成立裝修公司可行性研究報(bào)告

10名目五、市場(chǎng)營(yíng)銷七、風(fēng)險(xiǎn)分析一、執(zhí)行總結(jié)公司公司名稱：某某裝飾有限責(zé)任公司注冊(cè)資金：100資金來(lái)源：團(tuán)隊(duì)自籌資金30萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資30萬(wàn)，長(zhǎng)期借款40公司宗旨：一個(gè)溫馨的家是我們共同的目標(biāo)公司理念：認(rèn)真、細(xì)心、誠(chéng)意、創(chuàng)公司簡(jiǎn)介：某某裝飾有限責(zé)任公司是一家引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)治理體系后優(yōu)秀人才，供給裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一條家庭裝潢為本公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司進(jìn)展初期市場(chǎng)為福州市，后期以福建省沿海城市為據(jù)點(diǎn)，加強(qiáng)人才培育，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)力量，以家庭、門面、辦公室裝修為主線，爭(zhēng)取承接到更高投資的大型工程，并取得甲級(jí)資質(zhì)。以建材的銷售為另一主線，以短距運(yùn)輸業(yè)務(wù)作為建材銷售工程的一副業(yè)。通過付出的誠(chéng)信和努力贏得百姓的贊譽(yù)的口碑，打造自我的價(jià)值品牌。該投資工程資金投入量少，回收期快，利潤(rùn)高，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，該行業(yè)具有較好的市場(chǎng)前景和進(jìn)展?jié)摿?。市?chǎng)近幾年來(lái)，我國(guó)的裝飾裝修市場(chǎng)進(jìn)展迅猛，從而拉動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速進(jìn)展，型裝飾材料不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)者的需求量不斷擴(kuò)大，因此，有人說裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但是，在我們看到進(jìn)展的同時(shí)，也看到很多與行業(yè)進(jìn)展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多，施工偷工減料、以次充好，環(huán)保指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，裝修工人無(wú)證上崗等違規(guī)操作使消費(fèi)者蒙受巨大損失等狀況屢見不鮮，同時(shí)也使整個(gè)行業(yè)信譽(yù)降低。較低的市場(chǎng)準(zhǔn)入使大批無(wú)資質(zhì)的企業(yè)和個(gè)人承攬業(yè)務(wù)，爭(zhēng)相承受打折或送禮等手段劇烈競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)攬客。市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，不僅使行業(yè)中標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作的廠商蒙受損失的狀況屢見不鮮，同時(shí)也使消費(fèi)者合法權(quán)益難以得到保障。在將來(lái)兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場(chǎng)。家裝市場(chǎng)缺乏的是真是能供給裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一站式效勞的老百姓信得過，具有肯定品牌的裝潢公司。我們的企業(yè)正是要抓住這樣的機(jī)遇，做好做大做強(qiáng)我們的一站式效勞裝潢品牌。投資與財(cái)務(wù)公司股本構(gòu)造中，初期投入資金100萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)自籌資金30304030%預(yù)備引入3-5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，為分散風(fēng)險(xiǎn)，提高效益，合理增加負(fù)債，優(yōu)化公司財(cái)務(wù)構(gòu)造。，其中40萬(wàn)為長(zhǎng)期借款〔銀行貸款年利率為6%左右材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一條龍效勞。本公司的產(chǎn)品是技術(shù)型效勞，是一項(xiàng)投資少，回收快，收益大的工程。前三年估量盈利100萬(wàn)，以后通過先進(jìn)治理降低本錢，將利253—5組織治理市場(chǎng)部：做好對(duì)外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢(shì)，并準(zhǔn)時(shí)向公司反響信息。設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)為客戶“量身打造”室內(nèi)裝飾方案，為了使設(shè)計(jì)取得預(yù)期效果，室內(nèi)設(shè)計(jì)人員必需抓好設(shè)計(jì)各階段的環(huán)節(jié)，充分重視設(shè)計(jì)、施工、材料、設(shè)備等各個(gè)方面，并生疏、重視與原建筑物的建筑設(shè)計(jì)、設(shè)施設(shè)計(jì)的連接，同時(shí)還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系，在設(shè)計(jì)意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識(shí)，以期取得抱負(fù)的設(shè)計(jì)工程成果。工程部：協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù)，監(jiān)視、審核工程任務(wù)的正常進(jìn)展，狠抓工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全，以及公司形象。