農(nóng)資超市產(chǎn)品推廣規(guī)劃方案

產(chǎn)品推廣計(jì)劃德農(nóng)農(nóng)資超市（溝通函）德農(nóng)農(nóng)資超市有限企業(yè)企劃部年05月26日1農(nóng)資超市產(chǎn)品推廣規(guī)劃方案第1頁(yè)綜述現(xiàn)實(shí)狀況：德農(nóng)農(nóng)資超市在壽光地域50家連鎖店已建設(shè)完成，全部正式投入運(yùn)行。同時(shí)，在山東范圍內(nèi)正式注冊(cè)成立7個(gè)子企業(yè)，開(kāi)發(fā)及店鋪建設(shè)工作全方面展開(kāi)。計(jì)劃底，店鋪數(shù)量到達(dá)580家左右。

企劃主旨：針對(duì)超市商品進(jìn)行推廣，推進(jìn)重點(diǎn)商品銷(xiāo)售在農(nóng)民心目中達(dá)成德農(nóng)農(nóng)資超市與各供給商企業(yè)形象緊密相連效果形成超市重點(diǎn)商品別，在山東全省乃至全國(guó)進(jìn)行合作2農(nóng)資超市產(chǎn)品推廣規(guī)劃方案第2頁(yè)企劃內(nèi)容與進(jìn)程企劃內(nèi)容公關(guān)活動(dòng)：會(huì)員座談會(huì)、扶貧活動(dòng)宣傳：電視廣告、平面媒體廣告、POP促銷(xiāo)：人員推銷(xiāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)

