羽絨行業(yè)分析報(bào)告3篇

羽絨行業(yè)分析匯報(bào)3篇我國(guó)羽絨工業(yè)起步于上世紀(jì)七十年代，到了八十年代有了基本的規(guī)模，其中的業(yè)界代表以江蘇共青城企業(yè)為經(jīng)典。目前跟小編一起來(lái)看看大家對(duì)于這個(gè)行業(yè)是怎樣分析的吧!

羽絨采購(gòu)物品的市場(chǎng)狀況分析

一、中國(guó)羽絨市場(chǎng)概況

(一)羽絨材料

羽絨是長(zhǎng)在鵝、鴨腹部的天然纖維，成蘆花狀的叫絨毛，成片狀的叫羽毛。由于羽絨是一種動(dòng)物性蛋白質(zhì)纖維，比棉花(植物性纖維素)保溫性高，且羽絨球狀纖維上密布千萬(wàn)個(gè)三角形的細(xì)小氣孔，能隨氣溫變化而收縮膨脹，產(chǎn)生調(diào)溫功能，可吸取人體散發(fā)流動(dòng)的熱氣，隔絕外界冷空氣的入侵。

迄今為止，羽絨是最佳的用于人類保暖的天然材料，通過(guò)洗滌、干燥、除臭、分級(jí)等工藝處理后來(lái)，被人們制成多種羽絨制品。跟人造材料相比，羽絨的保暖能力是一般人造材料的三倍。

(二)我國(guó)羽絨工業(yè)發(fā)展概況

我國(guó)羽絨工業(yè)起步于上世紀(jì)七十年代，到了八十年代有了基本的規(guī)模，其中的業(yè)界代表以江蘇共青城企業(yè)為經(jīng)典。九十年代以來(lái)，由于民營(yíng)企業(yè)的大規(guī)模介入，羽絨及制品市場(chǎng)日漸擴(kuò)大，近來(lái)幾年發(fā)展成為品牌眾多、款式多樣、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的格局。

自以來(lái)，我國(guó)羽絨工業(yè)獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展，不管羽絨及制品的生產(chǎn)、消費(fèi)和進(jìn)出口額，均呈大幅上升態(tài)勢(shì)，每年增長(zhǎng)速度超過(guò)15%。我國(guó)儼然已經(jīng)成為世界上最大的羽絨原料及制品生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)市場(chǎng)，目前全球有60%以上的羽絨來(lái)自于中國(guó)，我國(guó)總產(chǎn)量在世界市場(chǎng)舉足輕重，左右了國(guó)際羽絨市場(chǎng)格局。但羽絨市場(chǎng)產(chǎn)品較為單一，發(fā)展極不均衡。

(三)中國(guó)羽絨產(chǎn)業(yè)概況

我國(guó)羽絨產(chǎn)區(qū)重要分布在廣東、廣西、福建、湖南、湖北、浙江、江西、江蘇、安徽、四川、河北、山東、黑龍江等16個(gè)省份，年產(chǎn)可用毛絨14萬(wàn)噸左右(其中純絨約2萬(wàn)噸)。目前羽絨行業(yè)加工企業(yè)達(dá)1500多家，從業(yè)人員近百萬(wàn)，羽毛加工能力為80萬(wàn)噸，羽絨服產(chǎn)量1億件，羽絨被產(chǎn)量9萬(wàn)噸。羽絨行業(yè)總產(chǎn)值近500億人民幣，出口創(chuàng)匯約20億美元。

目前我國(guó)羽毛加工和羽絨制品企業(yè)已經(jīng)形成規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)基地化，羽絨原材料產(chǎn)區(qū)重要分布在浙江蕭山、廣東吳川、廣西貴港橋圩、河北白洋淀、安徽六安、

河南臺(tái)前、湖北洪湖、四川成都、重慶銅梁、山東微山、黑龍江大慶等地，同步形成了浙江蕭山、江蘇常熟、江西九江共青城等三個(gè)重要的羽絨服生產(chǎn)基地。全國(guó)產(chǎn)品銷售收入500萬(wàn)元以上的羽絨加工企業(yè)超過(guò)300家，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一定銷售規(guī)模的羽絨服品牌達(dá)300多種。

其中浙江省杭州市蕭山區(qū)既有羽絨企業(yè)300多家，羽絨產(chǎn)品85%以上出口歐、美、日等30多種國(guó)家和地區(qū)，實(shí)現(xiàn)羽絨工業(yè)產(chǎn)值100多億元，實(shí)現(xiàn)出口交貨值約30億元。目前浙江蕭山羽絨原料的出口占羽絨原料出口總量的46%，羽絨及其制品的出口額占全國(guó)的24%。羽絨原料出口占全國(guó)近二分之一的蕭山是當(dāng)之無(wú)愧的

