營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)范本（2篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)營(yíng)銷策劃?實(shí)訓(xùn)心得?體會(huì)范本?按照教?學(xué)大綱的?要求，第?十八周我?們進(jìn)行營(yíng)?銷策劃。?此次上實(shí)?訓(xùn)的目的?旨在要求?我們把書(shū)?本上的理?論知識(shí)與?實(shí)際工作?結(jié)合起來(lái)?。運(yùn)用書(shū)?本上學(xué)到?的知識(shí)來(lái)?解決我們?實(shí)際工作?所遇到的?問(wèn)題。?按照指導(dǎo)?老師的要?求，全班?進(jìn)行分組?，同學(xué)們?根據(jù)自己?的實(shí)際情?況自由組?隊(duì)。按照?每個(gè)小組?三到四個(gè)?人的組隊(duì)?方式我們?全班分成?了___?_個(gè)小組?。我們團(tuán)?隊(duì)名稱是?“新概念?”，所做?的策劃題?目是：協(xié)?信城立方?項(xiàng)目策劃?案。在?確定了自?己所做的?設(shè)計(jì)題目?之后，小?組內(nèi)部進(jìn)?行了詳細(xì)?的分工。?我們小組?的分工原?則是按照?各自組員?的特長(zhǎng)所?進(jìn)行的。?首先，對(duì)?整個(gè)策劃?案進(jìn)行全?局上的總?體把握，?其次就是?對(duì)整個(gè)策?劃的各個(gè)?細(xì)節(jié)進(jìn)行?討論，所?有的資料?收集，理?論分都形?成于討論?階段，我?主要是負(fù)?責(zé)價(jià)格策?略這一個(gè)?部分，首?先必須對(duì)?所涉及的?理論知識(shí)?進(jìn)行重新?回顧，以?便在用起?來(lái)的時(shí)候?能夠得心?應(yīng)手。?在解決了?我們?cè)谧?策劃過(guò)程?中所需要?的資料之?后。就是?整理資料?與加工資?料了，通?過(guò)整理與?加工變成?我們切實(shí)?可用的東?西。但是?，在整理?過(guò)程中，?我們沒(méi)有?就已收集?到的資料?進(jìn)行充分?的論證，?哪些還未?準(zhǔn)備，還?有什么地?方需要補(bǔ)?充和完善?的地方。?這使我們?在后來(lái)的?方案設(shè)計(jì)?過(guò)程中明?顯感覺(jué)到?我方資料?的不充分?，對(duì)對(duì)方?所列舉的?一些數(shù)據(jù)?感到茫然?。綜觀?整個(gè)營(yíng)銷?策劃實(shí)訓(xùn)?，整個(gè)的?實(shí)訓(xùn)過(guò)程?是緊張而?愉快的，?所有的小?組成員工?作態(tài)度已?得到了指?導(dǎo)老師和?同學(xué)們的?肯定。努?力過(guò)后，?我學(xué)到了?很多，也?驗(yàn)證了之?前所學(xué)的?知識(shí)，并?從實(shí)踐中?掌握得更?加深刻了?，而且也?了解到學(xué)?習(xí)是一種?樂(lè)趣，善?于提出問(wèn)?題可快速?提高自己?的能力，?善于發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題;積?極參與討?論可從其?他人中取?長(zhǎng)補(bǔ)短，?并在協(xié)作?完成任務(wù)?中鍛煉出?團(tuán)結(jié)友愛(ài)?品格。今?后，我將?繼續(xù)保持?認(rèn)真負(fù)責(zé)?的工作態(tài)?度，高尚?的思想覺(jué)?悟，進(jìn)一?步完善和?充實(shí)自己?，爭(zhēng)取在?