某公司銷(xiāo)售機(jī)會(huì)挖掘套餐服務(wù)介紹

某公司銷(xiāo)售機(jī)會(huì)挖掘套餐服務(wù)介紹目錄目前市場(chǎng)現(xiàn)狀銷(xiāo)售機(jī)會(huì)挖掘套餐服務(wù)介紹迪銘介紹市場(chǎng)越來(lái)越壞，產(chǎn)品越來(lái)越不好賣(mài)，只好加多營(yíng)銷(xiāo)投入?。≡谑袌?chǎng)不好的時(shí)候，我們總寄希望于媒體，寄希望于廣告,但是我們的期望往往落空。在市場(chǎng)好的時(shí)候，廣告就能解決我們的銷(xiāo)售問(wèn)題，但當(dāng)市場(chǎng)不好的時(shí)候，廣告往往成為了我們的成本負(fù)擔(dān)。市場(chǎng)不如以前好了，媒體費(fèi)用卻水漲船高期望越高，營(yíng)銷(xiāo)效果反而越來(lái)越差解讀當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)困境市場(chǎng)不好，但市場(chǎng)剛性需求仍然存在結(jié)婚改善住房需求者生子改善住房需求者接父母同住改善住房需求者回國(guó)創(chuàng)業(yè)者回國(guó)定居家庭工作城市變遷企業(yè)高管工作區(qū)域變更的高企業(yè)高管贈(zèng)予的購(gòu)房者欲在中國(guó)長(zhǎng)期工作的外國(guó)人升遷及收入豐厚的改善住房需求者仍然看好樓市投資回報(bào)的投資者…….剛性需求仍然存在?。?！關(guān)鍵是如何找到他（她）……目錄目前市場(chǎng)現(xiàn)狀銷(xiāo)售機(jī)會(huì)挖掘套餐服務(wù)介紹業(yè)務(wù)介紹服務(wù)流程企業(yè)收益服務(wù)收費(fèi)成功案例關(guān)于迪銘咨詢(xún)目錄目前市場(chǎng)現(xiàn)狀銷(xiāo)售機(jī)會(huì)挖掘套餐服務(wù)介紹業(yè)務(wù)介紹服務(wù)流程企業(yè)收益服務(wù)收費(fèi)成功案例關(guān)于迪銘咨詢(xún)提供的服務(wù)包括營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研分析：提供至少2個(gè)近期成交客戶(hù)、2個(gè)近期意向客戶(hù)、2個(gè)銷(xiāo)售接觸點(diǎn)員工的調(diào)研機(jī)會(huì)，找到項(xiàng)目匹配客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和影響決策因素外部相應(yīng)匹配數(shù)據(jù)獲?。焊鶕?jù)之前的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研結(jié)果，定位匹配客戶(hù)數(shù)據(jù)的來(lái)源通路，匹配數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)清洗：結(jié)合項(xiàng)目所需的相關(guān)字段屬性對(duì)匹配數(shù)據(jù)進(jìn)行人工、機(jī)器清洗，保證數(shù)據(jù)的有效性。客戶(hù)發(fā)動(dòng)策略規(guī)劃：根據(jù)項(xiàng)目所需傳遞的賣(mài)點(diǎn)及訴求設(shè)計(jì)有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)：對(duì)平面、直郵、短信、、手機(jī)、在線互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)（網(wǎng)絡(luò)）組合營(yíng)銷(xiāo)工具的內(nèi)容設(shè)計(jì)平面直郵郵寄：用平信的方式郵寄郵件。平面直郵短信到達(dá)提醒：利用會(huì)員通道，確保每天短信送達(dá)提醒通知。手機(jī)跟進(jìn)發(fā)送：將設(shè)計(jì)好的項(xiàng)目彩信精準(zhǔn)傳遞給目標(biāo)客戶(hù)人群。在線互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：網(wǎng)絡(luò)在線互動(dòng)和反饋管理跟進(jìn)與核實(shí)：利用迪銘100席的呼叫中心E平臺(tái)，對(duì)每一個(gè)客戶(hù)進(jìn)行郵件到達(dá)核實(shí)工作，并收集潛在客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)傾向的線索。反饋結(jié)果營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告成文：根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)每個(gè)環(huán)節(jié)，提供階段性總結(jié)報(bào)告及對(duì)最后結(jié)果的分析報(bào)告，提供銷(xiāo)售線索。