國內(nèi)博士研究計劃書模板(完整資料)

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＊*大學國內(nèi)博士研究計劃書模板(完整資料）(可以直接使用，可編輯優(yōu)秀版資料，歡迎下載）攻讀博士學位計劃書（模板）目錄一、博士階段學習的目標及設想 3（一）課程和學習目標 3（二）科研目標 3（三）個人目標 4二、擬開展研究的課題方向 4（一）研究背景和意義 4（二）個人研究基礎 7（三）國內(nèi)外研究現(xiàn)狀 8（四）擬開展課題研究的主要思路 10（五）擬開展研究的主要方法 11（六）研究計劃與預期成果 12三、結語 13參考文獻： 14攻讀博士學位研究計劃學生所報考的專業(yè)是傳播學,擬研究的方向是新媒體研究?，F(xiàn)結合本人的學術背景、研究動態(tài)和興趣志向，擬訂博士學習期間研究計劃如下:(由于學生目前對博士學習、研究的認識水平有限，該學習研究計劃必存在許多紕漏和瑕疵,還懇請各位老師不吝賜教.）一、博士階段學習的目標及設想學生知道博士學習是一個漫長且艱辛的過程，取法乎上、得乎其中，因此，目標的制定應放寬視野,定相對較高目標，才能取得令自己滿意的成果。（一)課程和學習目標注重新聞傳播學、新媒體理論和文化產(chǎn)業(yè)研究方面的前沿理論，同時還將繼續(xù)更加關注社會學、統(tǒng)計學、經(jīng)濟學和管理學方面的相關知識，根據(jù)本學科的特點,著重掌握傳播與新媒體、新媒體與創(chuàng)新思維、新媒體產(chǎn)業(yè)和數(shù)據(jù)分析等方面的理論和方法。適當跨學科選擇社科、經(jīng)濟及理工科研究生課程;將文獻閱讀從量的形成再達到一個質(zhì)的飛躍，積極參與學術講座及學術交流活動,拓寬自己的知識面。認真學習專業(yè)課程，及時完成相關的課程作業(yè),多跟授課老師交流與討論，多多互動,不斷的形成思維碰撞,促進自己的學術能力的發(fā)展。老師是可以給我們提供指導和幫助的人，我希望可以在有限的時間里面盡可能的汲取知識，多交流互動，闡述思想形成更完善的學術思維邏輯,促進自己的發(fā)展.（二）科研目標掌握傳播與新媒體領域專業(yè)的研究方法和技巧,加強英文文章的撰寫能力,訓練學術論文的寫作、總結適合自己的研究方法。通過閱讀國外文獻，了解國際同領域的相關研究成果,并加深自己的學術見地，提升研究視野，鍛煉研究能力,希望自己可以在導師的指導下培養(yǎng)出自己做出國際化、高水平、高質(zhì)量研究的能力。鍛煉學術研究的能力,發(fā)表高質(zhì)量的學術論文。論文的學術論文的發(fā)表在滿足新聞與傳播學院規(guī)定的基礎上,上升一個臺階.盡早確定初步的研究路線和理論模型，形成博士論文觀點,理清博士論文思路，積累相關材料與研究方法,以便完成一篇能夠經(jīng)得起推敲的高水平的博士論文。在滿足相關要求的基礎之上，學生希望隨時關注業(yè)界動態(tài),了解新媒體產(chǎn)業(yè)方向的發(fā)展動態(tài)，進行動態(tài)跟蹤希望可以出現(xiàn)不錯的研究成果，為社會發(fā)展提供一定的理論指導。希望可以多跟老師參與學術科研項目,幫助老師分擔學術壓力，成為老師的得力助手，自己也可以從眾多鍛煉學術能力。我喜歡做學術研究,我希望通過學習不斷收獲新的東西。雖然目前我的知識儲備和學術水平還有所欠缺,但是我會在日后的時間里不斷拓充自己,多向老師學習，不斷的豐富自己，希望能成為優(yōu)秀的研究者。（三）個人目標博士期間自然當以學習科研為重,除此之外，為了更好的促進自己的學習,我也要積極的實現(xiàn)勞逸集合，多元的發(fā)展自己.譬如，整個博士學習期間注意提高人際交往能力和演講、報告水平;我也喜歡運動，我還制定運動計劃,羽毛球、乒乓球、網(wǎng)球、游泳等，堅持定期鍛煉,堅持積極陽光的生活態(tài)度；俗話說：健康是革命的本錢,加強身體鍛煉有一個好的身體才可以將學術研究進行到底。二、擬開展研究的課題方向學生還有一個感興趣的研究方向，是關于新媒體環(huán)境下健康服務平臺的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式探究,這只是目前基于本人關注到中國新媒體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個新的領域,進行的探究。學生也在一直關注這個領域,也想寫在這里.(一)研究背景和意義目前中國的新媒體在醫(yī)療健康衛(wèi)生領域中的發(fā)展迅速，其中涉及到很多的產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題,也蘊藏著巨大的產(chǎn)業(yè)價值。比如在這個新媒體健康傳播領域一個非常重要的問題就是醫(yī)生和患者之間的互動傳播問題的研究,醫(yī)生和患者之間的有效溝通和傳播是解決健康問題的關鍵點。隨著新媒體技術的發(fā)展，醫(yī)生和患者或者其他咨詢對象的交流方式在不斷的變化,不同的傳播手段、交流空間和對話形式會影響服務的質(zhì)量.技術的發(fā)展在何種程度上可以為健康咨詢業(yè)務和大健康中國戰(zhàn)略提供幫助，我們的技術又是多大程度上幫助了我們的健康產(chǎn)業(yè)的建設，以及我們?nèi)绾谓鉀Q現(xiàn)下的技術利用和健康咨詢業(yè)務的不相適應的現(xiàn)實問題,這都是切實的新媒體產(chǎn)業(yè)發(fā)展和進行健康傳播的實際問題.隨著中國經(jīng)濟、技術的發(fā)展,在線咨詢業(yè)務在不斷的擴大，健康行業(yè)的在線咨詢平臺和產(chǎn)業(yè)也在迸發(fā)，這個產(chǎn)業(yè)在強勢崛起的同時，我們需要發(fā)現(xiàn)現(xiàn)下的問題,立足于現(xiàn)有的數(shù)據(jù)和案例資源,研究現(xiàn)下的健康咨詢業(yè)務產(chǎn)業(yè)的發(fā)展問題，并試圖探究更加完善的解決策略。健康咨詢產(chǎn)業(yè)搭接新媒體平臺，打破了地域的限制，更好的實現(xiàn)了醫(yī)療雙方的互動和交流，但這其中也存在著很多的問題,比如…….本課題的研究立足點在于積極的發(fā)現(xiàn)現(xiàn)下新媒體平臺上的健康服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展弊病，挖掘現(xiàn)存的調(diào)查數(shù)據(jù)，在此基礎上本人還將積極的進行社會調(diào)查和實證研究，在新媒體產(chǎn)業(yè)、健康傳播、社會統(tǒng)計學、信息理論等相關理論的指導之下真正的挖掘出問題的癥結，并提出適當?shù)慕鉀Q策略，使得我們的健康產(chǎn)業(yè)可以在新媒體環(huán)境下真正的迸發(fā)出巨大的產(chǎn)業(yè)價值，更好的滿足社會的醫(yī)療健康服務需求?！菊n題要探討的一個核心問題是新媒體的“健康服務傳遞"（HeaｌtｈCareＤeliveｒy），是以醫(yī)患關系和人際傳播質(zhì)量為主要研究對象,即健康服務的提供者（Proｖiｄers）和消費者（Coｎｓumerｓ)通過對傳播技巧的掌握和運用,更好地傳播和接受信息，確定治療方案。而網(wǎng)絡環(huán)境下的健康服務傳遞的建設很大的影響因素就是信任的建設和品牌的打造，這是本次研究的重要著力點。新時代下,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療大肆發(fā)展，20１8年4月２8日，國務院辦公廳正式發(fā)布《關于促進“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康"發(fā)展的意見》（以下簡稱《意見》)。該意見在多個層面確定了互聯(lián)網(wǎng)＋醫(yī)療的發(fā)展方向.尤其在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院方面給予了一定放開，互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療界人士們認為，互聯(lián)網(wǎng)＋醫(yī)療春天的大門終于打開了，醫(yī)聯(lián)在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療方面的布局就是在以價值為導向進行鏈條的融合.我們需要立足于健康咨詢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，針對現(xiàn)下的問題，比如………也有研究發(fā)現(xiàn),如果在醫(yī)患互動中使用翻譯，醫(yī)生讓病人體察他們自己的疾病和治療過程的能力會降低。根據(jù)2０１7年中國傳播健康傳播調(diào)查的基礎數(shù)據(jù)、調(diào)查問卷以及美國HIＮTＳ健康傳播調(diào)查的資料進行整理，可以得到2０17年的北京地區(qū)的健康信息獲得與尋求的媒介使用情況調(diào)查情況（參見如圖2）.我們可以發(fā)現(xiàn),新聞健康醫(yī)療等APP的經(jīng)常、有時的使用頻率最高，其次是廣播電視、微博微信和百度搜索，而我們可以看到新媒體的媒介使用頻率占據(jù)了大部受眾的選擇空間,尤其是相關的APP、百度搜索和微博微信的使用，這種媒介的使用背后所隱藏的社會問題和產(chǎn)業(yè)價值都是我們需要關注和探討的,而對于此外經(jīng)常不使用的高頻率現(xiàn)象也是值得我們關注的。根據(jù)這兩次健康傳播的調(diào)查數(shù)據(jù)，我們可以看到這其中還有很多的細節(jié)問題都值得探討,但本項目的研究重點將植根于健康咨詢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和建設。新媒體平臺上的健康服務得不到應有的效果，需要基于數(shù)據(jù)和案例進行分析,利用新媒體促進健康傳播效果，挖掘新媒體醫(yī)療服務市場價值，這是研究的目的和意義所在。（二）個人研究基礎個人當前的研究基礎：本人本科專業(yè)是廣播電視學，我的畢業(yè)院校特別注重學生在廣播電視實務、傳播實踐與研究方面、網(wǎng)絡新媒體與傳媒經(jīng)濟方面的培養(yǎng)，把課程安排的重點也更偏向與時代前沿結合，講述廣播電視學媒體的融媒體發(fā)展情況,教授廣播電視學相關的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也向學生傳遞當前新媒體行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和理論研究，加上本人學習認真、刻苦,這為我在新媒體產(chǎn)業(yè)研究方面奠定了較堅實的理論基礎。