合同協(xié)議戰(zhàn)略合作方案-通用版本

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完全時(shí)尚消費(fèi)手冊[合同協(xié)議]戰(zhàn)略合作方案通用版本（完整版）(文檔可以直接使用，也可根據(jù)實(shí)際需要修改使用,可編輯歡迎下載）江西唯一大型時(shí)尚消費(fèi)系列雜志《民營經(jīng)濟(jì)報(bào)》社都市消費(fèi)周刊榮譽(yù)出品（隨報(bào)發(fā)行·免費(fèi)贈(zèng)閱）《時(shí)尚婚慶》·《時(shí)尚生活》《時(shí)尚房產(chǎn)》·《時(shí)尚汽車》戰(zhàn)略單位合作方案江西省策源地廣告文化傳媒廣告獨(dú)家代理南昌市婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)指定會(huì)刊目錄一、《時(shí)尚》媒體簡介二、《時(shí)尚》媒體優(yōu)勢三、《時(shí)尚》發(fā)行渠道四、《時(shí)尚》誠征戰(zhàn)略合作單位五、《時(shí)尚》戰(zhàn)略合作方案六、《時(shí)尚》廣告效果評(píng)估附：《時(shí)尚》廣告價(jià)格刊例一、《時(shí)尚》媒體簡介由《時(shí)尚婚慶》、《時(shí)尚生活》、《時(shí)尚房產(chǎn)》、《時(shí)尚汽車》組成的時(shí)尚系列雜志，是以反映都市時(shí)尚生活，匯聚前沿時(shí)尚資訊，引領(lǐng)都市高端時(shí)尚消費(fèi)為宗旨的大型分眾新型商業(yè)媒體。系《民營經(jīng)濟(jì)報(bào)》社都市消費(fèi)周刊榮譽(yù)出品?！稌r(shí)尚》以分眾傳播為理念，致力于影響都市高消費(fèi)人群，采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的發(fā)行模式，目標(biāo)明確，使廣告客戶目標(biāo)群體與雜志讀者目標(biāo)群體同質(zhì)對(duì)接，摒棄無效廣告?zhèn)鞑?，是企業(yè)致力于打造品牌、營銷產(chǎn)品的有效傳播平臺(tái)。2021年，隨報(bào)發(fā)行，總量已達(dá)60000冊，具有與眾不同的優(yōu)勢?！稌r(shí)尚》系列雜志采用超大開本，設(shè)計(jì)時(shí)尚，印制精良，具有可讀性強(qiáng)、保留時(shí)間久、傳閱率高等優(yōu)點(diǎn)，深受廣大讀者與企業(yè)的喜愛。二、《時(shí)尚》媒體優(yōu)勢擁有最專業(yè)的采編、設(shè)計(jì)、攝影、策劃、營銷、發(fā)行團(tuán)隊(duì)。1、設(shè)計(jì)精美，豪華時(shí)尚本刊為特大型16K本（23×30cm），全部采用進(jìn)口銅版紙彩色印刷，攝影和設(shè)計(jì)皆為一流水準(zhǔn)，充分保證版面的優(yōu)良品質(zhì)和超強(qiáng)視覺沖擊；2、發(fā)行量大、傳閱率高每期印數(shù)60000冊，由專業(yè)發(fā)行團(tuán)隊(duì)隨《民營經(jīng)濟(jì)報(bào)》社都市消費(fèi)周刊發(fā)行，在全?。ò俜种迨谀喜└邫n消費(fèi)場所和辦公場所免費(fèi)贈(zèng)閱，在省內(nèi)各媒體中，影響力排名靠前；精美的版面，豐富的資訊，強(qiáng)大的發(fā)行保證了本刊傳閱率在450萬人次以上（南昌市5人/天*30天*30000冊=450萬人）3、保存長久、傳播力強(qiáng)本刊因品質(zhì)優(yōu)異，能讓讀者反復(fù)閱讀（據(jù)調(diào)查，一年前的雜志還在部分消費(fèi)場所傳閱），這就使廣告得到了最大限度的展示；4、分眾理念、效果直接本刊分為四冊即《時(shí)尚婚慶》、《時(shí)尚生活》、《時(shí)尚房產(chǎn)》、《時(shí)尚汽車》，專業(yè)形式更顯著，內(nèi)容豐富，受眾面廣，選擇性、針對(duì)性更強(qiáng).廣告效果更直接，廣告?zhèn)鞑ビ绊懥Ω黠@。三、《時(shí)尚》發(fā)行渠道發(fā)行：消費(fèi)場所放置式取閱、主流行業(yè)直投發(fā)行量：60000冊發(fā)行渠道：發(fā)行網(wǎng)絡(luò)遍布南昌市，其次在九江、贛州、景德鎮(zhèn)、上饒等地市。主要分布在各地的星級(jí)酒店、高檔休閑娛樂場所、汽車專賣店、售樓部、民政局、專業(yè)市場高檔社區(qū)、會(huì)所、寫字樓、商會(huì)、等高檔公共場所；發(fā)行分布數(shù)量（份）發(fā)行分布數(shù)量（份）汽車專賣店2400星級(jí)酒店及高檔休閑娛樂場所11000頂級(jí)家電、家居建材市場2200高檔社區(qū)商務(wù)會(huì)所8000專業(yè)市場2200售樓部2000美容美發(fā)、婚紗影樓1800+1300寫字樓8200高檔會(huì)所、商會(huì)720高檔消費(fèi)場所5200《時(shí)尚》戰(zhàn)略合作單位10180民政局4800四、《時(shí)尚》誠征戰(zhàn)略合作單位貴單位：《時(shí)尚》雜志自2021年推出《時(shí)尚婚慶》雜志，至今已經(jīng)走過了兩年的歷程，2021年又相繼推出《時(shí)尚生活》、《時(shí)尚房產(chǎn)》和《時(shí)尚汽車》?！稌r(shí)尚》后來居上，已逐步成為江西省強(qiáng)勢商業(yè)媒體之一?！稌r(shí)尚》獨(dú)樹一幟、以時(shí)尚的內(nèi)容和銳意創(chuàng)新的形式，引領(lǐng)南昌時(shí)尚消費(fèi)的潮流。貴單位產(chǎn)品及服務(wù)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶為都市高消費(fèi)階層。而《時(shí)尚》的讀者也為都市的三高人群（高知、高薪、高消費(fèi)）其目標(biāo)定位基本一致，故選擇《時(shí)尚》雜志為廣告載體，通過各種廣告手法完善貴企業(yè)的品牌形象的建立，大力提高品牌的社會(huì)認(rèn)知度與美譽(yù)度，必將使貴企業(yè)的品牌及產(chǎn)品的影響力得到大幅的提升，完全可以達(dá)到互利共贏的合作目的?！稌r(shí)尚》系列雜志廣告合作形式：廣告專版、軟文、資訊：以主題文章的形式在所屬欄目中出現(xiàn)。按照客戶即定的主題，由客戶提供原始文字和圖片資料，本刊負(fù)責(zé)策劃、設(shè)計(jì)和制作。專訪：以即定的營銷主題作為切入點(diǎn)，成功人士現(xiàn)身說法。專題別冊：根據(jù)客戶的營銷需求，配合客戶的推廣內(nèi)容，專門策劃別冊，巧妙的將客戶信息融入其中或客戶根據(jù)雜志擬定的專題，給專題提供資訊（別冊可在版式、尺寸、紙張上有別于雜志內(nèi)其他頁面）。單獨(dú)增印《時(shí)尚》特刊（在版式、尺寸、數(shù)量、紙張可以區(qū)別于雜志規(guī)格）：以行業(yè)的發(fā)展、資訊為主要內(nèi)容，主要版面宣傳企業(yè)，提升企業(yè)在業(yè)內(nèi)的影響力，并針對(duì)企業(yè)的目標(biāo)客戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)行?！稌r(shí)尚》雜志聯(lián)手相關(guān)戰(zhàn)略合作單位與企業(yè)共同舉辦異業(yè)聯(lián)盟推廣活動(dòng)，并在雜志作重點(diǎn)宣傳報(bào)道。五、《時(shí)尚》戰(zhàn)略合作方案《時(shí)尚》為加強(qiáng)與廣告客戶的發(fā)展和有效合作，以更優(yōu)惠的價(jià)格服務(wù)客戶的需求，特推以下套餐征集《時(shí)尚》雜志戰(zhàn)略合作單位方案一：貴企業(yè)在《時(shí)尚》雜志上刊登價(jià)值66000元（已折六折）的版面宣傳，共13P，廣告時(shí)間及版面可調(diào)整或按原價(jià)6折另行安排）：1、封面1P30000.00=50000元*60%（或換為廣告前20頁5P）,2、廣告前20P跨版6P36000.00=10000元/p*6*6%,《時(shí)尚》回饋貴企業(yè)：贈(zèng)送價(jià)值30000元，共6P的軟文，圖文并茂的形式詳細(xì)介紹企業(yè)產(chǎn)品或人物每期免費(fèi)在相關(guān)資訊版面對(duì)貴企業(yè)每月相關(guān)活動(dòng)作新聞報(bào)導(dǎo)。免費(fèi)在戰(zhàn)略合作單位用5X6cm刊登貴企業(yè)的LOGO、單位名稱、地址、銷售熱線一年；方案二：貴企業(yè)在《時(shí)尚》雜志上刊登價(jià)值122000元（已折六折）的版面宣傳，共27P，廣告時(shí)間及版面可調(diào)整或按原價(jià)6折另行安排)：1、封面1P30000.00=50000元*60%2、封二、首扉2P或封面拉頁2P26400.00=44000元*60%3、廣告前20頁11P66000.00=10000元/p*11*60%《時(shí)尚》回饋貴企業(yè)：贈(zèng)送價(jià)值65000元，共計(jì)13P的軟文，圖文并茂的形式詳細(xì)介紹企業(yè)產(chǎn)品或人物每期免費(fèi)在市場·動(dòng)態(tài)對(duì)貴企業(yè)每月相關(guān)活動(dòng)作新聞報(bào)導(dǎo)；免費(fèi)在戰(zhàn)略合作單位中用5X6cm刊登貴企業(yè)的LOGO、單位名稱、地址、銷售熱線一年。六、《時(shí)尚》廣告效果評(píng)估：用事實(shí)說話《時(shí)尚》曾服務(wù)或正在服務(wù)的主要客戶：汽車：保時(shí)捷、奔馳、寶馬、福特、克萊斯勒、雷克薩斯、進(jìn)口大眾、英菲尼迪、凱迪拉克、豐田、本田、奧迪、東風(fēng)日產(chǎn)、三菱等。房地產(chǎn)：力高國際、皇冠國際、奧克斯、萬科、綠地、正榮地產(chǎn)、智通地產(chǎn)、聯(lián)發(fā)地產(chǎn)、聯(lián)泰地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、豐源集團(tuán)、紅谷十二庭、幸福時(shí)光、紫金城、御湖半山、恒茂地產(chǎn)、中凱藍(lán)域、南昌小商品城、奧林匹克花園、世紀(jì)風(fēng)情、南昌居住主題公園、天賜良園等。其他：紐約婚紗影樓、喜洋洋婚慶公司、紅蘋果美容養(yǎng)生、佐登妮絲、名人站奢侈品廣場、東順珠寶、卓爾珠寶、海信電器、保利高爾夫、紅星美凱龍家居、京東鹿鼎家居、澳門豆撈、長路酒業(yè)、獨(dú)筆桃園等。江西省策源地廣告文化傳媒《時(shí)尚》系列雜志江西唯一大型系列商業(yè)雜志《時(shí)尚婚慶》《時(shí)尚》系列雜志江西唯一大型系列商業(yè)雜志《時(shí)尚婚慶》·《時(shí)尚生活》《時(shí)尚房產(chǎn)》·《時(shí)尚汽車》發(fā)行量大：每期印數(shù)60000冊，在南昌市主要高檔消費(fèi)場所和主流行業(yè)免費(fèi)贈(zèng)閱（30000冊）。傳閱率高：精美的版面，豐富的資訊，強(qiáng)大的發(fā)行，保證本刊傳閱率在450人次以上萬（5人/天*30天*30000=450萬）版面設(shè)計(jì)精美：圖片大部分由本刊專業(yè)攝影師掌鏡，資深平面設(shè)計(jì)大師設(shè)計(jì)，進(jìn)口銅板紙彩色印刷，充分保證版面畫面的優(yōu)良品質(zhì)和超強(qiáng)視覺沖擊力。高消費(fèi)讀者多：刊物中以高消費(fèi)人群為對(duì)象，發(fā)行覆蓋其主要工作和生活休閑場所。廣告性價(jià)比最高：精確的發(fā)行渠道，足額的發(fā)行數(shù)量，超長的廣告時(shí)效，使廣告投放達(dá)到最高的性價(jià)比。高檔消費(fèi)場所寫字樓售樓處汽車展廳專業(yè)市場高檔小區(qū)民政局《時(shí)尚》雜志為大16K本（23.0X30），全部采用進(jìn)口銅板紙彩色印刷，主要發(fā)行渠道為：1、江西省設(shè)部分區(qū)市（如南昌、九江、贛州、景德鎮(zhèn)、上饒等）1000余家高檔休閑場所，60余家星級(jí)酒店，60余棟寫字樓。2、100余家各大銀行營業(yè)廳，證券交易所。3、昌北機(jī)場，贛州機(jī)場等候機(jī)廳。4、60多個(gè)高檔物業(yè)小區(qū)，80多個(gè)汽車展示廳，80多個(gè)售樓中心。5、江西省主要建材、服飾、家具市場。6、江西省主要婚紗影樓、婚慶公司等。《時(shí)尚》系列雜志廣告刊例表版面封面首扉+封二P2-p9P10-p19內(nèi)頁目錄版軟文目錄旁刊中刊前后1p刊中刊、封面封底1p價(jià)格500004400016000100007000400050001600080009000 備注：1、封面拉頁44000元（2P）、前5P拉頁40000元（2P）2、特別策劃案，專輯費(fèi)用另行協(xié)商；3、本價(jià)格從2021年元月1日開始執(zhí)行。老版目錄七上第一章有理數(shù)

