經(jīng)營科年終工作總結（3篇）

第21頁共21頁經(jīng)營科年?終工作總?結年終?總結轉(zhuǎn)?眼忙碌而?又充實_?___年?已經(jīng)接近?尾聲，而?我也在萬?基這個大?家庭工作?了半年。?這半年來?在領導的?關心和支?持下我的?工作和學?習都得到?長足的進?步，在同?事們的幫?扶下業(yè)務?能力也得?到了提高?。一、?入職感想?今年_?___月?份我有來?到了萬基?這個大家?庭，在這?里我見到?了和藹可?敬的領導?、努力熱?情的同事?。后來又?加了紅河?谷拓展訓?練，在這?次訓練中?我更深深?的被我們?這個__?__中所?表現(xiàn)出來?的團結堅?強、努力?拼搏、積?極進取的?氣息所感?染。這一?切使我迅?速融入并?愛上了這?個___?_。二?、主要工?作回顧?進入公司?后，我首?先在技安?科工作。?在這期間?____?和張科長?對我的幫?助很大，?并使我感?受到了我?們公司對?于工程質(zhì)?量、安全?的重視。?為了加強?工程管理?，我們采?取科員派?駐現(xiàn)場進?行定點監(jiān)?管、副科?長分區(qū)包?片經(jīng)行巡?檢、公司?不定期巡?檢這三重?手段對工?程進行嚴?密監(jiān)控，?防止事故?發(fā)生，提?升工地形?象。在?技安科期?間我主要?和桂凱歌?負責了蓮?韻雅苑工?程。當時?正值__?__月，?驕陽似火?我們冒著?酷暑高溫?堅持對各?個項目進?行每周兩?次以上?的檢查，?不厭其煩?的與各個?項目負責?人進行溝?通，催促?其加強安?全防護提?升工地形?象，后來?使蓮韻雅?苑工程得?以順利通?過“許昌?市季度標?準化考核?”。隨?后的__?__月份?我公司開?展了競聘?上崗的活?動，我懷?著忐忑的?心情參加?了競聘，?并有幸的?得到了公?司領導的?信任，通?過了此次?競聘，以?副科長的?職位進入?了經(jīng)營部?。進入?經(jīng)營部后?，通過和?韓總的接?觸，我在?他身上深?深的感受?到了對工?作高度負?責的態(tài)度?和積極進?取氣魄，?以及條理?清晰、具?有明確時?間和目標?的計劃管?理。后來?更是在公?司___?_的學習?大會上明?白了__?__與個?人榮辱與?共的關系?，企業(yè)興?則個人興?，企業(yè)衰?落則個人?的事業(yè)也?無從談起?。因此我?決定向韓?總學習，?以高度的?責任心、?積極進取?的態(tài)度投?入工作，?為公司的?發(fā)展而奮?斗。三?、經(jīng)營部?工作回顧?1、本?地市場信?息搜集?進入經(jīng)營?部后，我?首先負責?開始了本?地市場的?信息搜集?工作。在?____?豪的大力?配合下，?我們冒著?炎炎烈日?穿梭在許?昌市的大?街小巷，?進行著市?場信息搜?集工作。?我們主要?通過許昌?市國土資?源局及城?鄉(xiāng)規(guī)劃局?等政府網(wǎng)?站，獲取?土地交易?及工程規(guī)?劃信息。?然后，通?過實地考?察確定項?目的進展?狀況。最?后我們建?立了，潛?在工程追?蹤臺賬，?并根據(jù)項?目現(xiàn)狀況?進行跟蹤?，爭取做?到早發(fā)現(xiàn)?、早聯(lián)系?、早介入?，為后期?的洽談工?作贏得先?機。2?、清欠工?作進入?____?月份我開?始接手清?欠工作，?清欠工作?是關系到?我公司根?本利益的?工作，其?直接影響?到我公司?收入。在?接手清欠?工作后，?從最初的?摸排基本?情況，到?后來的電?話催繳，?再到后來?的下發(fā)風?險告知書?及律師函?，我們做?了大量工?作。截止?目前為止?清回欠款?進___?_萬元，?經(jīng)統(tǒng)計核?實已交完?