市場(chǎng)審計(jì)和競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析

市場(chǎng)審計(jì)和競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析馬來西亞

目錄TOC\o"1-4"\h\u市場(chǎng)審計(jì)和競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析 13. 市場(chǎng)審計(jì)和競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析 43.1

引言 43.2產(chǎn)品 43.2.1從目的市場(chǎng)角度，評(píng)估產(chǎn)品的創(chuàng)新狀況 41. 相對(duì)優(yōu)勢(shì) 52.相容性 53.復(fù)雜性 54.可試驗(yàn)性 55. 可觀測(cè)性 63.2.2根據(jù)前面的評(píng)估，確定產(chǎn)品接受方面的重要問題和阻力 63.3市場(chǎng) 73.3.1產(chǎn)品銷售市場(chǎng)描述 71.區(qū)域 72.該地區(qū)交通運(yùn)送方式 83.消費(fèi)者購置習(xí)慣 8產(chǎn)品使用方式 8產(chǎn)品特性偏好 8購物習(xí)慣 84.產(chǎn)品分銷 8經(jīng)典的零售方式 8其他中間商的產(chǎn)品銷售 85.廣告和促銷 8到達(dá)目的市場(chǎng)一般使用的廣告媒體 8一般使用的促銷方式 86.定價(jià)方略 9一般加成幅度 9可供選擇的折扣種類 93.3.2與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品比較 91.競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品 9品牌 9特性 9包裝 92.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格 103.競(jìng)爭(zhēng)者的促銷和廣告措施 104.競(jìng)爭(zhēng)者的分銷渠道 103.3.3市場(chǎng)規(guī)模 101. 計(jì)劃年度行業(yè)估計(jì)銷售額 102.計(jì)劃年度企業(yè)估計(jì)銷售額 103.3.4政府參與市場(chǎng)的狀況 101. 可認(rèn)為你提供協(xié)助的機(jī)構(gòu) 102. 必須遵守的條例 113.4小結(jié) 113.5資料來源 11

市場(chǎng)審計(jì)和競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析3.1

引言在你準(zhǔn)備赴馬來西亞(Malaysia)開展投資合作之前，你與否對(duì)馬來西亞的投資合作環(huán)境有足夠的理解?那里的政治。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)文化環(huán)境怎樣?有哪些行業(yè)適合開展投資合作?在馬來西亞進(jìn)行投資合作的商務(wù)成本與否具有競(jìng)爭(zhēng)力?應(yīng)當(dāng)怎樣辦理有關(guān)審核手續(xù)?當(dāng)?shù)匾?guī)范外國(guó)投資合作的法律法規(guī)有哪些?在馬來西亞開展投資合作應(yīng)尤其注意哪些事項(xiàng)?一旦碰到困難該怎么辦?怎樣與當(dāng)?shù)卣?議會(huì)。工會(huì)。居民。媒體以及執(zhí)法部門打交道??對(duì)外投資合作國(guó)別(地區(qū))指南?系列叢書之?馬來西亞?將會(huì)給你提供基本的信息，成為你理解馬來西亞的向?qū)А?.2產(chǎn)品繡球是廣西壯家人之定情物和吉祥物，是廣西極具特色的旅游工藝品之一，原為壯族青年男女之間的愛情信物。位于桂西南邊陲，有"小桂林"和"繡球之鄉(xiāng)"美稱的靖西市，山清水秀，人杰地靈，該縣婦女所生產(chǎn)的繡球，由于其構(gòu)造獨(dú)特.選料講究，且所有以手工精工制作，小巧玲瓏，色彩鮮艷，有口皆碑，如今也被人們當(dāng)作饋贈(zèng)親友之禮品，企事業(yè)單位則將其作為對(duì)外宣傳，開展公關(guān)之贈(zèng)品。已經(jīng)有上千年歷史的繡球，一直是壯族少女的定情信物。百色市靖西縣的舊州鎮(zhèn)是中國(guó)的“繡球之鄉(xiāng)”，目前在這個(gè)漂亮幽靜的小鎮(zhèn)上，幾乎家家以制作繡球?yàn)橹\生手段，將這種老式“定情物”變成“出口貨”，銷售到歐美、東南亞和馬來西亞等國(guó)家。3.2.1從目的市場(chǎng)角度，評(píng)估產(chǎn)品的創(chuàng)新狀況在東盟國(guó)家中，馬來西亞是最早與中國(guó)全面建交的國(guó)家，也是中國(guó)在東盟的第一大貿(mào)易伙伴，還是中國(guó)對(duì)東盟投資的首選東道國(guó)。相對(duì)優(yōu)勢(shì)從產(chǎn)品的差異化角度來看，中國(guó)企業(yè)投資馬來西亞具有中國(guó)老式產(chǎn)品生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。在馬來西亞，有大量的海外華人。據(jù)資料顯示，目前在馬來西亞的華人約為560萬人，占馬來西亞總?cè)丝诘?3.3%，在東南亞國(guó)家中華人比例僅次于新加坡。而海外華人對(duì)中國(guó)老式產(chǎn)品有尤其的偏好；制造老式產(chǎn)品的工藝技術(shù)又具有民族傳承性，中國(guó)企業(yè)在生產(chǎn)正宗、最能體現(xiàn)其民族文化的中國(guó)老式產(chǎn)品上具有其他競(jìng)爭(zhēng)者難以替代的優(yōu)勢(shì)。