1．1正數(shù)和負(fù)數(shù)1．2有理數(shù)1．3有理數(shù)的加減法實(shí)驗(yàn)與探究填幻方1．4有理數(shù)的乘除法觀察與思考翻牌游戲中的數(shù)學(xué)道理1．5有理數(shù)的乘方第二章整式的加減2．1整式閱讀與思考數(shù)字１與字母Ｘ的對(duì)話2．2整式的加減信息技術(shù)應(yīng)用電子表格與數(shù)據(jù)計(jì)算第三章一元一次方程3．1從算式到方程閱讀與思考“方程”史話3．2解一元一次方程（一）——合并同類項(xiàng)與移項(xiàng)實(shí)驗(yàn)與探究無限循環(huán)小數(shù)化分?jǐn)?shù)3．3解一元一次方程（二）——去括號(hào)與去分母3．4實(shí)際問題與一元一次方程第四章圖形認(rèn)識(shí)初步4．1多姿多彩的圖形閱讀與思考幾何學(xué)的起源4．2直線、射線、線段閱讀與思考長度的測量4．3角4．4課題學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)制作長方體形狀的包裝紙盒七年級(jí)下冊第五章相交線與平行線

,,,5．1相交線

,,,5．2平行線

,,,5．3平行線的性質(zhì)

,,,5．4平移

第六章平面直角坐標(biāo)系

,,,6．1平面直角坐標(biāo)系

,,,6．2坐標(biāo)方法的簡單應(yīng)用

第七章三角形

,,,7．1與三角形有關(guān)的線段

,,,7．2與三角形有關(guān)的角

,,,7．3多邊形及其內(nèi)角和

,,,7．4課題學(xué)習(xí)鑲嵌

第八章二元一次方程組

,,,8．1二元一次方程組

,,,8．2消元

,,,8．3再探實(shí)際問題與二元一次方程組

第九章不等式與不等式組

,,,9．1不等式

,,,9．2實(shí)際問題與一元一次不等式

,,,9．3一元一次不等式組

,,,9．4課題學(xué)習(xí)利用不等關(guān)系分析比賽（1）

第十章實(shí)數(shù)

,,,10．1平方根

,,,10．2立方根

,,,10．3實(shí)數(shù)

～～～～～八～～～年～～～級(jí)～～～上～～～冊～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

第十一章一次函數(shù)

,,,11．1變量與函數(shù)

,,,信息技術(shù)應(yīng)用用計(jì)算機(jī)畫函數(shù)圖象

,,,11．2一次函數(shù)

,,,閱讀與思考科學(xué)家如何測算地球的年齡

,,,11．3用函數(shù)觀點(diǎn)看方程（組）與不等式

第十二章數(shù)據(jù)的描述

,,,12．1幾種常見的統(tǒng)計(jì)圖表

,,,12．2用圖表描述數(shù)據(jù)

,,,信息技術(shù)應(yīng)用利用計(jì)算機(jī)畫統(tǒng)計(jì)圖

,,,閱讀與思考作者可能是誰

,,,12．3課題學(xué)習(xí)從數(shù)據(jù)談節(jié)水

第十三章全等三角形

,,,13．1全等三角形

,,,13．2三角形全等的條件

,,,閱讀與思考為什么要證明

,,,13．3角的平分線的性質(zhì)

第十四章軸對(duì)稱

,,,14．1軸對(duì)稱

,,,14．2軸對(duì)稱變換

,,,信息技術(shù)應(yīng)用探索軸對(duì)稱的性質(zhì)

,,,14．3等腰三角形

,,,實(shí)驗(yàn)與探究三角形中邊與角之間的不等關(guān)系

第十五章整式

,,,15．1整式的加減

,,,15．2整式的乘法

,,,15．3乘法公式

,,,閱讀與思考楊輝三角

,,,15．4整式的除法

,,,15．5因式分解

,,,觀察與猜想x2+(p+q)x+pq型式子的因式分解

八年級(jí)下冊第十六章分式

,,,16．1分式

,,,16．1分式的運(yùn)算

,,,閱讀與思考容器中的水能倒完嗎

,,,16．1分式方程

第十七章反比例函數(shù)

,,,17．1反比例函數(shù)

,,,17．1實(shí)際問題與反比例函數(shù)

,,,閱讀與思考生活中的反比例關(guān)系

第十八章勾股定理

,,,18．1勾股定理

,,,18．2勾股定理的逆定理

第十九章四邊形

,,,19．1平行四邊形

,,,19．1特殊的平行四邊形

,,,實(shí)驗(yàn)與探究巧拼正方形

,,,19．1梯形

,,,觀察與猜想平面直角坐標(biāo)系中的特殊四邊形

第二十章數(shù)據(jù)的分析

,,,20．1數(shù)據(jù)的代表

,,,20．2數(shù)據(jù)的波動(dòng)

,,,信息技術(shù)應(yīng)用用計(jì)算機(jī)求幾種統(tǒng)計(jì)量

,,,閱讀與思考數(shù)據(jù)波動(dòng)的幾種度量

,,,20．3課題學(xué)習(xí)體質(zhì)健康測試中的數(shù)據(jù)分析

九年級(jí)上冊～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

第二十一章二次根式

,,,21．1二次根式

,,,21．2二次根式乘除

,,,閱讀與思考海倫──秦九韶公式

第二十二章一元二次方程

,,,22．1一元二次方程

,,,22．2降次──解一元二次方程

,,,閱讀與思考黃金分割數(shù)

,,,22．3實(shí)際問題與一元二次方程

,,,觀察與猜想發(fā)現(xiàn)一元二次方程根與系數(shù)的關(guān)系

第二十三章旋轉(zhuǎn)

,,,23．1圖形的旋轉(zhuǎn)

,,,23．2中心對(duì)稱

,,,信息技術(shù)應(yīng)用探索旋轉(zhuǎn)的性質(zhì)

,,,23．3課題學(xué)習(xí)圖案設(shè)計(jì)

第二十四章圓

,,,24．1圓

,,,24．2與圓有關(guān)的位置關(guān)系

,,,24．3正多邊形和圓

,,,閱讀與思考圓周率π

,,,24．4弧長和扇形面積

,,,實(shí)驗(yàn)與研究設(shè)計(jì)跑道

第二十五章概率初步

,,,25．1概率

,,,25．2用列舉法求概率

,,,閱讀與思考概率與中獎(jiǎng)

,,,25．3利用頻率估計(jì)概率

,,,閱讀與思考布豐投針實(shí)驗(yàn)

,,,25．4課題學(xué)習(xí)鍵盤上字母的排列規(guī)律

九年級(jí)下冊～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

第二十六章二次函數(shù)

,,,26．1二次函數(shù)

,,,實(shí)驗(yàn)與探究推測植物的生長與溫度的關(guān)系

,,,26．2用函數(shù)觀點(diǎn)看一元二次方程

,,,信息技術(shù)應(yīng)用探索二次函數(shù)的性質(zhì)

,,,26．3實(shí)際問題與二次函數(shù)

第二十四章相似

,,,27．1圖形的相似

,,,27．2相似三角形

,,,觀察與猜想奇妙的分形圖形

,,,27．3位似

,,,信息技術(shù)應(yīng)用探索位似的性質(zhì)

第二十八章銳角三角函數(shù)

,,,28．1銳角三角函數(shù)

,,,閱讀與思考一張古老的三角函數(shù)

