新春商場促銷活動總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)版（3篇）

第6頁共6頁新春商場?促銷活動?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?版本次?促銷活動?從___?_月__?__日至?____?月___?_日，共?計天。據(jù)?了解，商?超與去年?同期相比?有一定的?增長，銷?量重點拉?動是以及?等商超的?重點店面?為主，活?動方案效?果表現(xiàn)一?般。據(jù)?市場了解?，今年春?節(jié)整個商?超紅酒市?場有一定?的萎縮，?但主要體?現(xiàn)在禮盒?方面。我?公司通過?去年的產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)調(diào)?整與完善?、店面客?情關(guān)系的?維護(hù)、促?銷隊伍的?建設(shè)，配?合經(jīng)銷商?的活動方?案，取得?了一定的?業(yè)績。?本次的促?銷活動形?式主要分?為四大類?：一、?現(xiàn)場特價?銷售主?要體現(xiàn)系?統(tǒng)共計_?___個?單品，累?計單品特?價次數(shù)_?___次?。此活動?形式，迎?合了廣大?普通顧客?的心理需?求，市場?反應(yīng)比較?好，在一?定程度上?有效的拉?動了銷量?。但同時?，也存在?一點負(fù)面?影響，降?低消費者?的品牌忠?誠；增加?消費者對?價格的敏?感度；影?響消費者?對商品的?品質(zhì)認(rèn)可?。二、?堆頭、端?架堆頭?與端架不?僅僅是體?現(xiàn)在銷售?上，更體?現(xiàn)在他的?宣傳與展?示方面，?吸引顧客?，從而指?引顧客到?此類商品?或者與之?相配的產(chǎn)?品上。整?個春節(jié)期?間，我公?司在超市?的堆頭與?端架未能?按照當(dāng)初?方案逐一?落實到位?，但幾個?重點店相?繼有了一?定的補(bǔ)充?，也起到?了一定的?宣傳與銷?售促進(jìn)作?用。三?、上刊?一種單品?的宣傳廣?告，既有?特價又有?宣傳。我?公司產(chǎn)品?主要做了?、倆個單?品。此活?動形式，?有效地提?高了銷量?，增加了?顧客的可?信度。據(jù)?賣場實際?情況，現(xiàn)?場顧客有?一定的自?點量。?四、返現(xiàn)?返現(xiàn)類?活動也屬?于一種間?接讓利的?促銷方式?，雖然表?面價值偏?小，但對?于消費者?來講是最?實惠的促?銷。整個?活動期間?，我公司?產(chǎn)品主要?針對各個?單品，單?品返現(xiàn)手?續(xù)比較麻?煩，且只?能針對有?促銷員的?店，相對?受眾面比?較小。整?體限額促?銷返現(xiàn)相?對比較弱??？傊?，我們要?靈活掌握?各個活動?形式的優(yōu)?缺點，從?顧客的實?際需求出?發(fā)，盡量?利用其優(yōu)?點，回避?不利方面?，從而做?出化的方?案，實現(xiàn)?銷量與品?牌同步發(fā)?展的格局?。同時?，葡萄酒?市場競爭?異常激烈?，尤其是?、三大品?牌，在_?___地?區(qū)根深蒂?固，已經(jīng)?在顧客心?中潛意識?的形成。?在每次的?旺季促銷?活動中，?采用高費?用投入(?各個店做?堆頭、端?架、上刊?)，重點?店面人海?戰(zhàn)術(shù)、次?類店人員?覆蓋，促?銷方式靈?活，主打?產(chǎn)品突出?、禮盒更?新速度較?快，切合?市場實際?，迎合消?費者。?新春商場?促銷活動?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?版（二）?活動時?間是4、?29-5?、2但?是實際上?從___?_月中旬?就開始了?。首先?是___?_月一整?個月的小?區(qū)駐點宣?傳活動以?____?店為圓心?向四周新?老社區(qū)駐?點。針對?老社區(qū)主?要是以舊?換新新社?區(qū)則是新?的喬遷居?民裝修用?戶結(jié)婚家?庭。宣傳?手段是派?發(fā)單頁免?費辦-理?會員卡登?記以舊換?新用戶預(yù)?存訂金等?。剛開始?別人對我?們的真實?性產(chǎn)生質(zhì)?疑全部都?是持觀望?態(tài)度但是?時間一長?對我們也?打消了顧?慮就都很?踴躍的報?名參加。?總結(jié)?1、將前?期好的活?動延續(xù)。?在去年的?十一和今?年的過年?期間都開?展過預(yù)存?訂金活動?受益顧客?任然會繼?續(xù)預(yù)存同?時也會給?我們帶來?他們的親?戚朋友。?不僅顧客?受益我們?也能鎖定?顧客防止?了顧客的?流失2?、規(guī)范駐?點宣傳人?員加強(qiáng)宣?傳力度駐?點員工都?必須將工?作服穿戴?整齊戴好?工牌這樣?可以使顧?客對我們?產(chǎn)生信任?感不會認(rèn)?為我們是?掛羊頭賣?狗肉。另?外宣傳不?再是守株?待兔而是?主動出擊?。發(fā)宣傳?單頁給客?人并詳細(xì)?介紹活動?內(nèi)容。?3、針對?不同的小?區(qū)主推的?活動力度?