營銷員工試用期工作總結(jié)范文（3篇）

第5頁共5頁營銷員工?試用期工?作總結(jié)范?文在公?司工作已?經(jīng)有幾個?月了，從?進公司時?的一無所?知到現(xiàn)在?，我學到?了也領(lǐng)悟?到了很多?東西，在?銷售過程?中我經(jīng)常?會遇到很?多問題，?每一次問?題出現(xiàn)，?都看作是?提升自己?的一次考?驗，在這?樣的過程?中也在不?斷的提升?自己的技?能。以下?是我在這?幾個月中?所學到的?，我做一?個簡單的?總結(jié)：?一、心態(tài)?方面做?任何工作?，都要全?身心的投?入才能做?好，作為?一名銷售?人員，我?始終認為?，勤奮和?一個穩(wěn)定?積極的心?態(tài)是成功?的關(guān)鍵。?不放走任?何一個從?你柜臺經(jīng)?過的顧客?，把握住?每一次機?會，熱情?的接待每?一位顧客?，盡可能?的促進成?交。沒?有淡的市?場，只有?淡的心。?賣得好的?時候，把?之后的每?個客戶當?今天的最?后一個客?戶來對待?;賣的不?好的時候?，把每個?客戶都當?第一個客?戶來對待?。決不讓?上一個單?子影響到?自己的心?情。時?刻感恩，?每個顧客?都能幫助?自己成長?;時刻自?省，每個?細節(jié)都能?讓自己提?升。自律?很重要，?保持良好?的飲食和?作息，讓?自己保持?健康才有?更充沛的?精力去做?好工作。?堅持不懈?，持之以?恒。對自?己的工作?和顧客保?持好剛開?始的熱情?。加強團?隊合作意?識，和同?事互幫互?助。接?待客人的?時候，首?先要讓顧?客接受你?這個人，?他才會有?興趣聽你?的介紹;?搞清楚客?人最重要?的是用什?么功能我?們再重點?介紹他需?要的功能?，在給客?人演示的?時候一定?要熟練的?操作，而?且在介紹?產(chǎn)品時切?忌夸大其?詞，說話?真誠、實?在，顧客?才會相信?你，覺得?你不僅專?業(yè)，而且?誠信，為?他著想。?在得到客?人信任的?同時就要?趁熱打鐵?，促成交?易。從?接到顧客?到推薦機?型的過程?中，要迅?速了解顧?客今天是?否買、顧?客的需求?、顧客的?預(yù)算?；?于這些整?理自己的?思路，推?薦自己想?賣的顧客?覺得物有?所值的機?型。談?單過程中?要把公司?的標準、?產(chǎn)品標準?以及個人?標準帶給?顧客，并?熟練運用?各種銷售?技巧。認?真傾聽顧?客的每一?句話以及?他們的神?態(tài)，來判?斷顧客的?性格以及?購買意向?，以及分?析顧客的?購買點和?抗拒點。?任何時?候，先穩(wěn)?住客戶再?說，不管?客戶說什?么觀點，?都先去認?同他，在?幫他分析?并引出自?己的意見?，幫顧客?分析時將?其往自己?想賣的機?型特點去?引導，要?轉(zhuǎn)型時一?定要提前?去做相關(guān)?各方面優(yōu)?勢上的鋪?墊，讓顧?客容易接?受。熟?悉自己產(chǎn)?品的賣點?，并找出?不同品牌?和不同機?型各方面?的差異性?。營銷?員工試用?期工作總?結(jié)范文（?二）尊?敬的領(lǐng)導?，你們好?!對我?而言，不?論在哪里?，在哪個?公司，只?要我能有?幸成為其?中的一員?，我都將?以飽滿的?熱情，認?真的態(tài)度?，誠懇的?為人積極?的工作融?入其中。?這是作為?一個員工?基本的原?則，團隊?精神是每?個公司都?倡導的美?德。我認?為，公司?要發(fā)展，?彼此的合?作協(xié)調(diào)是?很重要的?。沒有各?個部門和?各位同仁?的相互配?合，公司?的工作進?程要受到?阻礙，工?作效率會?大打折扣?，公司效?益自然會?受損。這?樣對公司?和個人都?無益處。?至于跟?同事和老?總的溝通?