服裝銷售個(gè)人總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)模板（3篇）

第6頁共6頁服裝銷售?個(gè)人總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)模板?我從_?___年?進(jìn)入服裝?店工作以?來，虛心?學(xué)習(xí)，認(rèn)?真對(duì)待工?作，總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)，也?取得了一?些成績(jī)。?在工作中?，我漸漸?意識(shí)到要?想做好服?裝導(dǎo)購(gòu)員?工作，要?對(duì)自已有?嚴(yán)格的要?求。特此?，制定我?的___?_年工作?計(jì)劃，以?此激勵(lì)自?我，取得?列好的成?績(jī)：第?一，在店?長(zhǎng)的帶領(lǐng)?下，團(tuán)結(jié)?店友，和?大家建立?一個(gè)相對(duì)?穩(wěn)定的銷?售團(tuán)隊(duì)：?銷售人才?是最寶貴?的資源，?一切銷售?業(yè)績(jī)都起?源于有一?個(gè)好的銷?售人員，?建立一支?具有凝聚?力，合作?精神的銷?售團(tuán)隊(duì)是?我們店的?根本。在?以后的工?作中建立?一個(gè)和諧?，具有殺?傷力的團(tuán)?隊(duì)是我和?我們所有?的導(dǎo)購(gòu)員?的主要目?標(biāo)。第?二，熱忱?服務(wù)。要?以飽滿的?熱情應(yīng)對(duì)?每位顧客?。注意與?客戶的溝?通技巧，?抓住客戶?的購(gòu)買心?理，全心?全意為顧?客服務(wù)。?第三，?熟悉服裝?。了解我?們商店每?款服飾的?特點(diǎn)，對(duì)?于衣服的?款型，模?型，色彩?，價(jià)格，?面料，適?合人群做?充分了解?。第四?，養(yǎng)成發(fā)?現(xiàn)問題，?總結(jié)問題?，不斷自?我提高的?習(xí)慣：養(yǎng)?成發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)?問題目的?在于提高?我自身的?綜合素質(zhì)?，在工作?中能發(fā)現(xiàn)?問題總結(jié)?問題并能?提出自己?的看法和?推薦，把?我的銷售?潛力提高?到一個(gè)新?的檔次。?第五，?根據(jù)店內(nèi)?下達(dá)的銷?售任務(wù)，?堅(jiān)決完成?店內(nèi)下達(dá)?的___?_萬的營(yíng)?業(yè)額任務(wù)?，和大家?把任務(wù)根?據(jù)具體狀?況分解到?每周，每?日;以每?周，每日?的銷售目?標(biāo)分解到?我們每個(gè)?導(dǎo)購(gòu)員身?上，完成?各個(gè)時(shí)間?段的銷售?任務(wù)。并?爭(zhēng)取在完?成銷售任?務(wù)的基礎(chǔ)?上提高銷?售業(yè)績(jī)。?我認(rèn)為?我們__?__男裝?專賣店的?發(fā)展是與?全體員工?綜合素質(zhì)?，店長(zhǎng)的?指導(dǎo)方針?，團(tuán)隊(duì)的?建設(shè)是分?不開的。?建立一支?良好的銷?售團(tuán)隊(duì)和?有一個(gè)好?的工作模?式與工作?環(huán)境是工?作的關(guān)鍵?。服裝?銷售個(gè)人?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?模板（二?）__?__年，?我們商場(chǎng)?共有供應(yīng)?商___?_戶，品?牌___?_余個(gè)，?品種近萬?種，經(jīng)營(yíng)?面積__?__多平?方米。_?___年?全年純銷?____?萬元，_?___年?純銷__?__萬元?，比去年?遞增了_?___%?。全年租?金回算是?3，__?__萬元??？備N4?，___?_萬元，?____?年總銷是?2，__?__萬元?，比去年?遞增了_?___%?。實(shí)現(xiàn)毛?