理發(fā)店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)(共7篇)

篇一：美發(fā)店策劃書(shū)美軒美發(fā)策劃案成員：張自勝、袁婷、張生林、王鋒目錄一、活動(dòng)背景二、市場(chǎng)分析（一）、市場(chǎng)環(huán)境（二）、優(yōu)勢(shì)(三)、劣勢(shì)（四）、問(wèn)卷調(diào)查（五）總結(jié)三、活動(dòng)方案四、活動(dòng)目的五、活動(dòng)主題六、宣傳方案七、活動(dòng)方案八、活動(dòng)及優(yōu)惠九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)一、活動(dòng)背景青春是年輕的資本，大學(xué)時(shí)進(jìn)入社會(huì)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。學(xué)校里有老師傳授知識(shí)培養(yǎng)學(xué)生的內(nèi)在的人格素養(yǎng)，但外在的表現(xiàn)呢？為此，本理發(fā)店將在煙臺(tái)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院開(kāi)業(yè)。二、市場(chǎng)分析（一）、市場(chǎng)環(huán)境本美發(fā)店辦在學(xué)校內(nèi)，店面不大，方便學(xué)生，消費(fèi)水平低中，適合大多學(xué)生的消費(fèi)理念。（二）、優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)5、本店將以"高技術(shù)、新潮流、好服務(wù)"為原則服務(wù)大眾。(三)、劣勢(shì)（四）、問(wèn)卷調(diào)查1、理發(fā)店距離遠(yuǎn)，理發(fā)較為麻煩2、大學(xué)生注重發(fā)型3、不會(huì)打理頭發(fā)，頭發(fā)損傷嚴(yán)重4、學(xué)生希望有獨(dú)特的發(fā)型5、價(jià)格偏高，理發(fā)質(zhì)量不高(五)、總結(jié)根據(jù)以上分析，我們將會(huì)發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楸镜耆菁{量有限，所以顧客可以打電話預(yù)約，我們還會(huì)繼續(xù)做學(xué)校調(diào)查，以滿足學(xué)生的要求。三、活動(dòng)方案造型，發(fā)型，由我們擁有精湛技術(shù)的發(fā)型師張自勝和設(shè)計(jì)師袁婷精心設(shè)計(jì)的，價(jià)格是針對(duì)與學(xué)生，所以不高，我們與理發(fā)師和發(fā)型師一起開(kāi)店，因?yàn)閷W(xué)院提供平臺(tái)，沒(méi)有房租方面的壓力，還有大量的學(xué)生客戶，因此，會(huì)有很多消費(fèi)者，我們共同經(jīng)營(yíng)理發(fā)設(shè)備及裝修，我的任務(wù)就是引進(jìn)顧客，王峰負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)理發(fā)用品及會(huì)計(jì)。四、活動(dòng)目的通過(guò)造型來(lái)展現(xiàn)大學(xué)生的精神氣質(zhì)。拉近與同學(xué)們的心理距離，與同學(xué)們之間建立一種親和、坦誠(chéng)的關(guān)系，為同學(xué)們提供一種更為便捷的服務(wù)。五、活動(dòng)主題六、宣傳方案1、本店工作人員將會(huì)派發(fā)本店的宣傳單七、活動(dòng)方案1、在學(xué)院招聘六位工作人員（兼職學(xué)生），隨后在學(xué)院宣傳本美發(fā)店2、本店開(kāi)業(yè)儀式由我們?cè)O(shè)計(jì)發(fā)型的模特走秀宣傳3、為持有會(huì)員卡的學(xué)生免費(fèi)設(shè)計(jì)發(fā)型4、工作人員在各個(gè)餐廳宣傳本店5、活動(dòng)當(dāng)天給前五名的學(xué)生免費(fèi)整理、保養(yǎng)頭發(fā)一次6、為得到會(huì)員卡的學(xué)生造型7、舉辦發(fā)型設(shè)計(jì)大賽（一）具體活動(dòng)1、在校內(nèi)招六名兼職學(xué)生作為本店的工作人員，期間對(duì)這六名工作人員進(jìn)行培訓(xùn)2、工作人員開(kāi)始對(duì)本店在校進(jìn)行宣傳3、進(jìn)行小型的開(kāi)業(yè)儀式4、進(jìn)行抽獎(jiǎng)，10名幸運(yùn)者會(huì)得到美發(fā)店的會(huì)員卡，將有幸抽到五張一次性免費(fèi)卡5、工作人員進(jìn)行對(duì)本理發(fā)店宣傳活動(dòng)8、舉行發(fā)型設(shè)計(jì)大賽，學(xué)生在專業(yè)發(fā)型師的指引下自主創(chuàng)造發(fā)型，最終由發(fā)型師檢驗(yàn)，前三名的學(xué)生會(huì)得到本店的精美禮品一份（二）活動(dòng)內(nèi)容1、活動(dòng)期間，所有場(chǎng)地都要和校方聯(lián)系使用2、工作人員布置場(chǎng)地期間不得影響學(xué)生們的正常日常生活3、活動(dòng)結(jié)束后，工作人員要對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行衛(wèi)生清理4、工作人員不得以任何理由強(qiáng)制學(xué)生參加活動(dòng)八、活動(dòng)及優(yōu)惠1、開(kāi)業(yè)前三天對(duì)每天的前五名客戶免費(fèi)送一張一次性護(hù)理卡2、本店推出"宿舍全家福"套餐，整個(gè)宿舍來(lái)我店消費(fèi)滿一百以上的打八折3、老客戶帶來(lái)新客戶滿十次，本店將免費(fèi)為老客戶美發(fā)一次4、消費(fèi)滿十次者或一次性消費(fèi)滿一百元者贈(zèng)送會(huì)員卡一張九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看總