米籃康農(nóng)貿(mào)市場招商計劃(完整版)

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米籃康農(nóng)貿(mào)市場招商計劃米籃康農(nóng)貿(mào)市場招商計劃(完整版）文檔資料可直接使用，可編輯，歡迎下載招商單位介紹：為了積極倡導市委市政府的菜籃子惠民工程，米籃康市場管理服務公司于2021年正式成立。近一年來，米籃康先后將徐州市東賀村農(nóng)貿(mào)市場、西賀村農(nóng)貿(mào)市場、雁山農(nóng)貿(mào)市場、火花農(nóng)貿(mào)市場、黃河農(nóng)貿(mào)市場以及北湖農(nóng)貿(mào)市場等六家市場納入了了管理范疇，并對這六家農(nóng)貿(mào)市場進行了全面改造，經(jīng)過了近一年的試運營，這些市場在硬件設施環(huán)境、經(jīng)營產(chǎn)品質(zhì)量、市場管理水平、市場人員素質(zhì)等多個方面都有了質(zhì)的提升。借助這些市場口碑的不斷提升，米籃康品牌的知名度及美譽度也在不斷提高，“米籃康模式”將是今后農(nóng)貿(mào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大勢所趨。米籃康各市場項目簡介：（一）、米籃康北湖農(nóng)貿(mào)市場該項目位于徐州市礦山路，附近坐落著華夏楓林綠洲、華夏櫻花小鎮(zhèn)等大型生活社區(qū)；向西還有若干大型機械類工廠宿舍，項目向南距離段莊商業(yè)圈僅有不到2公里的路程，是人群相對密集，且有較強消費能力的區(qū)域。米籃康北湖農(nóng)貿(mào)市場項目共計三層，總面積達12000平方米。主要招商范圍是農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品以及風味小吃。（二）、米籃康雁山農(nóng)貿(mào)市場該項目位于徐州市區(qū)最重要的交通樞紐——淮西客運總站的東側，臨淮海西路主干道，交通十分便利，周邊坐落著幸福家園、韓山公寓等社區(qū)，市場前景相當看好。該項目規(guī)模較大，共計五層，總面積達20000平方米。主要招商范圍是農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品、風味小吃、日用雜品五金以及ktv、超市、影院、書城、電玩中心等整體項目。（三）、米籃康黃河新村農(nóng)貿(mào)市場該項目位于黃河新村社區(qū)中心區(qū)域，社區(qū)居民來此買菜十分方便，因此市場全天的客流量都很大，另黃河新村社區(qū)坐落在徐州市區(qū)中心位置，區(qū)域居民消費能力很強，因此該市場的生意一直相當火爆。該市場面積為5000平方米，主要招商范圍是農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品。（四）、米籃康火花農(nóng)貿(mào)市場坐落于三環(huán)西路火炬雕塑西側，交通位置為徐州市區(qū)與銅山縣區(qū)臨界點，來往人流相對較大，有很大的發(fā)展前景。主要招商范圍是農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品、小商品批發(fā)。（五）、東、西賀村農(nóng)貿(mào)市場坐落在徐州市最具發(fā)展?jié)摿Φ臇|區(qū)，位于蟠桃社區(qū)內(nèi)，旁邊有星光名庭、城置國際花園等高檔社區(qū)，市場外圍是商業(yè)步行街，并建有世紀聯(lián)華大型超市，是未來蟠桃大型社區(qū)的商業(yè)中心。主要招商范圍是農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品、小商品批發(fā)。招商主題：新市場新財源新天地——米籃康____農(nóng)貿(mào)市場全面招商正式啟動招商開始時間：2021年2月18日招商策略及辦法：1、農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品民以食為天。作為米籃康新型農(nóng)貿(mào)市場的經(jīng)營核心，各類與老百姓日常生活息息相關的農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品是市場經(jīng)營的重中之重，一樓的經(jīng)營是農(nóng)貿(mào)市場人流量的保證，我公司將通過產(chǎn)品流通把控、嚴把質(zhì)量關，對商家的資質(zhì)審核以及后期的積極管理來保證市場的規(guī)范運營，在老百姓中間創(chuàng)造良好口碑，為市委市政府的菜籃子工程的建設積極做出貢獻。推廣策略：1、在市場周邊農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營集中區(qū)、居民區(qū)附近張貼招商海報。2、在市場輻射區(qū)域內(nèi)向各區(qū)域經(jīng)營散戶散發(fā)招商單頁，整合資源。（如果能夠有效地將區(qū)域內(nèi)經(jīng)營散戶吸引進場，將會為市場輻射范圍的衛(wèi)生、交通情況帶來改觀）。備注。當前徐州地區(qū)的特色熟食以及品牌糕點等優(yōu)質(zhì)商戶將是一層的招商重點，例如“鐘記油燙鴨”、“博愛街蝸牛”、“精武鴨脖”、“小甜甜西餅屋”等。對這類商戶，我公司招商團隊將會以主動接觸的方式來爭取其入駐，并在攤位選擇以及租金政策上對其制訂優(yōu)惠政策。2、風味小吃通過風味小吃的經(jīng)營來形成該市場的獨立特色，有效地提升市場知名度及客流量，并可以解決相當一部分人的創(chuàng)業(yè)與就業(yè)問題，真正的使市場與商戶之間實現(xiàn)雙贏。而許多知名小吃本身就已經(jīng)在地方乃至全國形成了一定的知名度，其本身也具備一定的市場操作能力，將對農(nóng)貿(mào)市場的市場價值的提升起到推波助瀾的作用。小吃街的整體設計以及各個攤位的外觀造型將參照徐州傳統(tǒng)的兩漢文化風格建造，如古典木藝裝修、牌匾式黑底燙金字式門頭等，在以特色美食豐富百姓生活的同時，將市場作為傳播徐州傳統(tǒng)文化的平臺，將農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營行為提升至精神文化的層面，對當前社會倡導的物質(zhì)文化與精神文化并行的理念產(chǎn)生積極的影響。推廣策略：1、收集目前徐州小吃經(jīng)營業(yè)主信息，通過短信群發(fā)或定向投遞等形式傳達信息。2、通過在市場周邊小吃經(jīng)營密集區(qū)張貼招商海報。3、通過媒體公關以報道形式發(fā)布招商資訊。4、在當?shù)刂髁餍畔⒕W(wǎng)站上發(fā)布招商信息。備注。各市場的招商重點將是各地知名美食品牌，目前市場主要美食品牌有老翟板面、丁三牛肉板面、安慶小吃、沙縣小吃、章魚小丸子、新生米線、韓國拌飯、云南過橋米線、排骨米飯、笑笑涼皮狗不理包子一品飄香米線金陵鴨血粉絲、八豬麻辣燙、小新米線、郭記肉火燒、上湯牛肉粉、田記米線、上海雞粥、杭州小籠包、悠咪壽司、沛縣冷面等。為了避免惡意競爭行為的發(fā)生，在招商過程中，將遵循同類小吃不超過兩家的原則。另，持有中華名小吃、各地上榜美食證書的商家將享有優(yōu)先入駐挑選攤位的優(yōu)惠政策。3、小商品批發(fā)及日用家電百貨對于市場面積較大與周邊區(qū)域定居人口較少的市場，通過小商品批發(fā)以及日用家電百貨類項目的經(jīng)營既可以使市場的經(jīng)營多元化，進一步提升市場收益，也可以方便老百姓的生活，最終盤活市場。尤其是對于火花這種地理位置相對特殊的地方，農(nóng)貿(mào)市場與小商品批發(fā)市場并行經(jīng)營既可以避免資源的浪費，又可以為該市場的下一步經(jīng)營方向探明道路，或許在不久的將來，火花市場將成為徐州的又一個小商品批發(fā)的集散地。推廣策略：1、收集目前徐州小商品經(jīng)營業(yè)主信息，通過短信群發(fā)或定向投遞等形式傳達信息。2、通過在市場周邊集市上張貼招商海報、并在逢集時分發(fā)單頁。3、在市場外使用音響播放音樂、宣傳語，支拱門等來吸引關注。備注。對于火花、東賀村等地理位置特殊的市場，可以先通過市場外設攤點來逐步提高人氣，市場外攤點可以自由選擇項目，例如早點、小吃、玩具等，待市場氣候形成后逐漸向場內(nèi)過度。4、ktv、超市、影城、書城、電玩中心等整體項目此類招商主要針對雁山這種面積較大、樓層較多的市場，目前米籃康旗下市場僅有雁山農(nóng)貿(mào)市場有這樣的硬件條件。建議將整體項目設在市場頂層，該類項目都有著一定的品牌效應，可以自行進行市場操作，在市場管理上比如早開門、晚關門的市場上也會相對方便。在選擇合作商家時一定要注意其品牌知名度、公司實力等，避免出現(xiàn)經(jīng)營中斷的局面。1、在市場外側打出橫幅、空飄、廣告牌等宣傳招商信息2、在徐州主要信息網(wǎng)站上使用懸浮通欄3、收集徐州此類經(jīng)營商家信息進行短信群發(fā)或定向投遞宣傳資料。持續(xù)宣傳1、招商即日起通過橫幅、空飄等形式宣傳市場信息。2、在米籃康旗下的所有市場外通過海報張貼、戶外音樂、門前單頁散發(fā)等方式吸引關注，使米籃康所有銷售網(wǎng)絡聯(lián)動招商。3、在市場正式運營后如還有空余攤位，在市場醒目位置通過張貼海報、led大屏滾動、網(wǎng)站傳播等方式持續(xù)營銷。4、將米籃康旗下所有商戶信息收集建檔，組建米籃康商戶信息庫，定期回訪，為后期持續(xù)發(fā)展與合作打下基礎。第二篇。綜合農(nóng)貿(mào)市場招商方案招商是企業(yè)營銷過程中的關鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必由之路。任何一種產(chǎn)品要想走向市場，必須要通過網(wǎng)絡渠道來傳遞出去，而這個銷售網(wǎng)絡的每一個點是由企業(yè)的經(jīng)銷商構建成的。