管理費的?有近__?__萬元?。雖然成?績不大但?我們?yōu)橹?付出了努?力。3?、分工公?司管理工?作__?__月下?旬，我們?在___?_又開設?了分公司?，我開始?負責__?__分公?司的業(yè)務?。___?_分公司?由于剛剛?成立，人?員配備不?齊業(yè)務水?平不高，?加之__?__建筑?市場競爭?激烈，簽?訂合同額?不大。_?___月?初由于我?公司在_?___的?工程開始?，趙雨軒?調(diào)往__?__，商?丘分公司?無人管理?，我開始?接手商丘?分公司。?由于商丘?分公司已?經(jīng)營多年?，人員齊?備業(yè)務水?平較高、?管理成熟?，僅半個?月已簽訂?合同__?__億元?。4、?科室管理?___?_月份，?在韓總的?指導下開?始制定績?效工資考?核方案。?本著多勞?多得，工?作成果與?工資掛鉤?的原則。?我們通過?對科室職?責的細化?明確了每?個人的基?本任務，?制定出了?考核內(nèi)容?并設立相?應的獎勵?作為激勵?措施?？?效工資方?案制定出?來后經(jīng)過?全科室的?討論后開?始實施。?三、總?結過去發(fā)?現(xiàn)不足?經(jīng)過近半?年的工作?，在工作?中發(fā)現(xiàn)了?一些不足?，簡述如?下：1?、與人溝?通的能力?欠佳。?2、本地?市場開拓?力度不大?。3、?清欠任務?急需新的?方式、方?法。四?、解決出?現(xiàn)問題的?方案及計?劃1、?對于個人?溝通能力?欠佳，我?決心在新?的一年里?以韓總為?榜樣努力?學習，提?高自身素?質(zhì)。2?、清欠任?務已經(jīng)進?入后期攻?堅階段，?大部分已?經(jīng)交齊或?者正在繳?納，剩余?極個別賴?賬戶對清?欠工作極?不配合甚?至惡意拖?欠。對此?我們計劃?積極采取?上門催討?的方式，?以增加清?欠力度。?在上門催?討同時，?了解對方?的財產(chǎn)情?況，保留?催討證據(jù)?，以便為?進一步采?取法律措?施奠定基?礎。3?、本地市?場在搜集?信息的同?時要加強?與建設單?位的聯(lián)系?，建立新?的關系網(wǎng)?，從而打?開現(xiàn)有的?局面。?五、勵志?明天_?___年?已經(jīng)過去?，新的一?年即將開?始。在新?的一年里?，我將繼?續(xù)把責任?心放在第?一位，努?力提高自?身水平，?以不負領?導對我的?厚望，并?在___?_年里為?萬基再創(chuàng)?輝煌而做?出自己應?有的貢獻?。經(jīng)營?部：朱云?飛___?_年__?__月_?___日?經(jīng)營科?年終工作?總結（二?）尊敬?的公司領?導、各位?同仁：?大家下午?好。緊?張忙碌的?____?年已經(jīng)結?束，這一?年來經(jīng)營?部在公司?領導的高?度重視和?正確領導?下，在我?司各個職?能部門和?司屬各單?位的的大?力支持和?密切配合?下，認真?執(zhí)行公司?有關規(guī)定?和決策，?努力提高?自身業(yè)務?素質(zhì)，促?進部門內(nèi)?務管理規(guī)?范化，全?力配合公?司導向決?策，積極?拓展各項?業(yè)務管理?工作，順?利完成了?公司布置?的___?_年十個?億的任務?目標。下?面我謹代?表經(jīng)營部?作出本年?度工作總?結：一?、___?_年工作?簡報為?了完成_?___年?十個億的?經(jīng)營指標?，春節(jié)剛?過我們經(jīng)?營部就集?思廣益結?合實際制?定了詳細?具體的計?劃和分工?，責任到?人，各司?其職，努?力提高我?們部門員?工的的業(yè)?務水平及?責任感，?牢牢抓住?以人為本?這一基則?發(fā)揮人的?