婚慶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案

婚慶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案全盤(pán)構(gòu)思和具體的市場(chǎng)推廣方法仁們的不懈努力。★明確紅酒婚慶市場(chǎng)的營(yíng)銷推廣目標(biāo)售額導(dǎo)向型、品牌樹(shù)立導(dǎo)向型等幾個(gè)類型。要求葡萄酒企業(yè)更加有針對(duì)性，目口一切圍繞的是葡萄酒企業(yè)品牌的呈現(xiàn)與宣傳，通過(guò)紅酒市場(chǎng)開(kāi)發(fā)而到達(dá)樹(shù)立良好品牌形象的營(yíng)銷目標(biāo)。通過(guò)事先對(duì)婚慶紅酒營(yíng)銷目標(biāo)的設(shè)定，就使得后續(xù)的營(yíng)銷推廣與宣傳工作化，即依據(jù)不同層次的消費(fèi)者來(lái)開(kāi)發(fā)不同檔次的婚慶酒，諸如酒標(biāo)共性化程度、共性化酒套、酒的質(zhì)量層次和酒水的價(jià)格等級(jí)等都要囊括在內(nèi)。二、婚慶紅酒市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)置決策過(guò)程300-15004000-8000葡萄酒在婚慶市場(chǎng)的消滅只是起到了“錦上添花”的作用，也就是起到為白酒的“點(diǎn)綴‘作用。另外，很多的白酒企業(yè)可以說(shuō)在婚慶用酒市場(chǎng)上都有所建樹(shù)，這些都為浩文酒業(yè)開(kāi)發(fā)婚慶紅酒市場(chǎng)提出了更高的要求，比別人更專業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的??誠(chéng)信最主要的根本。★作為直營(yíng)部的員工，我們首先要生疏到誰(shuí)是誰(shuí)是決策者40％的打算出自女方，50％的打算出自雙方父母，10％80％以上的打算出自雙方的母親。也就是說(shuō)，在整個(gè)婚慶活動(dòng)中，80％的打算出自女性，即女性在婚慶決策中處于確定主導(dǎo)地位來(lái)打算?！镎l(shuí)是消費(fèi)者〔10已被選擇的葡萄酒將會(huì)被誰(shuí)來(lái)消費(fèi)。人及其父母之所以選擇紅酒作為婚慶用理層面的訴求?！彩哿艘换@花，該花籃必需在供給我們信息的公司進(jìn)展購(gòu)置，到達(dá)互利的效果〕。工作?！锘閼c酒水預(yù)算有多少4-101-55％-10％。也就是說(shuō)，依據(jù)不同消費(fèi)者的消葡萄酒和局部飲料)。因此，就像我在從前爭(zhēng)論的，在這樣一個(gè)市場(chǎng)條件下，我們浩文酒業(yè)可以實(shí)行不同的婚慶紅酒市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，或著眼于利潤(rùn)、銷量，或著酒(其中包括紅葡萄酒和干紅葡萄酒“干白不適合于婚慶市場(chǎng)避開(kāi)搭配錯(cuò)誤導(dǎo)致自身的銷售方案失敗”)為主，而我們公司選紅葡萄酒的等級(jí)質(zhì)量可以依據(jù)具體40-100營(yíng)銷策略，深度開(kāi)發(fā)“共性化”的紅酒產(chǎn)品，這樣品質(zhì)卓越、較高價(jià)格的婚慶紅〔同的等次擺放不同層次的酒??〕。是說(shuō)銷售者的購(gòu)置場(chǎng)所在哪里？目前酒店宴上的酒水就需要人自己或者親戚朋友來(lái)自己選擇，而選購(gòu)的渠道大體為商場(chǎng)、超市、批發(fā)商或喜糖、喜煙、喜酒分銷點(diǎn)。