企劃進(jìn)程宣傳公關(guān)活動(dòng)人員推銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)會(huì)第一階段第二階段第三階段3農(nóng)資超市產(chǎn)品推廣規(guī)劃方案第3頁(yè)宣傳—廣告廣告策略：電視廣告與平面媒體廣告相結(jié)合短線廣告與長(zhǎng)線廣告（POP）相結(jié)合媒體策略電視廣告以鄉(xiāng)鎮(zhèn)電視轉(zhuǎn)播站為主，以壽光電視臺(tái)、濰坊電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道為輔平面媒體廣告以《德農(nóng)農(nóng)報(bào)》為主，《蔬菜周刊》、《北方瓜菜報(bào)》為輔注：1.壽光市每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有電視轉(zhuǎn)播站。與電視臺(tái)比較，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上作廣告，費(fèi)用低、抵達(dá)率高，投入產(chǎn)出比高。2.《德農(nóng)農(nóng)報(bào)》由本企業(yè)主辦，每個(gè)月12日、27日出版，由各門(mén)店負(fù)責(zé)無(wú)償發(fā)放給會(huì)員及大宗購(gòu)置客戶(hù)，每期發(fā)行30000或50000份，宗旨即為企業(yè)銷(xiāo)售及各供給商服務(wù)?！妒卟酥芸贰ⅰ侗狈焦喜藞?bào)》發(fā)行量均在1份左右。4農(nóng)資超市產(chǎn)品推廣規(guī)劃方案第4頁(yè)宣傳—廣告—電視廣告電視廣告主題：第一階段：主題1.德農(nóng)超市聯(lián)合供給商回報(bào)會(huì)員告之主題2.德農(nóng)超市聯(lián)合供給商開(kāi)啟“扶貧計(jì)劃”告之第二階段：主題1.德農(nóng)超市聯(lián)合供給商回報(bào)會(huì)員每日進(jìn)度主題2.德農(nóng)超市聯(lián)合供給商“扶貧活動(dòng)”進(jìn)展主題3.德農(nóng)超市促銷(xiāo)活動(dòng)告之第三階段：主題.德農(nóng)超市促銷(xiāo)活動(dòng)告之電視廣告投放計(jì)劃1.以鄉(xiāng)鎮(zhèn)轉(zhuǎn)播站為主，內(nèi)容隨推廣工作進(jìn)展進(jìn)行階段性更新2.重大事件、有政府部門(mén)參加公關(guān)活動(dòng)在市電視臺(tái)進(jìn)行報(bào)道5農(nóng)資超市產(chǎn)品推廣規(guī)劃方案第5頁(yè)宣傳—廣告—媒體廣告媒體廣告主題：第一階段主題1：設(shè)置供給商專(zhuān)欄，宣傳各供給商企業(yè)形象及商品信息主題2：設(shè)置公關(guān)活動(dòng)專(zhuān)欄，對(duì)活動(dòng)詳細(xì)情況加以說(shuō)明第二階段主題1：跟蹤公關(guān)活動(dòng)進(jìn)展主題2：刊載商品促銷(xiāo)信息第三階段主題1：對(duì)公關(guān)活動(dòng)結(jié)果進(jìn)行公告廣告投放計(jì)劃1.以《德農(nóng)農(nóng)報(bào)》為主，適當(dāng)情況下進(jìn)行加印，對(duì)公關(guān)活動(dòng)、促銷(xiāo)信息進(jìn)行大范圍宣傳2.重大事件、公關(guān)活動(dòng)結(jié)果在《壽光日?qǐng)?bào)》等媒體上進(jìn)行公告6農(nóng)資超市產(chǎn)品推廣規(guī)劃方案第6頁(yè)宣傳—POP宣傳、推銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)最終目標(biāo)是將用戶(hù)吸引至賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)置，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外POP此時(shí)就成為了對(duì)農(nóng)民宣傳主要組成部分。POP分為兩種：店內(nèi)POP：手制POP因版面較小，只負(fù)責(zé)闡述商品基本信息。KT板制作說(shuō)明性POP適合用于商品陳列銷(xiāo)售區(qū)，對(duì)商品特征、優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明，促進(jìn)農(nóng)民購(gòu)置。店外POP：在賣(mài)場(chǎng)外面向公路側(cè)設(shè)置“告之性”廣告牌，向過(guò)往行人及來(lái)超市購(gòu)物用戶(hù)傳達(dá)“商品品質(zhì)、特征”、“德農(nóng)超市與各商家精誠(chéng)合作”等信息。POP由德農(nóng)超市統(tǒng)一制作，各供給商確認(rèn)后，進(jìn)行安放。后期維護(hù)工作由德農(nóng)超市進(jìn)行。7農(nóng)資超市產(chǎn)品推廣規(guī)劃方案第7頁(yè)公關(guān)活動(dòng)—會(huì)員座談會(huì)以各門(mén)店為單位，召集門(mén)店所屬榮譽(yù)會(huì)員，舉行座談會(huì)。座談會(huì)由德農(nóng)超市管理人員、門(mén)店員工、供給商代表、會(huì)員參加。在座談會(huì)上，德農(nóng)超市及各供給商廣泛聽(tīng)取來(lái)自用戶(hù)意見(jiàn)和提議。作為改進(jìn)下一步工作基礎(chǔ)資料。德農(nóng)超市統(tǒng)一印制印有德農(nóng)超市及各供給商企業(yè)名稱(chēng)及標(biāo)志文化衫發(fā)放給與會(huì)會(huì)員，作為與會(huì)紀(jì)念品。此文化衫將成為“移動(dòng)廣告”。座談會(huì)主旨：增加德農(nóng)超市及各供給商親民性。8農(nóng)資超市產(chǎn)品推廣規(guī)劃方案第8頁(yè)公關(guān)活動(dòng)—扶貧計(jì)劃以各片區(qū)為單位，自鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村委取得第一手資料，企業(yè)進(jìn)行調(diào)查篩選，每片區(qū)確定一名“扶貧對(duì)象”，德農(nóng)超市及各供給商賒銷(xiāo)其所需生產(chǎn)資料。同時(shí)，德農(nóng)超市教授隊(duì)伍將定時(shí)對(duì)此用戶(hù)群落進(jìn)行走訪，親密關(guān)注其作物長(zhǎng)勢(shì)及收獲情況。此用戶(hù)群落將成為德農(nóng)超市及各供給商在進(jìn)行企業(yè)、產(chǎn)品宣傳時(shí)主要載體。同時(shí)，經(jīng)過(guò)此活動(dòng)，可樹(shù)立德農(nóng)超市及各供給商良好社會(huì)形象。9農(nóng)資超市產(chǎn)品推廣規(guī)劃方案第9頁(yè)促銷(xiāo)—人員推銷(xiāo)人員推銷(xiāo)工作主要由德農(nóng)超市教授宣講團(tuán)、坐診教授、門(mén)店員工及店外銷(xiāo)售人員完成。人員推銷(xiāo)店內(nèi)推銷(xiāo)店外推銷(xiāo)坐診教授門(mén)店員工教授培訓(xùn)團(tuán)店外銷(xiāo)售人員在農(nóng)民到超市選購(gòu)過(guò)程中，坐診教授對(duì)重點(diǎn)商品進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性推介門(mén)店員工從產(chǎn)品質(zhì)量、配套服務(wù)產(chǎn)品性?xún)r(jià)比等很多方面進(jìn)行推介教授培訓(xùn)團(tuán)在下鄉(xiāng)對(duì)農(nóng)培訓(xùn)過(guò)程中對(duì)重點(diǎn)商品進(jìn)行推介超市專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)店外銷(xiāo)售人員向農(nóng)民進(jìn)行推銷(xiāo)