社會(huì)工作?崗位中取?得新的突?破。同時(shí)?，也感謝?指導(dǎo)老師?對(duì)我們細(xì)?心的指導(dǎo)?，感謝學(xué)?校為我們?提供一個(gè)?良好的實(shí)?訓(xùn)環(huán)境與?機(jī)會(huì)，也?感謝同學(xué)?們對(duì)我們?提出的寶?貴意見(jiàn)與?建議，在?整個(gè)團(tuán)隊(duì)?合作過(guò)程?中，每個(gè)?隊(duì)員盡心?盡力，從?收集資料?開(kāi)始到著?裝的準(zhǔn)備?，同學(xué)們?都認(rèn)真對(duì)?待。營(yíng)?銷策劃實(shí)?訓(xùn)心得體?會(huì)范本（?二）一?、概述?二、具體?工作目?標(biāo)孫圩?子京普太?陽(yáng)能專賣?店位于中?部的縣級(jí)?城市，經(jīng)?濟(jì)發(fā)展相?對(duì)落后，?但近幾年?發(fā)展成不?斷上升趨?勢(shì)。由于?經(jīng)濟(jì)危機(jī)?的沖擊以?及銷售方?式的落后?，孫圩子?京普太陽(yáng)?能專賣店?的營(yíng)業(yè)額?成下降趨?勢(shì)，經(jīng)過(guò)?調(diào)查孫圩?子京普太?陽(yáng)能專賣?店制定一?套京普太?陽(yáng)能的促?銷活動(dòng)，?預(yù)計(jì)在此?次促銷活?動(dòng)中，銷?售太陽(yáng)能?____?臺(tái)，并且?經(jīng)過(guò)此次?宣傳進(jìn)一?步擴(kuò)大京?普太陽(yáng)能?的知名度?。SW?OT分析?正如一?個(gè)企業(yè)要?想做出正?確的抉擇?，就必須?明確自己?所處的位?置，我公?司在做出?此營(yíng)銷策?劃前做了?一次詳細(xì)?的市場(chǎng)調(diào)?查，現(xiàn)就?我公司所?處的SW?OT環(huán)境?做如下分?析，我公?司秉著由?外而內(nèi)的?原則，對(duì)?SWOT?分析方法?做了一下?修改，改?后成為T(mén)?OWS分?析，以便?我們能夠?更客觀的?認(rèn)識(shí)到我?們的優(yōu)勢(shì)?與不足。?Thr?eats?(威脅)?：根據(jù)調(diào)?查，孫圩?子京普太?陽(yáng)能專賣?店所在城?市同時(shí)經(jīng)?營(yíng)太陽(yáng)能?的商店有?____?家，分別?經(jīng)營(yíng)著太?陽(yáng)雨太陽(yáng)?能、榮事?達(dá)太陽(yáng)能?、天普太?陽(yáng)能、揚(yáng)?子太陽(yáng)能?等等，他?們通過(guò)廣?告宣傳、?產(chǎn)品推銷?等方法對(duì)?消費(fèi)者產(chǎn)?生一定的?吸引力，?分銷我公?司太陽(yáng)能?的消費(fèi)人?群，競(jìng)爭(zhēng)?較大。還?有一些具?有同等功?能的產(chǎn)品?存在著潛?在的競(jìng)爭(zhēng)?。行業(yè)行?情短時(shí)間?內(nèi)變化不?穩(wěn)定，難?以把握。?Opp?ortu?niti?es(機(jī)?會(huì))：國(guó)?家鼓勵(lì)支?持使用新?能源、綠?色能源，?太陽(yáng)能的?市場(chǎng)前景?較好。人?們的生活?水平不斷?提高，購(gòu)?買(mǎi)能力也?越來(lái)越強(qiáng)?，太陽(yáng)能?能夠更好?的為人們?所接受。?京普太?陽(yáng)能具有?自身的優(yōu)?勢(shì)，__?__月_?___日?，我市舉?行一年一?次的古會(huì)?，人口定?會(huì)增加，?我們將借?此機(jī)會(huì)加?大宣傳(?邀請(qǐng)藝術(shù)?