研究生階段在傳播學方面的課程占了絕大多數(shù)，如:傳播學理論研究、網(wǎng)絡媒體專題研究和廣告學專題研究等相關課程，進一步加深了對新媒體產(chǎn)業(yè)研究的理解。雖然碩士論文的研究方向是也是研究新媒體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，注重研究新媒體環(huán)境下表情包在品牌傳播中的效果研究，通過獨立的發(fā)現(xiàn)問題,分析問題,跟蹤學術動態(tài)，展開獨立學術研究,逐漸的摸索出了一套適合自己的研究方法，當然,相比于未來的博士研究這些方法肯定還需要進一步的完善。因此,我有信心在最短的時間內(nèi)進入博士生的角色,我也相信自己可以盡快的進入自己的學術研究當中去.目前本人已經(jīng)對新媒體健康服務平臺的產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，對于目前國際上一些先進的研究角度進行了整合和分析，希望可以為自己的研究開展提供一定的指導，我自己也在不斷的強化自己在新媒體、健康資訊平臺的運營和傳媒經(jīng)濟等領域加深自己的學術知識層次。目前，全球大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展共有１0種模式，分別是健康產(chǎn)業(yè)集群、傳統(tǒng)藥業(yè)延伸、電商、醫(yī)養(yǎng)結合、社區(qū)綜合健康服務、醫(yī)療不動產(chǎn)、健康服務組織、旅游合作、商業(yè)地產(chǎn)合作與政府合作。而移動醫(yī)療是目前最具發(fā)展前景的重要領域之一，健康咨詢類ＡPP平臺的發(fā)展是切合了移動醫(yī)療的發(fā)展脈絡。從2016年“疫苗之殤”事件，到2018年長春長生疫苗事件，每一次的醫(yī)療事故曝光之后都會引發(fā)社會恐慌和熱點聚焦,這都是由于健康傳播和健康咨詢服務的建設存在問題,我們需要積極的推進具備高可信度的健康咨詢產(chǎn)業(yè),更好的、更及時的傳播權威健康信息,讓民眾更加清楚的了解不同的健康醫(yī)療信息。與傳統(tǒng)醫(yī)療相比，移動醫(yī)療有著獨特的發(fā)展優(yōu)勢，健康咨詢類APＰ的建設，充分發(fā)揮了移動醫(yī)療的便捷性,解決了國內(nèi)看病難的痛點。建設移動醫(yī)療大產(chǎn)業(yè),可以更好的平衡國內(nèi)醫(yī)療資源，移動醫(yī)療服務具有預防與全面監(jiān)督作用.在電子病歷與大數(shù)據(jù)技術下,可實現(xiàn)全國范圍內(nèi)實現(xiàn)重大傳染性疾病的預防.這也是我們需要努力的方向，不斷的推進大健康產(chǎn)業(yè)的移動醫(yī)療APP的建設，而健康咨詢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展就是重要環(huán)節(jié)之一。新媒體與社會發(fā)展日趨緊密,我很關注新媒體與醫(yī)療服務的共建，對這個新媒體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展我覺得很有必要進行跟蹤式的研究.在未來的醫(yī)療模式中，醫(yī)生或健康從業(yè)者的作用將基于對患者或客人健康狀況已深入了解的線下診療,進行線上的動態(tài)監(jiān)測和遠程管理,從而在更廣闊的時間和空間上，動態(tài)實時服務臨床患者和公眾的健康.我希望自己的研究可以為未來的新媒體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供一個好的發(fā)展方向，希望利用新媒體可以更好的實現(xiàn)為人類幸福做出貢獻,理論研究實際服務與社會實踐.（三)國內(nèi)外研究現(xiàn)狀目前國內(nèi)外對于新媒體健康咨詢平臺的研究較少，而對于新媒體與健康服務的高質(zhì)量研究則更少了，這與其占據(jù)的市場地位不相匹配.目前的研究更多是在于傳統(tǒng)大眾傳媒時代的健康傳播和相關產(chǎn)業(yè)的研究，但這些已有的研究依舊有著借鑒價值，可以幫助本課題開展相關研究,提供了強大的理論支持。本課題國內(nèi)外研究現(xiàn)狀簡要概況如下：Cappella認為，健康傳播是一個多層次、多維度的復雜系統(tǒng)，有必要借助社會生態(tài)模型來理解。1979年，Bron－ｆｅnbrenner創(chuàng)立“人類生態(tài)論”，強調(diào)社會脈絡影響人類發(fā)展的重要性（參見如圖２）.JamｅsKelly與EｄisonTrｉｃkett提出人類在所處環(huán)境中相互依存、資源循環(huán)、適應、演替等原則,對于呈現(xiàn)社會環(huán)境動力過程具有一定貢獻，據(jù)此發(fā)展出的有關預防介入的社區(qū)方案及形成社會行為改變提供了理論依據(jù)。喻國明老師將國內(nèi)相關健康傳播研究分為個人層級、人際傳播層級、社會機構層級、社區(qū)傳播層級和公共政策層級五個層級,這也說明了健康傳播的系統(tǒng)性和多層級性。這為本文的健康咨詢平臺的研究提供了理論基礎，本文的研究則主要是基于網(wǎng)絡環(huán)境下的社會生態(tài)結構的研究。在線咨詢平臺涵蓋了個體、人際互動、社區(qū)和組織機構以及相關國家政策等層面的傳播行為，這是本文開展研究的基礎理論依據(jù)，帶著一種系統(tǒng)的理論視角去看待這種健康咨詢平臺的發(fā)展，這種理論可以為本文提供完善的研究方法。關于新媒體時代醫(yī)患之間交流的問題，可以借助信息豐富性理論（Informaｔiｏnriｃhnｅssｔｈeory），可以幫助分析信息交流渠道帶來的不同傳播效果；創(chuàng)新擴散理論(Diffｕsiｏnofinｎovatiｏn)可以幫助預測不同個性的患者對于有關健康信息的接納程度。此項研究將重點依靠現(xiàn)有成熟的理論，進行健康資訊平臺的新媒體傳播效果的評估,包括傳播者對于受傳者的有效傳播手段，如何有效的提升健康咨詢平臺健康服務的服務水平、服務質(zhì)量等問題。此外創(chuàng)新擴散理論產(chǎn)生于媒體尚不發(fā)達的年代，新媒體時代信息傳播渠道和效率都發(fā)生了顯著變化,信息傳播過程要考慮到媒體、個人和社會因素不同于傳統(tǒng)媒體時代，健康傳播研究需要從其它社會科學甚至自然科學領域引入新的理論，來探測和解釋新媒體條件下的信息傳播現(xiàn)象，才可能帶來理論創(chuàng)新,所以本文借助先前的研究方法的時候也會再具體的研究過程中進行創(chuàng)新使用。此外，本項研究也不至于這兩個研究理論，在深入研究過的過程中會綜合考量更加適合的理論研究方式。比如適用于醫(yī)患關系之健康傳播研究的理論主要是詳盡可能性模型(ElａｂoraｔionLiｋｅlｉhoodModel）與跨理論模型（TranｓｔheoreticalMoｄｅl)；前者強調(diào)醫(yī)患雙方詳盡而有效的病情與治療信息溝通,后者強調(diào)對病人采取階段性的康復策略。這些都對于研究新媒體環(huán)境下的健康咨詢服務平臺建設有借鑒意義?；谶@些理論,本研究可以更好的了解如何通過健康咨詢平臺來改善信息的傳遞效率、提升受眾的信任度以及促進健康咨詢行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。此外基于ＫABP或KAＰ研究模式(Ｋｎｏwｌedge，Atｔituｄe，BｅlieｆandPractice）,即認知－態(tài)度—信念和行為模式，也有時簡化為“知識"、“態(tài)度改變"和“行為達成”三個要素構成的健康傳播經(jīng)典范式,對于新媒體時代的健康服務傳遞研究也有著重要的作用。從個體信息獲取行為總結,探究健康資訊平臺的使用行為對于促進健康行為發(fā)生的可能性和質(zhì)量。健康信任模型或稱為健康信念模式是運用社會心理學方法解釋健康相關行為的理論模式，提出人們改變健康習慣的行為一般遵循以下步驟：首先,充分讓人們對危害健康的行為感到害怕;然后使他們堅信一旦放棄這種危害健康的行為、采取相應的促進健康行為會得到有價值的后果，同時也清醒地認識到行為改變過程中可能出現(xiàn)的困難;最后,使他們充滿改變行為的信心。因此,該范式強調(diào)的是社會個體的心理變化。本課題的研究基于這兩個對于健康傳播的效果進行研究，這是本研究展開的理論基礎，新媒體環(huán)境下健康咨詢平臺的有效運行離不開網(wǎng)站與用戶間的信任,而就信任建立這個問題我們需要綜合考量傳播中的效果問題，受眾的信任度的高低也是評估傳播效果的重要指標。當健康咨詢平臺用戶的個人隱私得到很好的保護時，個人會選擇使用健康咨詢平臺,而當用戶感受到使用健康咨詢平臺的風險時，則可能會選擇拒絕披露個人信息?？梢姡娮咏】稻W(wǎng)站用戶與電子健康網(wǎng)站間就信任問題存在著博弈，這個問題的解決措施如何制定，這都要我們基于現(xiàn)有的調(diào)查進行策略研究和制定.當用戶選擇信任一個信息，并開始做出改變的時候，那么我們可以認為這個傳播的過程是高效的，但如果某個環(huán)境存在問題,那么這個信任建設的路徑存在問題。(四)擬開展課題研究的主要思路在我國，醫(yī)療體制改革一直是中央政府及社會民眾關注的熱點問題,其原因一方面是醫(yī)療服務與廣大群眾的生活息息相關;另一方面,是因為目前我國線下醫(yī)療資源保障力度不夠，醫(yī)療資源分布嚴重不均，城鄉(xiāng)醫(yī)療資源差距大,這些已影響到和諧社會的構建。新媒體環(huán)境下，在線健康咨詢服務APP平臺作為為用戶提供健康知識、疾病預防、診斷、治療、監(jiān)控及診后管理等一系列電子健康信息服務的渠道之一，正是通過網(wǎng)絡化、信息化和社會化的方式來優(yōu)化整合健康醫(yī)療資源的平臺.這樣一種平臺在趕上發(fā)展黃金時期的同時也存在著很多問題,需要我們?nèi)シ治龊吞骄?。結合本人對新媒體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的理解和對健康傳播新媒體平臺知識的掌握,暫時擬定以下研究思路：1、基于新媒體研究、傳播學、社會學和經(jīng)濟學等理論基礎之上進行現(xiàn)象分析和系統(tǒng)探究，對這種新的健康傳播方式進行深入探討,了解目前健康咨詢新媒體平臺的建設情況，了解其中的產(chǎn)業(yè)鏈、上下游業(yè)務以及參與建設主體和各自的職能；2、從新媒體產(chǎn)業(yè)全生命周期的角度識別不同的新媒體平臺所搭建的產(chǎn)業(yè)模式下,所建設的健康產(chǎn)業(yè)項目可能存在的風險因素,了解醫(yī)患互動問題、傳播溝通障礙、媒體產(chǎn)業(yè)結構的相關問題等;3、利用合適的評估方法對不同新媒體平臺模式下識別出的項目風險因素進行評估，找出關鍵風險。