wù)能力財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量規(guī)模，流動(dòng)比、速動(dòng)比；財(cái)務(wù)融資渠道，每次融資規(guī)模企業(yè)文化企業(yè)使命，價(jià)值觀；外部企業(yè)形象，信譽(yù)等企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)未來3-5年發(fā)展戰(zhàn)略情況（多元化業(yè)務(wù)發(fā)展，投資方向/投資規(guī)模等；技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略，營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略等）國(guó)際貿(mào)易有限公司供應(yīng)管理模式設(shè)計(jì)方案第28頁與供給商合作，遵照相互信任、互惠互利、共同發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)提議相互信任標(biāo)準(zhǔn)合作雙方在簽定合作協(xié)議之前，要相互考查，經(jīng)過六個(gè)月或一年合作磨合期，再簽定1-2年合作關(guān)系協(xié)議，然后再續(xù)延，逐步建立長(zhǎng)久戰(zhàn)略合作搭檔，同時(shí)簽定對(duì)應(yīng)技術(shù)保密協(xié)議、質(zhì)量確保協(xié)議、產(chǎn)品加工制造合作協(xié)議、產(chǎn)品按時(shí)交貨協(xié)議以及庫(kù)存管理協(xié)議等，在此基礎(chǔ)上要坦誠(chéng)相待，相互信任長(zhǎng)久發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)要擺脫傳統(tǒng)意義上短期供給交易行為，與供給商保持長(zhǎng)久發(fā)展戰(zhàn)略合作關(guān)系，分別強(qiáng)化各自關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、形成共同發(fā)展供給價(jià)值鏈，降低供給商市場(chǎng)轉(zhuǎn)換成本信息共享標(biāo)準(zhǔn)XX市場(chǎng)需求信息、產(chǎn)品開發(fā)信息、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分解為供給要求和供給信息，在供給管理部轉(zhuǎn)化為XX需求信息、供給計(jì)劃，在技術(shù)部形成開發(fā)計(jì)劃，與供給商達(dá)成信息適度共享；產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和供給服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等與供給商全方面共享，提升與供給商信息透明度，抵達(dá)實(shí)時(shí)信息共享，實(shí)現(xiàn)按時(shí)化供給目標(biāo)。同時(shí)分享供給商企業(yè)經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)計(jì)劃、質(zhì)量控制、技術(shù)開發(fā)、庫(kù)存管理等方面信息，作到實(shí)時(shí)控制、協(xié)調(diào)功效雙贏標(biāo)準(zhǔn)XX與供給商致力于發(fā)展利益共同體關(guān)系，XX幫助供給商提升生產(chǎn)能力，降低成本，提升產(chǎn)品開發(fā)水平，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，完善質(zhì)量確保體系，降低庫(kù)存周轉(zhuǎn)時(shí)間，為XX提升市場(chǎng)需求響應(yīng)速度和樹立良好企業(yè)形象創(chuàng)造前提條件和基礎(chǔ)，共同抵達(dá)雙贏得目標(biāo)國(guó)際貿(mào)易有限公司供應(yīng)管理模式設(shè)計(jì)方案第29頁供給商選擇在資質(zhì)認(rèn)定基礎(chǔ)上，依據(jù)產(chǎn)品供給規(guī)模集中度來平衡與供給商合作關(guān)系關(guān)鍵要素提議備注供給商分類分類標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)供給商提供產(chǎn)品數(shù)量所占XX單項(xiàng)產(chǎn)品年供給規(guī)模（數(shù)量/金額）百分比分為一級(jí)、二級(jí)和三級(jí)供給商水泵工具產(chǎn)品供給商按對(duì)應(yīng)選擇標(biāo)準(zhǔn)和條件分別進(jìn)行選擇一級(jí)供給商占XX單項(xiàng)產(chǎn)品年度供給總量70%以上；二級(jí)供給商占20%；三級(jí)供給商占10%以下分類方法一級(jí)供給商：每一產(chǎn)品