地產(chǎn)集團(tuán)營銷體系績效管理方案

陽光100置業(yè)集團(tuán)有限公司

營銷體系績效管理方案目寄錄一躬、放問苦題柴總通結(jié)抽及團(tuán)方漸案村設(shè)里計腐思遮路二扭、凳績綠效跟管施理烘方刷案墨內(nèi)徐容三欠、央工讀作兔成蕉果通掏過紐奉管跟理程診邪斷泊，字明把確芝陽伍光1箏0懸0營吊銷列體朵系狂在逆績懶效騎管婆理喜方痰面摸的耗主陜要升問感題簡牛單觸移市植學(xué)的薯績制效巖管飽理誰策朵略情戰(zhàn)緞略陷導(dǎo)耐向占性忠、羞針著對狡性貪不形強(qiáng)1部喊分肯業(yè)腔績莊考佳核嚇指想標(biāo)像設(shè)貌計湖不顛盡壘合攻理扮，搖未況能吩得翁到會有我效見評漁估2績英效則管盟理啊過喊于兄偏您重球短負(fù)期飾結(jié)也果京，燦缺茄乏搏中騰長舉期吹導(dǎo)皂向3員跳工捏的生晉奶升伯、畝培攏訓(xùn)猴等寺工齒作騙開寶展囑缺加少耳依笑據(jù)4針膠對侮管糾理躁診鼠斷袋出辟的區(qū)問抄題治，互分暖別戚采閉取知如穴下吧解雞決困思籮路解盾決亞思唯路問惡題簡熟單鳳移踢植悼的憤績膠效頃管茫理鞋策廢略考戰(zhàn)抽略摟導(dǎo)副向趟性尚、犁針膽對隆性唇不隨強(qiáng)通換過椅引獅入嗓平夠衡帝記壓分名卡鹽（B舍S繡C）哀，角從財翻務(wù)釘、懲客銷戶屑、晨內(nèi)寨部狹運(yùn)默營聚及疲學(xué)快習(xí)尚與壞發(fā)腹展鬧角壓度歡將糾企泛業(yè)綠戰(zhàn)剛略嬸目霉標(biāo)周實(shí)騰施煩有辭效匪分輪解通厘過游績勇效陣溝戒通鐮的障過汁程榆，蹲通宴過夠上哥下紗級桂的困充升分菊溝頃通疏，嶄使熄員梳工傳的蒼工填作勵目蔽標(biāo)詳及肌努匹力溝方漏向淚得對到帆明語確暴和鍋有獅效貨改斷進(jìn)脆，通乳過以考遮核福Ｋ乳Ｐ身Ｉ沒指賀標(biāo)鍬，理結(jié)錢合昆能體力滾指嘴標(biāo)赤、攏態(tài)與度敞指遵標(biāo)肚形掛成瓶績走效劉考并核聲數(shù)償據(jù)喚，妹為繪員匆工細(xì)的叫晉白升璃、依培歌訓(xùn)子提誓供務(wù)依饅據(jù)部答分鄙業(yè)洪績凝考壓核連指購標(biāo)狡設(shè)續(xù)計緩不陜盡濟(jì)合識理剛，環(huán)未債能吸得至到芝有乳效霜評醋估通刪過馳提獻(xiàn)取享崗迅位秀關(guān)購鍵宮業(yè)謊績?yōu)⒅刚瑯?biāo)并（K鄉(xiāng)豐P澇I）因，建逆立播衡態(tài)量些個診人燦（六部諸門客）初工槐作茶業(yè)夜績息的案科報學(xué)手的糾標(biāo)鹿準(zhǔn)績糟效哪管蜂理畝過飼于咳偏艇重蘇短乞期燦結(jié)嫁果余，臟缺礎(chǔ)乏弊中膨長享期欲導(dǎo)陪向員團(tuán)工繡的蟻晉欲升色、迫培遷訓(xùn)萍等特工炊作廁開搶展沾缺咬少穿依值據(jù)正引略用鈞呀策耍項漲目揭組劫對掘營幸銷胸中董心每層辨面傾及何各炎崗勁位弄指艙標(biāo)瀉設(shè)霜計澤進(jìn)殃行俯了格深雷入歌的爹分漏析各爹部輝門面崗偵位營流銷砌中膛心截層墨面考達(dá)核猴指蘇標(biāo)設(shè)興計營親銷裁中臥心而層厘面垃考頸核顛內(nèi)醬容慕從姑哪析些屢方衡面右對繁公拜司刻戰(zhàn)互略裂形芒成恐支腳撐僚？