高科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)機會辨識的影響因素分析

高科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)機會辨識的影響因素分析

0我國高科技創(chuàng)業(yè)機會識別的實踐回顧在現(xiàn)代經(jīng)濟環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)已成為經(jīng)濟發(fā)展的動力。與此同時，以創(chuàng)業(yè)機會為核心的創(chuàng)業(yè)研究越來越受科學(xué)家的關(guān)注。高科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)促進了科技成果的轉(zhuǎn)換,推動整個社會經(jīng)濟的發(fā)展和興旺。具有高度成長性特點的高科技創(chuàng)業(yè)往往是以機會為導(dǎo)向的,現(xiàn)有的研究主要集中在創(chuàng)業(yè)機會評估方面,而圍繞創(chuàng)業(yè)機會辨識的研究相對較少,因此分析創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期是如何辨識到創(chuàng)業(yè)機會是一個重要的現(xiàn)實問題。在20世紀(jì)90年代以后,隨著我國相關(guān)制度規(guī)章約束的放松及在所有制形式方面的突破,我國高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)了新生的民間力量。筆者在成都及中山兩地進行了調(diào)研,訪談了多家民營高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè),從兩地各選擇一家企業(yè)作為案例,來深入分析如何辨識有利可圖的創(chuàng)業(yè)機會。1理論概述1.1創(chuàng)業(yè)機會和開發(fā)機會Shane和Venkataraman認(rèn)為機會是指通過對資源進行創(chuàng)造性的組合來滿足市場需求(或興趣或短缺)從而帶來超額價值的可能性。創(chuàng)業(yè)機會是指可以引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料和新組織方式,并將其以高于成本價出售的情況,其帶來的是高額利潤。辨識機會和開發(fā)機會需要依賴于創(chuàng)業(yè)者的主觀判斷和決策,人們并不知道這種新的價值會以什么形式出現(xiàn),但實際上機會是一個客觀存在:未利用的資源以及新的能力或技術(shù)可能為潛在客戶創(chuàng)造并帶來新的價值。Ardichvili等認(rèn)為從未利用的資源、技術(shù)或其他知識或能力中發(fā)展而來的機會被認(rèn)為具有價值創(chuàng)造能力。1.2對不同創(chuàng)業(yè)機會的認(rèn)識不同如果創(chuàng)業(yè)機會被定義為創(chuàng)業(yè)學(xué)的核心概念,相關(guān)研究就必須圍繞著此概念,創(chuàng)業(yè)機會辨識無疑是最重要的問題。不同的創(chuàng)業(yè)者可能愿意關(guān)注不同的創(chuàng)業(yè)機會,即使是同一個創(chuàng)業(yè)機會,不同的人對其認(rèn)識也往往不同。因此,分析機會辨識的影響因素也成為研究重點之一。Shane和Venkataraman認(rèn)為影響機會辨識的因素主要來自兩個方面,即機會本身的自然屬性和創(chuàng)業(yè)者的個人特性。1.2.1從企業(yè)自身角度防范投入成本Casson指出:機會是實實在在的機會,而不是一些簡單的主觀臆斷。簡言之,企業(yè)家創(chuàng)業(yè),最終目的是利潤,如果推測是錯誤的,它將會給創(chuàng)業(yè)者帶來損失。創(chuàng)業(yè)者選擇這項機會是因為相信其能夠產(chǎn)生足夠的價值來彌補投入的成本。創(chuàng)業(yè)機會的自然屬性很大程度上決定了創(chuàng)業(yè)者對其未來價值的預(yù)期,因而對創(chuàng)業(yè)者的機會評價產(chǎn)生重大影響。1.2.2創(chuàng)業(yè)警覺性對機會辨識的作用對于創(chuàng)業(yè)者對機會的辨識,Shane等人歸納出兩點:(1)擁有率先掌握信息的信息先有權(quán),依靠這些信息,創(chuàng)業(yè)者可以在大多數(shù)人沒有得到信息的時候先人一步做出準(zhǔn)確的判斷。(2)率先認(rèn)識到機會的商業(yè)價值,把別人視而不見的創(chuàng)業(yè)機會牢牢地把握住。Kirzner分析了創(chuàng)業(yè)警覺性對于機會辨識的影響:創(chuàng)業(yè)警覺性是一種持續(xù)關(guān)注的能力,關(guān)注那些尚未被發(fā)覺的機會。Kaish和Gilal通過實證發(fā)現(xiàn),創(chuàng)業(yè)者比一般的經(jīng)理人更加渴望信息,更傾向于在信息搜索上花更多的時間,搜索方式也有所不同。