選擇3-4家供給商，到四個(gè)供給商分別占單項(xiàng)供給量百分比為:第一供給商占30%;第二供給商占30%；第三供給商占20%；第四供給商占20%二級(jí)供給商：選擇10家左右三級(jí)供給商：不限數(shù)量，從中重點(diǎn)培養(yǎng)供給商選擇一級(jí)供給商：從現(xiàn)有供給商中篩選,不夠資質(zhì)條件或數(shù)量不足,重新培育新合作供給商，而且產(chǎn)品供給百分比不要太集中，提升XX談判能力，躲避供給風(fēng)險(xiǎn)二級(jí)供給商：經(jīng)過對(duì)備選供給商資質(zhì)認(rèn)證和考查來確認(rèn)三級(jí)供給商：對(duì)非關(guān)鍵零部件和輔助件進(jìn)行市場(chǎng)化采購(gòu)決議權(quán)限供給管理部提出詳細(xì)方案上報(bào)供給管理會(huì)議審批，經(jīng)討論后確定。初步合作供給商首先從渙散層、緊密層開始，經(jīng)過一年以上磨合期再向關(guān)鍵層供給商進(jìn)行過渡，同時(shí)供給管理會(huì)議定時(shí)組織人員進(jìn)行考查和審核責(zé)任人供給管理部經(jīng)理工作考評(píng)企業(yè)每年度對(duì)供給管理部經(jīng)理進(jìn)行考評(píng)一次對(duì)供給商管理情況及相關(guān)資料檔案完整性，供給管理部經(jīng)理每季度對(duì)供給員/計(jì)劃調(diào)度員考評(píng)一次相關(guān)資料存檔情況國(guó)際貿(mào)易有限公司供應(yīng)管理模式設(shè)計(jì)方案第30頁產(chǎn)品按照產(chǎn)品年供給量/額進(jìn)行分類，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類管理關(guān)鍵要素產(chǎn)品分類條件產(chǎn)品供給安全性保障現(xiàn)有產(chǎn)品系列分類產(chǎn)品分類標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品分類主要依據(jù)產(chǎn)品系列年供給量/金額進(jìn)行分類產(chǎn)品分類A類產(chǎn)品產(chǎn)品供給數(shù)量/金額集中度在80%以上產(chǎn)品重點(diǎn)培養(yǎng)長(zhǎng)久合作戰(zhàn)略合作搭檔供給商，形成關(guān)鍵層供給商，主要由一級(jí)供給商提供水泵：MKP、MQS、MCP、MQPD、MJSW、MHF工具：角磨、手電鉆、沖擊鉆B類產(chǎn)品供給數(shù)量/金額集中度高在10-20%以下產(chǎn)品主要由二級(jí)供給商提供水泵：MQ、MJ、SA、MQD、V、MGA、SP、MQP、SS、MQCC類產(chǎn)品供給數(shù)量/金額非常小產(chǎn)品主要由三級(jí)供給商提供決議權(quán)限供給管理部提出詳細(xì)方案上報(bào)供給管理會(huì)議審批，由供給管理會(huì)議組織相關(guān)部門（市場(chǎng)運(yùn)作部、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售員、供給管理部等）進(jìn)行討論決定責(zé)任人供給管理部經(jīng)理工作考評(píng)企業(yè)每年度對(duì)供給管理部經(jīng)理進(jìn)行考評(píng)一次對(duì)供給商管理情況及相關(guān)資料檔案完整性，供給管理部經(jīng)理每六個(gè)月對(duì)供給業(yè)務(wù)員/計(jì)劃調(diào)度員考評(píng)一次相關(guān)資料存檔情況國(guó)際貿(mào)易有限公司供應(yīng)管理模式設(shè)計(jì)方案第31頁供給商資金管理：依據(jù)供給商合作關(guān)系采取不一樣財(cái)務(wù)結(jié)算方式供給商資金管理一級(jí)供給商二級(jí)供給商三級(jí)供給商結(jié)算方式與一級(jí)供給商資金結(jié)算，分為兩種結(jié)算方式。其一，每三個(gè)月結(jié)算一次；其二，每筆業(yè)務(wù)結(jié)算一次與二級(jí)供給商資金結(jié)算，主要按每筆業(yè)務(wù)結(jié)算一次結(jié)算形式主要采取支票結(jié)算形式主要采取支票結(jié)算形式結(jié)算審批權(quán)限年度常規(guī)產(chǎn)品供給結(jié)算單經(jīng)供給管理部經(jīng)理簽字，營(yíng)銷總監(jiān)審批，財(cái)務(wù)部經(jīng)理確認(rèn)，即可經(jīng)過銀行轉(zhuǎn)入供給商帳戶結(jié)算單經(jīng)供給管理部經(jīng)理簽字，營(yíng)銷總監(jiān)審批，財(cái)務(wù)部經(jīng)理確認(rèn)，即可經(jīng)過銀行轉(zhuǎn)入供給商帳戶非常規(guī)產(chǎn)品供給結(jié)算單經(jīng)供給管理部經(jīng)理簽字，總經(jīng)理審批，財(cái)務(wù)部經