第八章交易磋商、合同簽訂課件

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例

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國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例教學(xué)第八章

交易磋商和合同訂立

2006.11第八章

交易磋商和合同訂立2006.11案例分析1

H公司有一批羊毛待售，4月2日公司銷售部以信件的形式向某市第一紡織廠發(fā)出要約，將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格等主要條款做了規(guī)定，約定若發(fā)生爭(zhēng)議將提交某仲裁委員會(huì)仲裁。并特別注明希望在15日內(nèi)得到答復(fù)。但由于工作人員疏忽，信件沒(méi)有說(shuō)明要約的起算日期，信件的落款也沒(méi)有寫日期。4月4日公司人員將信件投出，4月17日紡織廠收到信件。

案例分析1

H公司有一批羊毛待售，4月2日公司恰巧紡織廠急需一批羊毛，第二天即拍發(fā)電報(bào)請(qǐng)其準(zhǔn)備盡快發(fā)貨。郵局于4月19日送達(dá)H公司。不料H公司卻在4月18日由于未收到紡織廠的回信，已將羊毛賣給另一紡織廠。第一紡織廠幾次催貨未果，向仲裁委員會(huì)提請(qǐng)仲裁，要求H公司賠償其損失。請(qǐng)根據(jù)《公約》規(guī)定對(duì)此案例進(jìn)行分析。恰巧紡織廠急需一批羊毛，第二天即拍發(fā)電報(bào)請(qǐng)其準(zhǔn)備盡快發(fā)貨。郵

案例分析2

我某對(duì)外承包公司于5月3日以傳真請(qǐng)德國(guó)供應(yīng)商發(fā)盤出售一批鋼材。我方在傳真中聲明：要求這一發(fā)盤是為了計(jì)算一項(xiàng)承造一棟大樓的標(biāo)價(jià)和確定是否參與投標(biāo)之用，我方必須于5月15日向招標(biāo)人送交投標(biāo)書，而開標(biāo)日為5月31日。德供應(yīng)商于5月5日用電傳就上述鋼材向我方發(fā)盤。我方據(jù)以計(jì)算標(biāo)價(jià)，并于5月15日向招標(biāo)人遞交投標(biāo)書。案例分析2

我某對(duì)外承包公司于5月3日以傳真請(qǐng)5月20日德供應(yīng)商因鋼材價(jià)格上漲，發(fā)來(lái)傳真通知撤銷他5月5日的發(fā)盤。我方當(dāng)即復(fù)電表示不同意，于是雙方發(fā)生爭(zhēng)議。5月31開標(biāo)，我方中標(biāo)。隨即傳真通知德商我方接受5月5日的發(fā)盤，但德商堅(jiān)持該發(fā)盤已于5月20日撤銷，合同不成立。問(wèn)：合同是否成立？為什么？5月20日德供應(yīng)商因鋼材價(jià)格上漲，發(fā)來(lái)傳真通知撤銷他

案例分析3

我方于周一上午10點(diǎn)以電傳方式向英商發(fā)盤，公司原定價(jià)格為每單位2000英鎊CIF倫敦，由于經(jīng)辦人員失誤，錯(cuò)報(bào)為每單位2000美元CIF倫敦，如果當(dāng)天下午2點(diǎn)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，如何處理？第二天上午9點(diǎn)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，而客戶未接受，如何處理？按照《公約》的規(guī)定進(jìn)行解釋。（注釋：發(fā)盤傳至對(duì)方需10小時(shí)）案例分析3

我方于周一上午10點(diǎn)以電傳方式向英

案例分析4

我某公司于5月20日以電傳發(fā)盤，并規(guī)定“限5月25日復(fù)到”。國(guó)外客戶于5月23日復(fù)電至我方，要求將即期信用證改為遠(yuǎn)期見(jiàn)票后30天。我公司正在研究中，次日又接到對(duì)方當(dāng)天發(fā)來(lái)的電傳，表示無(wú)條件接受我5月20日的發(fā)盤。問(wèn)此筆交易是否達(dá)成？若我方表示同意接受，則交易是否達(dá)成？案例分析4

我某公司于5月20日以電傳發(fā)盤，并案例分析5

我某公司向英國(guó)A公司發(fā)盤出售一批大宗商品，對(duì)方在發(fā)盤有效期內(nèi)復(fù)電表示接受，同時(shí)指出：“凡發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應(yīng)將爭(zhēng)議提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁?！卑咐治?

我某公司向英國(guó)A公司發(fā)盤出售一批大宗

第三天，我方收到A公司通過(guò)銀行開來(lái)的信用證。因獲知該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格已大幅度上漲，我公司當(dāng)天將信用證退回，但A公司認(rèn)為其接受有效，合同成立。雙方意見(jiàn)不一，于是提交仲裁機(jī)構(gòu)解決。試問(wèn)：按照《公約》的規(guī)定，應(yīng)該如何裁決？第三天，我方收到A公司通過(guò)銀行開來(lái)的信用證。因獲知

案例分析6

某月18日，我方向德國(guó)A商發(fā)盤“可供一級(jí)紅棗100公噸，每公噸500美元CIF紐約，適合海運(yùn)包裝。訂約后即裝船，不可撤銷即期信用證付款，請(qǐng)速?gòu)?fù)電。”A立即電復(fù)：“你18日電我方接受，用麻袋包裝，內(nèi)加一層塑料袋?！蔽曳绞盏綇?fù)電后著手備貨，數(shù)日后，一級(jí)紅棗的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛跌，A商來(lái)電稱：“我方對(duì)包裝條件做了變更，你方未確認(rèn)合同并未成立?！倍夜緢?jiān)持合同已成立。試按照《公約》的規(guī)定對(duì)此案進(jìn)行分析。案例分析6

某月18日，我方向德國(guó)A商發(fā)盤“可

案例分析7

我公司向國(guó)外某客商詢盤出售某商品，不久我公司收到外商發(fā)盤，有效期至8月20日，我方于8月22日用電傳表示接受，對(duì)方一直沒(méi)有音訊。因該商品市場(chǎng)行情發(fā)生變化，市價(jià)上漲，9月24日對(duì)方突然來(lái)電要求我方必須在9月26日將貨物發(fā)出，否則我方將承擔(dān)違約責(zé)任。問(wèn)：我方是否應(yīng)該發(fā)貨？為什么？案例分析7

我公司向國(guó)外某客商詢盤出售某

案例分析8

我某公司與外商洽商進(jìn)口某商品一批，經(jīng)往來(lái)電傳洽談，已談妥合同的主要交易條件，但我方在傳真中表明交易于簽訂確認(rèn)書時(shí)生效。事后對(duì)方將草擬的合同條款交我方確認(rèn)，因有關(guān)條款的措辭尚需研究，故我方未及時(shí)給對(duì)方答復(fù)。不久該商品的市場(chǎng)價(jià)格下跌，對(duì)方電催我方開立信用證，而我方以合同未成立為由拒絕開證。問(wèn)：我方的做法是否有理？為什么？案例分析8

我某公司與外商洽商進(jìn)口某商品一批人有了知識(shí)，就會(huì)具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣泛閱讀，古人說(shuō)“書中自有黃金屋。”通過(guò)閱讀科技書籍，我們能豐富知識(shí)，培養(yǎng)邏輯思維能力；通過(guò)