軟件項(xiàng)目提成方案

軟件產(chǎn)品項(xiàng)目提成方案綜述為充分調(diào)動(dòng)公司員工工作積極性和創(chuàng)造性，提高軟件產(chǎn)品研發(fā)效率和質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，結(jié)合本公司產(chǎn)品和項(xiàng)目工作流程，建立公平公正的公司項(xiàng)目提成及獎(jiǎng)金分配方案，特制定項(xiàng)目提成方案。執(zhí)行范圍本提成獎(jiǎng)勵(lì)制度按照項(xiàng)目來(lái)核算。實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，按照項(xiàng)目的合同金額提成，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人按照相關(guān)比例分配給相關(guān)人員項(xiàng)目獎(jiǎng)金。適用于從項(xiàng)目立項(xiàng)開(kāi)始，到項(xiàng)目結(jié)項(xiàng)，主要適用于咨詢階段、產(chǎn)品階段、開(kāi)發(fā)階段、測(cè)試階段和部署各階段的相關(guān)參與人。項(xiàng)目概述項(xiàng)目基本信息項(xiàng)目名稱項(xiàng)目級(jí)別公司級(jí)項(xiàng)目項(xiàng)目類型產(chǎn)品+推廣項(xiàng)目起止時(shí)間20XX.XX-20XX.XX潛在客戶名稱無(wú)估算總工作量（人天）XXXX人天項(xiàng)目推廣里程碑要求里程碑編號(hào)階段計(jì)劃開(kāi)始日期計(jì)劃完成日期1咨詢階段XXXX-XX-XXXXXX-XX-XX2產(chǎn)品階段XXXX-XX-XXXXXX-XX-XX3開(kāi)發(fā)階段XXXX-XX-XXXXXX-XX-XX4測(cè)試階段XXXX-XX-XXXXXX-XX-XX5項(xiàng)目?jī)?nèi)部驗(yàn)收XXXX-XX-XXXXXX-XX-XX6試運(yùn)行階段XXXX-XX-XXXXXX-XX-XX7運(yùn)營(yíng)推廣XXXX-XX-XXXXXX-XX-XX8正式上線XXXX-XX-XXXXXX-XX-XX項(xiàng)目組織架構(gòu)、職責(zé)項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)4.2項(xiàng)目設(shè)立說(shuō)明全公司無(wú)論產(chǎn)品自研項(xiàng)目還是委托開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，全部走項(xiàng)目工作流程，立項(xiàng)階段建立項(xiàng)目組，項(xiàng)目組需要執(zhí)行立項(xiàng)流程，立項(xiàng)后形成項(xiàng)目組，明確項(xiàng)目組參與人員，由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理工作。正式立項(xiàng)的項(xiàng)目，項(xiàng)目的參與人員均應(yīng)該持有項(xiàng)目任務(wù)確認(rèn)書(shū)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在釘釘里面發(fā)起項(xiàng)目及任務(wù)，參與人自行補(bǔ)充確認(rèn)書(shū)附件。項(xiàng)目組設(shè)立條件:公司確定的產(chǎn)品一二級(jí)分類，三級(jí)分類原則上不設(shè)立項(xiàng)目組，歸入一二類產(chǎn)品項(xiàng)目組；獨(dú)立委托開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，具備持續(xù)委托盈利能力的，按事業(yè)項(xiàng)目組形式獨(dú)立運(yùn)作（例如智慧環(huán)保項(xiàng)目組）；項(xiàng)目運(yùn)行要求:日常維護(hù)的新增需求，不單獨(dú)設(shè)項(xiàng)目，應(yīng)直接分配到產(chǎn)品項(xiàng)目組，或事業(yè)項(xiàng)目組的維護(hù)團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行，如項(xiàng)目組資源釋放，則新增產(chǎn)品需求進(jìn)入開(kāi)發(fā)部門(mén)的維護(hù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行支持；為減少對(duì)正常進(jìn)行項(xiàng)目進(jìn)度的干擾，部門(mén)負(fù)責(zé)人應(yīng)安排機(jī)動(dòng)人員進(jìn)行處理，如必須進(jìn)項(xiàng)目組，應(yīng)與項(xiàng)目經(jīng)理溝通，排入項(xiàng)目組進(jìn)行處理，則應(yīng)在不影響里程碑節(jié)點(diǎn)的前提下進(jìn)行合理安排（嚴(yán)格按照公司項(xiàng)目流程，階段里程碑時(shí)間節(jié)點(diǎn)和交付物需在立項(xiàng)時(shí)明確，不能隨意自行更改里程碑內(nèi)容，各階段內(nèi)任務(wù)時(shí)間可以在項(xiàng)目組內(nèi)部調(diào)整）。項(xiàng)目過(guò)程中，確實(shí)需要調(diào)整里程碑內(nèi)容，需項(xiàng)目經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理共同提出調(diào)整原因和內(nèi)容，突破里程碑時(shí)間與頻次直接影響參與人激勵(lì)額。