那么，由誰引進哪些產(chǎn)品和服務到商場呢。產(chǎn)品和服務的經(jīng)銷商從何而來。這就是招商所要做的工作。一、招商的啟動時間如計劃于2007年11月1日開業(yè)，按一般同規(guī)模的商業(yè)項目，至少應提前8個月進行招商，因種種原因，現(xiàn)距開業(yè)之日僅剩下6個月時間，因此招商時間建議最遲5月初開始啟動。二、招商人員商場10000m2分二期招商，第一期5500m2，鋪位200個，鋪位較?。?5-25m2），如此以來增加了招商的難度和強度。對此招商人員定為4名較為合適。具體工作分配如下：經(jīng)理（××）：負責統(tǒng)管全局，制定招商方案和進度，安排招商人員的日常工作。招商人員（2名）：由經(jīng)理安排具體招商工作招商文秘1名三、招商辦公地點因整個招商需和銷售配合，建議在售樓部設立招商咨詢點，招商與售樓結合進行。四、項目整體招商的原則和目標〈一〉基本原則1定位原則目前，隨著富川的整體商業(yè)氛圍日益漸濃，作為農(nóng)貿(mào)市場綜合樓統(tǒng)一招商項目的定位，應遵守以下幾個原則：1）樹立品牌原則。引進的項目必須能提升整個商場的形象，帶動人氣，增強業(yè)主和經(jīng)營戶的投資信心，因此，應該是農(nóng)貿(mào)市場商圈其他賣場缺乏的項目，或者是將來在富川更具競爭優(yōu)勢的項目。2）服務于大眾的原則。引進的項目必須考慮到縣城企事業(yè)單位、居民區(qū)、學校周邊村鎮(zhèn)居民等群體的購物習慣和消費需求，能培育穩(wěn)定的消費群體，有非常明確的針對性。3）以大帶小的原則。可以引進區(qū)內(nèi)外大型知名商業(yè)機構，帶旺商場。4）覆蓋面廣的原則。項目定位的覆蓋面，基本能輻射達到項目周邊15公里以內(nèi)。2、招商創(chuàng)新原則1）培育客戶、輔導創(chuàng)業(yè)原則。根據(jù)富川商業(yè)相對落后，人口較少，商品品種相對較少實際，吸取其它縣城招商成功的經(jīng)驗，制定招商計劃；把重點放在培育客戶，輔導創(chuàng)業(yè)方面。2）利用政府優(yōu)惠政策原則。利用政府對下崗職工、學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，從信息、租金、資金方面支持這類人員創(chuàng)業(yè)。3）綜合利用社會資源的原則。協(xié)調(diào)利用政府部門資源，推廣招商工作。3租金價位定價原則1）租金基準定價，應全面權衡經(jīng)營戶和開發(fā)商的投資成本，目前，參照市場上按投資回報7~8%左右的價位，業(yè)主和經(jīng)營戶基本能接受，因此，租金定價月基價應為：售價×8%÷12個月。2）差異化的租金定價，因引進的項目有知名度大小不同、影響力不同、規(guī)模大小不同，因此，在考慮基準定價的基礎上，應該考慮以下兩個著重點：①如引進的項目知名度大，確實能提升商場整體形象，帶動人流，其租金標準應參照市場行情，適當略低于租金基準定價，但租賃期應至少達3年以上，且每年租金價格要保證5％左右的遞增。②如引進的項目，只有一般知名度或影響力，對整個商場的幫助不大，則可以按租金基準定價作為參考定價。③因大型商業(yè)項目裝修較一般商鋪復雜，往往需要1－3個月的裝修期，建議給予免1－3個月裝修期的租金優(yōu)惠政策。〈二〉招商目標任務1、保證在2007年10月20日前項目整體招商完成80%；2、2007年11月1日項目開業(yè)前整體招商完成90%，以保障項目能如期順利開業(yè)。3、、在招商過程中確保按既定的功能分行業(yè)進行招商，以保障整個商場商業(yè)經(jīng)營井然有序。4、在招商工作中確保業(yè)主第一年的投資回報達到8%以上，以穩(wěn)定業(yè)主的投資信心。5、確保整個商場形象統(tǒng)一和經(jīng)營穩(wěn)定。五、當前面臨困難〈一〉時間短任務重距今年項目開業(yè)只剩下半年時間（2007年5月10日—2007年11月1日），招商人員還沒有落實，招商工作從零開始，招聘人員，人員磨合，都要有一個時間過程；因此對完成90%的招商計劃和綜合目標有一定的難度和壓力?！炊凳袌龆ㄎ晃炊椖壳捌诓邉澏ㄎ挥谧誀I性商場，目前比較傾向于售租結合、招商與自營結合商場，但沒有具體落實；前期沒有做具體市場調(diào)查和可行性分析論證，商場定位滯后，具體工作無從開展。富川缺乏區(qū)位優(yōu)勢，常住和流動人口不多，如何定位市場行業(yè)心中無數(shù)，招商方案在執(zhí)行過程中要隨機應變修改，工作難度大?！慈挡邉潨笠话闵虡I(yè)項目，如考慮到以后的商場形象和穩(wěn)定，招商工作都會策劃先行，設計時就有功能定位設想，然后根據(jù)策劃要求進行設計施工和招商，就目前富川綜合市場商場來說，因招商啟動時間較晚，沒有事先策劃，招商過程中可能出現(xiàn)的困難或工作的不可操作性，將隨時影響招商工作的效果，影響商場的整體形象和開業(yè)時間，如盲目啟動，到時將進退兩難。七、目前亟待解決的事宜目前亟待解決的幾項事情：〈一〉落實人員機構落實4個人，把售樓與招商工作結合起來，協(xié)調(diào)市場建設、裝修、商場布局、招商等事宜?！炊抵滞晟剖袌稣{(diào)查論證工作前期做了一些市場調(diào)查，但是沒有具體分析論證，現(xiàn)在著手完…第三篇：沙雅縣農(nóng)貿(mào)市場招商方案農(nóng)貿(mào)市場招商方案一、市場概況沙雅縣農(nóng)貿(mào)市場市場位于沙雅縣人民南路與景旁路交匯處，總用地面積53366.6平米（合80畝），現(xiàn)規(guī)劃產(chǎn)權建筑面積28753平米，其中商業(yè)用房約28447平米。經(jīng)營范圍。以水果蔬菜批發(fā)零售、五金建材、窗簾布藝、水產(chǎn)品、豆制品、肉制品為主，配套建設有商務信息服務、倉儲、物流配送服務等。二、項目swot分析規(guī)模優(yōu)勢。近5.3萬平米的體量，打造沙雅縣最大的涉農(nóng)產(chǎn)品綜合市場，極具形象號召力。產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。涉農(nóng)產(chǎn)品擁有巨大的生產(chǎn)總量與潛力，產(chǎn)量、產(chǎn)值逐年遞增。隨著沙雅縣農(nóng)產(chǎn)品走出沙雅步伐的加快，大型的規(guī)?；奈锪髋渌?、交易與倉儲場所必不可少。交通優(yōu)勢。人民路與景旁的交匯處，東與環(huán)城路接壤，西與207省道鏈接交通便利，利于運輸。配置優(yōu)勢：完善的配套服務設施，科學的布局為農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場所罕見。產(chǎn)權優(yōu)勢：可一次性購買終身產(chǎn)權，也可一次性購買使用權，靈活多便，輕松投資。地段劣勢。冷清未形成人氣，商業(yè)氛圍淡，生活配套不齊全。經(jīng)驗劣勢：開發(fā)商缺少農(nóng)貿(mào)市場的開發(fā)與經(jīng)營經(jīng)驗，無成功模式可借鑒。時機劣勢：沙雅縣商業(yè)投資大環(huán)境氛圍不佳。近幾年商業(yè)項目推廣均呈現(xiàn)為鋪天蓋地，盲目夸大，與之不匹配的是經(jīng)營運作的不佳，商業(yè)項目風險日益被投資者所認知?？驮戳觿??？驮聪∪保瑺帄Z激烈。進度劣勢。本案存在大片的拆遷區(qū)域，拆遷面積占到總建設面積的五分之二；拆遷面積之大，拆遷成本高，塔河商貿(mào)城和銀橋農(nóng)貿(mào)市場已投入使用，銀犁物流園農(nóng)資市場已形成規(guī)模，銀橋市場運作成熟，本案在工程進度上要落后于競爭對手。沙雅縣的果蔬批發(fā)戶都集中在批發(fā)市場，目前經(jīng)營的租賃期限已臨近，市場投資方，在經(jīng)營管理方面經(jīng)驗欠缺，不合理收費及服務的態(tài)度惡虐，排漢心理比較嚴重，因而引發(fā)市場經(jīng)營戶的強烈不滿。經(jīng)營批發(fā)戶，主體以漢族商戶為主，都是在本地經(jīng)營多年，經(jīng)驗豐富，銷售渠道廣。其急需一個專業(yè)、完善的市場經(jīng)營環(huán)境。發(fā)展的需要：根據(jù)沙雅縣發(fā)展規(guī)劃，沙雅縣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出沙雅縣勢在必行，沙雅縣經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，也將促使一個大型物流、中轉(zhuǎn)、倉儲基地的誕生。目前，各行各業(yè)呈現(xiàn)出“封閉獨立，占山為王”的互不成行即不成市的經(jīng)濟格局，我項目的建成有利于對沙雅縣的各個業(yè)態(tài)進行整合，形成成行成市的專業(yè)管理市場。改造的需求。因沙雅縣市政規(guī)劃，城市西闊，沿景旁路一帶景觀造，現(xiàn)已逐步建設銀鹿小區(qū)、康泰小區(qū)、監(jiān)獄小區(qū)、金水灣、銀橋明珠苑等大型住宅小區(qū)。為本案聚集大量的固定消費客戶群體。同時也吸引一批眼光獨具長遠的投資客戶群體。政策的支持。作為沙雅縣最具規(guī)模的農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場，想要圓滿完成銷售任務，就必須取得政府政策的傾斜與支持。一是能快速有效吸納目標客戶；二是突顯實力、背景，令投資者安心。專業(yè)的管理。管理將直接影響到經(jīng)營，如果我們能引進專業(yè)的管理公司打理市場，必能為項目加分，既體現(xiàn)了專業(yè)性、科學性，又促進了銷售。來自市場的威脅：1、本案的體量巨大，對同類市場的客戶有吸納作用，作為競爭對手，必將以其成熟經(jīng)營現(xiàn)狀，通過降低租金、改善環(huán)境或者其它不當?shù)氖侄?，予以反擊?、通過調(diào)研了解到銀橋房產(chǎn)公司即將在原市場的基礎上建設沙雅縣大型建材市場。