海爾水新晶系列培訓課件

HR水晶系列剖析國內(nèi)經(jīng)營部品牌市場模塊HR水晶系列剖析國內(nèi)經(jīng)營部目錄HR滾筒主推陣容及規(guī)劃1水晶系列陣容2水晶賣點分析對比3如何應對水晶系列銷售三步曲4目錄HR滾筒主推陣容及規(guī)劃1水晶系列陣容2水晶賣點分析對比3HR滾筒主推陣容及規(guī)劃HR滾筒主推陣容及規(guī)劃海爾滾筒產(chǎn)品主推陣容—平面市場陣容：產(chǎn)品陣容44款，其中國美36款、蘇寧36款、精品36款，分領(lǐng)先、差異化、專供、防火墻四類，聚集20款；領(lǐng)先7款：聚集水晶系列80-HBF1406、70-HBF1206、80-HBD1626、80-HBD1426、80-B1426A、75-B1226AW、60-B1226AW；差異化6款：80-HB1466、70-HBD1426、80-BD1626、80-B1226S、70-B1226A、60-B1226A；專供5款：包銷定制3款新品+2款原有型號。防火墻2款：70-1000、60-1000；領(lǐng)先(復式6款+S-Dplus芯變頻5款)600040008000差異化(6款)渠道專供(3新品+2現(xiàn)有產(chǎn)品)80-HBD1626

889980-HBD1426

769970-HBD1426

669980-BD1626

599980-B1226S

549980-B1426A

519970-B1226A

489960-B1226A

439975-B1226AW

469960-B1226AW

419980-B12266GM/SN/精品499970-B10266GM/SN/精品449960-B10266WGM/SN/精品399970-B1286

469956-B1286

439970-B10866蘇寧395960-B1081

439950-B12866精品359070-B12866

429980-HBF1427RH

80-HBF140675/70-HBF120680-HB1466

899960-1000

1999防火墻(2款)70-1000

229970-HB1266

799970-B1266

5999海爾滾筒產(chǎn)品主推陣容—平面市場陣容：產(chǎn)品陣容44款，其中國美海爾水晶滾筒：陣容11款，其中普投型號8款，其中智能添加4款（含3款洗干一體機），核心價位段爆破型號4款，另到渠道專供3款，水晶以顛覆行業(yè)的15分鐘USP不間斷速洗，配備行業(yè)頂尖的1600轉(zhuǎn)極速干衣功能，洗衣高效快捷；以獨創(chuàng)的搖籃柔洗模式，給衣服最輕柔的呵護；以創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)的智能添加洗滌劑功能獨冠群芳；S-Dplus芯變頻驅(qū)動技術(shù)全新升級，給您最安靜的潔凈！渠道專供水晶滾筒3款水晶新品3款型號供價XQG70-B1226A4999XQG60-B1226A4499XQG60-B1226AW4299型號供價XQG80-B12266GM/SN/精品

4699凈柔速靜凈柔速靜智凈柔速靜水晶新品5款型號供價XQG80-B1226S5659型號供價XQG80-HBD16269059型號供價XQG80-HBD14267859XQG70-HBD14267159型號供價XQG80-BD16266159海爾滾筒新品推介—平面市場●S-Dplus芯變頻電機●ABT自潔凈系統(tǒng)●90度搖籃柔洗●1600轉(zhuǎn)高轉(zhuǎn)速●智能添加智凈柔速靜智凈柔速靜凈柔速靜型號供價XQG70-B12266GM/SN/精品

4199型號供價XQG60-B12266GM/SN/精品

3799●S-Dplus芯變頻電機●ABT自潔凈系統(tǒng)●90度搖籃柔洗●USP無間歇極速洗●智能添加●S-Dplus芯變頻電機●ABT自潔凈系統(tǒng)●90度搖籃柔洗●USP無間歇極速洗●智能添加●S-Dplus芯變頻電機●ABT自潔凈系統(tǒng)●90度搖籃柔洗●USP無間歇極速洗●超大液晶顯示凈柔速靜●S-Dplus芯變頻電機●ABT自潔凈系統(tǒng)●90度搖籃柔洗●USP無間歇極速洗凈柔速靜●S-Dplus芯變頻電機●ABT自潔凈系統(tǒng)●90度搖籃柔洗●USP無間歇極速洗●S-Dplus芯變頻電機●ABT自潔凈系統(tǒng)●90度搖籃柔洗●USP無間歇極速洗●S-Dplus芯變頻電機●ABT自潔凈系統(tǒng)●90度搖籃柔洗●USP無間歇極速洗海爾水晶滾筒：陣容11款，其中普投型號8款，其中智能添加4款滾筒產(chǎn)品上下市規(guī)劃—平面市場序號新品上市（14款）下市（7款）類別型號供價上市時間類別型號供價下市時間1全新XQG80-B12266GM46992012.07.06正常