樂觀參與施工隊(duì)伍的擴(kuò)建、整合、改制以及對(duì)施工隊(duì)伍的培訓(xùn)。把握好工地材料用量的審核關(guān)，做到不偷工財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)建立公司日常會(huì)計(jì)與稅收治理，每個(gè)財(cái)政季度末向副董事長(zhǎng)匯報(bào)本年財(cái)政狀況并規(guī)劃下個(gè)季度的財(cái)務(wù)工作；負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和安排；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收治理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)狀況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事治理制度，實(shí)施并提出合理化意見和建議,合理配置勞動(dòng)崗位掌握勞動(dòng)力總量；負(fù)責(zé)人事考核、考察工作；建立人事檔案資料庫(kù)，標(biāo)準(zhǔn)人才培育、考察選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作；編制勞動(dòng)力平衡打算和工資打算。抓好勞動(dòng)力的合理流淌和安排。行政部：負(fù)責(zé)公司的行政治理，合理配置公司治理人員和施工部治理人員。協(xié)調(diào)部門與部門之間的關(guān)系。企劃部：與設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部嚴(yán)密協(xié)作做出有利于公司將來(lái)發(fā)展的策略。二、市場(chǎng)分析行業(yè)特點(diǎn)建筑裝飾行業(yè)相比較于土建、房地產(chǎn)等行業(yè)規(guī)模較小。雖然近年來(lái)裝飾工程在工程工程中所占的投資比例有所增大，但是，由于裝飾工程文化性、藝術(shù)性較強(qiáng)，在同一棟建筑物里也允許不同設(shè)計(jì)風(fēng)格的單體消滅。〔這段與標(biāo)題不符合。〕裝飾行業(yè)缺乏高技術(shù)含量，不需要大規(guī)模投資及大型機(jī)具設(shè)備，入門門檻較低。最初的裝飾從業(yè)者多是從農(nóng)村出來(lái)的剩余勞動(dòng)力，只需要一把鋸子、一柄錘子就可以從事裝飾施特別是家裝。雖然施工治理人員的素養(yǎng)有所提高，但作業(yè)人員仍舊以農(nóng)民工為主，只不過將手中的原始作業(yè)工具變成手提式電開工具。而從施工技術(shù)的角度上來(lái)看，施工企業(yè)對(duì)技術(shù)、工藝的使用幾乎完全受制于裝飾材料制造行業(yè)，根本無(wú)法擁有自己的核心技術(shù)，形成技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)。從目前施工現(xiàn)場(chǎng)的狀況來(lái)看，裝飾公司無(wú)論大小、成立先后，施工作業(yè)的手段幾乎沒有本質(zhì)上的區(qū)分。同時(shí)裝飾施工對(duì)企業(yè)的投資壓力比較小。裝飾工程的作業(yè)環(huán)境劃分得很細(xì)，很少有大的空間，不利于大型機(jī)具設(shè)備的開放，所以裝飾工程所需的根本上是中小型機(jī)具，特別是手提式電開工具。機(jī)具的含量在工程本錢中所占的比例較小，更換的頻率也很高，假設(shè)是單項(xiàng)工程，根本上自己就可以解決由于企業(yè)所承包的裝飾工程標(biāo)段規(guī)模越來(lái)越小，施工保函的數(shù)額不大，施工前期對(duì)工程款墊付的要求不高，則不需要大量的資金儲(chǔ)藏。裝飾工程生產(chǎn)周期短，生產(chǎn)要素簡(jiǎn)潔，需要的治理人員較少。裝飾工程的施工一般在建筑工程施工的最終階段，由于裝飾工程規(guī)模相對(duì)較小，同時(shí)業(yè)主往往將最終工期的壓力加在裝飾公司身上，造成裝飾工程施工周期縮短。裝飾工程施工現(xiàn)場(chǎng)分隔較細(xì)，不利于大型施工機(jī)具的開放，所以生產(chǎn)要素比較簡(jiǎn)潔，機(jī)具只是一些簡(jiǎn)潔的手提式電開工具，所涉及的材料種類雖然較多，但一般數(shù)量不大。工程周期短，工程治理人員相對(duì)土建工程數(shù)目較少，依據(jù)我公司的狀況，一個(gè)工程經(jīng)理部包括“五大員”在內(nèi)一般只有七八個(gè)人。但是，由于裝飾公司工程同時(shí)開工的數(shù)量較多，往往需要大量的人才儲(chǔ)備，但是假設(shè)在某一個(gè)時(shí)段開工數(shù)量缺乏，又會(huì)造成人力資源的鋪張或工程治理人才的流失。裝飾企業(yè)設(shè)計(jì)投入大，設(shè)計(jì)治理困難。在目前國(guó)內(nèi)的狀況下，裝飾設(shè)計(jì)完全依附于施工企業(yè)，施工企業(yè)為了施工任務(wù)，需要在設(shè)計(jì)上投入大量的資金。由于裝飾設(shè)計(jì)涉及的環(huán)節(jié)較少，需要協(xié)作的專業(yè)不多，從事裝飾設(shè)計(jì)的人員往往結(jié)成很小的組合，一般五六個(gè)人，幾臺(tái)電腦便能完成一項(xiàng)裝飾工程的設(shè)計(jì)任務(wù)。這種狀況造成設(shè)計(jì)師對(duì)公司缺乏歸屬感，為哪家施工企業(yè)效勞便打哪家施工企業(yè)的牌子。同時(shí)，設(shè)計(jì)人員流淌性較大，往往一個(gè)設(shè)計(jì)人員有了一定的設(shè)計(jì)力量和社會(huì)關(guān)系就馬上從原先的設(shè)計(jì)組合中分別出去。這樣，就造成了設(shè)計(jì)整合困難，公司雖然成立了多個(gè)設(shè)計(jì)室，但設(shè)計(jì)室之間缺乏協(xié)作和溝通，因而無(wú)法在設(shè)計(jì)上形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)描述近幾年，隨著房地產(chǎn)業(yè)的不斷升溫，裝修裝飾等相關(guān)產(chǎn)業(yè)也迅猛進(jìn)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年全國(guó)城鎮(zhèn)建筑裝修產(chǎn)值逾6000億元，其中建材及居住消費(fèi)占70%，約4200億元。