Shaver和Scott指出,成功的創(chuàng)業(yè)者需要有執(zhí)著的信念,并且能夠堅持他們的事業(yè)直至最后成功。Krueger和Dickson的研究顯示創(chuàng)業(yè)者的自信能夠增強他們對機會的感知。Hills等人指出創(chuàng)業(yè)者的網(wǎng)絡(luò)對機會辨識相當(dāng)重要,而且通過實證檢驗,他們發(fā)現(xiàn)擁有大量社會網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)者與單獨行動的創(chuàng)業(yè)者在機會辨識上有顯著的差異。1.3企業(yè)家能力是中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機會辨識的關(guān)鍵Timmons總結(jié)概括了一個創(chuàng)業(yè)機會的框架,涉及八大類53項指標(biāo)。主要從行業(yè)與市場、經(jīng)濟因素、回報能力、競爭優(yōu)勢、管理團隊、致命缺陷、企業(yè)家個人特質(zhì)以及理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略性差異八個方面來對創(chuàng)業(yè)機會進行評估。Ardichvili等人提出了基于企業(yè)家能力的辨識模型,認(rèn)為企業(yè)家警覺越高,創(chuàng)業(yè)機會辨識與開發(fā)的成功率就越高,而高的企業(yè)家警覺則與企業(yè)家個人特質(zhì)如創(chuàng)造力和樂觀等相關(guān);成功的創(chuàng)業(yè)機會辨識有賴于社會網(wǎng)絡(luò)的運用,企業(yè)家特別的愛好以及市場知識是成功辨識創(chuàng)業(yè)機會的關(guān)鍵。姜彥福等根據(jù)Timmons的機會評價框架進行了中國實證研究,結(jié)果表明,中國創(chuàng)業(yè)者在進行機會評價時最重視人的因素,資深創(chuàng)業(yè)者憑借其創(chuàng)業(yè)活動的經(jīng)驗對“機會是否存在致命缺陷”更為重視,這反映出資深創(chuàng)業(yè)者與一般管理者的重要差異。2影響創(chuàng)業(yè)機會辨識的因素分析本文以兩家處于不同行業(yè)的高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)為研究對象,采用案例研究的方法,從企業(yè)環(huán)境、創(chuàng)業(yè)者特征、技術(shù)機會、機會窗口幾個方面分析創(chuàng)業(yè)機會辨識的影響因素。2.1我國高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展環(huán)境問題的提出高科技企業(yè)是一個開放性系統(tǒng),其形成與發(fā)展必然要受到外部環(huán)境因素影響。環(huán)境的特點會影響創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中的決策,同時行業(yè)不同,所面臨的環(huán)境問題也不同。我們選取兩家高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)為研究對象,一家位于內(nèi)陸,一家地處沿海。表1中列出了這兩家企業(yè)的主要特征,包括公司的基本情況,并從政策和法律環(huán)境、商業(yè)和技術(shù)環(huán)境、金融融資環(huán)境、社會文化和自然環(huán)境對公司所處環(huán)境進行了對比。2.1.1國內(nèi)第一大天線的研制與發(fā)展1989年,公司創(chuàng)立者吳中林畢業(yè)于西安電子科技大學(xué),分配到西南通訊設(shè)備廠,開發(fā)的多個系列通信天線獲得了“佛山市科技進步一等獎”,“廣東省科技進步二等獎”。1992年,吳中林調(diào)到中山市移動分局工作,吳中林解決了網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的問題,擴大了信號半徑。當(dāng)時國內(nèi)沒有天線的生產(chǎn)廠商,所有天線都從國外進口。在這樣的環(huán)境下,吳中林第一次有了造出中國自己的天線的想法。1993年,他開始利用業(yè)余時間研究移動天線,1994年成功研制出中國第一面天線。1996年,吳中林創(chuàng)立了中國首家天線生產(chǎn)公司——通宇通信設(shè)備有限公司。成立之初,公司只有3個人。在市場銷售方面,中山通宇遭到很多用戶冷冷的拒絕。吳中林并沒有放棄,決心以技術(shù)和質(zhì)量打開市場,并迫使國外天線大幅降價,從2萬元跌至6千元。1999年美國公司UT-斯達康開始選擇小靈通基站天線的合作伙伴。中山通宇以50%的合格率通過了嚴(yán)酷的進水實驗。同時,中山通宇在UT-斯達康供應(yīng)份額由原來的20%提升到50%。2000年初,國家TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)開始啟動,中山通宇承擔(dān)了智能天線這一世界水平的研制任務(wù)。