下市XQGH70-BF120679992012.072XQG80-B12266SN46992012.07.06XQG60-128138992012.073XQG80-B12266精品46992012.07.06XQG50-886626992012.074XQG70-B10266GM41992012.07.06HPMXQG50-886623992012.075XQG70-B10266SN41992012.07.06XQG70-HB148646992012.066XQG70-B10266精品41992012.07.06XQG56-B10866A國美38992012.077XQG60-B1226AW42992012.07.06XQG70-128638992012.078XQG60-B10266WGM37992012.07.06

9XQG60-B10266WSN37992012.07.06

10XQG60-B10266W精品37992012.07.06

11XQG70-HB1426A

2012.08

12XQG60-HB10266

2012.08

13XQG80-B1426A

2012.08

14XQG75-B1226AW

2012.08

滾筒產(chǎn)品上下市規(guī)劃—平面市場序號新品上市（14款）下市（滾筒主推產(chǎn)品陣容—渠道市場陣容：2012年秋季滾筒陣容36款，其中主推20款，聚焦13款；卡薩帝聚集3款：1款鉑金白共享產(chǎn)品80-HBF1427RH，2款渠道專供80-HB1466Z、70-HB1266Z；歐式聚集8款：其中包含水晶新品4款70-HBD1428、70-HB1428、70-B1428A、60-B1428A，節(jié)能升級產(chǎn)品4款65-HB1286AM、70-BS1286AM、60-BS1086AM、60-S1086AM；防火墻2款：1169渠道專供，也是目前行業(yè)僅有的兩款節(jié)能補貼特價機器；卡薩帝1+2（1款共享+2款渠道專供）水晶4款（含2款洗干一體機）節(jié)能升級4款80-HB1466Z

70-HB1266Z80-HBF1427RH60-1079

1799節(jié)能防火墻(2款)70-1279

209970-HBD142870-HB142870-B1428A60-B1428A65-HB1286AM70-BS1286AM60-BS1086AM60-S1086AM滾筒主推產(chǎn)品陣容—渠道市場陣容：2012年秋季滾筒陣容36滾筒12年秋季共上市9款新品。復式3款，其中鉑晶1款，節(jié)能簡約復式2款（均為自有渠道專供）；歐式水晶系列4款，S-Dplus芯變頻電機、高效靜音，智能添加、USP無間歇極速洗、ABT自潔凈系統(tǒng)引領(lǐng)行業(yè)高端趨勢；超薄、節(jié)能79系列2款，以行業(yè)僅有的節(jié)能補貼特價機型，封殺對手。智凈柔速靜●智能添加●ABT自潔凈系統(tǒng)●搖籃柔洗●USP無間歇極速洗●S-Dplus芯變頻電機水晶滾筒4款節(jié)能簡約2款●HPM芯平衡●彈力筋內(nèi)筒●快速洗滌●超凈洗滌型號供價利潤XQG70-HBD142872992100型號供價利潤XQG70-HB142868992000●ABT自潔凈系統(tǒng)●搖籃柔洗●USP無間歇極速洗●S-Dplus芯變頻電機凈柔速靜型號供價利潤XQG70-B1228A49991300XQG60-B1228A44991200凈柔速靜●ABT自潔凈系統(tǒng)●搖籃柔洗●USP無間歇極速洗●S-Dplus芯變頻電機型號供價利潤XQG70-12792099BF1200XQG60-10791799BF1200晶彩觸動，靜聽心聲●鉑晶外觀，TFT真彩觸控●高位取衣，復式平衡環(huán)●負離子殺菌●智能自動投放洗衣液鉑晶復式節(jié)能升級復式2款至靜至柔至愛型號供價利潤70-HB1266Z79991973型號供價利潤80-HBF1427RH169996792型號供價利潤80-HB1466Z90993493至靜至柔至愛●高位取衣，不用彎腰●

S-D芯變頻電機●鋼骨一體●S-e復式平衡環(huán)簡約超薄滾筒新品推介—渠道市場●高位取衣，不用彎腰●

S-D芯變頻電機●鋼骨一體●S-e復式平衡環(huán)滾筒12年秋季共上市9款新品。復式3款，其中鉑晶1款，節(jié)能簡滾筒產(chǎn)品上下市規(guī)劃—渠道市場秋季滾筒共上市12款新品，其中能效升級產(chǎn)品6款、全新上市新品6款（水晶新品四款，兩款洗干一體機，兩款非烘干，兩款特價節(jié)能補貼型號70-1279供價2099、60-1079供價1799），7月重點推進以上機型的獲單；秋季滾筒共下市15款，為能效升級淘汰產(chǎn)品。序號新品上市（12款）下市（15款）類別型號供價上市時間類別型號供價下市時間1全新