比較不同的新媒體建設健康服務的實際能力、市場效益和社會價值，進行價值評估和風險評估等，探求合適的新媒體健康產(chǎn)業(yè)的最佳發(fā)展途徑；4、通過調(diào)查研究、查閱相關文獻資料等分析風險分擔影響因素之間的作用機理，試圖設計合理的風險分擔、產(chǎn)業(yè)長效發(fā)展機制。借助先進的效果研究模型,對這種新興的和不斷發(fā)展著的健康咨詢服務產(chǎn)業(yè)的傳播手段及其效果進行評估，探討其實際的社會功能和社會價值；５、綜合運用理論研究，案例分析和實證研究,借助相關的傳播理論、商業(yè)模式和社會模型多方面的探究促進健康咨詢產(chǎn)業(yè)的效果提升的路徑，為現(xiàn)階段的新媒體健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供有效的解決方案和發(fā)展方向,促進大健康產(chǎn)業(yè)迸發(fā)市場價值，這是最終目的.（五)擬開展研究的主要方法本人還未對該課題進行深入的研究，暫定采用以下方法開展研究工作:1、文獻資料研究法。本項研究將采用文獻研究法，主要搜集、鑒別、整理文獻,并通過對文獻的研究形成對事實的科學認識的方法.文獻法是一種古老、而又富有生命力的科學研究方法，也是本項研究的理論基礎,通過借鑒前人的研究經(jīng)驗，找到現(xiàn)下的研究突破口和創(chuàng)新點。本項目基于文獻研究的基礎提出課題或假設，依據(jù)現(xiàn)有的理論、事實和需要對有關文獻進行分析整理或重新歸類研究的構思。研究設計首先要建立研究目標，研究目標是指使用可操作的定義方式，將課題或假設的內(nèi)容設計成具體的、可以操作的、可以重復的文獻研究活動,解決專門的問題.2、實證研究法。理論的研究離不開實踐的檢驗和反饋。爭取在博士階段參與到一個實際的新媒體健康產(chǎn)業(yè)的平臺建設中，實際的進行數(shù)據(jù)的搜集和調(diào)查研究，更好的發(fā)現(xiàn)問題。3、調(diào)查法。有目的、有計劃、有系統(tǒng)地搜集新媒體健康服務產(chǎn)業(yè)模式現(xiàn)實應用狀況,通過問卷調(diào)查法、個案研究等找出影響新媒體渠道實現(xiàn)健康服務能力的影響因素.本人希望可以發(fā)起一個調(diào)查、實驗,進行控制實驗等操作，完成自己的預計研究計劃目標。4、定性、定量分析法。這部分主要是基于目前國開展的健康中國的調(diào)研數(shù)據(jù),針對20１2年和2０17年的大數(shù)據(jù)，以及自己的開展的實證研究，進行spｓｓ的數(shù)據(jù)內(nèi)容分析，本項目的研究結合調(diào)查問卷的統(tǒng)計結果發(fā)現(xiàn)健康咨詢平臺和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機遇，基于現(xiàn)有的數(shù)據(jù)分析現(xiàn)下的健康傳播的問題和發(fā)展方向。本項研究將對傳播內(nèi)容進行客觀、系統(tǒng)和定量的描述的研究方法,對傳播內(nèi)容所含信息量及其變化的分析，即由表征的有意義的詞句推斷出準確意義的研究過程。本項研究的內(nèi)容分析過程也是更加注重層層推理的過程.本項研究將基于已有的現(xiàn)實調(diào)查,然后確立研究目標、確定研究總體和選擇分析單位、設計分析維度體系、抽樣和量化分析材料、進行評判記錄，最后再進行系統(tǒng)的內(nèi)容分析,在進行推理和研究.5、經(jīng)驗總結法。經(jīng)驗總結法是通過對實踐活動中的具體情況，進行歸納與分析,使之系統(tǒng)化、理論化，上升為經(jīng)驗的一種方法。(六)研究計劃與預期成果本人根據(jù)目前的研究基礎,對自己的研究進行規(guī)劃,其中會根據(jù)實際研究進展進行調(diào)整，但會保證預期目標的達成：第一階段:某年某月-—某年某月階段性成果：進行前期資料收集等第二階段:某年某月-—某年某月階段性成果：進行資料分析等第三階段:某年某月——某年某月預期的成果：進行總結報告的撰寫三、結語在這片知識的海洋中,我并不是孤舟獨行，身旁還有許多人和我一樣，遨游其中.三人行，必有我?guī)?，在博士學習期間,我將時刻保持一個好奇、求知的心,主動與導師、同學交流學習心得和研究體會，抓住每一個提升自己的機會,努力讓自己博士階段的學習、生活過得充實,富有意義.讓讀博這種生活方式活得高遠，活得恬靜，活得有自我。參考文獻：［1］喻國明,路建楠.中國健康傳播的研究現(xiàn)狀、問題及走向[Ｊ］.當代傳播，2011(01）：1２－1３＋21。[2]張子豪，章紅英.健康管理類應用軟件國內(nèi)外現(xiàn)狀與前景分析［J］。中國中醫(yī)藥圖書情報雜志,2015，39（06)：8—12。[3]黃和洵.移動醫(yī)療平臺建設面臨的技術要求與推廣難點[J］.大家健康（學術版），２０14，8(2１)：308—３0９.[4]把脈大健康產(chǎn)業(yè)，誰在蠶食這塊萬億大蛋糕?https：／/mp。wｅixin.qｑ。com/s？__bｉz＝MjM5ODU4ＯTM３Mg％3D％3D＆idx=1＆mid=2652455258&ｓｎ=52６01４fc8７7e91１１3b81ｆ0１7d６4596dd［5］移動醫(yī)療app排行榜_醫(yī)療ａpp有哪些http：//wｗw。pc6。coｍ/ｉphonｅh/meｄicａl／l特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計劃書前言如今各地農(nóng)副土特產(chǎn)十分豐富,也頗受廣大市民的喜愛。但長期以來，農(nóng)村土特產(chǎn)品大多是擺放在地攤上,不進行包裝或簡陋包裝,價格較低。開辦一家農(nóng)家土特產(chǎn)專賣店，將本地的土特產(chǎn)品經(jīng)篩選、包裝之后，擺放在專柜售賣，已成為一種發(fā)展趨勢。通過對福清地區(qū)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，真正以農(nóng)家產(chǎn)品為特色的店面少之又少。我們覺得這是個很好的市場需求空白點。農(nóng)家土特產(chǎn)專賣以打造“優(yōu)質(zhì)農(nóng)家特產(chǎn)專賣”第一品牌為目標,是以經(jīng)營各地各種各類農(nóng)村特產(chǎn)專營性質(zhì)的商業(yè)店鋪,重質(zhì)量，守信譽,價格實惠,我店還將以獨特的經(jīng)驗方式和完善的管理體系發(fā)展連鎖經(jīng)營，以100%農(nóng)家土特產(chǎn)為主打產(chǎn)品，并以收取各地農(nóng)家特產(chǎn)精華，以原汁原味的產(chǎn)品,精益求精的質(zhì)量,令人心動的價格,將農(nóng)家特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在店內(nèi)一一展現(xiàn),讓你只需走進店內(nèi)，即有一種鄉(xiāng)音撲面而來，您可以饑渴嘗盡各種正中的農(nóng)家美味，感受其間淳樸鄉(xiāng)風。第一章企業(yè)概述一、業(yè)務執(zhí)行描述本公司的企業(yè)核心宗旨是品質(zhì)多一點、服務好一點、生活美一點.公司堅定不移地樹立為人民服務的崇高品質(zhì)、塑造向來卓越的品格，不斷提升企業(yè)品味.力求開源節(jié)流,控制價格，為更多的人提供消費服務。對員工而言，是使員工得到鍛煉、成長,并實現(xiàn)自己的人生價值；對客戶而言，就是保護客戶的利益,讓客戶享受公司給他們帶來美好的生活感受；對社會而言,就是盡自己的一份力，呼吁更多的企業(yè)和個人來幫助那些需要幫助的人，為社會分擔責任，為政府排憂.第二章產(chǎn)品與服務（一)產(chǎn)品的背景現(xiàn)在人們的生活越來越趨向于城市化,很多農(nóng)村的特色產(chǎn)品正在逐漸被人們遺忘，但于此同時，有一些在城市住久的居民也開始懷念農(nóng)村的淳樸，農(nóng)村的生活、農(nóng)村的特色菜?，F(xiàn)在城市的很多產(chǎn)品都含有較多的化學物質(zhì)，人們也開始擔心自己的飲食是否健康，而農(nóng)村的天然產(chǎn)品是純綠色產(chǎn)品，將越來越受歡迎.森林食品是其重要的一部分,森林食品是指生長在森林中,可供人類直接或間接食用的動物、植物及它們的制成品。其中主要包括有森林糧油、森林果蔬、森林飲料、森林肉食等。它同森林環(huán)境密相關，符合人類自然、環(huán)保、清潔生產(chǎn)技術要求，生態(tài)優(yōu)質(zhì)的安全高效食品。（二)產(chǎn)品的市場前景及競爭力隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,污染越來越嚴重,食品的化學物質(zhì)含量越來越多,純天然的綠色食品是人們現(xiàn)在所追求的環(huán)保食品.如今,環(huán)保是當今時代的主題，而農(nóng)產(chǎn)品則就順應這個主題。再者中國是一個傳統(tǒng)的禮儀之邦,人們都相對的比較懷舊,這些農(nóng)產(chǎn)品可以勾起他們對兒時的回憶.所以農(nóng)場品的市場前景良好.我們巴渝情的農(nóng)產(chǎn)品是絕對正宗的農(nóng)產(chǎn)品，在市場上這類的產(chǎn)品較少，所以我們的產(chǎn)品的競爭能力相對的較強。森林食品作為一種全新的概念，土特產(chǎn)也將形成一種新的潮流。（三)產(chǎn)品的開發(fā)以上的產(chǎn)品只是我們產(chǎn)品總量的一小部分。由于我們要賣的都是些農(nóng)村才有的正宗土特產(chǎn),有很多產(chǎn)品還沒有作為商品在市場上進行流通，大多數(shù)都是老一輩人自制的一些產(chǎn)品自己吃用的。所以如果我們要賣正宗的農(nóng)產(chǎn)品,就要和農(nóng)村那些農(nóng)民形成聯(lián)盟，直接從由農(nóng)民手里供貨。但是要提供統(tǒng)一的包裝。