基于ASP模式的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)案例分析

乳品行業(yè)案例一端是奶源、一端是ASP分銷伊利基于ASP模式網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)案例基于ASP模式的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)案例分析第1頁

伊利分銷體系特點(diǎn)事業(yè)部獨(dú)立負(fù)責(zé)某類商品研發(fā)、制造、推廣、銷售等全部工作，組成利潤中心每個(gè)事業(yè)部管理各自異地分支機(jī)構(gòu)，共有60余家各地分支機(jī)構(gòu)均為二級(jí)法人機(jī)構(gòu)，全權(quán)負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌鲣N售與倉儲(chǔ)管理，與事業(yè)部形成結(jié)算關(guān)系基于ASP模式的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)案例分析第2頁伊利業(yè)務(wù)體系冷凍事業(yè)部北京分企業(yè)浦東分倉虹橋分倉淮海分庫渠道搭檔分銷機(jī)構(gòu)大客戶集團(tuán)企業(yè)生產(chǎn)過程液奶事業(yè)部奶粉事業(yè)部上海分企業(yè)XX分企業(yè)(幾十家）原奶事業(yè)部各地奶站倉儲(chǔ)過程銷售過程基于ASP模式的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)案例分析第3頁事業(yè)部A業(yè)務(wù)系統(tǒng)事業(yè)部B業(yè)務(wù)系統(tǒng)集團(tuán)綜合查詢系統(tǒng)管理分企業(yè)A1業(yè)務(wù)系統(tǒng)分企業(yè)A2業(yè)務(wù)系統(tǒng)分企業(yè)B1業(yè)務(wù)系統(tǒng)分企業(yè)B2業(yè)務(wù)系統(tǒng)上報(bào)數(shù)據(jù)匯總：業(yè)務(wù)單據(jù)處理：客戶端（經(jīng)銷商、大客戶、商超等）伊利分銷應(yīng)用處理方案基于ASP模式的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)案例分析第4頁

主要管理與控制點(diǎn)業(yè)務(wù)流動(dòng)管理銷售指標(biāo)控制全國范圍合理庫存管理及監(jiān)控全國范圍商品保質(zhì)期管理分企業(yè)應(yīng)收帳款總量控制客戶信譽(yù)度控制商品負(fù)出庫控制商品及商品價(jià)格管理員工業(yè)績考評(píng)管理基于ASP模式的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)案例分析第5頁

系統(tǒng)主要功效標(biāo)準(zhǔn)銷售管理日配銷售管理倉庫管理應(yīng)收款管理客戶及客戶信用管理商品及價(jià)格管理計(jì)劃管理數(shù)據(jù)查詢與統(tǒng)計(jì)報(bào)表系統(tǒng)管理基于ASP模式的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)案例分析第6頁

已取得成效—集中管理、實(shí)時(shí)監(jiān)控集團(tuán)、事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)能夠隨時(shí)了解整個(gè)集團(tuán)或者事業(yè)部關(guān)于銷售、庫存、應(yīng)收帳款真實(shí)情況各地分企業(yè)經(jīng)理能夠隨時(shí)了解自己實(shí)際銷售與庫存情況,把握客戶需求方向，及時(shí)發(fā)覺即將過期商品,降低了帳物不符現(xiàn)象發(fā)生。隨時(shí)了解銷售計(jì)劃完成進(jìn)度，可對關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行自動(dòng)控制實(shí)現(xiàn)了事業(yè)部與分企業(yè)之間B2B電子商務(wù)處理大大提升對配送車輛和零碎訂單管理效率基于ASP模式的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)案例分析第7頁

伊利企業(yè)管理系統(tǒng)擴(kuò)展方向企業(yè)分銷管理系統(tǒng)分銷財(cái)務(wù)管理企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)ERP客戶關(guān)系管理系統(tǒng)CRM基于ASP模式的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)案例分析第8頁家電行業(yè)案例

海菱電器網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)

