2022年內(nèi)衣企業(yè)市場營銷計劃

第第#頁共8頁2022年內(nèi)衣企業(yè)市場營銷計劃一、市場分析目前的內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為代表洋品牌，以曼妮芬、嘉莉詩、奧麗儂、美思、依之妮為代表的南派品牌、以水中花為代表的江浙品牌、以愛慕、桑扶蘭我代表的北派品牌的競爭格局，洋品牌因為進入中國幾年，了解中國消費者的習性，已從培育市場到引導市場的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了一批忠實的消費群，占據(jù)著高端消費市場，也占據(jù)著不少的市場份額。所以競爭會非常激烈，但未來的趨勢都是以品牌建設來拉動市場，因此未前的企業(yè)發(fā)展之路，也就是品牌建設之路。二、公司現(xiàn)狀公司是由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的企業(yè)，主導產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設計、營銷型的公司。品牌定位在一、二線之間。三、營銷目標一年內(nèi)做強___市場，布點全國市場。全國代理商達到___家以上，加盟店達___家以上，年銷售額達___萬以上。四、營銷隊伍營銷部設___市場部（經(jīng)理、業(yè)務、市場督導兼培訓），省外市場部（經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼業(yè)務與督導）、客服部、品牌推廣部。五、渠道建設渠道建設也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應先從區(qū)域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進，穩(wěn)打穩(wěn)扎。市場分布市場不能盲目開發(fā)（象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰(zhàn)）應該將市場劃分為重點市場、潛力市場、___市場（以市場經(jīng)濟為主要依據(jù)）。將全國市場劃分為六大區(qū)域___市場、華南市場（以___為重點）、華中市場（以___，___為重點）、西南市場（以___為重點）、華北市場（以___為重點）、東北市場（以___，___為重點）。___、___為特殊市場要謹慎對待。商家省（地）級代理終端公司應首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點市場（如果暫時找不到省級代理那么區(qū)域代理也可以）并以此為中心拓展全國市場。公司終端對___市場、潛力市場和___市場可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導其成長為省、市級代理商。自營終端在起步階段擁有直營終端（特別是市場）會讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場的差異性，并及時調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己產(chǎn)品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。設立分公司、辦事處針對重點市場可以考慮設立辦分公司、辦事處（以重點市場的自營商場為踞點）但一定要有選擇性，一開始就到處開設分公司、辦事處類的分支機構(gòu)，如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風險極大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營模式就很困難了。業(yè)務人員的市場跟蹤要求各區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理長期的出差到各市場進行市場調(diào)查（當?shù)氐娜宋沫h(huán)境、投資環(huán)境、品牌競爭狀況及有影響力的大型商場等）、掌握潛在的客戶資料（以備招商會，交易會等招商活動的請柬派發(fā)）、開發(fā)最好的客戶（最好的客戶不是他現(xiàn)在做的有多大有多少網(wǎng)點而是看他現(xiàn)在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠度）。六、招商政策招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經(jīng)銷商心動。低折扣行內(nèi)許多二線品牌一般是3.23.8折，專賣4.5折，我們應該以3.0折招商、代理商可以4.2折招商（___%的高額利潤讓他們看到美好錢景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時對專賣加盟店的加盟也有競爭力）。大額的廣告支持及高返利行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費以貨品折錢而且力度不夠。我們口頭表示商家在一定時間內(nèi)要進踞我們指定的商場（提髙品牌價值）進場費各半（我們在真正的、負責的做品牌）首批進貨達___萬元者給與___萬元的廣告支持（廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負責）。年銷售完成___萬者返利___%、完成___萬者（供貨價）返利___%（以現(xiàn)金方式）等。高換貨率一般的品牌換貨率為___天內(nèi)沒有補貨的產(chǎn)品可以___%調(diào)換，凡補單產(chǎn)品不與調(diào)換。我們可以規(guī)定重點市場內(nèi)的客戶在___天內(nèi)不管有沒有補貨___%換貨但凡特價產(chǎn)品不與調(diào)換。（如果產(chǎn)品萬一不好銷我們可以隨時打特價）以上方式僅限于第一年度的合作。七、廣告宣傳廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、POP海報、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費者的注意達到拓展市場目的。在具體的運作中，針對各個區(qū)域市場不同，選擇的媒體也應有區(qū)別，特別是媒體的性價比。專賣店的形象建設統(tǒng)一的、高質(zhì)量的專賣店形象，給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設計上嚴格把關(guān)。