裝飾行業(yè)以形成了獨(dú)立的體系。分為家裝和工裝2大類，無(wú)論家裝和工裝，在我國(guó)還有很大的進(jìn)展空間。家裝狀況:房產(chǎn)公司最近幾年處處開發(fā)，大量樓盤。約有一半為自住，雖然國(guó)家大力致力于要開發(fā)精裝房,但是事實(shí)上大多數(shù)交付的照舊是裸房，也就是產(chǎn)生了大量的裝修待裝戶。補(bǔ)：同時(shí)也遵循了設(shè)計(jì)共性化、私人化的空間。將來(lái)5年這個(gè)開發(fā)的力度并未減弱,城市化建設(shè)照舊大踏步地進(jìn)展,所以,裝修待裝戶的行列每年還在持續(xù)。從理論上說,有多少二手房在換手,幾乎就有同樣數(shù)量的待裝戶消滅了。這個(gè)數(shù)字也是格外可觀的。工裝狀況:總體前景更加奇特，比方酒店業(yè)的裝修周期為5年,一般來(lái)說,5年會(huì)有一次翻，至于建的酒店更加會(huì)不遺余力地投入裝修。沿街商鋪，由于競(jìng)爭(zhēng)劇烈，換手頻繁，每次換手，都是一次裝修時(shí)機(jī)的獲得。學(xué)校/辦公室,醫(yī)院,也是裝修的一大主要內(nèi)容。家裝市場(chǎng)特點(diǎn)：隨著人們家裝理念的逐步成熟，不少裝修的業(yè)主已趨向輕裝修重裝飾的簡(jiǎn)約家裝風(fēng)格，摒棄了華而不實(shí)的家裝模式，那些曾被列為“時(shí)尚”過于繁瑣的裝修造型裝飾已漸趨削減。業(yè)主有家居生活的深入體驗(yàn)，又有網(wǎng)絡(luò)的爭(zhēng)論、溝通、參考，根本可以確定適合自己的家裝方案。業(yè)主依自己共性、品嘗、喜好選購(gòu)家居功能性產(chǎn)品同時(shí)兼具美觀性：如門及門窗套、墻地磚、木地板、墻頂面漆或壁紙、廚衛(wèi)吊頂材料、衛(wèi)浴設(shè)備、廚房設(shè)備、電器設(shè)備、燈具、家具、布藝、配飾等——家裝風(fēng)格盡表達(dá)在其中。但是，有的業(yè)主在前期看家裝效果圖紙時(shí)感覺很好，后期完工時(shí)卻感覺沒有到達(dá)預(yù)期家裝效果。家居裝修最主要的工作還是在開工以后，簡(jiǎn)約不等于簡(jiǎn)潔，而是要求施工質(zhì)量更加精巧耐看。工程施工繁雜瑣碎，需要水、電、木、瓦、油諸工種的合理有序連接。涉及到家居水處理設(shè)備、家居儲(chǔ)物配置、供冷供暖系統(tǒng)、室內(nèi)加層搭建閣樓、制作樓梯、陽(yáng)光房、室內(nèi)景致、庭院布景綠化??這些繁雜的施工工程都需要整體協(xié)調(diào)運(yùn)作，家裝工程才能順當(dāng)進(jìn)展。家裝是共性很強(qiáng)的事物，沒有統(tǒng)一的模式，尤其是別墅裝修，有幾個(gè)不同層次空間過渡轉(zhuǎn)換。在長(zhǎng)期的家裝實(shí)踐中，我們深切體會(huì)到施工時(shí)僅靠幾張前期設(shè)計(jì)圖紙，是不能完全解決家裝施工過程中消滅的各種各樣細(xì)節(jié)處理問題的，有很多局部細(xì)節(jié)處理問題也是圖紙無(wú)法表達(dá)的，這也是很多裝修業(yè)主在施工過程中感覺身心俱疲的主要緣由。對(duì)此，我們?cè)谑┕r(shí)還要依據(jù)實(shí)際家居空間裝修效果，組織相關(guān)施工人員與業(yè)主共同對(duì)每個(gè)裝修工程施工方案進(jìn)展多種實(shí)際論證，對(duì)每一處施工細(xì)節(jié)處理，怎么做更合理、更美觀、更符合業(yè)方法圖，這是做好家裝工程最顯著特點(diǎn)，我們稱為“二次創(chuàng)意”，這一創(chuàng)意過程也布滿著業(yè)主的才智。這樣做，把前期設(shè)計(jì)意圖與實(shí)際施工效果整體的結(jié)合在一起，保證業(yè)主得到預(yù)期家裝效果?？梢詾闃I(yè)主在施工過程中節(jié)約大量的時(shí)間及精力，我們做的家裝工程，業(yè)主根本可以正常的上班工作，不必為家裝過多的操勞分神。做好家居裝修工程既需要肯定的家裝審美素養(yǎng)，又需要大量的家居裝修實(shí)踐積存，更需要高度的責(zé)任心。市場(chǎng)趨勢(shì)改革開放的20多年來(lái)，我國(guó)建筑裝飾裝修行業(yè)獲得的巨大的進(jìn)展，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)進(jìn)展做出了巨大的奉獻(xiàn)。未來(lái)的五年將是住房建設(shè)快速增長(zhǎng)時(shí)期。住房建設(shè)高潮的降臨，將為家居市場(chǎng)的富強(qiáng)興盛帶來(lái)的景象，將來(lái)的家居裝飾市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)以下六種態(tài)勢(shì)：一、建住房裝飾工作量將會(huì)保持持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，從現(xiàn)在各地狀況看，別墅和高檔公寓銷售狀況很不樂觀，已經(jīng)趨于飽取而代之的將是經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租房屋，每家每戶的平均裝飾造價(jià)將會(huì)呈下滑趨勢(shì)。二、小區(qū)住宅裝飾將會(huì)成為整個(gè)裝飾市場(chǎng)中的熱點(diǎn)地帶。從城市整體規(guī)劃需要?jiǎng)由砗妥≌_發(fā)建設(shè)的進(jìn)展趨勢(shì)說明，規(guī)模建設(shè)，成片開發(fā)，配套效勞已經(jīng)是當(dāng)前住宅開發(fā)建設(shè)的主流，這一走向要求有條件的裝飾企業(yè)要把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)從零散分戶裝修轉(zhuǎn)向集中攻打住宅小區(qū)裝飾，從組織施工隊(duì)伍各點(diǎn)出擊轉(zhuǎn)向組織集團(tuán)軍統(tǒng)一作戰(zhàn)。三、建住宅一次裝修到位將會(huì)逐步取代現(xiàn)在的毛坯房裝修模式。1999年，國(guó)務(wù)院辦公廳在轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)部門《關(guān)于推動(dòng)住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化提高住宅質(zhì)量的假設(shè)干意見》中指出，“加強(qiáng)對(duì)住宅裝修的治理，樂觀推廣一次性裝修或菜單式裝修模式，避開二次裝修造成的破壞構(gòu)造、鋪張和擾民等現(xiàn)象”。