床上用品活動(dòng)方案（共7篇）

床上用品活動(dòng)方案（共7篇）靠墊套

cushioncover

クッションカバー

小方巾

washtowel

ウォッシュタオル

毛巾

handtowel/facetowel

ハンドタオル/フェースタオル浴巾

bathtowel

バスタオル浴室墊/地墊

bathrug/mat

バスラグ口杯

tumpler

タンプラー

牙刷架

toothbrushstand

歯ブラシたて乳液泵

lotionbump

ローションボンプ肥皂盒

soapdish

ソープディッシュ窗簾

curtain

カーテン

浴簾

showercurtain

シャワーカーテン拖鞋

slippers

スリッパー

馬桶套件

toileteryウォッシュタオル

毛巾

handtowel/facetowel

ハンドタオル/フェースタオル

浴巾

bathtowel

バスタオル

3Z&J2x1h%C0zC%W)d.X6a:[,^1Z"S

:R6D8_.I+o8G,I(P#~%h.}(Z'bb&S4i0H4K3}9m8}浴室墊/地墊bathrug/matバスラグ

口杯

tumpler

タンプラー

6l/Z.I7F6h8w

(g4L)Z"o.qf:K7Q5]3n4S5E'j6f8g"牙刷架

toothbrushstand

歯ブラシたて

乳液泵

lotionbump

ローションボンプ

肥皂盒

soapdish

ソープディッシュ

5v7q"i,TE'?窗簾

curtain

カーテン

浴簾

showercurtain

シャワーカーテン

'@(H+Z1i0S+U.t9?-K9A*n3kk11B*E1L:`+[~0H*Y(a3N拖鞋

slipperssummerquilt

サマーキルト

/z!X$c6V8b.L)n.z&D8O棉

cotton

綿(h'C@2m5H0Q3h9^-t7i(w/H!T*Y)u)t)S蠶絲silkシルク

+y9e:]-qB/C.{2Q's8K羊毛

wool

ウール

滌綸纖維

polyester

ポリエステル

抗菌纖維

anti-bacteriapolyester

抗菌ポリエステル

晴綸

acryle

アクリル

雪尼爾

chenile

シャニール)Of1A%u&D)~

:i#B"v#s)L&Q&h8@7V/M.Z3P#q;e.B:m珊瑚絨coralfleece

コーラルフリース

7k,b0N3n0o%[2^#Z+O.P'J搖粒絨

fleece

フリース

4F&l;c8O*印花

print

プリント

#f+w9f%]:a+d8U6R7P$^.'X"r6素色solid

無(wú)地

*G3T$R-n`5IX(A4i+b活性印花

reactiveprint

染料)A"B:t8z9Q!]:G1i3q涂料印花

pigmentprint

顔料

'q/v(Y8t4D#{'b

'v?7O.D4V)r/Q.L$}0n

園網(wǎng)

rotary

ロータリー

平網(wǎng)

flat/screenprint

フラット

.V,(K(X*M2B){'R#M:&^6O(p;q$~(H7b平紋

blod

ブロード

斜紋

twill

ツイル

$g)d%S'n:U7q4d,s+{'n

(i7Q4k22X(M"i%O2M"+X6S"q3X幅寬

width

生地幅

$}#@#z:w#R

0g,D!Z2|*Q/p&H/P

洗標(biāo)

washlabel

品質(zhì)ネーム

s7IS-E;U$c;D(y:L$j;w.u1u&z1p-A8o"x-j卡頭

insert/picturelabel

寫(xiě)真ラベル

照片

picture

寫(xiě)真ラベル

防滑綁繩

cornerstring

四隅紐

$M.g+T*b*P2z)M%{$h+3f*d/N7t6q,t0B/z7T'r;P-y+a9I#f/Z"I2?4c3y;p1G9W襯板

insidepaper

中臺(tái)紙

包裝袋

package

袋

紙箱

cartonbox

カートン

貼紙

seal

シール

+d+t-W!O4B5l4p:^2vu57P*W6G+A條碼

barcode

バーコード

9]8C;u/V3M3t${"l拉鏈

zipper

ファスナー

松緊帶

gum

ゴム吊牌

cardlabel

下げ札

"x+p;C/A&J8_5o

%bL#y.P0R:r'Y6p.w:o)F"[)U6I$U8h!a)|穿桿式loopstyle

ループ式

掛鉤式

hookstyleフック式

%K(?*R8u-T0O0_+@:t;]0a*m$J7透氣毯

waffuleblanket

ワッフルブランケット

防水墊

waterproofsheet

防水シーツ

(V$m;]%e#I/o.z2K$O,h;q2LZ授權(quán)標(biāo)

royaltyseal

ロイヤルティシール

'w#u0c4s6W家居服

sleeperdre

スリーパードレス

閉口拉鏈

ファスナー

7q6^8H9I,K4x6X7c6R(Y7t#y!o.U里布

backfabric

裏地

接頭布

headfabric

襟生地

PE3S防塵袋

PEdirtyproofpackagePE0.3ｍｍ汚れ防止袋"|&?/S(w#I:E;o3Bt'v*f/S-Q7d/q)D6^8i,[0z.?,Z0G/q"p5U9U紐扣拎手袋

ボタン式取っ手付袋

原反管理

布料管理

:^)@3p*a+a!R6pQ#|メンテナンス

維修保養(yǎng)

:q,}1r3x:x1z:S,d7X+S#}2C/_7Hミシン

縫紉機(jī)!f1O(b2p0^-[&W;b'j%o#t:U8ha検針機(jī)

檢針機(jī)

