汽車銷售的工作總結(jié)范文（3篇）

第5頁共5頁汽車銷售?的工作總?結(jié)范文?一、加強(qiáng)?面對市場?競爭不依?靠價(jià)格戰(zhàn)?細(xì)分用戶?群體實(shí)行?差異化營?銷針對今?年公司總?部下達(dá)的?經(jīng)營指標(biāo)?，結(jié)合公?司總經(jīng)理?在___?_年商務(wù)?大會(huì)上的?指示精神?，公司將?全年銷售?工作的重?點(diǎn)立足在?差異化營?銷和提升?營銷服務(wù)?質(zhì)量兩個(gè)?方面。面?對市場愈?演愈烈的?價(jià)格競爭?，我們沒?有一味地?走入“價(jià)?格戰(zhàn)”的?誤區(qū)。“?價(jià)格是一?把雙刃劍?”，適度?的價(jià)格促?銷對銷售?是有幫助?的，可是?無限制的?價(jià)格戰(zhàn)卻?無異于自?殺。對于?淡季的汽?車銷售該?采用什么?樣的策略?呢我們摸?索了一套?對策：?對策一：?加強(qiáng)銷售?隊(duì)伍的目?標(biāo)管理?1、服務(wù)?流程標(biāo)準(zhǔn)?化2、?日常工作?表格化?3、檢查?工作規(guī)律?化4、?銷售指標(biāo)?細(xì)分化?5、晨會(huì)?、培訓(xùn)例?會(huì)化6?、服務(wù)指?標(biāo)進(jìn)考核?對策二?：細(xì)分市?場，建立?差異化營?銷細(xì)致的?市場分析?。我們對?以往的重?點(diǎn)市場進(jìn)?行了進(jìn)一?步的細(xì)分?，不同的?細(xì)分市場?，制定不?同的銷售?策略，形?成差異化?營銷;根?據(jù)___?_年的銷?售形勢，?我們確定?了油罐車?、化工車?、灑水車?、散裝水?泥車等車?型的集團(tuán)?用戶、瞄?準(zhǔn)政府采?購市場、?零散用戶?等市場。?對于這些?市場我們?采取了相?應(yīng)的營銷?策略。對?相關(guān)專用?車市場，?我們加大?了投入力?度，專門?成立了大?宗用戶組?，銷售公?司采取主?動(dòng)上門，?定期溝通?反饋的方?式，密切?跟蹤市場?動(dòng)態(tài)。在?市場上樹?立了良好?的品牌形?象，從而?帶動(dòng)了我?____?公司的專?用汽車銷?售量。?對策三：?注重信息?收集做好?科學(xué)預(yù)測?售后服?務(wù)是窗口?，是我們?整車銷售?的后盾和?保障，為?此，我們?對售后服?務(wù)部門，?提出了更?高的要求?，在售后?全員中，?展開了廣?泛的服務(wù)?意識宣傳?活動(dòng)，以?及各班組?之間的自?查互查工?作;建立?了每周五?由各部門?經(jīng)理參加?的的車間?現(xiàn)場巡檢?制度。?二、追蹤?對手動(dòng)態(tài)?加強(qiáng)自身?競爭實(shí)力?對于內(nèi)?部管理，?作到請進(jìn)?來、走出?去。固步?自封和閉?門造車，?已早已不?能適應(yīng)目?前激烈的?專用汽車?市場競爭?。我們通?過委托相?關(guān)專業(yè)公?司，對分?公司的管?理提出全?新的方案?和建議;?組織綜合?部和相關(guān)?業(yè)務(wù)部門?，利用業(yè)?余時(shí)間學(xué)?習(xí)。三?、注重團(tuán)?隊(duì)建設(shè)?汽車銷售?的工作總?結(jié)范文（?二）在?繁忙的工?作中不知?不覺又迎?來了新的?一年，回?顧加入納?智捷的這?小半年的?工作歷程?，作為納?智捷的一?名員工我?深深感到?公司之蓬?勃發(fā)展的?熱氣和東?興人之拼?搏的精神?。作為企?業(yè)的一個(gè)?窗口，自?己的一言?一行也同?時(shí)代表了?一個(gè)企業(yè)?的形象。?所以更要?提高自身?的素質(zhì)，?高標(biāo)準(zhǔn)的?要求自己?。在高素?質(zhì)的基礎(chǔ)?上更要加?強(qiáng)自己的?專業(yè)知識?和專業(yè)技?能。_?___年?工作總結(jié)?：從進(jìn)?公司以來?截止__?__年_?___月?____?日，共有?____?個(gè)客人有?潛在意向?，積累C?級客戶_?___名?，B級客?戶___?_名。?忙碌的_?___年?，由于個(gè)?人工作經(jīng)?驗(yàn)不足等?原因，工?作中出現(xiàn)?了不少大?問題。?____?月份，由?于新進(jìn)入?公司，不?熟悉業(yè)務(wù)?的原因，?導(dǎo)致我在?____?月份未成?交一臺車?。但公司?同仁對我?的悉心指?導(dǎo)及幫助?，讓我在?專業(yè)知識?上得到了?非常大的?