經(jīng)過(guò)以上四種人員推銷(xiāo)路徑，形成“立體式人員推銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)”。在農(nóng)民意識(shí)中各種商品信息在不停地被強(qiáng)化。10農(nóng)資超市產(chǎn)品推廣規(guī)劃方案第10頁(yè)促銷(xiāo)—促銷(xiāo)活動(dòng)依據(jù)市場(chǎng)情況及季節(jié)性需要，德農(nóng)超市將針對(duì)會(huì)員及普通用戶(hù)分別推出各種促銷(xiāo)活動(dòng)，如：滾動(dòng)低價(jià)、贈(zèng)品促銷(xiāo)、有獎(jiǎng)?wù)搲刃问健?1農(nóng)資超市產(chǎn)品推廣規(guī)劃方案第11頁(yè)燕子農(nóng)膜營(yíng)銷(xiāo)企劃案壽光德農(nóng)超市企劃部05月10日案例12農(nóng)資超市產(chǎn)品推廣規(guī)劃方案第12頁(yè)總則壽光德農(nóng)農(nóng)資超市有限企業(yè)與燕子農(nóng)膜為了共同在壽光地域以及山東全省推廣及更加好地銷(xiāo)售“燕子”牌農(nóng)膜，特制訂此企劃案。另注：本企劃案以壽光市場(chǎng)為標(biāo)準(zhǔn)，山東其它地域工作能夠此為藍(lán)本，依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，做對(duì)應(yīng)調(diào)整。企劃案目錄一、環(huán)境分析二、營(yíng)銷(xiāo)企劃三、費(fèi)用預(yù)算四、項(xiàng)目進(jìn)度13農(nóng)資超市產(chǎn)品推廣規(guī)劃方案第13頁(yè)環(huán)境分析—市場(chǎng)容量