計(jì)：1495元二〇一二年三月二十日篇二：美發(fā)店的創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)小型店配置原則：經(jīng)濟(jì)實(shí)用定位：面對(duì)消費(fèi)水平相對(duì)較低的普通大眾選址：選址對(duì)于美發(fā)店的定位非常重要，小型店一般選擇開(kāi)在人口密集，消費(fèi)水平相對(duì)不高的小區(qū)面積：平方裝修：裝修盡量簡(jiǎn)單，一保持干凈清爽為原則，因?yàn)槊娣e不大，要避免吊頂，太復(fù)雜的裝修會(huì)讓店面在視覺(jué)上看起來(lái)更小房租：因?yàn)樾⌒偷甑膬r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)大，想提高收費(fèi)比較難人員：發(fā)型師助理硬件配置表設(shè)施數(shù)量單價(jià)內(nèi)容工位（美發(fā)椅）洗頭床鋦油機(jī)烘發(fā)機(jī)鏡臺(tái)推車(chē)產(chǎn)品：宣傳：小店一般靠口碑以及與周?chē)従拥娜穗H關(guān)系來(lái)宣傳格適宜的發(fā)品。（二）公司簡(jiǎn)介"***"專業(yè)兒童理發(fā)憑借其獨(dú)到的裝修、設(shè)施和服務(wù)緩解孩子們理發(fā)的恐懼心理，店內(nèi)備有"父母椅""卡通椅"等專用理發(fā)椅，在孩子理發(fā)的過(guò)程中父母可以全程參與孩子的安撫過(guò)程，兒童可以自由自在的在"卡通椅"中玩耍，而又不妨礙理發(fā)師的工作。同時(shí)店內(nèi)還開(kāi)辟一個(gè)提供孩子家長(zhǎng)和兄弟姐妹休息、玩耍的娛樂(lè)場(chǎng)地，為理發(fā)的孩子建立一種溫馨的樂(lè)園氣氛，有助于穩(wěn)定孩子的情緒，安靜的接受理發(fā)服務(wù)。（三）商業(yè)模式"***"與現(xiàn)有商業(yè)模式有相似的地方，也有體現(xiàn)其自身特色的獨(dú)特亮點(diǎn)。"***"的商業(yè)模式是：通過(guò)建立自身的一整套兒童理發(fā)流程和標(biāo)準(zhǔn)；開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)自己的理發(fā)器材來(lái)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。店內(nèi)裝修、設(shè)施和服務(wù)的設(shè)計(jì)滿足兒童需要，為理發(fā)的孩子建立一種溫馨的氣氛。（四）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)"***"在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面以貼近市場(chǎng)需要為導(dǎo)向，在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)三方面發(fā)力，以提供專業(yè)級(jí)兒童理發(fā)服務(wù)為核心，建立一套兒童理發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上為小顧客提供特色增值服務(wù)。（五）投資與財(cái)務(wù)"***"以法律規(guī)定和企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為框定，形成以自有資金，入股和銀行借款為構(gòu)架的籌資組合；投資方面以動(dòng)態(tài)性為引導(dǎo)，形成多方位投資組合，并實(shí)時(shí)關(guān)注投資潛力。（六）公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（1）近期目標(biāo)目前在武漢沒(méi)有一家專門(mén)的兒童理發(fā)店，因此我們的近期目標(biāo)是填補(bǔ)市場(chǎng)空白，建立一家專業(yè)兒童理發(fā)店。（2）遠(yuǎn)期目標(biāo)在長(zhǎng)期的營(yíng)業(yè)中努力更好的完善各類(lèi)服務(wù)項(xiàng)目，不斷提高自身技術(shù)，打造品牌效應(yīng)。二、服務(wù)產(chǎn)品（一）專業(yè)的兒童理發(fā)服務(wù)各種成人理發(fā)店缺乏為兒童理發(fā)的專業(yè)技術(shù)，而且兒童天性頑皮好動(dòng)，用一般的成人理發(fā)刀具幫孩子理發(fā)，很容易就傷到兒童，存在較大的安全隱患。（二）特色增值服務(wù)提供豐富的增值服務(wù)，包括為兒童設(shè)計(jì)特色發(fā)型、制作兒童紀(jì)念產(chǎn)品、提供專業(yè)上門(mén)服務(wù)、開(kāi)設(shè)兒童游樂(lè)場(chǎng)等。（三）充滿童趣特色的裝飾及各種人性化的設(shè)計(jì)以明亮的色彩、可愛(ài)的圖案作為理發(fā)店的整體裝飾風(fēng)格，將理發(fā)椅、鏡子設(shè)計(jì)成兒童喜歡的各種卡通造型；店內(nèi)還設(shè)有兒童游樂(lè)場(chǎng)，提供各種游樂(lè)設(shè)施和玩具供兒童玩耍；加上輕快地兒童歌曲以及各種益智玩具、書(shū)籍，讓孩子樂(lè)在其中。此外，理發(fā)店內(nèi)設(shè)施也充分依兒童的生理特點(diǎn)而設(shè)，處處從兒童的實(shí)際需求出發(fā)。三、環(huán)境分析（一）外部環(huán)境根據(jù)我國(guó)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，中國(guó)大陸地區(qū)0-12歲的兒童約有3.2億，每年都有接近3000萬(wàn)左右的新生兒出生，在加上3000萬(wàn)左右的孕媽媽，在未來(lái)屬于孩子的世界里，沒(méi)有哪個(gè)家庭會(huì)吝嗇在孩子身上的開(kāi)銷(xiāo)。