浩文酒業(yè)可以特地針對(duì)這類購(gòu)置場(chǎng)所開(kāi)發(fā)一系列促銷宣傳用品，例如條幅或者POP懸掛(‘XXXX、百年好合’、XXXX家電購(gòu)置〔蘇寧電器、〔鮮花店預(yù)訂鮮花的〕、婚紗攝影樓〔上花轎、龍攝影、天長(zhǎng)地久、羅馬假日、??工作和優(yōu)待政策，起到影響或者促使目標(biāo)群體作出最終的購(gòu)置決策。三、繪制紅酒婚慶市場(chǎng)的營(yíng)銷路線圖在明確了我們婚慶紅酒市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷目標(biāo)和目標(biāo)消費(fèi)群體的購(gòu)置決策過(guò)動(dòng)了。具體的營(yíng)銷策略可以有以下幾點(diǎn)：★媒體宣傳〔選擇媒體投放高質(zhì)量的廣告。備注：由于紅酒市場(chǎng)還有張峪??等品牌、還有一些所的紅酒品質(zhì)、效勞、價(jià)格、便捷〕?！锕P(guān)大事〔企劃部重點(diǎn)：提出一次購(gòu)置連鎖反響政策〕大事和聞首先要與喜慶文化相結(jié)合，以保證傳播效果與目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)度。為我們的媒介幫我們做宣傳，那才是真正的美譽(yù)毒的提升，具體方法是，首次情人節(jié)、人日后生子，結(jié)婚紀(jì)念時(shí)，我們浩文酒業(yè)都可以以一種慶賀、寄送感上得到的滿足有可能到達(dá)了“驚喜”的程度，很有可能也成為該款婚慶紅酒品〕紅酒，讓人覺(jué)得，有東西讓自己思念結(jié)婚的氣氛、回憶??〕★聯(lián)合促銷〔一方面可以節(jié)約我們的開(kāi)支，另一〕。所以，與這些相關(guān)的行業(yè)聯(lián)合起來(lái)進(jìn)展促銷，將會(huì)以一種無(wú)形的方式影響到目標(biāo)群體的購(gòu)置決策。個(gè)與消費(fèi)者進(jìn)展溝通的營(yíng)銷時(shí)機(jī)。沒(méi)有意，我們浩文酒業(yè)可以實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳、促銷的手段宴，之后進(jìn)展正面的口碑傳播，是我們?cè)谕茝V環(huán)節(jié)不應(yīng)無(wú)視的問(wèn)題。★售后效勞功告成，認(rèn)為已經(jīng)到達(dá)了預(yù)期的目標(biāo)，那就錯(cuò)了。到很好的品牌維護(hù)作用。備注：接續(xù)公關(guān)大事執(zhí)行方案〔企劃部重點(diǎn)：提出一次購(gòu)置連鎖反響政策〕★酒店渠道：息采集表800專賣店來(lái)取。具體銷售工作在店內(nèi)完成。局部費(fèi)用作為相關(guān)人員的公關(guān)費(fèi)用。溝通的相關(guān)技巧：詳見(jiàn)會(huì)務(wù)客戶溝通流程品種及價(jià)格品名規(guī)格單價(jià)(元/瓶)會(huì)務(wù)專項(xiàng)優(yōu)待活動(dòng)備注泰樂(lè)斯干紅葡萄酒750ml*121292750ml*12免費(fèi)共性化酒標(biāo)1292梅洛750ml*12滿 箱送 箱每箱送可樂(lè)或雪碧瓶VDP750ml*12免費(fèi)共性化酒標(biāo)羅安莊干紅750ml*12滿 箱送一箱每箱送果粒橙瓶額外加贈(zèng)會(huì)員卡張注：會(huì)員入會(huì)享受十送一的會(huì)員誠(chéng)意禮酒贈(zèng)送發(fā)各個(gè)環(huán)節(jié)的營(yíng)銷溝通與執(zhí)行的有效性與針對(duì)性，婚慶市場(chǎng)上的這朵紅酒“玫瑰”，才會(huì)讓我們嗅到其驚奇的花香!在婚慶市場(chǎng)中我們要把紅酒比作“玫瑰”作為標(biāo)榜公司送給人的最好的效勞和禮物執(zhí)行步驟：123、溝通渠道：本公司的優(yōu)待政策、通過(guò)第三方進(jìn)展溝通〔信息收集方，有