寒假補(bǔ)習(xí)班策劃書

寒假補(bǔ)習(xí)班籌劃書1、寒假補(bǔ)習(xí)班籌劃書一、活動目的：1、大學(xué)生寒假社會實踐，豐富課余內(nèi)容，增長社會經(jīng)驗。2、大學(xué)生經(jīng)歷中考高考，學(xué)習(xí)經(jīng)驗比較豐富，傳授學(xué)弟學(xué)妹進(jìn)行資源有效運用。3、中考生在二輪復(fù)習(xí)之前扎實基礎(chǔ)，提高學(xué)習(xí)成績。4、惠民普及，價格低廉，讓更多中考生有機(jī)會提高成績。二、可行性分析：1、規(guī)章制度方面：小型的補(bǔ)課機(jī)構(gòu)，大學(xué)生為主體，有寒假社會實踐的性質(zhì)，沒有教師參與，與教育局規(guī)定無沖突。補(bǔ)習(xí)班會根據(jù)詳細(xì)狀況制定自己的規(guī)范制度包括教師、時間、安全、注意事項等，違反者會有對應(yīng)的懲罰。2、師資力量方面：各位帶教老師均出自全國一本高校，均為大三或大四學(xué)生，成績優(yōu)秀。同步會邀請清華或北大學(xué)生參與，提高補(bǔ)課班的信譽(yù)度。在講課前一兩天會對各位老師備課教案進(jìn)行審核，通過可以講課，否則重新修改。教師費用以時間結(jié)算，當(dāng)日算清。在課后有對老師教學(xué)進(jìn)行評價，按照評價等級發(fā)放一定獎金。3、宣傳招生方面：在正式開班前會舉行一次免費會面會，面向家長和學(xué)生，對補(bǔ)習(xí)班進(jìn)行簡介、補(bǔ)習(xí)課程時間安排、學(xué)習(xí)措施傳授，與講課老師面對面接觸，提高家長信任度。再者，在各個中學(xué)放假時去學(xué)校班級里宣傳、發(fā)傳單、拉橫幅等，詳細(xì)狀況見活動內(nèi)容。4、課程時間安排方面：仿照北京新東方寒假中考不可進(jìn)度來安排，再根據(jù)當(dāng)?shù)貭顩r進(jìn)行調(diào)整。5、資金問題：本次補(bǔ)習(xí)班重要負(fù)責(zé)人：郝凌杰和吳麗媛，二人再議。6、安全問題：會在制定的規(guī)章中體現(xiàn)，保證學(xué)員在補(bǔ)課班期間的安全。三、活動內(nèi)容：1、前期準(zhǔn)備：負(fù)責(zé)人郝凌杰吳麗媛上課教室（桌椅、黑板、粉筆、暖壺、紙、筆、一次性紙杯）宣傳（橫幅、宣傳單、小廣告、名片）招生（報名表、公章兩個、課程安排表、教師簡介、聽課卡收據(jù)條）上課（學(xué)案、配餐練習(xí)、教師評價表）詳細(xì)數(shù)量再議。可以網(wǎng)上購置價格實惠，一月五號前準(zhǔn)備齊全。2、規(guī)章制度建立：負(fù)責(zé)人郝凌杰吳麗媛2月1日前完畢。教師規(guī)范、學(xué)生規(guī)范、安全管理3、教師準(zhǔn)備：負(fù)責(zé)人：吳麗媛初招：至1月30日確定：2月2日前，專家內(nèi)容確定4、宣傳活動：負(fù)責(zé)人吳麗媛郝凌杰1、1月2號全體教教師開會，闡明教師管理制度，工資發(fā)放制度，進(jìn)行課程時間調(diào)整。此外安排自愿的教師回初中母校進(jìn)行宣傳，宣傳成功每名學(xué)員獎勵15元。2、自愿發(fā)傳單每個學(xué)校兩人，每人30元。3、放假期間橫幅宣傳。4、小廣告張貼大街小巷。1月5號家長會面會，詳細(xì)活動內(nèi)容籌劃再議?，F(xiàn)場報名。負(fù)責(zé)人吳麗媛郝凌杰5、課程安排：1月31日前初次準(zhǔn)備就緒期間可進(jìn)行適度調(diào)整負(fù)責(zé)人吳麗媛開課時間2月6日—2月16日、2月21日—2月27日共18天上課時間：上：8：00—9：30、9：45—11：15下：2：00—3：30、3：45—5：15課程設(shè)置：英語基礎(chǔ)班英語提高班數(shù)學(xué)基礎(chǔ)班數(shù)學(xué)提高班物理基礎(chǔ)班物理提高班化學(xué)基礎(chǔ)班化學(xué)提高班語文補(bǔ)習(xí)班每門24個課時，每個課時45分鐘，兩個課時一起上。針對人群：提高班：為以基礎(chǔ)很好的優(yōu)秀學(xué)員量身打造，對中考數(shù)學(xué)知識的重點和難點做高度總結(jié)，以講授專題難點和專題失分點為主。在正常教學(xué)進(jìn)度上進(jìn)行拔高教學(xué)，模塊教學(xué)，讓學(xué)生在中考二輪復(fù)習(xí)中領(lǐng)先于正常教學(xué)進(jìn)度。一般班：針對成績中等或中等偏下的中考學(xué)員、想進(jìn)行高效的中考二輪復(fù)習(xí)的學(xué)員。物理專題模塊串講，傳授高頻題型解題措施。6、多種費用：物品采集、房屋租金、印刷教師工資：以時間結(jié)算每兩個課時（即一種半小時）基礎(chǔ)班60元提高班80元每天日結(jié)學(xué)生費用：每門課基礎(chǔ)班400/人提高班450/人報名一次交清，開具收據(jù)和聽課卡贊助：你假如能拉到就更好了！