一卡通營銷專業(yè)策劃專項方案

一卡通營銷策劃方案一、策劃目標(biāo)本營銷策劃意在打開“一卡通”在保利集團周圍市場和動益動企業(yè)市場開拓而制訂。讓更多周圍小區(qū)內(nèi)居民能夠享受到會員級待遇能夠得到更多實惠。同時一卡通含有一下多個優(yōu)點：從企業(yè)管理角度出發(fā)：杜絕了企業(yè)在現(xiàn)金流通中丟失、假鈔、破鈔、節(jié)省了優(yōu)惠券，現(xiàn)金兌換、回籠、清點、保管等步驟上人力、物力、財力、提升了企業(yè)管理效率從企業(yè)投資角度出發(fā)：該方案能夠擴展為商戶聯(lián)盟一卡通，實現(xiàn)全部加盟商戶資源體共享，避免反復(fù)投資從安全角度出發(fā)：將資金注入卡中，對于企業(yè)來講，是職員不攜帶現(xiàn)金，確保了職員資金安全，實現(xiàn)了?？顚Ｓ媚繕?biāo)從管理角度來講：堵塞了資金漏洞：節(jié)省人力、物力、財力；便于消費統(tǒng)計；提升了工作效率從賬務(wù)角度出發(fā)：持卡人消費能清楚查詢?nèi)魏螘r間任何地點在任意網(wǎng)店消費明細，確保消費安全；限額消費密碼保護完善了資金安全保護消費管理系統(tǒng)建設(shè)：用一張智能卡能夠擴展實現(xiàn)就餐，洗浴，運動，休閑，剪發(fā)，購物等“一卡通”全方面，正確，立即搜集、處理、儲存消費及管理方面數(shù)據(jù)和信息，提升管理部門工作效率系統(tǒng)對常見操作（掛失、解掛、換卡、補卡、開戶、銷戶、信息修改、充值等）達成方便、快捷、即時生效一卡通操作員需要密碼才能進行操作，計算機保留有全部統(tǒng)計根據(jù)不一樣營業(yè)組分別統(tǒng)計，獨立做賬。各自擁有自己財務(wù)統(tǒng)計，能完成日結(jié)月清、打印財務(wù)報表等工作整個一卡通做到“使用、夠用、好用”三用目標(biāo)，并能適應(yīng)發(fā)展二、分析目前營銷環(huán)境情況A、目前市場情況及市場前景分析：“一卡通”服務(wù)是指用戶憑借一張會員卡即可參與眾多和“一卡通”簽約商戶折扣會員優(yōu)惠。現(xiàn)在“一卡通”在上海嘉定北市場處于半開拓狀態(tài)，有巨大市場前景?，F(xiàn)在大家全部會有多種多樣VIP卡會員卡折扣卡，而且樂于接收多種優(yōu)惠活動。而且喜愛享受貴賓般待遇。本“一卡通”出臺用意意在愈加好整合保利集團周圍和本企業(yè)資源，構(gòu)建一個規(guī)模完善資源聯(lián)合體，能使之愈加好為大家盈利盈利。B、對產(chǎn)品市場影響原因進行分析周圍用戶群體全部是居民和工作人群，自己掌握支配一定支付能力。周圍學(xué)生關(guān)鍵收入起源來自家長給生活費，兼職賺錢，獎學(xué)金等等。作為年輕一代用戶群體樂于接收新鮮事物，追求個性，重視感情和直覺。作為老一輩居民群體樂于接收多種商家優(yōu)惠和便利。簽約商戶為了實現(xiàn)自己利益最大話樂于提供多種多樣優(yōu)惠促銷活動。其它同類產(chǎn)品跟風(fēng)，將會產(chǎn)生競爭。三、市場機會和問題分析A、產(chǎn)品現(xiàn)在營銷情況問題分析：1、產(chǎn)品還未推出，所以大多數(shù)消費者并不了解本企業(yè)“一卡通”服務(wù)。2、本“一卡通”還未在商戶中預(yù)熱，所以著名度也并不高，怎樣讓更多商戶接收“一卡通”一樣也是我們所面臨問題。3、產(chǎn)品還未打開市場，還沒有建立完善銷售網(wǎng)絡(luò)。B、產(chǎn)品現(xiàn)在營銷情況優(yōu)勢：1、現(xiàn)在在市場上還沒有成熟競爭對手。也就不存在任何威脅。2、“一卡通”一卡多用迎合了廣大用戶群體消費心理。3、“一卡通”率先搶奪嘉定北市場有機會爭奪到更多優(yōu)質(zhì)商戶資源。四、營銷戰(zhàn)略A、營銷宗旨：以強有力渠道控制順利拓展市場，建立起點廣面寬銷售渠道，不停拓寬銷售區(qū)域。定位以周圍居民為主體消費群體，突出產(chǎn)品方便實惠特色，采取差異化營銷策略。同時也以大學(xué)生為產(chǎn)品營銷關(guān)鍵。B、產(chǎn)品策略：1）產(chǎn)品定位。以周圍居民為主體成熟用戶。2）不停發(fā)展簽約商戶并對簽約商戶誠信嚴格把關(guān)。建立起龐大誠信商戶網(wǎng)絡(luò)。在給商戶帶來實際效益同時充足給持卡用戶帶來實惠和便捷。