以某中等城市為例，市區(qū)人口50萬(wàn)，人口出生率為1.057%，約有5000個(gè)新生兒，我們所服務(wù)的小客戶年齡段在0-10歲，也就是說(shuō)我們的目標(biāo)客戶群大概有60000個(gè)家庭，按200元左右會(huì)員卡來(lái)計(jì)算將獲得豐厚的利潤(rùn)，專業(yè)兒童理發(fā)是一個(gè)非常有潛力可挖掘的空白市場(chǎng)。除此之外，在店內(nèi)還可經(jīng)營(yíng)益智玩具專賣(mài)和嬰幼兒紀(jì)念品制作，收入相當(dāng)可觀。（二）內(nèi)部環(huán)境（1）優(yōu)勢(shì)（a）富有兒童特色的裝修兒童理發(fā)店擺脫了一般理發(fā)室簡(jiǎn)約冰冷的設(shè)計(jì)，賦予了理發(fā)室絢爛多姿的色彩。墻壁上，掛著各種卡通人物圖畫(huà);天花板上，飄著白云和氣球;理發(fā)座椅設(shè)計(jì)成兒童喜聞樂(lè)見(jiàn)的卡通汽車(chē)、卡通摩托等造型;鏡子變成了蘋(píng)果、梨等水果造型;店內(nèi)還設(shè)有兒童游樂(lè)場(chǎng)，提供各種游樂(lè)設(shè)施和玩具供兒童游玩，加上輕快的兒童歌曲，整個(gè)理發(fā)館仿佛就是一個(gè)兒童游樂(lè)場(chǎng)，理發(fā)館內(nèi)還放置有各種益智玩具、積木和書(shū)籍，讓孩子寓教于樂(lè)，分不清是來(lái)理發(fā)還是游玩。（b）理發(fā)道具的人性化設(shè)計(jì)以前鑒于兒童理發(fā)存在風(fēng)險(xiǎn)，很多理發(fā)師都不敢問(wèn)津，造成了兒童理發(fā)市場(chǎng)的空白。為了理發(fā)的安全，現(xiàn)在兒童理發(fā)店的理發(fā)器都是經(jīng)過(guò)專門(mén)開(kāi)發(fā)制作的，刀鋒外都包有護(hù)套，不易劃傷兒童的頭皮，并且理發(fā)器都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格消毒的。這樣一來(lái)，不但可以有效地緩解孩子的恐懼心，防備心，也可以讓家長(zhǎng)和理發(fā)師放心。此外，理發(fā)店內(nèi)設(shè)施也充分依兒童的生理特點(diǎn)而設(shè)，處處從兒童的實(shí)際需求出發(fā)。（c）特色增值服務(wù)兒童理發(fā)店的增值服務(wù)項(xiàng)目多姿多彩，包括為兒童設(shè)計(jì)發(fā)型、上門(mén)理胎發(fā)服務(wù)、兒童紀(jì)念產(chǎn)品制作、游樂(lè)場(chǎng)的收費(fèi)等?？v觀周?chē)膬和?，在普通理發(fā)店理出來(lái)的發(fā)型無(wú)不千篇一律，而專門(mén)的兒童理發(fā)店卻開(kāi)發(fā)出了為兒童設(shè)計(jì)發(fā)型的服務(wù)，可以為兒童理出星星、月亮等充滿童趣的圖案和天真活潑的發(fā)型，讓個(gè)性和童真在兒童的頭上表現(xiàn)出來(lái)。小兒廊還瞄準(zhǔn)了"情感型"消費(fèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，迎合父母紀(jì)念孩子成長(zhǎng)的需求，開(kāi)發(fā)出一系列的兒童紀(jì)念產(chǎn)品，包括胎毛筆、晶足印、克隆手足秀等十多種獨(dú)特個(gè)性的嬰幼兒紀(jì)念品。（2）劣勢(shì)（a）新興產(chǎn)業(yè)挑戰(zhàn)大：尤其在國(guó)內(nèi)，發(fā)展還處于起步階段，技術(shù)、設(shè)備、服務(wù)等還有待進(jìn)一步提高。（b）兒童理發(fā)安全風(fēng)險(xiǎn)大：稍有不慎傷害到兒童，將得不償失。首先，兒童天性頑皮好動(dòng)，用一般的成人理發(fā)刀具幫孩子理發(fā)，很容易就傷害到兒童，存在較大的安全隱患。對(duì)此，理發(fā)師也感到戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。曾經(jīng)，北京就發(fā)生過(guò)一起兒童在理發(fā)過(guò)程中，被理發(fā)師失手剪傷耳朵的事件。（c）選址決定成?。簩⒛繕?biāo)鎖定在孩童集中的住宅小區(qū)內(nèi)是一個(gè)明智的選擇。其次，為了吸引兒童，兒童理發(fā)室必須在裝修上下功夫。除了要將理發(fā)室裝修成有兒童特色的風(fēng)格外，還要配備兒童游樂(lè)場(chǎng)和供兒童玩耍的玩具。各種費(fèi)用加起來(lái)大概要30000元。四、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定與分析（一）服務(wù)差異化戰(zhàn)略我們專門(mén)針對(duì)兒童理發(fā)服務(wù)，注重兒童理發(fā)的安全與舒適。（二）人員差異化戰(zhàn)略聘用和培訓(xùn)兒童理發(fā)的專業(yè)人才。五、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位（一）市場(chǎng)細(xì)分我們根據(jù)消費(fèi)者年齡，將理發(fā)市場(chǎng)分為兩類(lèi)：成人理發(fā)市場(chǎng)和兒童理發(fā)市場(chǎng)。走遍武漢的大街小巷，時(shí)尚的成人理發(fā)店比比皆是。主要提供以燙發(fā)染發(fā)為主的造型服務(wù)。市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成熟階段并且趨于飽和。在武漢還沒(méi)有看見(jiàn)一家專門(mén)的兒童理發(fā)店，市場(chǎng)處于空白階段。（二）目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位六、swot綜合分析（一）strength優(yōu)勢(shì)：重復(fù)消費(fèi)：理發(fā)一種長(zhǎng)期的服務(wù)，確切的說(shuō)，它貫穿一個(gè)人的一生。市場(chǎng)穩(wěn)定：因?yàn)閮和戆l(fā)店的對(duì)象為0到10歲兒童，把地址選好后，這將是一項(xiàng)重復(fù)的服務(wù)。