拉不到兩位負(fù)責(zé)人集資~次籌劃為草稿，會繼續(xù)完善和補(bǔ)充！我1月29日考完所有試，30日疾馳回去籌劃，一切按籌劃進(jìn)行，so目前到30日期間以你準(zhǔn)備和聯(lián)絡(luò)為主！加油~fighting2、寒假補(bǔ)習(xí)班籌劃書一、開辦目的大學(xué)是一種培養(yǎng)人才的地方，在這期間我們不僅學(xué)會了專業(yè)知識還懂得了大量的社會經(jīng)驗。面對目前的教育現(xiàn)實狀況在職教師不能在外開設(shè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)。但學(xué)生的學(xué)習(xí)是不能落下1、是家鄉(xiāng)培養(yǎng)了我們，因此在我們力所能及的范圍內(nèi)我們就要服務(wù)家鄉(xiāng)。2、借助這次機(jī)會我們可以更好的鍛煉自己使自己能力的到提高。提前適應(yīng)現(xiàn)代的社會。3、我們都生在農(nóng)村家庭都不富裕，用自己的雙手運用假期的時間減輕父母的經(jīng)濟(jì)承擔(dān)，充實大學(xué)生活。二、開辦宗旨“韜略補(bǔ)習(xí)班”是一種以服務(wù)學(xué)生為宗旨，有著嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律的教學(xué)組織，良好的師資資源，先進(jìn)的教學(xué)理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長開心的信念。但愿在我們的努力下，能受到學(xué)生、家長的愛慕。20XX年寒假期間將開辦寒假補(bǔ)習(xí)班，為了可以更好到達(dá)預(yù)期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數(shù)特對當(dāng)?shù)氐妮o導(dǎo)班狀況進(jìn)行一下分析三、市場環(huán)境分析近年來人們的生活水平得到了很大的提高，龍場鎮(zhèn)各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升，對教育的關(guān)注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng)，樂意花錢送孩子到暑期的補(bǔ)習(xí)班班進(jìn)行多種各樣的培訓(xùn)。此外，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，因此在寒假一種月的時間里，小孩子的安排是家長尤其頭疼的問題，這時，寒假補(bǔ)習(xí)班班是一種兩全其美的選擇。寒假補(bǔ)習(xí)班具有較大的市場容量。學(xué)費：考慮家長可以接受的范圍，學(xué)費高則招生少，學(xué)費低則收入少。2、消費者分析韜略補(bǔ)習(xí)班定位于中低端的客戶，重要的目的消費者是村鎮(zhèn)一級的中小學(xué)生，年齡偏小，非都市。其父母大都在30—40之間，消費觀念較先進(jìn)，樂于為孩子的教育投資。3、競爭對手分析韜略補(bǔ)習(xí)班的競爭對手重要有兩大私校、當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生自主開辦的輔導(dǎo)班、當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班。①相似目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班：暑期時間較長，各地放假回去的學(xué)生都會在這一期間開辦當(dāng)?shù)氐妮o導(dǎo)班。優(yōu)勢：熟悉當(dāng)?shù)氐臓顩r、有一定的人脈網(wǎng)劣勢：資金局限性、組織松散、缺乏紀(jì)律性組織性②當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班：諸多的中小學(xué)老師運用自身的教師身份，招納各個學(xué)校的學(xué)生，尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級的學(xué)生。優(yōu)勢：學(xué)生家長對其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊劣勢：政府有政策干預(yù)國家規(guī)定在職教師不能在外開設(shè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)四、開辦時間及地點時間:20XX年1月6日~20XX年2月20號地點:龍場鎮(zhèn)劉韜家五、招生對象以龍場鎮(zhèn)為主及周圍村子的中小學(xué)生，就是三年級到初二。