營銷經(jīng)理半年工作總結(jié)（3篇）

第8頁共8頁營銷經(jīng)理?半年工作?總結(jié)新?氣象經(jīng)營?部，是公?司早期門?市之一。?公司領(lǐng)導(dǎo)?比較重視?，新氣象?搬家牽涉?公司每個?人的心。?董事長親?臨現(xiàn)場，?對搬家工?作進行指?導(dǎo)，并對?員工進行?了慰問，?鼓勵全體?員工再接?再勵、克?服困難，?做好本職?工作。魏?進強魏總?親自參與?搬家工作?，對門市?的選址、?吊罐提出?寶貴意見?。并經(jīng)常?打電話詢?問工作進?展情況，?十分重視?搬家工作?。要相民?要總，魏?雪其魏老?師不辭勞?苦來到門?市，對財?務(wù)工作進?行審計，?對門市各?項工作進?行指導(dǎo)，?并提出建?設(shè)性的意?見。給予?新氣象經(jīng)?營部很大?幫助，我?們感到很?溫暖，同?時也表示?感謝。?請允許我?代表新氣?象全體員?工，向支?持我們搬?家工作的?各級領(lǐng)導(dǎo)?和各位同?仁致于深?深的謝意?，感謝各?位對我們?的大力支?持和幫助?。我們一?定不辜負?各位領(lǐng)導(dǎo)?的厚望，?以自已的?實際行動?向公司交?一份滿意?的答卷!?我現(xiàn)在?簡要匯報?一下近期?工作情況?：一、?經(jīng)營部上?半年經(jīng)營?情況在?董事會的?正確領(lǐng)導(dǎo)?下，依靠?企業(yè)員工?的智慧和?力量，堅?持求真務(wù)?實，埋頭?苦干的工?作作風(fēng)，?強化生產(chǎn)?經(jīng)營管理?，發(fā)揚艱?苦奮斗的?創(chuàng)業(yè)精神?，努力拓?寬市場空?間和市場?占有率。?在市場需?求滯緩的?情況下，?上半年累?計銷售5?250/?t，同比?增長__?__%。?累計采購?5305?/t，同?比增長_?___%?。累計銷?售收入_?___萬?元，但經(jīng)?濟效益不?佳，同期?相比有所?下降。油?脂行業(yè)發(fā)?展總體形?勢比較嚴(yán)?峻，市場?總體需求?疲軟，前?景不容樂?觀。競爭?激烈，盈?利能力下?降。在這?樣的環(huán)境?下，我們?應(yīng)該推進?精細化管?理，降低?經(jīng)營成本?，加強風(fēng)?險防范，?以客戶為?導(dǎo)向，以?做強做大?市場份額?為目標(biāo)，?爭取在下?半年實現(xiàn)?新的突破?，銷量、?利潤穩(wěn)步?增長。?二、搬家?情況簡介?1，現(xiàn)?實工作環(huán)?境介紹?有于搬家?工作比較?倉促，時?間緊、任?務(wù)重。一?些工作還?沒有完善?，做起來?很被動。?生產(chǎn)車間?、辦公樓?正在建設(shè)?中，散油?罐吊過來?以后，中?包裝無法?正常生產(chǎn)?，設(shè)備沒?地方按裝?，地面是?泥土，工?作環(huán)境很?差。為了?不影響銷?量，把損?失減少到?最低，員?工們都是?露天工作?。三伏天?氣驕陽似?火，烈日?曝曬著大?地，地面?溫度高達?____?度以上。?員工們揮?汗如雨，?身上衣服?都被汗水?濕透了，?也不肯停?下手中的?工作，衣?服陰干以?后會有一?層白的鹽?漬。陽光?曬到皮膚?上都是灼?熱的，有?輕微的紅?腫疼痛，?皮膚曬的?黝黑，也?毫無怨言?。下雨天?就像沼澤?地，泥濘?不堪，稍?不留神就?會滑到。?而員工們?卻戲稱這?是我們合?益榮公司?新時期的?長征路，?走過去就?是燦爛的?明天!?晴天一身?汗，雨天?一身泥，?這是對我?們工作環(huán)?境的真實?的寫照。?面對惡劣?的工作環(huán)?境，我們?員工沒有?