壽光地域農(nóng)膜市場(chǎng)容量：2億元人民幣左右。其中：棚膜占90%；其中PVC占30%，EVA占60%，PE占10%。地膜、微膜占10%EVA市場(chǎng)占比在逐年增加。90%14農(nóng)資超市產(chǎn)品推廣規(guī)劃方案第14頁(yè)環(huán)境分析—流通渠道個(gè)體分銷(xiāo)點(diǎn)本身同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)農(nóng)膜品牌，哪個(gè)品牌返利高，哪個(gè)品牌就是其重點(diǎn)推介對(duì)象。這在一定程度上對(duì)生產(chǎn)廠商銷(xiāo)售及返利政策帶來(lái)壓力，損失部分利益。泰光、蘭花、中農(nóng)、等品牌在壽光營(yíng)銷(xiāo)渠道總代個(gè)體分銷(xiāo)點(diǎn)廠家德農(nóng)農(nóng)資超市為燕子牌農(nóng)膜提供營(yíng)銷(xiāo)渠道燕子德農(nóng)超市德農(nóng)超市50家直營(yíng)連鎖店，遍布?jí)酃?0個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)3個(gè)街辦。擁有強(qiáng)大整體優(yōu)勢(shì)、形象優(yōu)勢(shì)、人員優(yōu)勢(shì)。而且不會(huì)出現(xiàn)個(gè)人分銷(xiāo)點(diǎn)上出現(xiàn)一切以返利為重情況。注：至年8月，德農(nóng)超市在濰坊地域店鋪數(shù)量將到達(dá)100家左右；山東全省店鋪數(shù)量將到達(dá)200家左右。15農(nóng)資超市產(chǎn)品推廣規(guī)劃方案第15頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)企劃燕子農(nóng)膜和德農(nóng)農(nóng)資超市二者在壽光地域都含有較高著名度，這對(duì)于此次推廣活動(dòng)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常有利前提和基礎(chǔ)。

本企劃案將此次推廣活動(dòng)分為三個(gè)階段，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)認(rèn)識(shí)認(rèn)知認(rèn)購(gòu)銷(xiāo)售目標(biāo)16農(nóng)資超市產(chǎn)品推廣規(guī)劃方案第16頁(yè)認(rèn)識(shí)階段—宣傳策略宣傳目標(biāo)：進(jìn)行整體與系統(tǒng)地宣傳活動(dòng)，最終目標(biāo)是繼續(xù)提升燕子農(nóng)膜著名度與指名度，同時(shí)與德農(nóng)農(nóng)資超市良好企業(yè)形象有機(jī)地融合。媒體宣傳人員推銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)POP宣傳整體性與系統(tǒng)性17農(nóng)資超市產(chǎn)品推廣規(guī)劃方案第17頁(yè)認(rèn)識(shí)階段—媒體宣傳大眾廣告媒體比較電視臺(tái)：短線效應(yīng)。投入高，投入產(chǎn)出比較低。壽光農(nóng)村有線電視入戶(hù)率在80%以上，壽光農(nóng)民觀看電視黃金時(shí)間為19點(diǎn)至21點(diǎn)左右。觀看壽光電視臺(tái)比率不高于10%。廣播電臺(tái)：短線效應(yīng)。投入高，投入產(chǎn)出比最低。壽光農(nóng)村電視普及率基本抵達(dá)100%，廣播電臺(tái)在農(nóng)民這個(gè)群體中基本沒(méi)有市場(chǎng)。其受眾基本為在校學(xué)生。平面媒體：短線效應(yīng)。投入低，投入產(chǎn)出比較高。平面媒體中《壽光日?qǐng)?bào)》發(fā)行量在15000份左右，發(fā)行范圍基本集中于壽光市，農(nóng)村抵達(dá)率較低；《蔬菜周刊》（周刊，12000份發(fā)行量，發(fā)行范圍以北部鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，發(fā)行網(wǎng)絡(luò)較健全）、《北方瓜菜報(bào)》（周刊，15000份發(fā)行量，發(fā)行面較窄，以企業(yè)贈(zèng)予為主）作為農(nóng)業(yè)類(lèi)專(zhuān)業(yè)性報(bào)紙，在農(nóng)村較有影響，抵達(dá)率較高，整版廣告費(fèi)用在4000元至6000元之間?！兜罗r(nóng)農(nóng)報(bào)》（半月刊）作為德農(nóng)農(nóng)資超市主辦、面向農(nóng)民農(nóng)業(yè)類(lèi)專(zhuān)業(yè)性報(bào)紙，發(fā)行量在30000至50000份，由德農(nóng)農(nóng)資超市各門(mén)店作為一個(gè)惠農(nóng)辦法無(wú)償發(fā)放給超市會(huì)員客戶(hù)及非會(huì)員大戶(hù)。年2月份創(chuàng)刊內(nèi)容以超市商品信息、農(nóng)資使用指導(dǎo)、病蟲(chóng)害預(yù)防與診治為主。為企業(yè)銷(xiāo)售及各供給商服務(wù)。為供給商服務(wù)時(shí)只收取工本費(fèi)，整版費(fèi)用為2000元。在進(jìn)行媒體宣傳時(shí)提議選取“平面媒體”。18農(nóng)資超市產(chǎn)品推廣規(guī)劃方案第18頁(yè)認(rèn)識(shí)階段—

