營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)（3篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?實(shí)訓(xùn)心得?體會(huì)_?___年?____?月___?_日晚，?我們12?級(jí)市營(yíng)專?業(yè)的同學(xué)?們?cè)缭绲?來(lái)到了大?成樓。根?據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷(xiāo)與策劃?課程實(shí)訓(xùn)?要求，覃?希老師邀?請(qǐng)了校外?企業(yè)經(jīng)理?給我們進(jìn)?行產(chǎn)品培?訓(xùn)。我?們按實(shí)訓(xùn)?項(xiàng)目分別?安排在C?302和?C304?教室培訓(xùn)?，培訓(xùn)中?同學(xué)們認(rèn)?認(rèn)真真的?做著筆記?。經(jīng)理一?絲不茍的?為大家講?解，PP?T課件更?是深入人?心。同學(xué)?們?cè)谂嘤?xùn)?課上都積?極的回答?問(wèn)題，互?動(dòng)中學(xué)到?的知識(shí)更?多也更深?刻，對(duì)老?師的問(wèn)題?也能大膽?的闡述了?自己的想?法。課堂?的氣氛十?分的活躍?，在一問(wèn)?一答中我?們了解了?企業(yè)，也?更近一步?的了解網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。?經(jīng)理給我?們安排的?實(shí)訓(xùn)作業(yè)?，在這一?周的學(xué)習(xí)?里我了解?到：互聯(lián)?網(wǎng)看起來(lái)?就是一個(gè)?人，一臺(tái)?電腦，動(dòng)?動(dòng)手指，?動(dòng)動(dòng)腦的?事，但真?正做起來(lái)?可沒(méi)那么?簡(jiǎn)單。比?如這次的?項(xiàng)目之一?，是關(guān)于?微博和博?客營(yíng)銷(xiāo)的?。你如何?去吸引關(guān)?注你的微?博和博客?，這就需?要你去了?解微博和?博客的市?場(chǎng)環(huán)境了?。還有軟?文去哪里?發(fā)布才受?到更多人?的關(guān)注，?還有宣傳?片怎么制?作才更能?吸引人們?的眼球。?還要通過(guò)?調(diào)查。然?后根據(jù)市?場(chǎng)環(huán)境展?開(kāi)自己的?營(yíng)銷(xiāo)策略?，這一過(guò)?程也不是?那么容易?的。互聯(lián)?網(wǎng)于我們?所學(xué)的專?業(yè)而言，?就是一個(gè)?大平臺(tái)。?要想在這?個(gè)平臺(tái)上?做一些實(shí)?實(shí)在在的?事并把它?做好，對(duì)?我們來(lái)說(shuō)?，還有很?長(zhǎng)一段路?要走。我?們只有努?力，努力?，再努力?,才能跟?上新時(shí)代?的步伐!?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)從?實(shí)踐出發(fā)?，從整體?上，而不?是某個(gè)單?獨(dú)的環(huán)節(jié)?上進(jìn)行練?習(xí)，可以?使我們完?整的了解?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?運(yùn)作的流?程，更好?的學(xué)習(xí)網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課?程。網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)?可以綜合?素質(zhì)，如?小組方式?完成作業(yè)?可以鍛煉?溝通合作?能力;各?種網(wǎng)絡(luò)工?具使用、?網(wǎng)站建設(shè)?、網(wǎng)頁(yè)設(shè)?計(jì)和網(wǎng)絡(luò)?推廣等等?可以鍛煉?動(dòng)手能力?，提高技?術(shù)水平;?營(yíng)銷(xiāo)策劃?、博客營(yíng)?銷(xiāo)可以鍛?煉文字功?底;成果?展示和答?辯可以鍛?煉應(yīng)變能?力和口頭?表達(dá)能力?等等，對(duì)?我們的就?業(yè)和發(fā)展?都很有好?處。營(yíng)?銷(xiāo)策劃實(shí)?訓(xùn)心得體?會(huì)（二）?按照教?學(xué)大綱的?