3）不停完善服務(wù)。樹立消費者心目中著名品牌。形成一定著名度，美譽度。打造一個一卡多用良好品牌。4）設(shè)計個性話實體卡片，讓持卡用戶能夠?qū)⒖ㄆ鳛橐粋€炫耀資本。5）卡片采取記名不掛失制。定時為持卡用戶更新商戶信息并提供最前沿最實惠消費信息。持卡用戶持卡到指定商戶消費可享受對應(yīng)折扣優(yōu)惠。并定時組織持卡用戶活動。6）定時舉行聯(lián)誼交流活動，讓持卡用戶感覺到并不孤獨，自己身處一個龐大群體之中。C、銷售渠道：1）和保利集團協(xié)商將健身房作為周圍居民區(qū)配套健身設(shè)施進行推廣。2）和簽約商戶合作代理銷售。用戶上門消費時商戶向用戶推銷。3）配合保利集團在所屬小區(qū)內(nèi)進行宣傳。4）激勵持有卡片老用戶宣傳。5）于周圍居民區(qū)形成指定用戶區(qū)域，并逐步擴大商戶范圍。6）歷年開學(xué)對新學(xué)生大力宣傳使其進行購置。D、廣告宣傳：1）標(biāo)準(zhǔn)：以簽約用戶召集無償換卡為主，突出卡片方便多用優(yōu)勢。配合保利集團進行小區(qū)內(nèi)海報宣傳，是保利集團所屬小區(qū)內(nèi)人人皆知！2）學(xué)校進行宣傳。3）實施步驟：①設(shè)計出個性化會員卡，并出卡片簽約商戶標(biāo)志。②對周圍商戶進行一卡通推廣，將之拉近一卡通利益共同體。③將老用戶約至企業(yè)并提供無償換卡，同時將一卡通信息推廣出去。④制作簽約商戶店鋪內(nèi)活動海報并開始宣傳。⑤主動利用保利集團現(xiàn)有資源，將企業(yè)宣傳進入到全部保利集團麾下所屬小區(qū)。E、促銷：1）標(biāo)準(zhǔn)：以宣傳為主，讓持卡用戶感受到實實在在優(yōu)惠和方便。依靠簽約商戶客源，以取得更多和消費者接觸機會。2）具體方案：①將健身房全部用戶約至企業(yè)無償換卡并灌輸理念。②和簽約商戶聯(lián)合組織活動。③不定時在居民區(qū)內(nèi)設(shè)點優(yōu)惠辦卡。④組織新老用戶聯(lián)誼交流以更深入宣傳卡片。五、具體行動方案：1）在和商戶簽約時即洽談代理銷售事項，不停擴大充實簽約商戶數(shù)量，并對簽約商戶誠信嚴格控制。建立商戶誠信檔案。2）在每十二個月重大節(jié)假日前推廣和銷售。并在當(dāng)年九月份學(xué)校開學(xué)時候著重向抓住大一新生這個巨大潛在市場。在八九月份展開大面積宣傳攻勢。在簽約商戶店鋪內(nèi)張貼宣傳海報。3）立即更新簽約商戶單子，立即將已過時或褪色門貼更換。4）和學(xué)校方面協(xié)商，新生開學(xué)之初在學(xué)校內(nèi)擺點銷售和宣傳卡片。5）每十二個月三四月份和十月份定時組織一次聯(lián)誼宣傳活動愈加好提升卡片著名度。6）在每家商家招牌上粘貼一卡通活動活動徽章7）每十二個月招收新商家。（制作卡費用由新會員出資）8）保利集團管理委員會和商家將組織稽查組，若發(fā)覺不誠信商家將被除名拉入黑名單三年內(nèi)取消其加入資格并一切法律責(zé)任有違規(guī)商家負擔(dān)。9)本卡將無償發(fā)放給全部動益動企業(yè)新老用戶。10）首次發(fā)放為一千張。11）建立一個或多個QQ群，并無償為商家在群內(nèi)公布最新銷售方案。12）若在商家打折期間，本卡可在其本身打折后再經(jīng)此卡打折。六、可能出現(xiàn)問題1)市場上出現(xiàn)跟風(fēng)出現(xiàn)同類產(chǎn)品2）簽約商戶出現(xiàn)不誠信現(xiàn)象3）周圍學(xué)校不好溝通4）周圍居民區(qū)居民不信任七、應(yīng)急方案1）和商戶簽署唯一協(xié)定，確保一卡通為其唯一合作伙伴。2）完善誠信商戶體系首次出現(xiàn)不誠信現(xiàn)象給警告，出現(xiàn)嚴重不誠信現(xiàn)象從簽約商戶名單除名并追究法律責(zé)任。要求經(jīng)濟賠償。八、價目表1）首批加入活動商家僅出資自己發(fā)行一卡通成本。2）卡反面登記全部加盟商家店名或加盟商戶公眾號。3）卡正面為動益動企業(yè)名稱及l(fā)ogo，若要登記本商家店名則需另外價錢。4）加盟用戶根據(jù)行業(yè)性質(zhì)不一樣采取不一樣折扣百分比。5）一卡通充值提議在加盟超市，便利店內(nèi)進行。6）對保利集團所屬居民區(qū)企業(yè)采取最低會員價15，同時所發(fā)會員卡為本企業(yè)一卡通專屬