精典東越網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分享

成都精典網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分享精典東越網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分享第1頁(yè)企業(yè)介紹01精典東越網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分享第2頁(yè)成都置信集團(tuán)當(dāng)前在職員工超出1人，集團(tuán)所投資建設(shè)青羊工業(yè)總部基地、國(guó)色天鄉(xiāng)樂園等項(xiàng)目為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民處理就業(yè)人數(shù)超出1萬(wàn)人，累計(jì)處理社會(huì)就業(yè)人數(shù)超出3萬(wàn)人。來(lái)，置信出資修建城市綠地公園、捐建城市大橋、設(shè)置棟梁基金、支持教育發(fā)展、幫助地震災(zāi)區(qū)等方面社會(huì)公益事業(yè)，捐資捐物近2億元。

成都置信集團(tuán)自開始，先后與中國(guó)川投集團(tuán)、新加坡凱德置地、美國(guó)基匯資本三大資本巨頭建立了戰(zhàn)略投資合作關(guān)系，是四川地產(chǎn)行業(yè)中首家邁入國(guó)際化軌道企業(yè)。置信集團(tuán)介紹精典東越網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分享第3頁(yè)置信集團(tuán)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)集團(tuán)地產(chǎn)事業(yè)部綜合事業(yè)部汽車事業(yè)部產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心品牌4S站汽車生活廣場(chǎng)二手車中心服務(wù)連鎖保險(xiǎn)連鎖精典東越網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分享第4頁(yè)四川精典汽車集團(tuán)有限企業(yè)連續(xù)七年蟬聯(lián)全國(guó)十佳汽車服務(wù)商中國(guó)汽車服務(wù)品牌五星級(jí)企業(yè)精典東越網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分享第5頁(yè)東風(fēng)標(biāo)致成都精典店是精典汽車旗下品牌4S站之一。也是東風(fēng)標(biāo)致在成都第5家經(jīng)銷商，于7月19日正式開門營(yíng)業(yè)。也是成都首家啟用最新展廳標(biāo)準(zhǔn)東風(fēng)標(biāo)致“藍(lán)盒子”。精典東越網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分享第6頁(yè)精典標(biāo)致7月19日正式開業(yè)了！精典標(biāo)致設(shè)計(jì)吉祥物誕生了！精典東越網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分享第7頁(yè)形象講標(biāo)準(zhǔn)、細(xì)節(jié)是魔鬼

精典東越網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分享第8頁(yè)02網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷構(gòu)建背景精典東越網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分享第9頁(yè)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷背景問(wèn)題點(diǎn)：1、競(jìng)爭(zhēng)力：精典之前4家成都東風(fēng)標(biāo)致經(jīng)銷商都是行內(nèi)資深老牌4S店，擁有優(yōu)異經(jīng)驗(yàn)豐富銷售團(tuán)體，年年都位于全國(guó)十強(qiáng)。怎樣在眾強(qiáng)中脫穎而出，找到差異性？2、地理位置：本店遠(yuǎn)離成城市區(qū)、城市主干道、周圍無(wú)任何成熟商業(yè)區(qū)，店面完全沒有自然集客人流、無(wú)任何汽車商圈。怎樣保障更加好集客，提升銷量？精典東越網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分享第10頁(yè)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷背景機(jī)會(huì)點(diǎn)：1、廣告宣傳：本店于6月試營(yíng)業(yè)，幾款老車型都是較為成熟產(chǎn)品,產(chǎn)品廣告宣傳力度,密度不夠,宣傳方式單一,與消費(fèi)者深度接觸不夠；508即將上市，廠方和經(jīng)銷商都需加大了網(wǎng)絡(luò)相關(guān)宣傳力度2、意識(shí)觀念：大多數(shù)汽車4S店還停留在店面營(yíng)銷階段。伴隨標(biāo)致品牌形象提升和電子商務(wù)普及。多樣化營(yíng)銷伎倆3、客戶人群習(xí)慣：購(gòu)標(biāo)致車主對(duì)價(jià)格和性能關(guān)注度較高，客戶群體也日趨年輕化網(wǎng)絡(luò)成為購(gòu)車前首要了解渠道精典東越網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分享第11頁(yè)03網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員分工及流程精典東越網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分享第12頁(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員架構(gòu)銷售總監(jiān)市場(chǎng)經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)信息專員網(wǎng)絡(luò)銷售1組各負(fù)責(zé)2個(gè)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)集客專員網(wǎng)絡(luò)銷售2組各負(fù)責(zé)2個(gè)網(wǎng)絡(luò)精典東越網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分享第13頁(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員工作內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)信息專員（1人）