(jīng)理確認(rèn)，即可經(jīng)過銀行轉(zhuǎn)入供給商帳戶結(jié)算單經(jīng)供給管理部經(jīng)理簽字，總經(jīng)理審批，財(cái)務(wù)部經(jīng)理確認(rèn)，即可經(jīng)過銀行轉(zhuǎn)入供給商帳戶國(guó)際貿(mào)易有限公司供應(yīng)管理模式設(shè)計(jì)方案第32頁供給商考評(píng)關(guān)鍵要素考評(píng)指標(biāo)主要內(nèi)容考評(píng)方法考評(píng)方法考評(píng)周期完成率訂單完成率企業(yè)對(duì)供給商考評(píng)指標(biāo)要求與實(shí)際完成內(nèi)容比率考評(píng)方法主要采取定量考評(píng)與定性考評(píng)相結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)，但以定量考評(píng)為主，定性考評(píng)為輔經(jīng)過對(duì)供給業(yè)務(wù)原始統(tǒng)計(jì)整理成供給數(shù)據(jù)進(jìn)行定量分析，來考評(píng)供給商業(yè)績(jī)供給管理部對(duì)供給商考評(píng)采取定量/定性考評(píng)相結(jié)合方式企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)部門對(duì)供給商考評(píng)采取問卷調(diào)查法企業(yè)每年度與供給商簽定一次雙方考評(píng)協(xié)議，并制訂對(duì)應(yīng)規(guī)范管理制度和考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)供給商考評(píng)主要形成以供給管理會(huì)議為關(guān)鍵考評(píng)組織每年度對(duì)供給商、供給管理部進(jìn)行總體考評(píng)每六個(gè)月進(jìn)行一次評(píng)定個(gè)別指標(biāo)（產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)貨及時(shí)性等）每個(gè)月或每季度考評(píng)一次生產(chǎn)任務(wù)完成率成本降低指標(biāo)完成率供給數(shù)量增加率與供給成本降低百分比供給質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品性能、外觀、使用壽命等產(chǎn)品包裝、驗(yàn)貨、交貨質(zhì)量包裝標(biāo)識(shí)、封裝；產(chǎn)品合格率、交貨事故率供給信息處理準(zhǔn)確率對(duì)XX供給信息反應(yīng)能力和準(zhǔn)確率及時(shí)性生產(chǎn)加工及時(shí)性供給商工作實(shí)際時(shí)間與管理標(biāo)準(zhǔn)要求工作時(shí)間比率發(fā)貨及時(shí)性信息反饋及時(shí)性售后服務(wù)及時(shí)性技術(shù)創(chuàng)新及時(shí)性質(zhì)量事故處理及時(shí)性安全性財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)安全性供給安全管理標(biāo)準(zhǔn)化文件齊全性供給安全管理標(biāo)準(zhǔn)化文件執(zhí)行質(zhì)量（出現(xiàn)非安全事情次數(shù)）供給安全管要求與實(shí)際要求比率合作關(guān)系安全性商譽(yù)安全性物流運(yùn)輸安全性庫(kù)存管理安全性滿意度供給部對(duì)供給商滿意度與XX合作關(guān)系融洽度、相互提供工作支持程度代理商對(duì)產(chǎn)品滿意度、客戶產(chǎn)品質(zhì)量投訴率等代理商對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量滿意度企業(yè)業(yè)務(wù)部對(duì)供給商滿意度國(guó)際貿(mào)易有限公司供應(yīng)管理模式設(shè)計(jì)方案第33頁價(jià)格激勵(lì)：依據(jù)供給商與XX合作關(guān)系和供給規(guī)模采取不一樣價(jià)格激勵(lì)辦法價(jià)格激勵(lì)條件價(jià)格激勵(lì)提議XX對(duì)供給商合作過程融洽，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，供貨及時(shí)，市場(chǎng)投訴率低供給商產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)比其它產(chǎn)品供給商要高一點(diǎn)也可采取年度考評(píng)，進(jìn)行年度價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)大力培育類似產(chǎn)品供給商，確保穩(wěn)定客戶關(guān)系，同時(shí)也降低未來產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品供給量大，對(duì)XX利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)大供給商在考慮規(guī)模經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上，主要采取年度價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)制在維持當(dāng)前合作供給規(guī)?