媒體宣傳實(shí)施在《德農(nóng)農(nóng)報(bào)》及相關(guān)報(bào)紙上做整版廣告，內(nèi)容以企業(yè)形象宣傳為主，產(chǎn)品信息相輔助。在原有發(fā)行量基礎(chǔ)上可適當(dāng)加印。由本公司門(mén)店員工進(jìn)行“面對(duì)面”發(fā)放。在電視臺(tái)上做“滾動(dòng)字幕”廣告（成本較低，每條每日600元左右）。廣告時(shí)期選擇《德農(nóng)農(nóng)報(bào)》：連續(xù)性發(fā)放。企業(yè)形象、產(chǎn)品信息滾動(dòng)宣傳電視廣告：配合公關(guān)活動(dòng)，于公關(guān)活動(dòng)前期及后期進(jìn)行鄉(xiāng)村廣播：在公關(guān)活動(dòng)或促銷(xiāo)活動(dòng)前進(jìn)行媒體宣傳POP公關(guān)活感人員推銷(xiāo)媒體宣傳是開(kāi)展人員推銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)基礎(chǔ)。大力度媒體宣傳將對(duì)后續(xù)工作有很強(qiáng)拉動(dòng)作用。19農(nóng)資超市產(chǎn)品推廣規(guī)劃方案第19頁(yè)認(rèn)識(shí)階段—人員推銷(xiāo)人員推銷(xiāo)工作主要由德農(nóng)超市教授宣講團(tuán)、坐診教授、門(mén)店員工及店外銷(xiāo)售人員完成。人員推銷(xiāo)店內(nèi)推銷(xiāo)店外推銷(xiāo)坐診教授門(mén)店員工教授培訓(xùn)團(tuán)店外銷(xiāo)售人員在農(nóng)民到超市選購(gòu)過(guò)程中，坐診教授對(duì)燕子農(nóng)膜進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性推介門(mén)店員工從產(chǎn)品質(zhì)量、配套服務(wù)產(chǎn)品性?xún)r(jià)比等很多方面進(jìn)行推介教授培訓(xùn)團(tuán)在下鄉(xiāng)對(duì)農(nóng)培訓(xùn)過(guò)程中對(duì)燕子農(nóng)膜進(jìn)行推介超市專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)農(nóng)膜店外銷(xiāo)售人員向農(nóng)民進(jìn)行推銷(xiāo)

經(jīng)過(guò)以上四種人員推銷(xiāo)路徑，形成“立體式人員推銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)”。在農(nóng)民意識(shí)中燕子農(nóng)膜各種信息在不停地被強(qiáng)化。20農(nóng)資超市產(chǎn)品推廣規(guī)劃方案第20頁(yè)認(rèn)識(shí)階段—公關(guān)活動(dòng)在媒體宣傳同時(shí)，進(jìn)行適當(dāng)公關(guān)活動(dòng)。這里公關(guān)活動(dòng)是指在農(nóng)村人群聚集地方（比如集市、菜市場(chǎng)）或德農(nóng)超市各門(mén)店進(jìn)行文體娛樂(lè)活動(dòng)，將燕子農(nóng)膜企業(yè)、產(chǎn)品信息融入其中。公關(guān)活動(dòng)比較