六、開設(shè)科目語文外語數(shù)學(xué)及某些小專長按學(xué)生的喜好來教。七、對外宣傳以海報、傳單為主分為如下幾點1、前期宣傳在20號此前把海報傳單做出來，21號請人去貼海報和傳單。2、派發(fā)傳單和粘貼海報的地點重要以龍場鎮(zhèn)的居民區(qū)、超市、菜市場、娛樂場所等3、在去做這些前要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的運用效率，提高招生的效果。4、在采用“廣告轟炸效應(yīng)”方略的同步，予以一定的優(yōu)惠政策。（例如：前3名來我輔導(dǎo)班報名的贈送禮品）從而到達(dá)迅速推廣的目的。八、招生期間1、及時檢查粘貼的海報掉落的問題，并再去發(fā)一次傳單。2、做好招生人員的自身能力塑造。①有良好的心理素質(zhì)：做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對多種各樣的人員。②學(xué)會談判的技巧：③學(xué)會推銷的技巧：推銷不是強(qiáng)制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學(xué)生家長的角度，對學(xué)生及家長進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。3、后期再某個點做一種征詢臺以便家長的征詢，征詢臺的人熟悉自己輔導(dǎo)班開設(shè)的特點。并留下每位家長的號碼，保證在開班前有50個家長的號碼。①不停的派發(fā)宣傳頁和名片②任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學(xué)生及家長信心的保證③從肢體動作和語言速度上配合客戶、學(xué)生的語言和動作④招生過程就是推銷自己簡介自己，推銷自己比招生更重要⑤要懂得人情世故，研究客戶、學(xué)生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性⑥每日招生日志，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的詳細(xì)狀況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態(tài)。作好記錄，不時進(jìn)行分類整頓和分析，做到可以隨時查詢到任何一種生源的信息。八、學(xué)生報名①電話報名、征詢臺報名或者直接到劉韜家報名。并做好報名記錄，現(xiàn)場收取報名費。②在報名點處，可以派很好的教師做現(xiàn)場征詢，積極擴(kuò)大我們的正面影響。③票據(jù)要正規(guī)化，至少要給家長以正規(guī)化的感覺。明確雙方責(zé)任，防止不必要的糾紛。九、教學(xué)期間1.各個教學(xué)人員參與討論，制定課程表，認(rèn)真負(fù)責(zé)的準(zhǔn)備教案、講義。內(nèi)部老師進(jìn)行試講，確定最佳講課方案后再對學(xué)生進(jìn)行講授。一定要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。2.規(guī)定講課老師單獨與學(xué)生談話，確定每一種學(xué)生的特點，結(jié)合特點量身定做教學(xué)方案。此點可在招生簡章中作為特點亮點宣傳。3.在班級里組織學(xué)生設(shè)置愛好小組，不定期開展問答比賽。增長其學(xué)習(xí)積極性，活躍班級氣氛。4.增長人文關(guān)懷，如增設(shè)茶水爐。5每周由學(xué)生來評價老師，以建立健全反饋機(jī)制，并對局限性的地方進(jìn)行改善。十、時間表20XX年12月12號到20做好海報及傳單。20XX年12月21號到23粘貼海報及傳單。20XX年12月29號我們放假回家做后期安排。20XX年1月3號開始招生20XX年1月8號開始上課到20XX年2月15號放假十、風(fēng)險分析1.對市場需求和整體消費水平也許不夠理解，無法做出精確的判斷，詳細(xì)實行也許與計劃有一定的出入。2．整體員工沒有通過磨合期，工作效率也許較低。3．由于也許會有贈送禮品的計劃，會導(dǎo)致投資風(fēng)險的增長。十一、處理方案1.到選定地點后立即開展市場調(diào)查，爭取以最迅速度掌握第一手資料，通過數(shù)據(jù)記錄，對籌劃做出對應(yīng)的調(diào)整。2.進(jìn)行員工集訓(xùn)，增強(qiáng)團(tuán)體協(xié)作精神，提高工作效率。3.先將獲贈人員的名單記錄下來，再根據(jù)人數(shù)買禮品，就不會導(dǎo)致資金揮霍及貨品積壓。補(bǔ)充提議：我認(rèn)為在進(jìn)行廣告宣傳時，應(yīng)積極營造韜略補(bǔ)習(xí)班的正規(guī)化、專業(yè)化的企業(yè)形象。