；A(chǔ)上，重點(diǎn)把新產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到其它生產(chǎn)企業(yè)，培育更多同等規(guī)模供給商產(chǎn)品市場(chǎng)需求量大，而且產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)移成本高供給商在考慮規(guī)模經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上，主要采取年度價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)制在維持當(dāng)前合作供給規(guī)模基礎(chǔ)上，重點(diǎn)把新產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到其它生產(chǎn)企業(yè)，培育更多同等規(guī)模供給商生產(chǎn)批量小改型或新開發(fā)產(chǎn)品供給商主要采取價(jià)格激勵(lì)制完善生產(chǎn)加工工藝，提升產(chǎn)品批量供給商對(duì)XX采購(gòu)規(guī)模大經(jīng)過雙方價(jià)格談判，降低單位產(chǎn)品價(jià)格對(duì)產(chǎn)品采購(gòu)保持相對(duì)集中，提升規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，降低總體采購(gòu)成本，但絕對(duì)集中會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn)反而降低本身談判能力，成本與風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行均衡分析供給商開發(fā)產(chǎn)品進(jìn)入障礙大對(duì)生產(chǎn)技術(shù)條件相對(duì)較低但未來發(fā)展?jié)摿Υ蠊┙o商，XX能夠幫助其成長(zhǎng)，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)要合理供給商生產(chǎn)規(guī)模發(fā)展障礙大XX價(jià)格談判能力強(qiáng)，應(yīng)主動(dòng)提出價(jià)格讓利條件國(guó)際貿(mào)易有限公司供應(yīng)管理模式設(shè)計(jì)方案第34頁組合激勵(lì)激勵(lì)要素提議訂單激勵(lì)XX與供給商訂單激勵(lì)在制訂年度供給計(jì)劃或暫時(shí)性供給時(shí)，對(duì)信譽(yù)好、供貨及時(shí)、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、合作關(guān)系親密供給商優(yōu)先給予采購(gòu)訂單激勵(lì)；一樣XX對(duì)長(zhǎng)久合作、年采購(gòu)量大供給商，經(jīng)過談判爭(zhēng)取在生產(chǎn)、供給、服務(wù)方面更大優(yōu)惠待遇，降低XX供給成本XX與代理商訂單激勵(lì)當(dāng)產(chǎn)品供貨擔(dān)心或產(chǎn)品短缺時(shí)，在兼顧各區(qū)域市場(chǎng)供給量同時(shí)，優(yōu)先考慮那些信譽(yù)好、銷售量大、貨物周轉(zhuǎn)率快、應(yīng)收帳款及時(shí)且合作過程融洽代理商商譽(yù)激勵(lì)依據(jù)對(duì)供給商、代理商考評(píng)指標(biāo)要求，對(duì)供給商、代理商商譽(yù)每年度進(jìn)行評(píng)定，對(duì)商譽(yù)好合作搭檔給予精神、物資上獎(jiǎng)勵(lì)。譬如：向商譽(yù)好供給商、代理商頒發(fā)XX榮譽(yù)證書/牌匾、或在供給商級(jí)別上考慮升級(jí)等，同時(shí)也配合一定物資激勵(lì)新產(chǎn)品新技術(shù)開發(fā)激勵(lì)當(dāng)供給商不具備產(chǎn)品開發(fā)能力或產(chǎn)品開發(fā)能力很低、技術(shù)加工能力很低等類型企業(yè)，但對(duì)XX供貨能力貢獻(xiàn)很大，而且商譽(yù)很好、企業(yè)未來發(fā)展?jié)摿艽?