這個(gè)意見的提出，對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商和家居裝飾企業(yè)帶來(lái)了極大影響。據(jù)了解，建設(shè)部正在組織力氣編制具體的事實(shí)方案，不久就會(huì)公布于世。這是形勢(shì)下對(duì)住宅裝飾提出的挑戰(zhàn)。毛坯房交工，分散裝修所帶來(lái)的問題和困惑，遲早要由的裝修模式所替代。四、使用功能與舒適美觀的有機(jī)結(jié)合將成為家居裝飾的主潮流。家居裝飾的進(jìn)展軌跡已經(jīng)充分顯現(xiàn)出將會(huì)向著有用化、工業(yè)化、專業(yè)化生產(chǎn)協(xié)作的方向進(jìn)展，將來(lái)的住宅裝飾更加留意使用功能的完善配套，擯棄急躁、豪華、空洞等不切實(shí)際的做法，將來(lái)的技術(shù)工藝更加表達(dá)科技的進(jìn)步和標(biāo)準(zhǔn)化制作生產(chǎn)，淘汰現(xiàn)實(shí)的手工作業(yè)多、濕作業(yè)多、非標(biāo)準(zhǔn)件多的落后局面，將會(huì)對(duì)現(xiàn)有的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式提出的挑戰(zhàn)。五、設(shè)計(jì)作為家居裝飾的龍頭地位將會(huì)更加明顯和重要。家居裝飾設(shè)計(jì)的技術(shù)含量和附加值將會(huì)很快表達(dá)在整體裝飾活動(dòng)中，制造可觀的經(jīng)濟(jì)效益。以設(shè)計(jì)為主體的企業(yè)將會(huì)逐步取代現(xiàn)在的傳統(tǒng)企業(yè)，在市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。設(shè)計(jì)師的地位、所用和價(jià)值也將隨著時(shí)代的進(jìn)展日益重要和突出。市場(chǎng)容量家裝行業(yè)經(jīng)過10年的進(jìn)展已經(jīng)日趨成熟，眾多品牌在行業(yè)競(jìng)?cè)珖?guó)住宅裝飾裝修總投資大約75002007年的產(chǎn)值是12000億元。今后市場(chǎng)需求將會(huì)更大。家裝行業(yè)今后的路應(yīng)當(dāng)是往二級(jí)市場(chǎng)、三級(jí)市場(chǎng)或者更寬闊的縣域經(jīng)濟(jì)區(qū)域進(jìn)展，轉(zhuǎn)變過去只依靠一級(jí)市場(chǎng)的傳統(tǒng)進(jìn)展托，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主導(dǎo)，而是以核心的縣城和二級(jí)城市為主導(dǎo)，以進(jìn)展其次和第三產(chǎn)業(yè)消費(fèi)者為拉動(dòng)的型縣域經(jīng)濟(jì)。國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策正好是縣域?qū)颍衲昴瓿醯拇蟛恐聘母锞褪菫榱诉M(jìn)展縣域經(jīng)濟(jì)，以前的省、直轄縣只管到了財(cái)政，現(xiàn)在縣域經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展省把投資治理權(quán)、固定資產(chǎn)的投資包括財(cái)政一起下放給縣域，這為下一步縣域經(jīng)濟(jì)進(jìn)展供給了空間。國(guó)家財(cái)政75%也會(huì)漸漸傾向于縣域，由于過去的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主要是都市經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，我們要制造縣域區(qū)域更集中的8億人口?，F(xiàn)在國(guó)家現(xiàn)有的行政區(qū)有2862374縣級(jí)市，地處交通要道、市場(chǎng)前景好、國(guó)家重點(diǎn)投資的區(qū)域82.3824024001000萬(wàn)。任何家裝市場(chǎng)的普及率只要提高1個(gè)百分點(diǎn)，就會(huì)增加238萬(wàn)件的需求，消費(fèi)量占全國(guó)總消費(fèi)量的69%，是一級(jí)城市總和的兩倍。目標(biāo)市場(chǎng)隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入居之后，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光。辦公室裝修設(shè)計(jì)對(duì)于企業(yè)治理人員、行政人員、技術(shù)人員而言，辦公室是主要的工作場(chǎng)所。辦公室的環(huán)境如何、布置得怎樣，對(duì)置身其中的工作人員從生理到心理都有肯定的影響，并會(huì)在某種程序上直接影響企業(yè)決策、治理的效果和工作效率。店面商場(chǎng)裝修設(shè)計(jì)對(duì)于店面裝修設(shè)計(jì)，商業(yè)性門店量大面廣，經(jīng)營(yíng)效勞的工程和種類繁多，店面裝潢并且由于在城市中所處的環(huán)境各異，其規(guī)模和設(shè)施的標(biāo)準(zhǔn)也各有不同，但裝修的效果如何，直接關(guān)系到店的形象，因此對(duì)門面的裝飾至關(guān)重要。競(jìng)爭(zhēng)分析在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮了市場(chǎng)的各種狀況，現(xiàn)以波特的五大競(jìng)爭(zhēng)力氣分析：現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：在市場(chǎng)上一些資格較老的裝修公司，他們的資金較雄厚，知名度也比較高，質(zhì)量相對(duì)有保證，但是他們要但是質(zhì)量無(wú)保證，沒用售后效勞，萬(wàn)一消滅質(zhì)量問題，無(wú)處追究責(zé)任。于是，我們公司就以治理和公司構(gòu)造的優(yōu)化，從而在兩者之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，進(jìn)而得到生存空間。