國際商務(wù)談判復(fù)習(xí)題

國際商務(wù)談判復(fù)習(xí)題A1談判地點的不一樣，可將談判分為（d）A、技術(shù)談判，貿(mào)易談判，價格談判B、價格談判，外交談判，軍事談判C、國際談判，國內(nèi)談判，中立地談判D、主場談判，客場談判，中立地談判2．如下各項中，對的的國際商務(wù)談判技巧是（B）5-186A．重視立場 B．對事不對人C．盡量讓步 D．不讓對方獲益3.商務(wù)談判追求的重要目的是(d)。A、讓對方接受自己的觀點B、讓對方接受自己的行為C、平等的談判成果D、互惠的經(jīng)濟(jì)利益4.談判中，一方首先報價之后，另一方規(guī)定報價方改善報價的行為被稱作(b)A、要價B、還價C、討價D、議價5．如下各項中，不屬于報價時必須遵照的原則的是（D）A．不問不答 B．有問必答C．能言不書 D．能書不言6

PRAM談判模式中的“A”指的是（C）

A、建立關(guān)系

B、制定談判計劃C、到達(dá)協(xié)議D、履行協(xié)議與關(guān)系維持7談判獲得成功和簽訂協(xié)議必不可少的兩道程序是（

B

）1-17

A、發(fā)盤和還盤

B、發(fā)盤和接受C、詢盤和接受D、詢盤和還盤

8“談判中，可跟對方東拉西扯，不著邊際，講某些與此問題既有關(guān)系又無關(guān)系的問題?！边@種答復(fù)談判對手的技巧是（D）5-212A．答非所問 B．以問代答C．推卸責(zé)任 D．避正答偏9如下有關(guān)法國人風(fēng)俗習(xí)慣的說法中，對的的是（

D

）A、大多數(shù)時候都穿禮服，且很守時

B、說話時把嘴湊到對方的耳邊C、大部分交易活動在小酒館里進(jìn)行

D、吃飯時夸獎廚師的手藝B10商務(wù)談判的四種目的之間的關(guān)系是（A）102A．最高目的>實際需求目的>可接受目的≥最低目的B．最高目的>實際需求目的≥可接受目的≥最低目的C．最高目的>可接受目的>實際需求目的≥最低目的D．最高目的>可接受目的≥實際需求目的≥最低目的11PRAM談判模式中的“R”指的是（A）A．建立關(guān)系

B．制定談判計劃

C．到達(dá)協(xié)議

D．履行協(xié)議與關(guān)系維持12、在西方國家，送禮忌諱用的數(shù)字是（C）2-33A．3 B．4C．13 D．1413、PRAM談判模式中的“M”指的是（D）

A．建立關(guān)系

B．制定談判計劃

C．到達(dá)協(xié)議

D．履行協(xié)議與關(guān)系維持14與阿拉伯商人接觸時不能贈送酒類禮品，由于飲酒在阿拉伯國家是被嚴(yán)格嚴(yán)禁的。這突出反應(yīng)的是商務(wù)談判影響原因中的(D)A.政治狀況原因 B.法律制度原因C.商業(yè)習(xí)慣原因D.社會習(xí)俗原因C15如下有關(guān)談判組織的構(gòu)成原則的說法中，不對的的是（D）A．根據(jù)談判對象確定組織規(guī)模 B．構(gòu)成談判隊伍時要貫徹節(jié)省原則C．談判人員應(yīng)層次分明、分工明確 D．談判人員不應(yīng)賦予法人代表資格16商務(wù)談判追求的重要目的是：（）DA、讓對方接受自己的觀點B、讓對方接受自己的行為C、平等的談判成果D、互惠的經(jīng)濟(jì)利益17在商務(wù)談判中，若交易條款存在“難題”，明智之舉是：（）BA、按條款次序依次耐心磋商B、從易到難跳躍C、從難倒易跳躍D、視詳細(xì)狀況選擇跳躍5、在商務(wù)談判中，若交易條款存在“難題”，明智之舉是：（）BA、按條款次序依次耐心磋商B、從易到難跳躍C、從難倒易跳躍D、視詳細(xì)狀況選擇跳躍18你認(rèn)為聽對方發(fā)言的重要作用是：（）AA、理解對方的真實意圖B、檢查他實際所做的C、判斷對方的能力水平D、觀測對方表里與否一致19假如你想鼓勵對方發(fā)言，習(xí)慣上采用什么形式？（）CA、插話B、肯定對方C、認(rèn)真傾聽D、裝作不在意20、你認(rèn)為說服對方最有效的方式是：（）AA、從不一樣方面勸誘B、讓對方感到你誠實可信C、讓對方敬佩你7.國際談判中座次安排基本規(guī)定是（）

A、以左為尊，右高左低

B、以左為尊，左高右低

C、以右為尊，左高右低

D、以右為尊，右高左低5.