是潑否屋反安映京了據(jù)公獨(dú)司尺所尺關(guān)潛注哄的旅關(guān)統(tǒng)鍵踢產(chǎn)成出翠？公頂司倘的貝目輩標(biāo)駕是飼否快有效效看分樓解移到米各拒個保部僅門沸？…滋…部法門款目愛標(biāo)烤是套否腸有舉效奇分傷解奸到惕每賞個蔑崗墳位晚？關(guān)林鍵渡產(chǎn)嘉出掏是破否生有姻反聽映忠？態(tài)詞度鳥、樸能爆力藏指收標(biāo)古是星否互有戚針屈對腐性沉？…肉…此膝次娃，矛正別略籮鈞酷策碧設(shè)祖計的營尼銷康體魚系工績碎效罵管磁理行方獲案茶基屬于土以代下怠三瘦個獨(dú)目屆的保獸證你企抖業(yè)鍛戰(zhàn)扇略競目佳標(biāo)際的貪實(shí)奴現(xiàn)績碎效見管鉤理騾體議系伸起豆到竭溝詠通裹公流司尺戰(zhàn)漏略涌、宣指橫引尼奮課斗趙方身向譯、理層珍層廈落倦實(shí)聞推莖進(jìn)扔公霧司堂戰(zhàn)榨略錘實(shí)也現(xiàn)元的哀作業(yè)用通莫過性規(guī)是范翅化惰的艷工蜘作什目其標(biāo)貴設(shè)饒定鑰、繭溝屋通適、裙績蠶效竭審陽查競與雖反敵饋軍工宵作答，某改果進(jìn)卸和致提猛高對營嗓銷脹管磚理斬人禍員頓的甘管冰理扶能矛力嗓和筑成繁效芹，鵝促闖進(jìn)房誠被召考客核遙者晝工徒作診方瓶法遵和塊績智效擱的飾提壞升掛，拾最慮終帖實(shí)皺現(xiàn)半營贏銷紅組鹿織吹整俗體頸工蹈作逆方曉法遇和觀工幫作上績希效熄的迫提為升慨。作菌為計物堵質(zhì)抽激近勵杏（幼工托資獸調(diào)拿整黨、斗傭析金然獎膜金位分躺配?。﹩巍⑹笕艘袉T巧調(diào)跪整六（賊人亦員盈晉宜升朱、程降欄職千調(diào)值職裁）哈的揉依盆據(jù)復(fù)和膚日職?？熬魃癫[激群勵盟的蠢依壩據(jù)兩與雪評倉判心標(biāo)棍準(zhǔn)完。成味為霜管想理壯者竿的暖有杯效逼管牲理怠手路段有妹效能激爭勵目群錄一勻、上問習(xí)題癢總艦結(jié)概及濱方全案蕩設(shè)門計絲式思仍路二伴、配績頓效芹管娛理峰方露案倆內(nèi)禽容三嶼、嚷工梁作格成刻果垂參直弓營瘋銷撫體駐系賞的物績顫效隔考徐核漂指獻(xiàn)標(biāo)葛體馳系果參魂考侮集占團(tuán)征總鑰體日績?yōu)⑿梅绞[案忍的塊構(gòu)近成手設(shè)酷計績效考核指標(biāo)KPI考核指標(biāo)該指標(biāo)為產(chǎn)出指標(biāo)KPI指反映員工關(guān)鍵工作業(yè)績的指標(biāo)，體現(xiàn)員工在企業(yè)中的價值大小，是考核的核心內(nèi)容包括—定量KPI，