如：宣傳單應(yīng)注意美觀性，可通過加印蓋章來加深正式性；張貼時應(yīng)注意規(guī)范性，以與其他辨別開來；發(fā)傳單時切忌漫天發(fā)放，這對樹立企業(yè)形象極為不利?？刹捎昧x務(wù)征詢、有獎問答等活動到達(dá)宣傳的目的。招生時應(yīng)尤其注意工作態(tài)度，由于這是企業(yè)向家長展示企業(yè)形象的絕佳機(jī)會。3、寒假補(bǔ)習(xí)班籌劃書一、背景分析圓夢輔導(dǎo)班是一種以服務(wù)學(xué)生為宗旨，嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律的教學(xué)組織，有著良好的師資資源，先進(jìn)的教學(xué)理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長開心的信念。但愿在我們的努力下，能受到學(xué)生、家長的愛慕。寒假期間將開辦寒假輔導(dǎo)班，為了可以更好到達(dá)預(yù)期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數(shù)，特此對當(dāng)?shù)氐妮o導(dǎo)班狀況進(jìn)行一下分析：1．市場環(huán)境分析：近年來人們的生活水平得到了很大的提高，深州市各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升，對教育的關(guān)注與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng)，樂意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班進(jìn)行多種各樣的培訓(xùn)。此外，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，因此在寒假一種月的時間里，小孩子的安排是另家長尤其頭疼的問題，這時，寒假輔導(dǎo)班是一種兩全其美的選擇。寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場容量。學(xué)費：考慮家長可以接受的范圍，學(xué)費高則招生少，學(xué)費低則收入少。2、消費者分析：圓夢教育中心定位于中低端的客戶，重要的目的消費者是村鎮(zhèn)一級的中小學(xué)生，年齡偏小，非都市。其父母大都在30~40之間，消費觀念較先進(jìn)，樂于為孩子的教育投資。3、競爭對手分析：競爭對手重要有懷化系列輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生自主開辦的輔導(dǎo)班、當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班。①相似目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班：暑期時間較長，各地放假回去的學(xué)生都會在這一期間開辦當(dāng)?shù)氐妮o導(dǎo)班。優(yōu)勢：熟悉當(dāng)?shù)氐臓顩r、有一定的人脈網(wǎng)。劣勢：資金局限性、組織松散、缺乏紀(jì)律性組織性②當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班：諸多的中小學(xué)老師運用自身的教師身份，招納各個學(xué)校的學(xué)生，尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級的學(xué)生。優(yōu)勢：學(xué)生家長對其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊。劣勢：收費高、學(xué)生的積極性不高。二、招生對象：已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學(xué)學(xué)生，年齡偏小，以小學(xué)生為主。三、招生方式：粘貼海報、寄傳宣傳單、上門宣傳及設(shè)點駐扎四、招生內(nèi)容：1、招生前準(zhǔn)備（1）招生人員的自身能力塑造①有良好的心理素質(zhì)：做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境，要不怕丟臉，勇敢地去；②學(xué)會談判的技巧：③學(xué)會推銷的技巧：推銷不是強(qiáng)制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學(xué)生家長的角度，對學(xué)生及家長進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。