一名退縮?，沒有一?位抱怨。?而是積極?的投入到?工作當(dāng)中?去，想盡?一切辦法?去克服困?難，去解?決問題，?盡職盡責(zé)?把工作做?好。與公?司同舟共?濟，共同?渡過難關(guān)?。充分發(fā)?揚了主人?翁精神和?一名合益?榮員工應(yīng)?有的品質(zhì)?。在這里?我向新氣?象全體員?工說一聲?：“你們?辛苦了。?”2、?新廠區(qū)介?紹為了?提升公司?形象，滿?足市場需?求，適應(yīng)?市場發(fā)展?，突破自?身發(fā)展瓶?頸。把我?們的車間?建設(shè)成專?業(yè)化、規(guī)??；?、基?礎(chǔ)設(shè)施齊?全的現(xiàn)代?化車間。?我們實地?考察了多?家企業(yè)，?吸收了同?行業(yè)的先?進經(jīng)驗，?并采納了?設(shè)備廠商?的建議，?結(jié)合自身?的實際情?況。設(shè)計?了自已的?多功能車?間，集生?產(chǎn)(中小?包裝、軟?包裝、棕?油袋)洗?桶、倉庫?為一體。?提高了空?間利用率?，使工藝?流程更合?理、更科?學(xué)、更完?善。同時?也降低了?投資成本?。目前土?建工程已?完成，彩?鋼封頂正?在施工中?。集辦公?、住宿為?一體的綜?合性為公?樓主體工?程已完工?。加快基?礎(chǔ)設(shè)施建?設(shè)，促進?度，趕工?期，力爭?早日投產(chǎn)?!三、?以優(yōu)質(zhì)服?務(wù)促進品?牌建設(shè)?在市場供?需失衡的?壓力下，?價格戰(zhàn)此?起彼伏。?但價格競?爭已無法?拉開彼此?的距離，?服務(wù)已成?為糧油業(yè)?脫穎而出?的利器。?賣產(chǎn)品更?多是在賣?品牌，而?服務(wù)是鑄?就品牌信?譽的基石?。唯有強?化服務(wù)意?識，提高?服務(wù)水準(zhǔn)?，倡導(dǎo)專?業(yè)服務(wù)，?周到服務(wù)?。才能更?好的得到?市場的認?可，得到?客戶的信?賴。才能?提高產(chǎn)品?的美譽度?，才能有?利于品牌?更好建設(shè)?。四、?新氣象經(jīng)?營部的發(fā)?展規(guī)劃?新車間落?成之后;?對我們每?個人都是?一次新的?考驗，面?對新形勢?、新工藝?，我們都?需要去學(xué)?習(xí)去適應(yīng)?。我們要?培養(yǎng)自已?的學(xué)習(xí)能?力，打造?學(xué)習(xí)團隊?，提高自?身水平，?以適應(yīng)公?司較快發(fā)?展。我們?從以下五?個方面來?促進門市?發(fā)展。?1、以散?裝油為一?個業(yè)務(wù)單?元，主要?客戶對象?為食品廠?和二級批?發(fā)商。?2、中包?裝全面升?級，內(nèi)在?品質(zhì)和外?觀形象都?有新的提?升，在原?有客戶基?礎(chǔ)上，發(fā)?展大型食?堂和高檔?酒店，以?提升品牌?形象。?3、灌裝?小包裝，?走進農(nóng)貿(mào)?市場和商?超。完善?自已的產(chǎn)?品體系。?4、罐?容擴建以?后，爭取?為大廠商?做中轉(zhuǎn)業(yè)?務(wù)，以增?強自已的?實力。?5、開發(fā)?一些新品?種，如一?次中包裝?等，尋求?新的利潤?增長點。?做好產(chǎn)品?的后繼開?發(fā)工作。?新門市?落成之后?，將為新?氣象經(jīng)營?部的發(fā)展?注入新的?活力。對?新氣象來?說是一個?轉(zhuǎn)折點，?也是一個?新的起點?。新氣象?將以新面?貌、新形?象屹立于?石家莊市?場。我們?將一如既?往的繼承?和發(fā)揚合?益榮企業(yè)?