“中國(guó)羽絨之都”乃至“世界羽絨之都”。

在1月，被中國(guó)輕工聯(lián)合會(huì)、中國(guó)羽絨工業(yè)聯(lián)合會(huì)聯(lián)合發(fā)文授予

“中國(guó)羽絨之鄉(xiāng)”榮譽(yù)稱號(hào)的廣東吳川市，其羽絨業(yè)是以塘尾鎮(zhèn)為基地幅射于全省、全國(guó)乃至世界各地，為全國(guó)第二大羽絨基地。目前，吳川市有羽絨制品生產(chǎn)企業(yè)100多家，其中規(guī)模較大的水洗羽絨企業(yè)15家，高級(jí)羽絨制品企業(yè)6家，羽絨制品深加工企業(yè)8家，年產(chǎn)值超億元的羽絨企業(yè)6家，超千萬(wàn)元的羽絨企業(yè)15家。全市羽絨行業(yè)已涌現(xiàn)出“紫荊”、“創(chuàng)羽”、“麓羽”、“冬羽”、“大北”等眾多著名品牌，在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。吳川市羽絨工業(yè)產(chǎn)值20多億元，創(chuàng)匯2億美元，創(chuàng)利稅1.8億元，出口量占全國(guó)35%，在全國(guó)三大羽絨產(chǎn)業(yè)基地中產(chǎn)值僅次于浙江省蕭山區(qū)。

貴港港南區(qū)橋圩鎮(zhèn)與浙江蕭山、廣東吳川并稱全國(guó)的三大羽絨基地。2月，貴港市港南區(qū)也被中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)授予了“中國(guó)羽絨之鄉(xiāng)”榮譽(yù)稱號(hào)。橋圩羽絨業(yè)是貴港港南區(qū)的老式優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)，全鎮(zhèn)共有大小羽絨企業(yè)130多家，其中規(guī)模以上羽絨企業(yè)15家，產(chǎn)值超億元的有5家。，橋圩羽絨業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值18.23億元，產(chǎn)值將近20億元。目前，港南區(qū)加緊在江南工業(yè)園內(nèi)規(guī)劃建設(shè)一種占地近千畝的羽絨工業(yè)集中區(qū)，在工業(yè)用地、稅收政策等方面對(duì)羽絨行業(yè)予以重點(diǎn)扶持發(fā)展，加緊引進(jìn)羽絨精深加工企業(yè)，培育壯大羽絨龍頭企業(yè)和創(chuàng)立羽絨制品品牌，努力打造“中國(guó)羽絨之鄉(xiāng)”。

縱觀各大羽絨生產(chǎn)基地的發(fā)展過(guò)程和現(xiàn)實(shí)狀況，我們不難發(fā)現(xiàn)它們均有著諸多的共同點(diǎn)，重要體現(xiàn)如下：

1、除了貴港當(dāng)?shù)睾苌兖B(yǎng)鴨(其重要是從各地集散加工原毛而聞名)之外，其他的各大羽絨生產(chǎn)基地有著天然的養(yǎng)殖環(huán)境，有明顯的原毛資源優(yōu)勢(shì)。它們大

都依傍大江大湖，境內(nèi)江河縱橫，湖塘棋布，江湖內(nèi)水生動(dòng)植物飼料繁多，為養(yǎng)鴨養(yǎng)鵝發(fā)明了良好條件，而群眾素有喂養(yǎng)鵝、鴨的習(xí)慣，因而羽毛資源豐富。

2、當(dāng)?shù)卣紝?duì)羽絨行業(yè)非常重視，把羽絨工業(yè)作為當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)重點(diǎn)扶持，都盡早成立了地方行業(yè)協(xié)會(huì)，建立羽絨工業(yè)園區(qū)，為羽絨行業(yè)的發(fā)展出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，為該地區(qū)羽絨行業(yè)招商引資做了大量的實(shí)際工作。

3、除了貴港橋圩羽絨業(yè)還是以粗加工和初級(jí)產(chǎn)品為主、產(chǎn)品重要銷往浙江等地、羽絨制品企業(yè)存量很少、缺乏上規(guī)模上檔次的羽絨被服產(chǎn)品之外，其他各大羽絨生產(chǎn)基地都是羽絨加工企業(yè)和羽絨制品企業(yè)互相依存，連片集中發(fā)展。它們依托大型羽絨服生產(chǎn)基地，形成以羽絨制品為主導(dǎo)產(chǎn)品，兼營(yíng)多種產(chǎn)品生產(chǎn)格局，羽絨原料、羽絨制品、羽絨清洗產(chǎn)品、羽絨及制品加工設(shè)備以及面料、輔料、五金件等的生產(chǎn)已經(jīng)構(gòu)成比較完整、配套的產(chǎn)業(yè)鏈條。

4、除了貴港橋圩羽粗放經(jīng)營(yíng)的小型羽絨加工企業(yè)存量很大、規(guī)模以上企業(yè)很少、產(chǎn)品內(nèi)銷為主之外，其他各大羽絨生產(chǎn)基地的企業(yè)起點(diǎn)都較高、規(guī)模較大。大多數(shù)企業(yè)投入都在500萬(wàn)元以上，以使配套設(shè)施齊全，集分絨、水洗、制品于一體，實(shí)行產(chǎn)、供、銷一條龍，科、工貿(mào)為一體的經(jīng)營(yíng)模式，產(chǎn)品5成以上銷往于國(guó)外。