，?duì)這類戰(zhàn)略聯(lián)盟合作搭檔給予一定技術(shù)支持獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)有一定產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)能力企業(yè)，依據(jù)對(duì)XX供給貢獻(xiàn)率和戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，適當(dāng)考慮技術(shù)合作，提升供給商技術(shù)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)，親密雙方合作關(guān)系組織激勵(lì)把合作關(guān)系緊密、有長(zhǎng)久合作戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系供給商，進(jìn)行優(yōu)選納入XX組織管理體系。比如：質(zhì)量管理體系、原材料供給體系、生產(chǎn)計(jì)劃、物流管理體系等淘汰激勵(lì)供給商體系是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展體系，經(jīng)過對(duì)供給商硬性指標(biāo)和柔性指標(biāo)考評(píng)，使供給商之間自動(dòng)形成競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，抵達(dá)供給商體系運(yùn)行成本最低。比如：有供給商從甲級(jí)戰(zhàn)略聯(lián)盟搭檔變成乙級(jí)戰(zhàn)略聯(lián)盟搭檔或丙級(jí)戰(zhàn)略聯(lián)盟搭檔，也可能直接解除戰(zhàn)略聯(lián)盟搭檔關(guān)系國(guó)際貿(mào)易有限公司供應(yīng)管理模式設(shè)計(jì)方案第35頁依據(jù)與供給商戰(zhàn)略合作關(guān)系采取不一樣程度信息共享提議一級(jí)供給商信息激勵(lì)信息共享：企業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、供給計(jì)劃、供給計(jì)劃等相關(guān)信息二級(jí)供給商信息激勵(lì)企業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、供給計(jì)劃、供給計(jì)劃等相關(guān)信息三級(jí)供給商信息激勵(lì)供給計(jì)劃、供給計(jì)劃等相關(guān)信息國(guó)際貿(mào)易有限公司供應(yīng)管理模式設(shè)計(jì)方案第36頁XX在庫(kù)存管理上采取與供給商緊密合作關(guān)系關(guān)鍵要素提議庫(kù)存設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)上XX盡可能利用供給商、代理商庫(kù)存，部分產(chǎn)品/關(guān)鍵零部件考慮適當(dāng)庫(kù)存庫(kù)存合作標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)合作與供給商、代理商建立信息溝通平臺(tái)，信息傳遞透明、可靠、實(shí)時(shí)同時(shí)提升對(duì)信息加工能力，及時(shí)預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求改變、生產(chǎn)供貨能力及協(xié)調(diào)調(diào)度貨物周轉(zhuǎn)能力，降低供給鏈上不確定雙贏標(biāo)準(zhǔn)供給部門與供給商共同分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品生產(chǎn)周期、供貨周期、貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間、運(yùn)輸時(shí)間或其它不確定原因等，使供給商以最低庫(kù)存成本滿足貨物周轉(zhuǎn)要求框架協(xié)議與合作供給商簽定庫(kù)存供貨框架協(xié)議，明確雙方各自所負(fù)責(zé)任，即庫(kù)存時(shí)間、庫(kù)存量、貨物周轉(zhuǎn)量，甚至超出要求庫(kù)存時(shí)間貨物管理費(fèi)用收取問題等連續(xù)改進(jìn)定時(shí)或不定時(shí)分別與合作供給商、代理商召開庫(kù)存管理座談會(huì)，及時(shí)找出現(xiàn)存問題，雙方同意改進(jìn)協(xié)議，從而抵達(dá)共享利益、消除浪費(fèi)決議權(quán)限供給管理部提出詳細(xì)方案上報(bào)供給管理會(huì)議審核，由供給管理會(huì)議組織相關(guān)部門（市場(chǎng)運(yùn)作部、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售員、供給管理部等）進(jìn)行討論，再上報(bào)總經(jīng)理審批責(zé)任人供給管理部經(jīng)理工作考評(píng)企業(yè)每年度對(duì)供給管理部經(jīng)理進(jìn)行考評(píng)一次對(duì)供給商庫(kù)存管理