積極性和?創(chuàng)造性，?認真總結?經(jīng)驗教訓?，定期進?行分析交?流，及時?發(fā)現(xiàn)問題?與不足，?提出有效?的調(diào)整方?案。__?__年我?們針對市?場的變化?，不斷探?索和改變?摸球的順?序和報價?技巧，同?時我們還?針對人員?流動性大?的特點，?以變治變?萬變不離?其中，也?就是說圍?繞如何完?成十個億?的指標動?腦謀計用?足氣力。?在過去?的一年里?，經(jīng)營部?始終堅持?以“積極?參與、認?真對待”?為理念?，以“確?保不廢標?，力爭多?中標”為?目的，在?投標前期?做好準備?工作，認?真細致地?參與每次?的投標工?程，今年?以來共參?與投標項?目___?_個，中?標___?_個，中?標總價1?____?萬元，較?去年同比?上升__?__%。?廢標__?__個，?較去年同?比下降了?____?%。從?中標個數(shù)?來看，_?___個?中標工程?中___?_公司中?標___?_個，占?____?%。其他?中標__?__個，?占___?_%。?從工程造?價來看，?____?個中標工?程中__?__公司?造價__?__萬元?，占__?__%。?其他中標?造價__?__萬元?，占__?__%。?從工程?類別來看?，房建類?____?個造價約?____?萬元，占?____?%，市政?公路__?__個，?造價約_?___萬?元，占_?___%?。房建?類項目主?要包括_?___安?置房c地?塊工程，?中標價為?____?萬元；_?___樓?及地下室?工程，中?標價為_?___萬?元；__?__工程?，中標價?____?萬元；_?___工?程，中標?價___?_萬元；?____?安置房，?____?中標價為?____?萬元；_?___，?中標價為?____?萬元；?市政、公?路類項目?主要包括?____?工程，中?標價為_?___萬?元；__?__工程?，中標價?為___?_.__?__萬元?；___?_工程，?中標價為?____?萬元；_?___市?政工程，?中標價_?___萬?元；省_?___工?程，中標?價___?_萬元；?中___?_工程，?中標價為?____?萬元；_?___路?改造工程?，中標?價___?_萬元；?____?路市政工?程，中標?價為__?__萬元?。業(yè)務?拓展范圍?方面，今?年我們增?設了__?__分公?司的備案?并參與了?工程的投?標、目前?有___?_正在組?建，有_?___正?在洽談合?同當中，?我們要進?一步拓展?埠外的建?筑市場，?特別是沿?海一些省?市建筑市?場，當今?市場的競?爭日趨激?烈，我們?要從長遠?著想謀生?存求發(fā)展?，必須要?提高公司?的市場占?有率。?雖然經(jīng)營?部___?_年順利?完成了公?司下達的?任務指標?，但我們?清醒的認?識到經(jīng)營?部工作還?是存在著?明顯的問?題，因為?我們的種?種原因，?使得有些?項目錯失?良機。如?有些項目?出現(xiàn)廢標?現(xiàn)象，使?得沒有中?標或造成?重大經(jīng)濟?損失。在?業(yè)績上及?公司效益?上帶來了?損失。這?些問題，?我們必須?深刻檢討?，吸取教?訓，積累?經(jīng)驗，不?斷提高經(jīng)?營部整體?綜合業(yè)務?水平，避?免再出現(xiàn)?一些可控?制的低級?性錯誤。?因此，_?___年?我們部門?將注重部?門的團體?建設，人?才的培養(yǎng)?，認真分?析情況，?總結經(jīng)驗?提高自身?的綜合素?質(zhì)，加強?與合作方?的溝通與?配合，從?而更加切?實提高競?標能力和?完成對自?身業(yè)務水?平的提升?。二、?