,,,28．2解直角三角形

第二十九章投影與視圖

,,,29．1投影

,,,29．2三視圖

,,,閱讀與思考視圖的產(chǎn)生與應(yīng)用

,,,29．3課題學(xué)習(xí)制作立體模型

～～～～～～～～全～～～部～～～結(jié)～～～束～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～新版七年級(jí)上（62）第1章有理數(shù)（19）1.1正數(shù)和負(fù)數(shù)（2）1.2有理數(shù)（4）有理數(shù)數(shù)軸相反數(shù)絕對(duì)值1.3有理數(shù)的加減法（4）有理數(shù)的加法有理數(shù)的減法實(shí)驗(yàn)與探究填幻方閱讀與思考中國人最先使用負(fù)數(shù)1.4有理數(shù)的乘除法（4）有理數(shù)的乘法有理數(shù)的除法觀察與猜想翻牌游戲中的數(shù)學(xué)道理1.5有理數(shù)的乘方（3）乘方科學(xué)記數(shù)法近似數(shù)第2章整式的加減（8）2.1整式（3）閱讀與思考數(shù)字1與字母X的對(duì)話2.2整式的加減（4）信息技術(shù)應(yīng)用電子表格與數(shù)據(jù)計(jì)算第3章一元一次方程（19）3.1從算式到方程（4）一元一次方程3.1.2等式的性質(zhì)閱讀與思考方程史話3.2解一元一次方程（一）——移項(xiàng)與合并（4）實(shí)驗(yàn)與探究無限循環(huán)小數(shù)化分?jǐn)?shù)3.3解一元一次方程（二）——去括號(hào)與去分母（4）3.4實(shí)際問題與一元一次方程（5）第4章幾何圖形初步（16）4.1幾何圖形（4）立體圖形與平面圖形點(diǎn)、線、面、體閱讀與思考幾何學(xué)的起源4.2直線、射線、線段（3）閱讀與思考長度的測量4.3角（5）角角的比較與運(yùn)算余角和補(bǔ)角4.4課題學(xué)習(xí)制作長方體形狀的包裝盒（2）七年級(jí)下（62）第5章相交線與平行線（14）5.1相交線（3）相交線垂線同位角、內(nèi)錯(cuò)角、同旁內(nèi)角觀察與猜想看圖時(shí)的錯(cuò)覺5.2平行線及其判定（3）平行線平行線的判定5.3平行線的性質(zhì)（4）平行線的性質(zhì)命題、定理、證明信息技術(shù)應(yīng)用探索兩條直線的位置關(guān)系5.4平移（2）第6章實(shí)數(shù)（8）13.1平方根（3）13.2立方根（2）13.3實(shí)數(shù)（2）閱讀與思考為什么說不是有理數(shù)第7章平面直角坐標(biāo)系（7）7.1平面直角坐標(biāo)系（3）有序數(shù)對(duì)平面直角坐標(biāo)系閱讀與思考用經(jīng)緯度表示地理位置7.2坐標(biāo)方法的簡單應(yīng)用（3）用坐標(biāo)表示地理位置用坐標(biāo)表示平移第8章二元一次方程組（12）8.1二元一次方程組（1）8.2消元——解二元一次方程組（4）8.3實(shí)際問題與二元一次方程組（3）8.4三元一次方程組解法（2）閱讀與思考一次方程組的古今表示及解法第9章不等式與不等式組（11）9.1不等式（3）不等式及其解集不等式的性質(zhì)閱讀與思考用求差法比較大小9.2一元一次不等式（4）9.3一元一次不等式組（2）第10章數(shù)據(jù)的收集、整理與描述（10）10.1統(tǒng)計(jì)調(diào)查（3）實(shí)驗(yàn)與探究瓶子中有多少粒豆子10.2直方圖（3）信息技術(shù)應(yīng)用利用計(jì)算機(jī)畫統(tǒng)計(jì)圖10.3課題學(xué)習(xí)：從數(shù)據(jù)談節(jié)水（2）八年級(jí)（上）（62）第11章三角形（8）11.1與三角形有關(guān)的線段（2）三角形的邊三角形的高、中線與角平分線三角形的穩(wěn)定性信息技術(shù)應(yīng)用畫圖找規(guī)律11.2與三角形有關(guān)的角（3）三角形的內(nèi)角三角形的外角閱讀與思考為什么要證明11.3多邊形及其內(nèi)角和（2）多邊形多邊形的內(nèi)角和實(shí)驗(yàn)與探究鑲嵌第12章全等三角形（11）12.1全等三角形（1）12.2三角形全等的判定（6）閱讀與思考全等與全等三角形12.3角的平分線的性質(zhì)（2）第13章軸對(duì)稱（14）13.1軸對(duì)稱（3）13.2畫軸對(duì)稱圖形（2）畫軸對(duì)稱圖形用坐標(biāo)表示軸對(duì)稱信息技術(shù)應(yīng)用探索軸對(duì)稱的性質(zhì)13.3課題學(xué)習(xí)最短路徑問題（2）13.3等腰三角形（5）等腰三角形等邊三角形實(shí)驗(yàn)與探究三角形中邊與角之間的不等關(guān)系第14章整式的乘除與因式分解（14）14.1整式的乘法（4）同底數(shù)冪的乘法冪的乘方積的乘方整式的乘法14.2乘法公式（3）平方差公式完全平方公式閱讀與思考楊輝三角14.3整式的除法（2）同底數(shù)冪的除法整式的除法14.4因式分解（3）觀察與猜想型式子的分解第15章分式（15）15.1分式（4）分式分式的基本性質(zhì)15.2分式的運(yùn)算（6）分式的乘除分式的加減整數(shù)指數(shù)冪閱讀與思考容器中的水能倒完嗎？15.3分式方程（3）八年級(jí)下（62）第16章二次根式（9）16.1二次根式（2）16.2二次根式的乘除（2）16.3二次根式的加減（3）閱讀與思考海倫——秦九韶公式第17章勾股定理（9）17.1勾股定理（4）閱讀與思考勾股定理的證明17.2勾股定理的逆定理（3）閱讀與思考費(fèi)馬大定理第18章平行四邊形（15）18.1平行四邊形（7）平行四邊形的性質(zhì)平行四邊形的判定閱讀與思考平行四邊形法則18.2特殊的平行四邊形（6）矩形菱形正方形實(shí)驗(yàn)與探究巧拼正方形第19章一次函數(shù)（17）19.1變量與函數(shù)（6）變量函數(shù)函數(shù)的圖象閱讀與思考如何測算地球的年齡19.2一次函數(shù)（7）正比例函數(shù)一次函數(shù)一次函數(shù)與二元一次方程（組）信息技術(shù)應(yīng)用用計(jì)算機(jī)畫函數(shù)圖象19.4課題學(xué)習(xí)選擇方案（2）第20章數(shù)據(jù)的分析（12）20.1數(shù)據(jù)的代表（6）平均數(shù)中位數(shù)和眾數(shù)20.2數(shù)據(jù)的波動(dòng)（2）信息技術(shù)應(yīng)用用計(jì)算機(jī)求幾種統(tǒng)計(jì)量閱讀與思考數(shù)據(jù)波動(dòng)的幾種度量20.3課題學(xué)習(xí)體質(zhì)健康測試中的數(shù)據(jù)分析（2）九年級(jí)上（62）第21章一元二次方程（13）21.1一元二次方程（1）21.2降次——一元二次方程的解法（7）配方法公式法因式分解法21.2.4一元二次方程的根與系數(shù)的關(guān)系閱讀與思考黃金分割數(shù)21.3實(shí)際問題與一元二次方程（3）閱讀與思考三角點(diǎn)陣中前n行的點(diǎn)數(shù)計(jì)算第22章二次函數(shù)（12）22.1二次函數(shù)（6）二次函數(shù)二次函數(shù)y＝ax2的圖象二次函數(shù)y＝a（x－h(huán)）2＋k的圖象二次函數(shù)y＝ax2＋bx＋c的圖象用待定系數(shù)法求二次函數(shù)的解析式22.2用函數(shù)觀點(diǎn)看一元二次方程（1）信息技術(shù)應(yīng)用探索二次函數(shù)的性質(zhì)22.3實(shí)際問題與二次函數(shù)（3）實(shí)驗(yàn)與探究推測植物生長量與溫度的關(guān)系第23章旋轉(zhuǎn)（9）23.1圖形的旋轉(zhuǎn)（2）23.2中心對(duì)稱（3）中心對(duì)稱中心對(duì)稱圖形關(guān)于原點(diǎn)對(duì)稱的點(diǎn)的坐標(biāo)信息技術(shù)應(yīng)用探索旋轉(zhuǎn)的性質(zhì)23.3課題學(xué)習(xí)圖案設(shè)計(jì)（2）第24章圓（16）24.1圓（5）24.1.1圓24.1.2垂直于弦的直徑24.1.3弧、弦、圓心角24.1.4圓周角24.2點(diǎn)和圓、直線和圓的位置關(guān)系（5）24.2.1點(diǎn)和圓的位置關(guān)系24.2.2直線和圓的位置關(guān)系實(shí)驗(yàn)與探究圓和圓的位置關(guān)系24.3正多邊形和圓（2）閱讀與思考圓周率π24.4弧長和扇形面積（2）第25章概率初步（12）25.1隨機(jī)事件與概率（3）25.1.1隨機(jī)事件25.1.2概率閱讀與思考概率與中獎(jiǎng)25.2用列舉法求概率（3）25.3用頻率估計(jì)概率（3）閱讀與思考π的估計(jì)九年級(jí)下（44）第26章反比例函數(shù)（8）26.1反比例函數(shù)（3）26.1.1反比例函數(shù)26.1.2反比例函數(shù)的圖象和性質(zhì)信息技術(shù)應(yīng)用探索反比例函數(shù)的性質(zhì)26.2實(shí)際問題與反比例函數(shù)（3）閱讀與思考生活中的反比例關(guān)系第27章相似（14）27.1圖形的相似（2）27.2相似三角形（7）27.2.1相似三角形的判定27.2.2相似三角形應(yīng)用舉例27.2.3相似三角形的周長與面積閱讀與思考奇妙的分形圖形27.3位似（3）信息技術(shù)應(yīng)用探索位似的性質(zhì)第28章銳角三角函數(shù)（12）28.1銳角三角函數(shù)（6）28.2解直角三角形（4）閱讀與思考一張古老的三角函數(shù)表第29章投影與視圖（10）29.1投影（2）29.2三視圖（4）閱讀與思考視圖的產(chǎn)生與應(yīng)用29.3課題學(xué)習(xí)制作立體模型（2）目錄ABSTRACT…………………2論文摘要……………………3引言…………4一、空調(diào)行業(yè)分析…………4(一)空調(diào)行業(yè)現(xiàn)狀及前景分析………41.行業(yè)生命周期分析……………52.行業(yè)技術(shù)分析…………………83.行業(yè)特征分析…………………94.行業(yè)供求況分析……………105.進(jìn)入行業(yè)障礙分析……………15(二)空調(diào)行業(yè)市場格局分析………18 1.空調(diào)市場格局現(xiàn)狀……………182.國內(nèi)空調(diào)市場特點(diǎn)……………20(三)國際空調(diào)市場進(jìn)入狀況分析……21 1.國際市場進(jìn)入現(xiàn)狀……………21 2.國際市場空調(diào)發(fā)展趨勢………23 3.中國若加入“WTO”將給國內(nèi)空調(diào)企業(yè)帶來的影響………24二、美的集團(tuán)戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略選擇………25 (一)戰(zhàn)略分析——斯渥特矩陣………26(二)戰(zhàn)略選擇…………30三、三種戰(zhàn)略選擇的實(shí)施建議……33第一種戰(zhàn)略選擇的實(shí)施建議…………………33第二種戰(zhàn)略選擇的實(shí)施建議…………………33第三種戰(zhàn)略選擇的實(shí)施建議…………………35結(jié)束語……………………36參考文獻(xiàn)…………………37

ABSTRACTJoelRossoncesaid“Withoutastrategytheorganizationislikeashipwithoutarudder,goingaroundincircles.”Strategy-makingbenefitsorganizationalinternalenvironmentisinlinewithitsExternalenvironment,andbenefitstorealizeorganizationaldirectionandobjectives.Anyorganizationscannotexitafterseparatingfromexternalindustryenvironment,soindustryenvironmentbecomespremise,basisandrestrictingconditionofstrategy-making.Namely,thefirststepofstrategy-makingisthatanalysesexternalindustryenvironment.Theessay,withregardtopresentconditionsanddevelopmenttendencyofair-conditioningindustryMeiDiGroupmainlydealsin,carriesoutdelicateanalysis.Onbasisoftheanalysis,combinedwithpresentconditionsofMeiDiGroup,theessayfurtheroffersthreefeasiblestrategychoicesandcorrespondingstrategyimplementationsuggestionswithSWOTanalysisforstrategy-makingofMeiDiGroup,inordertoconsolidateownedcompetitiveadvantagesandtobuildcompetitiveadvantagesinthefuture.