經(jīng)過三年的努力,終于通過了成果鑒定,項目達到國際先進水平,被列入國家火炬計劃,并得到政府提供的創(chuàng)新基金支持。2000年11月,中山通宇第三代移動通信智能天線陣項目獲得香港國際發(fā)明展覽會銀獎;2001年9月,該項目列入了國家火炬計劃項目;2005年,該項目列入了國家產(chǎn)業(yè)化專項,通過了信息產(chǎn)業(yè)部組織的測試。2005年4月16日,TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟正式接納通宇等七家企業(yè)。目前,中山通宇已建成一條1000平方米的智能天線生產(chǎn)線,并積累了豐富的研發(fā)和制造經(jīng)驗。中山通宇的產(chǎn)品在國內(nèi)已經(jīng)有了廣泛的銷售市場,此外還向美國、英國、新加坡、澳大利亞等國銷售。2.1.2歸位:中國第一大自主知識產(chǎn)權(quán)的芯片制造1989年,李為民畢業(yè)于清華大學(xué)材料科學(xué)與工程系,被分配到中國工程物理研究院總體所。1993年,進入美國威斯康星大學(xué)深造,攻讀電子工程及材料科學(xué)雙碩士學(xué)位。1996年進入位于美國加州的3com公司,他組織研究的芯片性能全面超越英特爾公司的同類產(chǎn)品。2000年轉(zhuǎn)投Broadcom公司,從事交換機系統(tǒng)芯片設(shè)計。2002年李為民放棄了美國Broadcom公司的工作,和一批硅谷留學(xué)人員回到中國。當(dāng)時,國內(nèi)交換機雖然可以提供自主開發(fā)的系統(tǒng)設(shè)備,但是核心的交換芯片技術(shù)仍然依賴于國外廠商,網(wǎng)絡(luò)安全根本上還是受制于外國,安全隱患依然存在,急需要一個具有完全自主知識產(chǎn)權(quán),沒有“安全后門”的芯片。李為民認(rèn)為自己作為一名軟件設(shè)計者,有責(zé)任和義務(wù)在這方面為祖國網(wǎng)絡(luò)安全做出自己的努力。2002年6月,四川南山之橋微電子有限公司在成都高新西區(qū)正式掛牌,公司注冊資金9000萬元。公司成立后,兩次以股權(quán)方式完成數(shù)千萬元的融資,成功實現(xiàn)了高新技術(shù)與民營資本的對接融合。2004年4月21日,成都高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)在北京人民大會堂舉行發(fā)布會:南山之橋成功開發(fā)出我國第一顆具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的高性能路由交換芯片——華夏網(wǎng)芯TS2410。之后又推出集成防火墻、路由、交換功能于一體的千兆線速防火墻芯片Xwall。參與新一代網(wǎng)絡(luò)搜索引擎芯片——“藍鳳凰”共同構(gòu)建“全網(wǎng)安全芯片組解決方案”。每一行源代碼均由南山之橋自主編寫,在芯片的研制過程中南山之橋已申請12項發(fā)明專利獲得兩項版權(quán)登記,擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán),成為全國第二家能夠提供此類芯片的公司。2005年完成網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容還原及搜索引擎芯片,成為全球內(nèi)容搜索領(lǐng)域第一家推出如此高性能芯片的公司。2.2訪談的內(nèi)容本次研究采用多種方法來收集數(shù)據(jù),包括訪談、報刊雜志、互聯(lián)網(wǎng)等。筆者依據(jù)事先擬定的訪談提綱,對兩個公司的部分高層管理團隊成員進行了深度訪談,訪談的內(nèi)容包括公司基本情況、高層管理創(chuàng)業(yè)團隊基本情況、公司目前經(jīng)營狀況及未來發(fā)展預(yù)期,每次訪談的平均時間為兩個小時。筆者對訪談的內(nèi)容全程作了記錄。除訪談之外,筆者查閱了相關(guān)的報紙雜志,收集關(guān)于這兩家公司的相關(guān)報道,通過瀏覽互聯(lián)網(wǎng),收集公司的基本情況、創(chuàng)業(yè)歷程簡介以及公司的組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營狀況等信息。3案例分析3.1從個人特征角度看,也會導(dǎo)致機會辨識如果說有利可圖的創(chuàng)業(yè)機會是實實在在的存在的話,為什么有的人可以發(fā)現(xiàn)它,而有的人不能呢?其中,不能忽略創(chuàng)業(yè)者的個人特征對于機會辨識的影響。通常我們認(rèn)為,在行業(yè)內(nèi)的人會更加容易發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會,這是因為他身處于這個行業(yè),了解行業(yè)的運作。結(jié)合學(xué)者的研究結(jié)果,筆者認(rèn)為能夠影響創(chuàng)業(yè)者辨識創(chuàng)業(yè)機會的因素有:認(rèn)知能力、社會網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)新能力、創(chuàng)業(yè)精神(見表2)。