下輪銷(xiāo)售機(jī)會(huì)挖掘方案建議：結(jié)合本次銷(xiāo)售機(jī)會(huì)挖掘項(xiàng)目的各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)，提出下輪營(yíng)銷(xiāo)方案的可行性建議。目錄目前市場(chǎng)現(xiàn)狀銷(xiāo)售機(jī)會(huì)挖掘服務(wù)介紹業(yè)務(wù)介紹服務(wù)流程企業(yè)收益服務(wù)收費(fèi)成功案例關(guān)于迪銘咨詢(xún)企業(yè)的收益基于項(xiàng)目，通過(guò)對(duì)6個(gè)對(duì)象的調(diào)研（2個(gè)成交客戶(hù)、2個(gè)意向客戶(hù)、2個(gè)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員）和客戶(hù)的行為研究，精準(zhǔn)定位10000個(gè)目標(biāo)客戶(hù)，準(zhǔn)確描述目標(biāo)客戶(hù)群的細(xì)分特征通過(guò)5個(gè)以上的組合營(yíng)銷(xiāo)工具（短信、、直郵、網(wǎng)絡(luò)、彩信、400等）與互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案使目標(biāo)人群更加關(guān)注項(xiàng)目，加深客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的深度了解通過(guò)多維接觸，和10000個(gè)目標(biāo)客戶(hù)建立互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系，挖掘潛在客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、時(shí)機(jī)以及影響購(gòu)買(mǎi)的因素，準(zhǔn)確提供意向客戶(hù)線索的詳細(xì)資料通過(guò)整合的交互式多渠道溝通（網(wǎng)絡(luò)、呼叫中心和400）過(guò)程，建立客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品良好的認(rèn)知度通過(guò)24小時(shí)在線互動(dòng)（網(wǎng)絡(luò)）平臺(tái)，最大限度獲取網(wǎng)絡(luò)在線有價(jià)值的客戶(hù)咨詢(xún)信息提供有價(jià)值的銷(xiāo)售線索（銀行、汽車(chē)、地產(chǎn)、品牌），為后續(xù)的深度營(yíng)銷(xiāo)提供堅(jiān)實(shí)的客戶(hù)基礎(chǔ)通過(guò)全程項(xiàng)目的分析結(jié)果，提供包含文字、數(shù)字及圖表于一體的總結(jié)報(bào)告，并提出有針對(duì)性的改善下輪營(yíng)銷(xiāo)的設(shè)計(jì)方案潛在購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)的上門(mén)或客戶(hù)的直接購(gòu)買(mǎi)持續(xù)改進(jìn)，并不斷深化對(duì)意向客戶(hù)挖掘合作費(fèi)用套餐服務(wù)費(fèi)用：精選10000個(gè)潛在客戶(hù)計(jì)算：95000元

目錄目前市場(chǎng)現(xiàn)狀銷(xiāo)售機(jī)會(huì)挖掘套餐服務(wù)介紹成功案例關(guān)于迪銘咨詢(xún)

銷(xiāo)售機(jī)會(huì)挖掘案例案例：銷(xiāo)售線索挖掘的實(shí)施八步驟1、項(xiàng)目理解和目標(biāo)客戶(hù)分析2、目標(biāo)客戶(hù)數(shù)據(jù)的匹配和清洗3、意向核實(shí)4、直郵/交互渠道建立*5、直郵到達(dá)短信提醒6、跟進(jìn)，進(jìn)行銷(xiāo)售線索挖掘7、營(yíng)銷(xiāo)效果分析/分析報(bào)告提交8、下一輪營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)1、項(xiàng)目理解和目標(biāo)客戶(hù)分析目標(biāo)客戶(hù)為國(guó)有大型企業(yè)、外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)；目標(biāo)聯(lián)系人國(guó)有大型企業(yè)、外資企業(yè)董事長(zhǎng)、董事、總經(jīng)理、等；民營(yíng)企業(yè)的企業(yè)主；以上各類(lèi)企業(yè)中的行政經(jīng)理以及負(fù)責(zé)采購(gòu)的人員特點(diǎn)：他們大多為企業(yè)的所有者或者高層管理人員，有較高的收入，注重生活品質(zhì)，大多已經(jīng)擁有1輛30萬(wàn)元以上價(jià)位的轎車(chē)；是企業(yè)購(gòu)買(mǎi)決策人；國(guó)家大型企業(yè)、外資企業(yè)的行政負(fù)責(zé)人或者采購(gòu)負(fù)責(zé)人；多為公司車(chē)輛采購(gòu)的具體執(zhí)行人員，負(fù)責(zé)前期尋找，了解并負(fù)責(zé)具體的購(gòu)買(mǎi)執(zhí)行。