第三季度銷售工作計劃

最新第三季度銷售工作計劃最新第三季度銷售工作方案5篇

網絡銷售是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是建立在互聯(lián)網基礎之上、借助于互聯(lián)網特性來實現肯定營銷目標的一種營銷手段。下面是我給大家整理的最新第三季度銷售工作方案，僅供參考盼望能夠關心到大家。

最新第三季度銷售工作方案篇1

為促進公司市場銷售運作，加快產品推向市場，在有限時間內搶占區(qū)銷售市場及份額，快速增加產品銷售渠道。現依據公司銷售策略方針擬制第三季度銷售工作方案，對銷售實行集中管控，獨立核算，效能與業(yè)績掛鉤。

一、明確公司架構、各崗位職責、銷售管理模式

1、公司組織架構

廠辦公室：工人聘請、后勤、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等;生產組：生產、倉儲。

質技組：原材料/半成品/成品的驗收檢驗、樣板/模塊制作、技術指導;銷售組：銷售及銷售管理。

策劃組：推廣、辦理相關的證件備案、市場信息匯總分析、對外關系;財務部：會計、出納。

二、市場營銷策略

1、以市場為先導，合作伙伴為基礎。

堅持高科技、高質量、高服務的品牌方針，以市場開拓為先導，通過進展合作伙伴作為市場開拓基礎。公司對銷售力氣整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場部對市的區(qū)重點突礎。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎點，樂觀查找有銷售實力的合作伙伴，爭取用完快的時間打開地區(qū)市場，建立自己的周邊銷售網絡，形成穩(wěn)定的銷售渠道。

2、區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收。

以區(qū)域經理帶頭，設立穩(wěn)固的市場陣地，查找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點，再不斷向下和延長培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績，從而確?；乜畹姆€(wěn)定。

3、優(yōu)待銷售政策，保障服務質量。

開發(fā)合作伙伴時，我們要優(yōu)待銷售政策，隨機應變，隨行就市;當地區(qū)銷量超過額定任務時，賜予合作伙伴更大的利潤空間;區(qū)域合作商可交納質保金，享受相應的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強化服務與管理，對工程技術質量嚴格要求，派技術人員進行講解培訓和工程指導，保障工程技術質量。

4、進行科學管理，以制度為準則，業(yè)績?yōu)闃藴省?/p>

內部管理，進行科學規(guī)范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準繩，實行制度管人。

考核方面，首先明確各崗位職責，實行季度考核，以業(yè)績作為依據，獎罰分明、獎優(yōu)罰劣。

三、產品銷售模式

負責墻體保溫材料營銷網絡的開發(fā)、維護、技術服務、客戶培訓、市場拓展和維護等;負責客戶投標資料的預備、技術和商務述標、答辯等。

四、墻體保溫材料銷售任務

(一)產品銷售任務目標(20年月日—20年月日)。

(二)產品銷售任務分解(20年月日—20年月日)。

(三)市場區(qū)域劃分及薪酬福利、費用標準。

(1)地區(qū)市場區(qū)域劃分及人員配置。

(2)地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利。

1、出差食宿補貼相關規(guī)定。

銷售總監(jiān)轉正后進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務的%(不含%)，出差食宿補貼按元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務的%(含)以上，出差食宿補貼按元/天報銷。

2、績效獎金相關規(guī)定。

銷售總監(jiān)當月沒有完成公司下達銷售任務的%(不含)，不享受績效獎金;當月完成公司下達銷售任務的%(含)以上，績效獎金按完成銷售任務的比例發(fā)放。

(3)地區(qū)業(yè)務主管、區(qū)域經理待遇及福利。

1、出差食宿補貼相關規(guī)定。

業(yè)務主管、區(qū)域經理轉正后進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務的%(不含%)，出差食宿補貼按元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務的%(含)以上，出差食宿補貼按元/天報銷。

2、績效獎金相關規(guī)定。

業(yè)務主管、區(qū)域經理當月沒有完成公司下達銷售任務的%(不含)，不享受績效獎金;當月完成公司下達銷售任務的%(含)以上，績效獎金按完成銷售任務的比例發(fā)放。

(4)公司新進銷售人員，從入職第一個月起實行基本工資+手機補貼+保險、福利+銷售提成，但是試用期內不享受績效獎金，社會保險福利分別從第三個月起由公司統(tǒng)一辦理，同時進入考核期享受績效獎金。

(5)其它說明

①以上各項補貼費用限額內依據票據報銷，出差車費依據車票賜予報銷。

②除基本工資和手機費、保險福利、長途交通費不納入考核內。

③績效獎金、出差食宿補貼等相關費用均列入考核范圍內。

④銷售提成按公司規(guī)定的達標標準賜予結算。

⑤提成兌現時間：當月銷售提成在次月x日發(fā)放%，年終發(fā)放%。

(四)業(yè)務主管、區(qū)域經理、業(yè)務員銷售提成

墻體保溫材料個人業(yè)績提成：產品提成標準。

(五)業(yè)務考核管理

1、考核評估

(1)業(yè)務員相關工作流程及考核由業(yè)務主管考核評估。

(2)業(yè)務主管和區(qū)域經理相關工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評估。

(3)銷售總監(jiān)相關工作流程及考核由營銷總經理考核評估。

2、公司新進業(yè)務人員前兩個月不納入考核期，從第三個月起實行公司統(tǒng)一考核。

3、績效考核表(由策劃組另行制定)。

最新第三季度銷售工作方案篇2

為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進行，在餅干的銷售淡季已經到來，要做到“淡季是旺季”?，F列出第三季度(八、九、十月為我公司第三銷售季度)的工作重點。