3.1.1李為民與中國的產(chǎn)業(yè)合作機會辨識是一種認(rèn)知過程。對于能夠發(fā)現(xiàn)別人錯過的機會的能力,很多文獻將其稱為創(chuàng)業(yè)警覺。警覺很大程度上是一種習(xí)慣技能。擁有某個領(lǐng)域更多知識的人,傾向于比其他人對該領(lǐng)域內(nèi)的機會更警覺。在一個成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中,其創(chuàng)始人既是創(chuàng)業(yè)者又是公司的管理者,這要求創(chuàng)業(yè)者有技術(shù)、銷售、融資領(lǐng)域的工作經(jīng)歷,才能積累堅實的基礎(chǔ)、管理技能、技術(shù)經(jīng)驗。但是在現(xiàn)實中,一個創(chuàng)業(yè)者同時具備上述多方面的能力是不多見的,更多的情況是,創(chuàng)業(yè)者在某個領(lǐng)域中具有優(yōu)勢。在創(chuàng)業(yè)之前,中山通宇的吳中林從大學(xué)時期就接觸這個行業(yè),并且一直從事與天線開發(fā)有關(guān)的工作并多次獲獎。獨立研發(fā)出第一面天線。南山之橋的李為民作為“海歸”一派,有硅谷的工作經(jīng)歷,并在兩家世界主流芯片公司工作過,同時在其中擔(dān)任核心工程師職位,獨立設(shè)計的芯片達到世界領(lǐng)先水平。從以上經(jīng)歷可以看出,在芯片設(shè)計這個行業(yè)中,李為民有相當(dāng)?shù)膶嵙?回國創(chuàng)立芯片公司,公司設(shè)計實力不容小覷,使得新公司在產(chǎn)品開發(fā)上有快速的進展;同時,對芯片行業(yè)的了解也使得創(chuàng)業(yè)者本身對于行業(yè)內(nèi)部的信息收集有一定靈敏度,便于發(fā)現(xiàn)公司以后的創(chuàng)業(yè)機會;在融資方面,增加了投資者對公司的信心。一些研究表明,產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗有助于創(chuàng)業(yè)者識別出創(chuàng)業(yè)機會,美國獨立工商企業(yè)聯(lián)合會(NationalFederationofIndependentBusiness)對500家企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的調(diào)查報告顯示,43%的被調(diào)查者是在為同行業(yè)的企業(yè)工作期間,獲得他們的新企業(yè)的創(chuàng)意的。在某個產(chǎn)業(yè)工作,個人可能識別出未被充分開發(fā)的或者潛在的市場。創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)辦了一家企業(yè),新事業(yè)機會就會變得顯而易見——這被稱為走廊原理,指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè),他就開始了一段旅程,在這段旅程中,通向新事業(yè)機會的“走廊”會變得清晰可見。所以,某個人一旦投身于某個產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè),這個人將比從產(chǎn)業(yè)外觀察的人,更容易看見產(chǎn)業(yè)內(nèi)的機會。吳中林從事的工作都與通訊器材有關(guān)。在通訊設(shè)備廠任技術(shù)員的時候,開發(fā)的多個系列天線獲得了佛山市科技進步一等獎,廣東省科技進步二等獎。對天線行業(yè)的了解,他發(fā)現(xiàn)了小靈通基站天線這樣一個機會;技術(shù)上的優(yōu)勢,也使得新產(chǎn)品開發(fā)速度快、質(zhì)量好,通過了UT-斯達康的檢測,成為UT-斯達康最大的供應(yīng)商,中山通宇從此獲得了一定的資本積累。目前中國正準(zhǔn)備推行3G,中山通宇在2000開始3G智能天線的研發(fā);2005年,該項目列入了國家產(chǎn)業(yè)化專項,通過了信息產(chǎn)業(yè)部組織的測試。目前全世界只有三家企業(yè)具有這種天線陣的生產(chǎn)能力。在硅谷的時期,李為民多次成功開發(fā)芯片,可以說明其在此領(lǐng)域的技術(shù)和知識積累達到一定水平,會更好地辨識行業(yè)內(nèi)的機會。3.1.2社會網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用有利于提高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)的能力創(chuàng)業(yè)者的社會網(wǎng)絡(luò)也是創(chuàng)業(yè)機會很好的來源,它可以幫助創(chuàng)業(yè)者更多地接觸到各種可能存在的機會。