基于ASP模式的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)案例分析第9頁

海菱分銷體系結(jié)構(gòu)特點(diǎn)采取銷售總企業(yè)模式，生產(chǎn)與銷售實(shí)施機(jī)構(gòu)分離各地采取辦事處運(yùn)行模式，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)劁N售、配送、市場促銷、貨款催收，但客戶直接與銷售總企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算各地存在當(dāng)?shù)貍}庫，由當(dāng)?shù)剞k事處負(fù)責(zé)管理大量采取商場代銷銷售模式各地辦事處費(fèi)用由銷售總企業(yè)統(tǒng)一管理、控制基于ASP模式的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)案例分析第10頁現(xiàn)有管理體系結(jié)構(gòu)

寧波海菱（生產(chǎn)）上海海菱（銷售）各地銷售辦事處各地銷售辦事處商場超市商場超市基于ASP模式的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)案例分析第11頁

海菱分銷體系結(jié)構(gòu)特點(diǎn)總部商務(wù)部總部財(cái)務(wù)部成品倉庫總部領(lǐng)導(dǎo)查詢業(yè)務(wù)監(jiān)控各地辦事處各地分庫商場超市下訂單客戶訂單處理上報(bào)發(fā)貨指令送貨指令執(zhí)行送貨指令帳務(wù)結(jié)算付款索取發(fā)票費(fèi)用報(bào)銷直接發(fā)貨產(chǎn)品調(diào)撥總部業(yè)務(wù)部各類計(jì)劃管理基于ASP模式的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)案例分析第12頁

主要管理與控制點(diǎn)業(yè)務(wù)流動(dòng)管理銷售指標(biāo)控制應(yīng)收帳款指標(biāo)控制辦事處利潤與費(fèi)用指標(biāo)控制全國范圍合理庫存監(jiān)控客戶信譽(yù)度控制員工業(yè)績考評(píng)管理基于ASP模式的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)案例分析第13頁

系統(tǒng)主要功效標(biāo)準(zhǔn)銷售管理商場代銷管理倉庫管理應(yīng)收款管理客戶管理商品及價(jià)格管理費(fèi)用管理數(shù)據(jù)查詢與統(tǒng)計(jì)報(bào)表系統(tǒng)管理基于ASP模式的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)案例分析第14頁

當(dāng)前取得成效領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)能夠查詢?nèi)珖鞯劁N售狀況、趨勢，庫存狀況，應(yīng)收帳款狀況，實(shí)際收款狀況，辦事處費(fèi)用使用狀況、利潤實(shí)現(xiàn)實(shí)狀況況等實(shí)現(xiàn)辦事處費(fèi)用實(shí)時(shí)報(bào)批管理各地辦事處隨時(shí)了解自己以及所屬業(yè)務(wù)員計(jì)劃完成進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整促銷方式和力度大大降低庫存帳物不符現(xiàn)象總部能夠控制客戶信用額度，呆帳額降低基于ASP模式的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)案例分析第15頁制鞋行業(yè)案例穿奧康走四方

奧康鞋業(yè)網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)基于ASP模式的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)案例分析第16頁

營銷中心負(fù)責(zé)某大類商品全國銷售省級(jí)分企業(yè)主要職責(zé)是業(yè)務(wù)指導(dǎo)和對部分大客戶銷售管理辦事處是各地經(jīng)營管理實(shí)體，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)劁N售、倉庫、市場、店面等方面管理，直接與營銷中心結(jié)算。各地辦事處總數(shù)靠近80家各類專賣店是最底層分銷網(wǎng)點(diǎn)銷售機(jī)構(gòu)層次多（4層），商品規(guī)格復(fù)雜，品種繁多（新品多，處理品多）奧康分銷體系結(jié)構(gòu)特點(diǎn)基于ASP模式的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)案例分析第17頁奧康分銷管理體系奧康集團(tuán)皮鞋營銷中心省級(jí)分企業(yè)區(qū)域辦事處/經(jīng)營部自營專賣店/店中店加盟專賣店區(qū)域代理商大客戶省級(jí)總代理休閑鞋營銷中心基于ASP模式的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)案例分析第18頁