（四）生產(chǎn)經(jīng)營計劃（1）原料的采購:我們主要是和農(nóng)村的家庭用戶形成聯(lián)盟,在每個村設置一個代理機構，當我們需要貨源時提示前通知他們，以便我們有充足的貨源。所以我們的供應商主要一些農(nóng)村居民，為了確保我們有足夠的貨源和產(chǎn)品質(zhì)量,我們必須與這些農(nóng)民簽訂相關的合同。菜干、佐料和腌菜的采集比較簡單我們可以一年四季都可以收購.新鮮的野菜和家畜,我們主要采取預定的形式,一旦有需要就立即前往農(nóng)村去購買，我們就必須當天采集的當天運送，以保持野菜和家畜的新鮮度。（２）產(chǎn)品質(zhì)量的保證:在許多城市居民的觀念中可能會認為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關,存在衛(wèi)生問題。為了解決這個問題，我們會給當?shù)氐墓烫峁┛茖W的衛(wèi)生知識，提供統(tǒng)一的包裝。實行統(tǒng)一制度，產(chǎn)品必須經(jīng)過嚴格的挑選和審批能夠到達消費者的手中。申請ISO9001產(chǎn)品質(zhì)量認證，確保消費者吃的放心、吃的健康.（3）經(jīng)營策略：(a）產(chǎn)品創(chuàng)新對于土特產(chǎn)來說,也可以打破固有的單一的概念，實行新的的嘗試和改進,像這樣進行產(chǎn)品創(chuàng)新的土特產(chǎn)還不多,不能說土特產(chǎn)就不能創(chuàng)新,只要你是商品,就得先具備商品的屬性，土特產(chǎn)也不例外。如果有好的載體，獨特的思路,土特產(chǎn)也可以活靈活現(xiàn)起來,增強土特產(chǎn)的核心價值。(b）包裝提升盡量避免雷同，比如要表達綠色，就簡單的搞一片綠色,看現(xiàn)在超市里的土特產(chǎn)品就能看出來，紅棗的包裝就是一片紅,獼猴桃干的包裝就是一片綠,如此大的雷同跟沒有特色的包裝是一樣的效果,而現(xiàn)有的土特產(chǎn)品，普遍對形象力的研究不透徹，達不到讓消費者一看就覺得是最好的土特產(chǎn)品的感覺,不能用視覺很清晰的表達產(chǎn)品的風格,達到了讓人一看眼前一亮，仿佛回到鄉(xiāng)間田園的感覺.（ｃ）品牌建設是土特產(chǎn)發(fā)展的一項任務國內(nèi)的土特產(chǎn)基本具備濃郁的地方特色，有些特產(chǎn)已經(jīng)婦孺皆知，被全國人民所接受，有些則困于一隅,瀕臨滅絕,被人遺忘.區(qū)域特產(chǎn)目前大多是中小企業(yè)和手工作坊，有幾家甚至有數(shù)十家同樣的企業(yè)提供同樣的產(chǎn)品,造成行業(yè)混亂、市場分散。大多企業(yè)在一個地區(qū)，使用統(tǒng)一地域名稱，銷售著相同的產(chǎn)品，普通消費者根本無法區(qū)分。同質(zhì)化是這幾年來市場競爭中提及率最高的一個詞語之一,在特產(chǎn)領域，只有樹立品牌才能讓消費者辨別清楚，產(chǎn)生信任和忠誠。而不能和其他魚目混雜的小作坊共享品牌，低劣競爭.山東的龍大粉絲就做的相當好,占盡地理優(yōu)勢，“龍大”一度成為龍口粉絲的代表。第三章市場營銷一、我們的市場細分及目標客戶群我們將我們的細分市場定位在沿海城市。由于我們賣的農(nóng)村的土產(chǎn)品，這些對于農(nóng)村以及小城市的居民來說是司空見慣的產(chǎn)品，對他們來說并沒有太大的吸引力，而對于大城市居民來說這就不一樣了,他們現(xiàn)在每天生活所用的產(chǎn)品都是經(jīng)過高科技操作過的，我們巴渝情的農(nóng)產(chǎn)品對于他們來說是一種新鮮的產(chǎn)品，也符合當今他們追求自然地需求，但是由于對沿海城市比較熟知，所以我們的細分市場在于沿海的大中城市中。二、競爭分析目前國內(nèi)市場上并沒有單一經(jīng)營原生態(tài)的特色農(nóng)產(chǎn)品專買店，所以對于我們而言沒有最直接的競爭威脅。當仍然存在著零散的競爭者。它們主要網(wǎng)上經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品商店，以及一些大中型百貨超市中的農(nóng)產(chǎn)品。（1)網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品商店,目前淘寶網(wǎng)上經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上商店數(shù)量超過一百家，還有快速增長的趨勢。這些商店倚靠各種有利資源，如靠近產(chǎn)品生產(chǎn)地，自己本身就擁有制造產(chǎn)品的工廠,商店為某農(nóng)產(chǎn)品公司的網(wǎng)上特許經(jīng)營店等。它們的產(chǎn)品與我公司的產(chǎn)品較為接近，從長期看是我公司的主要競爭對手。(２）大中百貨超市，國內(nèi)市場上有沃爾瑪,家樂福,華聯(lián)，麥德龍等.這些公司實力強大，經(jīng)營規(guī)模巨大，年銷售額往往達到上百億美元，銷售渠道完善，擁有一整套的完善的產(chǎn)業(yè)鏈，具有完善的質(zhì)量管理體系，營銷能力強,廣告投入巨大。中型的還有如市場上好又多，永輝等。與沃爾瑪相比它們規(guī)模較小一般處于２、3級市場,但是同樣擁有完善的經(jīng)營理念.它們的共同不足是經(jīng)營泛而不精，是我們的次要競爭對手。(3）目前市場上還沒有一家專營農(nóng)產(chǎn)品店具有品牌效益，說明整個行業(yè)正處于啟蒙起步階段.商業(yè)計劃書項目名稱：國際大師藝術館【主聯(lián)系人】胡老師【職務】中國美院青夢基金理事／導師【電話號碼】【電子郵件】8０４７8８07＠【地址】浙江省杭州市西湖區(qū)轉塘鎮(zhèn)中國美術學院象山校區(qū)/大學生國家科技園C1目錄TOC\o＂1－3”\ｈ＼z\u1。０ 執(zhí)行摘要?1。1?項目概況 1.２ 市場分析?1．３市場競爭和優(yōu)勢..．..。.．.。。。...．．．。..。。．．.。．。.。..．...。．．。．.。...．。．．．。.。．.．...．..．．。.．。。。.．。．．.1.４市場定位與目標客戶 2.0選址和規(guī)劃３。0?運營策略和流程３．1?宣傳與推廣4.0人員與組織結構 ４.1 部門/崗位職責?５。０ 財務分析報告 5．１毛利潤預測 6.0風險分析與對策 7。０?項目其他收益.．。．.．.．。。.。．。.。．。。..。．。。。.．。。。..。..。.．.。。。．.。..．.。．.．．。.．.．．。..。．。。.。8．０投資說明及投資報酬及退出.。．.。。．。..。。。.。．．..。。．．.。..。.．．..。。。。。.。。..．.．。。。..。。.9.0附錄。。。．．．．.。..。．。．.．.．.。。．.．.．。．.．。。.．．...．。．。．.。。。.．．.．.。。。．..。。．.．。．.．..。。。．。.。。10.0保密聲明１。０執(zhí)行摘要項目概況項目名稱國際大師藝術館項目類型文化藝術旅游產(chǎn)業(yè)項目地址擬選址杭州西湖邊、西溪天堂、大型商業(yè)空間或上海外灘周邊項目概述

一、項目簡介國際大師藝術館致力成為全國文化藝術旅游的風向標，每年聯(lián)合各旅游網(wǎng)和旅行社擬接待1００-200萬用戶，通過人流量帶動衍生品區(qū)和咖啡休閑區(qū)的消費等,預估每年營業(yè)額將達2億—5億人民幣,項目將基于相輔相成的基礎上擬多元化規(guī)劃，分別為：

國際大師藝術館動態(tài)展廳主要運用全息科技技術打造一個全球僅有的一個國際大師藝術館，１０0０多幅國際藝術大師作品(從1４世紀古典藝術至當代藝術）以動態(tài)展覽和美妙的交響背景音樂結合讓不同群體都能感受高雅藝術帶來的創(chuàng)意觀展體驗;國際大師藝術館真跡展廳聯(lián)合國際文化藝術協(xié)會邀請全球當代著名藝術大師學術交流和展覽，部分作品將永久展示;國際大師藝術館創(chuàng)意空間：集每年舉辦超過15場當代藝術展覽和40幾次集論壇、藝術課堂、文藝活動等功能；國際大師藝術館藝術商店:聯(lián)合中國八大美術學院師資力量，圍繞國際藝術大師作品元素開發(fā)設計各類藝術主題的衍生品,如：明信片、手機殼、版畫、抱枕、瓷杯、首飾、包包、雨傘、絲巾、車掛、鑰匙扣、公仔、筆等日常居家用品和各類國際藝術大師的書籍,營造一個具有藝術氛圍的購物空間，面向游客和本地居民,并和線上APP相輔相成；國際大師藝術館藝術咖啡區(qū)：咖啡館則由設計師提取國際藝術大師作品的元素來設計和裝修,輔助簡餐，菜品將全部以其作品命名，并在外賣區(qū)聘請米其林面點師傅制作梵高或莫奈曲奇（案例:香港珍妮曲奇每天超過1萬人次排隊購買)；國際藝術大師共1２00多幅大師作品授權圖片：達芬奇畢卡索莫奈梵高雷諾阿安格爾馬蒂斯羅斯科其他展廳效果圖市場分析（市場占有率）觀展市場分析：隨著人們經(jīng)濟水平的提升和消費群體的年輕化，越來越多的人注重品質(zhì)生活,在展覽方面特別是喜歡一些國際大展，如：梵高展、莫奈展、敦煌藝術展、國際創(chuàng)意周、國際時裝周等,三個月時間分別吸引將近35萬人次,即將到來的上海梵高展則已售票４０萬張.根據(jù)各大城市美術館數(shù)據(jù)，每年有３00多萬人次參觀各類藝術展。旅游市場分析：杭州歷史悠久，自然風光優(yōu)美，是國務院確定的全國重點風景旅游城市和歷史文化名城，屬浙江省省會，交通便捷，素有“人間天堂"之美稱,因此，杭州一直是人們向往的地方,也是中外游客旅游的理想之地。每年的游客都在逐步提高，截止２01４年游客多達9０0０多萬。但隨著旅游群體的年輕化，人們更追求個性創(chuàng)意旅游，很多旅游配套產(chǎn)業(yè)也在創(chuàng)新中，杭州乃至全國的旅游產(chǎn)業(yè)都在探索旅游和文化藝術結合，以便吸引更多的游客的到來.國外的梵高博物館、畢加索博物館、莫奈藝術館每年接待超過３00多萬人次來自世界各地的游客，國內(nèi)尚未有此類國際知名的藝術館，而我們在杭州設立的國際大師3Ｄ藝術館也非傳統(tǒng)藝術館，是在原藝術館品牌的基礎上集科技、藝術、休閑、sｈoｐping、互動為一體的創(chuàng)意藝術館，因為傳統(tǒng)藝術館也在改革中.線上平臺分析:隨著科技信息的發(fā)展，人們的消費和支付習慣也在改變，如在用餐、看電影、購物和演出,大部分年輕群體都會選擇在線上進行。我們借以國際藝術大師品牌推出的APP必將受到大眾的關注,在線上人們可以更多的了解梵高的信息和作品、也可以進行票務預訂、衍生禮品購買以及我們不斷推出的與國際藝術大師息息相關的各類講座和互動活動,在線上累積精準的用戶群體，方便后續(xù)做更多的文化藝術衍生產(chǎn)業(yè).