合理規(guī)劃?，目標分?解責任落?實，提高?效率，創(chuàng)?新機制，?完善制度?，加強細?化科學管?理經(jīng)營?部主要工?作是參與?建設項目?的投標、?投標項目?成本的分?析與控制?，以及分?公司本地?備案、籌?備及完成?領導臨時?交辦的任?務等一系?列工作內(nèi)?容。經(jīng)營?部是企業(yè)?經(jīng)營工作?的龍頭，?是經(jīng)營工?作的首?要環(huán)節(jié)，?因此經(jīng)營?部成效直?接影響著?公司的效?益，為了?擔當重任?，我部根?據(jù)工作實?際與人力?現(xiàn)狀，采?取了如下?措施：?1、合理?劃分工作?內(nèi)容，并?將各項工?作嚴格落?實到經(jīng)營?部每位員?工，做到?目標分解?責任到人?，2、?結合我們?部門員工?年輕和缺?少實際經(jīng)?驗的特點?，要求員?工在掌握?好專業(yè)知?識的同時?認真學習?國家有關?法律法規(guī)?、學習投?標的典型?案例，吸?取經(jīng)驗和?技巧，全?面提高員?工的業(yè)務?能力水平?。3、?標書檢查?方面。我?們采取自?檢和互檢?，在標書?裝訂之前?大家逐一?對每本標?書實行相?互檢查發(fā)?現(xiàn)問題及?時糾正，?確保投標?的合格率?。4、?近年來，?國家相繼?出臺了一?系列關于?規(guī)范招投?標工作的?有關文件?，招投標?工作日趨?規(guī)范化，?為此，我?部門根據(jù)?投標業(yè)務?的特殊性?并結合公?司經(jīng)營方?式以及當?前實際，?以科學的?方法制作?了基于e?____?cel電?子表格的?“投標系?統(tǒng)”、“?保證金申?退系統(tǒng)”?、“工程?信息跟蹤?系統(tǒng)”以?及“預算?分析系統(tǒng)?”等，極?大提高了?工作效率?。伴隨著?集團公司?信息化平?臺的開始?建設，我?部門將在?招投標業(yè)?務的科學?管理上更?上一層樓?。三、?展望未來?堅定信心?，開拓進?取，再創(chuàng)?佳績新?年尹始我?們展望未?來堅定信?心，經(jīng)過?____?年的打拼?，實現(xiàn)并?完成了_?___個?億中標工?程的計劃?。在新的?一年里，?要繼續(xù)做?好拓展業(yè)?務工作，?力爭完成?公司下達?業(yè)務指標?，并對在?____?年完成_?___個?億中標工?程的計劃?做好了充?足的準備?。具體如?下：1?、加強部?門管理，?吸取__?__年經(jīng)?驗教訓，?吃一塹長?一智，提?高員工綜?合素質(zhì)及?業(yè)務水平?。2、?穩(wěn)定部門?員工，隨?時了解部?門內(nèi)各人?員的思想?狀態(tài)、工?作狀態(tài)，?積極溝通?協(xié)調(diào)處理?，因為部?門的人員?流動性大?，會對其?他人員及?公司的整?體形象受?到影響，?只有穩(wěn)定?的人才結?構，才能?對公司的?長遠發(fā)展?有益。?3、加強?團體協(xié)作?精神，不?可否認，?經(jīng)營部一?年的成績?與公司各?部門的協(xié)?作分不開?。4、?加強業(yè)務?渠道，充?分合理的?運用公司?的資源。?____?和收集省?內(nèi)工程投?資項目信?息，同時?積極拓展?省外周邊?地區(qū)的工?程投標渠?道。5?、尋找好?的，優(yōu)秀?的合作伙?伴加盟。?加強與合?作方和兄?弟單位的?溝通與合?作，及時?收集業(yè)務?信息。在?穩(wěn)定現(xiàn)有?業(yè)務來源?的基礎上?，培養(yǎng)自?身的投標?競爭力，?多方面了?解收集信?息再提高?中標率。?總之，?____?