市場(chǎng)專員負(fù)責(zé)每日各大網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)信息推送、搜集、軟文推以及后臺(tái)信息維護(hù)；網(wǎng)絡(luò)集客專員（1人）負(fù)責(zé)每日網(wǎng)絡(luò)留電及來(lái)電客戶登記及分發(fā)；網(wǎng)絡(luò)銷售專員（4人）分為二組，每組各負(fù)責(zé)二個(gè)網(wǎng)站銷售工作，每日電話邀約意向客戶及到店意向客戶洽談。精典東越網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分享第14頁(yè)網(wǎng)絡(luò)部維護(hù)流程市場(chǎng)部市場(chǎng)專員網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)維護(hù)活動(dòng)信息公布網(wǎng)絡(luò)部網(wǎng)絡(luò)銷售員跟進(jìn)意向客戶網(wǎng)絡(luò)行情公布銷售部數(shù)據(jù)監(jiān)控精典東越網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分享第15頁(yè)04網(wǎng)絡(luò)搭建精典東越網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分享第16頁(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷搭建情況當(dāng)前成都地域年度網(wǎng)絡(luò)商家簽約最多經(jīng)銷商已簽約年度網(wǎng)絡(luò)合作單位：長(zhǎng)久良好合作網(wǎng)絡(luò)合作單位：搜狐、騰訊大成、網(wǎng)上車市、車迷會(huì)、蜀車網(wǎng)精典東越網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分享第17頁(yè)網(wǎng)絡(luò)開拓情況汽車之家網(wǎng)太平洋汽車網(wǎng)愛卡汽車網(wǎng)易車汽車網(wǎng)精典東越網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分享第18頁(yè)汽車之家成都區(qū)全品牌排名第二標(biāo)致品牌排名第一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷搭建情況精典東越網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分享第19頁(yè)易車網(wǎng)成都區(qū)標(biāo)致品牌排名第一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷搭建情況精典東越網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分享第20頁(yè)05管理流程精典東越網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分享第21頁(yè)網(wǎng)絡(luò)管理重點(diǎn)商家資料信息完善信息每日維護(hù)更新及時(shí)回訪網(wǎng)絡(luò)集客成功邀約到店成功訂單付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)，全部需填報(bào)商家信息都要填寫完整，以增加商家積分，及排名天天都需要更新行情軟文，保持后臺(tái)行情推送頻次，保持后臺(tái)活躍度，以提升積分和首頁(yè)曝光率網(wǎng)絡(luò)400電話要留夠連接號(hào)碼，以確保400電話接通率。增加有效集客數(shù)，也會(huì)影響到積分和排名網(wǎng)絡(luò)集客一定要有專員（非展廳銷售人員）跟蹤回訪精典東越網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分享第22頁(yè)06銷售業(yè)績(jī)精典東越網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分享第23頁(yè)精典標(biāo)致銷售業(yè)績(jī)40臺(tái)185臺(tái)162臺(tái)精典東越網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分享第24頁(yè)開業(yè)至今銷售業(yè)績(jī)?nèi)珖?guó)銷售排名

第109名全國(guó)銷售排名

第10名截止截止上六個(gè)月上升99位精典東越網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分享第25頁(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售占比分析：經(jīng)過(guò)去年一年宣傳，整體銷量提升很快。本店48%以上銷量起源于網(wǎng)絡(luò)，對(duì)展廳自然集客和銷量起到了很好支撐和推進(jìn)作用。精典東越網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分享第26頁(yè)網(wǎng)絡(luò)集客及銷售數(shù)據(jù)分析：經(jīng)過(guò)一年努力，每個(gè)月也能為店上帶來(lái)40%以上訂單，為本店集客奠定了穩(wěn)定基礎(chǔ)，為良好銷量提供了保障。集客訂單精典東越網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分享第27頁(yè)網(wǎng)絡(luò)集客及銷售數(shù)據(jù)集客訂單太平洋年費(fèi)：6萬(wàn)

集客成本：78元/人訂單成本：860元易車年費(fèi)：6萬(wàn)集客成本：79元/人訂單成本：440元汽車之家：5萬(wàn)集客成本：44