-p#O0N5y'_2J%V8l0}(6Z5y*o:a)A!B

検反

驗(yàn)布

延反

卷布

綿詰め

充棉

テストピース

檢針機(jī)敏感測(cè)試塊

"l9Zn%z/x&C&q9J

3U0x5@:k9J-N6n

仕掛け品

半成品

デリバリー

遞送物流,J5e-E5~].L%A8O"j.s0r6O4t(b手付け

手工X1|#n!L4C:K.g$O6C4a#M1^7U織り傷

織瑕

+o8v&~%Q,n!H3|.x4W9];@1S%O-i%C

破れ

破損

汚れ污垢

縫い外れ

脫縫

*y,Ic3W%},yf;e5o目飛び

跳針

縫い糸切れ

斷線

縫い返し

打結(jié),回針

縫い歪み

縫線不均

パッかリング起皺2f3u8y.X9U7E,|,g+KJ0L+?8]ドライバー改錐

第2篇：床上用品清洗合同

床上用品清洗合同

甲方：綿陽(yáng)市通力汽車(chē)有限公司賓館

乙方：綿陽(yáng)市吉鑫干洗店

經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，本著互惠互利的原則，甲方將綿陽(yáng)市通力汽車(chē)有限公司賓館床上用品(包括床單、被套、枕套等)交于乙方清洗，雙方達(dá)成協(xié)議如下：

一、合同期為１年，從年月日至年月日。二、清洗單價(jià)：每件元。由甲方先預(yù)付乙方元。三、甲方把床單、被套清理好時(shí)通知乙方，由乙方清洗好后送到甲方店上為準(zhǔn)。本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，經(jīng)雙方簽字生效。甲方：

乙方：

二OO年月日

第3篇：床上用品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

床上用品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

調(diào)查報(bào)告是整個(gè)調(diào)查工作，包括計(jì)劃、實(shí)施、收集、等一系列過(guò)程的，是調(diào)查研究人員勞動(dòng)與智慧的結(jié)晶，也是客戶(hù)需要的最重要的書(shū)面結(jié)果之一。下面就是的床上用品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，一起來(lái)看一下吧。一、紡織品行業(yè)按其終端用途可劃分為三個(gè)產(chǎn)業(yè)，即服裝用紡織品業(yè)、產(chǎn)業(yè)用紡織品業(yè)和裝飾用紡織品業(yè)，裝飾用紡織品業(yè)一般又稱(chēng)為家用紡織品業(yè)，床上用品行業(yè)是家用紡織品的其中一個(gè)子行業(yè)。床上用品行業(yè)從事床上用品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售，是家用紡織品行業(yè)的重要組成部分。在中國(guó)，床上用品業(yè)又稱(chēng)為寢裝業(yè)，或者叫寢具業(yè)、臥具業(yè)及室內(nèi)軟裝飾業(yè)。床上用品主要是指提供睡眠使用的物品，如被褥、被套、枕巾、枕套、枕心、靠墊、被心、床墊、墊套、毯子等，其次是防污和裝飾美化為主要用途，如床單、床罩，也有一些輔助用品，如蚊帳等。床上用品按其作用可劃分為保暖型床上用品、保健型床上用品等。按其制作材料可分為棉制床上用品、化纖制床上用品、絲及絹絲制床上用品、麻制床上用品及其他材料制作的床上用品。二、床上用品行業(yè)的特點(diǎn)

1、床上用品行業(yè)屬典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。中國(guó)床上用品行業(yè)在一定的時(shí)間內(nèi)尚具有比較優(yōu)勢(shì)。2、行業(yè)壁壘少、門(mén)檻低。社會(huì)上存在大量的中小企業(yè)，造成行業(yè)較渙散。3、中國(guó)的床上用品行業(yè)大部分產(chǎn)品出口到國(guó)外市場(chǎng)，對(duì)外依存度比較大，一旦國(guó)外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不穩(wěn)定，就會(huì)受?chē)?yán)重*。4、行業(yè)具有投資少、收效快、積累多等特點(diǎn)。在一些發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初期起到了先導(dǎo)性的作用。5、因?yàn)榧夹g(shù)含量不高，整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。尤其入世后，將會(huì)有更多的外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，會(huì)嚴(yán)重沖擊中國(guó)中小床上用品企業(yè)。三、床上用品行業(yè)的投資特性

根據(jù)床上用品行業(yè)的特點(diǎn)，可以看出床上用品行業(yè)的投資特性有：

1、季節(jié)性

秋冬是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)床上用品的旺季，因?yàn)樘鞖庵饾u變冷，所以各種保暖型床上用品就特別熱銷(xiāo)。而春夏相對(duì)來(lái)說(shuō)屬于床上用品的淡季。2、投資少、收效快

床上用品因?yàn)槠浼夹g(shù)含量低，生產(chǎn)技術(shù)相對(duì)比較簡(jiǎn)單，只要擁有比較少的資金，在雇傭一定的勞動(dòng)力，就可以投入生產(chǎn)。收效也比較快。3、原材料豐富、低廉

生產(chǎn)床上用品所需的原材料主要有紡織品和勞動(dòng)力，恰好這兩種原材料在中國(guó)是非常的豐富、低廉。紡織品有高檔、中檔、低檔之分，價(jià)格從每平方米5-15元到每平方米上百元。4、利潤(rùn)大、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較小生產(chǎn)成本非常低廉，但市場(chǎng)價(jià)格并不低，利潤(rùn)空間相對(duì)較大，此外政策性推出壁壘也少，所以中國(guó)床上用品行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較小。四、行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀：1、高速發(fā)展

隨著住房制度的改革，人們的生活水平、審美意識(shí)的不斷提高，家用紡織品日益受到消費(fèi)者的重視。從個(gè)人消費(fèi)到團(tuán)體消費(fèi)，客觀上形成了一個(gè)巨大的床上用品消費(fèi)市場(chǎng)。市場(chǎng)的需要，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及材料提出了更高的要求，這就迫使床上用品業(yè)界不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，樹(shù)立名牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，不斷向不同的消費(fèi)者提供最滿(mǎn)意的產(chǎn)品。中國(guó)床上用品行業(yè)隨之迅猛發(fā)展，廣東、浙江、江蘇等許多地區(qū)已逐漸形成了床上用品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，床上用品的出口呈現(xiàn)出喜人的局面，許多床上用品品牌也逐漸為國(guó)人所知。中國(guó)的床上用品業(yè)正由簡(jiǎn)單的、手工作坊式的傳統(tǒng)工業(yè)向擁有先進(jìn)設(shè)備和全新經(jīng)營(yíng)理念的現(xiàn)代化工業(yè)轉(zhuǎn)變。2、與發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距仍然明顯