業(yè)主：很多業(yè)主都是門外漢，裝修材料品質(zhì)一般都不了解，又由于當(dāng)今建材市場(chǎng)魚龍混雜，價(jià)格的透亮度很低，價(jià)格方面也往往吃啞巴虧，勞務(wù)費(fèi)用有時(shí)更是任人宰割。潛在競(jìng)爭(zhēng)者：百安居等家裝巨頭的入駐，他們?cè)诓牧媳惧X上占據(jù)很大的優(yōu)勢(shì)，于是價(jià)格上有時(shí)也會(huì)對(duì)我們?cè)斐刹恍〉膲毫蜎_擊。替代品：國(guó)外現(xiàn)在很多都是自己做裝修，但是依據(jù)我國(guó)現(xiàn)在的國(guó)情與準(zhǔn)時(shí)國(guó)人的思想，DIY時(shí)代應(yīng)當(dāng)離我們比較遙遠(yuǎn)。總結(jié)：在分析了競(jìng)爭(zhēng)力氣以后，總結(jié)：競(jìng)爭(zhēng)的壓力主要來(lái)自于現(xiàn)有的一些較大的裝修公司，與及裝修游擊隊(duì)，假設(shè)更多的百安居之類的公司入駐的話，也將造成不小的沖擊。但是只要我們?cè)谫|(zhì)量?jī)r(jià)格和后期效勞上不斷完善，我們還是有很大的生存空間的。三、公司戰(zhàn)略公司概述福州市佳居裝潢有限責(zé)任公司成立于2009100萬(wàn)元。公司總部設(shè)在臺(tái)江區(qū)。福州市佳居有限責(zé)任公司成立先人營(yíng)工程以寫字樓裝修、辦公室裝修、商場(chǎng)店面裝修、餐飲酒店裝修、學(xué)校幼兒園裝修等為主。佳居團(tuán)隊(duì)成員均由專業(yè)設(shè)計(jì)師組成，能奇異的將創(chuàng)意設(shè)計(jì)、最大限度的實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)空間的全方位價(jià)值，把客戶的消費(fèi)行為有效的轉(zhuǎn)化為具有高回報(bào)率的商業(yè)投資行為，將傳統(tǒng)裝修概念拓展到住宅、商業(yè)推廣、商業(yè)籌劃的領(lǐng)域。佳居的專業(yè)性特征不僅表達(dá)在設(shè)計(jì)上，在施工和效勞上更是突出了它的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，百邦吸取豐田精細(xì)化治理精華，在經(jīng)過多年的總結(jié)和調(diào)研后建構(gòu)出了自己獨(dú)特的工程治理系統(tǒng)和全程效勞系統(tǒng)，以高效、多元、人性化效勞在深入滿足客戶傳統(tǒng)需求的根底上，幫助客戶開發(fā)出其辦公空間、商業(yè)空間的最大市場(chǎng)價(jià)值。為了更好的效勞客戶、有效降低客戶的裝修本錢，百邦大力推行產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展戰(zhàn)略，創(chuàng)立自己獨(dú)立的辦公家具、展柜、展架生產(chǎn)基地，可便利實(shí)惠的為客戶供給從方案設(shè)計(jì)———到空間施工———到后期配飾乃至辦公家具購(gòu)置等一系列全套貼心效勞。價(jià)位與質(zhì)量、效勞、信譽(yù)之比在同行業(yè)中具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。xx從建業(yè)到進(jìn)展，本著“認(rèn)真、細(xì)心、誠(chéng)意、創(chuàng)！”的企業(yè)宗旨，為每一位客戶供給真正了有價(jià)值的貼心效勞。佳居以專業(yè)、獨(dú)特的效勞塑造企業(yè)的品牌，以樸實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木礃I(yè)精神贏得客戶的贊譽(yù)，佳居愿以誠(chéng)愛之心隨時(shí)預(yù)備為您供給全方位的優(yōu)質(zhì)效勞！福州市佳居裝潢有限責(zé)任公司是一家設(shè)計(jì)裝潢公司。公司是擁有乙級(jí)施工資質(zhì)的室內(nèi)裝飾企業(yè)，由幾位在建筑行業(yè)工作多年的人員組成，公司秉承“認(rèn)真、細(xì)心、誠(chéng)意、創(chuàng)”的專業(yè)精神，以先進(jìn)的理念，一流的設(shè)計(jì)，精湛的施工及高專業(yè)化、集成化、人性化效勞，專攻住宅空間的設(shè)計(jì)、材料采購(gòu)、施工、售后效勞的一條龍效勞。產(chǎn)品與效勞我們保證的裝修準(zhǔn)則：保護(hù)構(gòu)造原則：首先要保證家庭居住環(huán)境的安全。為了家人和他人的安全,肯定要保護(hù)構(gòu)造。共性化原則：首先，敬重并行使你的自主權(quán)。其次，要突出你家的特征。經(jīng)濟(jì)性原則：從自身?xiàng)l件動(dòng)身，結(jié)合居室的構(gòu)造特點(diǎn)，細(xì)心設(shè)計(jì)，把不同檔次的材料進(jìn)展奇異組合，充分發(fā)揮其不同質(zhì)感、顏色、性能的優(yōu)越性，就能到達(dá)既經(jīng)濟(jì)又有用的美化原則。有用性原則：有用性是指居室能最大限度地滿足使用功能。一是為居家者供給空間環(huán)境；二是最大限度供給物品貯存的需要。把為生活效勞的功能性放在重要位置,肯定要給使用者在生活中留下便利、舒適的感覺。美觀化原則：美觀化是指居室的裝飾要具有藝術(shù)性，特別是要表達(dá)個(gè)體的獨(dú)特審美情趣。習(xí)慣性原則：家庭裝修要的藝術(shù)美的追求，但必需以敬重主人的生活習(xí)慣為前提，藝術(shù)取向要與生活價(jià)值取向相全都，與生活習(xí)慣相和諧。環(huán)保性原則：搞裝修也要樹立環(huán)保意識(shí)。在材料的選配上應(yīng)首選環(huán)保材料,特別要在采光、通風(fēng)、除臭、防油等方面下功夫。為了使業(yè)主的居室完全遠(yuǎn)離有害空氣的污染，本公司在裝修過程中為業(yè)主推舉的都是具有十環(huán)標(biāo)志〔符合國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局公布的環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品要求〕的環(huán)保裝飾材料。在施工結(jié)束后，再請(qǐng)專業(yè)的環(huán)保公司免費(fèi)為業(yè)主作空氣檢測(cè)，保證使業(yè)主的室內(nèi)空氣達(dá)標(biāo)，讓業(yè)主住得放心、舒適。公司治理企業(yè)背景：在眾多的裝飾公司如雨后春筍般涌進(jìn)建筑市場(chǎng)的今日，我們公司為顧客供給的是一條龍效勞。