情況（成本控制和相關(guān)資料完整性），供給管理部經(jīng)理每個(gè)月對(duì)供給業(yè)務(wù)員/計(jì)劃調(diào)度員考評(píng)一次國(guó)際貿(mào)易有限公司供應(yīng)管理模式設(shè)計(jì)方案第37頁自建庫(kù)存建庫(kù)條件實(shí)施提議總體標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)存管理熱銷產(chǎn)品預(yù)計(jì)市場(chǎng)需求大歷史銷售量大銷售淡旺季波動(dòng)大產(chǎn)品使用區(qū)域廣泛需求增加快速銷售旺季前建立季節(jié)性庫(kù)存分析市場(chǎng)歷史需求周期與廠家歷史供貨周期，依據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、供給廠家生產(chǎn)能力與庫(kù)存能力，制訂庫(kù)存水平。庫(kù)存規(guī)模提議：普通為一個(gè)生產(chǎn)周期內(nèi)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)量，減去供給廠家生產(chǎn)量，再減去供給廠家?guī)齑媪坎钪?，其余額100%-150%為提議庫(kù)存規(guī)模?！舯Ｕ瞎┙o及時(shí)性◆降低供給成本◆降低庫(kù)存成本◆庫(kù)存實(shí)施動(dòng)態(tài)管理每年度對(duì)上年度產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，同時(shí)對(duì)當(dāng)年度產(chǎn)品銷售計(jì)劃進(jìn)行預(yù)測(cè)，依據(jù)各供給商產(chǎn)品生產(chǎn)、庫(kù)存現(xiàn)實(shí)狀況、周轉(zhuǎn)率等原因進(jìn)行論證，提出需要自建庫(kù)方案（庫(kù)存產(chǎn)品、庫(kù)存量、庫(kù)存投入、庫(kù)存管理等），上報(bào)供給管理會(huì)議審核，審核后總經(jīng)理審批。庫(kù)存供給詳細(xì)實(shí)施由供給管理部負(fù)責(zé)，倉(cāng)庫(kù)管理由市場(chǎng)運(yùn)作部負(fù)責(zé)小批量產(chǎn)品及零配件單批采購(gòu)量小，達(dá)不到經(jīng)濟(jì)采購(gòu)規(guī)模市場(chǎng)需求穩(wěn)定庫(kù)存規(guī)模提議：依據(jù)銷售季節(jié)特點(diǎn)以最小經(jīng)濟(jì)批量50%-150%建立庫(kù)存國(guó)際貿(mào)易有限公司供應(yīng)管理模式設(shè)計(jì)方案第38頁庫(kù)存管理：從供給商、代理商、生產(chǎn)供給幾方面進(jìn)行系統(tǒng)庫(kù)存動(dòng)態(tài)管理關(guān)鍵要素提議制訂庫(kù)存管理標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)供給商生產(chǎn)產(chǎn)品種類/品種/規(guī)格、規(guī)模、產(chǎn)品生產(chǎn)周期、庫(kù)存周轉(zhuǎn)量、供貨周期等原因，制訂對(duì)應(yīng)庫(kù)存管理考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)定庫(kù)存最低和最高預(yù)警線，并明確XX與供給商各自職責(zé)和獎(jiǎng)懲方法與代理商進(jìn)行協(xié)商，分析和研究各區(qū)域市場(chǎng)代理商產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)、需求量、供貨周期、庫(kù)存周期、市場(chǎng)需求變動(dòng)特點(diǎn)等原因，制訂對(duì)應(yīng)庫(kù)存管理考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，并設(shè)定庫(kù)存最低和最高預(yù)警線，并將庫(kù)存管理納入XX管理體系之中建立庫(kù)存管理數(shù)據(jù)庫(kù)依據(jù)供給商、代理商庫(kù)存結(jié)構(gòu)建立庫(kù)存管理數(shù)據(jù)庫(kù)，用來平衡和監(jiān)控供給商、代理商庫(kù)存暫存量庫(kù)存日常管理產(chǎn)品生產(chǎn)加工量分配依據(jù)年度供給計(jì)劃產(chǎn)品采購(gòu)量、產(chǎn)品類別、供給商生產(chǎn)能力、庫(kù)存特點(diǎn)等原因，在合作供給商中進(jìn)行合理分配產(chǎn)品生產(chǎn)加工量，提升產(chǎn)品周轉(zhuǎn)運(yùn)行效率產(chǎn)品庫(kù)存監(jiān)控管理將供給商、代理商庫(kù)存情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，按照庫(kù)存管理標