呂劇演出：投入高。投入產(chǎn)出比較高。呂劇作為山東一個(gè)地方戲曲形式，在壽光農(nóng)村很受歡迎。本公司在田馬店開(kāi)業(yè)時(shí)曾組織一次呂劇演出，觀眾很多，效果理想。一場(chǎng)（按半天計(jì)）費(fèi)用約在4000元（濰坊呂劇團(tuán)）。歌舞演出：投入低，投入產(chǎn)出比普通。歌舞與呂劇相比較場(chǎng)面更加好看，但不易在農(nóng)民當(dāng)中引發(fā)興趣與共鳴。一場(chǎng)（按半天計(jì)）費(fèi)用約在1500—元左右（藝校學(xué)生）。有獎(jiǎng)?wù)魑?有獎(jiǎng)?wù)搲和度氲?，投入產(chǎn)出比較低。目標(biāo)是引發(fā)農(nóng)民對(duì)燕子農(nóng)膜興趣。可與平面媒體進(jìn)行結(jié)合，在《德農(nóng)農(nóng)報(bào)》上設(shè)置燕子農(nóng)膜專(zhuān)欄，刊載農(nóng)民、教授關(guān)于燕子農(nóng)膜（或農(nóng)膜類(lèi)商品）文章、觀點(diǎn)、使專(zhuān)心得等，燕子農(nóng)膜對(duì)作者進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。有獎(jiǎng)問(wèn)答：可準(zhǔn)備帶有燕子農(nóng)膜logo禮品，如T恤衫、太陽(yáng)帽等。與演出相結(jié)合，在演出過(guò)程中進(jìn)行關(guān)于燕子農(nóng)膜有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)。21農(nóng)資超市產(chǎn)品推廣規(guī)劃方案第21頁(yè)認(rèn)識(shí)階段—公關(guān)活動(dòng)實(shí)施演出活動(dòng)由本公司企劃部門(mén)統(tǒng)一安排、協(xié)調(diào)，由門(mén)店負(fù)責(zé)宣傳組織。按照各區(qū)域集市情況等信息，確定演出日程安排。

燕子農(nóng)膜可派專(zhuān)職人員配合演出活動(dòng)，攜帶燕子農(nóng)膜樣品，進(jìn)行關(guān)于燕子農(nóng)膜方面宣傳。也可提前準(zhǔn)備好“有獎(jiǎng)問(wèn)答/有獎(jiǎng)?wù)搲敝黝}/題目，提前一定時(shí)間公告于報(bào)紙之上，如此可增加演出現(xiàn)場(chǎng)燕子農(nóng)膜宣傳效果。可供選擇演出團(tuán)體：濰坊呂劇團(tuán)、濰坊藝校、壽光科技職業(yè)學(xué)院、慶典企業(yè)。公關(guān)活動(dòng)成功關(guān)鍵有三點(diǎn)：前期宣傳、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng)、怎樣將產(chǎn)品信息與現(xiàn)場(chǎng)氣氛相結(jié)合。公關(guān)活動(dòng)是推廣活動(dòng)中比較主要部分，最輕易在用戶(hù)群體中留下深刻印象，從而產(chǎn)生眾口相傳效果。22農(nóng)資超市產(chǎn)品推廣規(guī)劃方案第22頁(yè)認(rèn)識(shí)階段—POP宣傳、推銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)最終目標(biāo)是將用戶(hù)吸引至賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)置，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外POP此時(shí)就成為了對(duì)農(nóng)民宣傳主要組成部分。POP分為兩種：店內(nèi)POP、店外POP。

店內(nèi)POP：手制POP因版面較小，只能闡述商品基本信息。KT板制作說(shuō)明性POP（費(fèi)用：40元/米2）適合用于農(nóng)膜陳列銷(xiāo)售區(qū)，對(duì)燕子農(nóng)膜特征、優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明，促進(jìn)農(nóng)民購(gòu)置。