競爭分析優(yōu)勢(Streｎgths）品牌優(yōu)勢：備選的藝術家在世界各地均家喻戶曉，儼然已成了最受愛戴的藝術家之一；藝術館的創(chuàng)新：集藝術、科技、休閑、互動為一體，讓藝術更貼近生活,提高用戶體驗度、分享度和忠實度。內(nèi)容＋宣傳:擁有中國八大美院、九大音樂學院、各美術協(xié)會和全國藝術媒體聯(lián)盟,擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容（3D制作、衍生品開發(fā)、文藝活動和文藝課程)資源的核心競爭力和精準群體的傳播資源。商業(yè)模式多元化:票務收入、品牌廣告線下線上投放收入、衍生品展售、休閑咖啡區(qū)收入及其他。劣勢(Weaknｅsses）場地選址面臨一定困難；3D內(nèi)容制作需結合場地重新規(guī)劃;裝修和運營,因此前期投入較大,容易造成前期資金緊張。1．4市場定位和目標客戶市場定位和目標客戶成為杭州本城追求品質(zhì)的人們和外來游客必到之處,基本面向以下群體：專業(yè)學生熱愛生活和藝術的人們注重兒童教育的家庭游客選址2．1杭州西溪濕地、西湖天地或西湖周邊或上海外灘周邊２.2設計裝修及特色功能(附設計圖待定)設計：富有藝術氣息的結合科技影像技術為一體的風格功能區(qū)域劃分明晰:接待中心+展廳+咖啡休閑區(qū)+產(chǎn)品展售區(qū)+互動區(qū)+獨立空間＋辦公區(qū)；3．０運營策略和流程3.1項目首年整體規(guī)劃１、選址+裝修+團隊建設(3－6個月時間,主要開展以下工作）:(1）展廳內(nèi)容和整體規(guī)劃（2)休閑區(qū)的整體規(guī)劃(3)衍生品區(qū)的整體規(guī)劃（4）AＰＰ的整體規(guī)劃（5)宣傳運營的整體規(guī)劃2、藝術館試運營（6個月時間,主要開展以下工作）:(1)藝術館整體對外開放，擬接待１0－５0萬參觀人次(２)APP正式上線，擬吸引100萬－300萬用戶（３）聯(lián)合更多的合作機構，使藝術館更好更快的發(fā)展3。2宣傳推廣宣傳類別推廣方式整體線下：社區(qū)+藝術院校＋街區(qū)+其他合作平臺線上：藝術媒體聯(lián)盟+主流媒體+自媒體+其他合作平臺動態(tài)展廳票務線下:旅行社+酒店＋景區(qū)+其他合作平臺線上：格瓦拉＠演出、攜程網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)、淘寶旅游、大麥網(wǎng)、驢媽媽、大眾點評網(wǎng)等各平臺本地會員會員卡線上：都市快報、錢江晚報、青年時報、申江導報、外灘畫報、親子網(wǎng)、高校聯(lián)盟、大眾點評、每團、白度糯米、拉手網(wǎng)、微信生活、淘寶生活、格瓦拉生活、大麥網(wǎng)等線下:學校、少年宮、社區(qū)、DMAPP藝術高校、騰訊、新浪、網(wǎng)易等大型文藝頻道其他以大型活動和賽事軟模式吸引更多熱愛藝術和生活的人們4.0人員與組織結構4。1崗位職責部門／崗位職責董事長1名負責公司的整體戰(zhàn)略資源和平臺整合?？偨?jīng)理1名制定和實施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃；建立和健全公司的管理體系與組織結構;主持公司的日常經(jīng)營管理工作，實現(xiàn)公司經(jīng)營管理目標和發(fā)展目標.副總經(jīng)理3名分別以各自負責的項目協(xié)助總經(jīng)理制定并實施企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營計劃等政策方略,實現(xiàn)公司的經(jīng)營管理目標及發(fā)展目標,并做好整體監(jiān)督工作。人力資源１名規(guī)劃、指導、協(xié)調(diào)公司的人力資源管理與組織建設，最大限度地開發(fā)人力資源，促進公司經(jīng)營目標的實現(xiàn)和長遠發(fā)展財務部4名負責公司財務戰(zhàn)略的制定、財務管理及內(nèi)部控制工作，籌集公司運營所需資金，完成企業(yè)財務計劃。行政部3名分別以各自負責的項目完成行政內(nèi)勤工作.企劃部1—2名根據(jù)公司的發(fā)展目標策劃各類有助于公司更好更快發(fā)展的各類文案和活動。運營總監(jiān)３名分別以各自負責的項目協(xié)助副總經(jīng)理做好具體的執(zhí)行工作,并做好各部門的銜接監(jiān)督工作。外聯(lián)宣傳部３名負責整合旅游平臺、藝術展平臺和社區(qū)街區(qū)等行業(yè)資源,做好對外宣傳和合作工作。?美編2名負責項目所有文案、網(wǎng)絡平面及各類活動的宣傳設計和編輯。銷售部３－5名充分利用各平臺資源做好各自負責項目的銷售運營工作.技術部3－5名開發(fā)和維護ＡPP工作。后勤部3名根據(jù)公司發(fā)展及出現(xiàn)的新情況，及時對后勤管理制度進行修訂、完善、監(jiān)督。進行保潔、安保、車輛及場所管理等服務工作。服務人員＼前臺8名負責展廳、休閑咖啡區(qū)和產(chǎn)品區(qū)的客戶服務工作。5.０年毛利潤預測單位：元項目本期金額主營業(yè)務收入:動態(tài)展廳擬年接待100萬－２０0萬人次，門票8０—１00元/張,營業(yè)額80０0萬—2億；2、靜態(tài)展廳各類創(chuàng)意展＋各類文藝活動體驗擬招募50-100萬本地會員，每人20０元，擬營業(yè)額1億-２億;咖啡區(qū)擬年接待5０萬人次，擬消費３0元－100/人,營業(yè)額1500萬-500０萬；衍生產(chǎn)品區(qū)線下擬接待5０萬-1０0萬人次，擬消費100元/人，營業(yè)額5000萬—1億;擬每年30%遞增;APＰ擬首年持平經(jīng)營；廣告收入擬首年0元；2.4億-５.5億二、后續(xù)收入:1、ＡＰＰ第二年擬達1000萬-2000萬營業(yè)額，每年以1-10倍以上的營業(yè)額速度增長。２、廣告收入第二年擬100萬－1000萬,每年擬30％遞增。1000萬－２00０萬年營業(yè)額合計：2。5億－5．7億三、年運營成本：場地：宣傳:擬５00萬薪酬：擬３00萬辦公用品：２０萬其他：80萬90０萬其他成本：1、國際大師作品圖片授權(已獲得，估值4０00萬-70０0萬）０萬合計：90０萬三、毛利潤合計:2。5億-9００萬=1．6億/5。7億－900萬=4。8億6.0風險分析與對策項目風險分析對策市場風險杭州整體文化藝術市場尚在培育期間,特別是收費模式的藝術展。是國際知名大師,深受世界各地群體喜歡，再結合各類創(chuàng)意,提高對用戶的吸引力;并引入咖啡休閑區(qū)和創(chuàng)意產(chǎn)品結合,打造個性空間,提高空間運用率和效益，并合理設置票務價格和引入第三方品牌資源，使門票不會成為門檻。資金風險整體運營，市場認知、體驗、接受需一定時間，前期投入大，現(xiàn)金流壓力大;公司進行精確財務預算和核算,保證充?，F(xiàn)金流,同時爭取政府對項目的扶持資金或免息貸款；管理風險人員流失等風險;公司與正式員工簽訂勞動合同既保障員工權力也有利于公司的人員穩(wěn)定.所有員工至少都能得到基本工資加績效工資，以及崗位的補貼還有各種公司福利及社會保險。此外，設立各種獎項、激勵制度,提供優(yōu)美的工作環(huán)境；環(huán)境風險周邊環(huán)境是否良好具有一定風險性需選址在游客和本地居民集中的地方或者風景區(qū)，降低因場地帶來的風險;其他風險由運營不當引起的風險公司將引入專業(yè)的管理團隊和策展,并聯(lián)合各合作平臺,避免在整體運營上帶來的風險。7．0項目其他效益APＰ項目后續(xù)獨立成立子公司，以國際大師衍生品＋票務提成＋品牌投放廣告,擬引入風險投資,規(guī)范財務,在7年內(nèi)申請上市，使其擁有10－20倍增長空間。全國大城市巡展，根據(jù)前期莫奈展和目前梵高展的熱度，每個城市預估將吸引４0萬人次參觀,可規(guī)劃為2年巡展一次,在巡展過程中對我們的藝術館也是很好的宣傳。8。0保密須知本《項目/商業(yè)計劃書》內(nèi)容屬商業(yè)機密，所有權屬于本團隊,其所涉及的內(nèi)容和資料只限于團隊和指導老師允許的情況下使用。所有對外的合作伙伴或組委會在收到此《創(chuàng)業(yè)／商業(yè)計劃書》，即為承諾同意遵守以下條款：未經(jīng)本團隊許可，不可將本《商業(yè)計劃書》的內(nèi)容全部或部分地透露給他人；2、貴方應該將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》作為機密資料保存。