4.3崗位與職責(zé)組織崗位姓名職責(zé)項(xiàng)目管控組組長(zhǎng)監(jiān)督項(xiàng)目的進(jìn)度，并對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行關(guān)鍵決策。成員管理組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)項(xiàng)目事務(wù)整體組織、計(jì)劃及實(shí)施的全過(guò)程，一般情況指項(xiàng)目經(jīng)理。管理成員參與項(xiàng)目組全過(guò)程管理工作。咨詢組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期用戶咨詢，并對(duì)收集的信息形成解決方案。咨詢成員產(chǎn)品組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)項(xiàng)目產(chǎn)品需求管理。產(chǎn)品成員負(fù)責(zé)產(chǎn)品業(yè)務(wù)和功能設(shè)計(jì)。軟件研發(fā)組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和管理。開(kāi)發(fā)成員根據(jù)產(chǎn)品需求進(jìn)行系統(tǒng)編碼。開(kāi)發(fā)成員負(fù)責(zé)采集、營(yíng)銷接口開(kāi)發(fā)工作質(zhì)量管理組組長(zhǎng)組織安排測(cè)試人員對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行測(cè)試測(cè)試成員負(fù)責(zé)項(xiàng)目功能性、易用性、可靠性等具體測(cè)試運(yùn)營(yíng)組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣管理工作運(yùn)營(yíng)成員負(fù)責(zé)具體運(yùn)營(yíng)推廣工作提成獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則5.1獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)構(gòu)項(xiàng)目收益方式:分為A、B、C和D四類項(xiàng)目。A類項(xiàng)目為公司產(chǎn)品推廣類項(xiàng)目，項(xiàng)目對(duì)應(yīng)收益為產(chǎn)品銷售凈收入（歸屬收入，未稅）的0.7%-2%（銷售額1000萬(wàn)以下2%，1000萬(wàn)以上1%，10000萬(wàn)以上0.7%），計(jì)算基數(shù)與銷售部門(mén)保持一致，由項(xiàng)目經(jīng)理協(xié)同財(cái)務(wù)部門(mén)進(jìn)行核算，項(xiàng)目參與人員可以享受2年產(chǎn)品推廣期收益，第二年降低為第一年提成點(diǎn)的50%（如第二年銷售額1000萬(wàn)以下，則項(xiàng)目組享受1%收益）；B類項(xiàng)目為基礎(chǔ)平臺(tái)或工具研發(fā)支撐，可以對(duì)A和C類項(xiàng)目進(jìn)行支撐，為相應(yīng)A與C收益的10%；C類為委外開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，只享受一次性收益，項(xiàng)目交付后即不再享受，提成額為項(xiàng)目合同額3%-5%（單個(gè)業(yè)主委托項(xiàng)目1000萬(wàn)以上3%，以下5%，10000萬(wàn)以上2%）。D類為系統(tǒng)維護(hù)（C類轉(zhuǎn)換D的項(xiàng)目）類項(xiàng)目，收益為維護(hù)費(fèi)的5%。5.2分配比例假設(shè)項(xiàng)目分配總金額為M人員詳細(xì)分配比例如下：序號(hào)提成部門(mén)金額投入工時(shí)（人小時(shí)）提成分配備注1項(xiàng)目經(jīng)理A/M*20%2咨詢部-咨詢1616/（16+24+40+40+32）*（M*68%）3產(chǎn)品部-產(chǎn)品2424/（16+24+40+40+32）*（M*68%）4技術(shù)部-開(kāi)發(fā)4040/（16+24+40+40+32）*（M*68%）5技術(shù)部-開(kāi)發(fā)4040/（16+24+40+40+32）*（M*68%）6技術(shù)部-測(cè)試3232/（16+24+40+40+32）*（M*68%）7工具支撐組M*10%8運(yùn)維人員M*2%9說(shuō)明：1.項(xiàng)目經(jīng)理占分配總金額的20%，運(yùn)維人員占分配總金額的2%。如項(xiàng)目涉及到工具支撐組支持工作，則提成分配額的10%，剩余68%分配給咨詢、產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)和測(cè)試人員；如項(xiàng)目不涉及到工具支撐組，項(xiàng)目成員占分配總金額的78%；如咨詢、產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)和測(cè)試每個(gè)角色有多人參與，按照角色工時(shí)比例進(jìn)行分配。2.部門(mén)分配額的10%放入部門(mén)資金池，部門(mén)分配額的90%分配給項(xiàng)目參與人。