論文摘要美國管理學(xué)家喬爾·羅斯曾說：“沒有戰(zhàn)略的企業(yè)，就像沒有舵的船一樣只會(huì)在原地轉(zhuǎn)圈。”企業(yè)戰(zhàn)略的制定，有利于企業(yè)內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境的協(xié)調(diào)，有利于明確企業(yè)發(fā)展的方向和目標(biāo)。同時(shí)，任何一個(gè)企業(yè)都是不可能脫離其外部行業(yè)環(huán)境而獨(dú)立存在的，這樣行業(yè)環(huán)境便成了企業(yè)戰(zhàn)略制定的依據(jù)、出發(fā)點(diǎn)和限制條件，因而企業(yè)戰(zhàn)略的制定首先要進(jìn)行外部行業(yè)環(huán)境分析。本文就美的集團(tuán)主營空調(diào)行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，進(jìn)行了深入細(xì)致的分析。并在此分析基礎(chǔ)上，結(jié)合美的企業(yè)現(xiàn)狀，采用斯渥特矩陣(SWOTmatrix)分析工具對(duì)其企業(yè)戰(zhàn)略的制定，提出了三種可行的戰(zhàn)略選擇及相應(yīng)的戰(zhàn)略實(shí)施建議，以鞏固和加強(qiáng)美的集團(tuán)現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢，建立企業(yè)未來的競爭優(yōu)勢。[關(guān)鍵詞]空調(diào)行業(yè)分析戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略實(shí)施建議