（2）招生的準(zhǔn)備①熟悉自己輔導(dǎo)班開設(shè)的特點：輔導(dǎo)班特色面向市②熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理）、學(xué)生及家長③熟悉招生的市場：各中小學(xué)的數(shù)量、分布；教學(xué)的附近的居民區(qū)、超市、菜市場、娛樂場所等；各中小學(xué)精確的開課時間；要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的運用效率，提高招生的效果；確定教員及負(fù)責(zé)人的放假日期、開學(xué)日期；確定招生日期；準(zhǔn)備好多種方略應(yīng)對招生。2、招生期間：①不停的派發(fā)宣傳頁和名片②任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學(xué)生及家長信心的保證③從肢體動作和語言速度上配合客戶、學(xué)生的語言和動作④招生過程就是推銷自己簡介自己，推銷自己比招生更重要，要懂得人情世故，研究客戶、學(xué)生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性⑤每日招生日志，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的詳細(xì)狀況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態(tài)。作好記錄，不時進(jìn)行分類整頓和分析，做到可以隨時查詢到任何一種生源的信息。3、教學(xué)期間：①各個教學(xué)人員參與討論，制定課程表，認(rèn)真負(fù)責(zé)的準(zhǔn)備教案、講義。內(nèi)部老師進(jìn)行試講，確定最佳講課方案后再對學(xué)生進(jìn)行講授。一定要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。②宣傳招生期間以及講課期間所需費用報給會計，有會計負(fù)責(zé)審計，總結(jié)時結(jié)算。4、招生、教學(xué)應(yīng)急立案：人身安全和糾紛（1）人身安全①交通安全：發(fā)生意外事故防止為主，做好防備：在過馬路、乘車時都要小心事情發(fā)生，按狀況輕重緩急，立即送往醫(yī)院，保證人員的安全為首要任務(wù)。及時向組織匯報，做好其他準(zhǔn)備？安慰受傷教員，調(diào)整其他教員情緒，鼓勵斗志，不畏困難。②身體健康：凍傷、低血糖等。防止為主，生暖氣、多運動，不可在家長間引起不良反應(yīng)。事情發(fā)生，按狀況輕重緩急，做對應(yīng)措施：休息、送往醫(yī)院。調(diào)整其他教員的情緒，鼓勵各個組員，堅強(qiáng)勇敢的繼續(xù)工作。（2）事件糾紛①與競爭者：場地、顧客等糾紛盡量防止無謂的爭執(zhí)，不觸碰自身利益的前提下，應(yīng)盡量維持組織的形象，在學(xué)生與家長面前保持良好的印象。發(fā)生招生地點、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候，明確最壞的狀況不超越自己的底線時，應(yīng)理直氣壯的同競爭者爭取。不畏強(qiáng)權(quán)，靈活的把握現(xiàn)場氣氛，調(diào)動學(xué)生與家長一起協(xié)助自己。必須保證教員的人身安全不受威脅與侵犯。及時的向組織匯報，如有必要，可申請援助。五、學(xué)情分析：我采勸抓兩頭，帶中間”的方式，力爭做好學(xué)優(yōu)生、學(xué)困生的輔導(dǎo)的工作。六、輔導(dǎo)措施：(一)學(xué)優(yōu)生：1、鼓勵優(yōu)秀生的自主學(xué)習(xí)。優(yōu)秀生的基礎(chǔ)很好，思維活躍，在課堂上體現(xiàn)出較高的學(xué)習(xí)熱情，積極舉手發(fā)言，積極與其他學(xué)生配合，他們碰到的問題和困難，有時也會出現(xiàn)某些錯誤。要常常予以鼓勵和肯定。培養(yǎng)他們大膽實踐，不怕出錯，增強(qiáng)信心。2、鼓勵學(xué)生質(zhì)疑。我規(guī)定優(yōu)秀的學(xué)生在質(zhì)疑的同步，能大膽地對問題提出不一樣的見解，不僅培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題的能力，并且也培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力。因此積極引導(dǎo)學(xué)生分析整頓提出的問題，從而學(xué)會或引導(dǎo)學(xué)生提出重難點問題，提出發(fā)明性問題。組織成績好的學(xué)生在課外開展提高性的自學(xué)小組，讓學(xué)生互相討論，互相啟發(fā)，合適作某些指導(dǎo)。3、在教學(xué)中滲透課外的知識。成績好的學(xué)生，有一定的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)能力，不滿足于課內(nèi)的知識，對掌握課外的知識體現(xiàn)出極大