企業(yè)文化：良好的企業(yè)文化肯定是一個(gè)長(zhǎng)期的建設(shè)過程，一定是循序漸進(jìn)的過程，樹立企業(yè)文化建設(shè)肯定要立足與于企業(yè)實(shí)際，一方面要依靠企業(yè)的全體員工這一主體來(lái)發(fā)揮作明白企業(yè)文化建設(shè)的長(zhǎng)期性、過程性、階段性，也就是說明了肯定需要規(guī)劃和籌劃。領(lǐng)導(dǎo)的典范力氣時(shí)刻悄悄地影響著四周員工，需要準(zhǔn)時(shí)有效覺察和產(chǎn)生悄悄的典范和典型，顯現(xiàn)并用好典范的力氣。企業(yè)文化建設(shè)的牽引力和推動(dòng)力須與員工自我進(jìn)展的源動(dòng)力默契結(jié)合。同時(shí)，企業(yè)文化中的組成局部是不能分剖開來(lái)的，在建設(shè)企業(yè)文化。須默契結(jié)合，最終，優(yōu)良的企業(yè)文化能化作企業(yè)的生產(chǎn)力，劣質(zhì)的落后的企業(yè)文化阻礙企業(yè)進(jìn)展。企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃如何與企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃相結(jié)合：企業(yè)文化進(jìn)展規(guī)劃肯定要效勞和聽從與企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略，建設(shè)企業(yè)文化的進(jìn)展規(guī)劃是企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略的一個(gè)公司的文化：認(rèn)真：我們本著“認(rèn)真做事可以把事情做對(duì)、認(rèn)真做事才能把事做情做好”的原則，細(xì)心設(shè)計(jì)，認(rèn)真選材。細(xì)心：我們提倡細(xì)心施工，從微小處做起，留意細(xì)節(jié)，精工巧做，精打細(xì)算，讓業(yè)主少花冤枉錢。誠(chéng)意：我們堅(jiān)持誠(chéng)意效勞，杜絕假冒偽劣、絕不次材充好、做到每一分每一貨都明明白白。“用專業(yè)的心，做專業(yè)的事”，佳居公司將蘊(yùn)含佳居企業(yè)文化的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和運(yùn)營(yíng)模式，致力于裝飾市場(chǎng)。永久追求品質(zhì)，以我們的真誠(chéng)和實(shí)力為社會(huì)提供更好的效勞。公司的價(jià)值觀：核心價(jià)值觀：以人為本。本公司堅(jiān)持以人為本的觀念。在佳留意科學(xué)合理的方法，力避傳統(tǒng)企業(yè)治理中的以經(jīng)營(yíng)為中心的陳舊觀念，把人的地位從今提升到了一個(gè)理性的高度。這其中的人既指企業(yè)外部的合作商，也指企業(yè)內(nèi)部的員工，著重從人的實(shí)際需求動(dòng)身，到達(dá)企業(yè)與人共同受益的目的。以人為本，在面對(duì)我們客戶的時(shí)候，轉(zhuǎn)化為創(chuàng)卓越品質(zhì)，實(shí)行全方位、精細(xì)化的治理，每一個(gè)工程，我們都做到最精細(xì)化的程度，以品質(zhì)為中心、以滿足客戶需求為根本，雕琢出讓自己滿足、讓客戶放心的完善作品。效勞理念：保護(hù)你?成就我自己〔這局部可以換成表格形式〕D的愛好、職業(yè)及生活方式，在敬重各位業(yè)主習(xí)慣，充分考慮人性化居住功能的同時(shí)融入藝術(shù)表現(xiàn)，并供給全程貼身參謀式效勞。V詳盡列明，材料定牌，標(biāo)明等級(jí)、型號(hào)，統(tǒng)一進(jìn)貨渠道并與廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟，確保質(zhì)量，爭(zhēng)取市場(chǎng)最低價(jià)格，真正讓業(yè)主用最少的投入，得到最滿足的效果。Q業(yè)主可按工程進(jìn)度分段驗(yàn)收，讓全部施工環(huán)節(jié)都在業(yè)主的監(jiān)視下進(jìn)展。S五年保修，售后24小時(shí)到位，專業(yè)貼心的飾后效勞讓業(yè)主無(wú)后顧之憂。職能部門董事會(huì)：由股東會(huì)選舉董事組成，是公司經(jīng)營(yíng)決策機(jī)構(gòu)。負(fù)責(zé)制定本公司的總體戰(zhàn)略。對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)打算、投資方案作出決策。任免總經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理。打算下一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的人選，打算企業(yè)經(jīng)營(yíng)總打算，定期開治理睬研討進(jìn)展打算，對(duì)資金的流淌具有總掌握權(quán)，下屬?zèng)Q策部為公司經(jīng)營(yíng)治理方面的精英集團(tuán)，負(fù)責(zé)企業(yè)進(jìn)展藍(lán)圖的策劃。市場(chǎng)部：做好對(duì)外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢(shì)，并準(zhǔn)時(shí)向公司反響信息。設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)為客戶“量身打造”室內(nèi)裝飾方案，為了使設(shè)計(jì)取得預(yù)期效果，室內(nèi)設(shè)計(jì)人員必需抓好設(shè)計(jì)各階段的環(huán)節(jié)，充分重視設(shè)計(jì)、施工、材料、設(shè)備等各個(gè)方面，并生疏、重視與原建筑物的建筑設(shè)計(jì)、設(shè)施設(shè)計(jì)的連接，同時(shí)還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系，在設(shè)計(jì)意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識(shí)，以期取得抱負(fù)的設(shè)計(jì)工程成果。工程部：協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù)，監(jiān)視、審核工程任務(wù)的正常進(jìn)展，狠抓工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全，以及公司形象。