中國(guó)床上用品的發(fā)展與發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍然處于起步階段。從大產(chǎn)業(yè)范圍來(lái)說(shuō)，紡織品三大領(lǐng)域的結(jié)構(gòu)為例：中國(guó)衣著占80%，家用紡織品占12%，產(chǎn)業(yè)用占8%，顯然中國(guó)家用紡織品與發(fā)達(dá)國(guó)家三分天下的格局仍有很大的差距，床上用品作為家用紡織品的重要組成部分，仍具有巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。近幾年來(lái)，隨著紡織產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，床上用品業(yè)已呈現(xiàn)出產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的勢(shì)頭。從床上用品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，中低檔產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩，而技術(shù)含量高、高附加值的產(chǎn)品比重偏低，不能滿(mǎn)足步入"小康"社會(huì)后消費(fèi)者在寢室文化和保健意識(shí)方面的需求。據(jù)預(yù)測(cè)，在未來(lái)10年中，床上用品業(yè)將成為中國(guó)紡織業(yè)中最具發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)之一。設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)薄弱是嚴(yán)重制約中國(guó)床上用品開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新的主要原因。另一方面，床上用品作為日常生活中的整體消費(fèi)未被廣大消費(fèi)者認(rèn)知，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)如何合理、科學(xué)地選擇和使用床上用品知之甚少;市場(chǎng)上床上用品在系列化、配套化、時(shí)尚化等方面亦不能滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者的需求。3、新的需求

隨著床上用品的快速發(fā)展，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也發(fā)生了深刻變化;產(chǎn)品生產(chǎn)也已由過(guò)去的"經(jīng)濟(jì)實(shí)用型"向"功能性、裝飾化、保健型"方向轉(zhuǎn)化，床上用品也日益呈現(xiàn)出系列化、配套化的發(fā)展趨勢(shì)。五、中國(guó)床上用品業(yè)的發(fā)展前景：

1、加強(qiáng)科學(xué)睡眠的應(yīng)用研究：經(jīng)過(guò)科研工作者的大量研究表明，人們睡眠不好除人體的病態(tài)因素外，還有其他4要素：即睡眠的寢具、睡眠的姿勢(shì)、睡眠的時(shí)間、睡眠的環(huán)境。2、加強(qiáng)高新技術(shù)的應(yīng)用研究：以信息技術(shù)、生物技術(shù)為代表的高新技術(shù)、新材料技術(shù)在紡織行業(yè)內(nèi)，已經(jīng)推廣應(yīng)用，并已取得明顯的經(jīng)濟(jì)效益。3、加強(qiáng)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)研究：床上用品的發(fā)展，在國(guó)際市場(chǎng)上與服裝趨勢(shì)一樣，正在不斷升級(jí)換代，并趨于追隨服裝新潮流。因?yàn)楝F(xiàn)代人希望在衣著和室內(nèi)裝飾兩個(gè)方面表現(xiàn)整體的效果。同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的藝術(shù)性、功能性、系列性和配套性要求越來(lái)越高，產(chǎn)品流行周期越來(lái)越短。六、消費(fèi)者的需求及其發(fā)展

床上用品的消費(fèi)群體以結(jié)婚的新人為主，也有作為禮品而購(gòu)買(mǎi)的。一些結(jié)婚的消費(fèi)者一般不把價(jià)格作為主要的購(gòu)買(mǎi)因素，他們往往喜歡購(gòu)買(mǎi)成套的床上用品。據(jù)悉，成套用品最受歡迎的價(jià)格是八九百元之間的純棉產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)歷年結(jié)婚對(duì)數(shù)比較多。七、影響床上用品需求的兩大根本因素1、社會(huì)文化

社會(huì)文化狀態(tài)對(duì)消費(fèi)者*最大，也最廣泛。狹義的文化包括風(fēng)俗習(xí)慣、行為規(guī)范、宗教信仰、生活方式、價(jià)值觀念、態(tài)度體系等。文化不是一成不變的，它是隨著社會(huì)的物質(zhì)生產(chǎn)而不斷發(fā)展的。所以在產(chǎn)品的生產(chǎn)和終端的產(chǎn)品選擇上，對(duì)當(dāng)?shù)氐膶徝榔?、風(fēng)俗忌諱等因素，既要考慮、迎合，也要適當(dāng)?shù)厝ヒ龑?dǎo)。2、流行

消費(fèi)流行不同于消費(fèi)習(xí)俗，流行是一種風(fēng)尚，在一定時(shí)期內(nèi)，迅速蔓延，風(fēng)行一時(shí)，然后又很快消失。而風(fēng)俗習(xí)慣一旦形成，則難以改變。當(dāng)流行的某類(lèi)款式作為特定款式而為人們普遍接受，并經(jīng)常重復(fù)出現(xiàn)時(shí)，流行就演化為風(fēng)俗習(xí)慣。八、床上用品需求的發(fā)展趨勢(shì)隨著生活水平的提高與消費(fèi)觀念的逐漸改變，床上用品的需求呈以下發(fā)展趨勢(shì)。1、床上用品崇尚自然、個(gè)性化

色彩淡雅、布質(zhì)優(yōu)良、款式新穎、圖案高雅，兼?zhèn)渌囆g(shù)欣賞和實(shí)用功能的產(chǎn)品前景廣闊。2、追求保健床上用品

時(shí)下人們對(duì)床上用品的需求開(kāi)始由保暖型轉(zhuǎn)向保健型轉(zhuǎn)變。一些具有遠(yuǎn)見(jiàn)的生產(chǎn)廠家和敏感的商家，近年已經(jīng)連續(xù)推出保健型床上系列用品，包括被子、枕頭、床單、被褥、毯子等大類(lèi)。3、消費(fèi)者青睞帶有綠色標(biāo)志的床上用品

健康型消費(fèi)是紡織品消費(fèi)新時(shí)代的另一個(gè)主要特征。"綠色服裝"、"綠色床上用品"等已成為紡織品消費(fèi)的主流，有關(guān)紡織品上某些生態(tài)毒性物質(zhì)可能對(duì)人體健康和環(huán)境造成危害的問(wèn)題已經(jīng)引起消費(fèi)者的普遍關(guān)注，所以帶有綠色標(biāo)志的產(chǎn)品日益博得消費(fèi)者青睞。綠色標(biāo)志還成為進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的通行證。4、追求高科技床上用品