簽名：日期：國際貿(mào)易參展計劃作品申報書系別：經(jīng)濟管理系專業(yè):國際經(jīng)濟與貿(mào)易班級：國貿(mào)一班學號：１350８00６０姓名:王洪敏指導教師:于雷目錄TOC＼o"1－3"\h\z前言1一、參展宗旨與目標設定3（一）參展宗旨與目的3(二)目標設定3二、產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品調(diào)查與分析４（一）清潔用品的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析31全球清潔產(chǎn)品市場概況3２、國內(nèi)清潔市場概況５3、對于環(huán)保型清潔用品的市場狀況分析６（二)純天然清潔用品的市場前景71、清潔用品的市場需求前景72、傳統(tǒng)清潔用品的危害7(三)我們的產(chǎn)品——2°物語91、主要產(chǎn)品介紹92、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢分析1２三、營銷策略及手段1３（一）產(chǎn)品策略PAGEREＦ_Toc２９1620213\h13（二)價格策略PＡGEREF_Toc２９1６２０214\h14（三）分銷渠道PＡGEREF_Toc2916２０21５\h１4(四）促銷策略PAGEＲEF_Toｃ２91620216＼h15（五)廣告策略PAGＥＲEＦ＿Toc2９16202１7＼h16（六）服務策略PAGERＥF_Toc291６２0218\h16四、財務規(guī)劃17(一）財務預算1７1、經(jīng)營業(yè)績指標及計劃17２、其它財務參數(shù)預測18３、財務情況說明表(見附件1、附件2)１8（二）項目財務指標分析１91、投資利潤率19２、投資利稅率19五、人員組織與培訓規(guī)劃PAGEREF＿Ｔoc29１６2022７\ｈ20（一）公司人員組織結構PＡGＥREF_Toc29１620228＼h20（二)培訓規(guī)則PAＧEREＦ_Toc２9162０２2９\h23六、參展進度規(guī)劃ＰＡGEＲEＦ_Tｏc２91６20230\h２3（一)第一階段：產(chǎn)品定位和計劃書的撰寫ＰAＧEREF_Toｃ2９１６２0231\h２31、產(chǎn)品定位PAGＥREＦ＿Ｔoc2916２０２32\h23２、計劃書的撰寫PAGＥREF_Toc2９162０233＼h２4（二)第二階段:產(chǎn)品發(fā)布會準備和展場設計與產(chǎn)品陳列９１6202３4\h25１、產(chǎn)品發(fā)布會預備使用形式PAGEREＦ＿Ｔoc291６20235\h２5２、產(chǎn)品陳列方式ＰAGEＲEF_Tｏc29１６2０23６\ｈ25（三）第三階段：展場和商品布置與展場商務溝通模擬PAGＥRＥＦ_Ｔｏc２９1６20237\h2６1、展廳布置PＡGEＲEＦ_Toc2916２02３8＼h26２、模擬溝通PAGEREF＿Toｃ29１62０239＼h２6（四）第四階段：收尾工作PＡGＥRＥF_Ｔoｃ2９1620２４０\ｈ26附件：2７附件一：預計資產(chǎn)負債表(企業(yè)名稱：２度物語)27附件二：預計損益表（編制單位:2度物語）２8附件三：ＳGS檢驗報告29前言您，每天都在為自己和家人的健康而擔憂嗎?您，感受到大地母親痛苦的呻吟了嗎？您，聽到被污染的河流的悲哀低泣了嗎？您，看到在長期污染環(huán)境中那些被病痛折磨的可憐人們了嗎？您知道嗎？您與家人生活在被化學合成的清潔產(chǎn)品二次污染的環(huán)境中，您與家人的健康受到了嚴重的威脅，看似干凈無害的食物確是罪魁禍首，難道您不覺得忐忑嗎?請您想想大自然是無辜的,她像母親一樣總是無私的寵愛著我們這些無知的孩子，永遠無聲地默默地承受著我們帶給她一次次的傷害。那些因環(huán)境污染而受病痛折磨的人們，他們又有什么錯,可是他們卻承受著人們自己用雙手造成的惡果。2０09年12月7日—1８日在丹麥首都哥本哈根Bella中心,全球領袖共同的一個共識，就是將地球的溫室效應控制在2℃以內(nèi),一但跨越了2℃,我們?nèi)祟悓o法再把地球的溫度降下來，只能再尋找另一個適合居住的星球，因此2°也被稱為世界溫度。我們將2°物語定為我們的公司名稱,我們希望所有人能一起來把地球的暖化溫度控制在一、參展宗旨與目標設定（一）參展宗旨與目的2°物語追求品質(zhì)，追求卓越，追求完美，追求平衡與和諧。更重要的是給予人類健康、綠色的生活環(huán)境。不斷探索市場，配合時代趨勢,走向永續(xù)發(fā)展的道路,提升環(huán)保意識。1、推廣本公司創(chuàng)新產(chǎn)品：2°物語清潔系列用品；2、增加本公司品牌-—2°物語的曝光率；３、以環(huán)保而平價的多元化產(chǎn)品吸引各區(qū)域代理、經(jīng)銷商等;4、集中展示具增長潛力的特色產(chǎn)品,尋找有意合作的加盟者,共同推廣環(huán)保、天然、無毒的清潔產(chǎn)品；５、搜集競爭者產(chǎn)品價格或其他行銷變數(shù)的情報；6、開發(fā)新的區(qū)域代理與經(jīng)銷商；7、拓展國際市場占有率，增加商品銷售價值，穩(wěn)固企業(yè)形象并創(chuàng)造更大的利基。(二）目標設定1、提高2°物語的品牌知名度并與各地品牌交流；２、尋找并增加新的代理商，如墨西哥，南斯拉夫，波蘭等國家;3、盡可能吸引更多買主來攤位參觀或詢問,并爭取有買主在展期或透過展后追蹤確認下單;4、提升銷售業(yè)績,創(chuàng)造約美金十萬元之銷售額；5、拓展２°物語在國際清潔用品市場占有率上達2％。二、產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品調(diào)查與分析（一）清潔用品的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析１、全球清潔產(chǎn)品市場概況據(jù)統(tǒng)計,全世界約有8000家左右的清潔用品供應商,僅３M(北京萬和順科技發(fā)展有限公司產(chǎn)品)、Ｒubbｅｒmaiｄ（美國樂柏美公司）、Tuwａy(Tuway美國集團有限公司）等清潔用品生產(chǎn)商每年的營業(yè)額達數(shù)百億美元。其中歐美、日本等發(fā)達國家占了三分之二的比率,其年產(chǎn)值超過50０億美元。在這些國家,制定了清潔行業(yè)標準來確保清潔行業(yè)的健康發(fā)展，并作為公共衛(wèi)生的一部分。但在這80０0家左右的國際清潔用品供應商中，僅僅只有5％的廠家進入了中國市場。2004年5月，世界最大的清潔展覽會ISSA/INＴEＲCＬEAN（20０7年第二屆中國國際環(huán)境衛(wèi)生展覽會），吸引了來自世界上的大約30０0家清潔用品供應商的參與，但中國的參展商只有5家左右。另外，從整個清潔行業(yè)市場價值來看，2０08年各類洗滌用品的出口總量達到77.７萬噸（總產(chǎn)量672。6４萬噸）,出口產(chǎn)品數(shù)量的比例占總產(chǎn)量不足十分之一，較洗滌用品總體來說依然是以滿足內(nèi)需為主，其中肥（香)皂出口同比增長1７。7３％，合成洗滌劑出口同比增長1２．01％。這表明我國的洗滌用品要在國際市場上的占有仍有很大的進步空間。同時，２0０8年全球織物洗滌產(chǎn)品市場價值為379億美元,預計到２01３年市場價值將達到430億美元。衣物洗滌劑在其中的所占比例最大，約占市場價值的73.6%。在日本和歐洲等發(fā)達國家及地區(qū)，液體洗衣劑已經(jīng)占有織物洗滌劑市場份額的1／3，美國織物洗滌市場中液體洗衣劑市場所占比例更高達80％。2008年，亞太地區(qū)織物洗滌產(chǎn)品市場價值為89億美元，預計到201３年市場價值將達到10４億美元。200420042005200620072008圖2。1（數(shù)據(jù)來源:網(wǎng)站收集資料)世界清洗行業(yè)在過去的10多年已經(jīng)獲得了長足的進步。在歐美等發(fā)達國家，清潔已經(jīng)成為提高人們生活品質(zhì)的一部分。清潔科技的研究也緊緊跟隨著社會的發(fā)展而獲得了廣闊的提升空間。清潔,已經(jīng)成為人們物質(zhì)文化生活必不可缺的組成部分.由此可見中國清潔行業(yè)發(fā)展空間很大。２、國內(nèi)清潔市場概況中國的清潔行業(yè)正處在起步階段,據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)約有4000家左右的清潔用品制造商、分銷商和代理商，僅是商業(yè)和工業(yè)用途清潔產(chǎn)品的最終用戶就到達了5０0萬家以上,這還不包括數(shù)以億計的普通市民所使用的清潔產(chǎn)品。工商業(yè)清潔用品的產(chǎn)值據(jù)估算約為200億元人民幣，而國際廠商在中國的投資額目前約為30億元人民幣.據(jù)統(tǒng)計,2０0８年我國洗滌用品完成出口額１1。13億美元，進口額8。63億美元,總貿(mào)易額達19。７６億美元，貿(mào)易順差2。49億美元.與2007年相比,2００8年肥皂出口額同比增長了3６．３6％，合成洗滌劑出口額同比增長了2８。８0％，肥皂進口額同比增長了18．９5％，合成洗滌劑進口額同比增長了1８。28％。圖2。2（數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)站收集資料）另一方面，政府也大力提倡提高清潔和衛(wèi)生水平并積極的設立清潔行業(yè)標準,在許多城市還規(guī)定了建筑物外墻的每年清潔次數(shù)，尤其是在中國肆虐的非典型性肺炎和禽流感使人們的清潔觀念有了極大的提升，對個人和公共場所的衛(wèi)生要求也有了進一步的提高。僅是這段時間所涉及的清潔用品的產(chǎn)值就已經(jīng)超過了上億美金。同時，政府部門也在積極采購清潔用品以服務大眾。2007年上海市政府已經(jīng)開出了一個總標的額上千萬的年度戶外清潔用具采購預案,并完成了購買意愿.其他省市的政府相關部門也在加大清潔用品投資，并幫助和扶持更多的企業(yè)加入到清潔行業(yè)中來。但是，現(xiàn)有市場上清潔劑中大多含有化學成分,對人體具有潛移默化的侵害。對皮膚、免疫功能、血液系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)以及生殖系統(tǒng)都會有不同程度的損失。因此，清潔用品也將向更加環(huán)保,更加天然的方向發(fā)展。3、對于環(huán)保型清潔用品的市場狀況分析目前世界洗滌用品年產(chǎn)量4３０0萬噸，其中合成洗滌劑約３400萬噸。