奧康分銷體系結(jié)構(gòu)特點(diǎn)基于ASP模式的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)案例分析第19頁

主要管理控制點(diǎn)業(yè)務(wù)流動(dòng)管理包含自營零售網(wǎng)點(diǎn)全國實(shí)際庫存監(jiān)控客戶信譽(yù)度管理與退貨率監(jiān)控銷售指標(biāo)控制應(yīng)收帳款指標(biāo)控制實(shí)收貨款流動(dòng)控制員工業(yè)績考評(píng)管理基于ASP模式的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)案例分析第20頁

系統(tǒng)主要功效標(biāo)準(zhǔn)銷售管理代銷管理零售管理倉庫管理編碼裝箱管理應(yīng)收款管理計(jì)劃管理數(shù)據(jù)查詢與統(tǒng)計(jì)報(bào)表系統(tǒng)管理基于ASP模式的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)案例分析第21頁

當(dāng)前取得成效各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)/業(yè)務(wù)責(zé)任人能夠?qū)崟r(shí)掌握相關(guān)區(qū)域內(nèi)全部庫存商品分布情況、應(yīng)收帳款情況、實(shí)收貨款情況、客戶退貨情況以及商品銷售趨勢員工業(yè)績考評(píng)快捷方便大大降低庫存帳物不符現(xiàn)象隨時(shí)了解各類計(jì)劃完成進(jìn)度，并可對關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行自動(dòng)控制實(shí)現(xiàn)了營銷中心與辦事處之間B2B電子商務(wù)處理，同時(shí)也支持辦事處開展面向直接客戶B2C電子商務(wù)基于ASP模式的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)案例分析第22頁化工行業(yè)案例伊化——“e化”

伊化化工集團(tuán)分銷管理系統(tǒng)基于ASP模式的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)案例分析第23頁伊化分銷管理體系基于ASP模式的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)案例分析第24頁

生產(chǎn)機(jī)構(gòu)地域跨度極大，產(chǎn)品調(diào)撥頻繁產(chǎn)品銷售工作主要由上市企業(yè)銷售分企業(yè)負(fù)責(zé)銷售分企業(yè)對各地銷售機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理、控制和協(xié)調(diào)銷售結(jié)構(gòu)比較簡單，各地辦事處是最底層分銷網(wǎng)點(diǎn)，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)劁N售、倉儲(chǔ)、市場等方面管理客戶數(shù)量不多且相對穩(wěn)定伊化分銷體系結(jié)構(gòu)特點(diǎn)基于ASP模式的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)案例分析第25頁

主要管理控制點(diǎn)業(yè)務(wù)流動(dòng)管理異地庫存監(jiān)控客戶信用和應(yīng)收帳款指標(biāo)控制銷售指標(biāo)控制員工業(yè)績考評(píng)管理直接客戶B2C電子訂單管理基于ASP模式的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)案例分析第26頁

系統(tǒng)主要功效標(biāo)準(zhǔn)銷售管理零售管理倉庫管理客戶信用控制和應(yīng)收款管理計(jì)劃管理數(shù)據(jù)查詢與統(tǒng)計(jì)報(bào)表系統(tǒng)管理基于ASP模式的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)案例分析第27頁

當(dāng)前取得成效各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)/業(yè)務(wù)責(zé)任人能夠?qū)崟r(shí)掌握相關(guān)區(qū)域內(nèi)全部庫存商品分布情況、應(yīng)收帳款情況、以及商品銷售趨勢實(shí)現(xiàn)了對客戶信用情況嚴(yán)格考評(píng)，應(yīng)收帳款質(zhì)量顯著好轉(zhuǎn)，客戶回款情況大大改進(jìn)大大降低庫存帳物不