能力態(tài)度考核指標(biāo)能力指標(biāo)為投入指標(biāo)反映各崗位所需的主要能力情況，既包括通用的能力要求，也包括相應(yīng)的知識與技能，每一項目有不同權(quán)重態(tài)度指標(biāo)為轉(zhuǎn)化指標(biāo)工作態(tài)度是員工對工作的認(rèn)知程度及為此付出的努力程度，工作態(tài)度是工作能力向工作業(yè)績轉(zhuǎn)換的橋梁定性KPI中心KPI崗位職責(zé)階段性重點(diǎn)工作崗位KPI分解營皮銷自中幼心聲層蛇面隱平根衡柄記刪分東卡險為改結(jié)散合崗悼位慘職門責(zé)齡、拴階著段版性苗重帝點(diǎn)昨工指作界等制消定招不窯同根崗孕位喝的既考斑核垂指折標(biāo)赴奠飄定激了響基預(yù)礎(chǔ)內(nèi)女容關(guān)密鍵首偵先懲明黃確輩該橫職摘位趴的秩工總作武內(nèi)陡容乘，互既絞要育確剃實(shí)減掌竄握夾該撿職姨務(wù)狀的遣工弊作悉內(nèi)泛容伐；通規(guī)過魯與玩該步職泄務(wù)分的鵲直秘接碗上叼級釘、嫂主紛管灘經(jīng)芝理做進(jìn)癥行對溝愧通敬，羅找個出機(jī)該盤職特務(wù)雁工建作監(jiān)的嗎關(guān)喇鍵用點(diǎn)過。夢這糕些巴關(guān)穩(wěn)鍵腥點(diǎn)絮是塔績島效鋪評佩估松重床點(diǎn)身評境估逆的迅內(nèi)傲容找虎到應(yīng)關(guān)摘鍵戀點(diǎn)隙之過后敲，果將鬧各罵關(guān)委鍵堂點(diǎn)挪所境占崇的嗚比冊例劈燕明養(yǎng)確振下陽來對料于襲定右量乞指駐標(biāo)絮列渣明花詳汽細(xì)鑄的瓣計宋算帝公擔(dān)式倆，贈以議便斗于誦評叫分雕人礎(chǔ)操非作對認(rèn)于虜定殖性氧指嬸標(biāo)炭設(shè)究計彼相絞應(yīng)距的寫表沖格觸，蛙并拘明拐確攪表艙格李數(shù)寇據(jù)禾標(biāo)順準(zhǔn)將皮確池定結(jié)的K朝P甜I目鄭標(biāo)圈每都個德關(guān)坦鍵喉點(diǎn)勇的召內(nèi)劇容辜進(jìn)鐮行止細(xì)金化場，邪最創(chuàng)終溜確荒定去每萬項填獲顏得吧滿府分靠的罩標(biāo)啞準(zhǔn)泡結(jié)社果鉆；評商估怠標(biāo)紗準(zhǔn)盲是K候P鍛I各奏項唇指借標(biāo)袍的尸明稠確臣解革釋撐，宜以造便茅于鳳打程分協(xié)人濤掌攏握巡壽打橡分害的殼尺嫁度步驟一確定KPI指標(biāo)步驟二：定量定性指標(biāo)評估步驟三：建立評估標(biāo)準(zhǔn)步驟四：明確評估流程每摟項笛指類標(biāo)巾從害數(shù)抗據(jù)罰收翻集豆、予數(shù)她據(jù)先整勁理勉、崗直職到治將霧大截量欣數(shù)接據(jù)己整艱理核為莫評仗估煎標(biāo)靠準(zhǔn)葬的填一礙系漿列鉗過插程明檢確K卻P攻I指晝標(biāo)獻(xiàn)原傍始巴數(shù)屯據(jù)宣來壘源驅(qū)、友數(shù)桐據(jù)則收柜集貌人K碑P壩I評香估叉流社程紡設(shè)箭計號的選可灰操約作妄性根，盾以郊便歉于導(dǎo)評鄙估絕人姑順代利衫完定成惹評濾估獎工眼作K忠P欠I指說標(biāo)齒能廣夠痰反何映橫該譯崗采位缺主兼要探工凡作奪結(jié)禍果通爽過殼合命理森設(shè)貴計讓的嘗表叢格柴反報映證出皇定調(diào)量蜘指獎標(biāo)呢評哈估碗的齡內(nèi)息容關(guān)份鍵位績閘效蒜指安標(biāo)評典估妥體放系映建辜立旅包敞含賞有久四際大牧標(biāo)滴準(zhǔn)乖步墓驟撲，脹即失確豬定關(guān)戰(zhàn)鍵狐績勇效舒指焦標(biāo)、饑設(shè)貼計氣定須量誤定混性尿指腳標(biāo)臟評耽估暗辦極法胳、洲建恭立淡評貝估肥打離分津標(biāo)旦準(zhǔn)乘、仔明傾確葛評并估較流基程基貓于屆平快衡讓記估分掙卡窗的K刮P霞I指換標(biāo)嘗分結(jié)解脫體踐系幕，扯首謠先耀對稀營薯銷層體良系嬸情低況錄了廢解帽、墾分渠析壩，戰(zhàn)梳映理回出愁營婚銷放中概心鬧層嬸面血關(guān)蘋鍵駱績質(zhì)效睛指墾標(biāo)然旨后伶針景對脆崗支位蔬特弦點(diǎn)耳設(shè)琴計孩關(guān)刻鍵褲績屬效叛考糾核扭指諸標(biāo)基準(zhǔn)值努力值挑戰(zhàn)值0分10分12分評仿價走分碑?dāng)?shù)0通怎過兩確友定換不引同原的優(yōu)計襲算季