務必對本案造成部分客戶分流。對于以上威脅，我們需充分了解市場與競爭對手，做好政府及客戶工作，揚長避短，有針對性、策略性地謹慎應對。通過分析可以看出。一，做為以農(nóng)業(yè)為發(fā)展重點的沙雅縣，經(jīng)營農(nóng)貿(mào)市場，就不僅是純粹的商業(yè)行為。如能爭取到政府支持、政策傾斜，被列為市政重點建設項目，對銷售、招商、經(jīng)營都將大有裨益；二，客戶有限，爭奪慘烈。一個大市場的建成，往往意味著幾個小市場的倒閉。能否吸引到足夠的客戶，不僅考驗開發(fā)商的經(jīng)營水準，更是綜合實力的比拼；三是做好打硬仗、打持久戰(zhàn)的準備。銀犁物流園的投入使用已過兩年，現(xiàn)依然有三分之二以上商鋪未租未售，營銷難度由此可見一斑。三、目標客戶調(diào)研通過對市場的反復摸排調(diào)研，現(xiàn)針對沙雅縣目標客戶可分為三大類，一是以投資為主，市場銷售的目標客戶群，主要購買商鋪用于出租的，我們稱之為投資客戶；二是以租賃為主，市場招商的目標客戶群，以經(jīng)營相關產(chǎn)業(yè)為主，我們稱之為租賃客戶；三是購買產(chǎn)權自主經(jīng)營的，我們稱之為產(chǎn)權經(jīng)營戶。a、高收入市民b、資金雄厚，投資意識強烈的商人c、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)大戶投資心理。他們看重市場的前景、地段、規(guī)劃、人氣與開發(fā)商的實力，希望商鋪投資能有豐厚的租金回報。以市場業(yè)態(tài)定位為主的經(jīng)營戶?？蛻粜睦?。尚處在觀望階段，哪個市場價格合適，哪個市場先成氣候就進駐那家。他們希望商鋪面積規(guī)劃與經(jīng)營項目相匹配，如水果經(jīng)營戶則緊跟大戶走，需要門臉寬闊，倉儲面積較大（大約在60-80㎡），寬闊的停車場地，此部分客戶主要以租賃為主，沒有投資固定資產(chǎn)的意向，看重租賃價格、看清市場管理服務、看準工程進度才會進駐?？蛻粜睦怼Ｗ鳛殚L期與市場捆綁在一起的客戶，他們渴望在一個管理成熟、配套豐富、人氣旺盛的市場長期經(jīng)營；他們注重市場前景，愿意持有產(chǎn)權，認為升值客觀。第四部分市場營銷總體思路一、產(chǎn)權銷售為主，招商租賃為輔為滿足建設資金的需求，可先銷售60%左右商鋪，剩余40%商鋪可通過招商出租，獲取租金收入。此舉的優(yōu)勢一是充分化解了市場風險；二是捆綁了一定量的忠實客戶與市場共發(fā)展；三是長期核心客戶的保留，確保了市場不會輕易為競爭對手所憾動。40%的租賃部分可在市場不斷成熟的過程中逐步進行銷售，以獲得較高的售價，從而實現(xiàn)利益最大化。二、保持價格優(yōu)勢，力邀實力客戶農(nóng)貿(mào)市場的客戶對價格格外敏感，保有價格優(yōu)勢是搶奪目標客戶、打壓競爭對手重要的策略之一。在招商時，對具有市場號召力，規(guī)模、資金、實力雄厚的行業(yè)領頭羊式的大客戶，可以有針對性地制定相應的招商優(yōu)惠政策，從而快速聚集客源，以帶動銷售。以大客戶的進駐，形成專業(yè)市場同業(yè)而聚的集團優(yōu)勢。三、突出地緣優(yōu)勢，勾勒美好前景位置決定發(fā)展?jié)摿?，人民南路與景旁路交匯處，交通便利，無論任何方向，商戶皆能左右逢源，交通輻射力強。路通財通，運輸成本低，完美地打造出一個聚集財源的核心農(nóng)貿(mào)平臺。同時本案獨特的地理位置，輻射周邊銀鹿小區(qū)、監(jiān)獄小區(qū)、康泰花園小區(qū)、塔河佳苑及金水胡楊等大中小區(qū)，更加豐富了農(nóng)貿(mào)市場的客戶消費群體，市場的招商創(chuàng)造了有利條件，也使農(nóng)貿(mào)市場在地緣上優(yōu)于同類市場，更具發(fā)展前景。四、加快規(guī)劃施工，截流目標客戶市場的規(guī)劃設計，既要有一定的時代性，也要符合絕大多數(shù)經(jīng)營者的實際布局需求，以有利于銷售及招商工作的開展。規(guī)劃設計完成后，加速進行施工建設工作，力爭近期經(jīng)營戶基本能夠進入市場，因為很多經(jīng)營戶的房租都在今年8月20日到期，急于搬遷。工程進度的加速，有利于搶占客戶、搶占市場先機。五、加強配套服務，打造精品物業(yè)專業(yè)管理、專業(yè)運營。以果蔬、農(nóng)副產(chǎn)品、肉制品、調(diào)味品、水產(chǎn)品物流配送為主題，全方位互補，一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈思維。強調(diào)專業(yè)管理公司全程介入運營，統(tǒng)一產(chǎn)業(yè)鏈，統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理，使眾商家農(nóng)貿(mào)市場的經(jīng)營管理和持續(xù)旺場充滿了信心。營造出農(nóng)貿(mào)市場不僅配套設施健全，更是得到了工商，質(zhì)檢、城建等部門的大力支持的，物業(yè)服務一流，軟硬件俱佳專業(yè)市場。第五部分招商策略及政策一、招商思路以大戶為主。把主要精力放在有市場號召力的行業(yè)大戶的招商上，散戶跟著大戶走，令招商工作一氣呵成。突出服務。在強調(diào)專業(yè)管理的同時，更要突現(xiàn)人性化的服務。能切實解決客戶急需解決的問題，如協(xié)助辦理相關手續(xù)、證件等。二、主力客戶組成1、現(xiàn)沙雅縣果蔬批發(fā)商戶占85%。2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)場經(jīng)營戶占10%。3、新從事涉農(nóng)行業(yè)經(jīng)營戶占5%。三、繳付建議1、租金繳一年用一年，合同期一年一簽，租金逐年遞增。2、租金繳三年用三年，合同期五年，三年內(nèi)無遞增，三年后逐年遞增。3、租金繳五年用五年，合同期五年，無遞增。四、招商措施及方案1、在目前我市場尚未成熟的情況下，對經(jīng)營戶采取進入減免租賃及物業(yè)管理費用（如：免一年租賃費用）2、目前沙雅縣的果蔬批發(fā)主力有意向進駐（大約14戶），我市場由于面臨拆遷，開發(fā)的部分有限，可利用的區(qū)域小，配套設施不完善，建議將農(nóng)貿(mào)市場a座底商，做臨時面積分割，提供臨時水電供應、場地收拾平整，現(xiàn)行爭搶客戶進駐，短時間內(nèi)對f座進行施工改造，完善設施，后續(xù)經(jīng)營戶進駐。3、制定具體的招商政策→招商區(qū)域和目標客戶確定→市場招商全面展開→商戶登記→商戶審查→與商戶簽定合同。第四篇：綜合農(nóng)貿(mào)市場建設工程招商公告綜合農(nóng)貿(mào)市場建設工程（一期）招商公告邱縣綜合農(nóng)貿(mào)市場建設（一期）是城鎮(zhèn)建設三年上水平活動的一項重要建設工程，經(jīng)批準，該工程公開招募投資開發(fā)商。現(xiàn)將有關事宜公告如下：一、項目概況1、項目名稱。邱縣綜合農(nóng)貿(mào)市場建設項目。2、工程建設管理主體。邱縣人民政府。3、項目地點?？h城新城路北側，東方大街北延東側。4、項目規(guī)模?？傉嫉丶s50畝，市場四周建設磚混二層商鋪樓，中間建設經(jīng)營大棚，建筑面積8532平方米，大棚面積2910平方米，店面商鋪90間，經(jīng)營攤位448米。5、建設工期。2021年月底前建成投入使用。6、項目內(nèi)容。包括拆遷、征地、商鋪樓、大棚及場內(nèi)外道路、便道、路燈、給排水等基礎設施。7、項目投資。約人民幣1200萬元。二、招商方式項目由投資開發(fā)商出資建設開發(fā)，包括房屋拆遷及補償、征地補償和商鋪樓、大棚與場內(nèi)道路、便道、路燈、給排水等基礎設施建設。工程建成達到使用條件后，市場的所有權歸投資開發(fā)商所有，可以自主經(jīng)營、出租或出售，收益歸投資開發(fā)商。三、招商條件投資開發(fā)人可以是法人，也可以是自然人，必須具有良好的財務狀況和具備投資建設本項目的能力。四、工程建設管理主體權利和義務1、要為投資開發(fā)商協(xié)調(diào)好房屋拆遷、土地征用及水、電等一切事宜，創(chuàng)造良好的施工環(huán)境；2、市場建成投入使用后，縣政府負責取締縣城內(nèi)的馬路農(nóng)貿(mào)市場，規(guī)范到市場內(nèi)開展經(jīng)營；3、市場建成投入使用后，縣政府負責為市場經(jīng)營提供優(yōu)良的經(jīng)營環(huán)境；4、縣政府應為該項目建設爭取優(yōu)惠政策和資金。五、投資開發(fā)商權利和義務1、投資開發(fā)商擁有市場的所有權，可以自主經(jīng)營、出租或出售；2、投資開發(fā)商必須遵循國家、省、市及行業(yè)主管部門的有關法律、法規(guī)及規(guī)范、標準及縣政府提供的規(guī)劃設計方案實施本項目的建設；3、投資開發(fā)商必須擁有足夠的資金實力，具有一定的管理經(jīng)驗，正確的經(jīng)營方針；4、投資開發(fā)商要遵循我縣的建筑市場和農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營管理；5、上級優(yōu)惠政策及資金必須僅用于本市場的本身或配套建設。六、報名1、報名時間：2021年月日至2021年月日9：00～11：30、14：30～17：00；2、聯(lián)系人、及地址：先生邱縣城鄉(xiāng)規(guī)劃局，迎賓街255號，e-mail：qxghju@163；3、報名時須提交的資料：單位介紹信原件、經(jīng)辦人身份證、資產(chǎn)證明；第五篇：萬福隆農(nóng)貿(mào)市場招商宣傳文案（要求：版面喜慶，大氣，形成視覺沖擊，體現(xiàn)出商業(yè)氛圍，財富等）正面：升級后的開發(fā)區(qū)“人氣王”——萬福隆農(nóng)貿(mào)市場火爆啟動·盛大招商萬福隆農(nóng)貿(mào)商城，開發(fā)區(qū)重點扶持市場，誠邀商家進駐。