(四)中國(guó)羽絨產(chǎn)業(yè)前景

據(jù)業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，中國(guó)羽絨工業(yè)是一種朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在未來(lái)的幾十年中，我國(guó)羽絨工業(yè)還將繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢(shì)頭。首先由于中國(guó)有豐富的羽毛資源，每年生產(chǎn)可作羽絨制品的羽毛絨約9萬(wàn)噸，占世界產(chǎn)量的2/3。另一方面我國(guó)羽絨工業(yè)有雄厚的物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)，目前已走上了穩(wěn)步發(fā)展的道路。再就是羽絨是優(yōu)良的填充料，保暖性為89.2%，羽絨以其輕、軟、柔保暖性好等特殊優(yōu)勢(shì)很受國(guó)內(nèi)外寒冷地區(qū)消費(fèi)者的愛(ài)慕。此外，伴隨羽絨制成品開(kāi)發(fā)技術(shù)上有所創(chuàng)新和各國(guó)人民崇尚自然、環(huán)境保護(hù)的消費(fèi)趨勢(shì)，羽絨制品在酒店、家居、裝飾等方面的廣泛普及，羽絨產(chǎn)品的銷售空間將越來(lái)越廣闊，越來(lái)越不可或缺。

中國(guó)海關(guān)登記表明，雖然遭遇了去年暖冬的沉重打擊，目前國(guó)際市場(chǎng)需求仍然保持旺盛的勢(shì)頭。1—3月份我國(guó)羽絨及其制品的出口金額為1.92億美元，而1-3月羽絨及其制品出口金額為2.33億美元，雖然同期出口量有所下滑，但幅度較小，趨勢(shì)并不明顯。

同步中國(guó)羽絨制品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力巨大，我國(guó)版圖廣闊、人口眾多，但我國(guó)目

前羽絨普及率僅為8%。伴隨我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平不停發(fā)展、人民生活質(zhì)量不停提高，在未來(lái)十年中，我國(guó)羽絨制品的普及率將提高一倍以上。到那時(shí)，我國(guó)將成為羽絨制品消費(fèi)大國(guó)，羽絨工業(yè)前景非常廣闊。

羽絨服裝行業(yè)所面臨的形勢(shì)與此后的發(fā)展方向是什么

全球紡織網(wǎng)7月15日訊

中國(guó)羽絨服行業(yè)領(lǐng)軍人物、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼羽絨服裝及制品專業(yè)委員會(huì)常務(wù)副主任高德康近日稱，行業(yè)整合仍將持續(xù)，構(gòu)造調(diào)整和技術(shù)升級(jí)將推進(jìn)“強(qiáng)者越強(qiáng)”

羽絨服裝行業(yè)所面臨的形勢(shì)與此后的發(fā)展方向是什么?

在日前召開(kāi)的中國(guó)服裝協(xié)會(huì)羽絨服裝及制品專業(yè)委員會(huì)工作會(huì)議上，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼羽絨服裝及制品專業(yè)委員會(huì)常務(wù)副主任高德康刊登主題為《提高自主創(chuàng)新水平，推進(jìn)我國(guó)羽絨服裝行業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展》工作匯報(bào)，并指出在走過(guò)形勢(shì)嚴(yán)峻的后，羽絨服裝行業(yè)正展現(xiàn)全新的發(fā)展特性。

“三個(gè)下降”：產(chǎn)業(yè)經(jīng)受多重考驗(yàn)

匯報(bào)指出，是我國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展史上極不尋常的一年，受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，全行業(yè)都出現(xiàn)了不一樣程度的經(jīng)營(yíng)困難，企業(yè)虧損面擴(kuò)大，某些中小企業(yè)倒閉。據(jù)測(cè)算，全行業(yè)服裝產(chǎn)量為460億件，同比下降10.16%;我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額10.8萬(wàn)億元，比上年增長(zhǎng)21.6%。根據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)測(cè)算，整年社會(huì)合計(jì)服裝消費(fèi)超過(guò)10000億元。我國(guó)合計(jì)完畢服裝及衣著附件出口1197.9億美元和295.52億件，同比變化分別為4.1%和-0.37%。

對(duì)于羽絨服裝業(yè)而言，也是挑戰(zhàn)嚴(yán)峻的一年。高德康表達(dá)，受全球總體經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、政策扶持力度、行業(yè)和企業(yè)自身發(fā)展措施等多重原因影響，我國(guó)羽絨服裝業(yè)經(jīng)受了衰退與發(fā)展、調(diào)整與振興等多重矛盾考驗(yàn)。

據(jù)國(guó)家記錄局對(duì)規(guī)模以上企業(yè)記錄成果顯示，羽絨服裝產(chǎn)量為2.06億件，同比下降13.63%。據(jù)海關(guān)總署記錄，我國(guó)羽絨服裝出口4288萬(wàn)件，同比下降了

9.15%;出口額10.76億美元，同比增長(zhǎng)3.5%;出口的平均單價(jià)為25.1美元/件。由于出口產(chǎn)品檔次提高，低端產(chǎn)品數(shù)量減少，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本壓力增長(zhǎng)等諸多原因出口展現(xiàn)價(jià)增量減的態(tài)勢(shì)。我國(guó)羽絨服裝進(jìn)口54萬(wàn)件，同比下降了8.5%;進(jìn)口額1203萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)7%;進(jìn)口的平均單價(jià)為22.3美元。

此外，值得注意的是，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)防寒服類商品(含羽絨服裝)零售量明顯低于去年同期，同比下降5.15%。首先，當(dāng)季銷售低迷，羽絨服銷售除了1月和2月保持了較快增長(zhǎng)外，11月和12月均出現(xiàn)了較大幅度的下滑;另首先，反季節(jié)銷售受挫，氣候變暖，使得反季節(jié)銷售期有所延長(zhǎng)，但市場(chǎng)反季銷售明顯不及上年同期，3-10月，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)防寒服零售量相比上年同期下降了近25.7%。