樂觀參與施工隊(duì)伍的擴(kuò)建、整合、改制以及對(duì)施工隊(duì)伍的培訓(xùn)。把握好工地材料用量的審核關(guān)，做到不偷工財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)建立公司日常會(huì)計(jì)與稅收治理，每個(gè)財(cái)政季度末向副董事長(zhǎng)匯報(bào)本年財(cái)政狀況并規(guī)劃下個(gè)季度的財(cái)務(wù)工作；負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和安排；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收治理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)狀況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事治理制度，實(shí)施并提出合理化意見和建議,合理配置勞動(dòng)崗位掌握勞動(dòng)力總量；負(fù)責(zé)人事考核、考察工作；建立人事檔案資料庫(kù)，標(biāo)準(zhǔn)人才培育、考察選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作；編制勞動(dòng)力平衡打算和工資打算。抓好勞動(dòng)力的合理流淌和安排。行政部：負(fù)責(zé)公司的行政治理，合理配置公司治理人員和施工部治理人員。協(xié)調(diào)部門與部門之間的關(guān)系。企劃部：與設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部嚴(yán)密協(xié)作做出有利于公司將來(lái)發(fā)展的策略。創(chuàng)機(jī)制創(chuàng)突破點(diǎn)①機(jī)制創(chuàng)：承受期權(quán)制，將給公司經(jīng)營(yíng)治理或技術(shù)爭(zhēng)論開發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；承受全員質(zhì)量治理〔TQM〕；建立公司人才資源庫(kù)，為員工供給承受培訓(xùn)和再教育的時(shí)機(jī)；②技術(shù)創(chuàng)：利用社會(huì)現(xiàn)有的人才資源，通過與高校、爭(zhēng)論機(jī)構(gòu)等合作的形式，設(shè)立虛擬R&D部門，進(jìn)展技術(shù)創(chuàng)；③觀念創(chuàng)：技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)，樹立整合營(yíng)銷觀念，形成“產(chǎn)、銷、研”一體化；搞好企業(yè)內(nèi)部、外部、代理商與經(jīng)銷商和各層客戶之間的合作關(guān)系；④文化創(chuàng)：以綠色為主旋律，提倡員工的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)意識(shí)。員工鼓勵(lì)方案員工鼓勵(lì)方案既有利于調(diào)發(fā)動(dòng)工的工作樂觀性,又可以吸引外部人才。公司內(nèi)部成員的力量和素養(yǎng)得到充分確實(shí)認(rèn)之后,被委以比原來(lái)責(zé)任更大,職位更高的職務(wù),以填補(bǔ)公司由于進(jìn)展或其他緣由而空缺了的治理職務(wù)。公司經(jīng)營(yíng)中，員工的學(xué)問積存日益成為公司重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)員工的治理要從學(xué)問治理的高度把握。一個(gè)較優(yōu)的鼓勵(lì)方案是公司增加了對(duì)生疏員工的組織吸引力，最終有效降低了對(duì)這種員工的市場(chǎng)搜尋本錢和培訓(xùn)本錢。本公司的鼓勵(lì)方案如下：鼓勵(lì)方式：。罰以保證員工行為的良性循環(huán)。心。員工的素養(yǎng)，增加其更學(xué)問、共同完成組織目標(biāo)的熱忱。鼓勵(lì)實(shí)務(wù)：①績(jī)效工資：?jiǎn)T工依據(jù)他的績(jī)效奉獻(xiàn)而得到的嘉獎(jiǎng)；②分紅：?jiǎn)T工和治理人員在特定的單位中，當(dāng)單位績(jī)效打破預(yù)先確定的績(jī)效目標(biāo)時(shí)承受的獎(jiǎng)金。③員工持股打算：賜予員工局部的股權(quán)，允許他們共享改進(jìn)的利潤(rùn)績(jī)效。④學(xué)問工資：一個(gè)員工的工資隨著他能夠完成的任務(wù)的數(shù)量增加而增加。3.5初期(1-3年)第一年:業(yè)務(wù)導(dǎo)入裝修市場(chǎng)，提高公司知名度，樹立品牌形象。重視業(yè)務(wù)公關(guān)，確立與建材市場(chǎng)上的商家的合作關(guān)系，確保購(gòu)置到最低價(jià)格的建材〔至少低于顧客能得到的最低價(jià)位〕。培育一支訓(xùn)練有素人員相對(duì)固定的施工隊(duì)伍和業(yè)務(wù)人員。完善設(shè)備與及治理方法，在年末完成丁級(jí)資質(zhì)評(píng)估。其次年：加大廣告宣傳的力度，加大業(yè)務(wù)人員的培育和推廣力度。拓展業(yè)務(wù)范圍，進(jìn)入建材的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)〔小門面經(jīng)營(yíng)，以自己公司用為主，銷售盈利為輔〕。擴(kuò)大公司的影響，在福州市場(chǎng)上爭(zhēng)取較為穩(wěn)定的份額。第三年:提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)。增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以福州“五區(qū)”市場(chǎng)為中心，向“八縣”及莆田，寧德等周邊地區(qū)拓展業(yè)務(wù)。進(jìn)一步完善設(shè)備和治理，樂觀進(jìn)行申報(bào)丙級(jí)資質(zhì)申請(qǐng)預(yù)備，并在年末取得丙級(jí)資質(zhì)中期(4-6年)：公司進(jìn)入盈利并擴(kuò)張的階段，將有限責(zé)任公司改成股份，進(jìn)展融資。