店外POP：在賣(mài)場(chǎng)外面向公路側(cè)設(shè)置“告之性”廣告牌，向過(guò)往行人及來(lái)超市購(gòu)物用戶(hù)傳達(dá)“燕子農(nóng)膜高品質(zhì)”、“德農(nóng)農(nóng)資超市銷(xiāo)售燕子農(nóng)膜”等信息。對(duì)于為前期廣告宣傳公關(guān)等活動(dòng)所打動(dòng)，且持有觀望態(tài)度消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，賣(mài)場(chǎng)POP組成了推進(jìn)其購(gòu)置非常主要伎倆之一，再結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)人員推銷(xiāo)或坐診教授推介，成交可能性將得到很大提升。23農(nóng)資超市產(chǎn)品推廣規(guī)劃方案第23頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)企劃—認(rèn)知階段農(nóng)民形成農(nóng)資使用習(xí)慣極難改變。認(rèn)識(shí)階段，我們成功地向農(nóng)民灌輸了關(guān)于燕子農(nóng)膜企業(yè)、產(chǎn)品等方面信息。認(rèn)知階段我們要處理“怎樣改變農(nóng)民購(gòu)置習(xí)慣，盡全力爭(zhēng)取用戶(hù)使用燕子農(nóng)膜”問(wèn)題。認(rèn)知階段包含、穿插于認(rèn)識(shí)階段中。認(rèn)識(shí)階段認(rèn)知階段認(rèn)知階段工作分為兩部分一、發(fā)掘燕子農(nóng)膜老客戶(hù)以及本公司榮譽(yù)會(huì)員中使用燕子農(nóng)膜客戶(hù)；二、組織本公司榮譽(yù)會(huì)員及燕子農(nóng)膜老客戶(hù)舉行座談會(huì)（茶話會(huì)或其它形式）；本公司在壽光地域現(xiàn)有榮譽(yù)會(huì)員10000名。24農(nóng)資超市產(chǎn)品推廣規(guī)劃方案第24頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)企劃—認(rèn)知階段實(shí)施

發(fā)掘老客戶(hù)：識(shí)別出燕子農(nóng)膜在壽光地域老客戶(hù)，以及德農(nóng)超市榮譽(yù)會(huì)員中使用燕子農(nóng)膜客戶(hù)，來(lái)配合公關(guān)、媒體宣傳等活動(dòng)，如撰寫(xiě)關(guān)于使用燕子農(nóng)膜文章、接收相關(guān)媒體采訪等。

榮譽(yù)會(huì)員座談：德農(nóng)超市以門(mén)店為單位召開(kāi)座談會(huì)（茶話會(huì)或其它形式）座談會(huì)上準(zhǔn)備燕子農(nóng)膜樣品及發(fā)放給與會(huì)人員帶燕子農(nóng)膜logo禮品，燕子農(nóng)膜老客戶(hù)要參加，在座談會(huì)上就燕子農(nóng)膜產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)信譽(yù)、使用后效果等方面做講話。有兩個(gè)購(gòu)置習(xí)慣對(duì)壽光農(nóng)民購(gòu)置行為影響巨大，一是“跟風(fēng)”，二是“追求質(zhì)量確保”。認(rèn)知階段經(jīng)過(guò)燕子農(nóng)膜老客戶(hù)及德農(nóng)超市榮譽(yù)會(huì)員“眾口相傳”效應(yīng)，將在農(nóng)民群體中產(chǎn)生巨大影響。燕子農(nóng)膜質(zhì)量、服務(wù)、經(jīng)典客戶(hù)等信息經(jīng)過(guò)傳輸，利用農(nóng)民“跟風(fēng)”與“追求質(zhì)量確?！毙睦?，必將對(duì)燕子農(nóng)膜在本公司銷(xiāo)售產(chǎn)生巨大推進(jìn)作用。

認(rèn)知階段將邀請(qǐng)相關(guān)媒體對(duì)燕子農(nóng)膜