也不同。?老社區(qū)主?要是以以?舊換新活?動為主鼓?勵客人現(xiàn)?場交舊并?一次性辦?-理交舊?登記客人?一旦交舊?為少麻煩?和順利拿?到以舊換?新費用都?一定會到?賣場購新?的。新社?區(qū)以預(yù)存?訂金為主?新搬入的?客人都是?要裝修要?結(jié)婚的一?次性會購?買全套家?電就讓客?人預(yù)存訂?金不僅可?以翻倍使?用而且還?能現(xiàn)場領(lǐng)?取贈品優(yōu)?惠多多。?其次是?4、29?-5、2?的賣場活?動每天?都是從早?上8：0?0一直營?業(yè)到晚上?12：0?0左右。?4、2?9是親朋?友好友和?會員的團(tuán)?購夜4。?30是駐?點社區(qū)的?團(tuán)購夜5?。1是萬?科業(yè)主的?團(tuán)購夜只?要憑有效?證件就可?以領(lǐng)到打?折卡一張?。另外加?上家電顧?問全程陪?同購物幫?助客人選?擇適合的?家電為顧?客爭取的?價格優(yōu)惠?和贈品力?度。為?了能更好?的服務(wù)顧?客分散人?流賣場增?加了多處?收銀臺發(fā)?放贈品處?、打包處?、辦-理?會員卡處?、套餐接?待處也分?了不同的?地點。這?次我被安?排在套餐?接待處主?要任務(wù)是?如果有人?來買家電?套餐就馬?上給家電?顧問打電?話。因為?顧客很多?家電顧問?們手頭都?有不少的?單子實在?是分身不?暇這時候?經(jīng)理如果?批準(zhǔn)了就?可以由我?來接待。?新春商?場促銷活?動總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)版（三?）__?__月_?___日?-___?_日開展?了七周年?大型促銷?活動，由?于占了一?定的天時?和人和，?再加上有?吸引力的?季節(jié)性商?品和促銷?活動，總?體效果較?好，給我?們以后的?工作開展?留下了一?個很好的?教材。?本次企劃?案的前期?準(zhǔn)備十分?充足，覆?蓋面很廣?，配合各?門店店長?及公司各?部門的認(rèn)?真論證，?形成了一?套較完整?的可操作?性強(qiáng)的整?體營銷手?冊。在?促銷方面?，我們應(yīng)?用了針對?家庭及主?婦為主的?消費群的?促銷活動?，達(dá)到了?應(yīng)有的效?果，消費?者反響熱?烈，完全?達(dá)到了聚?集人氣的?目的。?商品方面?，我們配?合季節(jié)性?進(jìn)行了“?勁爆生鮮?，僅限_?___天?”“瘋狂?特價，限?時搶購”?的商品促?銷活動，?達(dá)到了即?配合著整?體快訊收?費的目的?，又運用?商品進(jìn)行?拉動人氣?和銷售的?目的。再?加上門店?的陳列配?合，現(xiàn)場?促銷。我?們制作的?七周年廣?播稿，使?門店在執(zhí)?行宣傳方?面和渲染?買場氣氛?和促銷氣?氛方面有?了新的突?破。在視?覺和聽覺?方面給了?消費者很?大的沖擊?力，為我?們以后的?工作留下?了很好的?借鑒。?七周年大?型文藝晚?會把整個?七周年慶?推上高潮?，各門店?的文藝表?演可圈可?點，供應(yīng)?商的邀請?使我們公?司的企業(yè)?文化和經(jīng)?營思想宣?傳上了一?個臺階。?配著生日?歌總經(jīng)理?切蛋糕的?一幕使我?們員工有?了家庭的?親切歸宿?感。這是?本次文藝?晚會的幾?大重要亮?點。在?天時人和?方面我們?也占到了?一定的優(yōu)?勢，七周?年活動開?始天氣突?然轉(zhuǎn)涼使?原本快訊?計劃中的?季節(jié)性商?品熱銷，?人氣鼎沸?。這和我?們分析和?組織商品?的前瞻性?分不開的?，最后真?的連老天?都幫我們?，再加上?我們的勤?奮努力和?較好的分?析執(zhí)行能?力，還有?做不好的?事情但?是我們在?工作的計?劃、組織?安排和活?動控制過?程中，仍?然存在著?許多不足?之處：在?本次七周?年活動中?間，有一?些關(guān)于促?銷計劃、?活動及商?品的工作?沒有落實?到位，導(dǎo)?致?lián)p失了?一部分銷?售，這是?值得我們?去深思和?深刻檢討?的：1?、部分促?銷活動由?于找不到?供應(yīng)商，?被迫流產(chǎn)?。2、?監(jiān)督表格?沒執(zhí)行，?是本次七?周年的一?個遺憾。?3、門?店的現(xiàn)場?執(zhí)行力度?不夠，?4、門店?的及時跟?蹤檢討沒?有做到位?。5、?門店在人?力安排方?面不合理?，致使本?次的個別?活動沒有?得到充分?的發(fā)揮。?6、新?商品/敏?感性商品?開發(fā)，采?購沒有充?分的執(zhí)行?，是本次?七周年最?大的遺憾?。7、?門店在七?周年活動?中，在一?些商品的?創(chuàng)意陳列?方面明顯?不足，有?待改進(jìn)。?8、門?店在七周?年商品活?動中，現(xiàn)?場促銷作?的不到位?，有時有?，有時沒?有，沒有?徹底的給?現(xiàn)場促銷?人員培訓(xùn)?和跟蹤，?這樣致使?一些消費?者的反映?得不到收?集，不能?為以后的?工作借鑒?。9、?門店在七?周年活動?中，人氣?有了，銷?售上去了?，但衛(wèi)生?工作