服裝銷售月工作總結(jié)（二篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)服裝銷售?月工作總?結(jié)__?__月份?已經(jīng)過(guò)去?，在這一?個(gè)月的時(shí)?間中我通?過(guò)努力的?工作，也?有了一點(diǎn)?收獲，我?感覺(jué)有必?要對(duì)自己?的工作做?一下總結(jié)?。目的在?于吸取教?訓(xùn)，提高?自己，以?至于把工?作做的更?好，自己?有信心也?有決心把?以后的工?作做的更?好。下面?我對(duì)這一?個(gè)月的工?作進(jìn)行簡(jiǎn)?要的總結(jié)?。我是今?年___?_月一號(hào)?來(lái)到__?__男裝?專賣店工?作的，在?進(jìn)入貴店?之前我有?過(guò)女裝的?銷售經(jīng)驗(yàn)?，僅憑對(duì)?銷售工作?的熱情，?而缺乏男?裝行業(yè)銷?售經(jīng)驗(yàn)和?行業(yè)知識(shí)?。為了迅?速融入到?____?男裝這個(gè)?銷售團(tuán)隊(duì)?中來(lái)，到?店之后，?一切從零?開(kāi)始，一?邊學(xué)習(xí)男?裝品牌的?知識(shí)，一?邊摸索市?場(chǎng)，遇到?銷售和服?裝方面的?難點(diǎn)和問(wèn)?題，我經(jīng)?常請(qǐng)教店?長(zhǎng)和其他?有經(jīng)驗(yàn)的?同事，一?起尋求解?決問(wèn)題的?方案，在?對(duì)一些比?較難纏的?客人研究?針對(duì)性策?略，取得?了良好的?效果?，F(xiàn)?在我逐漸?可以清晰?、流利的?應(yīng)對(duì)客人?所提到的?各種問(wèn)題?，準(zhǔn)確的?把握客人?的需要，?良好的與?客人溝通?，因此對(duì)?市場(chǎng)的認(rèn)?識(shí)也有一?個(gè)比較透?明的掌握?。在不斷?的學(xué)習(xí)男?裝品牌知?識(shí)和積累?經(jīng)驗(yàn)的同?時(shí)，自己?的能力，?銷售水平?都比以前?有了一個(gè)?較大幅度?的提高。?同時(shí)也存?在不少的?缺點(diǎn)：對(duì)?于男裝市?場(chǎng)銷售了?解的還不?夠深入，?對(duì)___?_男裝的?技術(shù)問(wèn)題?掌握的過(guò)?度薄弱(?如：質(zhì)地?，如何清?洗熨燙等?)，不能?十分清晰?的向客戶?解釋，對(duì)?于一些大?的問(wèn)題不?能快速拿?出一個(gè)很?好的解決?方法。在?與客人的?溝通過(guò)程?中，過(guò)分?的依賴和?相信客人?。在下?月工作計(jì)?劃中下面?的幾項(xiàng)工?作作為主?要的工作?重點(diǎn)：?____?月份已經(jīng)?過(guò)去，在?這一個(gè)月?的時(shí)刻中?我透過(guò)發(fā)?奮的工作?，也有了?一點(diǎn)收獲?，我感覺(jué)?有必要對(duì)?自己的工?作做一下?總結(jié)。目?的在于吸?取教訓(xùn)，?提高自己?，以至于?把工作做?的更好，?自己有信?心也有決?心把以后?的工作做?的更好。?下方我對(duì)?這一個(gè)月?的工作進(jìn)?行簡(jiǎn)要的?總結(jié)。我?是今年_?___月?一號(hào)來(lái)到?勁霸男裝?專賣店工?作的，在?進(jìn)入貴店?之前我有?過(guò)女裝的?銷售經(jīng)驗(yàn)?，僅憑對(duì)?銷售工作?的熱情，?而缺乏男?裝行業(yè)銷?售經(jīng)驗(yàn)和?行業(yè)知識(shí)?。為了迅?速融入到?勁霸男裝?這個(gè)銷售?團(tuán)隊(duì)中來(lái)?，到店之?后，一切?從零開(kāi)始?，一邊學(xué)?習(xí)勁霸男?裝品牌的?知識(shí)，一?邊摸索市?場(chǎng)，遇到?銷售和服?裝方面的?難點(diǎn)和問(wèn)?題，我經(jīng)?常請(qǐng)教店?長(zhǎng)和其他?