企業(yè)主以及公司高層管理人員較能接受的溝通方式為；行政及采購(gòu)人員較能接受的溝通方式包括等案例：銷(xiāo)售線索挖掘的實(shí)施八步驟1、項(xiàng)目理解和目標(biāo)客戶(hù)分析2、目標(biāo)客戶(hù)數(shù)據(jù)斟選、匹配和清洗3、意向核實(shí)4、直郵/交互渠道建立*5、直郵到達(dá)短信提醒6、跟進(jìn)，進(jìn)行銷(xiāo)售線索挖掘7、營(yíng)銷(xiāo)效果分析/分析報(bào)告提交8、下一輪營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)2、目標(biāo)客戶(hù)數(shù)據(jù)斟選、匹配和清洗迪銘營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)根據(jù)鎖定的目標(biāo)客戶(hù)群，幫助需求方從第三方獲得相關(guān)的潛在客戶(hù)名單50000余條；在迪銘數(shù)據(jù)清洗部門(mén)進(jìn)行數(shù)據(jù)清洗后，得到以下潛在客戶(hù)名單（準(zhǔn)確率在90%以上）聯(lián)系人類(lèi)型來(lái)源聯(lián)系人數(shù)量企業(yè)主、高層管理者企業(yè)高層管理者、企業(yè)主20000高爾夫俱樂(lè)部會(huì)員5000別墅業(yè)主5000辦公室負(fù)責(zé)人、行政負(fù)責(zé)人、采購(gòu)負(fù)責(zé)人等行政負(fù)責(zé)人、采購(gòu)負(fù)責(zé)人10000總計(jì)40000案例：銷(xiāo)售線索挖掘的實(shí)施八步驟1、項(xiàng)目理解和目標(biāo)客戶(hù)分析2、目標(biāo)客戶(hù)數(shù)據(jù)斟選、匹配和清洗3、意向核實(shí)4、直郵/交互渠道建立*5、直郵到達(dá)短信提醒6、跟進(jìn)，進(jìn)行銷(xiāo)售線索挖掘7、營(yíng)銷(xiāo)效果分析/分析報(bào)告提交8、下一輪營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)4、直郵/交互渠道建立*迪銘直郵設(shè)計(jì)中心與需求方一道，共同設(shè)計(jì)了一套直郵；邀請(qǐng)客戶(hù)到奔馳展廳，進(jìn)行試駕；迪銘多媒體運(yùn)營(yíng)中心同時(shí)設(shè)立了一條專(zhuān)門(mén)的“咨詢(xún)專(zhuān)線”，以備客戶(hù)收到直郵后打入迪銘共為12900名客戶(hù)寄送直郵案例：銷(xiāo)售線索挖掘的實(shí)施八步驟1、項(xiàng)目理解和目標(biāo)客戶(hù)分析2、目標(biāo)客戶(hù)數(shù)據(jù)斟選、匹配和清洗3、意向核實(shí)4、直郵/交互渠道建立*5、直郵到達(dá)短信提醒6、跟進(jìn)，進(jìn)行銷(xiāo)售線索挖掘7、營(yíng)銷(xiāo)效果分析/分析報(bào)告提交8、下一輪營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)6、跟進(jìn)，進(jìn)行銷(xiāo)售線索挖掘在直郵寄出的第三天開(kāi)始，迪銘多媒體營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)始對(duì)12900名潛在客戶(hù)進(jìn)行跟進(jìn)，進(jìn)行銷(xiāo)售線索挖掘在三次嘗試拔叫實(shí)施后，接通率高達(dá)92%。產(chǎn)生意向客戶(hù)1860名（表示愿意去展廳），明確表示去展廳并成功進(jìn)行預(yù)約的客戶(hù)為790名。意向客戶(hù)定義為客戶(hù)表示愿意去展廳，并提供以下信息，目前擁有車(chē)輛狀況、購(gòu)買(mǎi)需求、購(gòu)買(mǎi)偏好、對(duì)戴克的的認(rèn)知、對(duì)戴克的的偏好、購(gòu)買(mǎi)影響因素、購(gòu)買(mǎi)需求（時(shí)間、預(yù)算、決策人）

4月6日傳遞產(chǎn)品信息，獲取客戶(hù)反饋129004月7日短信到達(dá)提醒進(jìn)行銷(xiāo)售線索挖掘129004月8日-4月12日電話跟進(jìn)挖掘銷(xiāo)售機(jī)會(huì)790/1860案例：銷(xiāo)售線索挖掘的實(shí)施八步驟1、項(xiàng)目理解和目標(biāo)客戶(hù)分析2、目標(biāo)客戶(hù)數(shù)據(jù)斟選、匹配和清洗3、意向核實(shí)4、直郵/交互渠道建立*5、直郵到達(dá)短信提醒6、跟進(jìn)，進(jìn)行銷(xiāo)售線索挖掘7、營(yíng)銷(xiāo)效果分析/分析報(bào)告提交8、下一輪營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)7、營(yíng)銷(xiāo)效果分析/分析報(bào)告提交迪銘的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