現(xiàn)代科技的應(yīng)用，帶來(lái)家紡行業(yè)的革命：家紡用品的保健功能;高科技質(zhì)料讓織物經(jīng)反復(fù)洗滌后保持良好的恢復(fù)能力和抗菌能力;賦予床上用品耐污、透濕、排汗、速干、抗菌、防蚊、抗紫外線、耐熱、防皺、防彈、抗靜電性能等。現(xiàn)今的發(fā)展趨勢(shì)估計(jì)，高科技家用紡織品市場(chǎng)規(guī)模將由2000年500億美元增至xx年750億美元。5、健康衛(wèi)生成為床上用品的新追求據(jù)商家反映，人們選購(gòu)床上用品的觀念已漸漸改變，選購(gòu)床上用品從原來(lái)的只注重款式和舒適，轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅亟】?、衛(wèi)生。一份醫(yī)學(xué)報(bào)告指出，睡眠與人體健康息息相關(guān)。枕頭、被褥、床褥是細(xì)菌和塵螨滋生的溫床，枕頭用上六年便含有10%的霉菌，是健康睡眠的大敵。6、床上用品追求時(shí)尚化

床上用品將形成一種獨(dú)特的室內(nèi)文化。目前城市居民已開(kāi)始將床上用品、窗簾、餐桌布、毛巾、布藝家具甚至手帕這類(lèi)各自獨(dú)立的消費(fèi)品，看成室內(nèi)軟裝飾的整體。在色彩、圖案及功能上趨同一款，呈現(xiàn)配套化的趨向，從而使風(fēng)格、色彩在家居中獨(dú)具一種"時(shí)裝"的感覺(jué)?？傊采嫌闷返目茖W(xué)化、功能性進(jìn)一步加強(qiáng)，床上用被、褥的透氣、防潮、舒適，已成為消費(fèi)者追求的熱點(diǎn)，而且，在寢具及家庭用布上講究四季分明，隨季而動(dòng)，已成現(xiàn)今消費(fèi)風(fēng)格。一、床上用品銷(xiāo)售渠道構(gòu)成國(guó)內(nèi)床上用品市場(chǎng)的分銷(xiāo)渠道，主要由集中交易批發(fā)市場(chǎng)和大型百貨商場(chǎng)構(gòu)成，其分銷(xiāo)渠道的形式有：

1、百貨公司：以經(jīng)營(yíng)中高檔、知名品牌床上用品為主。2、普通商場(chǎng)：經(jīng)營(yíng)中低檔床上用品為主，主要吸引工薪階層的消費(fèi)者。普通商場(chǎng)多采用專(zhuān)柜銷(xiāo)售或自選銷(xiāo)售的方式。3、品牌專(zhuān)賣(mài)店：是今年來(lái)發(fā)展比較迅速的一種業(yè)態(tài)，這種業(yè)態(tài)在保證床上用品品牌形象和回款方面上有較大優(yōu)勢(shì)，但目前專(zhuān)賣(mài)店主要由海外品牌支撐，多集中在城市。4、商場(chǎng)、超市及連鎖店：倉(cāng)儲(chǔ)商場(chǎng)、超市、連鎖店業(yè)態(tài)，由于經(jīng)營(yíng)成本低，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，是近年來(lái)發(fā)展最為迅速的業(yè)態(tài)，該類(lèi)業(yè)態(tài)所售床上用品以中低檔為主，由于銷(xiāo)量大、價(jià)格低而極受消費(fèi)者歡迎，是百貨公司業(yè)態(tài)的一個(gè)良好補(bǔ)充。5、批發(fā)市場(chǎng)：床上用品批發(fā)市場(chǎng)是由服裝廠家和經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)服裝的場(chǎng)地。由大型批發(fā)市場(chǎng)所支持的各種個(gè)體床上用品零售店，目前占據(jù)中國(guó)床上用品銷(xiāo)售的最大份額。這一床上用品市場(chǎng)同時(shí)支持了中國(guó)最廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)及部分城市的低檔市場(chǎng)。國(guó)外的床上用品銷(xiāo)售渠道與國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售渠道大同小異。二、中國(guó)床上用品渠道發(fā)展有如下趨勢(shì)：1、復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，在生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方面，發(fā)展復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)將成為趨勢(shì)。一方面是企業(yè)向地區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)制、連鎖加盟專(zhuān)賣(mài)店、批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展;一方面是企業(yè)通過(guò)自營(yíng)、投資控股等方式建立自己的直銷(xiāo)點(diǎn)，又以從單一的地區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)制為主向市場(chǎng)、商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店并重的方式轉(zhuǎn)變。加盟專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售方式會(huì)更多地為中小型企業(yè)所采用。中國(guó)床上用品企業(yè)正在由勞動(dòng)密集型向資本密集型、技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變，企業(yè)內(nèi)部計(jì)算機(jī)等高新技術(shù)的逐漸應(yīng)用，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化奠定了基礎(chǔ)。對(duì)中國(guó)的床上用品企業(yè)而言，合理、適時(shí)采用電子商務(wù)、實(shí)行網(wǎng)絡(luò)化實(shí)踐將使企業(yè)有長(zhǎng)足的發(fā)展，給企業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。日前，國(guó)家已經(jīng)確定將紡織業(yè)作為全國(guó)信息化試點(diǎn)行業(yè)。2、實(shí)施床上用品品牌經(jīng)營(yíng)根據(jù)床上用品品牌運(yùn)作的主體不同，實(shí)施床上用品品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的模式有以下四種形式可供選擇：1、以生產(chǎn)企業(yè)為主體的品牌經(jīng)營(yíng)模式。2、以非生產(chǎn)企業(yè)為主體的品牌經(jīng)營(yíng)模式。這是一種以品牌無(wú)形資產(chǎn)為核心的資產(chǎn)運(yùn)作模式，品牌經(jīng)營(yíng)者的資本實(shí)力一般較強(qiáng)，其經(jīng)營(yíng)管理的核心是品牌與銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)、維護(hù)及管理。具體的運(yùn)作方式有特許專(zhuān)賣(mài)和公司連鎖兩種形式。3、雙主體的品牌經(jīng)營(yíng)模式。這種模式的主體由超級(jí)商場(chǎng)或大型連鎖店與生產(chǎn)企業(yè)構(gòu)成。超級(jí)商場(chǎng)或連鎖店以其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念贏得顧客，形成商譽(yù)。生產(chǎn)企業(yè)可以有自己的品牌，但其經(jīng)營(yíng)理念必須與超級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念保持一致。4、以貿(mào)易為中心的一體化的品牌經(jīng)營(yíng)模式。這是一種集供、產(chǎn)、貿(mào)、銷(xiāo)于一體的品牌經(jīng)營(yíng)模式，但在資源的配置上向零售與貿(mào)易傾斜，通過(guò)組建床上用品企業(yè)集團(tuán)，將床上用品的四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)分開(kāi)，形成利益相對(duì)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，由集團(tuán)總部進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的協(xié)調(diào)與控制。3、無(wú)店銷(xiāo)售(該渠道國(guó)內(nèi)應(yīng)用少，略)4、與零售業(yè)結(jié)成聯(lián)盟