從數(shù)據(jù)不難看出，，我國(guó)羽絨服裝產(chǎn)量、出口均出現(xiàn)下滑，尤其是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)持續(xù)低迷的銷售狀況，更是給羽絨服裝企業(yè)帶來(lái)了不一樣程度的沖擊。

“五大特性”：企業(yè)尋求突圍途徑

盡管羽絨服裝行業(yè)面臨著發(fā)展困境，不過(guò)挑戰(zhàn)往往與機(jī)遇共存。高德康表達(dá)，從目前來(lái)看，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的壓力帶來(lái)了新的契機(jī)，在這次調(diào)整的過(guò)程中，羽絨服裝企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正在展現(xiàn)五大特性：

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加規(guī)范?！澳壳翱此莆s的羽絨服市場(chǎng)，其實(shí)還存在著潛在的消費(fèi)力，只是要看怎樣把握市場(chǎng)需求。作為專業(yè)羽絨服企業(yè)，要尋找新的價(jià)值點(diǎn)，規(guī)避產(chǎn)品同質(zhì)化，并為消費(fèi)者提供更多的增值服務(wù)?！备叩驴嫡J(rèn)為，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)政策導(dǎo)向的變化和行業(yè)戰(zhàn)略步伐的調(diào)整，使企業(yè)把更多精力投入到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，積極尋找消費(fèi)者的新需求，深入提高產(chǎn)品質(zhì)量。羽絨服裝的時(shí)裝化、休閑化和個(gè)性化日趨明顯，產(chǎn)品更新?lián)Q代能力深入提高。

企業(yè)愈加重視終端市場(chǎng)建設(shè)。越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，相比過(guò)去的明星代言和廣告投入，重視市場(chǎng)終端可以更好地提高品牌形象。企業(yè)的宣傳方略愈加務(wù)實(shí)，他們把有限資金投入到產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)研發(fā)和銷售終端建設(shè)上。諸多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃重點(diǎn)圍繞市場(chǎng)終端建設(shè)和專賣店的工作展開(kāi)，鋪天蓋地的廣告轟炸時(shí)代已經(jīng)成為歷史。

重點(diǎn)地區(qū)直營(yíng)管理趨勢(shì)明顯。高德康說(shuō)，由于持續(xù)遭遇了暖冬和遲到的寒冬，即便是有生產(chǎn)能力的企業(yè)在新品開(kāi)發(fā)上也只是點(diǎn)綴，因此導(dǎo)致了諸多企業(yè)的新款產(chǎn)品在銷售旺季之時(shí)就已經(jīng)出現(xiàn)斷貨。去年以來(lái)，許多企業(yè)加強(qiáng)了對(duì)重點(diǎn)區(qū)域的直營(yíng)操作管理和利潤(rùn)點(diǎn)考核的管理工作。這樣，使得分企業(yè)與辦事處在銷售旺季可以更好發(fā)揮對(duì)銷售的指導(dǎo)和大型活動(dòng)推進(jìn)等服務(wù)職能，服裝直營(yíng)管理的效果在行業(yè)營(yíng)銷方式中初步顯現(xiàn)。

自主原創(chuàng)品牌開(kāi)始向高端市場(chǎng)進(jìn)軍。伴隨某些國(guó)際著名品牌進(jìn)入羽絨服裝市場(chǎng)，其品牌影響力直接傳遞到旗下的羽絨服裝產(chǎn)品，并且吸引了一批中高端消費(fèi)群體，高價(jià)羽絨服的出現(xiàn)成為行業(yè)關(guān)注的現(xiàn)象。國(guó)內(nèi)某些大型羽絨服企業(yè)也逐漸向高端市場(chǎng)推進(jìn)。某些優(yōu)秀企業(yè)不停加大研發(fā)力度，提高產(chǎn)品附加值，提高產(chǎn)品售價(jià)，防止了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和不理性競(jìng)爭(zhēng)。高德康提議優(yōu)勢(shì)品牌在規(guī)模、技術(shù)、資金等方面做好準(zhǔn)備，向高端產(chǎn)品市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。

產(chǎn)品多樣化發(fā)展戰(zhàn)略受追捧。對(duì)于企業(yè)而言，需要不停減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)發(fā)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，以抵消主營(yíng)產(chǎn)品收入放緩所帶來(lái)的壓力。因此，許多羽絨服裝企業(yè)制定了產(chǎn)品多元化布局的發(fā)展戰(zhàn)略，開(kāi)始通過(guò)產(chǎn)品的系列化，去延伸品牌概念。

“強(qiáng)者越強(qiáng)”：行業(yè)整合仍將持續(xù)

紡織服裝是中國(guó)綿延數(shù)千年的民族工業(yè)，在國(guó)際金融危機(jī)尚未見(jiàn)底的關(guān)鍵時(shí)刻，振興中國(guó)紡織服裝業(yè)顯得尤為關(guān)鍵。