)進(jìn)行整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的分析并向需求方提供了詳細(xì)的分析報(bào)告目錄關(guān)于迪銘咨詢(xún)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)挖掘服務(wù)介紹成功案例關(guān)于迪銘咨詢(xún)關(guān)于迪銘迪銘（）是中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，致力于應(yīng)用迪銘營(yíng)銷(xiāo)方法，面向客戶(hù)信息密集型行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，提供以客戶(hù)行為與價(jià)值研究為核心的客戶(hù)信息管理、以數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)為核心的客戶(hù)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)、以直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)為核心的多渠道整合客戶(hù)接觸管理的端到端解決方案。迪銘應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)方法論，幫助企業(yè)持續(xù)創(chuàng)造和發(fā)掘客戶(hù)價(jià)值，提供客戶(hù)獲取、客戶(hù)維系以及客戶(hù)提升的客戶(hù)生命周期營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。迪銘在金融、電信、地產(chǎn)、汽車(chē)、品牌、航空、高科技等客戶(hù)信息密集型行業(yè)耕耘多年，擁有大量專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，曾為上百家行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)提供過(guò)咨詢(xún)與運(yùn)營(yíng)服務(wù)。迪銘不僅擁有專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營(yíng)實(shí)施團(tuán)隊(duì)，還擁有業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的多渠道營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)(集營(yíng)銷(xiāo)中心、直郵方案中心、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案中心、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案中心、管理平臺(tái)為一體的整合多媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái))。在國(guó)內(nèi)，迪銘營(yíng)銷(xiāo)的管理團(tuán)隊(duì)?最早從事客戶(hù)信息密集型行業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與運(yùn)營(yíng)服務(wù)；?最早從事客戶(hù)信息密集型行業(yè)的主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃；?最早應(yīng)用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)方法，幫助企業(yè)應(yīng)用電子化銷(xiāo)售中心創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值；?最早應(yīng)用大規(guī)模客戶(hù)分析與數(shù)據(jù)分析方法、在呼叫中心實(shí)施客戶(hù)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略；?最早從事多媒體營(yíng)銷(xiāo)中心規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)管理咨詢(xún)；?最早從事B2B銷(xiāo)售中心規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)管理咨詢(xún)；迪銘數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)：從“客戶(hù)分析”(即A的環(huán)節(jié)，)到“客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略”(即M的環(huán)節(jié)，)再到“銷(xiāo)售工具組合應(yīng)用”(即T的環(huán)節(jié)，)的整合過(guò)程。