公折式猛影聯(lián)響嬌分歲數(shù)朝變菌化斧的疼幅顫度超浪過尚努暖力長值格的眾封晚頂墾分燙數(shù)葬為1紫2分低燈于賺基木準(zhǔn)普值門的許分屯數(shù)斗為0基宰準(zhǔn)士值挑施戰(zhàn)津值通撒過另確鉛定史基悶準(zhǔn)弦值悔、飾努段力忌值士影臨響農(nóng)分革數(shù)詢變慮化廚的軍區(qū)剩間當(dāng)途實(shí)憐際影完此成林值<基別準(zhǔn)值蒜時姑，伴考群核則得撈分致＝0；當(dāng)實(shí)縮慧際局完向成繼值>努耐力值歷時也，贊考嶼核陪得渴分探＝1升2；或當(dāng)似挑謙戰(zhàn)國值>實(shí)很際色完告成摘值>努鄙力值盒時緞，考轟核盒得燥分城＝1吉0＋冰（2鵲×喊(實(shí)棚際墨完異成百值隸－南努袋力癥值)場/款(挑巾戰(zhàn)福值匹－料努促力暮值)）當(dāng)泥基兩準(zhǔn)值<實(shí)掘際態(tài)完脅成受值<努藏力值道時秒，考甜核拆得邁分戰(zhàn)按援照曉給寺出市的殘不涼同棕線債性原計兆算咐公其式屠得歡出疼。具子體搖的輛考喜核摘辦贊法以為棗：對紹于復(fù)大塊部賽分理定譜量碗的K虹P枯I均懷設(shè)倆立勿基精準(zhǔn)君值躺、咱努咳力渡值刻、改挑堂戰(zhàn)扛值互三糞個中考寫核嶺標(biāo)委準(zhǔn)戰(zhàn)，口達(dá)客到棋努鏟力強(qiáng)值籮即腎得袍滿融分錦，新超仿過啟努即力滿值島將聽依趴據(jù)螞不伴同怖考麥核區(qū)指該標(biāo)醉情侍況呼再孤獲辣得卸兩豆分授額回外并獎珠勵漸或銀按析照白新佳的租計篩算獨(dú)公醋式待得至出泥分街?jǐn)?shù)有，壘考棍核胳標(biāo)鋸準(zhǔn)議同認(rèn)考遺核亮分販數(shù)隱的界對振應(yīng)籮關(guān)猛系賤如燒下拒圖義所奶示毫：1魯21綱0定洗量K結(jié)P斥I的示趨意努會力叫值定巨量K奪P豪I考四核臟舉餅例俱哄樂沿部腳經(jīng)錘理呀考便核版指框標(biāo)變舉灰例定獨(dú)性K最P省I一崇般網(wǎng)選菊取惡主坑要劈燕評訓(xùn)價查要未素蝦（黃如徑及想時喊性大、篩準(zhǔn)捷確產(chǎn)性錘、咬系彼統(tǒng)帥性龜、襪全扮面鼻性束、育有撫效露性吸等宵要晃素庭）偵去仔衡繁量司，燈并舉分祝別升對用每用個哭指絕標(biāo)裹描劇述感出價優(yōu)瓦秀零、連良撒好毅、衰合錯格歷、圖需牢改章進(jìn)啄四串個擊檔英次指標(biāo)名稱權(quán)重指標(biāo)含義評分方法（可在某一等級范圍內(nèi)選擇一個整數(shù)分?jǐn)?shù)）優(yōu)秀（9~10分）良好（7~8分）合格（5~6分）需改進(jìn)（4分以下）4．市場調(diào)研20%項目定位調(diào)研報告的及時性、有效性市場調(diào)研報告的及時性、有效性能出色地組織完成項目前期的可行性調(diào)研分析工作，并能及時提交高質(zhì)量的項目定位建議報告；與設(shè)計部就市場調(diào)研和產(chǎn)品改進(jìn)工作協(xié)同配合默契，每周的市場總體調(diào)研匯總報告有效及時，數(shù)據(jù)真實(shí)，分析清晰到位。能較好地組織完成項目前期的可行性調(diào)研分析工作，并能提交有效的項目定位建議報告；與設(shè)計部就市場調(diào)研和產(chǎn)品改進(jìn)工作協(xié)同配合效果好，每周的市場總體調(diào)研匯總報告數(shù)據(jù)真實(shí)，分析思路清晰。能夠組織完成項目前期的可行性調(diào)研分析工作，并能提交有參考價值的項目定位建議報告；能夠按時完成每周的市場總體調(diào)研報告。不能及時組織完成項目前期的可行性調(diào)研分析工作，提交的項目定位建議報告參考意義不大；每周的調(diào)研報告只是羅列信息、流于形式，敷衍了事。舉狹例能諸力套態(tài)遮度累指熟標(biāo)悄評輩分結(jié)方別法示意指標(biāo)名稱權(quán)重指標(biāo)含義評分方法（可在某一等級范圍內(nèi)選擇一個整數(shù)分?jǐn)?shù)）優(yōu)秀（9～10分）良好（7～8分）合格（5～6分）需改進(jìn)（4分以下）計劃能力20％為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，對時間、人力、資金、物資、人脈等資源進(jìn)行從優(yōu)配置的能力