將來(lái)的大趨勢(shì)是：只有更少的集團(tuán)控制更多零售額。在全球化競(jìng)爭(zhēng)中，不是公司之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈的聯(lián)盟之間的競(jìng)爭(zhēng)。在這種聯(lián)盟中，供應(yīng)鏈中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有相對(duì)的獨(dú)立性，都盡可能是同行中最好的。每一個(gè)企業(yè)必須經(jīng)過(guò)調(diào)整以便更有效地利用其優(yōu)勢(shì)和集中其核心業(yè)務(wù)。但他們非常注重彼此之間的良好和長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系。他們需要合作以利在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。這意味著從設(shè)計(jì)到銷(xiāo)售的產(chǎn)品生命周期的所有運(yùn)作部門(mén)應(yīng)滿(mǎn)足市場(chǎng)全球化的變化。簡(jiǎn)單而言，通過(guò)這種聯(lián)盟業(yè)界必須成功地在正確的時(shí)間以正確的價(jià)格給消費(fèi)者提供在質(zhì)量上和數(shù)量上都正確的產(chǎn)品。與零售業(yè)結(jié)成聯(lián)盟的好處有：縮短交貨時(shí)間，實(shí)現(xiàn)快速回應(yīng)。在供應(yīng)鏈中剔除其不必要的部分，降低儲(chǔ)存成本，鼓勵(lì)效率、準(zhǔn)確和全面地理解顧客的需要。與銷(xiāo)售商的聯(lián)合使床上用品生產(chǎn)更近地接觸市場(chǎng)的變動(dòng)。*的床上用品工業(yè)來(lái)說(shuō)床上用品零售業(yè)的聯(lián)盟有利于按消費(fèi)者的需要提升質(zhì)量。在西方，零售商代表消費(fèi)者，是真正的質(zhì)量控制者，有一些大的更是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制定者。中國(guó)紡織業(yè)的質(zhì)量還處在中低檔的水平，跟世界大的零售商的聯(lián)盟有利于中國(guó)提升產(chǎn)品的質(zhì)素。5、直銷(xiāo)(該渠道國(guó)內(nèi)應(yīng)用少，略)三、床上用品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略

據(jù)調(diào)查，床上用品作為新興的耐用消費(fèi)品將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn)。但是，到目前為止，床上用品市場(chǎng)還處于"戰(zhàn)國(guó)時(shí)代"，尚未形成較大的品牌，行業(yè)的集中度低。因此，這個(gè)潛力極其巨大的市場(chǎng)最終將屬于誰(shuí)還是一個(gè)數(shù)。那么，究竟誰(shuí)能勝出?經(jīng)濟(jì)學(xué)家們認(rèn)為，可供企業(yè)選擇的競(jìng)爭(zhēng)方式有兩種，即價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而言，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非僅指降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，薄利多銷(xiāo)并不是一條通行的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。此外，在實(shí)施價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，還要注意兩個(gè)問(wèn)題：第一、有些產(chǎn)品可能成為需求規(guī)律的例外。比如，在低檔劣質(zhì)品市場(chǎng)上，價(jià)格降低會(huì)導(dǎo)致需求進(jìn)一步減少，因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)覺(jué)得"便宜沒(méi)好貨"。第二、從較長(zhǎng)時(shí)間看，任何降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)方式的選擇都必須以成本的降低為前提，因?yàn)槿魏卫硇缘纳a(chǎn)者都不會(huì)永遠(yuǎn)地提供"午餐"，包括那些需求富有彈性的產(chǎn)品生產(chǎn)者在內(nèi)。也許在短期條件下，一些企業(yè)為能占領(lǐng)甚至控制更大的市場(chǎng)，寧肯選擇低于成本的銷(xiāo)售價(jià)格，但這樣一種選擇是不可能長(zhǎng)久的。因?yàn)樵诖驍「?jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，倘若不能推出新的產(chǎn)品而把價(jià)格恢復(fù)到原先有利可賺的水平上，同樣會(huì)失去消費(fèi)者。對(duì)于非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而言，可選擇的策略是多種多樣的。企業(yè)既可以選擇諸如產(chǎn)品性質(zhì)、功能等內(nèi)在要素方面的競(jìng)爭(zhēng)，也可以選擇諸如廣告、銷(xiāo)售服務(wù)等外在要素方面的競(jìng)爭(zhēng)，還可以選擇管理、創(chuàng)新等體制性的競(jìng)爭(zhēng)。這些非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一并稱(chēng)之為差異競(jìng)爭(zhēng)，而且認(rèn)為，差異競(jìng)爭(zhēng)將日益成為當(dāng)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要方式。之所以這樣看，原因在于：當(dāng)代世界范圍內(nèi)的科學(xué)技術(shù)發(fā)展迅速，以至為產(chǎn)品的更新?lián)Q代提供了更大的動(dòng)力。這種情況使得任何企業(yè)都不大容易在既定的技術(shù)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上保持太長(zhǎng)的時(shí)間。因此，床上用品企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中制勝，就必須不斷地創(chuàng)造差異。所以說(shuō)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，床上用品企業(yè)要想在市場(chǎng)中找到立足之地，并謀求不斷的發(fā)展和壯大，要避開(kāi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)行差異化的營(yíng)銷(xiāo)手段，多運(yùn)用靈活的競(jìng)爭(zhēng)策略。決定采取什么樣的競(jìng)爭(zhēng)策略，先要看清楚目前的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。床上用品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展趨勢(shì)有：1、高科技競(jìng)爭(zhēng)

