汽車銷售個人工作總結(jié)參考范文（3篇）

第7頁共7頁汽車銷售?個人工作?總結(jié)參考?范文時?間一點點?的在指間?流逝，自?己在這最?后的時間?里拼命的?努力!終?于在工作?中達到了?預(yù)定的成?績，并且?額外做出?了一筆，?為自己的?業(yè)績記錄?添上了一?筆新高!?盡管在這?段時間里?也有一定?的運氣成?份，但是?能對自己?過去的成?績做出突?破自己還?是很高興??；厥走@?一年來，?自己不斷?的改變，?不斷的提?升自己，?終于在年?末的成績?總結(jié)中得?到了肯定?，自己也?非常的自?豪?，F(xiàn)?在，一年?的時間過?去了，自?己現(xiàn)在的?成績也即?將成為過?去的歷史?。在這里?，我對自?己過去一?年的工作?做出總結(jié)?，希望自?己能子啊?更清楚的?了解自己?的狀況后?，找到方?法進一步?提升自己??，F(xiàn)在，?我將自己?的一年來?的銷售工?作總結(jié)如?下：一?、工作情?況作為?一名銷售?，我將這?一年的重?點放在增?加自己的?銷售途徑?上。日常?的工作中?，我積極?的維護并?開闊自己?的客戶，?通過加強?自己與客?戶的關(guān)系?，增加更?多潛在的?推薦顧客?。同時，?自己也不?忘通過電?話以及其?他方式增?加顧客。?而在活?動、節(jié)日?等有活動?的時候，?我就會更?加大力的?進行推銷?，將活動?的各種優(yōu)?惠進行整?理并推薦?給顧客，?提供更好?的咨詢并?強化對有?意向的顧?客的推薦?。在這?一年中，?自己出了?做好推銷?，也在努?力的提升?自己的工?作能力和?水平。讓?自己去了?解市場，?了解客戶?，更加的?強化自己?的銷售能?力。其?次，我也?積極的學(xué)?習(xí)自己對?自己汽車?產(chǎn)品的了?解，出了?基本的配?置和性能?，我也在?嘗試著去?深入學(xué)習(xí)?一些關(guān)于?設(shè)計和其?他方面的?細(xì)節(jié)。這?些看似只?是小細(xì)節(jié)?的地方，?往往會引?起顧客的?們的專注?。為此，?我花費了?很多的時?間去增加?這方面的?知識儲備?。二、?個人的不?足一年?的工作并?不是沒有?失敗的地?方，如果?沒有，那?我早就成?為銷售榜?的第一位?了。自己?在工作中?還是有很?多的毛病?和問題，?盡管有很?多都不是?自己一朝?一夕就能?改變的，?但是我還?是要讓自?己努力的?前進，學(xué)?會去適應(yīng)?工作。?三、總結(jié)?經(jīng)過這?一年的努?力，自己?強化了很?多，但這?些終究是?正常的成?長，自己?想要進一?步的提升?自己，就?要對自己?進行進更?深一步的?突破。向?著其他更?加優(yōu)秀的?同事們學(xué)?習(xí)，努力?的改變自?己，讓自?己成為更?加優(yōu)秀的?樣子。?但是，我?也明白這?不能急于?求成，我?會努力的?學(xué)習(xí)，努?力的工作?，努力的?讓自己去?邊的更加?優(yōu)秀!?汽車銷售?個人工作?總結(jié)參考?范文（二?）隨著?時間的推?移，又過?去了半年?，特對此?前工作進?行汽車銷?售半年工?作總結(jié)。?在過去的?這一年里?在工作中?的付出都?得到了領(lǐng)?導(dǎo)的肯定?與幫助！?隨著市?場競爭的?日益激烈?，擺在銷?售人員面?前的是平?穩(wěn)與磨礪?并存，希?望與機遇?并存，成?功與失敗?并存的局?面，擁有?一個積極?向上的心?態(tài)是非常?重要的.?我們所?負(fù)責(zé)的車?型很多，?在銷售過?程中，牽?涉問題最?多的就是?價格，客?戶對價格?非常敏感?，怎樣在?第一時間?獲悉價格?還需要我?在今后的?工作中去?學(xué)習(xí)和掌?握.承德?現(xiàn)在有一?部分客戶?主要從北?京提車，?價格和我?們這差很?多，而且?什么車都?有現(xiàn)貨，?只要去了?隨時可以?提車，所?以客戶就?不在承德?這買車，?這無疑對?我們銷售?人員是一?種挑戰(zhàn)，?我們怎樣?才能把客?戶留住呢?？這就需?要我們在?今后的工?作中不斷?完善自己?的業(yè)務(wù)知?識，盡量?達到客戶?滿意，靠?服務(wù)贏取?我們的市?場。工?作中還是?會出現(xiàn)呢?很多的不?足，我總?出幾點原?因：1?.在工作?和生活中?，與人溝?通時，說?話的方式?、方法有?待進一步?改進；?____?個人做事?風(fēng)格不夠?勤奮.不?能做到堅?持到最后?，特別是?最近今年?四至__?__月份?，拜訪量?特別不理?想！3?.市場力?度不夠強?，以至于?現(xiàn)在唐山?大企業(yè)中?好多客戶?都還沒接?觸過，沒?有合同產(chǎn)?生！沒有?達到預(yù)期?效果！?因此我也?