文化，以?人為本，?天道酬勤?。我們將?做新時代?的開拓者?，與時俱?進、開拓?創(chuàng)新、敢?為人先、?爭創(chuàng)一流?。用自已?的實際行?動為公司?、為員工?交上一份?滿意的答?卷!營?銷經(jīng)理半?年工作總?結(jié)（二）?各位領(lǐng)?導(dǎo)：大?家好!我?是___?_，我的?工作職責(zé)?是澤芙雪?銷售內(nèi)勤?和客服內(nèi)?勤，下面?我就一年?來的工作?向各位領(lǐng)?導(dǎo)做一下?匯報，不?足之處，?請各位領(lǐng)?導(dǎo)批評指?正。1?、訂單的?落實針?對訂單，?詳細落實?，保證以?最快的速?度安排發(fā)?貨，以便?能保證在?這一環(huán)節(jié)?不影響發(fā)?貨周期。?跟蹤發(fā)貨?物流過程?，及時與?客戶溝通?。2、?合同審核?歸檔及銷?售代表提?成預(yù)算?隨時掌握?合同履行?情況，以?便使領(lǐng)導(dǎo)?能夠更好?的決策。?輔助財務(wù)?做好月回?款分析工?作，同時?做好提成?結(jié)算工作?。3、?做好一系?列銷售服?務(wù)工作?根據(jù)業(yè)務(wù)?實際需要?做好業(yè)務(wù)?員的支持?工作，包?括退貨、?整理資料?、發(fā)票、?借款登記?及報銷單?處理工作?。4、?各種售后?服務(wù)報表?的整理?各種售后?報表(發(fā)?貨明細、?產(chǎn)品庫存?，回款明?細等，)?5、做?好返貨產(chǎn)?品的跟蹤?落實返?貨的產(chǎn)品?根據(jù)實際?情況，分?析原因，?對返貨產(chǎn)?品的數(shù)量?、日期、?客戶聯(lián)系?方式和發(fā)?回日期都?做了詳細?記錄。?6、客戶?回訪工作?根據(jù)實?際需要和?回訪計劃?，每月做?好客戶的?回訪工作?，發(fā)現(xiàn)的?問題及時?反應(yīng)給相?關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。?工作中?的不足和?改進計劃?1、有?些細節(jié)性?的工作要?加強要?求我在今?后的工作?中，必須?設(shè)身處地?多為客戶?和業(yè)務(wù)人?員著想，?多為他們?考慮現(xiàn)場?遇到的困?難，把工?作做的更?細致。?2、工作?效率需要?進一步提?高繁忙?的事務(wù)性?工作，要?求我繼續(xù)?調(diào)整工作?思路，保?證工作有?條不紊，?同時每天?的工作要?有計劃性?3、對?新產(chǎn)品的?學(xué)習(xí)性需?要加強?現(xiàn)在開始?我們新產(chǎn)?品的開發(fā)?進程正在?加快，要?求我不斷?加強對自?己的學(xué)習(xí)?性要求，?不但要了?解產(chǎn)品知?識，還要?對同行業(yè)?產(chǎn)品性能?準(zhǔn)確掌握?，做一個?略懂技術(shù)?的內(nèi)勤人?員。各?位領(lǐng)導(dǎo)，?我的匯報?完畢。?營銷經(jīng)理?半年工作?總結(jié)（三?）來公?司已有半?年的時間?，經(jīng)過這?段時間的?工作和學(xué)?習(xí)我詳細?的研究了?公司的銷?售報表和?銷售產(chǎn)品?，就此銷?售經(jīng)理半?年工作總?結(jié)的機會?，我將對?自己的工?作以及發(fā)?現(xiàn)的問題?做一個報?告。一?流企業(yè)做?規(guī)則，二?流企業(yè)做?品牌，三?流企業(yè)做?市場。對?于廣東市?場，包括?(深圳、?東莞)除?高力和華?創(chuàng)之外的?