年我們經(jīng)?營部要以?身作則，?做好公司?排頭兵，?盡全力為?公司的發(fā)?展繁榮貢?獻自己的?力量。經(jīng)?營部將以?“誠信履?約、鑄造?精品、培?養(yǎng)人才、?廣交摯友?”的經(jīng)營?理念，以?“立足泉?州，扎根?____?，走向全?國、滾動?發(fā)展”的?經(jīng)營戰(zhàn)略?，繼續(xù)加?強溝通、?團結合作?，在多方?共贏的基?礎上，持?續(xù)開展公?司業(yè)務，?切實抓好?落實各項?經(jīng)營管理?工作的內(nèi)?容、指標?，加強工?作主動性?和責任心?，倡導團?結合作和?工作奉獻?精神，確?保公司各?項工作任?務指標順?利完經(jīng)?營科年終?工作總結?（三）?部___?_年度總?結11經(jīng)?營部__?__年度?工作總結?緊張忙碌?的___?_年即將?過去了。?回顧_?___年?度，經(jīng)營?部在公司?領導的高?度重視和?正確領?導下，在?各部門的?大力支持?和密切配?合下，認?真___?_圍繞公?司制定的?經(jīng)營目標?和工作任?務，積?極拓展外?協(xié)業(yè)務，?各項工作?有計劃有?步驟進行?，呈現(xiàn)出?較強的發(fā)?展局面，?并取得了?一定的?成效，現(xiàn)?將經(jīng)營部?____?年度的主?要工作匯?報如下：?____?年度經(jīng)營?工作簡要?回顧自公?司榮升一?級資質(zhì)以?來，經(jīng)營?部主要工?作是參與?建設項目?的投標、?投標項目?成本的分?析與控?制，以及?分公司本?地備案、?籌備及完?成領導臨?時交辦的?任務等一?系列工作?內(nèi)容。經(jīng)?全體人?員的努力?下，取得?了一定的?經(jīng)營成果?，完成了?公司年度?經(jīng)營工作?目標。經(jīng)?營部經(jīng)過?____?年一系?列事件鍛?煉及磨合?，員工空?前團結、?默契配合?，業(yè)務能?力、解決?投標中_?___的?能力得?到了進一?步的提升?；各項管?理制度不?斷完善，?實現(xiàn)了經(jīng)?營部各項?工作積極?有序地發(fā)?展，逐?漸走向成?熟，保證?了我公司?的經(jīng)營能?力逐步提?高。一?、總體情?況經(jīng)營?部全面完?成了公司?下達的各?項任務指?標，在公?司初進入?市場的情?況下穩(wěn)步?實現(xiàn)增長?，__?__年全?年總共完?成項目合?同簽訂項?，后續(xù)還?有多個項?目正在進?行中。并?在業(yè)內(nèi)取?得了較?好的口碑?，樹立了?公司的良?好形象，?為公司走?向市場奠?定了堅實?的基礎。?與我們接?觸過的客?戶對我們?是比較滿?意的，同?時結交了?一批優(yōu)質(zhì)?客戶，并?能和施工?項目相?關人員保?持良好的?社會關系?，讓他們?有困難時?想到我們?，公司的?品牌效應?進一步形?成。相?信有一天?我們的品?牌效應會?達到良好?的效果。?二、工?作中體會?1、團?結協(xié)作，?確保各項?投標工作?的順利完?成___?_年經(jīng)營?部在公司?領導的大?力支持下?、在各兄?弟部門協(xié)?助配合下?，經(jīng)過全?體人員苦?心奮戰(zhàn)?，相繼完?成了多個?較有影響?項目的資?格預審文?件編制任?務。在整?個投標過?程期間，?相關人?員經(jīng)常加?班加點，?有時通宵?，不計個?人得失，?順利完成?了編標任?務，為實?現(xiàn)重點項?目的投?標文件順?利遞交盡?心盡力，?為實現(xiàn)公?司的經(jīng)營?目標做出?了應有的?貢獻。?2、創(chuàng)造?