招商熱線：優(yōu)勢：地段。位于商業(yè)成熟地段，義烏市場對面，周邊商業(yè)氛圍濃厚。規(guī)模。商業(yè)面積約5000m2，容易形成商業(yè)聚集效應。規(guī)劃。政府規(guī)劃的“菜籃子”專業(yè)市場。交通。項目臨近發(fā)展大道、人民大道兩條主干道。交通通達性好，跟隨義烏市場，形成商業(yè)輻射。政策。升級后的開發(fā)區(qū)“人氣王”實行靈活的招商策略，“放水養(yǎng)魚”培育市場。反面：萬福隆農(nóng)貿(mào)市場——開發(fā)區(qū)一站式農(nóng)貿(mào)生活市場隆重招商開發(fā)區(qū)重點扶持市場，誠邀商家進駐。招商熱線。做周邊20萬人的生意。雄距宿遷核心商圈至尊地段，與周邊20萬人做生意。大市場成就大生意。義烏市場商業(yè)圈，匯集最具生命力的多種商業(yè)業(yè)態(tài)，業(yè)態(tài)互補，易于產(chǎn)生強大的商業(yè)聚集效應，為客戶提供“一站式購物”，強力吸引消費者，從而增加進場商戶生意機會。先到就是賺到。招商倒計時，先到就是賺到，搶占發(fā)展大道商業(yè)地王。幫你的生意做大、幫你的品牌打響。市場公司投入推廣費用，全方位對市場進行宣傳，幫商戶的生意做大，幫商戶的品牌打響。萬福隆農(nóng)貿(mào)市場尋找最具眼光的商戶招商范圍：蔬菜、水果、干雜、干果、禽蛋、熟食、豬肉類、牛羊肉、水產(chǎn)、冷凍、醬菜附：市場平面圖計劃、市場和經(jīng)濟改革計劃、市場和經(jīng)濟改革[目錄]一、計劃、市場和價格機制1、___與計劃2、市場是如何配置資源、產(chǎn)生效率的3、“看不見的手”和經(jīng)濟道德二、實踐與認識1、艱難的遞進反思：計劃與市場都是手段2、市場經(jīng)濟。___。資本主義。完全的還是完善的。3、改革：激進與漸進三、探索與發(fā)展1、國企定位：平等的市場競爭主體2、完善市場體系和構建信用體系3、政府定位：責任政府和有限調(diào)控[摘要]___成立后確立的計劃經(jīng)濟體制，是戰(zhàn)時政治、經(jīng)濟、___和權力慣性作用在和平時期經(jīng)濟領域的必然選擇和繼續(xù)，這種體制曾經(jīng)發(fā)揮和產(chǎn)生了一定的作用和成效。近___的實踐經(jīng)驗與教訓，讓我們明了這種高度___的經(jīng)濟體制嚴重阻礙社會經(jīng)濟的發(fā)展。經(jīng)過艱難的反思和探索，我們最終選擇了回歸市場?；貧w方式是漸進式的改革。這種改革方式讓我們有比較充裕的時間總結經(jīng)驗和借鑒別人的教訓，保持社會基本穩(wěn)定；然而，也讓我們?yōu)榇烁冻隽税嘿F的成本，延長了改革的進程。制約和影響真正的市場經(jīng)濟秩序形成的瓶頸仍然是政治與法律體制的不健全。我們必須從整體上進行改革。當務之急首先必須給政府一個明確的定位；其次，讓國有企業(yè)擺脫政府的翼護，成為真正的平等的市場競爭主體；其三，下大力氣完善市場體系和構建信用體系。[關鍵詞]計劃市場價格機制政府改革方式[作者簡介]陳敏昭，男，______人，理學學士。三門峽行政學院計算機信息中心主任、經(jīng)濟學副教授。撰寫專著二部、主持并完成省部級研究課題七項，發(fā)表論文三十多篇。一、計劃、市場和價格機制1、___與計劃二十世紀五十年代初，我國初步建立了國家高度___的指令性計劃經(jīng)濟體制，這是一個基本上排斥市場機制的體制。這種經(jīng)濟體制實際上是我黨自成立以來連續(xù)幾十年征戰(zhàn)（第一次國內(nèi)戰(zhàn)爭、土地戰(zhàn)爭、抗日戰(zhàn)爭、解放戰(zhàn)爭、朝鮮戰(zhàn)爭）的高度___的___機制的慣性作用在和平時期經(jīng)濟領域的必然選擇和繼續(xù)，也是當時國際政治經(jīng)濟形勢和環(huán)境的產(chǎn)物（兩大陣營的對立，西方遏制共產(chǎn)主義的政策，以及中國與蘇聯(lián)、東歐的矛盾與分裂等）。這種經(jīng)濟體制經(jīng)過歷次___和___的洗禮，逐漸得到強化，到80年代達到了登峰造極的地步?？陀^地講，這種體制曾經(jīng)發(fā)揮和產(chǎn)生了一定的作用和成效。這種體制在各個層級決策結構上，實行中央___控制，國家按照詳細的計劃分配各種資源，將其集中到國家認定應優(yōu)先發(fā)展的重點部門；在經(jīng)濟發(fā)展動力上，國家主要通過各級行政機構對各部門和企業(yè)的經(jīng)濟活動施加影響或直接下達指令，忽視物質(zhì)利益的協(xié)調(diào)與刺激作用，實行“大鍋飯”式的平均主義分配原則，依靠行政力量貫徹國家的（范本）經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略；在經(jīng)濟信息上，實行計劃指令的縱向傳遞，全部經(jīng)濟活動都納入計劃的軌道，企業(yè)行為基本不受市場信號的制約；在所有制結構上，追求“一大二公”，甚至一些初期民營企業(yè)也要戴上“紅帽子”。國有和___企業(yè)只是政府的行政附屬物，企業(yè)基本上沒有預算，即便有，其約束也是軟性的。企業(yè)既沒有獨立的利益目標，也沒有自主權，更不承擔經(jīng)濟后果，只是被動地執(zhí)行計劃指令，完成產(chǎn)值指標。在這種情況下，企業(yè)生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少和怎樣生產(chǎn)都是由國家計劃控制的。企業(yè)主要根據(jù)非價格信號了解各種資源和產(chǎn)品相對稀缺程度的變化，并采取相應的調(diào)節(jié)方式。由于企業(yè)不承擔投資決策的責任，卻可以從中獲益，因此，企業(yè)和企業(yè)所在地的地___府會通過低估預算成本、向上級施加壓力或疏通各種關系爭取投資資源，這使投資需求大_大超過可供分配的投資資源，引起“投資熱”和“引資熱”。投資計劃、投資品供應緊___短缺是企業(yè)擴張沖動和投資饑渴的重要動力，從而進一步造成投資的周期性波動。伴隨著不斷加劇的資源和消費品的短缺，強制替代、排隊、等待、配額和票證就成為當年司空見慣的社會現(xiàn)象。實踐證明，這種超越社會歷史發(fā)展階段的高度___的體制嚴重阻礙了生產(chǎn)力的發(fā)展、科學技術的創(chuàng)新、社會經(jīng)濟的進步、知識的退化、人性的異化，等等。它所暴露出來的弊端有目共睹：___主義嚴重、動力不足、經(jīng)濟結構僵化、短缺現(xiàn)象嚴重、勞動者積極性不高、經(jīng)濟效率低下等。2、市場是如何配置資源、產(chǎn)生效率的市場經(jīng)濟是指由市場機制配置資源的經(jīng)濟。市場是交換的場所、渠道和紐帶，而市場機制是指在市場交易關系中形成的以價格、供求關系和競爭三位一體的互動關系為基礎的經(jīng)濟運行和調(diào)節(jié)的一套有機系統(tǒng)。（1）資源配置遵循產(chǎn)權規(guī)則。在所謂的計劃經(jīng)濟模式中，資源配置奉行的是等級規(guī)則，即首先建立一個金字塔型的等級結構，然后界定行為人在等級結構中所處的位置，進而界定與該位置相適應的資源配置權市場工作的計劃市場工作計劃一、市場部存在的價值及使命如果說銷售部的使命是為公司增加收入，那么財務部的使命就是為公司控制費用。而市場部的使命就是為了確保收入增加的同時，市場費用的控制更為合理和平衡。如果說生產(chǎn)部的使命是提高生產(chǎn)效率和降低產(chǎn)能消耗，那么當與銷售部的產(chǎn)品需求為盡可能滿足市場需要這一意愿發(fā)生沖突的時候，就需要市場部作為這三方的部門為產(chǎn)品品項做出合理規(guī)劃，以確保公司向市場提供的產(chǎn)品既能適應市場需要，同時結合公司的成熟生產(chǎn)工藝以減少產(chǎn)能消耗。所以從這個點上來說，市場部的使命就是。使市場費用的投放更為科學和合理，使公司產(chǎn)品的規(guī)劃更為精準和高效，以達到公司在業(yè)績增加的同時減少不必要的生產(chǎn)浪費。站在消費者的角度來說。買不買得到是銷售部的任務;愿不愿意買是市場部的任務;買了是否還買是生產(chǎn)部的任務。二、市場部的常規(guī)工作方式市場部最常規(guī)的工作方式之一就是。采用制定營銷策略，并通過市場費用的調(diào)控來達到營銷策略在市場上的完美執(zhí)行，以這種方式來完成市場部的基本使命。那么，何為策略。策略就是規(guī)定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重點做什么。那么，又為何要有策略。我們都知道，要以客戶為中心，要以銷售為導向，但這僅能滿足短時的區(qū)域市場占有率提升;而要維持長遠的市場銷售成長率，則要以消費者為中心，要以市場為導向，才能實現(xiàn)。什么是以客戶為中心的市場策略。無外乎如下幾個方面。（1）價格策略（價格體系、通路促銷專案、陳列獎勵、進貨搭贈）（2）渠道策略（進場規(guī)劃、網(wǎng)點布建、渠道規(guī)劃、達成返利）（3）品項策略（新品上市推廣、主打品項獎勵專案）（4）區(qū)域策略（優(yōu)勢區(qū)域鞏固、弱勢區(qū)域扶持）目的就是。滿足客戶需要，保持產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢地位，搶占競品市場以提高市場占有率。什么是以消費者為中心的營銷策略。它包括。（1）品牌策略（基本訴求、廣告元素整合，品牌形象統(tǒng)一）（2）宣傳策略（媒體合作、廣告投放，物料管控）（3）推廣策略（消費者互動、現(xiàn)場導購、新品試用）她的目的是。培育消費群體，增加消費者對品牌的忠誠度和信任度，以確保未來市場產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)勢地位。