進(jìn)入21世紀(jì)，高新技術(shù)床上用品成為國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，同時(shí)也是床上用品行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的新增長(zhǎng)點(diǎn)。面對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，中國(guó)和發(fā)達(dá)國(guó)家都在紛紛投入資金和人力，用以開(kāi)發(fā)高新科技纖維和制品，搶先占領(lǐng)該類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)。著眼點(diǎn)包括前面提到的高功能、高性能、衛(wèi)生、健康、環(huán)保、智能等方面。2、品牌競(jìng)爭(zhēng)

買(mǎi)方市場(chǎng)中，床上用品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重。床上用品同質(zhì)化，使同類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、促銷(xiāo)、廣告等許多方面幾乎大同小異，產(chǎn)品彼此是可以互相代替的。床上用品不再靠功用價(jià)值獲取消費(fèi)者信賴(lài)，而是依靠品牌形象力。因此，從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)將轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入形象消費(fèi)時(shí)代。產(chǎn)品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的個(gè)性及價(jià)值是獨(dú)特的，是不可取代的。產(chǎn)品是有生命周期的，而品牌沒(méi)有，品牌可以被繼承。品牌競(jìng)爭(zhēng)就是傳播競(jìng)爭(zhēng)，再未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)中，營(yíng)銷(xiāo)即傳播。建立良好的品牌意識(shí)及觀念，掌握先進(jìn)的品牌管理技術(shù)，將是未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)很重要的因素。3、渠道競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)后，將轉(zhuǎn)向市場(chǎng)與銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)，先建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，再開(kāi)工廠，渠道再市場(chǎng)中的地位將越來(lái)越重要。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)將主宰市場(chǎng)。產(chǎn)品有生命周期，但是營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有生命周期，可以長(zhǎng)久地發(fā)展下去。它既可以加快分銷(xiāo)速度，縮短商品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的時(shí)間，降低流通渠道環(huán)節(jié)中的成本，還可以更快地獲得市場(chǎng)信息，讓企業(yè)對(duì)市場(chǎng)地變化作出快速反應(yīng)，及時(shí)應(yīng)變。4、管理競(jìng)爭(zhēng)

一個(gè)企業(yè)靠一個(gè)點(diǎn)子或創(chuàng)意、憑某一個(gè)方面地資源優(yōu)勢(shì)來(lái)建立優(yōu)勢(shì)就有可能贏得市場(chǎng)，未來(lái)已經(jīng)不太可能了。企業(yè)經(jīng)營(yíng)已從粗放型數(shù)量方式向集約型質(zhì)量經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)換，微利時(shí)代地到來(lái)使企業(yè)要有效地配置資源，提高資源地綜合利用率。時(shí)下，企業(yè)界流行一個(gè)口號(hào)，二次創(chuàng)業(yè)。二次創(chuàng)業(yè)地核心實(shí)質(zhì)上就是管理提升，就是管理革命。5、創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)

進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)后，再很多行業(yè)都出現(xiàn)了嚴(yán)重的供大于求、相對(duì)過(guò)?，F(xiàn)象，這是供需失衡的矛盾。根本原因在于不少企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)是無(wú)效供給，是簡(jiǎn)單重復(fù)的供應(yīng)。產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短，技術(shù)更新也越來(lái)越快。企業(yè)能否創(chuàng)新，是企業(yè)未來(lái)生存的基礎(chǔ)。6、人力資源競(jìng)爭(zhēng)

物質(zhì)資源競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向人力資源競(jìng)爭(zhēng)，是又一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人力資源是企業(yè)中最有活力的生產(chǎn)要素，可以預(yù)見(jiàn)，在未來(lái)，人才爭(zhēng)奪之戰(zhàn)將會(huì)愈演愈烈，人力資源的潛力、人力資源的管理將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。7、理念競(jìng)爭(zhēng)多元化經(jīng)營(yíng)、追求流行經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)觀念，使中國(guó)不少企業(yè)陷入了多元化跨行業(yè)擴(kuò)張和急功近利的經(jīng)營(yíng)誤區(qū)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的大起大落，99%以上是這種流行觀念的結(jié)果?？梢灶A(yù)言，隨著中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)范化，企業(yè)將在公平的條件下公開(kāi)透明地獲得社會(huì)資源，企業(yè)要想建立絕對(duì)的經(jīng)營(yíng)資源優(yōu)勢(shì)已十分困難。同樣條件，最終將取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念及策略。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將從有形資源的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)闊o(wú)形資源即理念的競(jìng)爭(zhēng)，打造企業(yè)自己的經(jīng)營(yíng)理論、理念將是未來(lái)企業(yè)成功的關(guān)鍵。8、資訊競(jìng)爭(zhēng)

未來(lái)，統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)者是掌握資訊最多、反應(yīng)最快的企業(yè)。在以顧客為導(dǎo)向的時(shí)代，企業(yè)產(chǎn)品必須要符合顧客需求，要適應(yīng)其需求的變化。技術(shù)的差別已經(jīng)縮小，關(guān)鍵是誰(shuí)先獲得市場(chǎng)資訊，最快地提供市場(chǎng)需要的服務(wù)。因此在資訊社會(huì)，知識(shí)主管、知識(shí)工作者的出現(xiàn)，企業(yè)管理系統(tǒng)的信息化等，以顯示出信息越來(lái)越為企業(yè)管理者所重視。這樣的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)注定了我們要走與之相適應(yīng)的路，采取與之相呼應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略：