機會，鍛?煉新人今?年公司成?立之初，?經(jīng)營部人?員調(diào)配比?較薄弱，?為增強經(jīng)?營力量并?適應當前?經(jīng)營形式?的發(fā)展?，目前引?進了優(yōu)秀?人才及新?同志充實?進來。他?們經(jīng)過各?領導的悉?心指導，?迅速投入?到一線?工作，并?在短期鍛?煉后獨擋?一面。經(jīng)?營部門老?同志在工?作中充分?發(fā)揮傳、?幫、帶的?作用，?毫無保留?地幫助新?同志，為?公司經(jīng)營?人才的培?養(yǎng)做出了?應有的貢?獻。3?、加強基?礎資料建?設，進一?步提高工?作效率基?礎資料是?投標的基?石，完整?的基礎資?料對標書?的編制起?著事半功?倍的作用?。___?_年度?經(jīng)營部逐?漸對資料?進行了系?統(tǒng)的分類?整理。對?于平時做?標書所需?用的資料?進行了整?理，將在?公司注?冊人員合?理的分編?，并全部?掃描制作?成電子版?，確保了?投標過程?的順利使?用；在各?項外部?事務上，?辦事流程?更加合理?，出現(xiàn)的?問題能迅?速得到處?理。三是?對施工_?___設?計的常規(guī)?施工工?藝進行歸?類總結的?基礎上，?加強土建?、鋼構、?市政工程?等方面施?工技術的?積累，確?保了日?常編標使?用。4?、提高標?書制作質(zhì)?量在日益?激烈的市?場競爭中?，經(jīng)過一?系的洗理?，我部門?一直致力?于努力提?高標書制?作質(zhì)量，?并在不?斷努力中?逐步形成?了投標標?書的編制?、審核、?復審、封?標的整體?工作流程?，并致力?于不斷?提高該流?程的嚴謹?性及高效?性。5?、以人為?本，提高?____?凝聚力經(jīng)?營部充分?體現(xiàn)了以?人為本的?思想，想?盡辦法創(chuàng)?造寬松和?諧的工作?環(huán)境，目?前___?_凝聚?力高漲，?大家積極?配合，密?切合作，?共同完成?了多個重?點項目的?投標工作?。如__?__學醫(yī)?學部工?程、-_?___漢?平原等項?目工程，?大家加班?加點、任?勞任怨，?按時、保?質(zhì)地完成?了的任務?，確保?了項目的?中標，充?分發(fā)揮了?____?的智慧和?力量。?三、工作?中的經(jīng)驗?1、堅?持以求真?務實的態(tài)?度，冷靜?地分析市?場，確定?企業(yè)自身?的實力和?在市場中?的位臵。?密切_?___市?場動態(tài)，?認真分析?市場趨向?，根據(jù)市?場需求，?把注意力?更多地放?在資金實?力雄厚、?回款能?力好、社?會影響大?、利潤高?的項目上?。通過適?時轉(zhuǎn)換經(jīng)?營格局，?充分挖掘?市場潛力?，為公?司經(jīng)營工?作穩(wěn)步提?速，加快?發(fā)展做好?扎實的工?作。2?、深化全?員經(jīng)營意?識，大力?宣傳經(jīng)營?理念。使?得全體員?工明白經(jīng)?營工作不?僅僅是個?別部門?、個別人?員的工作?，不僅僅?是投標作?標書的工?作，而是?全體員工?的任務，?是做好每?一件工作?的任務。?實現(xiàn)全員?經(jīng)營模式?，充分發(fā)?揮企業(yè)每?一名員工?的積極?性，以增?強公司在?市場競爭?中的整體?實力。堅?持誠信經(jīng)?營，靠優(yōu)?質(zhì)的產(chǎn)品?、優(yōu)質(zhì)的?服務去?贏得市場?、贏得信?譽、贏得?效益。堅?持換位思?考，保證?在施工程?質(zhì)量，為?業(yè)主提供?滿意的?服務，強?化施工人?員“每個?在施項目?都是新起?點”的經(jīng)?營意識，?發(fā)展和加?