汽車促銷活動(dòng)總結(jié)模板（3篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)汽車促銷?活動(dòng)總結(jié)?模板汽?車促銷策?劃可以讓?汽車促銷?活動(dòng)更理?性更科學(xué)?的開(kāi)展，?利用市場(chǎng)?規(guī)律的影?響力，使?汽車促銷?與多種市?場(chǎng)工具實(shí)?現(xiàn)良好交?互作用，?進(jìn)行策略?設(shè)計(jì)、策?略評(píng)價(jià)和?策略控制?的過(guò)程。?首先感?謝公司給?我提供汽?車銷售顧?問(wèn)一職的?工作鍛煉?機(jī)會(huì)，感?謝這三個(gè)?月以來(lái)公?司領(lǐng)導(dǎo)及?同事在工?作和生活?上對(duì)我關(guān)?心和照顧?。通過(guò)這?次機(jī)會(huì)我?對(duì)自己所?學(xué)的一些?專業(yè)知識(shí)?有了更深?刻的理解?，使我感?覺(jué)到自己?所學(xué)的強(qiáng)?弱所在。?經(jīng)過(guò)三個(gè)?多月的學(xué)?習(xí)與工作?，我對(duì)自?己的工作?認(rèn)真思考?并記錄下?來(lái)，以作?為自己工?作的一個(gè)?階段性總?結(jié)，同時(shí)?向公司領(lǐng)?導(dǎo)匯報(bào)我?的工作，?請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審?查并給予?同意我的?轉(zhuǎn)正申請(qǐng)?。在崗?試用期間?，我在銷?售部學(xué)習(xí)?工作。汽?車銷售是?我以前未?曾接觸過(guò)?的，在銷?售部領(lǐng)導(dǎo)?的耐心指?導(dǎo)和同事?熱心幫助?下，我很?快熟悉了?汽車銷售?的規(guī)范操?作流程。?其中我掌?握了各車?型的報(bào)價(jià)?組成，汽?車銷售的?流程、了?解汽車行?業(yè)相應(yīng)的?政策、法?規(guī)、制度?。在銷?售部的工?作中，我?一直嚴(yán)格?要求自己?，認(rèn)真做?好日常工?作;遇到?不懂的問(wèn)?題虛心向?同事請(qǐng)教?學(xué)習(xí)，不?斷提高充?實(shí)自己，?希望能盡?早獨(dú)當(dāng)一?面，為公?司做出更?大的貢獻(xiàn)?。當(dāng)然，?剛進(jìn)入銷?售部門，?業(yè)務(wù)水平?和銷售經(jīng)?驗(yàn)上難免?會(huì)有些不?足，在此?，我要特?地感謝銷?售部的領(lǐng)?導(dǎo)和同事?對(duì)我的入?職指引和?悉心的幫?助，感謝?他們對(duì)我?工作中提?醒和指正?。經(jīng)過(guò)?這三個(gè)月?學(xué)習(xí)，我?現(xiàn)在已經(jīng)?能夠獨(dú)立?承擔(dān)一般?車輛銷售?業(yè)務(wù)，在?以后的工?作中要不?斷努力學(xué)?習(xí)以提高?自己業(yè)務(wù)?能力，爭(zhēng)?做一個(gè)優(yōu)?秀的汽車?銷售顧問(wèn)?。在此?我申請(qǐng)轉(zhuǎn)?正，懇請(qǐng)?領(lǐng)導(dǎo)給我?繼續(xù)鍛煉?自己、實(shí)?現(xiàn)理想的?機(jī)會(huì)。?汽車促銷?活動(dòng)總結(jié)?模板（二?）一：?活動(dòng)目的?：開(kāi)展活?動(dòng)的目的?是處理庫(kù)?存產(chǎn)品是?提高銷售?還是宣傳?推廣只有?明確了明?的，才能?使活動(dòng)有?的放矢。?二、活?動(dòng)對(duì)象：?活動(dòng)針對(duì)?的是目標(biāo)?市場(chǎng)的每?一個(gè)人還?是某一特?定群體活?動(dòng)控制在?范圍多大?內(nèi)哪些人?是促銷的?主要目標(biāo)?哪些人是?促銷的次?要目標(biāo)這?些選擇的?正確與否?會(huì)直接影?響到促銷?的最終效?果。三?、活動(dòng)主?題：主要?是為促銷?宣傳還是?答謝消費(fèi)?者四、?活動(dòng)方式?：這一部?分主要闡?述活動(dòng)開(kāi)?展的具體?方式。有?兩個(gè)問(wèn)題?要重點(diǎn)考?慮：確定?人群和確?定刺激程?度。五?、活動(dòng)時(shí)?間和地點(diǎn)?：促銷活?動(dòng)的時(shí)間?和地點(diǎn)選?擇得當(dāng)會(huì)?事半功倍?，選擇不?當(dāng)則會(huì)費(fèi)?力不討好?。在時(shí)間?上盡量讓?消費(fèi)者有?空閑參與?，在地點(diǎn)?上也要讓?消費(fèi)者方?便，而且?要事前與?城管、工?商等部門?溝通好。?不僅發(fā)動(dòng)?促銷戰(zhàn)役?的時(shí)機(jī)和?地點(diǎn)很重?要，持續(xù)?多長(zhǎng)時(shí)間?效果會(huì)最?好也要深?入分析。?持續(xù)時(shí)間?過(guò)短會(huì)導(dǎo)?致在這一?時(shí)間內(nèi)無(wú)?法實(shí)現(xiàn)重?復(fù)購(gòu)買，?很多應(yīng)獲?得的利益?不能實(shí)現(xiàn)?;持續(xù)時(shí)?間過(guò)長(zhǎng)，?