“國(guó)家對(duì)紡織行業(yè)的期望不僅僅是在短期內(nèi)紡織企業(yè)盈利能力明顯改善，更是立足

長(zhǎng)遠(yuǎn)，強(qiáng)調(diào)技術(shù)升級(jí)、構(gòu)造調(diào)整和行業(yè)整合，重點(diǎn)扶持和引導(dǎo)紡織行業(yè)中的骨干企業(yè)，重視研發(fā)、提高品牌、提高科技含量。構(gòu)造調(diào)整和技術(shù)升級(jí)將推進(jìn)強(qiáng)者越強(qiáng)的趨勢(shì)。”高德康說(shuō)，在這個(gè)特殊的時(shí)期，企業(yè)一定要深刻認(rèn)識(shí)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的嚴(yán)峻性和復(fù)雜性，充足運(yùn)用已出臺(tái)的某些利好、保增長(zhǎng)的政策，轉(zhuǎn)變質(zhì)量和效益增長(zhǎng)方式，增進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和可持續(xù)發(fā)展，在逆境中尋求更大的發(fā)展空間。

正是在這樣的狀況下，在過(guò)去的一年里，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)羽絨服裝及制品專業(yè)委員會(huì)充足發(fā)揮協(xié)會(huì)的指導(dǎo)作用，結(jié)合行業(yè)發(fā)展的實(shí)際狀況，積極反應(yīng)企業(yè)訴求，努力爭(zhēng)取國(guó)家政策支持，協(xié)助企業(yè)處理困難，引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展。如今，增進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和可持續(xù)發(fā)展、構(gòu)建友好的發(fā)展環(huán)境、大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、建立迅速反應(yīng)機(jī)制、積極開(kāi)展與各方面的合作交流正成為中國(guó)服裝協(xié)會(huì)羽絨服裝及制品專業(yè)委員會(huì)下一年著力進(jìn)行的重點(diǎn)工作。

因此，本次會(huì)議上，高德康大力呼吁羽絨服裝行業(yè)增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，加強(qiáng)行業(yè)自律意識(shí)，倡導(dǎo)行業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，倡導(dǎo)企業(yè)自覺(jué)履行社會(huì)責(zé)任，樹(shù)立我國(guó)羽絨服裝行業(yè)良好的國(guó)內(nèi)和國(guó)際形象。除了倡導(dǎo)企業(yè)應(yīng)增強(qiáng)自主創(chuàng)新意識(shí)，防止導(dǎo)致同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。他還認(rèn)為，提高服裝產(chǎn)品的科技含量和附加值是增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力有效手段，“服裝已經(jīng)進(jìn)入個(gè)性化、時(shí)尚化的消費(fèi)時(shí)代。企業(yè)要把生產(chǎn)過(guò)程、營(yíng)銷過(guò)程、管理過(guò)程重新整合為統(tǒng)一高效具有迅速反應(yīng)能力的業(yè)務(wù)流程，從而發(fā)明更高的價(jià)值。同步，我們更要重視人力資本和無(wú)形資本的創(chuàng)新能力?！?/p>

可見(jiàn)，伴伴隨新一輪行業(yè)洗牌，創(chuàng)新、營(yíng)銷、品質(zhì)、價(jià)值等關(guān)鍵詞將逐漸取代以往的產(chǎn)品同質(zhì)化、惡性價(jià)格戰(zhàn)，原本就競(jìng)爭(zhēng)劇烈的羽絨服裝企業(yè)將運(yùn)用先進(jìn)有效的經(jīng)營(yíng)機(jī)制提高企業(yè)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，采用先進(jìn)技術(shù)、營(yíng)銷管理手段提高企業(yè)內(nèi)力，一種新的產(chǎn)業(yè)面貌正在羽絨服行業(yè)加速形成。

麗水羽絨行業(yè)剖析與發(fā)展對(duì)策初探

一、現(xiàn)實(shí)狀況與特點(diǎn)

以麗水羽絨廠為代表的麗水羽絨行業(yè)，通過(guò)30數(shù)年的波折發(fā)展，曾有過(guò)上世紀(jì)80年代的輝煌，也有過(guò)上世紀(jì)90年代的衰敗，到了二十世紀(jì)末期又重新起步，目前展現(xiàn)如下特點(diǎn)：

1、企業(yè)總數(shù)不少，但規(guī)模偏小。目前全市羽絨有關(guān)企業(yè)共有20多家，全行業(yè)總產(chǎn)值約2億元。企業(yè)個(gè)體規(guī)模較小，年銷售收入超千萬(wàn)元的企業(yè)僅4家，分別是浙江艾萊依羽絨制品有限企業(yè)(6000萬(wàn)元)、浙江飛雁羽絨制品有限企業(yè)(3000萬(wàn)元)、浙江彼特服羽絨制品有限企業(yè)(1250萬(wàn)元)、浙江雁皇羽絨制品有限企業(yè)(1200萬(wàn)元)，其他企業(yè)規(guī)模都較小，有的年銷售收入僅幾十萬(wàn)元。

2、產(chǎn)品品種齊全，已具系列化。目前本市羽絨行業(yè)生產(chǎn)的羽絨制品由本來(lái)的單一羽絨被服向包括羽絨被、羽絨服裝、家紡產(chǎn)品、休閑女裝、床上用品等系列產(chǎn)品發(fā)展，產(chǎn)品的品種有20多種，如睡袋、床墊、鞋子、手套、護(hù)腕、護(hù)肩等。尚有某些小企業(yè)進(jìn)行羽絨被的現(xiàn)充現(xiàn)賣、羽絨服的量體裁衣、貼牌生產(chǎn)、外加工等。