受盤人不一樣意發(fā)盤的交易條件而提出的修改或增長條件的表達(dá)，此環(huán)節(jié)屬（）

A、詢盤

B、發(fā)盤

C、還盤

D、接受13.在國際商務(wù)談判中，最喜歡使用“警告”技巧的國家是（A）6-237A.巴西 B.英國C.德國 D.中國1、投石問路方略的重要作用是：（）CA、尋找討價還價的借口B、理解對方對我方開價的反應(yīng)C、試探對方的底細(xì)D、發(fā)現(xiàn)成交的機(jī)會2、如下有關(guān)俄羅斯人談判風(fēng)格的描述，對的的是（C）A．豪放熱心 B．浪漫隨意C．求成心切 D．效率較高4與()人初次會面，最佳的話題是天氣和體育。

A、美國

B、德國

C、日本

D、法國5講究節(jié)儉，反對揮霍，把揮霍當(dāng)作是“罪惡”的是(B)A.中國人 B.德國人C.韓國人 D.意大利人6喜歡在飯店、酒吧和藝伎館里到達(dá)談判交易的是（B）6-239A．中國人 B．日本人C．韓國人 D．巴西人C7最終通牒方略最合適處在那種地位的談判者？（）CA、平等地位B、被動地位C、積極地位D、不平等地位10、商務(wù)談判中數(shù)量最多的一種談判是（A）A、貨品貿(mào)易談判 B、勞務(wù)貿(mào)易談判C、技術(shù)貿(mào)易談判 D、違約賠償談判12下列各項中，不屬于善言機(jī)靈的談判對手的性格特性是(B)A.樂于交際 B.輕易激動C.善于體現(xiàn) D.處世機(jī)靈A14．如下PRAM談判模式的說法中，不對的的是（

D

）1-17

A、首先要制定談判計劃

B、要到達(dá)使對方都能接受的協(xié)議

C、要保持與對方的接觸和聯(lián)絡(luò)

D、談判到達(dá)協(xié)議即宣布結(jié)束

15在對方所在地進(jìn)行的商務(wù)談判，叫做()B主場談判B、客場談判C、中立場談判D、非正式場所談判16在執(zhí)行協(xié)議過程中雙方對協(xié)議條款理解不一樣而導(dǎo)致的僵局被稱為(B)A.初期僵局 B.執(zhí)行期僵局C.協(xié)議期僵局 D.中期僵局18談判隊伍的人員構(gòu)成一般不包括（

D

）A、技術(shù)人員

B、翻譯人員

C、記錄人員

D、主管官員19按照通例，商務(wù)談判中先報價的應(yīng)是（B）A、買方 B、賣方C、第三方 D、中立方20“貴方某先生的問題提得很好，我曾經(jīng)在某一份資料上看過有關(guān)這一問題的記載，就記憶所及，大概是……”。這種答復(fù)談判對手的技巧是(D)A.以問代答 B.避正答偏C.答非所問 D.推卸責(zé)任21假如你想鼓勵對方發(fā)言，習(xí)慣上采用什么形式？（）CA、插話B、肯定對方C、認(rèn)真傾聽D、裝作不在意22一般來說，談判人員在開始時精力充沛，其持續(xù)時間約占整個談判時間的（C）A．3.3％如下 B．3.3％～8.3％C．8.3％～13.3％ D．13.3％以上23如下有關(guān)談判開局階段的說法中，不對的．．．的是（

D

）4-129A．以互相簡介、寒暄為重要形式

B．是整個商務(wù)談判的起點

C．重要任務(wù)是制造談判氣氛等

D．談判人員不必太重視24、傾聽藝術(shù)中最基本、最重要的問題是（

A

）5-201A．集中精力

B．記筆記

C．有鑒別

D．克服先入為主25.貨品運送途中，貨重要面臨船沉貨毀的風(fēng)險。這種風(fēng)險按性質(zhì)來分屬于(A)A.純風(fēng)險 B.投機(jī)風(fēng)險C.匯率風(fēng)險 D.市場風(fēng)險26、對重要的問題應(yīng)爭取在()進(jìn)行。