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)配生產(chǎn)、庫(kù)存和物流流量產(chǎn)品庫(kù)存考評(píng)XX供給管理會(huì)議每年度按照庫(kù)存管理考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)供給部進(jìn)行考評(píng)國(guó)際貿(mào)易有限公司供應(yīng)管理模式設(shè)計(jì)方案第39頁供給戰(zhàn)略供給組織供給管理供給信息數(shù)據(jù)庫(kù)供給業(yè)務(wù)相關(guān)流程國(guó)際貿(mào)易有限公司供應(yīng)管理模式設(shè)計(jì)方案第40頁供給數(shù)據(jù)庫(kù)：產(chǎn)品市場(chǎng)需求信息搜集市場(chǎng)需求信息供給商信息XX供給信息產(chǎn)品供給市場(chǎng)信息市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品需求特點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)潛在需求信息內(nèi)容年度產(chǎn)品需求類型、采購(gòu)總量、采購(gòu)總額、各產(chǎn)品生產(chǎn)特點(diǎn)/生產(chǎn)周期、主要生產(chǎn)廠家、物流要求、交貨期等各區(qū)域市場(chǎng)總體產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)/類型；每年度/季度/月份區(qū)域市場(chǎng)需求總量或需求總額；代理商對(duì)產(chǎn)品需求服務(wù)要求（產(chǎn)品供貨及時(shí)性、交貨周期交）等產(chǎn)品潛在需求品種/類型規(guī)格；各產(chǎn)品潛在市場(chǎng)需求規(guī)模，增加率、供給商潛在需求特點(diǎn)，供貨要求等信息起源市場(chǎng)運(yùn)作部信息資料整理責(zé)任人供給管理部計(jì)劃調(diào)度員工作考評(píng)企業(yè)每年度對(duì)供給管理部經(jīng)理進(jìn)行考評(píng)，供給管理部經(jīng)理每個(gè)月對(duì)計(jì)劃調(diào)度員考評(píng)一次供給數(shù)據(jù)庫(kù)國(guó)際貿(mào)易有限公司供應(yīng)管理模式設(shè)計(jì)方案第41頁供給數(shù)據(jù)庫(kù)：產(chǎn)品供給市場(chǎng)信息搜集市場(chǎng)需求信息供給商信息XX供給信息產(chǎn)品供給市場(chǎng)信息宏觀環(huán)境信息行業(yè)環(huán)境信息供給市場(chǎng)信息出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)信息內(nèi)容國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、法律/法規(guī)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策；國(guó)家總體產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)，出口總量/總值，產(chǎn)品出口國(guó)家/地域以及產(chǎn)品出口運(yùn)輸方式等行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和相關(guān)政策、行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)和未來發(fā)展趨勢(shì)、技術(shù)發(fā)展特征、投資規(guī)模、行業(yè)發(fā)展集中度、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、行業(yè)發(fā)展區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)、各當(dāng)?shù)卣畬?duì)行業(yè)發(fā)展相關(guān)政策等XX產(chǎn)品供給市場(chǎng)信息：供給市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)規(guī)模、生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等（主要搜集水泵、工具兩類產(chǎn)品在寧波或浙江周圍地域產(chǎn)品供給市場(chǎng)信息）與XX相同產(chǎn)品出口國(guó)家/地域，出口規(guī)模、出口形式、產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、未來出口規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)等信息起源科研機(jī)構(gòu)、高等院校、行