引言一百三十多年前的盛夏，受槍傷住院的美國總統(tǒng)林肯成為世界上享受空調(diào)的第一人，一百多年后，在工業(yè)化國家中，空調(diào)已經(jīng)廣泛地進(jìn)入了從曼哈頓的摩天大樓到美國西部的農(nóng)舍，而在20世紀(jì)80年代初的中國，即使是城市居民，也還仍習(xí)慣于吹風(fēng)扇，搖蒲扇的生活。在那時(shí)，在普通人的觀念中，空調(diào)還只是涉外飯店、賓館中為貴賓所配備的高檔設(shè)施。然而到了世紀(jì)末的今天，中國城鎮(zhèn)居民空調(diào)擁有量已從85年的0.08臺(tái)/百戶，增至98年的20.00臺(tái)/百戶，并且空調(diào)需求仍以年均20%的高速遞增。而空調(diào)產(chǎn)量的增長更是牛氣沖天，1978年全國空調(diào)產(chǎn)量2000臺(tái)，到1998年空調(diào)產(chǎn)量超過1000萬臺(tái)，20年間增長5000倍，1999年4月中國制冷空調(diào)工業(yè)協(xié)會(huì)宣布，目前中國房間空調(diào)產(chǎn)量居世界第一。但是，一個(gè)不容忽視的事實(shí)是，98年空調(diào)產(chǎn)量1000萬臺(tái)，而銷量只有800萬臺(tái)，空調(diào)行業(yè)的生產(chǎn)過剩，惡性競爭已經(jīng)初見端倪了，生產(chǎn)過剩引發(fā)的價(jià)格大戰(zhàn)，使得空調(diào)企業(yè)利潤水平大幅下降，部分廠商陷入困境。價(jià)格上的惡性競爭甚至迫使空調(diào)巨頭之一的廣東華寶陷入危機(jī)，最終于98年9月被科龍所兼并，但是這一例兼并就如同冰山露出之一角，空調(diào)生產(chǎn)過剩的危機(jī)正在逐漸暴露出來。然而，就是在這樣惡劣的競爭環(huán)境下，1998年美的空調(diào)卻創(chuàng)造了銷量110萬臺(tái)，銷售額33億元，增長150%的銷售奇跡，躋身行業(yè)三甲之列。過去的一年，美的創(chuàng)造了一次輝煌，而現(xiàn)在美的所處的外部及內(nèi)部環(huán)境發(fā)生了新的變化，在下一個(gè)世紀(jì)里，美的應(yīng)以怎樣的戰(zhàn)略去適應(yīng)新的競爭環(huán)境，創(chuàng)造美的發(fā)展史上新的輝煌呢？本文，以此為目的，詳細(xì)分析了美的主營空調(diào)行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，并對(duì)其企業(yè)戰(zhàn)略的制定提出了可行的戰(zhàn)略選擇及實(shí)施建議。一、空調(diào)行業(yè)分析(一)空調(diào)行業(yè)現(xiàn)狀及前景分析中國的空調(diào)行業(yè)經(jīng)過近二十年的發(fā)展，從無到有，由弱變強(qiáng)，走過了一條引進(jìn)、消化、提高、國產(chǎn)化、再開發(fā)的道路，中國空調(diào)制造業(yè)整體規(guī)模、技術(shù)水平逐步與發(fā)達(dá)國家水平接軌，進(jìn)入穩(wěn)定成長的佳境。自1989年以來，空調(diào)行業(yè)保持了強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，據(jù)中國制冷空調(diào)工業(yè)協(xié)會(huì)消息，目前我國房間空調(diào)產(chǎn)量居世界第一，中央空調(diào)產(chǎn)量居世界第二，整個(gè)制冷空調(diào)設(shè)備制造業(yè)產(chǎn)值占全球產(chǎn)值10%以上，中國僅次于美、日兩國，為第三大冷凍空調(diào)設(shè)備生產(chǎn)基地。1989年國內(nèi)空調(diào)產(chǎn)量僅37萬臺(tái)，至1997年突破800萬臺(tái)，預(yù)計(jì)1999年空調(diào)總產(chǎn)量將達(dá)1500萬臺(tái)。1989年國內(nèi)空調(diào)廠家只有幾十家，產(chǎn)值不過10億，1998年有一定規(guī)模企業(yè)40家，產(chǎn)值超過三百億。目前，國內(nèi)空調(diào)市場已形成國產(chǎn)、合資、進(jìn)口三足鼎立局面，98年國產(chǎn)品牌占據(jù)74%的份額，空調(diào)行業(yè)國產(chǎn)前十位企業(yè)、合資前十位企業(yè)生產(chǎn)能力超過1500萬臺(tái)/年，國內(nèi)總生產(chǎn)能力為2200萬臺(tái)/年，1996年國內(nèi)空調(diào)銷售600萬臺(tái)，1998年上升至800萬臺(tái)，99年預(yù)計(jì)可達(dá)950萬臺(tái)。現(xiàn)階段，中國空調(diào)行業(yè)已不再是幼稚工業(yè)，發(fā)達(dá)國家空調(diào)廠商通常年產(chǎn)都在100萬臺(tái)以上，而國內(nèi)春蘭、海爾、格力、科龍、美的等空調(diào)廠家產(chǎn)量都已達(dá)到這一水平，特別是美的的生產(chǎn)能力已達(dá)到180萬臺(tái)，春蘭達(dá)到200萬臺(tái)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)。同時(shí)，國內(nèi)空調(diào)行業(yè)在制造水平、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、研發(fā)能力上也逐步接近國外先進(jìn)水平，形成了從空調(diào)壓縮機(jī)、空調(diào)微電機(jī)到整機(jī)組裝，從窗機(jī)、分體機(jī)到柜機(jī)，從靜音技術(shù)、節(jié)能技術(shù)、變頻技術(shù)到智能化技術(shù)等一整套空調(diào)制造，產(chǎn)品、技術(shù)體系。在開拓國際市場方面，海爾、春蘭、美的品牌的空調(diào)都已成功打入西歐市場及北美市場，為中國空調(diào)行業(yè)的國際化開拓了一條光明之路。1.行業(yè)生命周期分析如同產(chǎn)品有其生命周期一樣，理論上行業(yè)也有其生命周期，即引入期、成長期、成熟期和衰退期。行業(yè)的產(chǎn)生、存在與發(fā)展，與社會(huì)對(duì)它所提供的產(chǎn)品和勞務(wù)的需求直接相關(guān)，隨著社會(huì)對(duì)這種產(chǎn)品或勞務(wù)的需求的產(chǎn)生而產(chǎn)生，又隨著社會(huì)對(duì)這種產(chǎn)品或勞務(wù)需求的發(fā)展而發(fā)展，當(dāng)社會(huì)的這種需求消失或被別的產(chǎn)品或勞務(wù)完全代替后，這種行業(yè)也就隨之消失，空調(diào)行業(yè)也是如此?？照{(diào)的誕生據(jù)說可以追溯至美國內(nèi)戰(zhàn)剛好結(jié)束的1865年盛夏，為了降低受槍傷的林肯總統(tǒng)居住病房的室溫，工程師們發(fā)明了一種可以向室內(nèi)吹送冷風(fēng)的機(jī)器，盡管它未能振救總統(tǒng)的性命，但這卻是空調(diào)最早的雛形。直到二戰(zhàn)后，空調(diào)開始大規(guī)模地在美、日等國生產(chǎn)，并廣泛應(yīng)用于民用和工業(yè)用途，其功能也從降溫?cái)U(kuò)展至保暖、抽濕，調(diào)節(jié)室內(nèi)環(huán)境。通過對(duì)空調(diào)歷史的簡要回顧，我們可以這樣下個(gè)定義，空調(diào)就是通過制冷劑的化學(xué)反應(yīng)制造出冷、暖空氣來調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度，并進(jìn)而調(diào)節(jié)人體體溫，使人感到安宜舒適的一種機(jī)器。因此，從需求的角度分析，只要人體追求身體舒適(包括涼爽、溫暖等)，周圍環(huán)境宜人的生理需求不變，空調(diào)就仍有存在的必要，空調(diào)行業(yè)就仍有存在及發(fā)展的需求基礎(chǔ)。當(dāng)然，盡管人體的生理需求不會(huì)變，但它仍會(huì)不斷發(fā)展變化，正因如此，空調(diào)才從當(dāng)初單一的制冷空調(diào)發(fā)展成冷暖空調(diào)，抽濕空調(diào)，從有氟空調(diào)發(fā)展成無氟空調(diào)、綠色空調(diào)。在未來，隨著需求的不斷發(fā)展和新技術(shù)的不斷出現(xiàn)，各種新型空調(diào)還會(huì)涌現(xiàn)，例如智能化空調(diào)、數(shù)字化空調(diào)等。另外，從空調(diào)行業(yè)所處行業(yè)生命周期階段的角度分析。圖一歷年來中國空調(diào)產(chǎn)銷對(duì)照圖產(chǎn)量產(chǎn)量銷量銷量資料來源：數(shù)據(jù)引自《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》98年、《中華人民共和國年鑒》97年從圖一中的兩條曲線可以看到空調(diào)行業(yè)一個(gè)明顯的特征，就是嚴(yán)重的生產(chǎn)過剩。生產(chǎn)過剩將導(dǎo)致競爭的白熱化，繼而是空調(diào)行業(yè)利潤水平的整體下降，事實(shí)也的確如此，例如美的空調(diào)盡管98年銷售異?；鸨?，增長150%，但一個(gè)事實(shí)是，它的利潤水平只有5%，空調(diào)銷售已進(jìn)入微利時(shí)代。這與目前國內(nèi)彩電、冰箱行業(yè)的現(xiàn)狀很有些相似，都是生產(chǎn)能力過剩、競爭激烈、利潤水平下降，而兩行業(yè)的生命周期已開始向成熟期過渡，需求增長平緩，如彩電需求增長近年來就保持在6%左右。是否空調(diào)行業(yè)也在向成熟期過渡呢？對(duì)于空調(diào)行業(yè)的生產(chǎn)過剩，有兩點(diǎn)需要注意。第一，現(xiàn)階段的生產(chǎn)過剩是低水平的生產(chǎn)過剩，不是需求不足，而是供給過多。長期以來，由于空調(diào)價(jià)格比彩電、冰箱價(jià)格高出許多，因而，人們普遍把它視為奢侈品，在同等收入水平、同等價(jià)格上，空調(diào)的需求大大滯后于對(duì)彩電、冰箱的需求，這就導(dǎo)致了1985年全國城鎮(zhèn)居民家庭每百戶擁有空調(diào)僅0.08臺(tái)，而同期冰箱是19.2臺(tái)，直至1997年相同調(diào)查結(jié)果，冰箱每百戶已擁有72.98臺(tái)，而空調(diào)每百戶僅擁有16.29臺(tái)，即使城鎮(zhèn)高收入戶也僅23.35臺(tái)。然而隨著城鄉(xiāng)居民收入水平的不斷上升，而彩電、冰箱等家電擁有已達(dá)相當(dāng)高的比例，但收入水平還未達(dá)到購房、買車的水平時(shí)，人們便把目光投向了空調(diào)。彩電熱在國內(nèi)剛結(jié)束，空調(diào)熱在國內(nèi)也才開始。據(jù)《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》消息，中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)在全國29省、區(qū)、市15項(xiàng)大件商品調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有23.29%的人首選空調(diào)，其次才是住房21.31%，電腦14.77%。可見空調(diào)需求在未來將會(huì)有驚人增長，加上目前較低的擁有率，空調(diào)市場前景廣闊，市場巨大。第二，在空調(diào)需求以20%左右的速度高速增長的同時(shí)，空調(diào)產(chǎn)量卻又以高得多的速度遞增。與其他家電行業(yè)經(jīng)歷過的相似，空調(diào)行業(yè)內(nèi)的重復(fù)建設(shè)也相當(dāng)普遍，各省、市都有自己的“區(qū)域性名牌”，盡管多數(shù)產(chǎn)量不過10萬臺(tái)，但是需求蛋糕總是有限的，于是在一輪又一輪的價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)中，一些實(shí)力不濟(jì)的小企業(yè)陷入困境，空調(diào)行業(yè)內(nèi)的資產(chǎn)重組勢在必行。但是部分廠商陷入困境，空調(diào)生產(chǎn)過剩，并不能阻止未來空調(diào)需求的高速增長。因此，可以得出結(jié)論，當(dāng)前國內(nèi)空調(diào)行業(yè)仍處于快速的成長期，需求以20%左右的速度增長，并延續(xù)至21世紀(jì)的頭十年，2021年左右空調(diào)行業(yè)整體開始進(jìn)入成熟期，屆時(shí)，空調(diào)每百戶擁有率將達(dá)到80臺(tái)，從此進(jìn)入一個(gè)相對(duì)漫長的成熟期，由于新技術(shù)的出現(xiàn)，也可能給屆時(shí)的空調(diào)行業(yè)帶來新機(jī)會(huì)，如同現(xiàn)在數(shù)字技術(shù)給彩電行業(yè)帶來的機(jī)會(huì)一樣。2.行業(yè)技術(shù)分析在空調(diào)技術(shù)方面，98年國內(nèi)空調(diào)廠商推出眾多含有新技術(shù)的產(chǎn)品，比如超靜音空調(diào)、健康空調(diào)、變頻分體空調(diào)、綠色空調(diào)，甚至智能化空調(diào)等，其中節(jié)能技術(shù)，靜音技術(shù)、智能技術(shù)、變頻技術(shù)是目前空調(diào)技術(shù)的核心。98年變頻空調(diào)尤其受人矚目，海爾、美的、春蘭、格力等技術(shù)力量雄厚的廠家紛紛推出其產(chǎn)品并占領(lǐng)相當(dāng)市場，同時(shí)為順應(yīng)保護(hù)環(huán)境，保護(hù)大自然，這一全球性趨勢，無氟空調(diào)、環(huán)?？照{(diào)等綠色空調(diào)也出現(xiàn)在市場上，受到消費(fèi)者青睞。空調(diào)作為家用電器的一種，與家用電器的一般發(fā)展趨勢相同，將趨于信息化、數(shù)字化、融合化、網(wǎng)絡(luò)化，因此，未來空調(diào)技術(shù)的發(fā)展方向即是智能化技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。值得注意的空調(diào)技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)是1999年4月在北京舉行的第十屆制冷、空調(diào)、供暖、通風(fēng)展覽會(huì)上，海爾以其強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力，推出了一項(xiàng)代表21世紀(jì)尖端技術(shù)的數(shù)字DDC空調(diào)，再次在技術(shù)上領(lǐng)先于國內(nèi)，甚至國外眾多廠商。這是繼彩電采用數(shù)字技術(shù)后，白色家電首次采用數(shù)字技術(shù)。