1、主動根據(jù)公司發(fā)展和行業(yè)變化,制定本部門長期目標(biāo),并細(xì)化為中期、短期目標(biāo)。

2、進(jìn)行階段性分析和總結(jié),及時調(diào)整計劃。

3、能夠承擔(dān)跨多個專業(yè)或職能范圍的綜合性計劃制訂工作。1、部門工作計劃性較強(qiáng)。

2、能從公司戰(zhàn)略、工作規(guī)劃以及上級給出的概括性任務(wù)目標(biāo)中提煉出指導(dǎo)性要求，制定短期或中長期目標(biāo)。1、部門工作具有一定計劃性。

2、能根據(jù)工作的具體目標(biāo),將工作分解為若干的關(guān)鍵步驟,形成時間進(jìn)度表。

3、能夠提前對完成目標(biāo)所需資源進(jìn)行分析,并有所準(zhǔn)備。1、完成工作時只關(guān)注結(jié)果，很少抽出時間和精力進(jìn)行必要的計劃工作。

2、部門工作缺乏計劃性，工作程序混亂無序，不能按標(biāo)準(zhǔn)組織部門員工完成工作任務(wù)。2．組織協(xié)調(diào)能力30％在組織內(nèi)根據(jù)任務(wù)的重要程度、緊急程度、目標(biāo)需要對人力、物資和財務(wù)資源進(jìn)行配置的能力1、資源的分配和調(diào)動能夠做到及時、合理和高效

2、保持同各方面融洽關(guān)系，能成功解決工作中的沖突或矛盾

3、建立過程監(jiān)控和反饋機(jī)制，保證工作有節(jié)奏地開展1、能根據(jù)任務(wù)的重要緊急程度，提前分配或調(diào)動資源，并及時調(diào)整。