2.相容性在某些行業(yè)擁有與馬來西亞國(guó)家相適應(yīng)的小規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。諸如紡織品、基礎(chǔ)設(shè)施，機(jī)電制造，網(wǎng)絡(luò)通信等領(lǐng)域中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品在馬來西亞具有較低成本等優(yōu)勢(shì)，可以很好地滿足大馬國(guó)內(nèi)對(duì)這些產(chǎn)品的需求。

3.復(fù)雜性馬來西亞屬于溫和的伊斯蘭教國(guó)家，對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，政治環(huán)境不穩(wěn)定的中東國(guó)家商人是最佳的中轉(zhuǎn)地。每年7、8、9月份，有靠近200萬中東游客到馬來西亞觀光旅游、洽談貿(mào)易。中國(guó)商家可以借助馬來西亞進(jìn)入到中東國(guó)家市場(chǎng)。4.可試驗(yàn)性馬來西亞地位位置極佳，處在東南亞的關(guān)鍵。廣袤的土地和自然資源，讓馬來西亞在就已經(jīng)超過新加坡，成為東盟10國(guó)中中國(guó)的最大貿(mào)易伙伴國(guó)。并且，10+1自由貿(mào)易區(qū)的建立，馬來西亞將成為中國(guó)商品進(jìn)入東盟市場(chǎng)的重要窗口和平臺(tái)。在馬來西亞的巨大的華商資源是中國(guó)企業(yè)在大馬投資的生力軍。馬來西亞規(guī)模龐大的華人群落，首先不僅僅可以大大減少中國(guó)企業(yè)進(jìn)入馬來西亞投資的交易成本，另首先，也能提供中國(guó)企業(yè)在當(dāng)?shù)赝顿Y所需要的多種重要資源，如融資，銷售渠道，具有現(xiàn)代管理經(jīng)驗(yàn)同步又熟悉大馬市場(chǎng)的管理人才等等?？捎^測(cè)性馬來西亞的市場(chǎng)導(dǎo)向經(jīng)濟(jì)、政府的扶持政策，及大型的當(dāng)?shù)厣虡I(yè)小區(qū)已做好準(zhǔn)備與國(guó)際企業(yè)進(jìn)行商業(yè)合作，這些都使馬來西亞成為一種具高度競(jìng)爭(zhēng)力的制造業(yè)和出口基地。馬來西亞屬于英聯(lián)邦國(guó)家，政治經(jīng)濟(jì)體系完善，法律制度公證，可以使國(guó)外投資者的權(quán)益受到最大保護(hù)。3.2.2根據(jù)前面的評(píng)估，確定產(chǎn)品接受方面的重要問題和阻力第一，從末石油價(jià)格走低，馬幣持續(xù)貶值，部分外資投資熱度減少，馬國(guó)際貿(mào)易與工業(yè)部第二部長(zhǎng)黃家泉表達(dá)，受全球經(jīng)濟(jì)影響，馬投資體現(xiàn)不及但仍然超過了1480億馬幣的平均年度目的。第二，由于馬來西亞人口總數(shù)少，已不適合勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)的設(shè)置，并且缺乏無技術(shù)勞力，且馬來西亞工資水準(zhǔn)處在東盟內(nèi)較高水平，企業(yè)人員成本較高。并從去年4月1日起，大馬政府開始實(shí)行新的稅收政策，原有基礎(chǔ)上，增長(zhǎng)了6%gst消費(fèi)稅，包括所有進(jìn)口物品及服務(wù)。第三，相較于東南亞許多國(guó)家政權(quán)變動(dòng)頻繁、社會(huì)動(dòng)亂、民族宗教問題突出、受恐怖主義威脅嚴(yán)重，馬來西亞的政治風(fēng)險(xiǎn)較低，但也存在潛在的政治風(fēng)險(xiǎn)，包括越漸劇烈的黨派之爭(zhēng)、美國(guó)對(duì)馬來西亞的影響、與鄰國(guó)的領(lǐng)土爭(zhēng)端、毒品等社會(huì)治安問題以及內(nèi)部的種族矛盾與排華情緒等。尤其是近月來首相納吉的26億令吉政治現(xiàn)金事件，反對(duì)聲音嚴(yán)重第四，作為穆斯林國(guó)家的馬來西亞，時(shí)間觀念不重，日程安排松散，工作效率較低。“馬航失聯(lián)事件”發(fā)生之后，也都能看到，馬國(guó)政府處理危機(jī)的能力不盡人意，前后言論矛盾，搜尋進(jìn)程緩慢，也正反應(yīng)了大馬人缺乏緊張競(jìng)爭(zhēng)的生活方式?？傮w來說，目前中國(guó)與馬來西亞正處在深化全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的重要階段，在國(guó)家全力推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)的背景下還是比較樂觀的，雙方在設(shè)施互通、能源基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及貿(mào)易暢通等多種方面具有合作機(jī)會(huì)。不過在馬投資的中資企業(yè)也要對(duì)馬來西亞的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與政策導(dǎo)向充足理解，注意勞工限制、進(jìn)口項(xiàng)口許可范圍等問題。3.3市場(chǎng)1997年亞洲金融危機(jī)使馬來西亞金融體系遭到重創(chuàng),1998年9月2日,馬來西亞政府實(shí)行固定、匯率制,對(duì)外、匯流出實(shí)行嚴(yán)格管制。伴隨經(jīng)濟(jì)狀況的好轉(zhuǎn),7月21日,馬來西亞政府實(shí)行管理下的浮動(dòng)、匯率制,外匯管制措施大幅度放寬,為外國(guó)投資營(yíng)造了良好環(huán)境。3.3.1產(chǎn)品銷售市場(chǎng)描述1.區(qū)域2.該地區(qū)交通運(yùn)送方式公路，馬來西亞高速公路網(wǎng)絡(luò)比較發(fā)達(dá),重要都市中心、港口和重要工業(yè)區(qū)均有高速公路連接溝通。鐵路、空運(yùn)、水運(yùn)等。3.消費(fèi)者購置習(xí)慣產(chǎn)品使用方式產(chǎn)品特性偏好購物習(xí)慣4.產(chǎn)品分銷經(jīng)典的零售方式其他中間商的產(chǎn)品銷售5.廣告和促銷到達(dá)目的市場(chǎng)一般使用的廣告媒體一般使用的促銷方式人員推銷，銷售增進(jìn)，廣告，公關(guān)。6.定價(jià)方略定價(jià)方略重要是指產(chǎn)品的定價(jià)，重要考慮成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等，企業(yè)根據(jù)這些狀況來給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，包括新產(chǎn)品定價(jià)方略、心理定價(jià)方略及折扣定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)方略及生命周期定價(jià)和營(yíng)銷組合中的定價(jià)方略。一般加成幅度產(chǎn)品最終定價(jià)=出口價(jià)+20%利潤(rùn)+原則運(yùn)費(fèi)X運(yùn)費(fèi)折扣可供選擇的折扣種類1、現(xiàn)金折扣2、數(shù)量折扣