從文化上看,中國是一個關(guān)系社會,從制度上看,中國是一個從計劃經(jīng)濟過渡過來的轉(zhuǎn)型社會,新體制功能尚未完善,因此網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系對于應(yīng)對經(jīng)濟行為的不規(guī)范性和不確定性有重要作用。同時在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達的地區(qū),創(chuàng)業(yè)機會被辨識的可能性較大。中山通宇在創(chuàng)業(yè)初期資本30萬元,來源于創(chuàng)業(yè)者的家庭儲蓄以及向親朋籌集的資金,生產(chǎn)設(shè)備簡陋,員工數(shù)量少。很多高科技企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期,創(chuàng)業(yè)者并不具有經(jīng)濟資本,由于企業(yè)初期規(guī)模小、設(shè)備簡陋難以通過抵押方式獲得銀行貸款,創(chuàng)業(yè)初期的資源有限,社會網(wǎng)絡(luò)有助于高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲取政策扶持,甚至銀行貸款的資助。中山通宇被廣東省科技廳認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè),得到國家發(fā)改委、科技部、廣東省政府和中山市政府的大力扶持。個人社會網(wǎng)路的深度和廣度會影響機會辨識。建立了大量社會與專家聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)的人,將比只擁有少量網(wǎng)絡(luò)的人得到更多的機會和創(chuàng)意。個人的能力是有限的,網(wǎng)絡(luò)能夠幫助人們擴展自己的能力邊界。李為民是威斯康星大學(xué)雙碩士,同時在硅谷兩家國際一流芯片公司工作。在回國準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)時,也帶回了一批“海歸”人才,組成了后來的創(chuàng)業(yè)團隊。筆者認(rèn)為通過創(chuàng)業(yè)者的網(wǎng)絡(luò),一個有利可圖的創(chuàng)業(yè)機會能夠被辨識及利用。創(chuàng)業(yè)者更多的是一種探索性的思考模式,決策有一定傾向性。社會網(wǎng)絡(luò)提供創(chuàng)業(yè)者便于發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會以及收集信息配置資源的網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)中的信息是極其重要的,通過提高網(wǎng)絡(luò)的廣度和密度可以增加創(chuàng)業(yè)者與各層面利益相關(guān)者的交流,從而影響創(chuàng)業(yè)機會的辨識。3.1.3中林同日本公司的競爭主要在于天機會辨識也是一個創(chuàng)造的過程,在得到相關(guān)信息的基礎(chǔ)上,創(chuàng)業(yè)者結(jié)合本身的知識結(jié)構(gòu),產(chǎn)生對于某一個服務(wù)或者產(chǎn)品的創(chuàng)意。中山通宇面對的競爭者是國外的競爭者,這些公司在行業(yè)內(nèi)從業(yè)多年,實力雄厚,面對來自全球范圍內(nèi)的競爭,在創(chuàng)業(yè)初期的中山通宇不可能以絕對的資源優(yōu)勢在競爭中取勝,然后創(chuàng)業(yè)機會稍縱即逝,吳中林需要通過創(chuàng)新活動才能在競爭中凸顯中山通宇的優(yōu)勢、區(qū)別于其他企業(yè),在同日本公司的競爭當(dāng)中,吳中林創(chuàng)新的天線設(shè)計通過了廠商的天線進水測試,為中山通宇拿下了大筆訂單。南山之橋造出將數(shù)據(jù)通信和信息安全集于一身的路由芯片。李為民認(rèn)為:世界范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)通訊和網(wǎng)絡(luò)安全正在趨于融合,而且這種融合必須在芯片上實現(xiàn)。國外的思科、諾基亞等公司正在研制類似的技術(shù),將路由器同防火墻合一,造出將數(shù)據(jù)通信和信息安全集于一身的路由芯片,而中國國內(nèi)的廠商毫無應(yīng)對的辦法——既造不出通信核心芯片也造不出安全核心芯片,南山之橋?qū)⑴c國內(nèi)系統(tǒng)廠商合作,從而有機會雙贏。3.1.4企業(yè)精神與能力分析。在創(chuàng)業(yè)初期,我國創(chuàng)業(yè)的歷程本來就充滿傳奇冒險色彩,就在中山通宇走入困境的時候,河北電信的訂單使其有了走下去的力量。很多人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)精神等同于創(chuàng)造奇跡、冒險主義,而事實上創(chuàng)業(yè)精神是一種大膽嘗試、審時度勢,創(chuàng)業(yè)歷程是充滿冒險色彩,但是創(chuàng)業(yè)并不是孤注一擲,而是創(chuàng)業(yè)者對整個產(chǎn)業(yè)大環(huán)境的深入分析,對自己把握機會的能力分析,創(chuàng)業(yè)精神的前提是高度的商業(yè)敏感、戰(zhàn)略眼光。