此項(xiàng)全數(shù)字直流技術(shù)，是將空調(diào)的控制、運(yùn)行和效能等，通過實(shí)現(xiàn)數(shù)字DDC技術(shù)進(jìn)行數(shù)碼信號(hào)控制，尤其是采用數(shù)字直流變頻壓縮機(jī)，使其采用數(shù)字信號(hào)控制，根據(jù)環(huán)境溫度的變化精確控制轉(zhuǎn)速。海爾數(shù)字DDC空調(diào)是空調(diào)發(fā)展史上由模擬時(shí)代向數(shù)字時(shí)代邁進(jìn)的里程碑，開創(chuàng)了空調(diào)技術(shù)的新時(shí)代。目前，在IT產(chǎn)業(yè)甚為流行的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)還未曾見到在空調(diào)中的應(yīng)用，但卻為空調(diào)技術(shù)的發(fā)展指明了某種方向。1999年3月比爾·蓋茨給中國帶來了“維納斯”計(jì)劃，也引入了一個(gè)全新的概念“信息家電”，盡管現(xiàn)在該計(jì)劃只是包括視聽產(chǎn)品，但誰能預(yù)料，它與空調(diào)組合的未來前景呢？網(wǎng)絡(luò)化將會(huì)把所有家電融為一體，不但在家庭內(nèi)部會(huì)形成一個(gè)局部網(wǎng)絡(luò)，與外部也將有通道連接，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與空調(diào)的結(jié)合將為空調(diào)行業(yè)拓展出更為廣大的空間。3.行業(yè)特征分析行業(yè)間由于其社會(huì)使命、發(fā)展條件、所生產(chǎn)的產(chǎn)品及生產(chǎn)過程的不同，各自表現(xiàn)出的差別，即是行業(yè)特征。全面地把握行業(yè)特征，有利于企業(yè)正確地判定形勢，采取有利的發(fā)展戰(zhàn)略，在競爭中取勝?？照{(diào)是一種最終產(chǎn)品，空調(diào)行業(yè)是為滿足個(gè)人、家庭的生活需要，以及社會(huì)組織需要的制造業(yè)。這類行業(yè)最大特點(diǎn)就是產(chǎn)品的需求來自于工業(yè)生產(chǎn)的外部，因此直接受市場容量變化的影響，并且由于空調(diào)并非生活必需品，因而需求彈性也較大，需求變化迅速。作為空調(diào)產(chǎn)品購買方，居民消費(fèi)和集團(tuán)消費(fèi)的預(yù)期和意愿的變化很大程度上影響著市場容量的變化及市場內(nèi)品牌的選擇?？照{(diào)行業(yè)作為一種技術(shù)密集性行業(yè)，技術(shù)優(yōu)勢對(duì)于企業(yè)而言很重要，而技術(shù)優(yōu)勢的建立需要大量的資金投入，因此，該行業(yè)的研發(fā)費(fèi)用占銷售額比例通常達(dá)到3%。但與高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)又有不同，技術(shù)優(yōu)勢對(duì)于空調(diào)產(chǎn)品能否在市場暢銷，并非絕對(duì)因素，作為家電產(chǎn)品，消費(fèi)者的主觀意愿仍是影響因素。目前國內(nèi)眾多空調(diào)廠商，通過引進(jìn)吸收國外技術(shù)、強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)、提高管理水平，完善銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，各空調(diào)品牌間的實(shí)際差距并不大，同質(zhì)化現(xiàn)象在這里也存在。央視調(diào)查中心98年調(diào)查結(jié)果顯示，中國消費(fèi)者購買空調(diào)考慮因素中首先是質(zhì)量(63.9%)，第二即是品牌(56.9%)，消費(fèi)者在選擇購買時(shí)，越來越重視品牌，名牌意識(shí)已經(jīng)深植于消費(fèi)意識(shí)中，因此在產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，空調(diào)廠商在不斷開發(fā)新產(chǎn)品，提高質(zhì)量水平，完善服務(wù)之后，又面臨的新問題，即是如何樹立一個(gè)知名的品牌形象，通過品牌來贏得市場，贏得競爭?？照{(diào)需求除了受到收入水平、購買意愿、消費(fèi)預(yù)期、擁有量等因素影響外，還受到地域、氣候、季節(jié)的影響，空調(diào)消費(fèi)具有典型的地域性和季節(jié)性特點(diǎn)。高溫炎熱的南方地區(qū)空調(diào)的擁有量及市場容量就遠(yuǎn)大于寒冷的北方地區(qū)，因地域和氣候不同所導(dǎo)致的需求差別是不可逆轉(zhuǎn)的。季節(jié)性是空調(diào)消費(fèi)另一個(gè)尤為顯著的特點(diǎn)，它也導(dǎo)致空調(diào)企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)行與其他企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)行有很大差別。空調(diào)銷售的旺季從每年四月份開始到九月份結(jié)束，其余月份都是銷售淡季，空調(diào)銷售淡旺季的差別比其它家電行業(yè)淡旺季的差別要大得多，以至于企業(yè)在旺季連續(xù)三班生產(chǎn)，而進(jìn)入淡季，甚至放假停產(chǎn)，因此如何利用季節(jié)性消費(fèi)所帶來的淡季生產(chǎn)能力閑置是擺在空調(diào)廠家面前的一個(gè)難題。4.行業(yè)供求狀況分析在供給方面，現(xiàn)階段空調(diào)市場上經(jīng)常出現(xiàn)的品牌有五十個(gè)之多，其中以海爾、格力、美的、春蘭等國內(nèi)空調(diào)廠商占大多數(shù)，然后是來自國外的合資品牌，其中日本7家，美國4家，韓國3家，主要有三菱重工、三菱電機(jī)、三洋電機(jī)、夏普、日立、松下、飛歌、LG、三星等國際著名品牌，剩下的則是很少量的進(jìn)口品牌，近年來保持在幾十萬臺(tái)的水平。國內(nèi)空調(diào)產(chǎn)量98年即已突破1000萬臺(tái)，《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》更是預(yù)計(jì)99年產(chǎn)量將近1500萬臺(tái)，而國內(nèi)空調(diào)總生產(chǎn)能力達(dá)到2200萬臺(tái)/年，從圖一中曲線可知，產(chǎn)量在未來仍將有很大增長，在不長的一段時(shí)期內(nèi)，將會(huì)突破2000萬臺(tái)。未來空調(diào)的產(chǎn)量增長將有兩個(gè)途徑：(1)現(xiàn)有的空調(diào)企業(yè)通過內(nèi)部挖潛和外延擴(kuò)張以增大產(chǎn)量，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低成本。目前，國內(nèi)的空調(diào)企業(yè)中產(chǎn)量超過100萬臺(tái)的有海爾、春蘭、美的、格力、科龍，他們將一些年產(chǎn)十幾萬臺(tái)的小型企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面，獲得了成本上的優(yōu)勢，在增加產(chǎn)量方面，科龍空調(diào)生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為45萬臺(tái)/年，通過連續(xù)5年擴(kuò)能，達(dá)到生產(chǎn)80萬臺(tái)的能力，但已不堪重負(fù)，98年9月，科龍采用低成本擴(kuò)張方式，收購了華寶，迅速擴(kuò)大了產(chǎn)量，解決了這一制約因素。(2)新廠商的加入。空調(diào)行業(yè)良好的發(fā)展前景，空調(diào)市場巨大的市場容量吸引著一些企業(yè)的進(jìn)入，尤其是一些國內(nèi)的知名企業(yè)集團(tuán)，利用其品牌優(yōu)勢，采用多元化戰(zhàn)略，進(jìn)入這一行業(yè)。比如，主營彩電行業(yè)的長虹98年推出的“大清快”空調(diào)，主營洗衣機(jī)行業(yè)的小天鵝推出的“波爾卡”空調(diào)等等。盡管這些新成員大多產(chǎn)量較少，“波爾卡”空調(diào)年產(chǎn)不過20萬臺(tái)，但由于這些名牌企業(yè)的品牌優(yōu)勢，雄厚的實(shí)力，較完善的管理水平仍使其具有一定競爭力。一方面是產(chǎn)量的增長，另一方面空調(diào)行業(yè)內(nèi)的集中度也將繼續(xù)增強(qiáng)，央視調(diào)查咨詢中心98年全國城市居民消費(fèi)品調(diào)查顯示，空調(diào)市場占有率前五名的格力、海爾、美的、三菱、春蘭占去市場的58%，前十強(qiáng)占去國內(nèi)市場7成多，調(diào)查的背景是98年空調(diào)產(chǎn)量超過1000萬，而銷量只有800萬臺(tái)，供求矛盾突出，但是前十名占7成，這樣的市場集中度在所有家電行業(yè)當(dāng)中是最低的(彩電80.5%，冰箱91.5%，微波爐93.37%)除去這全國性的十大品牌，國內(nèi)各省市幾乎都有自己“區(qū)域性品牌”。隨著未來新廠商的加入，生產(chǎn)能力過剩將更為嚴(yán)重，一些產(chǎn)量小，實(shí)力弱的企業(yè)將在競爭中落馬，處于困境，而實(shí)力雄厚的大廠商又急于擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場，因此，今后空調(diào)行業(yè)在繼98年9月科龍、華寶合并后，將拋起一輪資產(chǎn)重組的浪潮，以調(diào)整現(xiàn)有的結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源組合。一些國內(nèi)的空調(diào)巨頭為了在不斷放大的市場上中占有更大份額，將成為兼并、收購潮中的主導(dǎo)，空調(diào)行業(yè)的集中度會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)，估計(jì)行業(yè)前十強(qiáng)的市場占有率將提高至80%。通過對(duì)空調(diào)行業(yè)供給的分析，我們可以確認(rèn)未來供給呈現(xiàn)出兩個(gè)特征，一是產(chǎn)量的持續(xù)上升，二是行業(yè)內(nèi)的橫向并購趨于頻繁。在需求方面，空調(diào)市場的啟動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)要晚于彩電、冰箱市場，直到1990年，空調(diào)銷量才達(dá)到24萬臺(tái)，而同期冰箱銷量在300萬臺(tái)左右，彩電銷量超過800萬臺(tái)，但國內(nèi)空調(diào)需求的增長幅度卻是驚人的，預(yù)計(jì)99年將達(dá)到950萬臺(tái)，短短9年間增長近40倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于冰箱、彩電。1999年彩電需求增長6%，冰箱增長7%，而空調(diào)需求增長是29%，僅次于電腦(30%)，并且國內(nèi)空調(diào)市場的潛力也是巨大的，98年中國城鎮(zhèn)居民家庭每百戶擁有空調(diào)20臺(tái)，中國城市居民空調(diào)擁有率為30.9%，遠(yuǎn)低于彩電和冰箱，其擁有率分別高達(dá)91.9%和82.7%。表一歷年來中國城鎮(zhèn)居民家庭每百戶空調(diào)擁有量年度859092939495969798臺(tái)數(shù)0.080.391.192.335.008.0911.6116.2920.00資料來源：《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》(1998年)圖二歷年來中國城市居民空調(diào)擁有率s資料來源：根據(jù)央視調(diào)查咨詢中心98年消費(fèi)品市場調(diào)查結(jié)果在未來的十年內(nèi)，國內(nèi)空調(diào)市場需求將呈現(xiàn)出以下趨勢：1)繼彩電熱、VCD熱之后，空調(diào)成為又一家電消費(fèi)熱點(diǎn)表二中國城市居民家電擁有比率家電類別電視冰箱洗衣機(jī)熱水器電飯鍋VCD空調(diào)微波爐比例97%88%87%60%60%28%34%23%資料來源：98年國家統(tǒng)計(jì)局對(duì)121座城市居民家電調(diào)查結(jié)果隨著城鄉(xiāng)居民收入水平的快速增長，其購買力也逐年增強(qiáng)，主要家電產(chǎn)品的擁有率大幅上升，1998年彩電、冰箱城市居民擁有率已高達(dá)91.9%和82.7%，其他家電如VCD、洗衣機(jī)、錄音機(jī)也大大普及?？傮w上，在城市居民中家電產(chǎn)品出現(xiàn)了某種程度的結(jié)構(gòu)性飽和，市場缺乏足夠多的消費(fèi)熱點(diǎn)。同時(shí)，為刺激內(nèi)需，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)，國家曾經(jīng)試圖刺激住房和汽車消費(fèi)，并出臺(tái)了一系列政策，但成效不彰。一個(gè)不爭的事實(shí)是：盡管中國居民收入增長迅速，但還遠(yuǎn)未達(dá)到購房、買車的水準(zhǔn)。于是，繼彩電熱、VCD熱過后，“時(shí)勢造英雄”，窗機(jī)價(jià)格2000元左右，分體機(jī)價(jià)格4000元左右的空調(diào)就開始成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)，迅速成為城市居民家電消費(fèi)的首選商品。鑒于目前全球經(jīng)濟(jì)不景氣，國內(nèi)下崗職工人數(shù)巨大，市場消費(fèi)低迷，國家經(jīng)濟(jì)前景不明朗，居民消費(fèi)預(yù)期必然偏低，因而購房熱，購車熱的出現(xiàn)還有待時(shí)日，而電腦由于對(duì)操作者知識(shí)水平的要求較高，難以大規(guī)模進(jìn)入普通家庭。因此，在未來數(shù)年內(nèi)，乃至十年內(nèi)，空調(diào)需求將以20%左右的速度增長，居于城市居民家電消費(fèi)的前列。圖三1999年4月中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)在全國29省、區(qū)、市15項(xiàng)大件商品購買意向調(diào)查結(jié)果資料來源：《空調(diào)商情》(99.4)2)空調(diào)市場容量的進(jìn)一步放大目前，國內(nèi)空調(diào)的市場需求為950萬臺(tái)/年，而彩電的市場需求為2500萬臺(tái)，并且已趨于穩(wěn)定，作為一種國內(nèi)城市家庭極為普及的家電，有人認(rèn)為，空調(diào)的市場需求不會(huì)超過彩電的需求量，因?yàn)閷?duì)任何有購買能力的家庭而言，電視是必不可少的，而空調(diào)對(duì)于寒冷地區(qū)及氣候溫暖地區(qū)的家庭則無必要?？