促銷計(jì)劃書范文5篇

10/175(1)一.促銷的目的：一種促銷方式。二、促銷的過程：l2要確定顧客人群1、確定促銷的商品、并備好充分的貨。不同的商品實(shí)行不同的促銷方式，得白白消耗掉不少的時(shí)間與精力。2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。l2折扣促銷贈(zèng)送樣品促銷：抽獎(jiǎng)促銷：紅包促銷拍賣：樂觀參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)員不僅可享受購物優(yōu)待，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠度!促銷方式是比較立桿見影的。A、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)展打折銷售。的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂而不為呢?扣銷售簡(jiǎn)潔造成顧客的疑心，一般不建議使用。B、變相折扣：件商品到達(dá)免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)展組合。C、買贈(zèng)促銷：式之一。優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，快活!折兵，你的本錢上去了，利潤(rùn)削減了，但客戶卻不領(lǐng)情!⑶贈(zèng)送樣品促銷：促銷可以到達(dá)比較好的促銷效果。⑷抽獎(jiǎng)促銷：抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)留意的幾點(diǎn)：ab獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有肯定的保證，并準(zhǔn)時(shí)能過email、公告等形式向參與者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。⑸紅包促銷敏捷制定紅包的贈(zèng)送規(guī)章和使用規(guī)章。優(yōu)點(diǎn)：買，有效形成客戶的忠誠度!⑹拍賣：會(huì)由于拍賣的物品而進(jìn)入家店內(nèi)掃瞄更多商品，可大大提升商品成交時(shí)機(jī)。⑺樂觀參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)：告欄等處關(guān)注淘寶進(jìn)展的活動(dòng)，并樂觀參與!四、營造良好的促銷氣氛店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氣氛的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?五、總結(jié)促銷的效果和閱歷教訓(xùn)法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。(2)第一、促銷活動(dòng)的目的：首先我們要明確此次活動(dòng)的目的是什么,是處理庫存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只哪些商品作為活動(dòng)的主要商品,哪些商品針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某類特定群體?活動(dòng)掌握在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。a、確定促銷活動(dòng)的主題是由于國慶?元旦?勞動(dòng)節(jié)?感恩節(jié)?母親節(jié)?父親節(jié)?還是本企業(yè)的周年慶典,甚至是企業(yè)工程招商成功種.種都可以作為一個(gè)促銷的主題,固然這些是依據(jù)時(shí)間來定的,這個(gè)時(shí)間有意為一些群眾化的節(jié)日為人人都知道的,還有局部是別人不知道的如:我公司在哪里開分公司,哪個(gè)分店周年慶典等,b、包裝促銷活動(dòng)的主題現(xiàn)金券?禮券?降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?效勞促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和安排。vcd性。者便利，而且要事前購置，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。第五、促銷活動(dòng)的廣告及合作方式：現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗及風(fēng)險(xiǎn)。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必需要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激激程度和相應(yīng)的費(fèi)用投入。123、試驗(yàn)方案在人員安責(zé)收銀通道暢通?負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸?等等事情誰負(fù)責(zé)哪一項(xiàng),分清楚,要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩。后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。做得更好,就要不斷的吸取更多,更豐富的閱歷.因此有必要進(jìn)展一個(gè)來推斷促銷得不好,有哪些地方做得好,怎么做會(huì)更好,試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，有獎(jiǎng)問卷,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。第七、活動(dòng)中期操作：主要是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掌握兩個(gè)方面?；顒?dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。的掌握。第八、后期連續(xù)后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。第九、費(fèi)用預(yù)算：活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。第十、意外防范：大事作必要的人力、物力、財(cái)力方面的預(yù)備。第十一、化組合，以實(shí)現(xiàn)更佳的實(shí)際金錢效益和社會(huì)效益。(3)繡品為大家呈現(xiàn)的大餐，我信任全部人都會(huì)滿足。這是萬幸中的萬幸。xx為寬闊商快活，贈(zèng)人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿足足。