上市XQG70-HBD142869992012.07.06能效不達標淘汰下市XQGH70-HB126679992012.07XQG70-HB142866992012.07.06XQGH80-HB1466R90992012.072XQG70-B1228A48992012.07.06XQG80-HB1286至愛6499（FHQ）2012.073XQG60-B1228A43992012.07.06XQG70-HB1286至愛5499（FHQ）2012.074XQG70-12792099（BF）2012.07.06XQG65-HB12864199（BF）2012.075XQG60-10791799（BF）2012.07.06XQG75-B1286家家喜4169（FHQ）2012.076XQG70-B1286至愛4289（FHQ）2012.077能效

升級XQGH80-HB1466Z9099已過認證，可以獲單XQG70-BS12862999（BF）2012.078XQGH70-HB1266Z7999已過認證，可以獲單XQG60-B1287家家喜3939（FHQ）2012.079XQG65-HB1286AM4299（BF）已過認證，可以獲單XQG60-BS10862649（BF）2012.0710XQG70-BS1286AM3099（BF）已過認證，可以獲單XQG60-S10862499（BF）2012.0711XQG60-BS1086AM2749（BF）已過認證，可以獲單XQG56-BK1286家家喜3839（FHQ）2012.0712XQG60-S1086AM2599（BF）已過認證，可以獲單XQG56-BK10866家家喜3239（FHQ）2012.0713

XQG60-K8866關(guān)愛2499（FHQ）2012.0714

XQG50-K9866關(guān)愛2399（FHQ）2012.07滾筒產(chǎn)品上下市規(guī)劃—渠道市場秋季滾筒共上市12款新品，其中能水晶系列陣容水晶系列陣容水晶系列陣容水晶系列陣容26系列外觀容量段：6-8公斤轉(zhuǎn)速：1200-1600轉(zhuǎn)顯示屏：LCD、LED顯示價格：4199-889926系列外觀容量段：6-8公斤266系列外觀容量段：6-8公斤轉(zhuǎn)速：1000-1200轉(zhuǎn)顯示屏：LED顯示價格：3999-4999266系列外觀容量段：6-8公斤海爾洗衣機命名規(guī)則功用代碼命名規(guī)則H洗干一體機B變頻D自動添加F負離子K寬水壓Q前置式開門Z自動檔/自編程SP噴霧手搓海爾洗衣機命名規(guī)則功用代碼命名規(guī)則H洗干一體機B變頻D自動添水晶系列賣場擺放情況水晶系列賣場擺放情況水晶系列賣點與分析水晶系列賣點與分析水晶系列主要賣點智智能添加洗滌劑和柔順劑凈自清潔系統(tǒng)柔搖籃柔洗速15分鐘極速洗靜變頻電機水晶系列主要賣點智智能添加洗滌劑和柔順劑賣點分析與對比智-智能添加洗滌劑和柔順劑，最大投放量：洗滌劑1300ml、柔順劑500ml

根據(jù)衣物重量及水質(zhì)軟硬度自動判斷投放劑量；即重量感知+水質(zhì)感知=智能添加

洗滌劑或柔順劑缺少時，此標閃爍，有報警聲音表示水質(zhì)硬度程度,會閃爍賣點分析與對比智-智能添加洗滌劑和柔順劑，最大投放量：洗智能添加對比投放劑量的判斷條件衣物的重量衣物的質(zhì)地（所選程序）水質(zhì)的軟硬度環(huán)境溫度LSHR衣物的重量水質(zhì)的軟硬度投放劑量的控制LSHR洗滌劑柔順劑洗滌液柔順劑輕污中重污自動添加智能添加對比投放劑量的判斷條件衣物的重量LSHR衣物的重量投賣點分析對比凈-自清潔系統(tǒng)=AMT抗菌窗墊+雙噴淋內(nèi)循環(huán)

HR雙噴淋內(nèi)循環(huán)技術(shù)一個用來清洗窗墊，一個用來清洗玻璃LSHR有清潔噴淋口無清潔噴淋口泡沫殘留對比賣點分析對比凈-自清潔系統(tǒng)=AMT抗菌窗墊+雙噴淋內(nèi)循環(huán)賣點分析對比柔-搖籃柔洗洗滌時內(nèi)桶旋轉(zhuǎn)小于90度，且需高水位洗滌，洗滌容量在1kg以內(nèi),用于洗滌嬰兒衣服、真絲等需要輕柔的衣物。說明書中注明只能洗可機洗的衣物，并遵從衣物的洗滌指南標識。