1、以?xún)?yōu)質(zhì)取勝的競(jìng)爭(zhēng)策略。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的原則是優(yōu)勝劣汰，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是產(chǎn)品的質(zhì)量，質(zhì)量的優(yōu)劣是床上用品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱的關(guān)鍵。2、以名牌取勝的競(jìng)爭(zhēng)策略名牌作為一種馳名和著名商標(biāo)，是床上用品企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)的標(biāo)志，是高質(zhì)量、高效益、高市場(chǎng)占有率、高信譽(yù)度的集中表現(xiàn)。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。首先，要樹(shù)立名牌意識(shí)，樹(shù)立名牌意識(shí)是實(shí)施名牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵。其次、創(chuàng)造名牌產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)。床上用品企業(yè)要提高管理水平，加強(qiáng)質(zhì)量管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量的安全和穩(wěn)定，以?xún)?yōu)異的質(zhì)量，創(chuàng)名牌的產(chǎn)品，以名牌的產(chǎn)品，擴(kuò)廣大的市場(chǎng)。實(shí)施名牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造名牌產(chǎn)品，是床上用品企業(yè)在未來(lái)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的重要策略。3、多種款式取勝的競(jìng)爭(zhēng)策略;4、以新取勝的競(jìng)爭(zhēng)策略;5、以服務(wù)取勝的競(jìng)爭(zhēng)策略;6、以信譽(yù)取勝的競(jìng)爭(zhēng)策略;7、以人才取勝的競(jìng)爭(zhēng)策略;8、以信息取勝的競(jìng)爭(zhēng)策略;9、以廣告宣傳取勝的競(jìng)爭(zhēng)策略

這九種競(jìng)爭(zhēng)策略既要兼顧"木桶效應(yīng)"，又要根據(jù)自己的核心專(zhuān)長(zhǎng)及供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的成本有所側(cè)重，才能站穩(wěn)腳跟，并進(jìn)一步打出自己的領(lǐng)地來(lái)。2、每天都是好夢(mèng)——床安家居。3、一天最幸福的時(shí)刻就是躺下的一瞬間。4、床上用品齊，才能叫做家。5、在外打拼的生活，床安居家陪你過(guò)。6、給你安心好睡眠——床安家居。7、床安居家，家安，心才安。8、合適的才是最美的——床安家居。9、心安，只為一個(gè)美夢(mèng)。10、精致家紡，戀上你的床。11、同顧一張床，共安一顆心。12、安心舒適，居家樂(lè)業(yè)。13、一片溫柔，一個(gè)好夢(mèng)。14、床安到家，溫暖全家。15、夢(mèng)想開(kāi)始的地方——床安家居。16、不同的家同樣的選擇。17、相約床安，邂逅美麗。18、一份深情，一片溫柔。19、讓家心安的好床——床安家居。20、讓你美夢(mèng)成真——床安家居。21、好家紡，好睡眠。22、在外勞累，歸家舒睡，床好睡好心情好。

23、一床安夢(mèng)，居家有福。24、安神家紡，安居樂(lè)享。25、一被子幸福，源自床安居家。26、床安居家——讓家庭詩(shī)意起來(lái)。27、床安到家，暖體暖心。28、一床一安夢(mèng)，一居一家福。29、最親密的伴侶——床安家居。30、好家紡，讓家的感覺(jué)更好。31、床安居家，怡然自得。32、床安居家——愛(ài)上詩(shī)意生活。33、一床，安小家；兩床，安大家。34、做一個(gè)夢(mèng)，念一個(gè)家。35、一床有夢(mèng)，一夜安眠。36、恩愛(ài)為夫妻，恩愛(ài)倆不疑。37、床安居家——讓生活詩(shī)意起來(lái)。38、一種床安到處紅——床安家居。39、愿君采床安，質(zhì)善質(zhì)醉美。40、一床暖意，一心為家——床安家居。

41、有愛(ài)，即是家；好床，即心安。42、讓你的夢(mèng)想躺在床上。43、家紡用床安，美好入生活。44、一個(gè)好夢(mèng)，一張床——床安家居。45、安心床，家暢享。46、安樂(lè)于品，安居于心。47、閉起雙眼有你，睜開(kāi)雙眼是你。48、床安家居，一室安天下。49、有好床，更安穩(wěn)。50、讓家更溫馨——床安家居。51、一寸品質(zhì)一寸心。52、“馨”之所戀，伴你所眠。53、暖于心，安于居——床安家居。54、床安家自安——床安居家。55、愛(ài)他就讓他安心好睡眠。56、想一簾幽美的夢(mèng)，思一個(gè)溫柔的家。57、好夢(mèng)連連——床安家居。58、你在，床安，家存。59、好床，好安心——床安家居。60、感君纏綿意，盡在床安紡。61、讓床也能安心睡覺(jué)——床安家居。62、愛(ài)的安眠劑——床安家居。63、編一個(gè)溫柔的夢(mèng)，織一個(gè)溫暖的家。64、讓幸福安眠——床安家居。65、床安居家，從未如此貼心。66、成全你的美夢(mèng)——床安家居。67、居有我，愛(ài)暖心——床安家居。68、床安耐相思，滿(mǎn)床皆歡喜。69、填一張床，建一個(gè)家。第5篇：床上用品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

床上用品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——床上用品行業(yè)。尤其我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則，先等店面開(kāi)起來(lái)，我們?cè)賮?lái)一定一份計(jì)劃書(shū)，為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ)。我決定進(jìn)軍家訪行業(yè)了，其理由如下：1、每個(gè)人的生存所需，市場(chǎng)之大衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。住是生活的四大元元素之一,可見(jiàn)床上用品對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之一，人類(lèi)對(duì)床上用品的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的床上用品店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌家紡，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口床上用品，尤其是學(xué)生、兒童、婚慶方面只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能用的不好，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究住，住的用品都是好的，舒適的；所以的床上用品這方面，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。2、床上用品業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；我之所以認(rèn)為選擇床上用品業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)家紡店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)家紡也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧?！皼](méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們床上用品規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。我們的項(xiàng)目是做床上用品行業(yè)。店名：愛(ài)上床家紡（這個(gè)名字會(huì)更吸引人們的關(guān)注）

群體目標(biāo)