百萬反響年終活動(dòng)：5000(均以二元，五元，等價(jià)格)產(chǎn)品(均以二元，五元等價(jià)格)xx1231特別留意事項(xiàng)：a:時(shí)通知加盟商。b:既時(shí)既刻選貨單為準(zhǔn)。(4)一)開業(yè)活動(dòng)1、主題：聚緣七星，星星相映，買一送一。2、要點(diǎn)：開業(yè)活動(dòng)除常規(guī)的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動(dòng)之123、效果：此開業(yè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星品牌內(nèi)涵和外延，為今后的促銷開拓了寬闊的空間。(二)主題活動(dòng)12當(dāng)其積存到七枚(七星)時(shí)，可憑“七星”到火鍋店抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的概率是，只是獎(jiǎng)品有肯定的區(qū)分，但價(jià)值大同小異。這項(xiàng)主題活動(dòng)暫施行一年。假設(shè)效果不錯(cuò)，可作為一種制度把它模式化，并寫進(jìn)其加盟營運(yùn)手冊(cè)之中。3、效果：該主題活動(dòng)除進(jìn)一步強(qiáng)化了聚緣七星品牌形象外，還在于讓消費(fèi)店的忠誠度。(三)賣點(diǎn)活動(dòng)1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照2、要點(diǎn)：在全市范圍內(nèi)開展尋“壽星”活動(dòng)。此項(xiàng)活動(dòng)可以與重慶晚報(bào)或譽(yù)證書和嘉獎(jiǎng);老人獲“壽星”稱號(hào)榮譽(yù)證書和滋補(bǔ)品。引發(fā)出關(guān)注生活環(huán)境、關(guān)注生活質(zhì)量和關(guān)注生活關(guān)系，使之更加快歡快活、健安康康的生活，讓“聚緣七星”得到大家的心賞。(四)節(jié)期活動(dòng)1、元旦節(jié)——“年頭，兆頭，搞頭”摘星活動(dòng)，即用七類星物懸掛7.92、春節(jié)——“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動(dòng)，即凡在春節(jié)期間在聚緣七現(xiàn)場(chǎng)書寫一幅春聯(lián)。緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費(fèi)獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。5.15、教師節(jié)——“星星之火，光亮于師”感恩活動(dòng)，即凡教師節(jié)這天在聚緣7.97.9二、廣告策略的一座橋梁，更是聚緣七星品牌、品質(zhì)、品嘗的一種具體提升和延長(zhǎng)。1、廣告基調(diào)聚緣七星火鍋的生命力在于——鄉(xiāng)情、親情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚緣惜緣。然而，廣告基調(diào)確實(shí)立在于它的統(tǒng)一性：有統(tǒng)一的表現(xiàn)，廣告知求力才強(qiáng);有統(tǒng)一的表現(xiàn)，品牌2、廣告知求點(diǎn)告知求點(diǎn)。最關(guān)切的東西。為了突出“七星”的品牌概念，擬用“七星整合七個(gè)方面的廣告知求，使“聚緣七星，七星高照據(jù)此，獨(dú)創(chuàng)、獨(dú)特、獨(dú)享的廣告知求點(diǎn)：七星高照!現(xiàn)分述如下：3、廣告公布類。其中，屬于公共傳播媒體的報(bào)刊和播送電視掩蓋面廣，客源層多，效果;印聚緣七星火鍋廣告公布的三駕馬車。具體廣告公布內(nèi)容、形式和安排如下：第一階段推品牌形象哪里去?借過去“七星”之力。承上啟下，繼往開來。開業(yè)前的廣告公布廣告牌，吸引當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。開業(yè)時(shí)的廣告公布一;二是廣告內(nèi)容大體與上述一樣，承受印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社性和保存性。開業(yè)后的廣告公布著什么?屆時(shí)，邀請(qǐng)重慶晚報(bào)、聞報(bào)道的方式傳遞給群眾。其次階段推概念的，提高消費(fèi)者的忠誠度。(5)一、促銷背景分析(二)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析(略)。二、年度促銷工作規(guī)劃(一)促銷目標(biāo)協(xié)作公司產(chǎn)品廣告的大量投放，有效增進(jìn)公司與經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系。提高公司產(chǎn)品在 地區(qū)、 地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)銷商的樂觀性與鋪貨率。3.擴(kuò)大企業(yè)知名度、美譽(yù)度和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。(二)促銷范圍 地區(qū)、 (三)促銷對(duì)象。200_年度與公司簽《200_年度銷售協(xié)議的經(jīng)銷商僅限 三、年度促銷工程安排200_年度，預(yù)期針對(duì) 、 經(jīng)銷商開展如下表所示的促銷活動(dòng)，每個(gè)工程所需的費(fèi)用和實(shí)施進(jìn)度如下表所示。四、經(jīng)銷商促銷工程說明(一)召開產(chǎn)銷會(huì)議業(yè)務(wù)的進(jìn)展方向及各項(xiàng)促銷活動(dòng)。(二)舉辦產(chǎn)品說明會(huì)將客戶的資料交給經(jīng)銷商。(三)經(jīng)銷商特別獎(jiǎng)金(四)經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽如何舉辦銷售競(jìng)賽最有效。(五)經(jīng)銷商教育輔導(dǎo)6說明產(chǎn)品的性能及構(gòu)造。說明產(chǎn)品的市場(chǎng)時(shí)機(jī)及客戶層級(jí)。提高技術(shù)效勞及治理水準(zhǔn)。提高銷售技巧，如根底推銷技巧和高級(jí)推銷技巧。了解經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)的動(dòng)向并確立經(jīng)營觀念。(六)派遣專業(yè)的經(jīng)銷商輔導(dǎo)員POPPOP。POP立體廣告等，以吸引顧客的留意力和增加產(chǎn)品知名度。(八)發(fā)行經(jīng)銷商溝通刊物(九)經(jīng)銷商補(bǔ)貼1.購貨折讓2.產(chǎn)品展現(xiàn)樣品補(bǔ)助3.廣告補(bǔ)助4.續(xù)購折讓的期間內(nèi)再進(jìn)貨，則賜予肯定數(shù)額的折讓優(yōu)待。5.供給無償支援五、促銷產(chǎn)品銷售目標(biāo)(一)促銷產(chǎn)