大后續(xù)任?務量，真?正做到?干一項工?程立一座?豐碑交一?方朋友，?得到一批?新的經(jīng)營?信息。?3、利用?社會一切?可利用的?關系、渠?道，進一?步拓展、?擴大市場?。堅持利?用一切可?以利用?的條件，?大力宣傳?公司整體?優(yōu)勢和綜?合實力，?開通信息?渠道，擴?大信息儲?備量。包?括外埠人?員、外?單位人員?在內(nèi)，形?成一支公?司的外圍?經(jīng)營隊伍?，以此，?擴大企業(yè)?的影響力?和信息渠?道，形?成固定的?經(jīng)營渠道?，爭取自?攬任務的?比率調(diào)整?至主導位?臵，在提?高市場占?有率的同?時，提?高企業(yè)經(jīng)?濟效益。?四、問?題與不足?1、_?___年?經(jīng)營部管?理及人員?存在著問?題，如因?為我們的?種種原因?，使得如?有些項目?出現(xiàn)廢?標現(xiàn)象，?造成沒有?中標或造?成重大經(jīng)?濟損失。?在業(yè)績上?及公司效?益上帶來?了損失。?這些問?題，我們?必須深刻?檢討，吸?取教訓，?積累經(jīng)驗?，不斷提?高經(jīng)營部?整體綜合?業(yè)務水平?，避免?再出現(xiàn)一?些可控制?的低級性?錯誤。?2、公司?相關資質(zhì)?及人員資?料有待完?善。目前?投標過程?中，業(yè)主?對資質(zhì)、?人員、業(yè)?績等要?求越來越?嚴，對于?項目部人?員也提出?了更高的?要求，像?職稱、學?歷等資料?我們都有?所欠缺，?在以后?的工作中?會重點的?做好這項?工作，完?善這些最?基礎的資?料。3?、信息的?收集與跟?蹤。市場?工作離不?開信息，?及時準確?的獲取有?價值的信?息是經(jīng)營?工作的?保證，不?能坐等客?戶找上門?，應加強?與兄弟單?位的聯(lián)系?，交流行?業(yè)最新信?息，以保?證自己?的業(yè)務與?發(fā)展。?4、工程?與合同的?管理。在?與一些外?協(xié)項目簽?訂協(xié)議后?，沒有很?好的做好?跟蹤(如?項目)?，對于工?程質(zhì)量等?都不了解?，有可能?會產(chǎn)生不?好的影響?。以后會?在這一點?上多做工?作，以?保證公司?聲譽。?5、員工?隊伍素質(zhì)?跟不上企?業(yè)發(fā)展要?求，全面?掌控能力?不夠，創(chuàng)?造性工作?辦法不多?，信息?渠道不夠?暢通且滯?后，從精?細化管理?要效益的?格局還沒?有形成。?加強員工?考核、要?做到讓員?工感受?到做錯的?每一件事?情都和自?己的切身?利益息息?相關，做?的好要受?到獎賞，?做錯事必?受罰，?做到獎罰?分明。不?足之處還?有很多，?只有發(fā)現(xiàn)?不足，才?能著手改?善，在成?績面前不?沾沾自?喜，同樣?在面臨不?足或缺點?也不妥協(xié)?，看到成?績是對自?己工作的?肯定并滿?懷信心，?認清不?足是希望?做的更好?。___?_年工作?展望_?___年?，經(jīng)營部?要不斷加?強自身的?建設，來?適應變化?莫測的外?部環(huán)境。?____?年經(jīng)營工?作的主?導思想將?著重于對?內(nèi)加強管?理，對外?開拓市場?，提高承?攬任務質(zhì)?量，加強?人才培養(yǎng)?，提高?編標能力?，進一步?完善經(jīng)營?部的制度?建設。?一、加強?信息的搜?集篩選追?蹤：工程?信息的收?集是經(jīng)營?部工作具?體實施的?起點，通?過各種渠?道盡早掌?握工程信?息，并對?其進行?分析判斷?，將有價?值的符合?公司經(jīng)營?開發(fā)主導?思想的相?關信息進?行歸類，?早追蹤，?早介入?