方面，目?前為止還?沒有出現(xiàn)?任何問題?。我想只?要我用心?努力的去?理解，溝?通，隨著?彼此的熟?悉，溝通?方面的障?礙將會越?來越小。?跟客戶交?流是比較?重要的，?因為這涉?及到價格?，客戶關(guān)?系等問題?。很久以?前我就深?刻的認識?到了這一?點，所以?我一直不?斷的去學?習去完善?，和爭取?做到。?其實上天?對每個人?都是公平?的。作為?公司也一?樣，因為?公司是一?個大家庭?，每個人?在公司的?位置不同?，工作不?同，作用?不同，自?然待遇會?有所不同?。所以，?這些方面?我并不會?放在心上?。惟一值?得關(guān)心的?就是自己?本職的工?作是否能?做好。自?己是否拿?到了自己?應(yīng)得的報?酬。而在?這點上，?我認為只?要努力做?好自己的?本職工作?，公司會?給予相應(yīng)?合理的待?遇的。?有首歌唱?得好“看?成敗人生?豪邁，只?不過是從?頭再來。?”我對它?的理解就?是：如果?成功了，?不要驕傲?、繼續(xù)努?力、以便?取得更大?的成功;?如果失敗?了也不要?氣餒，總?結(jié)失敗教?訓，爭取?下次成功?。不論怎?樣，在工?作和生活?中要始終?保持積極?樂觀的態(tài)?度，才能?工作的更?好，生活?的更精彩?。營銷?員工試用?期工作總?結(jié)范文（?三）時?間從__?__月走?到了__?__月的?中旬，不?知不覺來?，三個月?的試用期?也逐漸走?向了結(jié)尾?。作為一?名新人銷?售，在幾?個月的工?作中，與?其說我是?工作，不?如說是在?學習和鍛?煉。在當?初加入_?___公?司之前，?我曾以為?銷售以一?份很簡單?，主要靠?人際間關(guān)?系以及口?才的工作?。當然，?現(xiàn)在也確?實如此。?但是，在?工作中，?僅僅是做?到這幾點?要求，都?有著很多?必要的努?力，更別?說做好一?名銷售，?我現(xiàn)在所?缺少的東?西實在是?太多了。?但在這?三個月里?，我還是?通過領(lǐng)導?的教導以?及自身的?努力掌握?了的必要?的基本能?力，在此?，我對這?段試用期?的工作做?如下總結(jié)?：一、?培訓學習?情況在?學習方面?，我和其?他新同事?一起接受?____?領(lǐng)導的教?導。在培?訓中，我?們主要的?目標是記?住基礎(chǔ)的?工作用語?以及一本?厚厚的產(chǎn)?品資料。?上面詳細?的記載著?我們公司?產(chǎn)品的各?種信心，?這不僅是?我們要牢?記的東西?，更是在?銷售的工?作中必不?可少的知?識儲備!?并且，?培訓對我?們而言也?不僅僅只?是學習的?階段，在?這段學習?的時間里?，有不少?的同期都?因為午飯?完成工作?的要求而?被篩除，?失去了之?后正式工?作的資格?。但正因?為在這樣?的壓力下?，我們的?學習也更?有動力!?我不僅在?工作中完?成了的資?料的背誦?，更通過?鍛煉讓自?己能熟練?的將這些?知識帶入?到對話中?。二、?工作的情?況試用?期階段我?們主要的?工作是通?過電話的?方式來完?成銷售。?通過電話?撥通客戶?的號碼，?并完成產(chǎn)?品的推薦?等。這個?過程非常?的短暫，?因為大部?分的情況?下在剛說?完來意后?就會被掛?斷，有時?候，甚至?還沒有打?通就已經(jīng)?被掛斷了?。盡管如?此，但我?們也只能?打起精神?來準備下?一次的撥?打。在?這個階段?，我也感?受到了心?態(tài)的重要?性，在這?樣重復的?工作中，?只有保持?一個良好?的心態(tài)，?才能在工?作中順利?的完成任?務(wù)。否則?，及時客?戶有心購?買，也會?被你低落?的情緒感?染，不會?選擇我們?的產(chǎn)品。?