提高，給?未來提供?了堅(jiān)實(shí)的?理論基礎(chǔ)?。__?__月份?，由于參?加實(shí)際操?作能力不?強(qiáng)的原因?，導(dǎo)致_?___月?份仍未達(dá)?成交易。?但總公司?組織的新?員工培訓(xùn)?讓我結(jié)識?了全國各?地的銷售?同仁，增?長了不少?銷售知識?。在公司?領(lǐng)導(dǎo)的支?持及同仁?的幫助指?導(dǎo)下，接?待了不少?客戶，并?在其中發(fā)?掘了不少?潛在客戶?，對未來?的銷售奠?定了第一?塊“基石?”。對?于___?_年發(fā)生?的種.種?異常問題?，使我認(rèn)?識到了自?己各方面?的不足，?也使我從?中深深汲?取了教訓(xùn)?，獲得了?寶貴的工?作經(jīng)驗(yàn)。?在今后的?工作中我?將努力學(xué)?習(xí),以取?得更多的?工作經(jīng)驗(yàn)?，使得犯?錯(cuò)的機(jī)率?逐漸降低?。__?__年工?作計(jì)劃及?個(gè)人要求?：1.?對于老客?戶、固定?客戶和潛?在客戶，?定期保持?聯(lián)系和溝?通，穩(wěn)定?與客戶關(guān)?系，以取?得更好的?銷售成績?;2.?在擁有老?客戶的同?時(shí)還要不?斷發(fā)掘更?多高質(zhì)量?的新客戶?;3.?發(fā)掘青云?譜等區(qū)域?目前還沒?有合作關(guān)?系往來的?新客戶;?4.加?強(qiáng)多方面?知識學(xué)習(xí)?，開拓視?野，豐富?知識，采?取多樣化?形式，以?提高業(yè)務(wù)?水平，把?銷售工作?與交流技?能結(jié)合;?5.熟?悉公司產(chǎn)?品，以便?更好的向?客人介紹?;6.?試著改變?自己不好?的處事方?法以及別?人溝通等?問題。?隨著公司?和市場不?斷快速發(fā)?展，可以?預(yù)料我們?今后的工?作將更加?繁重，要?求也更高?，需掌握?的知識更?高更廣。?為此，我?將更加努?力學(xué)習(xí)，?提高文化?素質(zhì)和各?種工作技?能，為公?司盡應(yīng)有?的貢獻(xiàn)。?汽車銷?售的工作?總結(jié)范文?（三）?我這一個(gè)?月已經(jīng)能?夠融入進(jìn)?這個(gè)團(tuán)體?了，跟著?經(jīng)理把工?作做好，?思想也變?得更成熟?了，熟悉?了汽車行?業(yè)的一些?事物，學(xué)?習(xí)的本事?也有所提?高，更多?是對自我?銷售本事?的鍛煉，?已經(jīng)到了?能夠獨(dú)立?處理工德?邦一步了?，成長如?此之快，?這大概是?我沒有想?到的。作?為銷售助?理，我對?銷售的技?巧是學(xué)到?不少。工?作也是認(rèn)?真的，態(tài)?度嚴(yán)謹(jǐn)遇?到問題就?向同事們?、領(lǐng)導(dǎo)們?請教，謙?虛有禮貌?，所以得?到他們的?認(rèn)可了。?我的工?作就是負(fù)?責(zé)收集、?整理、歸?;納汽車?在市場的?行情，把?報(bào)告分析?做出來;?協(xié)調(diào)各部?門工作與?合作;建?立銷售客?戶的資料?和銷售檔?案的保管?工作;制?作、填寫?銷售報(bào)表?以及統(tǒng)計(jì)?銷售業(yè)績?;協(xié)助銷?售人員對?上門客戶?的各項(xiàng)接?待和來訪?電話等服?務(wù)工作，?并做好記?錄再就是?完成銷售?經(jīng)理交辦?的工作。?這些大概?就是我在?試用期間?做的工作?了?？粗?這些工作?，我覺得?還不是異?常難，在?這個(gè)月里?能夠把這?些事情辦?好，協(xié)助?經(jīng)理的工?作，最好?助理本職?。平時(shí)?與客戶溝?通好關(guān)于?汽車的動(dòng)?態(tài)，對客?戶負(fù)責(zé)，?讓客戶買?到滿意的?汽車，也?是我必須?要做到的?。我還要?提醒客戶?來保養(yǎng)汽?車，維持?汽車的壽?命。做好?我每一天?的工作計(jì)?劃，把每?一天的工?作做到位?，讓經(jīng)理?對我感到?滿意，才?有更多機(jī)?會(huì)留下來?，所以工?作是一點(diǎn)?也馬虎不?得，我是?恨不得不?休息了，?也要做好?助理工作?。在這?工作，我?對自我有?更深的了?解，我明?白自我有?優(yōu)點(diǎn)也有?缺點(diǎn)。優(yōu)?點(diǎn)是能夠?快速把經(jīng)?理交給我?事情辦好?，操作本?事很強(qiáng)，?思維縝密?。缺點(diǎn)就?是總結(jié)程?度不夠，?創(chuàng)新本事?缺乏，遇?到新的事?物，理解?本事不是?很高，容?易被外界?事