（二）weakness劣勢(shì)：前期投入較大：因此計(jì)劃的落實(shí)是基于開(kāi)拓武漢兒童理發(fā)行業(yè)的市場(chǎng)，前期投入將涉及大量的裝修費(fèi)用，租用店面費(fèi)用以及宣傳費(fèi)用。所以，應(yīng)將目標(biāo)鎖定在孩童集中的住宅小區(qū)內(nèi)。否則將很難以實(shí)現(xiàn)收入。需要專業(yè)人員：另外一個(gè)難題就是理發(fā)人員的技術(shù)問(wèn)題，由于兒童理發(fā)店服務(wù)對(duì)象的特殊性，決定了，這一行業(yè)的操作者要經(jīng)過(guò)專門(mén)的特殊培訓(xùn)，才能上崗作業(yè)。否則難以保證兒童理發(fā)過(guò)程的流暢性和安全性。（三）opportunity機(jī)會(huì)：較大的市場(chǎng)空白：在國(guó)外兒童理發(fā)已經(jīng)形成一個(gè)專門(mén)的產(chǎn)業(yè)，美國(guó)專業(yè)兒童理發(fā)行業(yè)一年收入約45億美元。龐大的消費(fèi)群體：若以武漢市區(qū)人口800萬(wàn)、人口出生率為1.057%的為例，每年約有80000個(gè)新生兒，有0--12歲孩子的家庭約有960000戶，如果50%的家庭愿意接受兒童理發(fā)服務(wù)，那么目標(biāo)客戶就有480000家左右。觀念的深入，近幾年隨著人們生活水平的不斷提高，家長(zhǎng)對(duì)baby的生活質(zhì)量也是在日益加大關(guān)注。（四）threats威脅：開(kāi)拓市場(chǎng)初期面臨消費(fèi)者群體不接受的威脅：因本店是武漢首家專業(yè)兒童理發(fā)店，對(duì)于廣大兒童家長(zhǎng)而言屬于新鮮事物，在與普遍的理發(fā)店進(jìn)行對(duì)比后，未必能很快的贏得消費(fèi)者的支持。同類(lèi)理發(fā)店：因?yàn)槭切屡d產(chǎn)業(yè)，并存在較大的市場(chǎng)空白和消費(fèi)群體，因而在一段時(shí)間內(nèi)可能會(huì)有較多的競(jìng)爭(zhēng)者。這要求我們提高服務(wù)質(zhì)量，并提供更多的消費(fèi)附屬服務(wù)與價(jià)格的一定優(yōu)惠。普通理發(fā)店：由于兒童理發(fā)店的特殊性，導(dǎo)致其價(jià)格服務(wù)費(fèi)用高于普通理發(fā)店。價(jià)格優(yōu)勢(shì)，加上部分家長(zhǎng)消費(fèi)觀念跟不上，可能不會(huì)選擇兒童理發(fā)店。七、市場(chǎng)宣傳（一）宣傳主題兩大主題：（二）宣傳方式（2）網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過(guò)建立自己的門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)一步推廣本公司服務(wù)，同時(shí)成為和客戶的交流平臺(tái)，更快捷方便的為客戶提供服務(wù)。另外，利用58同城網(wǎng)、點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、bbs等其他網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行廣告宣傳。八、營(yíng)銷(xiāo)策略（一）價(jià)格策略（1）中檔價(jià)位我們將普通理發(fā)的價(jià)格定位于10-15元。因?yàn)楫吘故墙o小孩子理發(fā)，考慮到我們需要盡量擴(kuò)大自己的市場(chǎng)，所以選擇這樣的價(jià)格定位應(yīng)該較容易被家長(zhǎng)所接受，而不會(huì)讓家長(zhǎng)望而卻步。隨著獨(dú)生子女的家庭越來(lái)越普遍，家長(zhǎng)對(duì)孩子給予了越來(lái)越多的關(guān)愛(ài)與呵護(hù)，總希望在任何方面給自己孩子的都是最好的。（二）促銷(xiāo)策略（2）贈(zèng)品服務(wù)：凡理發(fā)的小會(huì)員，每次理發(fā)結(jié)束后都能得到店內(nèi)免費(fèi)贈(zèng)送的玩具，就如小朋友去麥當(dāng)勞、肯德基一樣每次消費(fèi)可獲得一個(gè)紀(jì)念玩具。（3）理發(fā)師化裝引客：店內(nèi)的理發(fā)師針對(duì)兒童害怕理發(fā)的心理，理發(fā)師將自己裝扮成各式各樣的人物或動(dòng)物形象，以吸引和接近小朋友使小孩子進(jìn)了理發(fā)店就像進(jìn)游樂(lè)場(chǎng)那樣開(kāi)心。（三）渠道策略開(kāi)間兒童理發(fā)店，最大的風(fēng)險(xiǎn)莫過(guò)于選址，選址不當(dāng)?shù)扔诠〈钩?。九、公司?jīng)營(yíng)與管理（一）組織結(jié)構(gòu)本公司將采用董事會(huì)下總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下分人事部、市場(chǎng)推廣部、財(cái)務(wù)部、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部、信息反饋服務(wù)部，隨著品牌的推廣和各分店的建立，組織結(jié)構(gòu)也會(huì)做相應(yīng)的調(diào)整。（二）部門(mén)職能部門(mén)負(fù)責(zé)人工作內(nèi)容（三）人力資源公司根據(jù)其內(nèi)外部環(huán)境的變化，預(yù)測(cè)公司未來(lái)發(fā)展對(duì)人力資源的需求，以及為滿足這種1、戰(zhàn)略規(guī)劃根據(jù)公司總體發(fā)展戰(zhàn)略的目標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。是各種人力資源具體計(jì)劃的核心。