3、以新生企業(yè)為主，且發(fā)展較快。目前幾家規(guī)模企業(yè)都是上世紀(jì)90年代末期成立的，如艾萊依成立于1997年，彼特服成立于1998年，雁皇成立于1999年，飛雁成立于。其他某些企業(yè)大多也是近期發(fā)展起來(lái)的。據(jù)全市較大的5家企業(yè)抽樣調(diào)查，合計(jì)銷售收入為3331萬(wàn)元，到達(dá)11782萬(wàn)元，增長(zhǎng)率達(dá)253%，估計(jì)將到達(dá)17100萬(wàn)元。其中艾萊依增長(zhǎng)速度最快，銷售收入為1650萬(wàn)元，達(dá)6000萬(wàn)元，年平均增長(zhǎng)53.6%，估計(jì)達(dá)1億元。

4、產(chǎn)品名牌初步形成，但品牌效應(yīng)尚不明顯。羽絨服以艾萊依、雁皇為代表，羽絨被以飛雁為代表，正在形成羽絨行業(yè)的領(lǐng)頭雁。艾萊依總占地面積68.88畝，在上海、日本有設(shè)計(jì)研發(fā)中心，通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系和ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證。產(chǎn)品銷往美國(guó)、加拿大、韓國(guó)、日本等13個(gè)國(guó)家和地區(qū)及國(guó)內(nèi)20多種省、市、自治區(qū)。“ERAL”現(xiàn)為“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“浙江名牌產(chǎn)品”和“浙江省著名商標(biāo)”，已經(jīng)成為時(shí)尚、休閑女裝的代名詞。飛雁羽絨被是“浙江省名牌產(chǎn)品”，在省內(nèi)外有一定的著名度，在北京、上海等大都市均有辦事處，其銷量占浙江省品牌羽絨被銷量的二分之一。艾萊依、雁皇還進(jìn)入上海羽絨博覽會(huì)參展。艾萊依、雁皇均在外地有生產(chǎn)、研發(fā)基地。但總體來(lái)看，麗水羽絨產(chǎn)品品牌對(duì)外界影響力不大，著名度不高。

5、企業(yè)各自為戰(zhàn)，缺乏互相合作。羽絨企業(yè)間聯(lián)絡(luò)與溝通不多，稍大點(diǎn)的企業(yè)產(chǎn)品均努力做到系列化，導(dǎo)致產(chǎn)品品種交叉和反復(fù)，有的還存在仿制現(xiàn)象，整個(gè)行業(yè)沒(méi)有形成總體的競(jìng)爭(zhēng)力，行業(yè)內(nèi)各企業(yè)間缺乏團(tuán)體精神，各自為戰(zhàn)、互相合作不多。規(guī)模較大的企業(yè)有外協(xié)加工廠，如艾萊依培育了10余個(gè)戰(zhàn)略伙伴型的外協(xié)加工廠，雁皇也發(fā)展了6個(gè)外協(xié)加工廠。

6、企業(yè)負(fù)債率高，資本積累速度慢。幾家規(guī)模企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率均在70%左右，首先闡明，麗水羽絨行業(yè)這些年由于產(chǎn)品更新?lián)Q代慢，企業(yè)缺乏自我積累;另首先闡明，雖然這些年企業(yè)發(fā)展速度為快，但原始積累尚未完畢，要實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)尚有一定的難度。

二、機(jī)遇與挑戰(zhàn)

(一)全國(guó)羽絨制品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

1、羽絨原料由于其天然、環(huán)境保護(hù)、保暖、輕巧、抗菌等特性決定了行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，隨消費(fèi)水平的提高而消費(fèi)者對(duì)羽絨產(chǎn)品的需求總體呈上升態(tài)勢(shì)。羽絨行業(yè)通過(guò)數(shù)年的發(fā)展，已經(jīng)形成一種較完整的采購(gòu)供應(yīng)鏈、生產(chǎn)鏈、營(yíng)銷鏈的新格局。①采購(gòu)供應(yīng)鏈：中國(guó)羽絨之都浙江蕭山，與廣東吳川、福建長(zhǎng)樂(lè)等地形成全國(guó)10個(gè)重要產(chǎn)絨區(qū)?？偖a(chǎn)絨量17600噸。②生產(chǎn)鏈：恰是一種數(shù)學(xué)符號(hào)“≠”，以京津滬杭為一條豎線，上面一條線為黃河流域一線，以邯鄲、濟(jì)南、威海，出海到大連;下面一條線為長(zhǎng)江流域一線，以成都、重慶、武漢、九江(共青城)、南京和杭嘉湖地區(qū)。江蘇省已成為羽絨服裝最大的生產(chǎn)基地，常熟被稱為“羽絨服裝城”。三線生產(chǎn)能力囊括了我國(guó)羽絨制品總生產(chǎn)能力95%以上。③營(yíng)銷鏈：以長(zhǎng)江杭嘉湖地區(qū)為點(diǎn)，成120度扇形狀，覆蓋了我國(guó)東北、華北、西北、西南、華中一部分，華東大部分地區(qū)和廣西北部。目前我國(guó)生產(chǎn)的羽絨和羽絨制品占據(jù)世界總量的70%以上，成了名副其實(shí)的第畢生產(chǎn)大國(guó)。涌現(xiàn)了波司登、雅鹿、雪中飛等十大品牌，且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有率達(dá)52%，其他品牌僅占48%。