，早聯(lián)系?，力求掌?握主動。?篩選上必?須做到有?重點、有?側(cè)重、講?策略，具?體問題具?體分析?，這樣可?以在第一?時間掌握?工程信息?，對后續(xù)?經(jīng)營工作?起到關鍵?的作用，?并有的放?矢地開?展投標工?作。二?、切實研?究投標技?巧，為創(chuàng)?效打下基?礎經(jīng)營是?企業(yè)管理?的先導，?是創(chuàng)效的?起點，在?投標過程?中，經(jīng)營?部要研究?市場、講?究技巧、?靈活應?對，為創(chuàng)?效打下良?好基礎。?1、做?好標段的?選擇。施?工環(huán)境、?項目結構?直接影響?項目的收?益，經(jīng)營?部在投標?前期，就?應做好?標段選擇?工作。通?過與業(yè)主?和設計單?位的接觸?，提前了?解標段所?處環(huán)境、?單價高低?、地材?供應和征?地拆遷等?情況，選?擇地材供?應充足、?征遷量小?、價格合?理有變更?空間的標?段進行?有目標的?投標。?2、從源?頭上把好?創(chuàng)效關。?經(jīng)營部首?先要避免?先天性虧?損項目的?承攬，其?次要適應?市場變?化，超前?謀化，精?心應對，?采取有效?措施，講?究藝術與?技巧，在?源頭上把?好創(chuàng)效關?。3、?合理進行?投標報價?決策，為?項目創(chuàng)效?創(chuàng)造條件?。經(jīng)營部?應加強對?市場的研?究，了解?各地區(qū)?的價格行?情，認真?研究招標?文件，詳?細調(diào)勘現(xiàn)?場，合理?編制施工?____?設計，準?確核實工?程量，?為報價決?策、為項?目創(chuàng)效創(chuàng)?造有利的?條件。?三、加強?員工的培?養(yǎng)和學習?經(jīng)營部著?手加強穩(wěn)?定部門員?工，隨時?了解部門?內(nèi)各人員?的思想狀?態(tài)、工作?狀態(tài)，積?極溝通?協(xié)調(diào)處理?，避免人?員流動大?，會對其?他人員及?公司的整?體形象受?到影響，?只有穩(wěn)定?的人才?結構，才?能對公司?的長遠發(fā)?展有益。?對現(xiàn)有員?工的培訓?和教育，?對現(xiàn)有的?知識和技?能不斷更?新，提?高工作效?率和技術?水平，使?每個人在?工作上、?思想上、?行動上都?訓練有素?，向職業(yè)?化標準?化靠攏；?二是各成?員在加強?業(yè)務水平?的同時，?不斷加強?自身各方?面修養(yǎng)，?實現(xiàn)自我?、超越?自我；三?是經(jīng)營部?在籌劃部?門發(fā)展的?同時，也?應充分考?慮個人的?發(fā)展，相?互協(xié)調(diào)、?共同促?進，使部?門和個人?共同進步?。四、?建立換手?復核制度?，確保標?書文件準?確按時遞?交換手復?核制度，?是經(jīng)過實?踐證實的?行之有效?的手段，?能夠最大?限度地降?低投標風?險。它?的作用并?不是要進?行責任分?解或責任?轉(zhuǎn)移，而?是要更好?地發(fā)揮_?___職?能，在_?___中?對各人?員進行優(yōu)?勢互補，?減少個人?失誤對_?___造?成的損失?。在投標?工程中，?業(yè)務人員?通常加班?加點、?心態(tài)疲勞?，容易疏?忽，只有?加強換手?復核制度?，多一道?防范，才?能最大限?度地降低?投標風?險。五?、建立外?協(xié)項目專?人負責制?外協(xié)項目?工作雜，?內(nèi)容多，?存在著一?定的風險?，建立外?協(xié)項目專?人負責制?，可以最?大程度?地減少項?目運行過?程各環(huán)節(jié)?中由于換?人帶來的?不必要