2、制度規(guī)劃3、人員規(guī)劃4、費(fèi)用規(guī)劃（四）人員招聘與交流管理本文轉(zhuǎn)載自：9351名師匯大平臺(tái)篇五：創(chuàng)業(yè)粗獷型企劃書(shū)美發(fā)商業(yè)企劃書(shū)完全手冊(cè)如何撰寫(xiě)商業(yè)企劃書(shū)一、什么是商業(yè)企劃書(shū)經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)主以及專業(yè)經(jīng)理人都知道，商業(yè)企劃書(shū)也是一種不可或缺的管理工具，他們都發(fā)現(xiàn)：在企劃過(guò)程中，強(qiáng)迫自己遵循完成商業(yè)企劃書(shū)的每一個(gè)步驟，不僅一種紀(jì)，也是養(yǎng)成邏輯思考程序的好方法。二、為什么要撰寫(xiě)商業(yè)企劃書(shū)商業(yè)企劃書(shū)是很重要而有價(jià)值的管理工具，通常被應(yīng)用在以下幾種管理功能：三、撰寫(xiě)商業(yè)企劃書(shū)的步驟無(wú)論是你是第一次撰寫(xiě)商業(yè)企劃書(shū)，或者是重寫(xiě)了二十次，在準(zhǔn)備和撰寫(xiě)商業(yè)企劃書(shū)，你必須遵照以下六個(gè)重要的步驟：步驟一、找出企劃案的目標(biāo)（identifyyourobjectives）：在你開(kāi)始撰寫(xiě)一份成功的商業(yè)企劃書(shū)之前，你必須先決定誰(shuí)將會(huì)閱讀這個(gè)企劃書(shū)，企劃書(shū)的目標(biāo)讀者是誰(shuí)以及他們的需求是什么，例如目標(biāo)讀者對(duì)公司已經(jīng)知道的部份是哪些？目標(biāo)讀者想知道公司哪些信息？目標(biāo)讀者將會(huì)如何運(yùn)用企劃書(shū)的信息？接著，你要將目標(biāo)讀者的需求（目標(biāo)讀者想知道什么）和自己想達(dá)成的溝通目標(biāo)（自己想讓對(duì)方知道什么）加以結(jié)合。步驟二、擬定企劃案的大綱（outlineyourbusinessplan）：步驟三、重新檢視大綱（reviewyouroutline）：根據(jù)企劃書(shū)讀者的需求與你希望企劃書(shū)達(dá)成的溝通目標(biāo)，重新檢視企劃書(shū)的大綱，找出企劃書(shū)中你必須詳細(xì)說(shuō)明或是以摘要形式表達(dá)的重點(diǎn)領(lǐng)域。步驟四、撰寫(xiě)企劃書(shū)（writeyourplan）：企劃書(shū)具體元素以及內(nèi)容順序會(huì)根據(jù)你公司的歷史長(zhǎng)短以及準(zhǔn)備企劃書(shū)的經(jīng)驗(yàn)而有所不同。在你撰寫(xiě)企劃書(shū)之前，你必須搜集足夠的資料，因此你必須先做一些必要的研究。即使你已經(jīng)做了大量的研究，但是在撰寫(xiě)企劃書(shū)的過(guò)程中，你經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)還需要做一些其它在完成公司基本財(cái)務(wù)資料與市場(chǎng)研究之后，接下來(lái)，你必須準(zhǔn)備未來(lái)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)說(shuō)明資料的初稿。準(zhǔn)備商業(yè)企劃書(shū)的最后一部分是企劃書(shū)的重點(diǎn)摘要（executivesummary），因?yàn)橹攸c(diǎn)摘要必須與整本企劃書(shū)的內(nèi)容保持一致，因此它必須等到其它內(nèi)容完成之后，才可以開(kāi)始撰寫(xiě)。步驟五、重新檢查企劃書(shū)（haveyourplanreviewed）：步驟六、更新修定企劃書(shū)（updateyourplan）：商業(yè)企劃書(shū)屬于一種「動(dòng)態(tài)的」文件，你必須根據(jù)最新的情況，定期加以更新、修正，否則就會(huì)變得過(guò)時(shí)而失去效用。四、商業(yè)企劃書(shū)的綱要1.0企劃案重點(diǎn)摘要（executivesummary）2.0產(chǎn)品與服務(wù)之描述（productandservicedescription）2.1服務(wù)（service）2.2產(chǎn)品（product）2.3定價(jià)（pricing）3.0行銷(xiāo)計(jì)劃（themarketingplan）3.2廣宣（advertising）3.3目標(biāo)客戶的描述（customerprofile）4.0營(yíng)運(yùn)計(jì)劃（operationalsummary）4.1供貨商摘要（suppliersummary）4.2地點(diǎn)（location）4.3人員雇用摘要（employmentsummary）4.4法規(guī)（regulations）4.5保險(xiǎn)（insurancecoverage）5.0管理計(jì)劃（managementsummary）6.0行動(dòng)計(jì)劃（actionplan）7.0財(cái)務(wù)信息（financialinformation）7.1財(cái)務(wù)摘要（financingsummary）7.2開(kāi)設(shè)成本（startupcosts）營(yíng)運(yùn)資本（workingcapital）7.3銷(xiāo)售預(yù)測(cè)（salesforecasts）由上而下計(jì)算法（topdown）由下而上計(jì)算法（bottomup）7.4現(xiàn)金流預(yù)測(cè)（cashflowforecast）8.0附件（appendix）五、商業(yè)企劃書(shū)內(nèi)容要點(diǎn)與撰寫(xiě)技巧1.0企劃案重點(diǎn)摘要（executivesummary）這個(gè)單元目的在于促銷(xiāo)你的商業(yè)構(gòu)想（businessidea），它將使讀者對(duì)你即將展開(kāi)的事業(yè)以及商業(yè)構(gòu)想的重點(diǎn)獲得整體的概念。這是你讓你企劃書(shū)的讀者獲得良好印象的第一個(gè)機(jī)會(huì)。企劃案重點(diǎn)摘要就像一本書(shū)的封（面）底介紹一樣。一個(gè)讀者會(huì)先閱讀書(shū)籍封底的簡(jiǎn)介，再?zèng)Q定是否要繼續(xù)細(xì)讀該書(shū)籍。