很顯然，我們現(xiàn)在之所以部分市場如此膠著，甚至于部分市場競爭生存得很痛苦，其根本點就是沒有很好的，有機的統(tǒng)一并靈活運用這兩個市場策略。三、市場部的常規(guī)工作之廣告與促銷推廣從狹義的角度來講，市場部的工作內(nèi)容幾乎就是圍繞著廣告如何來做。促銷及推廣如何來搞。這兩個板塊來進行的。而這也是大多數(shù)人對于市場部工作的基本認識。所以不妨我們就先從這兩塊來談談市場部在這兩塊常規(guī)工作上，應該如何去做。（1）廣告宣傳----攻心提高品牌知名度，加強消費者對品牌的忠誠度，信任度。（2）促銷推廣----利誘提升消費者現(xiàn)場購買的積極性，維持購買熱情，拉動銷售氛圍。共同之處。都是圍繞著品牌在做拉升。何謂品牌。品是品質(zhì)，牌是烙印。品牌就是消費者和客戶對產(chǎn)品品質(zhì)與服務品質(zhì)的基本印象。所謂做品牌就是通過不斷的宣傳和推廣加深消費者和客戶對公司產(chǎn)品和服務的烙印。這也是市場部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發(fā)點。廣告的投放的基本方式：（1）媒體廣告（優(yōu)點：可信度高。缺點：時效性短，信息量少，費用較高）（2）平面廣告（信息量大，時效性長，可信度低）空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點。單項溝通，互動性不強。促銷推廣：可以有效地彌補所有廣告無法進行雙向溝通的短處，同時增加廠家與消費者之間的互動，但致命的缺陷是溝通成本過高，需要大量的終端人力乃至物力及長期不懈的專業(yè)化、生動化培訓做支撐。但這種有素稱特種部隊的促銷推廣方式，卻是在預算費用有限的前提下，不失為一種有效改變當期單個終端地區(qū)銷量突破的王牌。為什么這么說。下面我們來分析一下：（1）促銷推廣活動能解決什么。1）提高現(xiàn)場購買的積極性;2）擴大一次性購買量;3）提供產(chǎn)品近距離溝通平臺;4）培育重點消費群體。（2）促銷推廣活動不能解決什么。1）不能解決渠道布建的局限性;2）不能解決產(chǎn)品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷;質(zhì)量問題3）不能解決銷售團隊的士氣、信心問題;4）不能解決客戶對售后服務的不滿和投訴。所以歸結起來一句話。單單只使用促銷推廣活動不是靈丹妙藥，對于區(qū)域市場來說，她也做不到雪中送炭，她能做的就是錦上添花。在具體使用過程中，一定是要搭配廣告宣傳，特別至少是與平面廣告宣傳相結合，配合有效的、專業(yè)的、生動化的培訓，公平且具有激發(fā)人員內(nèi)心動力的績效激勵機制，成功的終端產(chǎn)品輔市，才能產(chǎn)生事半功倍的效果。四、市場部整體工作方向及xx年重點跟進目標如果說銷售部做的是現(xiàn)在的銷量，那么市場部做的就是未來的銷量。如果說銷售部的目標是拿到今天的客戶訂單，那么市場部的目標就是確保銷售部每天都能拿到訂單。從這個角度來講，市場部整體工作的開展方向就好理解也好闡述了。1、市場洞察和市場調(diào)研調(diào)查研究是一切工作的開始，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權，就沒有新發(fā)現(xiàn)。這項工作就是保持對消費者行為及心理、對行業(yè)發(fā)展趨勢、對競爭對手動向、對零售市場份額和變化、對媒體傳播特點等各種信息進行持續(xù)性地跟蹤。重點分為兩個板塊：一是消費者調(diào)研，二是渠道調(diào)研。xx年市場洞察及市場調(diào)研工作重點目標為：（1）消費者調(diào)研1）媒體廣告投放效果調(diào)研。用以檢視現(xiàn)有媒體廣告投放對于消費者的影響力，并對后期媒體的選擇、廣告內(nèi)容是否符合消費者對品牌的一貫感知、是否能夠激發(fā)消費者的購買欲望進行數(shù)據(jù)預留。2）產(chǎn)品品質(zhì)感知調(diào)研。分為純茶、調(diào)和及純油兩個板塊進行。純茶重點調(diào)研消費者目前對于茶油的認知程度，包括食用茶油的好處及必要性的認知;對比橄欖油的選擇傾向性及原因;對于目前價格的接受區(qū)間;對于目前包裝的理解及建議;對于目前終端消售及陳列方式的接受程度等。用以檢視目前純茶銷售的消費者基礎及消費習慣，為后續(xù)純茶的銷售模式是否需要調(diào)整提供支持。調(diào)和及純油重點調(diào)研消費者目前對油品日常消費中的選擇習慣，包括價格、促銷方式、品種選擇愛好、影響購買動機的因素等。用以檢視目前市場上對于此類產(chǎn)品的需求點，為后續(xù)產(chǎn)品精進及銷售推廣模式的選擇提供支持。3）競品及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢調(diào)研。包括競品目前的陳列方式，促銷模式及費用投放情況，產(chǎn)品品類搭配選擇，品牌推廣訴求操作手法，消費者消費選擇趨勢中的價格選擇趨勢、油品選擇趨勢、促銷活動選擇趨勢，各區(qū)域各類型終端我品牌銷售占比，同類型細分品項銷售占比等，用以檢視競品目前的發(fā)展情況及未來消費者的選擇傾向，為后續(xù)產(chǎn)品競爭性手段及行業(yè)發(fā)展方向性數(shù)據(jù)進行儲備，并為調(diào)整現(xiàn)有品類結構及市場終端消費者操作手法進行支持。（2）渠道調(diào)研1）渠道操作手法適應性調(diào)研。包括現(xiàn)有渠道政策對于渠道銷售提升效果、競品渠道銷售策略及效果、各區(qū)域性市場渠道銷售風格及特色等。為我司渠道政策制定的有效性提供支持。2）區(qū)域性產(chǎn)品適應性調(diào)研，主要調(diào)研各區(qū)域在產(chǎn)品銷售上的特性與區(qū)別，競品的產(chǎn)品投放特性，產(chǎn)品之于渠道銷售流轉(zhuǎn)的效果等。為我司制定區(qū)域性產(chǎn)品及政策投放重點提供支持。3）品牌廣告投放效果調(diào)研，主要調(diào)研我司空中媒體廣告、地面平面廣告等我司產(chǎn)品在渠道中的拉動情況，渠道對于廣告的認可度及建議，競品廣告及渠道政策的搭配情況等。為我司廣告投放及配套渠道政策制定提供支持。2、新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品都是有生命周期的，即使再暢銷的產(chǎn)品，總是有沒落的時候，所以儲備和研發(fā)新產(chǎn)品特別重要，而研發(fā)的來源一般在市場部的產(chǎn)品概念，通過前面對消費者的研究和對零售市場的跟蹤調(diào)研，會對未來消費趨勢有一些感覺和線索，比如什么口味、什么包裝、什么形象、什么成分、什么顏色等等，新產(chǎn)品開發(fā)并不一定是完全嶄新的產(chǎn)品，很多時候在原有產(chǎn)品基礎上做一些升級和改良就成了新產(chǎn)品，關鍵是新產(chǎn)品要包裝成新的概念，讓大家感覺是完全新的產(chǎn)品。xx年新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)的工作重點目標為：（1）現(xiàn)有產(chǎn)品生命周期的核算，建立末位劣汰的品項機制，優(yōu)化品項結構，減少生產(chǎn)浪費，以優(yōu)化產(chǎn)品結構。對現(xiàn)有品項中，按照月銷量進行排名對比。對長期處于最后三名內(nèi)的品項提交公司決策層做出淘汰評估核準。對公司決定淘汰的品項終止包裝訂購，對現(xiàn)有原材料和包裝庫存進行盤點，并集中時段和定向區(qū)域進行市場消化，待消化完成后徹底退出公司產(chǎn)品目錄。市場工作計劃為了拓展市場，提高駱駝飼料市場占有率，根據(jù)公司領導的戰(zhàn)略部署，擬將xx年市場規(guī)劃如下一：維護老市場扁擔湖漁場現(xiàn)有養(yǎng)殖面積1000余畝，xx年恢復市場以來，預計銷量可達200噸，鑒于目前的現(xiàn)狀本人對該漁場進行了細致的調(diào)查和走訪，其他養(yǎng)殖戶使用的飼料分別為荊門宏星、荊門五龍、公安中楚、公安玉銀、湖南鑫欣及荊州海大等，15年力爭銷量遞增50%，達到300噸。主要方法和措施：1.與養(yǎng)殖戶對接落實，加大接觸力度，進行溝通座談，加深印象。2.加大品牌宣傳力度，介紹周邊用戶效果，講述實政案例。3.力求公司領導政策支持，吸引客戶加盟公司。4.年前落實養(yǎng)殖戶打款資金，把政策宣傳到位。二：開發(fā)新市場尋找新客戶公安北湖漁場養(yǎng)殖水面近5000余畝，品牌多銷量大，但駱駝飼料一直處于空白市場。為了尋求新的增長點，本人工作重點從10月份開始到12月把該區(qū)作為工作重點：1.拜訪客戶，摸清市場容量，品牌銷量。2.掌握客戶基本資料及養(yǎng)殖戶的基本資料。3.工作上遇到新問題及時向領導匯報，進行溝通，盡快落實得到解決。4.確定意向性客戶作為15年新客戶的突破口，最后得到領導的支持，力爭銷量達到50-100噸。三：銷量來源與增長點1.扁擔湖漁場現(xiàn)有銷量200噸，15年計劃新增養(yǎng)殖戶8-10戶，增量100噸，合計300噸。2.新市場開發(fā)，力爭新客戶一個或大水面養(yǎng)殖戶一個，銷量達到50-100噸。3.15年銷售總量400噸，力爭比14年翻番。市場工作計劃一、工作重點闡述中山88酒吧市場部正在全面組建，目前公司業(yè)務來源主要為運營部會員部;鑒于市場上的主流營銷模式為同盟商家、活動促銷以及廣告營銷的現(xiàn)狀，我提出以下部門規(guī)劃：市場部職能部門暫為三塊：活動營銷，同盟商家合作，廣告互利。廣告互利：暫定1人，采用制，每日講評制度;門店廣告互傳同盟商家：暫定1人，市場部經(jīng)理直接負責，每日講評制度;主要負責日常石岐區(qū)駐點任務及公司促銷活動策劃，實施;網(wǎng)絡營銷部門：暫定1人另市場部根據(jù)主流裝飾企業(yè)的業(yè)務特點以及主要競爭對手的銷售情況，擬定工作目標如下：①市場部業(yè)務量提升至公司總業(yè)務量的10%;②提升公司品牌形象和號召力。