滾筒洗衣機洗滌原理是通過摔打、雨淋、浸泡、水流沖刷及熱力和化學力達到洗凈的目的。90度的內(nèi)桶旋轉(zhuǎn)摔打洗滌效果積差通過水果藍與毛巾的演示，展示水晶的搖籃柔洗賣點分析對比柔-搖籃柔洗滾筒洗衣機洗滌原理是通過賣點分析對比速-15分鐘極速洗+烘干=55分鐘要求洗滌1kg以內(nèi)的衣物，洗滌時內(nèi)桶旋轉(zhuǎn)無間歇，也就是無停轉(zhuǎn)比，一般情況下，內(nèi)桶正轉(zhuǎn)與反轉(zhuǎn)之間間隔幾秒鐘進行對衣物浸泡作用

滾筒洗衣機洗滌原理是通過摔打、雨淋、浸泡、水流沖刷及熱力和化學力達到洗凈的目的。

內(nèi)桶旋轉(zhuǎn)無間歇浸泡洗滌效果積差

賣點分析對比速-15分鐘極速洗+烘干=55分鐘賣點分析對比凈–變頻電機

S-Dplus芯變頻，驅(qū)動結(jié)構(gòu)與電機一體化，精密工藝實現(xiàn)電機與內(nèi)筒無縫，機器運轉(zhuǎn)無共振現(xiàn)象，洗滌更靜音；變頻電機精確感知衣物洗滌狀態(tài)，調(diào)整內(nèi)筒物理狀態(tài)，衣物洗滌更均勻。

電機同步同軸1：1直接驅(qū)動內(nèi)桶，不同容量不同轉(zhuǎn)速的機型噪音是：洗滌噪音45-47分貝，脫水噪音63-68分貝（說明書中注明噪音分貝）。

無論是變頻還是非變頻電機，在脫水時只是改變了電機的嘯叫聲，但改變不了排水泵工作時的噪音。

關(guān)于水晶系列的噪音，我們聽聽來自HR直銷員的聲音..賣點分析對比凈–變頻電機來自海爾直營員的聲音….來自海爾直營員的聲音….來自海爾直營員的聲音….來自海爾直營員的聲音….來自海爾直營員的聲音….來自海爾直營員的聲音….來自海爾直營員的聲音….來自海爾直營員的聲音….了解其他賣點加速洗在洗滌開始之前減少主洗的時間，降低加熱的溫度；普通污漬、血漬、草漬、酒漬、果汁、泥漬六種，針對不同污漬類型，提供不同的去污方案，主要是溫度、主洗時間及等變化了解其他賣點加速洗在洗滌開始之前減少主洗的時間，降低加熱了解其他賣點負載手動設置衣物重量，即L-1至L-A分別對應筒內(nèi)所放衣量的1-6檔，7kg為1-7檔，8kg為1-8檔，當筒內(nèi)衣物很多超過半筒以上時，可選擇L-5至L-A中的一種；當筒內(nèi)衣物較少時，未過筒一半，可選擇L-1至L-4中的一種。了解其他賣點負載手動設置衣物重量，即L-1至L-A分別對了解其他賣點防皺浸泡程序運行最后一次漂洗時，洗衣機不排水，衣物浸泡在水中，剩余時間不遞減，如需甩干可直接按啟動鍵繼續(xù)進行。了解其他賣點防皺浸泡程序運行最后一次漂洗時，洗衣機不了解其他賣點夜洗關(guān)閉所有程序的蜂鳴器聲音（報警除外），洗衣結(jié)束時門鎖將不解鎖，機器自動進入防皺抖散模式，時間顯示區(qū)顯示“End”，按任意鍵解鎖；最長夜洗抖散時間為12小時，達到后自動解鎖。了解其他賣點夜洗關(guān)閉所有程序的蜂鳴器聲音（報警除外），了解其他賣點燙湯凈洗滌棉麻化纖類的高溫洗滌（最高溫度90度）。了解其他賣點燙湯凈洗滌棉麻化纖類的高溫洗滌（最高溫度90筒燈在程序待機狀態(tài)，程序結(jié)束狀態(tài)下洗衣機筒燈與顯示屏同步點亮或熄滅，可以觀察筒內(nèi)的情況（僅限高端機LCD顯示屏機型）空氣洗（烘干機型）彈力筋內(nèi)筒了解其他賣點HRLS看一看摸一摸比一比想一想給顧客帶來的好處是什么筒燈在程序待機狀態(tài)，程序結(jié)束狀態(tài)下洗衣機筒燈與顯示屏同如何應對水晶系列銷售三步曲如何應對水