企劃案重點(diǎn)摘要必須包含以下幾個(gè)重點(diǎn)：商業(yè)構(gòu)想的摘要企業(yè)的名稱企業(yè)的型態(tài)（獨(dú)資、合伙、有限公司）公司使命與任務(wù)的陳述（missionstatement）公司精神的格言、標(biāo)語(yǔ)（motto）背景資料（你的經(jīng)驗(yàn)以及任何可以使企劃書(shū)閱讀人印象深刻的資料）你也可以將你希望資金募集的總額列出來(lái)范例：1.0企劃案重點(diǎn)摘要（executivesummary）班尼發(fā)廊是一個(gè)提供全方位服務(wù)的美容沙龍，致力于追求顧客的高滿意度，我們將提供卓越的美容服務(wù)以及高質(zhì)量的美容產(chǎn)品，并且在合理價(jià)位下，創(chuàng)造一個(gè)舒適的空間環(huán)境與氣氛，滿足消費(fèi)者的心理需求。我們的格言是：保證消費(fèi)者滿意班尼發(fā)廊的創(chuàng)辦人孫班尼，曾經(jīng)在臺(tái)北東區(qū)的高級(jí)美容沙龍具有兩年的專業(yè)工作資歷。經(jīng)由全心投入與努力，班尼創(chuàng)造了大批忠誠(chéng)的顧客。未來(lái)班尼以及他的專業(yè)美容師將合作開(kāi)創(chuàng)一個(gè)成功的美容事業(yè)。我們事業(yè)的成功關(guān)鍵是：地點(diǎn)：提供消費(fèi)者容易接近的地點(diǎn)環(huán)境：提供一個(gè)放松休閑的專業(yè)服務(wù)環(huán)境2.0產(chǎn)品與服務(wù)的描述（productandservicedescription）范例：2.0產(chǎn)品與服務(wù)（productandservicedescription）2.1服務(wù)（service）一開(kāi)始你必須描述你所有的服務(wù)項(xiàng)目。2.2產(chǎn)品（product）這部份你需要描述產(chǎn)品的所有細(xì)節(jié)，這包括，如果產(chǎn)品是你自制的，你必須說(shuō)明產(chǎn)品是如何生產(chǎn)的。如果產(chǎn)品是你向外采購(gòu)的，你也必須描述產(chǎn)品功能、外觀與品質(zhì)。你必須說(shuō)明你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品各方面的好處所在。并且要說(shuō)明你如何將產(chǎn)品賣(mài)給或是遞交給消費(fèi)者。范例2.1服務(wù)（services）班尼發(fā)廊是提供高規(guī)格、全方位服務(wù)的美容美發(fā)的沙龍，我們提供大范圍的服務(wù)，項(xiàng)目包含：l美發(fā)：剪發(fā)、燙發(fā)、染發(fā)、洗發(fā)l修指甲l護(hù)膚：敷臉、油壓、按摩2.2產(chǎn)品（products）班尼發(fā)廊銷(xiāo)售種類(lèi)廣泛的美容產(chǎn)品，提供高質(zhì)量的美發(fā)、指甲修飾、護(hù)膚相關(guān)的產(chǎn)品。知名品牌之美發(fā)、護(hù)膚產(chǎn)品。2.3定價(jià)（pricing）這個(gè)章節(jié)你必須敘述你的產(chǎn)品與服務(wù)之定價(jià)的方法，包括以下的事項(xiàng)：所提供產(chǎn)品與服務(wù)之成本說(shuō)明你的定價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格之比較你正常的加價(jià)（mark-up）方式，成本加上多少做為產(chǎn)品與服務(wù)的定價(jià)（例如加上成本價(jià)的50%，或20%，或10%作為定價(jià)）范例2.3定價(jià)有品牌的美發(fā)產(chǎn)品之成本價(jià)約在臺(tái)幣500元至1500元之間，這些成本價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)者差別不大，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)都是標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格。我們的零售的定價(jià)方式約為成本價(jià)在上加60%作為零售定價(jià)，價(jià)格大約在800元到2400元之間。3.0行銷(xiāo)計(jì)劃（themarketplan）這部份是商業(yè)企劃書(shū)中最重要的部份，然而也是經(jīng)常被忽略的部份。你的產(chǎn)品與服務(wù)是否真的有市場(chǎng)？是否能滿足消費(fèi)者的需求（need）？你如何向消費(fèi)者展示你的產(chǎn)品？你如何說(shuō)服你的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)你的商品與服務(wù)？針對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行適當(dāng)?shù)难芯?，可以使你有信心估算預(yù)期的銷(xiāo)售數(shù)量，并且使你清楚掌握廣告宣傳的目標(biāo)對(duì)象、如何行銷(xiāo)以及最大的獲利所在。行銷(xiāo)企劃必須能夠回答以下的問(wèn)題：你從事的是什么產(chǎn)業(yè)？這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)為何？會(huì)影響你的事業(yè)的經(jīng)濟(jì)變化因素有哪些？你所從事的產(chǎn)業(yè)是屬于成長(zhǎng)中的產(chǎn)業(yè)或是衰退的產(chǎn)業(yè)？是否會(huì)很快地改變？你的目標(biāo)市場(chǎng)在哪裡？范例3.0市場(chǎng)（market）美容業(yè)是屬于穩(wěn)定發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。地點(diǎn)獲得更快速、更便利、更經(jīng)濟(jì)的美容服務(wù)。我們的市場(chǎng)區(qū)域包括臺(tái)北東區(qū)及鄰近地區(qū)。