2、羽絨服裝屬于服裝一類，有如下特點(diǎn)：一是講究款式、面料等，對(duì)設(shè)計(jì)規(guī)定很高，設(shè)計(jì)決定產(chǎn)品的生命。二是產(chǎn)品更新快，與消費(fèi)者親密有關(guān)，規(guī)定與主流市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)緊密，信息處理迅速。三是屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，需要一批純熟技術(shù)工人的支撐。從羽絨服市場(chǎng)發(fā)展和人們消費(fèi)觀念的變化等原因，可以預(yù)測(cè)，二十一世紀(jì)，羽絨服將繼續(xù)引導(dǎo)著防寒服市場(chǎng)的新時(shí)尚，并逐漸向時(shí)裝化、休閑化、運(yùn)動(dòng)化方面發(fā)展，名牌羽絨服的市場(chǎng)份額將繼續(xù)擴(kuò)大。同步，伴隨更新?lián)Q代為目的的第二輪購(gòu)置周期的到來(lái)，羽絨服市場(chǎng)將繼續(xù)呈穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。

3、羽絨被的市場(chǎng)潛力大。羽絨被由于其保暖性好、舒適、大方等特性成為小康之家的最佳選擇。日本、德國(guó)的羽絨被普及率達(dá)50%-60%。與此相比，我國(guó)羽絨被還談不上普及，僅處在起步階段。伴隨我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們的生活質(zhì)量將不停改善，羽絨被的使用率將不停提高。

(二)麗水羽絨行業(yè)存在的優(yōu)勢(shì)

1、品牌優(yōu)勢(shì)。一是麗水羽絨老品牌的歷史影響。曾經(jīng)輝煌過(guò)的麗水羽絨廠和“飛雁”品牌至今仍對(duì)周圍地區(qū)有較大影響，江浙滬等地群眾對(duì)麗水羽絨的公認(rèn)度仍較高。二是艾萊依、雁皇等品牌已經(jīng)進(jìn)入全國(guó)羽絨行業(yè)羽絨服品牌的前五十位，艾萊依已成為時(shí)尚、休閑女裝的代名詞，雁皇的設(shè)計(jì)理念是“休閑、時(shí)尚、個(gè)性化演繹”。與中國(guó)羽絨之都浙江蕭山相比，雖然規(guī)模和產(chǎn)量上有差距，但仍具有一定的品牌優(yōu)勢(shì)。

2、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)年麗水羽絨廠培養(yǎng)了一批懂生產(chǎn)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的羽絨行業(yè)的人才，麗水羽絨廠破產(chǎn)重組后，這一批人紛紛獨(dú)立辦廠，在麗水形成了一批羽絨企業(yè)，通過(guò)幾年的波折發(fā)展和不停壯大，也發(fā)明了幾家規(guī)模企業(yè)。這一批人是目前麗水羽絨行業(yè)的帶頭人、支撐者。如艾萊依董事長(zhǎng)陳頻和雁皇總經(jīng)理何志勇均為原麗水羽絨廠的董事會(huì)組員兼副經(jīng)理。

3、銷售優(yōu)勢(shì)。依托當(dāng)年麗水羽絨廠的基礎(chǔ)和數(shù)年的努力，某些企業(yè)建立了自己較為穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售渠道，內(nèi)貿(mào)為主，外貿(mào)為輔。如艾萊依全國(guó)500多家銷售網(wǎng)點(diǎn)的建立，以及投資數(shù)百萬(wàn)的分銷系統(tǒng)的上馬。艾萊依、雁皇、飛雁的產(chǎn)品銷售勢(shì)頭很好。

三、問(wèn)題與困難

1、信息較閉塞，觀念較為陳舊。由于地處浙西南，一直以來(lái)交通不便導(dǎo)致信息較封閉，大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者觀念還較為落后，小富即安、單打獨(dú)斗、同行相忌等陳舊思想還不一樣程度存在，與時(shí)俱進(jìn)、不停創(chuàng)新、聯(lián)合作戰(zhàn)等思想不濃。

2、人才比較缺乏。經(jīng)營(yíng)管理人才重要靠原飛雁羽絨廠的一批業(yè)務(wù)骨干，大部分的操作人員也是原飛雁羽絨廠的一批下崗工人。企業(yè)普遍反應(yīng)基礎(chǔ)性純熟操作工人難招。尤其缺乏一批掌握一定專業(yè)技術(shù)，可以設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的技術(shù)人才。這與麗水的區(qū)位有關(guān)，大部分專業(yè)技術(shù)人才都不愿到麗水發(fā)展，而留在大都市，這也是艾萊依、雁皇在發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)置設(shè)計(jì)中心和加工基地的原因。

3、資金較緊張。羽絨行業(yè)均為民營(yíng)企業(yè)，發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，自有資金局限性，受國(guó)家宏觀調(diào)控的影響，銀行貸款相對(duì)較難，有的企業(yè)又在新建廠房，如飛雁目前新投資1500萬(wàn)元在開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)新廠房，資金緊張已經(jīng)成為影響企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的突出問(wèn)題。