二、支持與輔助工作為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。（一）充實成員，完善組織本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備。市場部人員需求計劃表崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時間廣告互利：暫定1人，采用制，每日講評制度;門店廣告互傳同盟商家：暫定1人，市場部經(jīng)理直接負責，每日講評制度;主要負責日常石岐區(qū)駐點任務及公司促銷活動策劃，實施;網(wǎng)絡營銷部門：暫定1人二、重點工作安排1。市場銷售部門業(yè)績提升市場銷售部門作為市場部的拳頭部門，為實現(xiàn)市場部xx年戰(zhàn)略目標和銷售計劃，我認為應該通過開拓、挖掘、管理、協(xié)調(diào)四個方面來實現(xiàn)市場銷售部門的業(yè)務提升：開拓：市場部在完成充分的市場調(diào)研以后，定期確立重點攻克的石岐區(qū)，制定一個較長期的開拓計劃，挖掘：重點石岐區(qū)的更深層次消費能力，尋求與桑拿，招商中心，宵夜檔，發(fā)廊，溫泉的合作，并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動。并且在日常工作中，派出一名業(yè)務人員實行掃街式營銷活動，目標客戶為鋪面，中小型娛樂消費場所，餐館等公裝項目。管理：市場部管理按照業(yè)務日報，早間講評的形式經(jīng)行，并不定期開展學習和心態(tài)激勵活動。協(xié)調(diào)：市場部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源及會員銷售部門、運營營銷部門、演藝部門之間的工作配合。2.品牌推廣公司品牌經(jīng)過1年的運營運作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴大我們公司的市場份額，并使公司品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、裝修市場定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。（1）品牌形象為了樹立中山88酒吧品牌在娛樂界和消費者心目中的彰顯不凡氣質(zhì)，締造經(jīng)典空間品牌形象，建議公司采用明星設計師+明星工程的雙線品牌戰(zhàn)略，通過對于品牌的強調(diào)和宣傳，完成開拓市場的目標。（2）產(chǎn)品定位通過細分若干套餐形式，可以根據(jù)每個套餐市場定位的不同，分別進行套餐市場定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的980元名士套餐產(chǎn)品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的身份而550元芝華士套餐品牌產(chǎn)品的定位是追求一般性舒適工薪階層，在價格定位上就要考慮在保證質(zhì)量的前提下市場偏高定價+打折優(yōu)惠來吸引消費者眼球。3.市場推廣（1）積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。（2）在省市級的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。（3）積極參加全省性行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地產(chǎn)公司、管理公司、招商中心、中介公司聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與家裝產(chǎn)品。（4）利用多種形式與同盟商家開展促銷活動，促進簽約量。計劃范文相關文章：1.個人工作計劃：周工作計劃范文2.人力資源規(guī)劃范文3.工作計劃范文4.工作計劃范文5.個人工作計劃2市場年度工作計劃【篇一】市場年度工作計劃一、目前市場部現(xiàn)狀分析我認為，市場部工作應該是分析市場、研究市場、總結市場規(guī)律，具體進行市場開發(fā)工作。對市場工作則主要進行工作業(yè)績的考核。醫(yī)院市場部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部。而作為營銷人員應該具備什么樣的基本素質(zhì)呢形象要端正，市場意思強，溝通能力、應變能力強，能夠吃苦，有比較好的團隊合作精神等。而從事醫(yī)療營銷的市場人員，個人基本要求更高。醫(yī)院市場部目前做了哪些工作呢發(fā)傳單、掛戶外牌、以及進行車套廣告的維護等。掛多少牌做多少車套廣告以及內(nèi)容如何組織，設計等更大程度上應該是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作，更多的是要求體力活（很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的）。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個身手敏捷的人，應該可以搞定。市場部是否能夠正常運轉(zhuǎn)能開展有效的市場開發(fā)工作決定于醫(yī)院制定的市場思路、市場開發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新，側重于文字表達能力、平面設計能力等方面，是點對面的宣傳工作;那么市場工作則基本上是根據(jù)市場開發(fā)工作的需要，側重于公關能力、溝通能力等方面，是進行點對點的宣傳工作;工作本身更多的要求市場人員較高的個人素質(zhì)，以及較好的工作主動性、自覺性等方面。如果市場人員總是等著別人來安排其工作，同時其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場人員原本就不合格。一般單位用人，是因為“崗位”而選擇“人”、用“人”;而我們現(xiàn)在的市場部工作是因“人”而設置“崗位”。如此，市場部工作怎么開展市場部的業(yè)績考核如何進行二、本院市場部的工作職能描述1、調(diào)查市場、分析市場、總結市場規(guī)律，制定市場開發(fā)工作方向。①、通過適當方式深入市場調(diào)查，分析、總結市場規(guī)律;②、及時收集本醫(yī)院病人信息，進行客觀統(tǒng)計分析，找準市場方向。上述工作，一是為了更好的明確市場工作方向，二是檢驗市場工作的業(yè)績。當然，對醫(yī)院策劃部來說，也有必要進行市場分析工作。2、適當?shù)臅r候，進行醫(yī)院全員營銷培訓，逐步提高醫(yī)院整體營銷水平。醫(yī)療服務營銷，不同于有形產(chǎn)品的營銷。產(chǎn)品營銷，可能是與生產(chǎn)者關系不大的工作;而醫(yī)療服務過程是病人來醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到提供醫(yī)療服務的所有醫(yī)務人員。如何讓病人來醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務，自然就涉及到相關醫(yī)務人員的營銷觀念，以及具體的營銷行為。提高我醫(yī)院醫(yī)務人員的營銷意思、營銷水平，進行醫(yī)院內(nèi)部的營銷培訓工作、營銷工作，有時候更重要。3、客服工作。規(guī)范醫(yī)療服務，根據(jù)醫(yī)院實際情況進行一定程度的客服工作，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度，忠誠度，促進醫(yī)院的良好口碑，從而促進醫(yī)院的經(jīng)濟效益。客戶服務工作也是銷售工作配套的慣例。這同時也是全體醫(yī)務人員共同的工作。三、明確工作職能，有計劃的有效率的進行市場開發(fā)工作1、通過舉辦系列活動進行市場開發(fā)①、策劃、組織、舉辦各種活動。如大學生青春期健康講座活動（女大學生人流總是比較多），針對農(nóng)村市場的大型免費體檢活動，以及其他各種公益活動等;策劃、組織、舉辦各種公益活動，對市場人員要求的素質(zhì)更多。工作本身涉及到市場人員對相關政府職能部的公關能力，以及有效舉行活動的執(zhí)行能力，活動效果的分析、統(tǒng)計能力。年后計劃在湛江各高校，以及各級各類職業(yè)技術學院，有計劃、有目的開展青春期健康講座活動。為此，市場部還需要配備一名健康講座人員。活動能成功進行，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進一步推廣，也可以直接促進醫(yī)院經(jīng)濟效益。年后計劃針對湛江農(nóng)村市場，做進一步的市場開發(fā)活動。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位，組織一定規(guī)模的免費體檢活動，或者專題講座活動，進而發(fā)現(xiàn)病人，從而直接帶來醫(yī)院的經(jīng)濟效益。適時組織、安排周邊社區(qū)相關工作。②、活動類人員要求：大專以上文化程度，醫(yī)學類、市場營銷類相關專業(yè)畢業(yè)，25歲以上，性別不限，溝通能力強，工作態(tài)度端正，團隊意思強，從事市場開發(fā)工作一年以上，有醫(yī)藥、醫(yī)療器械，醫(yī)療市場開發(fā)工作經(jīng)驗優(yōu)先。待遇：底薪1000+提成工作計劃。市場部安排2人專門負責此項工作的實施。工作考核。按照計劃開展活動的次數(shù)，以及開展活動的效果。