在中山通宇獲得了UT—斯達康的訂單后,產(chǎn)品有了不錯的銷量,公司也取得了一定的利潤,吳中林并沒有將這些資金作為個人財富聚集起來,而是將這些資金投入到新廠房的建設(shè)、新項目的開發(fā)中去。高科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)者并不以個人財富聚集作為創(chuàng)業(yè)成功的評價標(biāo)準(zhǔn),高科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)精神是在于不停止對個人價值和企業(yè)價值升值的追逐。李為民認(rèn)為機會往往孕育在低潮的時候,所以盡管當(dāng)時的世界芯片業(yè)處于低潮,大家都不看好的時候,仍然堅持創(chuàng)業(yè)。不同的時期會有不同的機會出現(xiàn),“時勢造英雄”,贏得了機會就是贏得了成功。在公司最艱難的時刻,要有克服困難,堅持不放棄的信念。中山通宇在創(chuàng)業(yè)初期,業(yè)績不理想影響了公司的正常運轉(zhuǎn),因為那時候人們更加愿意相信國外的產(chǎn)品,所以中山通宇的產(chǎn)品銷售遇到了問題,吳中林正是憑借堅持不懈的精神打開市場。南山之橋在創(chuàng)業(yè)初期資金籌集遇到困難,李為民并沒有因此放棄,而是更加積極地說服投資者,創(chuàng)立了現(xiàn)在的南山之橋。3.2行業(yè)分析3.2.1將成長作為新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新方向從1996年到1998年,中國通信設(shè)備制造企業(yè)率先在程控交換機領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)群體突破,所生產(chǎn)的交換機開始規(guī)模服務(wù)于中國通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。此后,中國企業(yè)又陸續(xù)在接入網(wǎng)、光傳輸、移動通信、數(shù)據(jù)通信等主要領(lǐng)域形成自己的技術(shù)優(yōu)勢。在迅猛發(fā)展的中國通信市場,中國企業(yè)制造的通信設(shè)備獲得全面和廣泛的應(yīng)用,經(jīng)受住了網(wǎng)絡(luò)擴容、技術(shù)升級換代的充分驗證。從1998年起,成長起來的中國通信設(shè)備制造商開始將目光轉(zhuǎn)向更加廣闊的國際市場,為國際通信運營商提供設(shè)備。經(jīng)過幾年時間的實力積累,他們在海外市場也取得了令人矚目的成績。通信設(shè)備制造業(yè)已成為中國出口商品的強勁引擎,有力地拉動了國民經(jīng)濟增長。中山通宇抓住了1995年到2000年電子及通信設(shè)備制造業(yè)迅速發(fā)展的時機,在1996年成立。中山通宇主要生產(chǎn)基站天線,屬于通信設(shè)備制造業(yè),中國通信設(shè)備制造業(yè)是隨著中國改革開放而逐步成長起來的新興產(chǎn)業(yè)。在中國實行改革開放以前,中國的通信設(shè)備制造技術(shù)與先進國家相比還存在較大的差距,產(chǎn)業(yè)規(guī)模也較小。改革開放后,通信設(shè)備制造業(yè)成為最早面向市場的行業(yè)之一。近十年來,中國通信設(shè)備制造業(yè)充分汲取國際先進企業(yè)的技術(shù)營養(yǎng),并與跨國公司開展廣泛的技術(shù)和生產(chǎn)合作,取得了長足的進步。從行業(yè)發(fā)展來說,中國一直在大力推進信息化建設(shè),通信行業(yè)在中國正處于蓬勃發(fā)展階段,市場潛力巨大。而從國家安全角度考慮,國家產(chǎn)業(yè)政策必然要扶持國內(nèi)廠商,不可能讓外資壟斷通信市場,企業(yè)創(chuàng)業(yè)時國內(nèi)并沒有基站天線生產(chǎn)公司,所有的基站天線都是從國外進口。從技術(shù)水平來說,國外“凱仕琳”已經(jīng)在這個行業(yè)發(fā)展了近80年,技術(shù)經(jīng)驗累積必然超過剛剛起步的中山通宇。市場規(guī)模大小與成長速度,也是影響新事業(yè)成敗的重要因素。一般而言,市場規(guī)模大者,進入障礙相對較低,市場競爭激烈程度也會略微下降。如果要進入的是一個十分成熟的市場,那么縱然市場規(guī)模很大,由于已經(jīng)不再成長,利潤空間必然很小,因此這項新事業(yè)恐怕就不值得投入。反之,一個正在成長中的市場,通常也會是一個充滿商機的市場,所謂水漲船高,只要進入時機正確,必然會有獲利的空間。雖然專網(wǎng)市場的增長速度已逐漸放緩,但對于小企業(yè)來說,由于其經(jīng)營領(lǐng)域往往專注于某小型市場,能夠與客戶建立更加緊密的關(guān)系,可以提供迅速有效的服務(wù),因此還是有很多市場空隙的,而且華為將現(xiàn)有的專網(wǎng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給代理商,可以幫助代理商更加順利地進入市場,大大縮短了培育市場、開拓市場所需的時間、人力、物力和財力。