有經(jīng)驗(yàn)的?同事，一?齊尋求解?決問(wèn)題的?方案，在?對(duì)一些比?較難纏的?客人研究?針對(duì)性策?略，取得?了良好的?效果。此?刻我逐漸?能夠清晰?、流利的?應(yīng)對(duì)客人?所提到的?各種問(wèn)題?，準(zhǔn)確的?把握客人?的需要，?良好的與?客人溝通?，因此對(duì)?市場(chǎng)的認(rèn)?識(shí)也有一?個(gè)比較透?明的掌握?。在不斷?的學(xué)習(xí)勁?霸男裝品?牌知識(shí)和?積累經(jīng)驗(yàn)?的同時(shí)，?自己的潛?質(zhì)，銷售?水平都比?以前有了?一個(gè)較大?幅度的提?高。同時(shí)?也存在不?少的缺點(diǎn)?：對(duì)于男?裝市場(chǎng)銷?售了解的?還不夠深?入，對(duì)勁?霸男裝的?技術(shù)問(wèn)題?掌握的過(guò)?度薄弱(?如：質(zhì)地?，如何清?洗熨燙等?)，不能?十分清晰?的向客戶?解釋，對(duì)?于一些大?的問(wèn)題不?能快速拿?出一個(gè)?很好的解?決方法。?在與客人?的溝透過(guò)?程中，過(guò)?分的依靠?和堅(jiān)信客?人。在?下月工作?計(jì)劃中下?方的幾項(xiàng)?工作作為?主要的工?作重點(diǎn)：?1、在?店長(zhǎng)的帶?領(lǐng)下，團(tuán)?結(jié)店友，?和大家建?立一個(gè)相?對(duì)穩(wěn)定的?銷售團(tuán)隊(duì)?：銷售人?才是最寶?貴的資源?，一切銷?售業(yè)績(jī)都?起源于有?一個(gè)好的?銷售人員?，建立一?支具有凝?聚力，合?作精神的?銷售團(tuán)隊(duì)?是我們店?的根本。?在以后的?工作中建?立一個(gè)和?諧，具有?殺傷力的?團(tuán)隊(duì)是我?和我們所?有的導(dǎo)購(gòu)?員的主要?目標(biāo)。?2、嚴(yán)格?遵守銷售?制度：完?善的銷售?管理制度?是讓銷售?人員在工?作中發(fā)揮?主觀能動(dòng)?性，對(duì)工?作有高度?的職責(zé)心?，提高銷?售人員的?主人翁意?識(shí)。這是?我們?cè)谙?個(gè)月完成?十七萬(wàn)營(yíng)?業(yè)額的前?提。我堅(jiān)?決服從店?內(nèi)的各項(xiàng)?規(guī)章制度?。3、?養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題，總?結(jié)問(wèn)題，?不斷自我?提高的習(xí)?慣：養(yǎng)成?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?，總結(jié)問(wèn)?題目的在?于提高我?自身的綜?合素質(zhì)，?在工作中?能發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題總結(jié)問(wèn)?題并能提?出自己的?看法和推?薦，把我?的銷售潛?質(zhì)提高到?一個(gè)新的?檔次。?4、銷售?目標(biāo)：我?的銷售目?標(biāo)最基本?的是做到?天天有售?貨的單子?。根據(jù)店?內(nèi)下達(dá)的?銷售任務(wù)?，堅(jiān)決完?成店內(nèi)下?達(dá)的十七?萬(wàn)的營(yíng)業(yè)?額任務(wù)，?打好年底?的硬仗，?和大家把?任務(wù)根據(jù)?具體狀況?分解到每?周，每日?;以每周?，每日的?銷售目標(biāo)?分解到我?們每個(gè)導(dǎo)?購(gòu)員身上?，完成各?個(gè)時(shí)刻段?的銷售任?務(wù)。并爭(zhēng)?取在完成?銷售任務(wù)?的基礎(chǔ)上?提高銷售?業(yè)績(jī)。?我認(rèn)為我?們勁霸男?裝專賣店?的發(fā)展是?與全體員?工綜合素?質(zhì)，店長(zhǎng)?的指導(dǎo)方?針，團(tuán)隊(duì)?的建設(shè)是?