這三個(gè)方面缺一不可！專(zhuān)注成就客戶(hù)價(jià)值迪銘營(yíng)銷(xiāo)方法論迪銘組織架構(gòu)即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒(méi)有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑容”。所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問(wèn)題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會(huì)造成損失。浪費(fèi)時(shí)間。9月-239月-23蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國(guó)的個(gè)人主義式，也不是日本的共識(shí)主義式，而是獨(dú)樹(shù)一幟的達(dá)爾文式企業(yè)成功經(jīng)典名人名言12:2912:2912:29:419月-23前方充滿著未知，但我必須得走。無(wú)法評(píng)估，就無(wú)法管理。9月-239月-239月-239月-2312:2912:29授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。軍隊(duì)無(wú)放任，學(xué)校無(wú)放任，此今日世界各共和國(guó)之道例。軍隊(duì)放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國(guó)忠，莫此之尤。20-9月-2320-9月-23積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。不是沒(méi)辦法，而是沒(méi)有用心想辦法。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。9月-239月-239月-23用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長(zhǎng)處。觀察才行。你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類(lèi)最貴重的禮物做人低三分，做事高三分。12:29:4112:29:4112:299月-23決不能在沒(méi)有選擇的情況下，作出重大決策。經(jīng)營(yíng)企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個(gè)念頭，就決定整個(gè)失敗當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有"打退堂鼓"的念頭時(shí)，你應(yīng)該加以注意，這是最危險(xiǎn)的時(shí)候!9月-239月-2312:2912:29:41世界上沒(méi)有夕陽(yáng)企業(yè),只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。光靠?jī)r(jià)格便宜的產(chǎn)品能夠長(zhǎng)久地存活下來(lái)。沒(méi)有組織就沒(méi)有管理，而沒(méi)有管理也就沒(méi)有組織。管理部門(mén)是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動(dòng)，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。管理就是做好無(wú)數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。20-9月-2320-9月-239月-23將良品率預(yù)定為85%，那么便表示容許15%的錯(cuò)誤存在。顧客是重要的創(chuàng)新來(lái)源。人生的選擇決定一切。成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。卓有成效的管理者善于用人之長(zhǎng)。2023年9月20日20九月2023做生意，要隨著形勢(shì)的變化而變化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治觀局勢(shì)。魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。九月239月-2312:29大多數(shù)的錯(cuò)誤是企業(yè)在狀況好的時(shí)候犯下的，而不是在經(jīng)營(yíng)不善的時(shí)候。沒(méi)有什么比忙忙碌碌更容易，沒(méi)有什么比事半功倍更困難。成功的方法千萬(wàn)條,多總結(jié)別人的失敗,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路行走,不要太在意聽(tīng)取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。協(xié)調(diào)以及控制