2、轉(zhuǎn)診類業(yè)務工作工作性質(zhì)一方面是針對大的醫(yī)療機構的轉(zhuǎn)診業(yè)務，主要是大的醫(yī)療機構的收費高而病人相對承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因為我醫(yī)院的收費也不低。另一方面主要是針對小的診所，門診機構，大小藥店等進行轉(zhuǎn)診業(yè)務工作。我院以前的轉(zhuǎn)診活動不大成功，我們更多的應該從自身找原因。什么樣的人合適做轉(zhuǎn)診市場的開發(fā)轉(zhuǎn)診患者的接待程序以及個性化的服務要求等等以及我們對轉(zhuǎn)診醫(yī)務人員的勞務報酬及時合理支付等問題。如果把轉(zhuǎn)診開發(fā)行為僅僅當成是下個通知給對方，以為通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，開展轉(zhuǎn)診業(yè)務工作要強調(diào)兩點：市場人員良好的溝通能力，以及對轉(zhuǎn)診病人提供個性化的服務能力。為了取得客戶的信任，有些客戶還要有計劃的多次拜訪?！酒渴袌瞿甓裙ぷ饔媱澃殡S著萬達購物廣場的落成，市場部始終堅信“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”，隨著發(fā)展適時調(diào)整適合現(xiàn)階段中國市場發(fā)展的商業(yè)營銷模式，快速確定了最合適的營銷理念。職務分析，萬達購物廣場市場部，主要負責購物廣場戰(zhàn)略目標的規(guī)劃，對市場“商場如戰(zhàn)場”發(fā)展趨勢做出預測，對目標客戶的需求做出判斷，對競爭對手和潛在競爭對手的策略做出分析。包括廣告宣傳、公關活動、促銷活動、講座與展會，以及網(wǎng)上資料、印刷資料、音像資料的制作。正常來講他們并不大量接觸零散的客戶，而是緊盯住一個目標客戶“群體”去做工作，去激發(fā)他們的潛在需求。因此，在下一年的工作規(guī)劃中，將針對以下幾點工作來進行。一、主要競爭對手分析就現(xiàn)階段而言，我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動，讓利于消費者、吸引消費者，從而達到引導消費者消費、提升自身銷售額的目的。作為我們而言，市場的分析是重中之重，如何把握市場發(fā)展趨勢，在眾多商家、眾多活動中脫穎而出，吸引更多的消費者，創(chuàng)造更多價值，在招數(shù)上出奇制勝非常關鍵。也是我們在2021年的工作重點。去年我們著重對全國的商業(yè)模式進行了考察，大連萬達模式對我們深受啟發(fā)我們也通過網(wǎng)絡了解和咨詢等進一步了解到萬達的整體策劃也不是他們自己搞的完全是依賴大連的展覽公司。整體策劃是以4t商業(yè)營銷模式為基礎以休閑、體驗、互動、娛樂四大元素組成，直擊網(wǎng)絡購物的致命弱點，他們在策劃方案中融入各種展覽旅游文化教育等形成互位交叉和資源共享購物廣場在營銷策劃上逐漸向以服務為軸心的商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)化;將原來的美陳的投資大量壓縮全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發(fā)很值得我們學習和借鑒。這一點我們市場部已經(jīng)開始學習和貫徹《商業(yè)4t營銷理論》。把我們原來的供應商體系重新做了梳理，引進大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應商，這樣我們將大大節(jié)省了201x年商業(yè)美陳的投入。并隨時關注大連萬達的發(fā)展動向，即時做出調(diào)整。購物廣場的壯大，離不老顧客不間斷的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩?，把顧客變?yōu)槔项櫩汀⒅覍嶎櫩?，也將是購物廣場發(fā)展的必由之路。因此，發(fā)展會員，推行會員卡，同時不斷通過相關活動把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子、一部分，應是201x年戰(zhàn)略規(guī)劃之一，而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現(xiàn)和運用起來。二、廣告公關我們做廣告的目的，就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企業(yè)形象，提高美譽度和認同度;其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進行有效傳遞，提升實效性。兩相結合，才是相對完善的廣告宣傳。長期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實效性來看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中，而對于現(xiàn)代廣告營銷而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用，并沒有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用。在201x年，首要的任務則是根據(jù)以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析，確定出著實適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺，并根據(jù)該媒體特點制定長期宣傳戰(zhàn)略，使其切實為我們服務，達到真正廣告宣傳的目的。其次，在依托主流媒體進行形象宣傳的同時，盡可能多地通過各種方式增加社會影響力，如制造新聞看點、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動等，通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認知度。重點工作規(guī)劃1、做好公司對外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據(jù)前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，結合公司實際進行深入分析，確保在201x年3月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實，加快企業(yè)對外形象宣傳的步伐;2、為了更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽度及社會影響力，新的一年中將開拓、嘗試利用輿論宣傳，通過新聞報道等低價位宣傳形式，促進口碑效應;3、安排好公司對外廣告發(fā)布的一切相關手續(xù)的申批、審核工作，確保廣告發(fā)布方面的可靠性、合法性;4、在網(wǎng)絡上大肆宣傳本購物廣場201x年度新一輪大型文化巡展活動。三、購物廣場銷售區(qū)形象綜合起來，購物廣場的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗、內(nèi)部氛圍布置、商品陳列等方面。其中，作為個人而言，對于櫥窗形象方面，在設計及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當于購物廣場的門臉，對于吸引消費者起著很大的作用，新的一年中，在櫥窗方面將下深工夫研究，并結合實際鍛煉摸索，把弱項彌補上來。在新的一年中，購物廣場內(nèi)部布置整個圍繞年度文化主題，為消費者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動，強調(diào)與消費者的情感溝通，在消費決策前便取得認同。在dp點原來的花卉全部取消，從大連購買趣味雕塑作品20件整體分布，提高購物廣場整體的藝術氛圍和檔次。各部門積極溝通、配合，包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進行學習并具體實施到導購員處。重點工作規(guī)劃1、為彌補在櫥窗方面的不足，對于每次櫥窗的內(nèi)容更換，做到提前半個月做好對櫥窗設計風格及材料各方面的落實工作，以保證櫥窗的正常出樣;2、開拓思想，以人性化、溫馨化為基礎，結合文化做好購物廣場各方面氛圍設計工作，如電梯、天花扳、指示牌等，改善購物廣場消費環(huán)境;3、配合購物廣場活動做好各項有關購物廣場活動氛圍的設計工作，確保購物廣場活動的賣場氣氛。為的就是通過了解市場，分析市場，提高部門工作的準確性，實效性，從而提升市場部整體工作能力，給購物廣場帶來更大的利益?！酒渴袌瞿甓裙ぷ饔媱澮?、市場部職能：市場部直接對銷售總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。1.市場部作用。直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。督促銷售部年度工作計劃的進行事實。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。2.市場部工作標準：準確性及時性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計劃性執(zhí)行力3市場部工作職能。制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進行系列培訓。監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調(diào)控制定、督促、實施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門。二、市場部工作計劃1制定17年銷售工作計劃?？茖W嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。