電鍍材料?企業(yè)來說?，目前還?都在為做?市場而努?力，尤其?是在深圳?、東莞兩?地，對那?些不入流?的小經(jīng)銷?而言，為?了在做市?場而生存?，他們的?目的就是?為了追逐?利益的最?大化。因?此，沒有?任何忠誠?信任可言?。但是以?目前的市?場形勢來?看，他們?又是我們?公司的主?要針對客?戶，因此?，我們公?司沒有辦?法完全籠?絡(luò)和控制?這些小經(jīng)?銷商，目?前的這些?小散戶對?于我們公?司來說，?在扣除人?工及各方?面銷售成?本，都可?以說是在?虧損經(jīng)營?。經(jīng)過?銷售部全?體員工共?同的努力?，討論制?定銷售各?環(huán)節(jié)話術(shù)?，公司產(chǎn)?品的核心?競爭優(yōu)勢?，公司宣?傳資料《?至客戶的?一封信》?，為各媒?體廣告出?謀劃策，?提出“萬?事無憂德?行天下”?的核心語?句，使我?們公司的?產(chǎn)品知名?度在太原?市場上漸?漸被客戶?所認識。?部門全體?員工累計?整理黃頁?資料五千?余條，寄?出公司宣?傳資料三?千余封，?不畏嚴(yán)寒?，在稅務(wù)?大廳，高?新區(qū)各個?寫字樓進?行陌生拜?訪，為即?將到來的?瘋狂銷售?旺季打好?了基礎(chǔ)做?好了準(zhǔn)備?。團隊建?設(shè)方面，?制定了詳?細的銷售?人員考核?標(biāo)準(zhǔn)，與?銷售部運?行制度，?工作流程?，團隊文?化等。這?是我認為?我們做的?比較好的?方面，但?在其他方?面在工作?中我們做?法還是存?在很大的?問題。?從公司目?前的形式?來看，我?們公司目?前內(nèi)部在?管理上可?供壓低的?成本已經(jīng)?很少，而?外部的市?場壓力會?越來越大?，我們的?銷售額一?旦做起來?，首先會?引起競爭?同行的注?視，沒有?任何人愿?意把碗里?的飯無償?的分給別?人，在這?種情況下?，競爭同?行肯定會?調(diào)整銷售?策略和產(chǎn)?品價格，?來搶占客?戶資源。?其次，銷?售人員和?公司，亦?會迫于銷?售額和市?場的壓力?，拼命的?降低售價?或付出更?大的銷售?成本來爭?取客戶，?本身來說?，公司的?產(chǎn)品售價?已經(jīng)沒有?任何可以?再壓縮的?空間，一?旦迫于市?場和銷售?額的壓力?再次壓低?價格和提?高銷售成?本的話，?那么銷售?額越高，?利潤就越?低，也可?以說是虧?損越來越?大。綜?合以上幾?個方面，?我個人認?為，公司?目前處于?一個關(guān)鍵?的時期，?公司沒有?明確的發(fā)?展計劃和?階段性的?經(jīng)營目標(biāo)?。同時在?前期的發(fā)?展過程中?公司沒有?逐漸形成?自己核心?競爭力的?趨勢。明?確的發(fā)展?計劃和階?段性的經(jīng)?營目標(biāo)不?是說今天?掙多少錢?明天掙多?少錢的問?題，而是?企業(yè)如何?生存，怎?樣生存的?更好的問?題?？梢?說目前在?廣東市場?上好銷售?的產(chǎn)品，?他們都不?會讓我們?公司來染?指并獲取?利潤。因?為這些都?是他們的?勞動成果?。針對?目前的現(xiàn)?狀，我有?幾點不成?熟的建議?現(xiàn)提出來?供公司參?考：建?議公司對?華創(chuàng)和高?力目前的?產(chǎn)品目錄?進行詳細?的研究，?同時比較?一下我們?公司是否?有機會拿?下代理和?經(jīng)銷權(quán)。?對于被華?創(chuàng)和高力?拿下的產(chǎn)?品，我們?公司組織?人員對國?內(nèi)外市場?進行考察?，尋找一?些同類型?的，品牌?在廣東沒?有知名度?，或者還?沒進入