巡回演出（內(nèi)衣秀）以巡回演出（內(nèi)衣秀）吸引媒體與消費者的眼球，一方面，企業(yè)展示自己品牌的時尚性，宣揚了內(nèi)衣時尚的趨勢，另一方面，對于自己品牌的塑造與招商起到至關(guān)重要的推動作用。因為，有時尚潮流的新聞價值，一旦吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡媒體的紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費為企業(yè)做廣告的宣傳功效。為市場開拓提高效率。參與服裝交易會參與各種服裝交易會是展示公司實力與自己品牌塑的高平臺窗口。每年都會舉行一次服裝博覽會（___、___、___市與___虎門每年一度的服裝交易會）。這些交易會都會吸引著眾多的業(yè)內(nèi)人士及尋找商機的加盟商。運用好這個平臺，能起到花最少的錢，宣傳與塑造品牌的最佳途徑。制造新聞在全國有影響力的內(nèi)衣傳媒直接點評某些品牌與我們品牌比較（要有力度）這樣可以吸引媒體與消費者的眼球，吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡媒體，紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費為企業(yè)做廣告的宣傳功效。但此招要慎重把握否則會造成負面影響。八、后期維護打___難守___更難這方面要求公司在市場維護方面一定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡是公司成長的客觀環(huán)境。市場維護包括開拓期的維護與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護，開拓期可以損失部分___市場客戶的利益為我公司增加收益但切不可以將重點市場的市場作亂，這要求對公司對重點市場客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴格執(zhí)行公司的政策，對終端一定要嚴格要求特別是地級以上城市自己品牌專賣店形象的設計上等要嚴格把關(guān)，包括店面位置、營業(yè)面積、門頭招牌、形象墻的設計、POP的布置、產(chǎn)品的陳列、開業(yè)宣傳、員工素質(zhì)及自己品牌產(chǎn)品的比列等。1協(xié)助代理商完成招商計劃，督促代理商實施宣傳工作。督促代理商經(jīng)常的補充貨品增加銷售，積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。公司業(yè)務員的定期巡場，特別是終端的詳細資料（以備公司后期接管防止資源流失）及競爭品牌的動向等。季度的全國性的促銷計劃與實施等。九、前期準備前期準備是市場開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務人員提供高質(zhì)量的招商資料與行動目標。1.招商手冊的完成。2.招商政策（詳細的、合理的省、市級代理合同、專賣合同）高質(zhì)量的圖。業(yè)務人員的培訓（團隊凝聚力、行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、談判技巧）十、總結(jié)當然，好的計劃只是市場拓展的第一步重要的還是計劃的執(zhí)行力，市場拓展的效率___%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水平、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設計水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強內(nèi)部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。2022年內(nèi)衣開拓縣級空白市場營銷計劃目前國際、國內(nèi)一線內(nèi)衣品牌，一般是在一線城市的主流商場進行銷售，但基于公司現(xiàn)實狀況我認為可以反其道而行，開展了“下鄉(xiāng)”行動，通過開拓縣級空白市場來提高市場占有率，進而為全面進入一二線城市做好物質(zhì)與思想準備。內(nèi)衣，在國內(nèi)市場迅速發(fā)展，在一二線城市，愛慕成為了國際、國內(nèi)品牌中的佼佼者。然而，近幾年隨著市場競爭加劇，與前幾年銷量連續(xù)大幅度增長相比，進入了緩慢增長期，尤其是___年，由于保暖內(nèi)衣行業(yè)在一二線城市，幾乎全線展開了價格戰(zhàn)，激烈的競爭依然給內(nèi)衣市場造成了一定的壓力。這樣的市場狀況讓很多內(nèi)衣公司感到了前所未有的困惑與迷惘。通過這一段時間市場摸索和考察，與業(yè)內(nèi)人士深入的溝通討論，認為目前市場問題聚焦在四個方面：一、行業(yè)容量不斷擴大，如何搶占市場？內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)過近幾年的發(fā)展，尤其是經(jīng)過保暖內(nèi)衣的拉動，市場容量在不斷擴大，對于所有的內(nèi)衣品牌來說將是很好的機遇。而作為我公司品牌的內(nèi)衣，在既無品牌知名度又無其它優(yōu)勢的情況下，怎樣才能在不斷上升的市場容量中搶占到更多的市場份額？二、一二線市場日趨競爭，將朝什么方向擴展？一、二線城市商場高額進場費、促銷費讓廠家、公司不堪重負，激烈的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，更是將商場變成了競爭的焦點，發(fā)展空間非常有限。對于我公司內(nèi)衣，固然一線市場要去打拼，但要進一步開拓市場，將應朝哪個方向擴展？三、消費形態(tài)發(fā)生變化，我們?nèi)绾螒獙?？隨著人們消費心理的變化，個性化消費正日益明顯。特別是在大中城市，消費趨同減弱，個性化成為時尚，產(chǎn)品、市場將進一步細分，導致每個品牌形成大的銷量都很困難。哪里是內(nèi)衣品牌的黃金市場？四、品牌競爭白熱化，我們將如何突圍？在商場里面臨的不僅僅是其他優(yōu)秀品牌的競爭，國內(nèi)眾多二三線內(nèi)衣品牌也讓我們感受到了壓力，各商場的競爭呈現(xiàn)白熱化，那么公司內(nèi)衣將如何在“品牌大戰(zhàn)”中實現(xiàn)突圍？綜合以上問題，我認為：渠道下沉，切入縣城市場，做國內(nèi)自有品牌渠道下沉的先行者、典范！因為作為內(nèi)衣品牌，縣城市場有它自身的特點，決定了下一個“黃金市場”。1、消費潛力日漸提升隨著經(jīng)濟的發(fā)展，縣級市場消費潛力正在快速提升，平均消費水平與中等城市還有許多差距，但有購買力的人群數(shù)量不容忽視。2、品牌意識逐步增強縣級市場消費者在品牌意識方面普遍弱于大中城市，但這種狀況正在逐步改變。隨著消費支付能力的提升，消費者品牌意識在逐步加強，愿意為大品牌支付一定的品牌溢價；3、消費商圈