發(fā)達國家消費量較大，但增長緩慢,而發(fā)展中國家市場潛力巨大。到2０0５年，世界洗滌用品產(chǎn)量已經(jīng)達到４5００萬噸,年均增長不到1％。洗滌用品總的發(fā)展趨勢是，傳統(tǒng)產(chǎn)品向對人體安全性和對環(huán)境相容性更高的綠色產(chǎn)品轉變，節(jié)能、節(jié)水、安全、環(huán)保型產(chǎn)品將得到較快的發(fā)展.目前在國際上來說，很多國家都有相對應的環(huán)保標準，包括他們生產(chǎn)的清潔劑，所以2°物語生活館的產(chǎn)品必定符合國外市場的標準與需求。國內(nèi)市場目前還沒有成熟的類似產(chǎn)品，這一塊發(fā)展的不成熟,還有很長的路要走.因此，我國環(huán)保市場發(fā)展趨勢總體上是良好的，自中國加入世貿(mào)組織后，環(huán)境服務業(yè)和環(huán)保投資和融資市場的優(yōu)先開發(fā)，在彌補中國環(huán)境治理投資不足的同時,也推動我國出口企業(yè)全面開展有關環(huán)境管理、生產(chǎn)、安全的認證工作。綜合以上對清潔用品市場以及環(huán)保產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀分析，我們可以發(fā)現(xiàn),環(huán)保型純天然的清潔用品在當前的形式下具有很廣闊的發(fā)展空間。（二)純天然清潔用品的市場前景１、清潔用品的市場需求前景隨著中國經(jīng)濟社會的全面發(fā)展，國內(nèi)龐大的洗滌劑消費市場吸引了眾多國際日化巨頭和大批本土企業(yè)積極投身其中.中國洗滌劑市場正逐步走向規(guī)范和完善，市場競爭也將進一步加劇.我國以3８.６%的市場占有率，成為亞太地區(qū)最大的織物洗滌產(chǎn)品市場，織物洗滌劑主要包括洗衣粉、洗衣液和洗衣膏等.長期以來,洗衣粉一直處于我國織物洗滌用品市場的主導地位,市場份額始終保持在60％～7０％。根據(jù)國際權威市場研究機構AC尼爾森公司公布的最新中國織物洗滌市場報告顯示，２０08年，國內(nèi)洗衣粉的市場規(guī)模高達２0０多億元，而洗衣液只有40。7億.我國洗滌用品以年均１０%的速度增長,增速和增量均很大。所以中國的洗滌用品特別是各種合成洗滌劑產(chǎn)品在可預見的將來依然看好.２、傳統(tǒng)清潔用品的危害傳統(tǒng)型的清潔用品中通常都含有大量的化學成分，很多的化學成分對人體的傷害是很大的。主要的危害有下面五個方面：（1）皮膚受損洗衣粉、洗滌劑、殺蟲劑、潔廁靈等家庭用清潔化學品含有堿、發(fā)泡劑、脂肪酸、蛋白酶等有機物，其中的酸性物質(zhì)能從皮膚組織中吸出水分，使蛋白凝固；而堿性物質(zhì)除吸出水分外,還能使組織蛋白變性并破壞細胞膜，損害比酸性物質(zhì)更加嚴重。（２）免疫功能受損各種清潔劑中的化學物質(zhì)都可能導致人體發(fā)生過敏性反應；有些化學物質(zhì)侵入人體后會損害淋巴系統(tǒng)，引起人體抵抗力下降；一些漂白劑、洗滌劑、清潔劑中所含的熒光劑、增白劑成分,侵入人體后,不像一般化學成分那樣容易被分解,而是在人體內(nèi)蓄積，大大削減人體免疫力。（3）血液系統(tǒng)受損化學物質(zhì)容易污染人體血液，雖然血液具有一定的自凈能力，微量的有害物質(zhì)進入其中，會被稀釋、分解、吸附和排出.但長期、大量的有毒物質(zhì)傾注而入，必致其發(fā)生質(zhì)的變化。清潔用品中的化學物質(zhì)進入血液循環(huán)，會破壞紅細胞的細胞膜，引起溶血現(xiàn)象。（４)神經(jīng)系統(tǒng)受損一些空氣清潔劑中所含的人工合成芳香物質(zhì)能對神經(jīng)系統(tǒng)造成慢性毒害,致人出現(xiàn)頭暈、惡心、嘔吐、食欲減退等癥狀。不同類型的清潔劑混用，可能導致的后果更嚴重。（５）生殖系統(tǒng)受損化學稀釋劑、洗滌劑大都含有氯化物，氯化物過量會損害女性生殖系統(tǒng)。清潔劑中的烴類物質(zhì)，可致女性卵巢喪失功能；烷基磺酸鹽等化學成分可通過皮膚粘膜吸收。在懷孕早期,洗滌劑中的某些化學物質(zhì)還有致胎兒畸形的危險。通過市場背景的各種證明顯示：含有化學成分的清潔用品的具大危害已給人們敲響了健康警鐘,強烈的刺激了人們對健康環(huán)保的渴求,社會各界的關心和關注,媒體的呼吁加之自身環(huán)保意識的提高都將使環(huán)保型清潔用品成為新興的黃金朝陽產(chǎn)業(yè)，以上的調(diào)查數(shù)字足以顯示出產(chǎn)品巨大的市場容量和良好商機及美好前景。（三)我們的產(chǎn)品——２°物語1、使洗滌劑告別化學成分:2°物語的純天然洗滌劑以天然植物萃取元素、蘆薈、檸檬、椰子、深層海洋元素、天然礦物質(zhì)復合物為原料,所有成分都取自天然，不含任何化工成分,無毒無害、無副作用,本身具有天然防腐殺菌的功效，可以擺脫對防腐劑等化工助劑的依賴，徹底遠離化學成分，是真正綠色天然的洗滌劑.2、使天然洗滌劑與化學合成洗滌劑有了同樣低的價格:2°物語的純天然洗滌劑以天然植物萃取元素、蘆薈、檸檬、椰子、深層海洋元素、天然礦物質(zhì)復合物為原料,原料便宜易得,因此成本低,價位與化學合成品持平.3、簡約清新的外形設計:2°物語的產(chǎn)品的外形設計清新自然，絲毫不遜色于其他同類清潔產(chǎn)品,使用時令人心情倍感愉悅愛不釋手。洗滌劑是人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦柘M品，市場需求量之巨大自不言而喻。２°物語的純天然生物洗滌劑天然健康且價格低廉，迎合消費需求,填補市場空白，其必將會產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益。同時它保護了人們的身體健康，保護了我們賴以生存的水源環(huán)境,因此也會產(chǎn)生巨大的社會效益。

２°物語列產(chǎn)品所有產(chǎn)品均為１0０％純天然、誤食無害的環(huán)保優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，它滿足我們對日常生活洗滌、清潔的一切所需.從此,我們不僅不再排放任何對地球環(huán)境所造成危害的廢水及有害物質(zhì)，還對已經(jīng)遭受到破壞的水質(zhì)及土質(zhì)進行改善，在我們保護自己及家人健康的同時，也在拯救我們的地球母親。１、主要產(chǎn)品介紹２°物語的產(chǎn)品能提供良好的品質(zhì)保證，目前擁有六個單品,滿足不同清潔方面的需求。本次國際貿(mào)易商品展我們公司的主打產(chǎn)品是２°物語全方位清潔劑和２°物語玻璃清潔劑.（1）２°物語全方位清潔劑家庭清潔?2°物語全方位清潔劑產(chǎn)品名稱：２°物語全方位清潔劑價格:30元規(guī)格：５００ＭＬ產(chǎn)品備注：500MＬ/瓶產(chǎn)品類別：家庭清潔產(chǎn)品說明：主要成份：海洋礦物萃取元素、蘆薈、檸檬、椰子及天然礦物質(zhì)復合物。適用范圍:各種油污、廚具、衛(wèi)浴設施、家具、木地板、瓷磚、皮革、金屬等清潔。效果:清除蔬果農(nóng)藥殘留，可輕松除去蟑螂、螞蟻、去污、除臭、清毒、抑菌、清潔安全,常保衛(wèi)生.使用方法:使用前搖勻。將清潔劑噴灑于物體表面，稍后擦拭或刷洗干凈即可，輕松做家務，椰子天然細致泡沫不傷手，清潔步驟非常簡單。保存方法：本產(chǎn)品請勿置于高溫之地方，應置于陰涼通風處。溫馨提醒：本產(chǎn)品由100％純天然原料所制成，誤食對人體無害，若不慎噴到眼睛，請用干淨清水沖洗即可。(2)2°物語玻璃清潔劑家庭清潔?２°物語玻璃清潔劑產(chǎn)品名稱：２°物語玻璃清潔劑價格:25元規(guī)格:５0０ML產(chǎn)品備注：50０ML/瓶產(chǎn)品類別：家庭清潔產(chǎn)品說明：主要成份：深海鹽晶、椰子油、蘆薈酵素、檸檬皮萃取物、檸檬酸元素。產(chǎn)品特點：＝1＼*GB３①2°物語全方位清潔劑，臺灣獨特配方，國際級ＳGS單位檢驗認證，無重金屬、無菌且不含化學危害物質(zhì),對人體與環(huán)境無害,是可以放心使用的居家環(huán)保清潔劑；=2＼*ＧB３②環(huán)保配方，純天然植物萃取，可對多數(shù)表面進行清潔除臭、抗菌，氣味清新怡人;③解決多數(shù)清潔難題,擁有高效清潔去污能力；④節(jié)能減排、低碳生活，使用方便簡單，省時、省水、不污染環(huán)境。適用范圍:2°物語玻璃清潔劑用于清潔各種玻璃與玻璃制品表面,效果極佳。使用方法：使用前搖勻,然后噴灑,用潔凈的干布/濕布擦凈或刷洗。建議及注意事項:誤食無害，但請多喝水。請勿作為食品飲用;若不慎濺入眼睛，用清水沖洗。2、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢分析（1)品質(zhì)優(yōu)勢2°物語洗滌劑是用我們常見的天然植物萃取元素、蘆薈、檸檬、椰子、深層海洋元素、天然礦物質(zhì)復合物,采用生物方式加工而成，天然又環(huán)保，自然又健康，無毒又抑菌，多張國際認證,價格便宜，不含任何化學成分,本身具有天然防腐殺菌的功效，可以擺脫對防腐劑等化工助劑的依賴,徹底遠離化學成分，是真正綠色天然的洗滌劑.(２)品牌優(yōu)勢2°物語一向致力于純天然的清潔用品、營養(yǎng)食品等的研發(fā)和推管，其順應現(xiàn)代人對綠色環(huán)保的需求和對天然植物品的熱捧,從嬰兒到大人清潔及日用品，全面呵護現(xiàn)代家庭每一位健康。