發(fā)放程序6.1提成發(fā)放規(guī)則（1）項(xiàng)目獎(jiǎng)金20%部分按季度發(fā)放（例如4月初發(fā)放1-3月份提成），需PBC考核合格以上具備個(gè)人發(fā)放條件，整體需完成基本業(yè)績(jī)要求，如滿足不了，延期至半年度任務(wù)，半年度任務(wù)達(dá)標(biāo)可一次性發(fā)放至總額的50%，年度任務(wù)完成，于次年度3.15-4.15日之間發(fā)放剩余部分獎(jiǎng)金。項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)的10%發(fā)放，按照項(xiàng)目當(dāng)月回款金額按以上提成比例核算，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人填寫(xiě)《項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)告表》，核算相關(guān)參與人員金額后，執(zhí)行當(dāng)月隨工資發(fā)放。項(xiàng)目正常完成項(xiàng)目延期20%以內(nèi)項(xiàng)目延期20%-50%項(xiàng)目延期50%以上發(fā)放100%發(fā)放80%發(fā)放60%0項(xiàng)目里程碑突破1次項(xiàng)目里程碑突破2次階段提成減少50%階段提成為0制度實(shí)施此制度總經(jīng)理簽發(fā)之日起實(shí)施。附件一項(xiàng)目獎(jiǎng)金報(bào)告表項(xiàng)目名稱：_____________日期：年月日一、本次回款情況序號(hào)本次回款金額本次回款日期獎(jiǎng)勵(lì)比例備注二、本次獎(jiǎng)勵(lì)分配詳情項(xiàng)目實(shí)施應(yīng)發(fā)金額：元序號(hào)姓名職位階段比例金額備注附件一算例（1）產(chǎn)品推廣類項(xiàng)目A假設(shè)產(chǎn)品銷售額度是S=800萬(wàn)元，則M=800W*2%=16W人員詳細(xì)分配比例如下：序號(hào)提成人員金額投入工時(shí)（人小時(shí)）提成分配（投入工時(shí)/總工時(shí)）*剩余分配百分比分配額(萬(wàn)元)1項(xiàng)目經(jīng)理A/M*20%3.2W2咨詢部-咨詢16（16/16+24+40+40+32）*（M*68%）1.15W3產(chǎn)品部-產(chǎn)品24（24/16+24+40+40+32）*（M*68%）1.72W4技術(shù)-開(kāi)發(fā)40（40/16+24+40+40+32）*（M*68%）2.86W5技術(shù)-開(kāi)發(fā)40（40/16+24+40+40+32）*（M*68%）2.86W6技術(shù)-測(cè)試32（32/16+24+40+40+32）*（M*68%）2.29W7支持工具組M*10%1.6W8運(yùn)維人員M*2%0.8合計(jì)16W說(shuō)明：項(xiàng)目經(jīng)理占分配總金額的20%，運(yùn)維人員占分配總金額的2%。如項(xiàng)目涉及到工具支撐組支持工作，則提成分配額的10%，剩余68%分配給咨詢、產(chǎn)品和測(cè)試人員；如項(xiàng)目不涉及到工具支撐組，項(xiàng)目成員占分配總金額的78%。（2）委外開(kāi)發(fā)項(xiàng)目C假設(shè)項(xiàng)目合同額是S=80萬(wàn)元，則M=80W*5%=4W人員詳細(xì)分配比例如下：序號(hào)提成人員金額投入工時(shí)（人小時(shí)）提成分配（投入工時(shí)/總工時(shí)）*剩余分配百分比分配額

(萬(wàn)元)1項(xiàng)目經(jīng)理A/M*20%0.8W2咨詢部-咨詢16（16/16+24+40+40+32）*（M*68%）0.286W3產(chǎn)品部-產(chǎn)品24（24/16+24+40+40+32）*（M*68%）0.429W4技術(shù)-開(kāi)發(fā)40（40/16+24+40+40+32）*（M*68%）0.716W5技術(shù)-開(kāi)發(fā)40（40/16+24+40+40+32）*（M*68%）0.716W6技術(shù)-測(cè)試32（32/16+24+40+40+32）*（M*68%）0.229W7支持工具組M*10%0.4W8運(yùn)維人員M*2%0.08W合計(jì)4W說(shuō)明：項(xiàng)目經(jīng)理占分配總金額的20%，運(yùn)維人員占分配總金額的2%。如項(xiàng)目涉及到工具支撐組支持工作，則提成分配額的10%，剩余68%分配給咨詢、產(chǎn)品和測(cè)試人員；如項(xiàng)目不涉及到工具支撐組，項(xiàng)目成員占分配總金額的78%。（3）維護(hù)類項(xiàng)目D假設(shè)維護(hù)費(fèi)金額是S=80萬(wàn)元，則M=80W*10%=8W人員詳細(xì)分配比例如下：序號(hào)提成人員金額投入工時(shí)（人小時(shí)）提成分配（投入工時(shí)/總工時(shí)）*剩余分配百分比分配額(萬(wàn)元)1項(xiàng)目經(jīng)理A/M*20%1.6W2咨詢部-咨詢16（16/16+24+40+40+32）*（M*68%）0.573W3產(chǎn)品部-產(chǎn)品24（24/16+24+40+40+32）*（M*68%）0.859W4技術(shù)-開(kāi)發(fā)40（40/16+24+40+40+32）*（M*68%）1.432W5技術(shù)-開(kāi)發(fā)40（40/16+24+40+4