公墓建設項目策劃方案

第第1頁共7頁公墓建設工程籌劃方案企業(yè)篇第一節(jié)建立條件里，距離較近且交通便利。因此有較強的市場競爭力。三、本工程占地面積2023多畝，擁有很大的市場潛力，初步其次節(jié)企業(yè)文化風水特點及景觀建設規(guī)劃制定圍繞主題的宣傳策略。本錢，具體產(chǎn)品主題依據(jù)規(guī)劃設計制定。其次章商品篇第一節(jié)商品定位一、依據(jù)本市的現(xiàn)有狀況，該陵園產(chǎn)品定位針對有較強消費30萬，具有確定消費力量6萬左右。204字依據(jù)開發(fā)的過程及市場環(huán)境商定客戶、備用客戶、投資客戶，建議可以使用兩種價格策略：1、全額付款商品；、首付制商品，前者可以滿足使用客戶群體，后者可以吸引備用及投資客戶群體。第三節(jié)商品建設一、商品賣點主要以規(guī)劃設計取勝，建議大局部產(chǎn)品承受全包形式即產(chǎn)品一次成型、效勞一條龍，一次成型即客戶購置的產(chǎn)品包含綠化墓碑等，這里特別留意產(chǎn)品的墓碑本錢不易超過賣價省外公墓的內(nèi)容，同時依據(jù)本地區(qū)與本工程的實際狀況增減。二、商品建設過程中可以突出一些主題園，但不易過多主題，例如省外成功案例的軍魂園等可以借鑒，但切忌在建設中把園區(qū)的總體文化有唯一的定位，這樣會流失一局部客戶源。第三戶效勞處綠化、工程規(guī)劃設計工程采買辦公室組織培訓營銷治理睬組織框架圖只是供給參考，具體崗位設置及崗位職責可依據(jù)具體狀況另行設定。本框架中較為簡潔的是營銷單位的治理方法，將11、坐銷；2、組織行銷；坐銷模式主要是公墓在運營到確定時間后或壟斷型公墓實行的一種銷售模式，顧名思義坐等顧客上門；組織行銷是現(xiàn)在省外多數(shù)興公墓實行的一種營銷模式，這樣可以快速的模式。主，這就需要組織一批訓練有素的營銷團隊。這支隊伍不限年12。二、在全市各人員集中地點組織人員免費致園區(qū)參觀，并配備專業(yè)營銷人員講解，爭取在最短的時間內(nèi)產(chǎn)生業(yè)績。時派駐專業(yè)人員蹲守，快速搶占使用市場。快速搶占市場份額。五、建立在市區(qū)內(nèi)的營銷地點，呈現(xiàn)工程的遠景規(guī)劃，同時讓營銷人員與客戶在市區(qū)內(nèi)有地點可以洽談學習。六、本方法需要確定的資金投入與人力本錢，如不承受可節(jié)約較大的本錢，但存在資金回收較慢的可能。小結(jié)：以上為公墓建立初期的一點建公墓有確定的幫助。7附件1營銷治理方法目錄總則 3一、組織機構(gòu)、人員編制、工作職責 4二、薪資待遇 7三、員工行為標準 12四、聘用、辭退、考勤 13五、晨會和會議……14六、業(yè)務用車治理規(guī)定……………15理…………………17理 18、商序治理制度一、編列本業(yè)務治理手冊目的：1、健全組織機構(gòu)，為業(yè)務活動的開展供給有力的保障；、完善治理體系，作為銷售公司在聘請、展業(yè)、考核、考勤、獎懲等諸方面的治理依據(jù)。、標準業(yè)務隊伍的運作，使業(yè)務活動能向樂觀、安康的方向進展。三、說明事項：、本制度中的各項治理條例實施后，銷售處各級人員皆以本治理條例為準執(zhí)行；2、本制度可隨公司以及市場進展狀況進展修訂；9章營銷公司組織機構(gòu)、人員編制、工作職責一、組織構(gòu)造11業(yè)務單位212經(jīng)理區(qū)…N12…N2、人員編制〔視不同進展階段可進展調(diào)整〕銷售公司：經(jīng)理122經(jīng)理，業(yè)務員：假設干。遇；2〕總監(jiān)由經(jīng)理提名，總公司聘任；104〕經(jīng)理，業(yè)務員由銷售公司聘任報公司財務備案。業(yè)務人員聘請與組織治理，業(yè)務輔導培訓，推介公司產(chǎn)品與服務，宣傳促銷活動實施，組織顧客參觀選購。三、各級人員工作職責：〔一〕經(jīng)理工作職責1、負責各個銷售總監(jiān)區(qū)的整體經(jīng)營治理工作；、制訂銷售公司業(yè)務進展規(guī)劃、年度經(jīng)營打算和實現(xiàn)經(jīng)營打算的措施；、充分運用資金、物資、設備、人員等資源，為實現(xiàn)經(jīng)營目標效勞；、負責銷售公司經(jīng)營治理班子搭建，業(yè)務治理制度的設計與實施；、負責統(tǒng)籌業(yè)務單位的培訓、教育訓練工作以及輔導基層業(yè)務單位的作業(yè)工作；6、負責公司在各個階段的經(jīng)營策略制訂、實施；7、負責各種業(yè)務會議的安排工作；、協(xié)調(diào)內(nèi)外公共關(guān)系，準時解決經(jīng)營中消滅的各種問題，重大事項準時上報公司；、按財務治理規(guī)定，科學標準的把握、審核銷售公司各項費用開支；10、不斷完善治理，加強專業(yè)培訓，廣泛深入地開展調(diào)查爭論，努力把銷售公司建立成一支專業(yè)化、高水平、有團隊精神和對公司高度忠誠的隊伍。1、催促各部門的月打算、月報表、月總結(jié)的填寫和按時上報，同時做好月打算、月報表、月總結(jié)的歸檔治理工作；1、負責人事檔案，考勤及考勤檔案的治理及上報，對違規(guī)人員出具罰款單，報經(jīng)總經(jīng)理審批，并形成檔案；1、落實公司會議制度和會議內(nèi)容，定期召開會