雙11促銷活動(dòng)方案

11活動(dòng)預(yù)熱時(shí)間與狂歡時(shí)間活動(dòng)預(yù)熱時(shí)間：102511月1號(hào)開頭預(yù)熱，但是我們是分會(huì)場(chǎng)賽馬制，建議先提前一波品預(yù)熱，目的是通過提前預(yù)熱賽馬進(jìn)入主會(huì)場(chǎng))111-1110開頭1110-235959活動(dòng)商品全店商品，具體見雙十一品類規(guī)劃表。確定主題官方主題：全球狂歡節(jié)店鋪主題：202350%OFF搶購!!!店鋪利益點(diǎn)：50%OFF活動(dòng)周期：102530一獨(dú)立頁面制作111--1110預(yù)熱頁面客服協(xié)作回復(fù)預(yù)熱微信微博短信開啟預(yù)熱1111銷售1112銷售4第一階段：30客服在自動(dòng)回復(fù)話術(shù)里進(jìn)展預(yù)熱，微信微博短信老客戶通知，直通車鉆展協(xié)作第一階段預(yù)熱頁面預(yù)熱，樂觀查找第三方推廣入口進(jìn)展投放推廣，增加流量。其次階段：活動(dòng)預(yù)熱官方預(yù)熱開頭，協(xié)作官方預(yù)熱，將店鋪首頁手機(jī)端首頁無線端首頁詳情關(guān)聯(lián)置頂位置美工依據(jù)運(yùn)營方案進(jìn)展整改，降活動(dòng)氣氛渲染濃烈一改素頭頁面形象，客服自動(dòng)回復(fù)全面預(yù)熱雙十一，單品小標(biāo)題改成雙十一價(jià)格呈現(xiàn)，客服樂觀協(xié)作預(yù)熱，完全依據(jù)雙十一話術(shù)回復(fù)，盡量將業(yè)務(wù)拉到雙十一當(dāng)天搶購氣氛。微信微博短2515710車鉆展協(xié)作預(yù)算加大力度預(yù)熱，雙十一優(yōu)待券全面發(fā)放與呈現(xiàn)，購物車提示，運(yùn)營負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)購物車以及優(yōu)待券發(fā)放狀況作出每款銷售預(yù)估，倉庫進(jìn)展增加庫存。第三階段：活動(dòng)開頭客服倉庫美工樂觀協(xié)作將銷售沖擊到最高點(diǎn)沖擊主會(huì)場(chǎng)。美工將頁面隨時(shí)盯著變更，熱銷款放前動(dòng)銷差排后賣完的下架隨時(shí)更替頁面。微信微博短信協(xié)作加大力度推送。第四階段：處理好售后問題頁面更換活動(dòng)后的頁面恢復(fù)日常運(yùn)轉(zhuǎn)?；顒?dòng)目標(biāo)確定顧客人群，你賣的是什么?最重要的就是找到促銷的對(duì)象，促銷對(duì)象就是你的目標(biāo)消費(fèi)群，所以找準(zhǔn)對(duì)象，才能確定促銷信息內(nèi)容怎么定，怎么樣傳播。促銷才會(huì)有成效。500店鋪活動(dòng)50%OFF39930999601599100推廣渠道：官方：直通車鉆展淘客活動(dòng)：淘金幣淘搶購聚劃算淘寶試用報(bào)名微博微信短信通知第三方：待聯(lián)系2515名，最好做到雙十一當(dāng)天各個(gè)平臺(tái)都有活動(dòng)入口流量。第三方待聯(lián)系。微博微信短信預(yù)熱期間實(shí)時(shí)協(xié)作公布廣告。官方活動(dòng)第三方活動(dòng)資源整合1010名入口的開放，一旦開放。盡量拿下?；顒?dòng)預(yù)熱頁面籌劃PC是美工這塊，怎么樣把雙十一氣氛以及創(chuàng)意表達(dá)出來。促進(jìn)消費(fèi)。我們店現(xiàn)在美工存在的問題:創(chuàng)意內(nèi)容較少，很少做有活動(dòng)氣氛的東西，雙十一就是要大紅大白色讓整體活動(dòng)氣氛格外濃烈整體主色全部以玫紅+白色為主整體會(huì)處處都是玫紅色和白色一.促銷的目的：l的道理，但是不是任憑做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。二、促銷的過程：確定促銷的商品、并備好充分的貨。要確定顧客人群1、確定促銷的商品、并備好充分的貨。不同的商品實(shí)行不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比尋?？?，因此，充分的備貨就是保障，假設(shè)常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，假設(shè)遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白消耗掉不少的時(shí)間與精力。2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷確定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，假設(shè)對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。三、制定促銷方案：l2贈(zèng)送樣品促銷：抽獎(jiǎng)促銷：紅包促銷拍賣：樂觀參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)⑴會(huì)員、積分促銷：全部購置我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購物優(yōu)待，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。優(yōu)點(diǎn)：承受這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購置以及介紹客戶來店購置，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)穩(wěn)固老客戶，拓展客戶，增加了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠度!⑵折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶格外直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。A、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)展打折銷售。優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來購置，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)削減，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂而不為呢?建議：承受這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特別性，直接的折扣銷售簡潔造成顧客的疑心，一般不建議使用。B、變相折扣：免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來買兩件或者多件商品到達(dá)免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者格外滿足，確定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)展組合。C、買贈(zèng)促銷：其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種格外常用而且有效的促銷方式之一。優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，愉快!建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到樂觀的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的本錢上去了，利潤削減了，但客戶卻不領(lǐng)情!⑶贈(zèng)送樣品促銷：在產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更、對(duì)抗競(jìng)爭品牌、開拓市場(chǎng)狀況下利用贈(zèng)品促銷可以到達(dá)比較好的促銷效果。優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。⑷抽獎(jiǎng)促銷：這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)當(dāng)較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)留意的幾點(diǎn)：ab戶的參與;c域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有確定的保證，并準(zhǔn)時(shí)能過email、公告等形式向參與者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。⑸紅包促銷紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以依據(jù)各自店鋪的不同狀況靈敏制定紅包的贈(zèng)送規(guī)章和使用規(guī)章。優(yōu)點(diǎn)：可增加店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購置，有效形成客戶的忠誠度!⑹拍賣：拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有特地的呈現(xiàn)區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被呈現(xiàn)時(shí)機(jī)，淘寶買家也會(huì)由于拍賣的物品而進(jìn)入家店內(nèi)掃瞄更多商品，可大大提升商品成交時(shí)機(jī)。⑺樂觀參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)：四、營造良好的促銷氣氛有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氣氛。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氣氛沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氣氛的感覺。促銷要”有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?五、總結(jié)促銷的效果和閱歷教訓(xùn)組織促銷也是一種經(jīng)受，促銷完畢之后，店長應(yīng)當(dāng)對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)展分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)