傳統(tǒng)銷售模式(合集7篇)

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時間：2023-09-1317:06:52

傳統(tǒng)銷售模式第1篇

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的《2023年度中國B2C電子商務(wù)市場調(diào)查報告》顯示，自2023年起中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模呈逐年增長趨勢。其中2023年增長速度迅猛，增長率高達100.8%。2023年中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達2035億元。中國電子商務(wù)研究中心預(yù)計到2023年將達4076.1億元。2023年中國服裝零售市場規(guī)模為14370億元，服裝網(wǎng)購滲透率為14.2%。面對如此龐大的市場，眾多傳統(tǒng)服裝企業(yè)紛紛試水線上交易，進君電子商務(wù)領(lǐng)域。中國電子商務(wù)研究中心專家認為，傳統(tǒng)服裝企業(yè)“觸電”是大勢所趨。

在這樣的背景下，本文將服裝網(wǎng)絡(luò)銷售模式與傳統(tǒng)銷售模式進行對比分析，理清服裝網(wǎng)絡(luò)銷售模式與服裝傳統(tǒng)銷售模式的優(yōu)勢與劣勢，為傳統(tǒng)服裝企業(yè)進入電子商務(wù)提供參考。

服裝傳統(tǒng)銷售模式

如圖1，在傳統(tǒng)的服裝銷售模式中，無論是加盟連鎖、商場直營店、批發(fā)市場、或是街邊店等商業(yè)形式，服裝產(chǎn)品都是通過類似“服裝制造商—批發(fā)商—零售商一消費者”的銷售渠道到達消費者的手里。而在這些繁雜環(huán)節(jié)中，每一環(huán)節(jié)都需要大量的人力物力來支持，這些冗長的環(huán)節(jié)不僅增加了服裝產(chǎn)品的銷售成本，還延長了服裝產(chǎn)品對時尚的反應(yīng)時間，此外，流通環(huán)節(jié)的繁雜也是服裝企業(yè)產(chǎn)品高庫存的原因之一。

但是消費者在各類服裝產(chǎn)品銷售場所能夠見到服裝產(chǎn)品實物，可以進行試穿，使得消費者更容易檢驗服裝產(chǎn)品，獲得滿意的效果，而且面對面的付款方式也相對安全便捷。

服裝網(wǎng)絡(luò)營銷模式

如圖2，在網(wǎng)絡(luò)營銷模式下，服裝產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)以平面照片的形式展現(xiàn)在消費者面前，經(jīng)消費者對服裝產(chǎn)品視覺上的感知，參考交易量以及商品評價等信息進行選擇，通過網(wǎng)絡(luò)交易手段進行交易，之后由物流公司運送至消費者手中。通過網(wǎng)絡(luò)銷售服裝，企業(yè)不僅可直接對網(wǎng)上服裝銷售數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，還可及時獲得消費者的反饋信息，以此為依據(jù)快速調(diào)整產(chǎn)品分配，提升服裝企業(yè)的生產(chǎn)效率[3]。

但由于在網(wǎng)絡(luò)上，消費者只能通過圖片形式了解服裝產(chǎn)品，并不能進行觸摸和試穿，因此不能充分的了解產(chǎn)品。同時由于退換貨的繁瑣也導(dǎo)致部分消費者不愿在網(wǎng)上購買服裝。此外網(wǎng)絡(luò)付款的安全性相對傳統(tǒng)模式也較差。

通過對兩種銷售模式中服裝產(chǎn)品及市場信息的流通，可以從銷售者角度和消費者角度的十一個方面對兩種銷售模式進行對比，如表1所示

通過上表的對比可以看出傳服裝銷售模式優(yōu)勢有：

1對銷售者角度來講，傳統(tǒng)服裝銷售模式其渠道完善。經(jīng)過整改開放30多年的發(fā)展，中國服裝行業(yè)經(jīng)濟基礎(chǔ)雄厚，服裝行業(yè)傳統(tǒng)銷售模式已日趨成熟，盡管發(fā)展服裝網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)是大勢所趨，但傳統(tǒng)銷售模式依舊是服裝銷售中占比最大的部分。

2從消費者角度來講，傳統(tǒng)服裝銷售模式有較完善的售后服務(wù)、可以使消費者更加直觀的挑選產(chǎn)品、有安全便捷的支付方式，能夠使消費者放心的購買到滿意的產(chǎn)品。無論是購物中心還是街邊店，消費者在這些場所購買服裝產(chǎn)品都會得到完全的購物體驗，可以親手觸摸感受服裝的質(zhì)地，可以試穿感受服裝著裝效果，可以一手交錢一首交貨，可以在服裝出現(xiàn)質(zhì)量問題后，方便找到銷售者進行退換，消費者購物風(fēng)險較低。