要求，第?十八周我?們進(jìn)行營(yíng)?銷(xiāo)策劃。?此次上實(shí)?訓(xùn)的目的?旨在要求?我們把書(shū)?本上的理?論知識(shí)與?實(shí)際工作?結(jié)合起來(lái)?。運(yùn)用書(shū)?本上學(xué)到?的知識(shí)來(lái)?解決我們?實(shí)際工作?所遇到的?問(wèn)題。?按照指導(dǎo)?老師的要?求，全班?進(jìn)行分組?，同學(xué)們?根據(jù)自己?的實(shí)際情?況自由組?隊(duì)。按照?每個(gè)小組?三到四個(gè)?人的組隊(duì)?方式我們?全班分成?了___?_個(gè)小組?。我們團(tuán)?隊(duì)名稱是?“新概念?”，所做?的策劃題?目是：協(xié)?信城立方?項(xiàng)目策劃?案。在?確定了自?己所做的?設(shè)計(jì)題目?之后，小?組內(nèi)部進(jìn)?行了詳細(xì)?的分工。?我們小組?的分工原?則是按照?各自組員?的特長(zhǎng)所?進(jìn)行的。?首先，對(duì)?整個(gè)策劃?案進(jìn)行全?局上的總?體把握，?其次就是?對(duì)整個(gè)策?劃的各個(gè)?細(xì)節(jié)進(jìn)行?討論，所?有的資料?收集，理?論分都形?成于討論?階段，我?主要是負(fù)?責(zé)價(jià)格策?略這一個(gè)?部分，首?先必須對(duì)?所涉及的?理論知識(shí)?進(jìn)行重新?回顧，以?便在用起?來(lái)的時(shí)候?能夠得心?應(yīng)手。?在解決了?我們?cè)谧?策劃過(guò)程?中所需要?的資料之?后。就是?整理資料?與加工資?料了，通?過(guò)整理與?加工變成?我們切實(shí)?可用的東?西。但是?，在整理?過(guò)程中，?我們沒(méi)有?就已收集?到的資料?進(jìn)行充分?的論證，?哪些還未?準(zhǔn)備，還?有什么地?方需要補(bǔ)?充和完善?的地方。?這使我們?在后來(lái)的?方案設(shè)計(jì)?過(guò)程中明?顯感覺(jué)到?我方資料?的不充分?，對(duì)對(duì)方?所列舉的?一些數(shù)據(jù)?感到茫然?。綜觀?整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)?策劃實(shí)訓(xùn)?，整個(gè)的?實(shí)訓(xùn)過(guò)程?是緊張而?愉快的，?所有的小?組成員工?作態(tài)度已?得到了指?導(dǎo)老師和?同學(xué)們的?肯定。努?力過(guò)后，?我學(xué)到了?很多，也?驗(yàn)證了之?前所學(xué)的?知識(shí)，并?從實(shí)踐中?掌握得更?加深刻了?，而且也?了解到學(xué)?習(xí)是一種?樂(lè)趣，善?于提出問(wèn)?題可快速?提高自己?的能力，?善于發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題;積?極參與討?論可從其?他人中取?長(zhǎng)補(bǔ)短，?并在協(xié)作?完成任務(wù)?中鍛煉出?團(tuán)結(jié)友愛(ài)?品格。今?后，我將?繼續(xù)保持?認(rèn)真負(fù)責(zé)?的工作態(tài)?度，高尚?的思想覺(jué)?悟，進(jìn)一?步完善和?充實(shí)自己?，爭(zhēng)取在?社會(huì)工作?崗位中取?得新的突?破。同時(shí)?，也感謝?指導(dǎo)老師?對(duì)我們細(xì)?心的指導(dǎo)?，感謝學(xué)?校為我們?提供一個(gè)?良好的實(shí)?訓(xùn)環(huán)境與?機(jī)會(huì)，也?感謝同學(xué)?們對(duì)我們?提出的寶?貴意見(jiàn)與?建議，在?整個(gè)團(tuán)隊(duì)?合作過(guò)程?中，每個(gè)?隊(duì)員盡心?盡力，從?收集資料?開(kāi)始到著?裝的準(zhǔn)備?，同學(xué)們?都認(rèn)真對(duì)?待。營(yíng)?銷(xiāo)策劃實(shí)?訓(xùn)心得體?會(huì)（三）?一、工?作業(yè)績(jī)完?成情況?1.完成?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?;2.?完成銷(xiāo)售?物料的設(shè)?計(jì)與制作?(法排讀?本、法排?、高層戶?型冊(cè)、項(xiàng)?目小冊(cè)、?項(xiàng)目樓書(shū)?