3、功能折扣4、季節(jié)折扣5、折讓3.3.2與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品比較1.競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品陶瓷、藤制品及柳條制品品牌特性包裝2.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格3.競(jìng)爭(zhēng)者的促銷和廣告措施4.競(jìng)爭(zhēng)者的分銷渠道3.3.3市場(chǎng)規(guī)?！疚⊥赓Y規(guī)模】據(jù)聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)會(huì)議公布的?世界投資匯報(bào)?顯示,,馬來西亞吸取外資流量為11121億美元;截至底,馬來西亞吸取外資存量為1176.44億美元。根據(jù)馬來西亞投資發(fā)展局(MIDA)公布的數(shù)據(jù),馬來西亞總投資額1867億馬幣,比的2359億馬幣減少了20.8%。其中,外國(guó)直接投資(FDl)361億馬市(占比19.3%),比的646億馬市(占比27.4%)減少了44.1%。計(jì)劃年度行業(yè)估計(jì)銷售額2.計(jì)劃年度企業(yè)估計(jì)銷售額3.3.4政府參與市場(chǎng)的狀況馬來西亞政府財(cái)政撥款項(xiàng)目一般交由當(dāng)?shù)赝林邪特?fù)責(zé),不容許外國(guó)工程企業(yè)單獨(dú)擔(dān)任總承包商,外國(guó)企業(yè)只能從當(dāng)?shù)仄髽I(yè)中分包工程?？烧J(rèn)為你提供協(xié)助的機(jī)構(gòu)必須遵守的條例【全球貿(mào)易協(xié)定】馬來西亞于1957年加人?關(guān)稅和貿(mào)易總協(xié)定?,是世界貿(mào)易組織(WT0)的創(chuàng)始組員國(guó)。【區(qū)域貿(mào)易協(xié)定】馬來西亞是東南亞國(guó)家聯(lián)盟(東盟,ASEAN,1967年8月8日成立)的創(chuàng)始組員國(guó),起東盟國(guó)家開始啟動(dòng)自由貿(mào)易區(qū)建設(shè),在區(qū)域內(nèi)部實(shí)現(xiàn)貿(mào)易零關(guān)稅。11月,在第21屆東盟峰會(huì)上,東盟10國(guó)及其6個(gè)自由貿(mào)易區(qū)伙伴(澳大利亞、中國(guó)、印度、日本、韓國(guó)和新西蘭)簽訂了東南亞區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴協(xié)定(RCEP)并且宣布談判開始。馬來西亞已在東盟項(xiàng)下及雙邊項(xiàng)下簽訂了多項(xiàng)白貿(mào)協(xié)定,截至201