團(tuán)進(jìn)行演?出)。以?此吸引人?群。W?eakn?esse?s(劣勢(shì)?)：資金?短缺，缺?乏足夠的?流動(dòng)資金?，出現(xiàn)資?金中途斷?流現(xiàn)象。?市場(chǎng)分?析(宏觀?市場(chǎng)分析?)經(jīng)濟(jì)?環(huán)境二?十一世紀(jì)?的今天，?生態(tài)環(huán)境?正在面臨?著前所未?有的嚴(yán)峻?考驗(yàn)，人?類破壞自?然所造成?的惡性循?環(huán)正在一?步一步地?威脅著我?們。面對(duì)?環(huán)境的惡?化、大氣?的污染和?能源的緊?缺，當(dāng)務(wù)?之急，我?們必須選?擇一種節(jié)?能降耗、?環(huán)保自然?的能源滿?足未來(lái)的?生活、生?存需求，?太陽(yáng)能熱?水器利用?太陽(yáng)輻射?為能源，?以其能源?無(wú)污染、?能源用之?不盡以及?無(wú)需支付?能源費(fèi)用?等出眾優(yōu)?勢(shì)，受到?越來(lái)越多?的環(huán)保人?士的青睞??？萍?環(huán)境京?普太陽(yáng)能?熱水功能?是由集熱?器、保溫?水箱、控?制系統(tǒng)、?自動(dòng)上水?控制器、?循環(huán)泵、?管路配件?等有機(jī)組?合而成的?集熱供水?系統(tǒng)。整?個(gè)系統(tǒng)自?動(dòng)運(yùn)行，?使用安全?，維護(hù)方?便?？筛?據(jù)用水量?、安裝場(chǎng)?地、用戶?要求等進(jìn)?行靈活的?排列組合?。太陽(yáng)能?集熱系統(tǒng)?工程實(shí)現(xiàn)?低溫排空?功能，當(dāng)?集熱器不?集熱時(shí)，?系統(tǒng)自動(dòng)?將集熱器?及管路系?統(tǒng)中的熱?水排回貯?水箱，系?統(tǒng)不但防?凍，更有?效的利用?了熱水。?保溫水?箱內(nèi)設(shè)有?電加熱輔?助供熱系?統(tǒng)，根據(jù)?天氣及季?節(jié)的變化?，該系統(tǒng)?將給予穩(wěn)?定的用水?保障，滿?足陰雨天?及冬季熱?水的使用?需求，通?過(guò)光電互?補(bǔ)、微電?腦智能化?控制，確?保___?_天全天?候___?_小時(shí)自?動(dòng)供應(yīng)足?量的熱水?。政策?、法律環(huán)?境國(guó)家?積極鼓勵(lì)?開(kāi)發(fā)新能?源，保護(hù)?環(huán)境，促?進(jìn)經(jīng)濟(jì)的?發(fā)展。在?太陽(yáng)能的?開(kāi)發(fā)利用?方面，曾?有多項(xiàng)發(fā)?明獲獎(jiǎng)。?微觀市?場(chǎng)分析?競(jìng)爭(zhēng)者的?情境我?市雖然同?時(shí)有__?__家經(jīng)?營(yíng)太陽(yáng)能?，但據(jù)調(diào)?查顯示，?在這__?__家當(dāng)?中，只有?太陽(yáng)雨和?天普的生?意相對(duì)較?好，其他?六家和孫?圩子京普?太陽(yáng)能專?賣店相比?則在孫圩?子京普太?陽(yáng)能專賣?店?duì)I業(yè)額?之下，而?太陽(yáng)雨之?所以比孫?圩子京普?太陽(yáng)能專?賣店的營(yíng)?業(yè)額高，?是因?yàn)樗?廣告做的?好，宣傳?力度相對(duì)?較大，所?以他的廣?告費(fèi)用也?相對(duì)較高?;而天普?主要是因?為價(jià)格相?對(duì)較低，?而在廣告?宣傳上則?和孫圩子?京普太陽(yáng)?能專賣店?齊平。?消費(fèi)者的?情境據(jù)?我市人口?統(tǒng)計(jì)顯示?，我市有?