這個(gè)章節(jié)你必須述敘你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，包括以下的信息：誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所在的地點(diǎn)？你的產(chǎn)品/服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何差異？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率是多少？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收費(fèi)水平是如何？范例3.1競(jìng)爭(zhēng)者資料班尼發(fā)廊希望與一般只提供少數(shù)幾項(xiàng)服務(wù)的發(fā)廊有所區(qū)別。我們從消費(fèi)者的訪談當(dāng)中獲知，他們希望到一家發(fā)廊能提供各種美發(fā)、容美、護(hù)膚、修剪指甲等齊全的服務(wù)，不需要跑很多家店才能獲得所有不同的服務(wù)。在臺(tái)北東區(qū)，提供像我們一樣服務(wù)的發(fā)廊有三家，但是他們是鎖定頂尖的高消費(fèi)族群。而班尼發(fā)廊是針對(duì)那些負(fù)擔(dān)不起昂貴美容服務(wù)的中價(jià)位消費(fèi)族群。3.2廣告（advertising）這個(gè)章節(jié)你必須述敘你將使用哪種型態(tài)的廣告宣傳方式，你必須討論的事項(xiàng)包括：廣播及電視廣告口語(yǔ)傳播（wordofmouth）戶外廣告牌（billboards）活動(dòng)（event）：pr活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)、開(kāi)幕活動(dòng)、展覽活動(dòng)等聯(lián)合促銷(xiāo)：與其它公司/組織聯(lián)合促銷(xiāo)商質(zhì)量（例如與其它公司共同廣告、贊助慈善募款活動(dòng)）范例3.2廣告宣傳我們的廣告宣傳策略很簡(jiǎn)單：顧客滿意的口碑就是最好的行銷(xiāo)工具。當(dāng)顧客離開(kāi)發(fā)廊，擁有美麗的外型，滿意我們的美容服務(wù)，他們就會(huì)廣為宣傳我們的品牌及服務(wù)質(zhì)量。我們大部分的客戶都是舊客戶推薦而來(lái)。我們不會(huì)規(guī)畫(huà)大型的廣告活動(dòng)。我們的研究顯示：口碑是最好的廣告工具。但是我們會(huì)安排一些特別的活動(dòng)，凡是顧客介紹的新客戶，我們提供一定的消費(fèi)折扣，另外，我們將舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品是免費(fèi)旅游，只要客戶介紹一名新客戶到店裡消費(fèi)，就能獲得一張抽獎(jiǎng)券，介紹愈多客戶，就能獲得愈多抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。配合每個(gè)月特別活動(dòng)（特價(jià)及抽獎(jiǎng)活動(dòng)），制作宣傳單，雇請(qǐng)專人，在店家附近地區(qū)發(fā)送，每個(gè)月大約花費(fèi)一萬(wàn)元。其余的廣告宣傳預(yù)算，則用于旅游贈(zèng)品、特價(jià)折扣之支出。3.3目標(biāo)客戶的描述（customerprofile）范例3.3目標(biāo)客戶的描述班尼發(fā)廊的典型客戶是年齡在30到55歲之間年收入在75萬(wàn)到120萬(wàn)之間女性具有全職或是兼差的工作利用中午午休時(shí)間或是下班后，在上班地點(diǎn)附近，找尋發(fā)廊進(jìn)行美容服務(wù)4.0營(yíng)運(yùn)計(jì)劃摘要（operationalsummary）這個(gè)章節(jié)將告訴企劃案的讀者你的公司要如何營(yíng)運(yùn)。4.1供貨商的資料（suppliersummary）范例4.1供貨商的資料篇六：新概念美發(fā)美妝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目[新概念美容化妝品店][撰寫(xiě)人姓名][學(xué)號(hào)][專業(yè)][院系名稱][學(xué)校名稱]一、行業(yè)概況1）行業(yè)現(xiàn)狀：已成為繼住房、汽車(chē)、旅游后的第四大消費(fèi)熱點(diǎn)；行業(yè)發(fā)展速度平均呈30%以上的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；以個(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)為主，行業(yè)分布，區(qū)域性分布，但局部競(jìng)爭(zhēng)激烈；業(yè)從業(yè)者素質(zhì)普遍不高，正步入知識(shí)資本經(jīng)濟(jì)時(shí)代；美容業(yè)與整形也開(kāi)始與國(guó)際接軌（不足之處）①美容化妝品也本身就是一個(gè)集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的產(chǎn)業(yè)，再者歌產(chǎn)業(yè)中，服務(wù)占主導(dǎo)地位的，單體美容院存在很多問(wèn)題，由于沒(méi)有品牌、管理、宣傳方面的優(yōu)勢(shì)，從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，很容易造成對(duì)消費(fèi)者權(quán)力的侵害美容行業(yè)市場(chǎng)分布目前全國(guó)約有172萬(wàn)家各類(lèi)美容機(jī)構(gòu)，主要集中在特大城市、省會(huì)城市、地級(jí)城市和縣級(jí)城市圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看二、行業(yè)特征：國(guó)際化、集團(tuán)化、市場(chǎng)化、成熟化、產(chǎn)業(yè)化三、