以閩東地區(qū)為中心，向閩南地區(qū)擴(kuò)張，在廈門和泉州分別設(shè)立分公司，擴(kuò)大其次年成立的建材銷售門面，代理市場(chǎng)上行情較好的裝修材料和建筑材料，并成立一個(gè)小型車隊(duì)，主要用以自身經(jīng)營(yíng)，兼作運(yùn)輸業(yè)務(wù)。樂觀進(jìn)展申報(bào)乙級(jí)資質(zhì)申請(qǐng)預(yù)備，并在第六年末取得丙級(jí)資質(zhì)。長(zhǎng)期(7-10年)：以福建省沿海城市為據(jù)點(diǎn)，加強(qiáng)人才培育，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)力量，以家庭、門面。辦公室裝修為主線，爭(zhēng)取承接到更高投資的大型工程，并在第九年之內(nèi)申報(bào)得甲級(jí)資質(zhì)。以建材的銷售為另一主線，以短距運(yùn)輸業(yè)務(wù)作為建材銷售工程的一副業(yè)。地域延長(zhǎng):由福州市到整個(gè)福建省沿海城市，再由福建省向周邊的省份擴(kuò)展。業(yè)務(wù)延長(zhǎng):由原先的設(shè)計(jì)裝修向建材運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域擴(kuò)展，多元化經(jīng)營(yíng)提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)力量。四、公司運(yùn)營(yíng)運(yùn)作模式公司承受二級(jí)分包的運(yùn)作模式這樣的模式的公司特點(diǎn)規(guī)模比較小有的沒有或者最多是1-2個(gè)的分部，主要的優(yōu)勢(shì)是運(yùn)作本錢相對(duì)小，業(yè)務(wù)特征是以業(yè)務(wù)員駐扎小區(qū)為主，也參與一些展覽會(huì)，形式：二級(jí)分包一般他們接到工程以后，截留了自己的利潤(rùn)然后分包給下面的隊(duì)伍，下面的隊(duì)伍就做起了小老板，以該工程所涉及的工種分包給那些工人。優(yōu)點(diǎn)：價(jià)位相對(duì)要低一點(diǎn)，在治理上要少了一個(gè)環(huán)節(jié)。缺點(diǎn)：公司沒有比較完備的治理機(jī)制，技術(shù)力氣比較缺乏設(shè)計(jì)水平不高，隊(duì)伍的穩(wěn)定性比較差更多的時(shí)候他們的隊(duì)伍是拼湊型的，假設(shè)碰上好的隊(duì)伍也能做出好東西來(lái)。一般他們把這樣的好東西，作為樣板房來(lái)吸引消費(fèi)者，當(dāng)客戶看上了這樣的質(zhì)量的樣板房，要他再到達(dá)這樣的質(zhì)量效果的時(shí)候他就沒方法了，由于由于他的業(yè)務(wù)的籌劃的不均勻，這些隊(duì)伍早就分散了，所以對(duì)消費(fèi)者來(lái)說有擔(dān)憂全感。立足市場(chǎng)公司之所以能在市場(chǎng)上立足并進(jìn)展，除了把握住大的進(jìn)展趨勢(shì)外，還應(yīng)當(dāng)培育核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一個(gè)公司要做大，所先要認(rèn)準(zhǔn)行業(yè)。當(dāng)進(jìn)入一個(gè)進(jìn)展前景好的行業(yè)后，就應(yīng)當(dāng)借助核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)使企業(yè)從行業(yè)中拔尖，并搶占市場(chǎng)份額，擠兌競(jìng)用以廣告的宣傳和業(yè)務(wù)人員的培育，業(yè)務(wù)的推廣的戰(zhàn)略位的高度拉到同行業(yè)的最高水平。目標(biāo)是成為本地區(qū)同行業(yè)中最重視宣傳和推廣的裝修單位。其次，我們要進(jìn)入建材銷售的行業(yè)，從而掌握了材料本錢的同時(shí)，為公司增加了收入，同時(shí)也增加了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)力量。業(yè)務(wù)拓展策略宣傳與拓展定期在公共媒體和網(wǎng)站上公布公司的信息，在建的小區(qū)、二手房中介、建辦公樓、建商業(yè)街安裝廣告和發(fā)放宣傳單。聘請(qǐng)一位閱歷豐富的業(yè)務(wù)部負(fù)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)與房地產(chǎn)開發(fā)公司、房產(chǎn)中介、材料供給商打好關(guān)系，并負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的培育。業(yè)務(wù)部門有特地的相對(duì)充裕的資金供支配，工資承受底薪加獎(jiǎng)金，并承受定期末尾淘汰制度。企業(yè)目標(biāo)：短期目標(biāo)：提高公司的知名度和搶占市場(chǎng)份額。中期目標(biāo)：贏得業(yè)主口碑，提高企業(yè)的信譽(yù)度。長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：成為福建省與及周邊省份的行業(yè)的典范。價(jià)格策略：定價(jià)依據(jù)在公司成立之初，為了擴(kuò)大公司的知名度，為了得到市場(chǎng)份額，在剛成立的前六個(gè)月，公司以保本甚至允許少許賠本的方式去承攬業(yè)務(wù)并將裝修工程做得盡可能好。常常與和我們公司合作過的業(yè)主溝通，使其允許我們的準(zhǔn)業(yè)主去打聽我們公司的裝修質(zhì)量。第七個(gè)月開頭，公司制定具體的透亮的報(bào)價(jià)單，各個(gè)品牌建材的行情的報(bào)價(jià)都應(yīng)趨于市場(chǎng)上的最低價(jià)〔發(fā)起人有三個(gè)造價(jià)出身，對(duì)市場(chǎng)的行情格外了解〕明碼標(biāo)價(jià)列出表格，人工費(fèi)如下表，價(jià)格隨公司知名度的提高而逐漸向其他大裝修公司靠近，質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)。五、市場(chǎng)營(yíng)銷5.1品牌推廣制定頭炮的打算，品牌推廣預(yù)算是企業(yè)市場(chǎng)部爭(zhēng)論的重頭戲：投入多少宣傳費(fèi)用？選擇哪些宣傳途徑？使用什么宣傳手段？突出哪個(gè)宣傳重點(diǎn)？如何分時(shí)分段執(zhí)行以保證最大化的收益？越是在經(jīng)濟(jì)不景氣、收入縮減的狀況下，怎樣用好每一筆推廣經(jīng)費(fèi)就越是