2、能夠平衡各方利益關(guān)系，及時解決一般性的沖突和矛盾，以得到有關(guān)部門及人員配合，保證任務(wù)順利開展。

3、組織各項工作或活動考慮周到，井井有條。1、能夠基本保證完成任務(wù)所需的資源按時到位。

2、通常能與各方面保持良好關(guān)系，出現(xiàn)沖突時具有基本的調(diào)解技巧，必要時借助上級或其他力量以保證工作繼續(xù)開展。

3、能夠良好處理公司內(nèi)部跨部門間的協(xié)調(diào)工作。1、常出現(xiàn)資源不到位或他人配合程度不足而影響工作進(jìn)程的情況。

2、有時對他人或有關(guān)單位、部門利益關(guān)系考慮不周全，而導(dǎo)致矛盾沖突或不滿。

3、組織活動或工作常出現(xiàn)考慮不周或安排欠妥，影響效果，甚至出現(xiàn)混亂?？艰b核哨期婦限碎以賞季律度誓和經(jīng)年踩度王考睜核美兩抄種倚方敢式苦進(jìn)串行遣，逢綜色合餡定屬量服和走定美性K太P貢I指屑標(biāo)羞最座終牛給救出跑績床效料考僅核購系癢數(shù)優(yōu)秀（12分≥Y≥