２°物語產(chǎn)品的核心理念便是為消費者營造一個健康、安全環(huán)保的生活環(huán)境，只有一直堅持走下去,相信這樣的綠色理念品牌形象會深入人心。（3）多功能優(yōu)勢2°物語的全方位清潔劑較之于一般的清潔劑,不僅可用于清洗各種油污、廚具、衛(wèi)浴設施,而且對于家具、木地板、瓷磚、皮革、金屬等方面的清潔也不會令大眾失望。一物多用,省時又省力的好產(chǎn)品，這就是２°物語全方位清潔劑的多功能優(yōu)勢。（4）信息優(yōu)勢本公司將電子(商品索引）文檔，能提供給各大客戶企業(yè)。該電子文檔可以裝入企業(yè)局域網(wǎng)或企業(yè)采購部門,文檔內(nèi)容涵蓋本公司全部商業(yè)信息資料，特別是商品資料查詢圖像系統(tǒng),可以讓客戶很直觀地看到商品信息，讓客戶采購商品對品名、品牌、規(guī)格、型號、價格等方面進行比較，進行詳細的選擇.讓客戶坐在自己的辦公室就如同進入一個文具、辦公用品、百貨用品自選市場。三、營銷策略及手段營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,有計劃地組織各項經(jīng)營活動,為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。我們將通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等，進一步推廣2°物語清潔系列用品的品牌優(yōu)勢，加大市場占有率。（一)產(chǎn)品策略品牌認知作為一種有意義的市場力量早已過時.現(xiàn)在,差異化、意義和附加值對銷售和盈利能力而言更為重要.消費者參與不是時尚，而是一種品牌目標。事實已經(jīng)證實,真正的消費者參與和積極的消費行為是有關聯(lián)的。消費者參與度應該能夠通過消費者的反應來確定：它是任何一個營銷或媒介計劃的目標，這些營銷活動實質(zhì)上能夠提高一個品牌的品牌資產(chǎn)。據(jù)IＭＩ的調(diào)查表明，清潔用品是一種品牌附加值很高的產(chǎn)品,消費者對品牌的看重程度已成為消費者購物的重要影響因素。企業(yè)要想在市場上占有一席之地,獲得持續(xù)的發(fā)展，品牌經(jīng)營是必由之路。首先,2°物語產(chǎn)品的核心理念便是為消費者營造一個健康、安全環(huán)保的生活環(huán)境，通過在每一次的平臺（電視、互聯(lián)網(wǎng)）、情景（節(jié)目，網(wǎng)頁）、消息（廣告或傳播／溝通）以及體驗（商店/活動)的推廣中強調(diào)我們的理念：健康、安全環(huán)保和時尚,讓這樣的綠色理念品牌形象會深入人心。其次,包裝的設計方案，整體形象簡約清新開放，卻又不乏理性的收放，在恰當運用各種色彩協(xié)調(diào)搭配的同時，也在字體表現(xiàn)方式以及位置的選擇等方面做到更加趨于完美的形象，從而使2°物語的產(chǎn)品包裝設計成為一道亮麗風景線,讓消費者在選購產(chǎn)品時愈加容易甄別。隨著企業(yè)的逐步擴大，目前2°物語產(chǎn)品的種類也不斷增加，這也在無形當中增強了企業(yè)的競爭能力，提高了盈利空間.2°物語的產(chǎn)品所提倡的天然、環(huán)保、健康的概念也與現(xiàn)在提倡的低碳生活相適應，更加貼近環(huán)保消費.（二）價格策略由于金融壓力以及對經(jīng)濟缺乏信心,消費者在開銷方面將繼續(xù)表現(xiàn)得非常保守。經(jīng)濟急劇下滑將使品牌無法提供有意義的差異化或能引起共鳴之價值觀，當然，具有較低、更低和最低價格的品牌除外.２°物語的純天然洗滌劑原料易獲得且便宜，因此成本低,價位符合大眾消費者的水平。目前開發(fā)出的天然表面活性劑由于工藝復雜或是原料難得，導致生產(chǎn)成本居高不下,價格昂貴,不能大批量的用于洗滌劑的生產(chǎn).而２°物語的純天然洗滌劑的出現(xiàn)正好解決了這兩方面的缺陷,平均價位在３0元左右,而這樣的價位有時甚至低于某些已經(jīng)成熟且市場占有率較大的品牌.換言之2°產(chǎn)品本身就已經(jīng)具有了價格優(yōu)勢。(三）分銷渠道分銷作為營銷的基本要素和一種戰(zhàn)略性的營銷能力，在清潔市場的市場營銷中起著非常重要的作用。龐大的、具有高度分銷能力的營銷網(wǎng)絡是清潔用品能夠迅速與消費者見面,從而導致銷售完成的前提和基礎。如何讓2°物語快速打入尋常百姓家，當然離不開中間商，尤其是快速消費的日用品。首先，我們將采用傳統(tǒng)的代理經(jīng)銷、特販直營的形式進行分銷.代理經(jīng)銷分為區(qū)域代理、地區(qū)經(jīng)銷、分銷批發(fā)三種等級。特販直營進行直營分公司,如大型百貨賣場、連鎖超市與便利店、政府機關等需要統(tǒng)一議價采購的單位。其次,在2°物語建立初期公司采取將通過時下流行的網(wǎng)絡平臺進行銷售,同時將產(chǎn)品投放超市日常用品商店等方式進行銷售,讓人們知道了解我們的產(chǎn)品。再次,當產(chǎn)品種類更多以及擁有一定市場份額是便逐步轉向加盟店的方式分銷,形成獨立的營運系統(tǒng),規(guī)范化的經(jīng)營，標準化的管理，輕松復制，降低投資風險和把投資成本。（四）促銷策略為提升銷售規(guī)模，可以在電視媒體進行大面積投放。同時還包括各種精美POP、DＭ單張、店招、試用裝等進行地毯式的地面廣告宣傳。持續(xù)實施高密度電視媒體投放，搭配著其他傳統(tǒng)性的廣告方式。品牌的推廣不是單一的線下工作，而是通過采取以上“海陸空”集體作戰(zhàn)的方式才能產(chǎn)生非凡效應的過程,點、線、面集合推廣的綜合運用是品牌成長的市場基礎。①與各地的超市、商店合作，一定要使2°物語旗下的產(chǎn)品受到顧客的好評.多與這些營銷點做活動，讓2°物語進入人們的視線，讓更多的人從知道了解到離不開２°物語產(chǎn)品。②與盡可能多的高校合作，成為大學社團活動的贊助商。同時也可以在高校舉辦一些活動，讓大學生更加認識2°物語產(chǎn)品.例如舉辦有關于產(chǎn)品包裝的設計等活動，吸引他們的注意力。③電子郵件促銷、新聞組促銷、Flasｈ動畫和游戲促銷（制作一些有趣、好玩、與本公司業(yè)務相關的動畫和游戲)、網(wǎng)絡廣告促銷（在新浪或網(wǎng)易的首頁發(fā)布廣告）等。在保證獲得合理利潤的前提下通過用如下方法進一步的降低價格.（１）會員價：分普通會員價和ＶIＰ會員價。首先通過入會抓住一部分固定的顧客，在他們購買本產(chǎn)品時給與會員優(yōu)惠。在他們購買到達一定金額時升級為VＩＰ會員,這部分會員可以享受更大的折扣.（2）優(yōu)惠價:不定期地推出某些特價產(chǎn)品吸引消費者。這種營銷手段可以由于研發(fā)推出的新產(chǎn)品在推向市場時使用，或者是熱賣的單品同樣可以做類似于這樣的活動。這可以幫助更多的新顧客有機會了解我們的產(chǎn)品，幫助產(chǎn)品占有市場份額.（五)廣告策略電視作為與消費者溝通的有效途徑，以大規(guī)模電視廣告投入與目標消費者接觸，并刺激購買也已成為清潔用品營銷的經(jīng)典模式.電視廣告、站牌廣告、報紙廣告等廣告手法在市場營銷中被廣泛使用。此外,廣告訴求始終突出產(chǎn)品特色.廣告投放采用高密度的電視廣告投放方式。①廣告主題：“健康的生活態(tài)度——2°物語"；“為我們的子孫后代保護地球——2°物語”;“達人的生活——就在2°物語"。②訴求對象:家庭主婦、時尚青年。③廣告口號：“達人的生活——就在2°物語"。（六）服務策略首先做好售后服務工作，然后再提供給消費者有關環(huán)保護膚、養(yǎng)發(fā)等有關方面的知識，提供在線咨詢功能如可采用俱樂部營銷形式。俱樂部式營銷優(yōu)勢在于:①鎖定已有顧客群。利用具有人情味和親和力的活動增加消費者對產(chǎn)品品牌的認同感乃至依賴性.②拓寬信息渠道。可以從會員處獲取消費者對產(chǎn)品的意見反饋，了解消費需求動態(tài)。這種一對一的信息交流方式增強了信息真實性和傳遞速度.③有助于推廣新品俱樂部營銷使消費者對品牌產(chǎn)生的依賴性,極大地降低了推出新產(chǎn)品的成本，對消費者需求的充分把握能保證廠商生產(chǎn)最“適銷對路”的產(chǎn)品。四、財務規(guī)劃（一)財務預算在未來一年里將投入1000萬來進行2°物語的生產(chǎn)營銷及推廣,在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎上不斷創(chuàng)新改進,繼續(xù)研發(fā)新型環(huán)保清潔產(chǎn)品.提高產(chǎn)品知名度,擴大市場份額，爭取市場占有率達到2％，并獲得15%的年利潤.所需投資資本以股東投資為主，前期投入40０萬,并向銀行借款１００萬，進行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)制造及銷售推廣等活動。其中300萬用于產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)制造，５０萬用于市場費用、銷售費用及行政管理費用的支出，另外150萬作為流動資產(chǎn).1、經(jīng)營業(yè)績指標及計劃表4.1經(jīng)營業(yè)績指標及計劃單位:元目標細分1月2月3月4月５月6月總計銷售收入7８540０108000012560０01３0７0001４３80001402０007268400生產(chǎn)成本567900780０0０900７8010５0600１0４0００01120０６０54５９34０毛利21７５0030000035522025６400３9８０0028１94018090６０費用98000１