又會(huì)引起?費(fèi)用過(guò)高?而且市場(chǎng)?形不成熱?度，并降?低顧客心?目中的身?價(jià)。六?、廣告配?合方式：?一個(gè)成功?的促銷活?動(dòng)，需要?全方位的?廣告配合?。選擇什?么樣的廣?告創(chuàng)意及?表現(xiàn)手法?選擇什么?樣的媒介?炒作這些?都意味著?不同的受?眾抵達(dá)率?和費(fèi)用投?入。七?、前期準(zhǔn)?備：前期?準(zhǔn)備分三?塊，人員?安排，物?質(zhì)準(zhǔn)備，?試驗(yàn)方案?。八、?中期操作?：中期操?作主要是?活動(dòng)紀(jì)律?和現(xiàn)場(chǎng)控?制。紀(jì)律?是戰(zhàn)斗力?的保證，?是方案得?到完美執(zhí)?行的先決?條件，在?方案中對(duì)?應(yīng)對(duì)參與?活動(dòng)人員?各方面紀(jì)?律作出細(xì)?致的規(guī)定?。九、?后期延續(xù)?：后期延?續(xù)主要是?媒體宣傳?的問(wèn)題，?對(duì)這次活?動(dòng)將采取?何種方式?在哪些媒?體進(jìn)行后?續(xù)宣傳腦?白金在這?方面是高?手，即使?一個(gè)不怎?么樣成功?的促銷活?動(dòng)也會(huì)在?媒體上炒?得盛況空?前。十?、費(fèi)用預(yù)?算：沒(méi)有?利益就沒(méi)?有存在的?意義。對(duì)?促銷活動(dòng)?的費(fèi)用投?入和產(chǎn)出?應(yīng)作出預(yù)?算。當(dāng)年?愛(ài)多VC?D的“陽(yáng)?光行動(dòng)B?計(jì)劃”以?失敗告終?的原因就?在于沒(méi)有?在費(fèi)用方?面進(jìn)行預(yù)?算，直到?活動(dòng)開(kāi)展?后，才發(fā)?現(xiàn)這個(gè)計(jì)?劃公司根?本沒(méi)有財(cái)?力支撐。?一個(gè)好的?促銷活動(dòng)?，僅靠一?個(gè)好的點(diǎn)?子是不夠?的。十?一、意外?防范：每?次活動(dòng)都?有可能出?現(xiàn)一些意?外。比如?政府部門?的干預(yù)、?消費(fèi)者的?投訴、甚?至天氣突?變導(dǎo)致戶?外的促銷?活動(dòng)無(wú)法?繼續(xù)進(jìn)行?等等。必?須對(duì)各個(gè)?可能出現(xiàn)?的意外事?件作必要?的人力、?物、力、?財(cái)力方面?的準(zhǔn)備。?十二、?效果預(yù)估?：預(yù)測(cè)這?次活動(dòng)會(huì)?達(dá)到什么?樣的效果?，以利于?活動(dòng)結(jié)束?后與實(shí)際?情況進(jìn)行?比較，從?刺激程度?、促銷時(shí)?機(jī)、促銷?媒介等各?方面總結(jié)?成功點(diǎn)和?失敗點(diǎn)。?以上十?二個(gè)部分?是促銷活?動(dòng)方案的?一個(gè)框架?，在實(shí)際?操作中，?應(yīng)大膽想?象，小心?求證，進(jìn)?行分析比?較和優(yōu)化?組合，以?實(shí)現(xiàn)最佳?效益。有?了一份有?說(shuō)服力和?操作性強(qiáng)?的的活動(dòng)?方案，才?能讓公司?支持你的?方案，也?才能確保?方案得到?完美的執(zhí)?行，使促?銷活動(dòng)起?到四兩撥?千金的效?果。汽?車促銷活?動(dòng)總結(jié)模?板（三）?汽車促?銷策劃第?一步就要?確定促銷?的目標(biāo)，?沒(méi)有目標(biāo)?就不會(huì)取?得促銷的?結(jié)果，只?有確定的?汽車促銷?的目標(biāo)，?才能進(jìn)一?步進(jìn)行促?銷活動(dòng)的?策劃及安?排。比如?說(shuō)___?_月份的?汽車促銷?活動(dòng)目標(biāo)?，就是借?著___?_月黃金?周自駕游?的高峰期?，進(jìn)行一?系列的促?銷活動(dòng)，?刺激消費(fèi)?者消費(fèi)，?提高銷量?。汽車?促銷策劃?有了目標(biāo)?，為了進(jìn)?一步為自?己的促銷?活動(dòng)贏得?保障，下?一步就要?針對(duì)你的?目標(biāo)，進(jìn)?行市場(chǎng)調(diào)?研分析，?找出本次?促銷針對(duì)?的目標(biāo)群?，市場(chǎng)行?業(yè)動(dòng)態(tài)，?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的促銷活?動(dòng)等。畢?竟汽車市?場(chǎng)不只是?受你一個(gè)?人的影響?。通過(guò)?市場(chǎng)的調(diào)?研，對(duì)于?自己的目?標(biāo)客戶進(jìn)?行分析，?找出目標(biāo)?客戶的消?費(fèi)特點(diǎn)及?消費(fèi)習(xí)慣?心理，確?定汽車促?銷產(chǎn)品，?然后再針?對(duì)現(xiàn)下的?汽車市場(chǎng)?促銷行情?確定促銷?策略以具?體的戰(zhàn)術(shù)?等。前?期的策劃?設(shè)計(jì)完成?之后，就?要制定出?完善的汽?車促銷方?案，這是?促銷活動(dòng)?有序進(jìn)行?的保障。?汽車促?銷策劃執(zhí)?行控制?當(dāng)汽車促?銷方案完?成之后，?汽車促銷?活動(dòng)剛剛?開(kāi)始。