利___?_萬元，?其它業(yè)務(wù)?利潤(rùn)(收?繳租金)?____?萬元，去?年是__?__萬元?，比去年?增長(zhǎng)__?__%。?全年?duì)I業(yè)?、管理、?財(cái)務(wù)綜合?費(fèi)用合計(jì)?____?萬元。實(shí)?現(xiàn)毛利潤(rùn)?____?萬元。取?得這么好?的成績(jī)，?我們采取?了如下做?法：1?、開展活?動(dòng)，搞促?銷。按?商廈總體?部署，在?大型促銷?活動(dòng)中，?我們商場(chǎng)?都能圍繞?主題，特?別是在節(jié)?假日和季?節(jié)變化時(shí)?開展活動(dòng)?。主動(dòng)找?詩婷美容?院和中國(guó)?人壽保險(xiǎn)?公司聯(lián)合?舉辦促銷?活動(dòng)。通?過活動(dòng)的?開展，我?們收到了?一定的成?效，其中?銷售業(yè)績(jī)?比較突出?的是新發(fā)?周年店慶?和集團(tuán)店?慶，我商?場(chǎng)日銷超?百萬。在?每次促銷?活動(dòng)中，?我們都能?積極與廠?家聯(lián)系貨?源，增加?供應(yīng)商的?扣點(diǎn)，經(jīng)?理及部主?任都做了?大量的工?作，也得?到了供應(yīng)?商的大力?支持，基?本上__?__%以?上的供應(yīng)?商都能參?加每期活?動(dòng)。2?、抓品牌?，樹形象?。今年?我們?cè)谄?牌經(jīng)營(yíng)上?采取抓大?放小的原?則，調(diào)整?了大小品?牌___?_個(gè)，確?保了新發(fā)?時(shí)尚品牌?店經(jīng)營(yíng)定?位的提升?。引進(jìn)了?國(guó)際品牌?耐克、阿?迪入駐本?店，并引?進(jìn)了國(guó)內(nèi)?知名品牌?如：與狼?共舞、威?鹿188?1、乙佰?乙納、芭?蒂娜、柯?諾、秀蓓?兒、艾莎?米娜、馬?天奴、玫?而美、米?茜爾、丑?妹、宗洋?、采軒、?天馬、雅?文娜等，?這些品牌?的引進(jìn)給?企業(yè)帶來?了無限商?機(jī)和可觀?的經(jīng)濟(jì)效?益及社會(huì)?效益。其?中今年銷?售超百萬?的就有_?___家?：奧蘭貝?斯、耐克?、361?deg.?和七匹狼?，奧蘭貝?斯的全年?銷售就超?過了__?__多萬?元。無論?是消費(fèi)者?、員工和?商業(yè)的同?仁們大家?都說，“?今年新發(fā)?服裝品牌?的升級(jí)與?改造是非?常成功的?。”不僅?提升了企?業(yè)形象而?且增加了?不同層次?的購(gòu)物群?體。的確?像馮總說?的那樣，?“有什么?樣的貨招?什么樣客??！??、利用平?效出效益?。今年?我們采取?壓縮不合?理的經(jīng)營(yíng)?面積，合?理有效地?利用經(jīng)營(yíng)?空間，淡?季分塊改?建擴(kuò)建不?合理的經(jīng)?營(yíng)布局。?今年男裝?區(qū)域改造?時(shí)，采取?壓縮面積?，增加平?效的辦法?。將原_?___多?平米的_?___戶?，增加到?____?戶。如七?匹狼專柜?原有__?__多平?米，也壓?縮了一半?的營(yíng)業(yè)面?積，調(diào)整?給新引進(jìn)?的威鹿1?881，?1881?每月的銷?售達(dá)__?__萬余?元。七匹?狼專柜的?銷售不僅?沒減少反?而比去年?翻了4翻?。我們還?利用一切?可利用的?空間出效?益，如墻?面、樓道?等，為商?場(chǎng)的年利?潤(rùn)增加了?十萬余元?。服裝?銷售個(gè)人?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?模板（三?）__?__月份?已經(jīng)過去?，在這一?個(gè)月的時(shí)?間中我通?過努力的?工作，也?有了一點(diǎn)?收獲，我?感覺有必?要對(duì)自己?的工作做?一下總結(jié)?。目的在?于吸取教?訓(xùn)，提高?自己，以?至于把工?作做的更?好，自己?有信心也?有決心把?以后的工?作做的更?好。下面?我對(duì)這一?個(gè)月的工?