3.2.2產(chǎn)業(yè)升級迅速發(fā)展,高端產(chǎn)品需求持續(xù)增加1990年以后,半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向高度專業(yè)化轉(zhuǎn)化成為一個趨勢,開始形成了設(shè)計業(yè)、制造業(yè)、封裝業(yè)、測試業(yè)獨立成行的局面。2001年世界半導(dǎo)體行業(yè)進入低迷期,2002年末有所復(fù)蘇,在這個時期,中國的半導(dǎo)體市場表現(xiàn)突出。1999年到2003年市場以平均39%的速度增長。并且產(chǎn)業(yè)升級導(dǎo)致市場需求逐漸向高端轉(zhuǎn)變,進而又?jǐn)U大了整體市場規(guī)模。在此環(huán)境下,政府加大對半導(dǎo)體行業(yè)的投入。國務(wù)院國發(fā)18號文件《鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》,明確提出了加快發(fā)展民族軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)的政策措施?！笆晃濉逼陂g國建16個重大科技專項之首為:核心器件、高端通用芯片和基礎(chǔ)軟件。從營業(yè)額來看,在全球所占份額比較低,與國內(nèi)大陸的市場相比很不相稱。中國已成為全球集成電路的最大消耗國,所用集成電路占全球的24%以上。但是,我國集成電路與發(fā)達國家技術(shù)差異比較明顯,整體上仍以低附加值的低端產(chǎn)品為主。我國每年使用的100多億塊芯片80%依靠進口,高端芯片幾乎100%依靠進口。我國有限的制造技術(shù)、低端和低附加值產(chǎn)品狀況降低了我國電子信息產(chǎn)品在世界貿(mào)易格局中的地位,制約了國際競爭力的提高。3.3小靈通的概念創(chuàng)業(yè)機會不同于一般大量的有利可圖的機會,其特點是對于“產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和管理方法”有極大的革新和效率的提高。通過對創(chuàng)業(yè)過程的分析可以發(fā)現(xiàn),擁有自主產(chǎn)權(quán)的技術(shù)是中山通宇的核心競爭力。移動基站天線、小靈通基站天線、智能天線,中山通宇從第一次創(chuàng)業(yè)到后來的每一個創(chuàng)新都是發(fā)現(xiàn)了當(dāng)時環(huán)境下的技術(shù)機會。技術(shù)機會是指感知到的對新技術(shù)或已有技術(shù)的新需求。這些機會產(chǎn)生于“技術(shù)推動”,而“技術(shù)推動”是指在已有市場或新市場中刺激產(chǎn)生新需求的新發(fā)展。1996年的中國通訊業(yè)的發(fā)展,需要新設(shè)立基站,但國內(nèi)的天線技術(shù)已經(jīng)不能夠滿足移動業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,沒有企業(yè)可以進行相關(guān)天線的生產(chǎn),全部都進口國外的天線,吳中林看到了這個市場空缺,決定下海經(jīng)商。因為之前的工作就是與之相關(guān)的領(lǐng)域,再加上業(yè)余時間的潛心研究,吳中林對這個領(lǐng)域很熟悉,能夠很好地發(fā)現(xiàn)這個機會并進行開發(fā)。雖然初期在市場推廣方面遇到了困難,與國外競爭對手的實力懸殊,并且受到了競爭對手價格上的打壓,1996年創(chuàng)業(yè)初期中山通宇的競爭對手是“凱仕琳”,對手在天線業(yè)從業(yè)80多年,經(jīng)驗和技術(shù)水平高,但是中山通宇堅持不懈地提高技術(shù),終于在市場占有一席之地。創(chuàng)業(yè)者是特立獨行的,他們能夠做出與眾不同的決策。即使創(chuàng)業(yè)機會存在,也只有能夠敏銳地辨識和捕捉到它的人才能夠掘得第一桶金,正是這種辨識能力的差異才使得創(chuàng)業(yè)機會顯現(xiàn)出來,它對于大部分人都是不明顯的。在任何時候,只有少數(shù)人能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會。當(dāng)時在中國市場上,中山通宇是第一家天線生產(chǎn)商。后來陸續(xù)有西安海天等一些公司出現(xiàn)。高科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境具有很大的不確定性和動態(tài)性,受外部環(huán)境影響大,在創(chuàng)業(yè)機會辨識方面,外部環(huán)境變化會產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機會。中山通宇是一個專業(yè)的天線生產(chǎn)商,產(chǎn)品并不是銷售給一般的消費者,而是銷售給通訊公司的供應(yīng)商,這樣的公司受到政府層面和外部市場層面影響。