4科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售。市場部的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。研發(fā)部生產(chǎn)部。研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行iso-2000質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。銷售部。銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。財務部。直接對總經(jīng)理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部，在結合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的化。市場留守、物流部。直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好質(zhì)的服務。作為市場部，更應該建議、指導、督促、協(xié)助他們的工作。6.把握市場機會、制定實施銷售推廣。7.信息收集反饋、及時修正銷售方案。【篇四】市場年度工作計劃1市場部職能2市場部組織架構3市場部工作計劃4市場部xx年銷售計劃實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化把握市場機會、制定實施銷售推廣信息收集反饋、及時修正銷售方案一市場部職能：市場部直接對銷售總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。1.市場部作用：直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。督促銷售部對銷售計劃進行事實。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。2.市場部工作標準：準確性及時性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計劃性執(zhí)行力3市場部工作職能：制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進行系列培訓。監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調(diào)控制定、督促、實施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門二市場部工作計劃1制定xx年銷售計劃?？茖W嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定xx年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構。認真分析了解目前銷售部組織架構、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。3嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。品知識系統(tǒng)培訓銷知識系統(tǒng)培訓業(yè)執(zhí)行標準培訓“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓售人員職業(yè)道德培訓售人員必備素質(zhì)培訓用技術及公司產(chǎn)品培訓（應用中心或工程師培訓）4科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：市場部的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成第二篇：市場推廣工作計劃一、進一步積極努力地做好各地校友會工作繼續(xù)加強與校友的聯(lián)系溝通，充分整合與利用學院與校友資源，促進學院發(fā)展，市場推廣工作計劃。協(xié)調(diào)和策劃好各地校友會的工作，校友工作辦公室將加大工作力度，充分發(fā)揮各相關部門的力量，利用有關領導、教師與廣大校友的關系，盡快把各地校友會建立起來。對已經(jīng)建立了26個校友分會，倡導他們積極開展活動；在一些條件比較成熟但未成立校友分會的地方，如內(nèi)蒙、廣西、青海、山西、鹽城、揚州、西藏等地，將加大工作力度，指導、幫助他們盡快把校友分會成立起來，爭取在年底成立5個校友分會。在校友活動尚比較松散的其他地區(qū)，著力發(fā)展一批熱心校友工作的積極分子，協(xié)調(diào)、促成他們牽頭做好校友會組織的籌備工作。二、進一步建立健全校友會組織建立健全校友會各職能機構，明確分工、定職定責，做好2021年校友會工作。擬在10月下旬到11月中旬邀請各地分會會長、副會長及秘書長召開徐州建筑職業(yè)技術學院校友聯(lián)誼會第二次理事大會。為此我們設計兩個方案實施。方案一：借上海世博會機會，在上海周邊召開第二次理事大會。方案二：借成立新的校友分會機會，召開第二次理事大會。希望校友會理事會年會常態(tài)化，每年召開一次，由各地分會聯(lián)辦或獨立承辦的方式召開。我們要在徐州建筑職業(yè)技術學院校友聯(lián)誼會理事大會會議精神的基礎上進一步健全校友會組織。1、做好成立新的校友分會的調(diào)研摸底工作，根據(jù)需要和相關條件逐步完成；2、建立校友會理事會各成員間的聯(lián)系制度，交換信息，溝通思想，為建設一個“講大局、講友誼、講和諧、有效率”的理事會創(chuàng)造條件。三、收集校友信息，完善校友通訊錄通過查檔、訪人摸清建校來歷屆畢業(yè)生的去向等情況，建立校友基礎檔案，在校慶通訊錄基礎上，進一步完善。為開展校友會工作做好相應的準備。1、尋跡。根據(jù)有關線索，先易后難，搜集歷屆畢業(yè)生的去向；2、掛鉤。通過各種渠道與校友取得聯(lián)系；3、造冊。通過查訪尋跡，將收集到的歷屆畢業(yè)生名單登記造冊；4、分類。按校友的職業(yè)門類、當前狀況、個人特點等分類編排，分組建檔立案，并選擇其中一些人作為類型代表加強聯(lián)系，為學校的教育教學提供參考。四、做好校友會宣傳工作校友工作是系統(tǒng)工程、全員工程、愛心工程，全體在校的教職員工及廣大校友，都是工作主體，也是工作對象，都要不斷加深對校友會工作重大意義的認識，進一步明確校友是母校立身的基本支柱，是母校發(fā)展的戰(zhàn)略資源；為學子、校友成長服務就是為學校建設發(fā)展服務，因此我們一定要同心協(xié)力做好校友工作，工作計劃《市場推廣工作計劃》。1、配合學校工作，宣傳學院建校30年以來的取得的巨大變化，宣傳學校未來的改革和發(fā)展，使社會了解學校，使廣大校友及時聽到母校的聲音，促進彼此情感的溝通，激發(fā)校友關心母校獻身祖國的熱情；2、配合學校宣傳部門，圍繞社會主義榮譽觀的宣傳教育，宣揚學校的優(yōu)良作風，樹立學校良好形象，強化師生意識、愛生意識和責任意識，以身為范，使愛生、愛校、敬業(yè)、誠信、文明、禮貌的根深深地埋在未來“校友”的心中；3、深入宣傳校友會宗旨，擴大校友會影響，吸引廣大校友積極參加校友會活動；4、在2021年發(fā)行了第一期《校友通訊》的基礎上，進一步做好2021年《校友通訊》發(fā)行工作，積極提倡和鼓勵校友向《校友通訊》投稿。進一步擴大《校友通訊》在校友中的影響。5、配合學校對畢業(yè)生的教育，協(xié)助邀請有影響的校友回校座談，為畢業(yè)生就業(yè)進入社會做預備教育；6、通過各地校友，配合學校做好今年的招生宣傳和就業(yè)工作；7、通過日常郵寄學院報刊和《校友通訊》等手段，使校友能及時了解學院發(fā)展和校友工作；8、建立校友網(wǎng)，擴大宣傳和聯(lián)系平臺。五、擬建立校系二級校友工作管理體系校友工作與各部門、各學院工作緊密相連，要做好校友會工作，必須依靠學校各部門、各學院共同努力，應全方位地動員教職員工參與校友會的工作。2021年，要初步建立校系兩級校友工作管理體系，學校校友工作辦公室要積極開展各學院校友工作的總結、評比競賽和推廣活動，充分調(diào)動各系校友工作的積極性。使校友工作日?；?、規(guī)范化。六、凝聚校友力量、支持學院發(fā)展走訪校友、相互溝通校友信息、加強感情聯(lián)絡，是學校校友工作的一項經(jīng)常性的工作。根據(jù)工作需要，在適當?shù)臅r候，走訪開展校友工作比較活躍的地區(qū)，使校友們感覺到母校一直在關注他們、惦念他們。在走訪中尋求合作的機遇，謀求校友對學校建設發(fā)展的關心與支持，搭建校友和學院合作的平臺。力爭為學院圖書館建設等項目籌集校友捐助資金。在學校重大活動、節(jié)日時，根據(jù)學校的整體部署，校友工作辦公室將有計劃地組織部分骨干校友參與學校的有關活動；與此同時，協(xié)助學校各二級學院及相關部門有計劃地組織校友返校聚會，舉辦各類專題講座，聘請知名校友擔任學校兼職或客座教授，開展科研業(yè)務洽談與合作，聽取校友對學校工作的建議與意見，使校友與母校建立緊密聯(lián)系。根據(jù)校友總會《章程》，在適當?shù)臅r候召開各地校友會主要負責人及校友總會會員代表大會，通報學校近期發(fā)展狀況，商談如何開展好校友工作。七、廣泛為校友提供服務要把校友工作辦公室建成校友之家。使校友回到母校，就有回到家的感覺。校友工作辦公室的工作就是更好的為校友提供服務。1、為校友班級返校聚會提供服務。我們要為校友返校聚會提供會議場地、學院宣傳資料、會標和歡迎牌等服務。2、擬設計校友紀念品，為校友返校聚會和畢業(yè)生離校提供學院紀念品服務。3、為畢業(yè)生服務。在畢業(yè)生離校前提供學校宣傳材料、名片聯(lián)系方式，為以后校友返校提供幫助。讓校友工作辦公室建設成為校友中轉(zhuǎn)之站和聯(lián)系之站。第三篇：市場推廣計劃《浙江旅游