照{(diào)的市場需求來源于居民消費(fèi)和集團(tuán)消費(fèi)，對(duì)于居民消費(fèi)而言，空調(diào)具有典型的一戶多機(jī)性，具有一定購買能力的家庭通常趨向于一室一機(jī)，而彩電則不具有該特性，即使目前一些家庭出現(xiàn)一戶兩機(jī)，也是因更新?lián)Q代引起。隨著居民趨向于購買大面積的住房，對(duì)空調(diào)的需求將會(huì)增大。另一方面，對(duì)于集團(tuán)消費(fèi)而言，空調(diào)的集團(tuán)消費(fèi)量遠(yuǎn)大于彩電的集團(tuán)消費(fèi)量。現(xiàn)代化的政府辦公大樓及企業(yè)的寫字樓等建筑內(nèi)可以沒有彩電，但絕不會(huì)沒有空調(diào)，而且這樣一個(gè)集團(tuán)消費(fèi)量數(shù)目之龐大，不會(huì)低于居民消費(fèi)量。1988-1997年10年間共生產(chǎn)彩電8000萬臺(tái)，冰箱7220萬臺(tái)，洗衣機(jī)9177萬臺(tái)，而空調(diào)僅2990萬臺(tái)。由此可見，中國空調(diào)市場的需求巨大，其市場容量將大于彩電的市場容量。制約空調(diào)市場需求，限制空調(diào)消費(fèi)的一個(gè)重要因素，即是電力緊缺和電價(jià)過高。80年代是中國能源短缺的年代，城市中，一到夏季，停電就是常事，在這種情況下，空調(diào)的需求不可能旺盛。多年來通過國家對(duì)能源基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的大量投入，發(fā)電設(shè)備的逐步投入運(yùn)行，至1998年，國內(nèi)電力供求基本平衡，局部地區(qū)出現(xiàn)暫時(shí)的過剩，因而目前國家開始進(jìn)行城鄉(xiāng)電網(wǎng)改建并開展電價(jià)改革，鼓勵(lì)居民用電，促進(jìn)電力消費(fèi)，這無疑給空調(diào)行業(yè)帶來巨大機(jī)遇。可以預(yù)見在未來的數(shù)年內(nèi)，電網(wǎng)改建及電價(jià)改革的成效將更加明顯，其對(duì)空調(diào)需求的刺激也會(huì)更加強(qiáng)勁。中國宏觀經(jīng)濟(jì)自1996年實(shí)現(xiàn)軟著陸，數(shù)年來增長乏力，市場消費(fèi)低迷，物價(jià)指數(shù)持續(xù)走低，97年又遭遇東南亞金融危機(jī)，導(dǎo)致外貿(mào)增長率大幅度下降，經(jīng)濟(jì)前景堪憂。然而，正是在這種經(jīng)濟(jì)頹勢下，國內(nèi)空調(diào)行業(yè)逆市而上，增長迅猛，產(chǎn)量從96年的786萬臺(tái)急劇上升至98年的1000萬臺(tái)，銷量也從600萬臺(tái)升至800萬臺(tái)，呈現(xiàn)出極好的發(fā)展態(tài)勢。同時(shí)，國家為刺激內(nèi)需，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，大力推行住房改革，改福利分房為貨幣買房，試圖通過住房消費(fèi)，刺激內(nèi)需，同時(shí)又于近年發(fā)行數(shù)千億國債，屢次降低利率，增大貨幣投放量，大搞國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，啟動(dòng)房地產(chǎn)市場，希望通過這些措施，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)增長。目前看來，成效并不明顯，但鑒于住房改革已全面鋪開及各種政策的時(shí)效性，預(yù)計(jì)在未來的數(shù)年內(nèi)，效果將趨于明顯。城市居民住房消費(fèi)的活躍，以及又一輪房地產(chǎn)市場的啟動(dòng)，國家宏觀經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，這一切將必然帶動(dòng)空調(diào)的消費(fèi)，其需求量將是難以計(jì)數(shù)的。未來十年內(nèi)，國內(nèi)空調(diào)市場容量會(huì)隨著住房消費(fèi)的擴(kuò)大而急劇擴(kuò)大。3)消費(fèi)者的消費(fèi)心理趨于成熟市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)入中國這些年來，中國消費(fèi)者的消費(fèi)心理也趨于成熟，從當(dāng)初單純追求低價(jià)格，開始轉(zhuǎn)向質(zhì)量、品牌、價(jià)格的多因素綜合考慮。央視調(diào)查咨詢中心，1998年對(duì)全國城市居民空調(diào)消費(fèi)的市場調(diào)查顯示，消費(fèi)者購買空調(diào)所考慮因素，首先是質(zhì)量好(63.9%)，第二是知名品牌(56.9%)，第三是價(jià)格適中(40.0%)。購買空調(diào)，首先看重質(zhì)量、品牌和價(jià)格，標(biāo)志著中國消費(fèi)者消費(fèi)心理基本成熟。值得注意的是，除了價(jià)格和質(zhì)量兩大傳統(tǒng)因素，知名品牌逐漸受到消費(fèi)者青睞，這又從另一個(gè)方面證明了，在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時(shí)代，只有差異化的產(chǎn)品才能占領(lǐng)市場，知名品牌即是差異化的一種表現(xiàn)形式。價(jià)格因素長期以來都是中國消費(fèi)者特別注重的因素，這和消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)，也和中國的國情，消費(fèi)者收入水平有關(guān)。因此，在未來的國內(nèi)空調(diào)市場上，作為一種普及型家電，企業(yè)不可一味追求“高質(zhì)高價(jià)”、在產(chǎn)品定價(jià)上應(yīng)顧及到不同收入檔次消費(fèi)者群的要求。圖四影響空調(diào)消費(fèi)的因素資料來源：根據(jù)央視調(diào)查咨詢中心98年全國消費(fèi)品市場調(diào)查結(jié)果5.進(jìn)入行業(yè)障礙分析當(dāng)某一企業(yè)要打入某一行業(yè)時(shí)，都會(huì)不同程度地遇到壓力，這種壓力稱之為進(jìn)入行業(yè)障礙，這些行業(yè)本身所決定的天然屏障阻礙著新對(duì)手的加入?？照{(diào)行業(yè)作為一種家電制造業(yè)，具有制造行業(yè)所共有的障礙，也有一些它特有的行業(yè)障礙。1)規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)迫使新加入者以大的生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)入，并冒著現(xiàn)有企業(yè)強(qiáng)烈反擊的風(fēng)險(xiǎn)，或者以小的規(guī)模進(jìn)入，但要長期忍受產(chǎn)品成本高引起的價(jià)格劣勢。規(guī)模經(jīng)濟(jì)好象一個(gè)門檻，下限越高，門檻越高，新對(duì)手越難進(jìn)入?？照{(diào)行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的下限是80萬臺(tái)，國內(nèi)空調(diào)行業(yè)前五強(qiáng)，格力、海爾、美的、春蘭、科龍98年產(chǎn)量分別是120萬臺(tái)、120萬臺(tái)、110萬臺(tái)、90萬臺(tái)、80萬臺(tái)，而松下萬寶、小天鵝、長虹這些企業(yè)的空調(diào)產(chǎn)量只有40萬臺(tái)、20萬臺(tái)和30萬臺(tái)。較小的產(chǎn)量勢必造成生產(chǎn)成本難以下降，并且也難以成為全國性的品牌，在市場競爭中明顯居于劣勢。長虹空調(diào)依靠集團(tuán)雄厚的實(shí)力，99年計(jì)劃空調(diào)生產(chǎn)擴(kuò)能達(dá)到100萬臺(tái)，初步實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低產(chǎn)品成本，以實(shí)現(xiàn)它與國內(nèi)空調(diào)巨頭爭奪市場的設(shè)想。然而也只有長虹這樣的家電巨頭，才有實(shí)力，投入巨額的資金量，迅速擴(kuò)大其規(guī)模，對(duì)于國內(nèi)眾多中小空調(diào)廠商而言，80萬臺(tái)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)仍是個(gè)難以逾越的障礙。2)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣及偏好由于行業(yè)內(nèi)原有企業(yè)的廣告宣傳、產(chǎn)品的優(yōu)良性能、良好完善的服務(wù)等眾多因素，使行業(yè)內(nèi)原有企業(yè)在消費(fèi)者心目確立了企業(yè)的聲譽(yù)、品牌，取得了消費(fèi)者的信賴，形成了消費(fèi)者對(duì)特定品牌的消費(fèi)習(xí)慣及偏好，這對(duì)新進(jìn)入的企業(yè)形成了無形障礙，企業(yè)要花費(fèi)巨資才能克服這種消費(fèi)心理，并需要較長時(shí)間才能逐步建立起自己的聲譽(yù)和品牌，而這對(duì)于資金和時(shí)間都要求有大量的投入，這一點(diǎn)在消費(fèi)品市場尤其突出。這種消費(fèi)習(xí)慣及偏好體現(xiàn)在98年央視城市居民消費(fèi)品調(diào)查結(jié)果中，即是中國空調(diào)市場消費(fèi)者對(duì)市場份額前十名的品牌忠誠度達(dá)到70%以上。這種品牌忠誠度對(duì)于新進(jìn)入企業(yè)無疑是巨大的消費(fèi)心理壁壘，它也意味著哪一個(gè)品牌以質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)征服了市場，它必將因此而得到消費(fèi)者的回報(bào)，這與市場發(fā)展的基本規(guī)律有關(guān)，也與中國較穩(wěn)定的傳統(tǒng)文化和消費(fèi)心理密切相關(guān)。3)資金需求空調(diào)行業(yè)是技術(shù)密集型行業(yè)，也是資金密集型行業(yè)，同時(shí)又是面對(duì)消費(fèi)品市場的行業(yè)，它對(duì)資金需求量較大，這對(duì)新進(jìn)入者又形成了望而卻步的巨大障礙?？照{(diào)行業(yè)是資金密集型行業(yè)，需要大量投資購置廠房設(shè)備和原材料。美的集團(tuán)98年在安徽蕪湖建立了一個(gè)年產(chǎn)25萬臺(tái)分體機(jī)，10萬臺(tái)柜機(jī)的制造廠，耗資3億元?？照{(diào)行業(yè)又是技術(shù)密集型行業(yè)，需要巨資投入產(chǎn)品研發(fā)，技術(shù)改造。國內(nèi)空調(diào)巨頭，廣東華寶，前幾年耗巨資4.5億元負(fù)債建立國內(nèi)空調(diào)行業(yè)最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng)(CIMS)，但最終不勝重負(fù)，98年被科龍所收購?？照{(diào)行業(yè)還是面向消費(fèi)者的行業(yè)，為建立企業(yè)信譽(yù)、樹立品牌形象，需要大量廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)，而巨大的廣告費(fèi)和公關(guān)費(fèi)更是中小企業(yè)難以承受的。99年，美的空調(diào)僅在中央電視臺(tái)黃金時(shí)段的廣告費(fèi)用就達(dá)3200萬，加上各地方電視臺(tái)、報(bào)紙、雜志、戶外廣告等眾多媒體的廣告費(fèi)用，美的空調(diào)全年廣告費(fèi)用超過1億。由此可見，空調(diào)行業(yè)因?yàn)槠湫袠I(yè)本身特性導(dǎo)致它對(duì)資金量的需求較大，巨額的資金需求，阻擋住一部分資金實(shí)力不夠雄厚的企業(yè)進(jìn)入。4)銷售渠道，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)對(duì)于家電行業(yè)而言，暢通的銷售渠道與完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)尤其重要，因?yàn)槠髽I(yè)生產(chǎn)是集中的，而消費(fèi)者分布是分散的，最大限度地方便消費(fèi)者，服務(wù)消費(fèi)者，是每一個(gè)家電企業(yè)的宗旨，因而每一個(gè)企業(yè)都試圖將銷售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)更接近于消費(fèi)者。然而暢通的銷售渠道與完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建立是需要成本的，對(duì)空調(diào)行業(yè)而言，這個(gè)成本不低。目前，國內(nèi)空調(diào)巨頭都立足于全國市場，在每一塊區(qū)域市場廣泛建立銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，美的空調(diào)即在全國建有24個(gè)商務(wù)代辦處，26個(gè)省級(jí)售后服務(wù)中心，1000多個(gè)售后網(wǎng)點(diǎn)，而科龍與惠而浦的合作原因之一，即是科龍國際營銷渠道不暢，又考慮到自建營銷渠道與網(wǎng)絡(luò)，成本高昂，因此二者合作，以實(shí)現(xiàn)營銷資源共享。新進(jìn)入的企業(yè)在建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)時(shí)，必然將遭到原有企業(yè)，依靠其已有網(wǎng)絡(luò)，渠道優(yōu)勢的強(qiáng)有力回?fù)?，這對(duì)那些既無品牌優(yōu)勢，又無資金實(shí)力的中小企業(yè)無疑是巨大的障礙。因此，可以斷定，未來空調(diào)行業(yè)的新進(jìn)入者，主要應(yīng)來自于國內(nèi)一些大型的家電企業(yè)集團(tuán)多元化擴(kuò)張和一些國際名牌在國內(nèi)建立的合資企業(yè)。他們通常都擁有足夠的資金實(shí)力，較高的企業(yè)聲譽(yù)，多年的家電消費(fèi)品市場經(jīng)驗(yàn)，完善的銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這些優(yōu)勢能使之順利地越過進(jìn)入行業(yè)障礙，參與國內(nèi)空調(diào)市場競爭。(二)空調(diào)行業(yè)市場格局分析1.