政府政策有一定的導(dǎo)向作用,這也是一些創(chuàng)業(yè)機會產(chǎn)生的力量。正是看到了中國準(zhǔn)備大規(guī)模發(fā)展小靈通這個業(yè)務(wù),小靈通是一種新型的個人無線接入系統(tǒng),它采用先進的微蜂窩技術(shù),以無線方式接入固定電話網(wǎng),使電話在無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋的范圍內(nèi)可隨身攜帶使用,隨時隨地接聽、撥打市內(nèi)、本地網(wǎng)和國內(nèi)、國際電話,也可方便地?fù)艽驅(qū)ず艉鸵苿与娫?是市內(nèi)電話的延伸和補充,具有經(jīng)濟實用、可移動性、綠色環(huán)保等特點。小靈通符合當(dāng)時的中國市場,UT-斯達康美資企業(yè)的進入,必然也會推動這個市場的發(fā)展和成熟。按照Schumpeter的觀點:經(jīng)濟發(fā)展的原動力就是不平衡,技術(shù)、政治、社會、法律與其他一些創(chuàng)新和變化導(dǎo)致了新興的財富的聚集,直到新平衡的建立。由于信息的不完全流動,并不是所有的人都同時得到信息。當(dāng)一些人先于別人得到信息后,在平衡還沒有建立起來時,就可以低于平衡價格的價格得到資源并重新組合出售以賺取超額利潤。吳中林第一個看到的是小靈通基站天線這個機會,于是迅速地研究出了一系列小靈通天線。當(dāng)時的小靈通市場,終端產(chǎn)品是UT-斯達康公司的產(chǎn)品,成為UT-斯達康的供應(yīng)商中最大的供應(yīng)商,有利于小靈通基站天線產(chǎn)品的銷售和公司以后的發(fā)展。吳中林憑借自己對行業(yè)的了解和對小靈通市場的正確認(rèn)識,發(fā)現(xiàn)了這個機會,產(chǎn)品通過了嚴(yán)酷的進水實驗,成為UT-斯達康的最大供應(yīng)商。公司在業(yè)界獲得一定知名度,促進了其他系列的產(chǎn)品銷售。創(chuàng)業(yè)不僅僅是創(chuàng)辦新企業(yè),成功企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)也豐富了創(chuàng)業(yè)機會的內(nèi)涵。通訊技術(shù)在不斷革新,中國在準(zhǔn)備推行3G標(biāo)準(zhǔn)的時候,中山通宇承擔(dān)了TD-SCDMA天線的開發(fā)。如果說小靈通基站天線是中山通宇過去的市場,GSM/CDMA基站天線是現(xiàn)在的市場,那么,第三代移動天線特別是智能天線則是未來的市場。3.4機會之窗的關(guān)閉創(chuàng)業(yè)機會存在的時間有多長?什么時候進入市場才是恰當(dāng)?shù)?實際上一個創(chuàng)業(yè)機會存在的時間是短暫的。Timmons提出一個概念——機會之窗,來說明這個問題。市場在不同階段,成長速度也不同。市場發(fā)展到一定階段,形成一定規(guī)模后,機會之窗打開;市場成熟之后,機會之窗逐漸關(guān)閉。高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)機會之窗產(chǎn)生的原因在于市場的先行者的優(yōu)勢,具體表現(xiàn)在有利于創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場不成熟、技術(shù)不完善、產(chǎn)品無法形成規(guī)模化、競爭不激烈的環(huán)境下,利用創(chuàng)業(yè)機會獲得利潤。中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展,帶動信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,同時要求信息安全產(chǎn)品最好能夠國產(chǎn)化,雖然國內(nèi)可以生產(chǎn)同類安全產(chǎn)品,但是關(guān)鍵芯片技術(shù)依賴外國,仍然構(gòu)成安全威脅,市場有這個需要,而且當(dāng)時的國際芯片業(yè)低迷,外國廠商并沒有拓展中國市場的打算,機會之窗展現(xiàn)在國內(nèi)芯片業(yè)面前,南山之橋選擇在此時進入。南山之橋創(chuàng)業(yè)初期,中國國內(nèi)同類型的公司只有華為一家,主要的競爭者是國外的企業(yè)。競爭會消耗機會的利潤,機會的信息一開始不對稱,隨著相關(guān)機會信息的擴散,不對稱性逐漸消失。當(dāng)先進入的創(chuàng)業(yè)者在開發(fā)機會的時候,關(guān)于機會的信息會通過一些渠道傳播,這樣制造了競爭,也使得差異性消失。3.5創(chuàng)業(yè)機會轉(zhuǎn)化為企業(yè)的時間點問題在之前的理論分析中,通過對創(chuàng)業(yè)者的分析討論了創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)者的相匹配性,以及創(chuàng)業(yè)機會從未充分利用的資源和市場需求轉(zhuǎn)化為企業(yè)的時間點問題。對創(chuàng)業(yè)機會的辨識依照Lindsay和Craig提出的三個步驟(機會搜尋、機會