汽車經(jīng)銷商集團搶位融資租賃

Word汽車經(jīng)銷商集團搶位融資租賃近幾年，中國汽車租賃市場成為國內(nèi)車市新熱點，就像一個有待挖掘的“大金礦”吸引著大家關(guān)注。神州、一嗨等傳統(tǒng)汽車租車公司正努力從資本市場吸金、尋求擴大規(guī)模，而像百得利、龐大、廣匯等頗具實力的汽車經(jīng)銷商集團也從近兩年開始嘗試汽車融資租賃業(yè)務(wù)。專業(yè)人士表示，在車市低迷的情況下，融資租賃業(yè)務(wù)或?qū)撈鸫蛲ㄆ囦N售鏈的重任，成為新車銷售的新型“武器”。

融資租賃受經(jīng)銷商集團青睞

汽車銷售市場萎靡，各地經(jīng)銷商紛紛陷入價格戰(zhàn)，在高庫存和消費需求萎縮的形勢下，出于對新車銷售和后市場服務(wù)的促進作用，近幾年，融資租賃逐漸開始走進大家的眼球，經(jīng)銷商集團也開始涉足這項業(yè)務(wù)。

成立于2021年3月的廣匯汽車租賃公司是目前國內(nèi)最大、產(chǎn)品最全、品牌最多、提供一站式租售購車的金融服務(wù)商。他們推出的“匯購”更是集合“選購、采購、惠購”于一體的融資租賃形式：此種租賃形式讓承租人繳納很少比率的首付款，每月支付約定的租金，即可用車，期滿后即可獲得車輛的歸屬權(quán)。另可選擇搭配購置稅、保險費、延保、精品加裝等套餐進行組合融資。此外，還有精英融（1級、2級企業(yè)客戶首付最低可為0%）、輕松融（低月供）、體驗融（首付：20%起，尾款：55-70%，融資期限：12個月）、開心融（二手車融資方案）等方案可供選擇。

而早在2021年創(chuàng)立的易匯資本（中國）融資租賃有限公司，則提供包括車輛融資租賃、傳統(tǒng)租賃、車隊管理和售后服務(wù)等在內(nèi)的全方位用車服務(wù)。產(chǎn)品覆蓋車輛租賃、保險、維修保養(yǎng)和緊急救援等用車所有環(huán)節(jié)，更可幫助沒有取得牌照資格的消費者提前擁有愛車。據(jù)了解，融資租賃是其現(xiàn)階段主營業(yè)務(wù)，他們也相繼推出了個人購車融資租賃方案、試乘試駕車融資方案、企業(yè)車改方案等。其中，個人購車融資租賃方案就有515融資租賃、333融資租賃、330融資租賃以及111融資租賃等多種方案。

龐大則在整體銷售業(yè)績下滑的背景下，對融資租賃業(yè)務(wù)投入極大熱情，將負責融資租賃業(yè)務(wù)的龐大樂業(yè)注冊資金從1.7億元增加到5億元，并投入了60億元的資金用于融資租賃業(yè)務(wù)。而事實上，這一業(yè)務(wù)給公司帶來的貢獻也是明顯的，尤其表現(xiàn)在對公司商用車銷售的巨大拉動作用。

尋求差異化競爭

目前，全國各地大大小小的汽車租賃公司數(shù)以萬計，不過，他們大都只做經(jīng)營性租賃，很少涉足融資租賃。連在租車行業(yè)名列前茅的一嗨租車也沒有開展融資租賃業(yè)務(wù)。即使象神州租車這樣號稱全國最大的連鎖租車公司，融資租賃業(yè)務(wù)也做得“不怎地”。該公司內(nèi)部人員在與理財周報汽車金融實驗室研究員交流時，是這樣形容該公司的融資租賃業(yè)務(wù)的：“很少，很少，幾乎可以忽略不計。”

既然融資租賃在中國并沒有真正吸引到個人消費，那為什么經(jīng)銷商集團卻不遺余力地推出融資租賃業(yè)務(wù)呢？

對此，一位業(yè)內(nèi)專家這樣分析：“經(jīng)銷商最大的業(yè)務(wù)就是賣車，而融資租賃目前在中國其實也是一種變相賣車的方式，只不過融資租賃的車輛所有權(quán)要在租賃結(jié)束后才轉(zhuǎn)移給承租人的。在中國，目前還少有個人先跑去租車公司說我要融資租賃什么車，然后你們?nèi)臀也少彽?。?jīng)銷商則往往能夠‘說服’到店的客戶，用融資租賃的方式“賣”出去。而租賃公司則不具備這種先天優(yōu)勢。如果有客戶要做融資租賃，他們也還要去跟整車廠或者經(jīng)銷商進貨，顯然沒有經(jīng)銷商開展這項業(yè)務(wù)來得直接?！?/p>

據(jù)該人士透露，現(xiàn)在，經(jīng)銷商集團所推的融資租賃業(yè)務(wù)，已經(jīng)基本跟信貸消費方案沒