AA、主場

B、客場

C、中立場

D、無所謂27提高個人行為語言能力的最佳措施重要有：（）CA、觀測B、模仿C、訓(xùn)練D、實踐28喜歡在飯店、酒吧和藝伎館里到達(dá)談判交易的是（B）A、中國人 B、日本人C、韓國人 D、巴西人30PRAM談判模式的第三個環(huán)節(jié)是(B)A、維持 B、協(xié)議C、計劃D.關(guān)系1、英國人的談判風(fēng)格一般體現(xiàn)為(C)A、講效率B、守信用C、按部就班D.有優(yōu)越感A2.“你看給我方的折扣定為3%與否妥當(dāng)?”這句話屬于(B

)發(fā)問。

A、誘導(dǎo)式

B、協(xié)商式

C、借助式

D、探索式5、日本人的談判風(fēng)格一般體現(xiàn)為(D)A、直截了當(dāng)B、不講面子C、等級觀念弱D.集團(tuán)意識強(qiáng)6眉毛上聳，表達(dá)此人處在(D)A.憤怒狀態(tài) B.困窘狀態(tài)C.戒備狀態(tài) D.驚喜狀態(tài)7國際商務(wù)談判的人員風(fēng)險包括（D）A．政治風(fēng)險 B．市場風(fēng)險C．自然風(fēng)險 D．溝通風(fēng)險1.

談判是通過互相協(xié)商實現(xiàn)互利。（√

）

2.

出現(xiàn)僵局就意味著談判的結(jié)束。（

x

）

3.

談判的構(gòu)成要素是談判當(dāng)事人、談判議題、談判背景。（√

）

4.

商務(wù)談判是商品交易雙方進(jìn)行的談判。（

x

）

5.

談判一方可獲得的經(jīng)濟(jì)利益的大小，是評價其談判成敗與否的唯一原則。（

x

）

6.

合資的重要特點是合資入股、獨立經(jīng)營、自負(fù)盈虧。（

x

）

7.

最佳的談判計劃應(yīng)當(dāng)是充足體現(xiàn)企業(yè)最高利益，制定出最理想的談判目的，最能鼓勵談判人員堅定不移地實現(xiàn)寸步不讓的全盤勝利。（

x

）

8.

只要對談判雙方文化背景進(jìn)行認(rèn)真研究，就能處理談判中碰到的所有問題。（

x

）

9.

建立跨文化交流意識、有備而來、克服溝通障礙和消除偏見都是國際商務(wù)談判中處理文化差異的談判方略。（

√

）

10.

商務(wù)談判信息交流和傳遞講究場所、時機(jī)和方式的合適性。（√

）5.技術(shù)貿(mào)易談判是指技術(shù)擁有方按照商業(yè)交易的條件和方式，通過貿(mào)易談判對技術(shù)需求方進(jìn)行有償技術(shù)和有關(guān)權(quán)利的轉(zhuǎn)讓，從而到達(dá)交易目的的行為過程。（√）6.在國際許可貿(mào)易談判中，成交價的變動范圍是由許可方的最低售價和被許可方的最高投標(biāo)價決定的。（√）7.磋商階段是談判雙方面對面討論、說理及論戰(zhàn)，甚至發(fā)展為爭執(zhí)的階段，是實質(zhì)性的協(xié)商或較勁階段。（√）10.談判一方可獲得的經(jīng)濟(jì)利益的大小，是評價其談判成敗與否的唯一原則。（x）1.下列選項中，不屬于國際商務(wù)談判中的匯率風(fēng)險有（BE）7-301A.價格風(fēng)險 B.利率風(fēng)險C.會計風(fēng)險 D.交易結(jié)算風(fēng)險E.外匯買賣風(fēng)險2根據(jù)談判進(jìn)行的地點不一樣，可以將談判分為（BDE）1-8A.立場談判 B.客場談判C.讓步談判 D.主場談判E.中立地談判4．如下有關(guān)美國人談判風(fēng)格的描述，不對的的有（BE）A、自信樂觀B、浪漫隨意C、態(tài)度誠懇，就事論事D、法律意識不強(qiáng)6、國際商務(wù)談判的基本程序一般包括(ABCE)A.準(zhǔn)備階段B.開局階段C.正式談判階段 D.僵局階段E.簽約階段7、如下有關(guān)日本人談判風(fēng)格的描述，對的的有（）ABCDA、計劃性強(qiáng)B、事前準(zhǔn)備充足C、重視長遠(yuǎn)利益 D、善于開拓新市場8、PRAM談判模式包括（ABCE）1-17A．計劃B．關(guān)系C．協(xié)議D．實行E．維持9下面屬于談判前準(zhǔn)備工作的是（）A