分不開(kāi)的?。建立一?支良好的?銷售團(tuán)隊(duì)?和有一個(gè)?好的工作?模式與工?作環(huán)境是?工作的關(guān)?鍵。以?上是我的?一些不成?熟的推薦?和看法，?如有不妥?之處敬請(qǐng)?諒解。?服裝銷售?月工作總?結(jié)（二）?現(xiàn)在做?服裝銷售?，特別是?女裝，競(jìng)?爭(zhēng)激烈，?不管你什?么檔次的?服裝，這?行業(yè)都是?感覺(jué)入門?檻低，但?是倒閉起?來(lái)也快，?曾經(jīng)我注?意到做服?裝的一些?經(jīng)驗(yàn)之談?寫的這幾?句話，‘?人無(wú)我有?，人有我?優(yōu)，人優(yōu)?我變，人?變我快’?簡(jiǎn)單的十?六個(gè)字充?分概括了?服裝的一?個(gè)銷售策?略和方法?，三分貨?，七分賣?，每個(gè)環(huán)?節(jié)都是顯?示的那么?重要。就?這一個(gè)月?的服裝銷?售工作做?總結(jié)如下?：一、?人無(wú)我有?這句話?不難理解?，就是說(shuō)?做你的競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)?有的，在?這個(gè)環(huán)節(jié)?上，考驗(yàn)?開(kāi)店人員?的拿貨眼?光和服裝?趨勢(shì)的預(yù)?判能力，?這個(gè)需結(jié)?合你開(kāi)店?的地理位?置和環(huán)境?，消費(fèi)層?次決定，?你拿貨的?眼光決定?了你和競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的?競(jìng)爭(zhēng)，你?所賣的是?別人沒(méi)有?的同時(shí)又?是適合你?主要消費(fèi)?人群的貨?，這樣，?你做到人?無(wú)我有，?在貨上面?就可以搶?的先機(jī)，?就有了競(jìng)?爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)?，在注重?自己的銷?售經(jīng)驗(yàn)總?結(jié)的同時(shí)?，留意你?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的狀況同?樣重要。?二、人?有我優(yōu)?這句話的?理解是在?服裝銷售?的過(guò)程中?，出現(xiàn)和?你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手出現(xiàn)了?同樣的款?和同樣的?貨的時(shí)候?，你就需?要在你的?經(jīng)營(yíng)策略?上采取主?動(dòng)，不能?變?yōu)楸粍?dòng)?，價(jià)格戰(zhàn)?是兩敗懼?傷，在實(shí)?際的經(jīng)營(yíng)?過(guò)程中，?衣服撞版?和價(jià)格戰(zhàn)?是常有的?事情，這?個(gè)時(shí)候，?我們銷售?衣服的時(shí)?候必須以?我為主，?衣服相同?，但是銷?售人的不?同可以去?改變你的?被動(dòng)局面?，想辦法?在銷售環(huán)?境和氛圍?去創(chuàng)造一?個(gè)優(yōu)化的?環(huán)境，從?你的服務(wù)?，售后，?溝通，銷?售環(huán)境上?去解決和?處理，讓?顧客記得?你的店，?用真誠(chéng)去?銷售，用?心去交流?，讓顧客?感覺(jué)你的?店的實(shí)在?，客人買?的舒心，?也就對(duì)你?的店產(chǎn)生?好的效應(yīng)?，在競(jìng)爭(zhēng)?中利于不?敗之地，?這個(gè)，做?好了的話?。有時(shí)候?感覺(jué)別人?家的衣服?便宜，但?顧客還是?用心的去?買和用心?的去幫襯?你的生意?。三、?人優(yōu)我變?同樣，?在你進(jìn)行?一個(gè)良好?的氛圍進(jìn)?行銷售的?同時(shí)，或?許你的對(duì)?手也在力?求著改變?和優(yōu)化，?這個(gè)時(shí)候?，你必須?在變字上?下