空調(diào)市場格局現(xiàn)狀國內(nèi)空調(diào)行業(yè)的市場格局現(xiàn)階段主要由國產(chǎn)、合資、進(jìn)口三大塊組成，其中國產(chǎn)品牌占74%的市場份額，占有絕對(duì)優(yōu)勢。國產(chǎn)品牌的代表，按市場占有率依次是：格力(13.6%)、海爾(13.6%)、美的(12.5%)、春蘭(8.9%)、科龍、海信、澳柯瑪、華凌、長虹、開利、天元、揚(yáng)子、東寶、金松、飛鹿、波爾卡、夢牌、月兔等，第二位的是合資品牌市場份額大約為20%，其中日本7家，美國4家，韓國3家，分別是三菱重工、三菱電機(jī)、松下、夏普、日立、三洋、東芝、珍寶、大金、三星、LG、飛歌等，合資品牌中多年來表現(xiàn)良好的是三菱、日立和夏普，其中三菱98年空調(diào)市場占有率排名第四，占9.1%，而日立和夏普進(jìn)入中國市場已有多年，曾經(jīng)輝煌過一時(shí)，如今被國產(chǎn)空調(diào)品牌奪去原有市場，但仍在上海及華東市場位居前列。98年合資品牌總銷量估計(jì)在130萬臺(tái)左右。進(jìn)口品牌在空調(diào)市場上已是江河日下，較之于90年代初占據(jù)市場半壁的輝煌，進(jìn)口品牌在國內(nèi)市場上已經(jīng)全面退縮，98年國內(nèi)進(jìn)口空調(diào)銷量約75萬臺(tái)，勉強(qiáng)算得上一極。目前國內(nèi)空調(diào)市場格局上呈現(xiàn)出一強(qiáng)一中一弱的態(tài)勢，并且有著繼續(xù)發(fā)展的趨勢，即國產(chǎn)品牌更強(qiáng)，合資品牌穩(wěn)定，進(jìn)口品牌更弱。表三98年國內(nèi)主要進(jìn)口品牌的銷量品牌三菱重工三菱電機(jī)松下珍寶大金東芝三星銷量25萬15萬15萬3萬2萬1.2萬1.5萬資料來源：《空調(diào)商情》(99.1)現(xiàn)階段的中國空調(diào)市場，可以根據(jù)富裕程度、地理位置、氣候條件、消費(fèi)習(xí)慣等因素劃分為東北、西北、華北、華東、華中、華南、西南等七大區(qū)域性市場，各區(qū)域市場內(nèi)的地區(qū)之間都有著相近的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，相同的氣候條件，相似的文化傳統(tǒng)和消費(fèi)習(xí)慣。區(qū)域性市場各自有著自己的經(jīng)濟(jì)商業(yè)中心城市，這些中心城市對(duì)周邊地區(qū)有著輻射性的影響，并且各區(qū)域性市場之間彼此也互為影響，由于中國區(qū)域經(jīng)濟(jì)中所具有的地方保護(hù)主義趨向，使其具有強(qiáng)烈的市場保護(hù)和市場分割的特性。華南市場是國內(nèi)空調(diào)市場容量最大的區(qū)域性市場之一，該區(qū)域集中了國內(nèi)最多的空調(diào)知名品牌，產(chǎn)值將近行業(yè)總產(chǎn)值的半數(shù)，包括珠海格力、順德美的、順德科龍、深圳松下萬寶、深圳奧克斯、惠州TCL、深圳新科、順德惠而浦、陸豐億達(dá)洲等十余種品牌，其中格力、美的、科龍基本上主導(dǎo)著華南空調(diào)市場。華東市場是國內(nèi)另一個(gè)市場容量巨大的區(qū)域市場，該區(qū)空調(diào)廠商眾多，如泰州春蘭、上海夏普、上海日立、上海大金、無錫小天鵝、杭州東寶、南京揚(yáng)子等等，當(dāng)?shù)仄放茖?duì)該區(qū)市場控制較弱，華北的海爾、廣東的科龍、美的近年來對(duì)該區(qū)滲透較深，市場份額上升較快。華北市場空調(diào)品牌主要有青島海爾、青島海信、青島澳柯瑪、天津LG、天津樂金等，華北市場基本由海爾控制，長期以來，華北市場都被視作海爾各項(xiàng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)市場，其市場地位穩(wěn)固。華中市場容量較大，但空調(diào)廠商較少，實(shí)力也較弱。武漢開達(dá)擁有一個(gè)弱勢品牌，“夢”牌空調(diào)。該區(qū)市場競爭激烈，國內(nèi)各大品牌均在爭奪該區(qū)市場主導(dǎo)權(quán)，其中格力、美的，市場地位略占優(yōu)勢。西南市場，空調(diào)市場容量相對(duì)不及前四個(gè)市場，但該區(qū)僅有一個(gè)空調(diào)廠商，97年剛進(jìn)入空調(diào)行業(yè)的長虹，尚處于初建時(shí)期，市場地位不穩(wěn)，加之該區(qū)域市場有發(fā)展?jié)摿τ钟兄匾膽?zhàn)略價(jià)值，因而開始受到國內(nèi)空調(diào)巨頭的重視。東北市場和西北市場由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及氣候條件影響，因而對(duì)空調(diào)需求較少，當(dāng)?shù)貎H有一個(gè)沈陽三洋空調(diào)，而主導(dǎo)這兩區(qū)域的空調(diào)品牌仍是格力、海爾、美的、春蘭、科龍等外來品牌。2.國內(nèi)空調(diào)市場呈現(xiàn)特點(diǎn)1)國產(chǎn)品牌、合資品牌市場地位穩(wěn)步上升，進(jìn)口品牌地位下降98年央視的調(diào)查結(jié)果顯示，國產(chǎn)品牌市場占有率為74%，國外品牌僅占26%，并且調(diào)查結(jié)果還表明，中國消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)品牌的質(zhì)量評(píng)價(jià)不低于外國品牌，而對(duì)國產(chǎn)品牌的價(jià)值評(píng)估卻明顯高于國外品牌。與90年代初的國外品牌主導(dǎo)中國空調(diào)市場的情形完全不同，如今國產(chǎn)空調(diào)的幾大巨頭已經(jīng)牢牢控制住了國內(nèi)空調(diào)市場，進(jìn)口空調(diào)的末落已是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，98年進(jìn)口機(jī)總量急跌止75萬臺(tái)便是明證。其實(shí)進(jìn)口空調(diào)早在95年就已經(jīng)失去了市場主導(dǎo)的地位，98年中國加大了懲治沿海走私的力度，狂獗一時(shí)的空調(diào)“水貨”基本上被控制住，進(jìn)口機(jī)貨源，價(jià)格均處于市場劣勢，98緝私實(shí)質(zhì)上是加速了進(jìn)口機(jī)的衰落。加之，海外空調(diào)的運(yùn)費(fèi)也大幅上漲，去年從日本神戶至廣州海運(yùn)運(yùn)費(fèi)，空調(diào)每柜20萬日元，今年，運(yùn)費(fèi)上升至80萬日元/柜，大大增加了銷售費(fèi)用。目前，進(jìn)口機(jī)占有空調(diào)市場份額僅在5%左右。進(jìn)口空調(diào)現(xiàn)在及未來總量趨于減少，其原因在于，國產(chǎn)空調(diào)多年來通過不斷引進(jìn)吸收技術(shù)，在產(chǎn)品品質(zhì)上已對(duì)進(jìn)口機(jī)形成強(qiáng)有力的沖擊，在全球經(jīng)濟(jì)、技術(shù)一體化的當(dāng)今社會(huì)，高品質(zhì)已不僅是進(jìn)口機(jī)的專利，對(duì)于國產(chǎn)品牌，價(jià)格、服務(wù)優(yōu)勢更是進(jìn)口機(jī)難以具備的。當(dāng)前，國外家電巨頭采取的策略是加大與國內(nèi)企業(yè)合資力度，98年合資企業(yè)增長較快，市場份額上升，上海夏普、上海日立、上海三菱電機(jī)、廣東三菱重工、天津樂金、廣州松下萬寶等合資品牌，市場份額超過20%。2)空調(diào)行業(yè)集中度低，重復(fù)建設(shè)導(dǎo)致惡性競爭現(xiàn)階段，國內(nèi)空調(diào)行業(yè)前十名，市場份額約占7成，行業(yè)集中度在家電行業(yè)中是最低的(彩電80.5%，冰箱91.5%，微波爐95.37%)。格力與海爾并列市場占有率第一，各為13.5%，美的占12.5%，三菱9.1%，春蘭8.9%，市場地位前五名之間幾乎沒有明顯差別，可以認(rèn)為，中國空調(diào)市場還未出現(xiàn)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢的空調(diào)品牌。這與彩電市場上長虹老大，康佳老二，其余緊跟鮮明穩(wěn)定的市場格局大不一樣，這就反映出國內(nèi)空調(diào)行業(yè)遠(yuǎn)未成熟，市場格局還遠(yuǎn)未穩(wěn)定下來。在未來的數(shù)年內(nèi)，空調(diào)市場格局將會(huì)發(fā)生重大變化，目前這種較為均衡的格局將演變成一極多強(qiáng)的市場格局。另外，鑒于不斷擴(kuò)大的國內(nèi)空調(diào)市場，眾多企業(yè)，包括幾乎所有的著名家電集團(tuán)都在多元化的擴(kuò)張中涉足了空調(diào)領(lǐng)域，例如海爾、春蘭、格力、美的、科龍、長虹、新飛、小天鵝、金松、澳柯瑪、樂金、金羚、海信、TCL、新科等等，這便造成了嚴(yán)重的重復(fù)建設(shè)。目前國內(nèi)涉足空調(diào)領(lǐng)域的企業(yè)共有一百多家，有一定規(guī)模的只有四十家，除去行業(yè)前十名，其余企業(yè)平均產(chǎn)銷量不足10萬臺(tái)，1998年空調(diào)行業(yè)實(shí)際生產(chǎn)能力已經(jīng)達(dá)到2200萬臺(tái)，而當(dāng)年銷量只有800萬臺(tái)，生產(chǎn)能力大量閑置，生產(chǎn)過剩嚴(yán)重，于是空調(diào)行業(yè)內(nèi)也引發(fā)了激烈的“價(jià)格大戰(zhàn)”，一些實(shí)力雄厚的企業(yè)靠內(nèi)部挖潛，降低費(fèi)用，減少利潤，默默承受了一切，而一些小規(guī)模的空調(diào)廠商不惜血本的降價(jià)，最終元?dú)獯髠?，虧損嚴(yán)重。中國空調(diào)市場除重復(fù)性建設(shè)這一問題外，還呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域性特征，幾乎每個(gè)省、市、自治區(qū)都有自己的“地方名牌”，而且這種地方名牌的建立，背后起作用的通常不是市場規(guī)律，而是政府意志。這種格局已形成一種市場壁壘，其他外來品牌很難打入，這顯然不同于發(fā)達(dá)國家的市場，具有強(qiáng)烈的市場保護(hù)和市場分割的特性，這在很大程度上約束和限制了中國市場的公平競爭，限制了資源有效配置，抑制了品牌成長。(三)國際空調(diào)市場進(jìn)入狀況分析1.國際市場進(jìn)入現(xiàn)狀中國空調(diào)行業(yè)的建立及發(fā)展是從國際市場上引進(jìn)技術(shù)開始的，而不斷壯大的中國空調(diào)企業(yè)現(xiàn)在又反過來積極開拓國際市場，加速企業(yè)經(jīng)營國際化的進(jìn)程。1998年，由于受國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，國內(nèi)家電出口增幅下降，家電行業(yè)全年出口額35.1億美元，比97年增長9.3%，但空調(diào)出口額3.3億美元，比97年增長53%，大大高于行業(yè)平均水平?？照{(diào)出口市場集中在歐洲、北美、南美等地，其中海爾、春蘭、美的等空調(diào)品牌以其優(yōu)良品質(zhì)，有利的價(jià)格成功地打入了歐洲市場，并大受歡迎，其中美的空調(diào)98年出口創(chuàng)紀(jì)錄的達(dá)到5000萬美元。國內(nèi)的空調(diào)企業(yè)積極探索著進(jìn)入國際市場的方式，參加國際上大型的專業(yè)展覽會(huì)，采用OEM方式與國際家電巨頭開展合作以進(jìn)入國際市場，尋找合格代理商，自建或合建國際營銷渠道，建立產(chǎn)品分銷中心，設(shè)立海外情報(bào)研究機(jī)構(gòu)，甚至直接輸出技術(shù)、投資建廠，越過關(guān)稅壁壘等多種方式開拓國際市場。表四98年我國主要家電產(chǎn)品出口量和出口額商品名稱出口量(萬臺(tái))比上年同期增長%出口額(億美元)比上年同期增長%電扇761312.557.4-6.5冰箱16525.81.0921.5洗衣機(jī)53-24.80.51-24電動(dòng)剃須刀1400-100.721電熱水器447150.183電吹風(fēng)5004-81.14-4微波爐324572.4261空調(diào)119473.3053資料來源：《中國經(jīng)濟(jì)信息》(99.1)目前，國內(nèi)空調(diào)企業(yè)國際化進(jìn)程較具代表性的有科龍和海爾。科龍公司目前的出口渠道不太暢通，考慮到自建銷售渠道，網(wǎng)絡(luò)成本太高，時(shí)間太長，科龍采取了與惠而浦公司合作的方式，利用惠而浦公司的全球銷售網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)管理優(yōu)勢出口產(chǎn)品。雙方的合作分為三步：一是產(chǎn)品的銷售，惠而浦配合科龍作產(chǎn)品的出口，科龍配合惠而浦作國內(nèi)市場銷售；二是人員的管理交流和技術(shù)交流；三是未來雙方互換股權(quán)。與惠而浦公司的合作僅是科龍公司實(shí)施全球化經(jīng)營戰(zhàn)略的第一步，最終科龍將把決策中心建在香港，把科研中心建在日本神戶，將40%的股溢價(jià)賣給美國花旗銀行，以實(shí)現(xiàn)其全球化的經(jīng)營戰(zhàn)略。海爾全球化經(jīng)營進(jìn)程可以說是走在了國內(nèi)家電企業(yè)的最前列，不但海爾產(chǎn)品在歐美也確立了名牌的地位，而且海爾已在美國硅谷建立了海爾實(shí)驗(yàn)室，追蹤全球最新的技術(shù)和信息，海爾大搞技術(shù)輸出，資本輸出，在中東、在南美合資建立了多個(gè)海爾電器制造廠，越過關(guān)稅，非關(guān)稅壁壘，直接進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?。目前，與國外的空調(diào)同行相比，國產(chǎn)空調(diào)無論品質(zhì)，還是技術(shù)都仍處于中檔水平，基本功能適用，質(zhì)量較穩(wěn)定，價(jià)格較合理，具有一定競爭能力，但空調(diào)技術(shù)在變頻、除濕、空氣凈化、人工智能以及小型家庭集中空調(diào)開發(fā)等方面差距較大，空調(diào)壓縮機(jī)還主要以進(jìn)口，或引進(jìn)技術(shù)為主，缺乏自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，另外，工業(yè)設(shè)計(jì)水平不高，由于美學(xué)、工業(yè)設(shè)計(jì)等綜合性人才不足，創(chuàng)新意識(shí)較差，空調(diào)工業(yè)設(shè)計(jì)外觀單調(diào)、雷同、藝術(shù)性差、缺乏個(gè)性和風(fēng)格。2.國際市場上空調(diào)發(fā)展趨勢由于國際市場需求變化通常是更加敏銳，更加超前，因而對(duì)于國內(nèi)市場的需