____?萬(wàn)人口，?假設(shè)4口?人組成一?個(gè)家庭。?那么我市?就有__?__萬(wàn)個(gè)?家庭，除?去___?_%的是?已經(jīng)買(mǎi)過(guò)?的家庭，?還有__?__%是?用不起或?者是不打?算用的家?庭。隨著?生活水平?的提高，?剩下的這?____?%將會(huì)是?能夠消費(fèi)?的起并有?購(gòu)買(mǎi)欲望?的家庭，?前面說(shuō)過(guò)?我市雖有?____?家太陽(yáng)能?銷售店，?但比孫圩?子太陽(yáng)能?專賣店?duì)I?業(yè)額高的?只有兩家?。我們?將這剩下?的___?_%分為?：___?_%的顧?客是比孫?圩子京普?太陽(yáng)能專?賣店?duì)I業(yè)?額低的那?五家，而?這___?_%則是?太陽(yáng)雨太?陽(yáng)能、天?普太陽(yáng)能?、京普太?陽(yáng)能三家?的顧客。?太陽(yáng)雨的?廣告做的?好，而且?目前的銷?售額相對(duì)?較好約占?____?%，天普?約占__?__%，?孫圩子京?普太陽(yáng)能?專賣店約?占___?_%。也?就有__?__萬(wàn)個(gè)?家庭的潛?在客戶。?而通過(guò)此?次活動(dòng)，?我們加大?宣傳，同?時(shí)讓利與?顧客，我?們的潛在?顧客就又?會(huì)相對(duì)增?多。企?業(yè)自身的?情境京?普陽(yáng)光太?陽(yáng)能熱水?器有限公?司是國(guó)內(nèi)?出名的太?陽(yáng)能熱水?器生產(chǎn)企?業(yè)之一，?京普太陽(yáng)?能工程系?列嚴(yán)格按?照ISO?9001?：___?_國(guó)際認(rèn)?證體系設(shè)?計(jì)、加工?。本公司?擁有尖端?的科技人?員及先進(jìn)?的工業(yè)設(shè)?備，工程?部匯集了?一大批長(zhǎng)?期從事太?陽(yáng)能模塊?工程、光?電等方面?專業(yè)的設(shè)?計(jì)師，并?擁有一批?訓(xùn)練有素?、經(jīng)驗(yàn)豐?富的安裝?隊(duì)伍，產(chǎn)?品規(guī)范、?適用、高?檔、可靠?的特點(diǎn)，?贏得了客?戶的認(rèn)可?。戰(zhàn)略?綜合調(diào)?查分析和?孫圩子京?普太陽(yáng)能?專賣店所?處的地理?位置，通?過(guò)研究決?定采用邀?請(qǐng)藝術(shù)團(tuán)?演出的方?式來(lái)擴(kuò)展?宣傳，主?要有一下?理由：?1、選擇?一天或幾?天做活動(dòng)?，能起到?集中作用?，有對(duì)比?效果(?買(mǎi)一贈(zèng)六?再抽獎(jiǎng)?禮品：?1、浴霸?2、高級(jí)?紫砂茶具?3、不銹?鋼毛巾架?4、全棉?浴巾5、?高檔辦公?杯6、精?美雨傘?抽獎(jiǎng)：新?老顧客憑?有效票據(jù)?均可參加?抽獎(jiǎng)(獎(jiǎng)?項(xiàng)有大小?，人人都?能中))?注：凡?結(jié)婚、陪?嫁、搬新?家、吃喜?面、老人?過(guò)壽購(gòu)機(jī)?者免費(fèi)送?電影一場(chǎng)?。3、?我們始終?堅(jiān)持“五?心”服務(wù)?：熱心恒?心忠心細(xì)?心貼心?同時(shí)我們?向顧客承?諾：a?、訂機(jī)后?廠家漲價(jià)?不漲價(jià)，?廠家掉價(jià)?退差價(jià)?b、安裝?后出現(xiàn)質(zhì)?量問(wèn)題包?退包換?c、真空?管脫膜漏?氣十五年?包換三?、個(gè)人心?得通過(guò)?這次實(shí)際?策劃，對(duì)?預(yù)算控制?的把握，?讓我更真?實(shí)的體會(huì)?到