油漆營(yíng)銷活動(dòng)方案2

油漆營(yíng)銷活動(dòng)方案方案前提：通過(guò)最近幾個(gè)月油漆目標(biāo)的完成情況我們發(fā)現(xiàn)油漆一直是我們部門的弱勢(shì)項(xiàng)目，每個(gè)月的目標(biāo)都沒(méi)有完成。而夏季又是做油漆項(xiàng)目最好的季節(jié)，因?yàn)橄募居推嵋赘桑恍枰柚酒岱?，又可以省去很多材料。而隨著公司的發(fā)展，油漆班組又增加了幾位油漆工，油漆班現(xiàn)在共有7位油漆工，人員配備也較充足。因此針對(duì)這些情況我們決定舉行油漆營(yíng)銷活動(dòng)?；顒?dòng)目的：促進(jìn)油漆目標(biāo)的完成活動(dòng)時(shí)間：8月1日-31日活動(dòng)對(duì)象：上海大眾全系車型(協(xié)議單位車輛、保險(xiǎn)車輛除外)具體營(yíng)銷方案：成本核算：桑系車全車漆車門機(jī)蓋車頂后行李箱前葉子板后葉子板前保、后保標(biāo)準(zhǔn)4500440660780440380440380成本1100141331356141141141141途安和途觀車系全車漆車門機(jī)蓋車頂后行李箱前葉子板后葉子板前保、后保標(biāo)準(zhǔn)80006007801000720500600440成本1292141331356141141141141波羅和朗逸車系全車漆車門機(jī)蓋車頂后行李箱前葉子板后葉子板前保、后保標(biāo)準(zhǔn)4800440660780440380440380成本1160141331356141141141141帕薩特車系全車漆車門機(jī)蓋車頂后行李箱前葉子板后葉子板前保、后保標(biāo)準(zhǔn)60006007801000720500600440成本1260141331356141141141141具體營(yíng)銷措施：.各車型整個(gè)全車漆工時(shí)和材料費(fèi)6折，其他單獨(dú)部位噴漆工時(shí)和材料費(fèi)7折（協(xié)議單位車輛、保險(xiǎn)車輛除外）．這次活動(dòng)實(shí)行服務(wù)部全員參加，凡推薦一個(gè)客戶全車或部位噴漆提成維修金額的6%，車間人員介紹客戶按班組進(jìn)行提成。.油漆工所需材料按成本價(jià)進(jìn)行扣除活動(dòng)前準(zhǔn)備工作：.7月23日部門例會(huì)上由市場(chǎng)專員對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行全員培訓(xùn)..7月24日由市場(chǎng)專員在基盤客戶中挑選購(gòu)車年限在1年的新車客戶和購(gòu)車年限在3-5年的客戶,這些客戶做油漆的可能性比較大.由市場(chǎng)專員群發(fā)短信給客戶告知活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容.六.流程監(jiān)控:1.服務(wù)部人員有介紹客戶進(jìn)站做油漆的要提前預(yù)約,并告知服務(wù)經(jīng)理和市場(chǎng)專員,由市場(chǎng)專員進(jìn)行記錄，不接受預(yù)約的客戶不享受活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)。2.自然進(jìn)站的油漆客戶由服務(wù)顧問(wèn)進(jìn)行接待并記錄,記錄內(nèi)容為姓名,車牌號(hào),電話,所做項(xiàng)目,第二天早晨9點(diǎn)前交到市場(chǎng)專員處.3.參加活動(dòng)客戶進(jìn)行結(jié)算時(shí)，由服務(wù)顧問(wèn)根據(jù)優(yōu)惠金額填寫優(yōu)惠條