作進(jìn)行簡(jiǎn)?要的總結(jié)?。我是今?年___?_月一號(hào)?來到__?__專賣?店工作的?，在進(jìn)入?貴店之前?我有過女?裝的銷售?經(jīng)驗(yàn)，僅?憑對(duì)銷售?工作的熱?情，而缺?乏男裝行?業(yè)銷售經(jīng)?驗(yàn)和行業(yè)?知識(shí)。?為了迅速?融入到_?___這?個(gè)銷售團(tuán)?隊(duì)中來，?到店之后?，一切從?零開始，?一邊學(xué)習(xí)?了___?_品牌的?知識(shí)，一?邊摸索市?場(chǎng)，遇到?銷售和服?裝方面的?難點(diǎn)和問?題，我經(jīng)?常請(qǐng)教店?長(zhǎng)和其他?有經(jīng)驗(yàn)的?同事，一?起尋求解?決問題的?方案，在?對(duì)一些比?較難纏的?客人研究?針對(duì)性策?略，取得?了良好的?效果?，F(xiàn)?在我逐漸?可以清晰?、流利的?應(yīng)對(duì)客人?所提到的?各種問題?，準(zhǔn)確的?把握客人?的需要，?良好的與?客人溝通?，因此對(duì)?市場(chǎng)的認(rèn)?識(shí)也有一?個(gè)比較透?明的掌握?。在不斷?的學(xué)習(xí)了?____?品牌知識(shí)?和積累經(jīng)?驗(yàn)的同時(shí)?，自己的?能力，銷?售水平都?比以前有?了一個(gè)較?大幅度的?提高。?同時(shí)也存?在不少的?缺點(diǎn)：對(duì)?于男裝市?場(chǎng)銷售了?解的還不?夠深入，?對(duì)___?_的技術(shù)?問題掌握?的過度薄?弱(如：?質(zhì)地，如?何清洗熨?燙等)，?不能十分?清晰的向?客戶解釋?，對(duì)于一?些大的問?題不能快?速拿出一?個(gè)很好的?解決方法?。在與客?人的溝通?過程中，?過分的依?賴和相信?客人。?在下月工?作計(jì)劃中?下面的幾?項(xiàng)工作作?為主要的?工作重點(diǎn)?：1、?在店長(zhǎng)的?帶領(lǐng)下，?團(tuán)結(jié)店友?，和大家?建立一個(gè)?相對(duì)穩(wěn)定?的銷售團(tuán)?隊(duì)：銷售?人才是最?寶貴的資?源，一切?銷售業(yè)績(jī)?都起源于?有一個(gè)好?的銷售人?員，建立?一支具有?凝聚力，?合作精神?的銷售團(tuán)?隊(duì)是我們?店的根本?。在以后?的工作中?建立一個(gè)?和諧，具?有殺傷力?的團(tuán)隊(duì)是?我和我們?所有的導(dǎo)?購(gòu)員的主?要目標(biāo)。?2、嚴(yán)?格遵守銷?售制度：?完善的銷?售管理制?度是讓銷?售人員在?工作中發(fā)?揮主觀能?動(dòng)性，對(duì)?工作有高?度的責(zé)任?心，提高?銷售人員?的主人翁?意識(shí)。這?是我們?cè)?下個(gè)月完?成十七萬?營(yíng)業(yè)額的?前提。我?堅(jiān)決服從?店內(nèi)的各?項(xiàng)規(guī)章制?度。3?、養(yǎng)成發(fā)?現(xiàn)問題，?總結(jié)問題?，不斷自?我提高的?習(xí)慣：養(yǎng)?成發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)?問題目的?在于提高?我自身的?綜合素質(zhì)?，在工作?中能發(fā)現(xiàn)?問題總結(jié)?問題并能?提出自己?的看法和?建議，把?我的銷售?能力提高?到一個(gè)新?的檔次。?4、銷?售目標(biāo)：?我的銷售?目標(biāo)最基?本的是做?到天天有?售貨的單?子。根據(jù)?店內(nèi)下達(dá)?的銷售任?務(wù)，堅(jiān)決?完成店內(nèi)?下達(dá)的十?七萬的營(yíng)?業(yè)額任務(wù)?，打好年?底的硬仗?，和大家?把任務(wù)根?據(jù)具體情?況分解到?每周，每?日;以每?周，每日?的銷售目?標(biāo)分解到?我們每個(gè)?導(dǎo)購(gòu)員身?上