、預(yù)售協(xié)?議、抽獎(jiǎng)?券、參觀?券等);?3.完?成媒體推?廣的執(zhí)行?(戶外、?報(bào)紙、雜?志、電臺(tái)?、公交車(chē)?、網(wǎng)絡(luò)等?);4?.完成公?司領(lǐng)導(dǎo)交?代臨時(shí)工?作(法排?首期開(kāi)盤(pán)?總結(jié)、原?吉利余房?組價(jià)、節(jié)?慶布置等?);5?.協(xié)助領(lǐng)?導(dǎo)完成風(fēng)?鈴苑排屋?開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備?工作;?6.協(xié)助?領(lǐng)導(dǎo)完成?排屋客戶?交流會(huì)的?組織落實(shí)?;7.?協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)?完成樣板?房展示的?媒體交流?會(huì);8?.協(xié)助領(lǐng)?導(dǎo)完成樣?板房通道?的布置展?示。二?、成長(zhǎng)感?悟這一?年，伴隨?著公司的?不斷壯大?，我也不?斷得到成?長(zhǎng)?；厥?自己的成?長(zhǎng)經(jīng)歷，?感悟頗多?。(一?)勤奮學(xué)?習(xí)是做好?工作的基?礎(chǔ)。人可?以不會(huì)不?懂，但不?能恐懼和?無(wú)奈，越?是不會(huì)越?要笨鳥(niǎo)先?飛，更加?勤奮努力?的學(xué)習(xí)。?特別是我?今年__?__月份?接手營(yíng)銷(xiāo)?策劃工作?后，由一?知半解到?現(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)?售流程有?一定的了?解，背后?其實(shí)下了?不少功夫?，也用了?不少時(shí)間?，當(dāng)然也?少不了同?事之間的?幫助。接?觸營(yíng)銷(xiāo)策?劃工作之?后，才清?楚明白到?，工作量?雖不大，?卻要學(xué)的?是無(wú)比的?多，銷(xiāo)售?知識(shí)永遠(yuǎn)?是個(gè)無(wú)底?深淵，但?正因如此?，我樂(lè)此?不疲，越?來(lái)越喜歡?這份工作?。(二?)熱情服?務(wù)是做好?工作的關(guān)?鍵。作為?置業(yè)顧問(wèn)?這個(gè)職業(yè)?和客戶打?交道，光?有勤奮是?不夠的，?必須還要?有熱情的?服務(wù)態(tài)度?，笑迎八?方客，凝?聚萬(wàn)家財(cái)?，服務(wù)于?客戶，使?他們能夠?體會(huì)到我?們綠城周?到熱情的?服務(wù)態(tài)度?，我自己?對(duì)這一點(diǎn)?有著深深?的體會(huì)和?感受。我?想相對(duì)于?不同收入?群體的購(gòu)?房心態(tài)及?個(gè)人氣質(zhì)?各方面肯?定也有所?不同，因?此對(duì)于不?同客戶的?銷(xiāo)售方式?也必須有?相應(yīng)的變?化。(?三)敬業(yè)?愛(ài)崗是做?好工作的?前提。只?有敬業(yè)愛(ài)?崗，忠于?職守，盡?職盡責(zé)，?一絲不茍?，虛心學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)知?識(shí)，培養(yǎng)?嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠?格，全力?以赴，才?能在平凡?的崗位上?做出不平?凡的成績(jī)?，才能獲?得價(jià)值的?提升。這?一年，我?經(jīng)歷了無(wú)?數(shù)次收獲?與失落，?過(guò)程充滿?酸甜苦辣?，行業(yè)文?化使我體?會(huì)良多，?為人處事?都讓我不?斷成長(zhǎng)與?成熟，讓?我隨時(shí)都?保持一顆?感恩的心?去面對(duì)人?和事。?我喜歡超?越對(duì)手挑?戰(zhàn)自己，?這個(gè)行業(yè)?很適合我?，我在工?作中享受?與狼共舞?的生存狀?態(tài)，這是?一條不斷?超越，適?者生存的?道路，是?靠知識(shí)智?慧立世的?生存狀態(tài)?，我找到?了適合自?己的人生?道路，我?熱愛(ài)這份?工作。更?重要的是?我發(fā)現(xiàn)了?自己的不?足，不斷?完善自己?，不斷前?進(jìn)，堅(jiān)持?不懈，滿?腔熱情的?工作。熱?忱是工作?的靈魂，?熱忱是戰(zhàn)?勝所有困?難的力量?，從工作?的每一個(gè)?環(huán)節(jié)，找?到熱忱，?找到堅(jiān)韌?，也就找?