4、麗水總體品牌影響不大。目前僅有艾萊依、雁皇、飛雁等三個(gè)品牌較為響亮，而沒(méi)有形成合力，秀山麗水的羽絨概念還沒(méi)形成。在既有的品牌中，對(duì)市場(chǎng)細(xì)分也不夠，個(gè)性化品牌不多，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)仍存在，有創(chuàng)新有新意的品牌不多。目前僅有艾萊依較重視品牌和設(shè)計(jì)的原創(chuàng)性和個(gè)性化。

5、產(chǎn)業(yè)鏈沒(méi)有形成。羽絨行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈包括羽絨制造、布料(面料)制造、羽絨制品制造、銷售等環(huán)節(jié)，而目前本市沒(méi)有一家原材料供應(yīng)廠(包括羽絨制造和布料(面料)制造廠)，原材料供應(yīng)大多在蕭山、無(wú)錫等地。去年羽絨材料由于禽流感而大幅提價(jià)，對(duì)羽絨行業(yè)導(dǎo)致了一定的影響。

6、距主流市場(chǎng)有一定距離。本市雖位于上海、杭州經(jīng)濟(jì)圈的邊緣，但在人才、信息、進(jìn)出口等方面與市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)不夠緊密，在信息溝通上仍有一定距離。

四、提議與對(duì)策

根據(jù)以上分析，羽絨生產(chǎn)企業(yè)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，目前在麗水已經(jīng)有了一定的發(fā)展基礎(chǔ)，可以考慮作為麗水市區(qū)的一種主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)加以培育，提議采用如下措施。

(一)搭建兩個(gè)平臺(tái)

1、行業(yè)協(xié)會(huì)。行業(yè)協(xié)會(huì)可以起到行業(yè)自律的作用，增進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展。目前羽絨行業(yè)某些企業(yè)已經(jīng)有此想法，但總體上還不夠成熟，需要政府出面引導(dǎo)和協(xié)調(diào)。提議由政府有關(guān)部門牽頭，做好有關(guān)籌辦工作，積極發(fā)明條件成立羽絨行業(yè)協(xié)會(huì)。

2、產(chǎn)業(yè)園區(qū)。麗水羽絨行業(yè)要持續(xù)發(fā)展，并形成行業(yè)優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必要有一種相對(duì)集中的工業(yè)園區(qū)。雖然目前本市羽絨企業(yè)不多，規(guī)模不大，但可超前籌劃，安排布置羽絨園區(qū)，以園區(qū)來(lái)吸引外地企業(yè)投資，擴(kuò)大本市羽絨企業(yè)規(guī)模。通過(guò)羽絨園區(qū)的建設(shè)，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上各企業(yè)，尤其是羽絨和布料(面料)制造廠進(jìn)行有針對(duì)性的招商引資，積極引導(dǎo)形成羽絨產(chǎn)業(yè)鏈。同步，通過(guò)羽絨園區(qū)的建設(shè)和宣傳，可以提高本市羽絨行業(yè)的著名度。

(二)實(shí)行兩個(gè)戰(zhàn)略

1、品牌戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略的目的是創(chuàng)立個(gè)性鮮明、聯(lián)想豐富、高威望、高價(jià)值感、高美譽(yù)度與忠誠(chéng)度的強(qiáng)勢(shì)大品牌，并讓消費(fèi)者認(rèn)同品牌的價(jià)值所在。其實(shí)行主體是企業(yè)，作為政府可以通過(guò)如下措施進(jìn)行推進(jìn)：一是打響麗水品牌，可引導(dǎo)重點(diǎn)企業(yè)及時(shí)注冊(cè)“麗水羽絨”商標(biāo)，加大投入，形成秀山麗水有羽絨的概念，進(jìn)而營(yíng)造麗水羽絨在國(guó)內(nèi)的著名度。二是獎(jiǎng)勵(lì)著名品牌，政府設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)資金，對(duì)羽絨行業(yè)的品牌獲得國(guó)家、省級(jí)有關(guān)榮譽(yù)的予以獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)企業(yè)加大品牌投入，增強(qiáng)發(fā)展后勁。如對(duì)獲得中國(guó)羽裳杯營(yíng)銷大獎(jiǎng)、獲得質(zhì)量?jī)?yōu)良合格品牌稱號(hào)的企業(yè)予以一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

2、人才戰(zhàn)略。樹(shù)立科學(xué)的人才觀，積極引進(jìn)和培育人才。一是實(shí)行產(chǎn)業(yè)工人素質(zhì)提高工程，由政府撥出資金，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，對(duì)企業(yè)所需的技術(shù)工人進(jìn)行定向培訓(xùn)，既可處理企業(yè)招工難問(wèn)題，又可加速農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移步伐。通過(guò)3—5年的努力，培養(yǎng)一大批技術(shù)純熟、吃苦耐勞、品德優(yōu)良的產(chǎn)業(yè)工人，支撐起麗水羽絨產(chǎn)業(yè)。二是拓寬思緒，以“不求所有、但求所用”為原則，可采用在大都市或大專院校設(shè)置研發(fā)中心，將當(dāng)?shù)氐娜瞬艦槲宜?，處理產(chǎn)品設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等專業(yè)技術(shù)人才局限性的問(wèn)題，