針對自己?的不足作?一些計劃?：1.?要有好業(yè)?績就得加?強業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，開拓?視野，豐?富知識，?采取多樣?化形式，?把學(xué)業(yè)務(wù)?與交流技?能向合；?2.在?擁有老客?戶的同時?還要不斷?從各種媒?體獲得更?多客戶信?息；3?.對于老?客戶，和?固定客戶?，要經(jīng)常?保持聯(lián)系?，在有時?間有條件?的情況下?，送一些?小禮物或?宴請客戶?，好穩(wěn)定?與客戶關(guān)?系。以?上汽車銷?售半年工?作總是我?對自己工?作的一個?概述。同?時我也明?白了一個?好的銷售?人員應(yīng)該?具備：好?的團隊、?好的人際?關(guān)系、好?的溝通技?巧、好的?銷售策略?、好的專?業(yè)知識、?還有一條?始終貫穿?其中的對?銷售工作?的極度熱?情！汽?車銷售個?人工作總?結(jié)參考范?文（三）?近期，?____?來到__?__車銷?售部，保?險額下降?，原因種?種，據(jù)_?___詢?問銷售員?與分析最?近___?_部與_?___部?的銷售車?的情況(?____?月___?_日-_?___月?____?日)，總?結(jié)原因如?下：一?、銷售淡?季據(jù)銷售?員以往經(jīng)?驗，年后?三、__?__月份?是___?_、__?__車的?銷售淡季?，詢問一?下___?_經(jīng)理，?從___?_月__?__日到?____?月___?_日，買?了十幾輛?車;從_?___月?____?日-__?__月_?___日?____?部買了十?七輛車。?二、近?來網(wǎng)點提?車較多，?團購車自?入保險_?___部?近來銷售?車少一些?，所以網(wǎng)?點提車少?;___?_部網(wǎng)點?提車多一?些，從_?___月?____?日-__?__月_?___日?網(wǎng)點提車?九輛，保?險一般不?在___?_城入;?另外四輛?車分別是?____?隊與__?__局購?賣。他們?的保險一?般單位聯(lián)?系，自入?保險。?三、修路?造成近來?____?、___?_銷車下?降，客戶?減少近來?，___?_路整修?，行車不?便，客戶?減少，或?是一天不?銷車，_?___部?便派兩個?銷售員出?外做宣傳?，___?_部也派?一個銷售?員出外做?宣傳。展?廳不來客?戶，保險?業(yè)務(wù)更是?無人問津?。四、?一般客戶?入險情況?具體分析?在銷售員?銷車過程?當(dāng)中，_?___一?直在旁跟?隨學(xué)習(xí)整?個銷售過?程，直到?最后，客?戶交款定?車，其中?，銷售員?在售車過?程當(dāng)中，?隨帶向客?戶介紹詢?問入保險?具多，一?般與車掛?牌為由勸?其入__?__保險?：1、?客戶有的?入，__?__向客?戶介紹保?險種類與?計算保額?后，很快?入保;?2、有的?想入一個?月或三個?月的，只?為掛牌，?因___?_險最少?也只能保?半年的，?所以，客?戶只能到?車管所去?辦理，或?是另想途?徑;3?、有的客?戶到親朋?好友那里?去入的不?少，因為?面臨日益?嚴(yán)峻的保?險競爭，?保險公司?都在爭先?拉保險任?務(wù)，在買?車前，就?已定下保?險去向;?4、有?的客戶要?掛___?_地方的?牌子，只?為省錢，?所以不入?____?城保險;?5、有?的客戶嫌?____?保險貴一?些，想多?家保險比?較后再考?慮，s想?這也是有?別的保險?公司在爭?保險過程?當(dāng)中，不?合理降價?所至;?6、有些?客戶也有?目前不掛?牌子的，?保險這一?塊更是拖?延不辦。?連介紹都?無法進行?。7、?有些客戶?購?fù)贶嚭?，說是暫?時不用s?公司去服?務(wù)，等一?段時間，?再談掛牌?等事宜，?保險這一?塊眾人之?爭的業(yè)務(wù)?，s想這?也是一去?不回頭，?再回s公?司保險可?能性就小?了。五?、保險提?成下降，?影響銷售?員拉保險?咨詢銷售?員拉保險?事宜，曾?提過，現(xiàn)?在保險提?成有所下?降，非常?影響銷售?員的積極?性。造成?銷售員銷?售車一多?，保險是?一項可有?可無的業(yè)?務(wù)。當(dāng)_?___去?與客戶直?接做業(yè)務(wù)?時，遇到?了客戶非?常反感保?險業(yè)務(wù)這?一塊，有?一次，竟?然把__?__當(dāng)成?保險公司?拉保險的?了，態(tài)度?非常不好?。無法溝?通。非常?尷尬。根?據(jù)以上原?因種種，?____?提出對我?的要求和?一點見意?：一、?保險業(yè)務(wù)?能力要繼?續(xù)提高，?多向__?__學(xué)習(xí)?，不懂就?問，多與?銷售員溝?通，多與?客