(45)-9.1交易前的準備與磋商的內(nèi)容

國際貿(mào)易實務

PracticeofInternationalTrade第九章交易磋商與合同的訂立9.1交易前的準備與磋商的內(nèi)容01學習目標了解交易前有哪些準備工作重點掌握交易磋商的相關內(nèi)容

行情調(diào)研（經(jīng)濟調(diào)研；市場調(diào)研；客戶調(diào)研）交易磋商概述（磋商目的；磋商法律效力）交易磋商內(nèi)容（主要交易條款；一般交易條款）方案制定

（方案制定內(nèi)容；方案制定要求）交易磋商形式（口頭形式；書面形式；無紙貿(mào)易形式；以行為表達形式）9.1交易前的準備與磋商的內(nèi)容9.1交易前的準備與磋商的內(nèi)容一、交易前的準備工作（一）行情調(diào)研行情調(diào)研為了獲得與貿(mào)易有關的各種信息。通過對信息的分析，得出國際市場行情特點，判定貿(mào)易的可行性并進而據(jù)以制定貿(mào)易計劃

行情調(diào)研范圍和內(nèi)容包括：經(jīng)濟調(diào)研、市場調(diào)研、客戶調(diào)研

政治情況。1．經(jīng)濟調(diào)研

經(jīng)濟情況。文化情況。對外貿(mào)易情況。9.1交易前的準備與磋商的內(nèi)容調(diào)查目標市場對產(chǎn)品的質(zhì)量要求調(diào)查目標市場的供求關系調(diào)查目標市場的文化背景、風俗習慣調(diào)查目標市場的銷售價格調(diào)查目標市場的法律規(guī)定及貿(mào)易壁壘2．市場調(diào)研

調(diào)查目標市場的外匯管制9.1交易前的準備與磋商的內(nèi)容SUCCESS從消費習慣來看，可大致分為美加（美國和加拿大）市場、歐洲市場、日韓市場、東歐市場、中東市場、非洲市場這幾類不同的消費市場9.1交易前的準備與磋商的內(nèi)容3．客戶調(diào)研

了解客戶的支付能力了解客戶的經(jīng)營能力了解客戶的經(jīng)營作風了解客戶的經(jīng)營范圍9.1交易前的準備與磋商的內(nèi)容行業(yè)名錄、廠商年鑒等刊物信息來源專門的出口代表團、推銷小組等直接調(diào)研官方公布的一般性資料國外咨詢公司通過銀行調(diào)查我駐外機構(gòu)在業(yè)務活動中調(diào)查ABDCEF行情調(diào)研的數(shù)據(jù)來源9.1交易前的準備與磋商的內(nèi)容制定方案是指有關進出口公司根據(jù)國家的政策、法令，對其所經(jīng)營的出口商品作出一種業(yè)務計劃安排（二）制定方案9.1交易前的準備與磋商的內(nèi)容商品的國內(nèi)貨源情況

國外市場情況

確定出口地區(qū)和客戶經(jīng)營歷史情況經(jīng)營計劃安排和措施落實方案內(nèi)容9.1交易前的準備與磋商的內(nèi)容交易磋商是買賣雙方為了買賣商品，對交易的各項條件進行協(xié)商以達成交易的過程，通常稱為“談判”在談判中，交易雙方就共同關心或感興趣的問題進行磋商，協(xié)調(diào)和調(diào)整各自的經(jīng)濟利益和政治利益，謀求在某一點上取得妥協(xié)，從而在雙方都感到有利的條件下達成交易談判的目的是協(xié)調(diào)利害沖突，實現(xiàn)各自利益（一）交易磋商概述二、交易磋商的內(nèi)容9.1交易前的準備與磋商的內(nèi)容交易磋商的形式：口頭形式書面形式無紙貿(mào)易形式以行為表達形式交易磋商的內(nèi)容:主要交易條款一般交易條款LOGO（二）交易磋商的含義、形式和內(nèi)容9.1交易前的準備與磋商的內(nèi)容（二）交易