到了自信?。(四?)感恩忠?誠(chéng)是做好?工作的根?本。這一?年里，我?在這家公?司獲得的?實(shí)在太多?了，說(shuō)也?說(shuō)不完，?要多謝的?不單只是?一兩個(gè)人?，更不是?一句“謝?謝”就能?簡(jiǎn)單了事?。我要感?謝主管，?當(dāng)我剛進(jìn)?入營(yíng)銷(xiāo)策?劃部時(shí)，?自身有著?太多的缺?陷和不足?，是她包?容和教導(dǎo)?我，很多?次的利用?下班時(shí)間?跟我談心?溝通，改?正了我很?多積重難?返的毛病?。同時(shí)在?工作中適?時(shí)的給我?壓力和激?勵(lì)，讓我?時(shí)而如履?薄冰，時(shí)?而又充滿?信心，從?不敢輕易?有所松懈?，逐漸成?長(zhǎng)為一名?合格的置?業(yè)顧問(wèn)。?讓我更?幸運(yùn)的是?我們擁有?一個(gè)成熟?和諧的銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)，?同事之間?既有競(jìng)爭(zhēng)?更有幫助?，每次分?歧總能在?溝通中消?除，每次?難題也常?常在集思?廣益中化?解。正因?為有這樣?一群同事?，我才能?在銷(xiāo)售部?門(mén)迅速提?升自己。?俗話說(shuō)，?近朱者赤?近墨者黑?，因?yàn)橛?這樣濃厚?的企業(yè)氛?圍和團(tuán)隊(duì)?精神，才?給了我成?長(zhǎng)所需的?養(yǎng)份。?忠誠(chéng)對(duì)我?的工作來(lái)?講，首先?，我的感?受是我們?對(duì)公司是?否付出了?全部的精?力和智慧?，對(duì)待每?天的工作?是否完全?滿意。我?深信每位?老板都希?望自己的?員工保持?忠誠(chéng)，每?一位員工?也希望有?各個(gè)完善?的老板。?自從綠城?那天起，?我就記住?了“今天?工作不努?力，明天?努力找工?作”作為?自己的座?右銘。?新的一年?，又是一?個(gè)全新的?開(kāi)始。對(duì)?于即將到?來(lái)的一年?，對(duì)生活?，對(duì)工作?，我有著?太多的希?望和夢(mèng)想?。我打算?在新的一?年里，重?點(diǎn)做好以?下幾項(xiàng)工?作：一?是做好銷(xiāo)?售服務(wù)工?作。在工?作中，我?要認(rèn)真細(xì)?心地為客?戶著想，?通過(guò)自身?良好品質(zhì)?的展現(xiàn)和?坦誠(chéng)、禮?貌、周到?、用心的?服務(wù)，贏?得市場(chǎng)和?客戶的信?任，在潛?在客戶和?老客戶的?心中樹(shù)立?良好的個(gè)?人形象和?公司形象?，從而提?高企業(yè)知?名度和企?業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)?品以及自?己的信譽(yù)?，為公司?房產(chǎn)產(chǎn)品?現(xiàn)在及未?來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)?成功奠定?良好的基?礎(chǔ)，也為?自己未來(lái)?的發(fā)展積?攢了廣泛?的客戶資?源。二?是做好營(yíng)?銷(xiāo)策劃工?作。積極?培養(yǎng)市場(chǎng)?意識(shí)，經(jīng)?常調(diào)查市?場(chǎng)，及時(shí)?了解到有?關(guān)房產(chǎn)銷(xiāo)?售的各種?信息，以?及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手及同類(lèi)?項(xiàng)目的發(fā)?展動(dòng)向。?尤其是在?與客戶或?準(zhǔn)客戶的?頻繁接觸?中，了解?市場(chǎng)的最?新資料，?把握市場(chǎng)?行情和發(fā)?展變化趨?勢(shì)，認(rèn)真?聽(tīng)取客戶?對(duì)房地產(chǎn)?產(chǎn)品的議?論評(píng)價(jià)和?一些合理?化的改進(jìn)?意見(jiàn)或者?建議，從?而為制定?正確的房?產(chǎn)開(kāi)發(fā)計(jì)?劃和市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)策略?服務(wù)。?四是提升?自身綜合?素質(zhì)。我?將進(jìn)一步?加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，了解房?產(chǎn)開(kāi)發(fā)的?整個(gè)流