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：⑴現(xiàn)代美容美體發(fā)展的歷史第一化學(xué)時(shí)代手段：主要以脫皮，換膚，拔皮膏為主效果：易紅腫，脫皮，反彈第二代：天然植物時(shí)代手段：果蔬面膜效果：果菜美容（分子大，皮膚不易吸收，因皮膚一吸收脂溶性成分，效果不明顯）第三代：中醫(yī)，中草藥時(shí)代手段：以中藥面膜為主效果：效果顯著，但缺乏保養(yǎng)第四代：高科技時(shí)代手段：生物因子，生長(zhǎng)因子，活性酶效果：重在保養(yǎng)，修復(fù)為主第五代：香氛熱能時(shí)代主要以芳香植物精油為主，項(xiàng)目多元化，如石療，奶療，醋療，水療，冰療，火療等等⑵高端化+連鎖經(jīng)營(yíng)（更大意義的市場(chǎng)化、更大的占有率和更高的普及率）未來(lái)中國(guó)發(fā)展的比較好的減肥美體機(jī)構(gòu)，大多會(huì)采取連鎖經(jīng)營(yíng)的模式。因?yàn)槊荔w連鎖店統(tǒng)一管理，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，開(kāi)設(shè)新店的成本將下降，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)。美體連鎖經(jīng)營(yíng)有利于美體廣告宣傳，因?yàn)閷?duì)品牌的宣傳相當(dāng)于對(duì)所有連鎖店進(jìn)行了宣傳，廣告成本低，收效大。四、行業(yè)前景高產(chǎn)值：專家預(yù)測(cè)在未來(lái)五年內(nèi)美容液作為服務(wù)業(yè)德意志最有競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)，留給投資者的是哪個(gè)廠空間每年將高達(dá)5000億高收入、消費(fèi)人群增加五、項(xiàng)目描述，產(chǎn)品與服務(wù)六、目標(biāo)客戶群分析：20~25歲隨著市場(chǎng)的發(fā)展、顧客源的拓寬，美容美體的消費(fèi)人群的性別、年齡等個(gè)人素質(zhì)指標(biāo)將越來(lái)越多元化，各種性別、年齡、職業(yè)、收入、文化程度的人可能有著不同的美容美體態(tài)度，有著不同的目標(biāo)和需求。七、經(jīng)營(yíng)模式及未來(lái)規(guī)劃：美容業(yè)行銷(xiāo)的核心是特許加盟連鎖，并以此達(dá)到整合行業(yè)和市場(chǎng)資源的目的。然而大多數(shù)連鎖型美容化妝品企業(yè)實(shí)質(zhì)上連而不鎖，或鎖而不連，連鎖只不過(guò)是幌子，真正做到成功和優(yōu)秀的沒(méi)有幾家。因此，將傳統(tǒng)的特許加盟連鎖以一種新的姿態(tài)或方式進(jìn)行設(shè)計(jì)，并賦予新的內(nèi)涵，這是廣大美容化妝品加盟企業(yè)需要用心審視和研究的問(wèn)題。八、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：中醫(yī)美容和專業(yè)的美容師⑶中醫(yī)美容是附屬于中醫(yī)藥學(xué)，并隨中醫(yī)藥學(xué)的發(fā)展而發(fā)展，故有較堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。《黃帝內(nèi)經(jīng)》是中醫(yī)藥學(xué)理論的源頭，它也為中醫(yī)美容學(xué)的形成和發(fā)展奠定了理論基礎(chǔ)?，F(xiàn)代中醫(yī)的各個(gè)基礎(chǔ)學(xué)科和臨床學(xué)科的發(fā)展，為中醫(yī)美容學(xué)的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。重于裝飾的外用保健品，如面脂、口脂，也體現(xiàn)了辨證論治的特色。如面部色黑、粗糙等，中醫(yī)認(rèn)為原因之一是風(fēng)邪外襲，因此在一些潤(rùn)面、增白的化妝品中，配有祛風(fēng)類(lèi)藥如防風(fēng)、白芷等，體現(xiàn)了病因辯證的特點(diǎn)。九、市場(chǎng)分析圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)以上的數(shù)據(jù)分析可以看出我們的經(jīng)營(yíng)模式在市場(chǎng)上是稀缺的，擁有大量的空白市場(chǎng)，具有較大的盈利空間篇七：理發(fā)店o2o項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)理發(fā)店o2o項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)1．摘要1．1項(xiàng)目描述在當(dāng)前社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)已成為人類(lèi)生活中"不可或缺"的生活伴侶，電子商務(wù)正在逐步成為中國(guó)人的最時(shí)尚的消費(fèi)方式。許多人認(rèn)為電子商務(wù)僅僅是網(wǎng)上購(gòu)物，這是不全面的認(rèn)知，在不久的將來(lái)一切消費(fèi)活動(dòng)都可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)完成。離線商務(wù)模式又稱onlinetooffline.簡(jiǎn)稱o2o模式，是指把傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶動(dòng)到線上，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)推廣，讓線上成為商戶的服務(wù)前臺(tái)。o2o模式的益處在于，訂單在線上產(chǎn)生，每筆交易可追蹤，展開(kāi)推廣效果透明度高。1．2產(chǎn)品描述圖片已關(guān)閉顯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