分類(lèi)基本為：兒童，學(xué)生，準(zhǔn)備結(jié)婚的青年，中年。1、兒童：該年齡段的消費(fèi)群體是床上用品消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中上用品購(gòu)買(mǎi)頻率最多，媽媽給小孩買(mǎi)的都是卡通、可愛(ài)類(lèi)型的，讓孩子睡的更香。2、學(xué)生：該年齡段的消費(fèi)群體是床上用品消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中床上用品購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。3、準(zhǔn)備結(jié)婚的青年：該年齡段的消費(fèi)群體是床上用品消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件上用品價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。但該群體屬于馬上要結(jié)婚，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都要喜慶，以紅色四件套為主。3、中年：該年齡段的消費(fèi)群體是床上用品消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件床上用品價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)舒適度都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。從上面數(shù)據(jù)可知，學(xué)生和婚慶這兩個(gè)階段段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是學(xué)生、職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于床上用品的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)床上用品的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本店的目標(biāo)對(duì)象主要定在學(xué)生、職業(yè)女性、有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱(chēng)為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅卮采嫌闷返目钍胶痛钆?，自由支配的費(fèi)用較多。商品定品

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是學(xué)生、職業(yè)女性或年輕少婦，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。二、店面的選址

雖然地點(diǎn)并不是床上用品店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于床上用品款式或類(lèi)型的選擇比較容易。3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。4、交通便利。一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話，客流量自然增大。5、人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。6、同類(lèi)店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。經(jīng)比較分析店面地址：地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，步行街、金滿(mǎn)地、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。三、店面的裝潢租好了店面后，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。裝潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：

1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的床上用品放在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的床上用品的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓床上用品更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，床上用品會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的床上用品也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱

備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選床上用品的，也不會(huì)有心情的！店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢(qián)做大事，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢(qián)之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。四、選貨及進(jìn)貨的渠道

一、選貨及進(jìn)貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！2、進(jìn)貨渠道：株洲家紡批發(fā)市場(chǎng)、武漢家紡批發(fā)市場(chǎng)、廣州家紡批發(fā)市場(chǎng)

五、人力規(guī)劃(小本生意最好是自家人)計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮MM（愛(ài)美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客），主要負(fù)責(zé)接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

初期費(fèi)用粗算

1、房租：5000/月，2、裝修費(fèi)：3000

3、第一次床上用品貨款：8000元

4、其他費(fèi)用：1000元

5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面

6、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：15000元

7、門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：15000元共計(jì)：47000元

七、營(yíng)銷(xiāo)策略

一、開(kāi)店促銷(xiāo)當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。二、床上用品的陳列做床上用品產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己床上用品的特點(diǎn)，分布有兒童區(qū)，學(xué)生區(qū)，婚慶區(qū)，四件套區(qū)、等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，量多的款可以用出樣，往往出樣的床上用品是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略(在廣州進(jìn)價(jià)的中檔就可以做高檔賣(mài)了!注意店面的裝修要上點(diǎn)檔次)

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)或者買(mǎi)所少錢(qián)的都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足。4、方法：（1）初次來(lái)店的驚喜①小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)）（2）增加其下次來(lái)店的可能性①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季枕套（要定量）或送生日禮物等

③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿(mǎn)300元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)500元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積）（3）滿(mǎn)意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿(mǎn)500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。（4）不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。（5）一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間

八、總結(jié)到了窮途末路的時(shí)候，別說(shuō)人，豬也會(huì)跳墻，我們不能坐以待斃，雖說(shuō)老虎都有打盹的時(shí)候，但是肯定不是這個(gè)時(shí)候，道路是曲折的，“錢(qián)”途無(wú)限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票！第6篇：床上用品專(zhuān)用英語(yǔ)單詞

本文由提供

床上用品專(zhuān)用英語(yǔ)單詞

床上用品：Bedding;bedclothes絕對(duì)地道，這是報(bào)關(guān)員考試教材上的翻譯被子Quilt;Duvet(充羽毛、絨制成的)

被殼ComforterShell

傳統(tǒng)式枕套：PillowSham

開(kāi)口式枕套:PillowCase

靠墊Cushion

帷幔Valance

窗簾Curtain

閨枕BoudoirPillow

圓抱枕NeckRoll

被單BedSheet,床單sheet＝bedsheet＝flatSheet

包被單Sheet

床單FlatSheet

床罩FittedSheet;BedCover,BEDSPREAD床罩，也叫FittedSheet，床裙BedSpread;BedSkirt(BEDSPREAD有時(shí)也做床裙)

枕巾PillowTowel

桌布Tablecloth

蓋毯Throw

毛毯WoolenBlanket

毛巾毯TowelBlanket睡袋Sleepingbag;Fleabag本文由提供

本文由提供

FITTEDCOVER床笠

THROW,QUILT,COMFORTER,DUVET之間的區(qū)別是什么?Duvet和Comforter在英語(yǔ)中都是被子的意思，前者多用于英國(guó)，后者多用于美國(guó)。有時(shí)也可以用quilt，但是quilt還一種意思是西式做床罩在整張床上的床罩（酒店里那種）。Throw：毯子

Flatsheet--平面床罩。Fittedsheet--松緊床套。DuvetCover--有填充物的被套。Bedspread--床蓋，即床罩。Petticoat--床裙。Comforter--指直接由被套加棉心縫制成的美式棉被。Sham--指有花邊的枕套。Europeansham--指比標(biāo)準(zhǔn)枕頭尺寸更大的方形花邊枕套。Flatsheet--平面床罩。Fittedsheet--松緊床套。DuvetCover--有填充物的被套。Bedspread--床蓋，即床罩。Petticoat--床裙。Comforter--指直接由被套加棉心縫制成的美式棉被。Sham--指有花邊的枕套。Europeansham--指比標(biāo)準(zhǔn)枕頭尺寸更大的方形花邊枕套。24exceedingthespecificationsbelowmayresultinpermanentdamagetothedevice,ordevicemalfunction.operationoutsideoftheparametersspecifiedintheelectricalcharacteristicssectionisnotimplied.超過(guò)下面的規(guī)格使用可能引起永久的設(shè)備損害或設(shè)備故障。建議不要工作在電特性表規(guī)定的參數(shù)范圍以外。（初級(jí)匝數(shù)/次級(jí)匝數(shù)）19disable