第三季度的工作主要以市場網絡建設、銷量目標的達成、團隊管理和市場調研及產品提報等為主。

一、市場網絡建設

目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經銷商隊伍。距公司公里內市場，實現無空白市場。

1、對已經開發(fā)市場的進行盤點，對于客戶進行篩選。對公司忠誠度高，能樂觀協(xié)作公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差，協(xié)作差的客戶，進行調整。

2、在新市場，對公司有較劇烈意向的客戶，但是由于某些緣由沒有確定合作的客戶，進行跟蹤，確定合作。

3、其他新市場，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經銷商。(以老客戶介紹、伴侶介紹等方式快速確定意向客戶)

二、銷量目標的達成

目的：提升銷量，確定客戶八、九、十月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量萬。(八月份萬、九月份萬、十月份萬)

1、豐富客戶銷售產品結構，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產品較單一，難以形成產品組合，引導客戶補發(fā)所缺品項，在市場銷售過程中“打產品組合拳”。

2、拓展銷售渠道，引導客戶開發(fā)新的銷售網點，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作。(學校、網吧、社區(qū)店等)

3、提高鋪貨率，使消費者便利購買，又可以起到網點廣告宣揚的效果。要使(全球品牌網)市場鋪貨率達到60%以上。

三、團隊管理

目的：打造鐵的銷售團隊，打造高素養(yǎng)的經銷商團隊。

1、連續(xù)對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點和不足，不斷改進，提高自己。使團隊有高素養(yǎng)、高要求的”頭狼”;

2、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現狀，從自己做起加強自我管理，以身作則，加強本大區(qū)團隊管理。要調動區(qū)域經理的樂觀性，同時強化團隊執(zhí)行力，打造鐵的紀律。

3、提高整個團隊素養(yǎng)，加強團隊培訓，購買圖書、光盤等培訓資料(包括如何做人、做事、提高市場操作技能等)。

4、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經銷商和經銷商的銷售團隊，提高經銷商和經銷商銷售隊伍的素養(yǎng)和銷售技能，到每一個市場，要對經銷商銷售團隊進行業(yè)務技能培訓。

四、市場調研及新產品提報

1、做市場調研，做好競品信息收集、整理、分析工作，依據競品信息，結合我們自身資源，調整銷售方法，使之更適合市場、更有效。

2、把分析整理的競品信息上報公司，對市場需要的產品進行提報，供公司高層參考。

在八、九、十月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”，同時為全年銷售目標完成做出銷量和打下基礎。

最新第三季度銷售工作方案篇3

在過去的工作中，有勝利的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為勝利找方法。我的季度個人銷售工作方案詳細做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤訪問，必需做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛毅的業(yè)務員。

下半年工作方案如下：

一，市場SWOT分析

(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)?？傊掀放普忌綖橥?，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭特別激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必需比別人付出10倍的艱辛。

二，產品需求分析

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產業(yè)：主要是：五金類家具。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，同學床等。

6，造船業(yè)等等。

三，個人工作方案如下：

1,以開發(fā)客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，勤訪問，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4,加強業(yè)務和專業(yè)學問的學習，在和客戶溝通時，多聽少說，精確?????把握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6,把握客戶類型，采納不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結。

四，對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預備工作。

3,對全部的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，肯定要盡全力關心他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司暖和。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，樂觀的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通，業(yè)務多溝通，多探討。才能不斷增加業(yè)務的技能和水準。

7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。

8,十月份是個特別嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開頭，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。盼望爭取拿到一至二個定單。

9,在年最終一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。

最新第三季度銷售工作方案篇4

為了實現明年的方案目標，結合公司和市場實際狀況，確定明年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。

人才的引進和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新奇血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大聘請工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己方案將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培育上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。由于榜樣的力氣是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的學問培訓，專業(yè)學問、銷售學問的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且依據業(yè)務人員的進展，選拔引進培育大區(qū)經理。業(yè)務人員的樂觀性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務，自己平常就樂觀搜集信息并準時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。

三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆簡單。

其他省市以一部現有業(yè)務人員為主，重點查找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。

假如業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培育，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、產品調整，產品更新。

產品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理安排原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)制造價值最大化，就是管理的最基本要求。從進展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素養(yǎng)，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的進展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。

產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。

最新第三季度銷售工作方案篇5

在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括：

1.方案概要：對擬議的方案賜予扼要的綜述，以便管理部分快速掃瞄。

2.市場營銷現狀：供應有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方案必需涉及的產品所面臨的問題。

4.目標：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：供應用于完成方案目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.估計盈虧報表：綜述方案估計的開支。

8.掌握：敘述方案將如何監(jiān)控。

一、方案概要

方案書一開頭便應對本方案的主要目標和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快把握方案的核心內容，內容名目應附在方案概要之后。

二、市場營銷現狀

方案的這個部分負責供應與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。

1.市場情勢

應供應關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以勝利利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的討論結果來確定在方案中必需強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標——財務目標和市場營銷目標需要確立。

1.財務目標

每個公司都會追求肯定的財務目標，企業(yè)全部者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

2.市場營銷目標

財務目標必需要轉化為市場營銷目標。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必需確定一個銷售收益為1800萬元的目標，假如公司確定每單元售價20萬元，則其必需售出90套房屋。

目標的確立應符合肯定的標準：

各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有肯定的完成期限。

各個目標應保持內在的全都性。

假如可能的話，目標應分層次地加以說明，應