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)雜志/報(bào)紙、專業(yè)信息服務(wù)中心等專業(yè)雜志/報(bào)紙、專業(yè)信息服務(wù)中心、教授訪談、專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查等責(zé)任人供給管理部計(jì)劃調(diào)度員/供給業(yè)務(wù)員工作考評(píng)企業(yè)每年度對(duì)供給管理部經(jīng)理進(jìn)行考評(píng)，供給管理部經(jīng)理每個(gè)月對(duì)計(jì)劃調(diào)度員/供給業(yè)務(wù)員考評(píng)一次供給數(shù)據(jù)庫(kù)國(guó)際貿(mào)易有限公司供應(yīng)管理模式設(shè)計(jì)方案第42頁供給數(shù)據(jù)庫(kù)：供給商信息搜集市場(chǎng)需求信息供給商信息XX供給信息產(chǎn)品供給市場(chǎng)信息信息內(nèi)容信息起源責(zé)任人工作考評(píng)產(chǎn)品信息產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)（合作供給商總產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)）；合作產(chǎn)品占企業(yè)產(chǎn)品線百分比；合作產(chǎn)品產(chǎn)品系列/規(guī)格/品種、產(chǎn)品檔次、價(jià)格等由供給商提供相關(guān)信息，供給業(yè)務(wù)員/計(jì)調(diào)員負(fù)責(zé)調(diào)查核實(shí)、搜集整理供給管理部計(jì)劃調(diào)度員/供給業(yè)務(wù)員企業(yè)每年度對(duì)供給管理部經(jīng)理進(jìn)行考評(píng)，供給管理部經(jīng)理每個(gè)月對(duì)計(jì)劃調(diào)度員/供給業(yè)務(wù)員考評(píng)一次技術(shù)信息企業(yè)科研人員數(shù)量、科研人員資質(zhì)水平；生產(chǎn)工藝技術(shù)條件；產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)水平、產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新速度等生產(chǎn)能力生產(chǎn)線數(shù)量，設(shè)計(jì)年生產(chǎn)量，實(shí)際年生產(chǎn)量，人均產(chǎn)值，交貨時(shí)間，產(chǎn)品庫(kù)存情況等質(zhì)量管理能力企業(yè)ISO9000質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證情況，產(chǎn)品安全認(rèn)證、環(huán)境保護(hù)認(rèn)證、電磁兼容抗干擾認(rèn)證等；產(chǎn)品生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理水平（工藝作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、一線工人質(zhì)量/安全意識(shí)等），最終產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)執(zhí)行情況（有沒有嚴(yán)格產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)人員職業(yè)素質(zhì)和工作質(zhì)量等）、企業(yè)盈利能力在行業(yè)或地域所占市場(chǎng)份額、利潤(rùn)率、企業(yè)年銷售量/銷售額財(cái)務(wù)能力財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量規(guī)模，現(xiàn)金流量速率；財(cái)務(wù)融資渠道，每次融資規(guī)模企業(yè)文化企業(yè)使命，價(jià)值觀；外部企業(yè)形象，信譽(yù)等企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)未來3-5年發(fā)展戰(zhàn)略情況（多元化業(yè)務(wù)發(fā)展，投資方向/投資規(guī)模等；技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略，營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略等）供給數(shù)據(jù)庫(kù)國(guó)際貿(mào)易有限公司供應(yīng)管理模式設(shè)計(jì)方案第43頁供給數(shù)據(jù)庫(kù)：XX供給信息搜集市場(chǎng)需求信息供給商信息XX供給信息產(chǎn)品供給市場(chǎng)信息產(chǎn)品供給特點(diǎn)產(chǎn)