傳統(tǒng)服裝銷售模式的劣勢也比較明顯：

1從銷售者角度來講，傳統(tǒng)服裝銷售模式營銷成本高，體現(xiàn)在產(chǎn)品流通周期長、流通渠道復(fù)雜，企業(yè)需要花費更多的時間來回籠資金，需要花費大量的人財物力使產(chǎn)品流通，而且傳統(tǒng)銷售模式中，服裝高庫存一直是服裝企業(yè)需要解決的問題。

2從消費者角度來講，傳統(tǒng)服裝銷售模式局限消費者的購物時間和地點，可供消費者選擇的產(chǎn)品數(shù)量也有限?，F(xiàn)代社會節(jié)奏非?？欤糠窒M者需要適合的服裝最快的出現(xiàn)在自己的衣櫥中，自己去逛街挑選費時費力。

與之比較服裝網(wǎng)絡(luò)銷售模式的優(yōu)勢有：

1從銷售者角度來講，健全完善的服裝網(wǎng)絡(luò)銷售體系，可以有效降低服裝產(chǎn)品營銷成本，提高服裝產(chǎn)品對市場的反應(yīng)速度，從而提高產(chǎn)品競爭力。服裝網(wǎng)絡(luò)銷售方式明顯縮減服裝產(chǎn)品銷售時間，在網(wǎng)絡(luò)上銷售服裝不需要實體的店面，省去了選址、租賃、設(shè)計裝修、店員招聘培訓(xùn)、商品的管理等一系列問題，很大程度上壓縮了營銷成本。企業(yè)降低了營銷成本，服裝銷售的價格也會低很多，低廉的價格又會吸引到更多的消費者。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達使得信息的流通更加順暢，服裝企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)銷售情況更加直觀的了解服裝產(chǎn)品市場信息，那款暢銷，那款滯銷，對服裝銷售者來說，這些都是生死攸關(guān)的信息。服裝是流行性很強的商品，具有變化快，流行周期短等特點，消費者對服裝的個性化需求日益明顯，這就要求服裝企業(yè)對服裝市場的反應(yīng)要快，而服裝網(wǎng)絡(luò)營銷能很好的縮短服裝企業(yè)對市場的反應(yīng)時間。

2從消費者角度來說，消費者通過瀏覽網(wǎng)頁便可購買到豐富的服裝產(chǎn)品，節(jié)約了逛商場的時間與精力，而且消費者不受時間與場地的限制，只要有網(wǎng)絡(luò)就可以輕松完成交易。

服裝網(wǎng)絡(luò)銷售模式的劣勢：

1消費者很難直觀的了解服裝產(chǎn)品。

大多數(shù)人購時，都會經(jīng)過親自試穿效果來決定改服裝的款式、顏色是否合適等。而網(wǎng)絡(luò)營銷是一種虛擬終端的經(jīng)營模式，它用服裝成品圖片，對尺碼、款式、面料等的文字描述代替了原來的服裝實物。服裝由可視、可觸摸的商品，變成了一種視覺符號，并加入了消費者自己的聯(lián)想與猜測[4]。

2退換貨手續(xù)繁瑣。

在服裝產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷模式中，消費者完成支付后便可直接獲取服裝商品，發(fā)現(xiàn)服裝產(chǎn)品出現(xiàn)問題后可直接去購買處退換。而在服裝網(wǎng)絡(luò)營銷中，從交易完成到收到商品，再快也得等上一天的時間，許多消費者通過網(wǎng)絡(luò)購買服裝，由于尺碼、顏色、質(zhì)量等問題要求退貨或換貨，手續(xù)較為復(fù)雜。國外許多服裝銷售網(wǎng)站都向消費者承諾無條件退、換貨，而國內(nèi)的商家真正能給出這種承諾的卻很好，致使許多消費者為了避免不必要的麻煩，還是選擇傳統(tǒng)的購買方式。

3網(wǎng)上支付安全性與誠信問題。

網(wǎng)絡(luò)上的商品種繁多，令人眼花嘹亂，服裝品牌的真真假假、以次充好、魚目混珠現(xiàn)象也很嚴重，唯利是圖的商家受到金錢誘惑，利用網(wǎng)絡(luò)進行虛假宣傳，誤導(dǎo)和欺詐消費者，將錢收入囊中后便網(wǎng)上蒸發(fā)的事情屢見不鮮。由于我國在此方面體制不夠完善，監(jiān)管力度又沒跟上，最終也導(dǎo)致了消費者對服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的質(zhì)疑態(tài)度。

結(jié)語

通過以上對比分析，不難看