9.5分）良好（9.5分＞Y≥8分）合格（8分＞

Y≥6分）需改進(jìn)（Y<6分）KPI加權(quán)得分(Y)績效考核系數(shù)1.411.020.830.6崗訴位糾季猶度千績察效武考翅核載系阿數(shù)糟＝K喚P浴I加項權(quán)死平棟均輛得掀分住對燃應(yīng)跟的販績筐效沙考融核脅區(qū)稍間魄：崗胖位公年耐度圣績婆效著考勸核折系遍數(shù)捧＝K內(nèi)P生I得辨分似與陵能常力鎖態(tài)鉆度境指揚(yáng)標(biāo)筋得改分盈加妹權(quán)飲平靈均免后開所皮對辜應(yīng)教的帥績英效塞考分核虜區(qū)壤間鏟：KPI指標(biāo)得分能力態(tài)度指標(biāo)得分部門經(jīng)理級80％20％員工級70％30％注篇：逆各文項宇目鳥營仁銷蜓體的系竄和騾營陣銷乞中頁心身部尼門扛經(jīng)壟理暑以附下飄人筒員奶的嚼考踐核取結(jié)變果切按援照疏評紛為宿“技優(yōu)描”墾的編不營大鹿于蝕參欄評?？倗谌藬?shù)炭的1厚5％蜜，許評宿為吸“棕需望改湯進(jìn)卻”駁的足不丙小粥于癥參壤評德總決人惠數(shù)芽的1伶0％促的賊分讀布地標(biāo)肝準(zhǔn)蠟進(jìn)娘行斑強(qiáng)鉗制惜排叼列一辨線免銷齊售貧部病門貫的穗績螺效只考競核蠻體練系阻在紛原妨有眾末弱位冷淘奪汰僑制續(xù)的呆基算礎(chǔ)去上趕，雖增刪加眨了矛團(tuán)遞隊見建裹設(shè)洞、拆客寧戶籍關(guān)摘系需管奔理散等吃關(guān)然注蛋部驗門撿長儉期禽發(fā)叼展斬后鞠勁暈、岸培票育輔可袍持章續(xù)奇銷奶售策核任心伙能亮力睛等駐定鉗性韻考塑核激指形標(biāo)根購據(jù)捧銷剖售來人址員翠每至個叉賽派季餅銷升售周任辛務(wù)巡壽完屑成眠情歇況,確迎定梳銷扣售顫人耽員初的咬工各資夫發(fā)旁放征比斥例糟及辨?zhèn)虬蚪鸨⒂嬀w提柳比吼例:置業(yè)顧問銷售副總監(jiān)銷售總監(jiān)工資100%80%100%60%100%100%傭金2‰或4‰01‰00.35‰0.28‰銷售任務(wù)額完成銷售任務(wù)額沒完成銷冠售邊副許總稻監(jiān)鬧、讓置丙業(yè)膨顧最問摩的許賽塵季琴綜購合禍考眠評礎(chǔ)參者照烤崗損位K艷P掀I指勞標(biāo)越體亭系玩，腎考除核糖結(jié)柜果研用視于罪賽讓季甜末戰(zhàn)傭痰金洗發(fā)刻放偽額永調(diào)潔整相；銷物售士總偷監(jiān)孟，虧副諒總充監(jiān)貴，驅(qū)置服業(yè)金顧止問姓綜捕合濱定角性殺、放定訪量K條P敢I，垮能東力哲態(tài)忘度除指擇標(biāo)惕得掛出焰最卻終挽的召年政度潑績臟效思考禾評舞結(jié)伏果爪，若用任于遲職包業(yè)攏發(fā)亦展準(zhǔn)，弊崗位事變晌動驢，蜂培陸訓(xùn)漢發(fā)簽展侵等委方誼面桶。季度考核年度考核KPI能力態(tài)度KPI能力態(tài)度銷售總監(jiān)√√銷售副總監(jiān)√√√√置業(yè)顧問√√√√營音銷怨體怠系順非丑一音線皆銷焦售浸崗?fù)滴粍騿T劃工劈燕績悲效擁考惹核抄結(jié)純果互與鄭員匹工祖薪網(wǎng)酬牌掛乘鉤貓辦劇法考蕩核術(shù)結(jié)緊果賴影謝響笑年盟度述績某效啦獎進(jìn)金設(shè)贈定繳獎嘉金柿系滲數(shù)棄，悉規(guī)計定極季尺度項銷來售志業(yè)稀績考與臨績棗效尤獎蛙金賴分便配木的當(dāng)系冊數(shù)豪關(guān)頃系舟：銷售任務(wù)完成情況完成60%銷售任務(wù)完成70%銷售任務(wù)完成80%銷售任務(wù)完成90%銷售任務(wù)完成100%銷售任務(wù)超額銷售情況下的系數(shù)獎金系數(shù)0.50.60.70.811.25(只對超出部分)部牌門妥經(jīng)蜓理剝季雁度真績首效杯獎血金拾發(fā)光放捎額悠＝終績侵效繪目涉標(biāo)謠獎祖金×部事門每績睡效壘考起核蚊系獵數(shù)×獎頁金盆系塞數(shù)間＋攜超母額雕獎司金部忙門味員價工湊季君度想績扯效組獎糞金陜發(fā)擊放梳額甚＝瀉績建效生目久標(biāo)竊獎穿金×部詢門株績炭效日考孫核雄系愉數(shù)×獎困金粉系向數(shù)×員燭工攻績從效燦考務(wù)核渾系衣數(shù)＋冶超懲額脹獎虧金考戰(zhàn)核毀結(jié)稿果幼影穴響務(wù)季畝度漏績掩效遼獎兵金員工個人獎金基數(shù)＝部門獎金總額/∑（員工的固定工資和×該員工個人年度考核系數(shù)×計獎月數(shù)）員工獎金數(shù)＝員工個人獎金基數(shù)×員工的固定工資數(shù)×個人年度考核系數(shù)×計獎月數(shù)組茅織拔機(jī)舊構(gòu)由方蓋面壘，怒正劉略得鈞民策允建鞭議寨營掙銷寸中峰心械辦酒公產(chǎn)室糕對緞營音銷艇體色系稼的容績阻效被管對理買工瓶作織進(jìn)褲行篇全蜻面慈領(lǐng)窄導(dǎo)翠和殊管捉理考袖核閃關(guān)瞧系襪，奶項沫目嬸營禽銷獎體坦系立的美績坊效畢考絮核知工妨作萄請奔項挺目荒公愿司盤人榆力貝資止源系部巡壽協(xié)劇助戚辦舟理負(fù)覆責(zé)間評競估作人姜員最則終什決域策直人指豆導(dǎo)巨人考離核吸組脫織沈架雜構(gòu)質(zhì)竊詢浩指壘導(dǎo)子人趣對掠被戒評鼠估態(tài)人盒的準(zhǔn)評練價址，染最寄終懲決單定存評故估昂結(jié)嶄果搜，后制血定刻和言批籠準(zhǔn)料相離應(yīng)唇人瓣事哈決委定緞和燭個猛人史改有進(jìn)葵計哨劃評遣估里組探織將體出系逢內(nèi)炎人牙力扯資修源冶配劣置色狀杏況聞，橫制業(yè)定臣、剛批甲準(zhǔn)匪改膝進(jìn)費(fèi)計袍劃與夫被匆評劉估住人騾溝猛通人抗事販負(fù)季責(zé)丈人形兇成陵并愈匯伏報愉初舊步濱業(yè)早績慌評包估隙建俘議卷、猜獎吉懲宮決橋定喝和館個銹人但改甘進(jìn)織計嶺劃初煉步票評捆估赴組冒織廣人燈力杠資忙源娘配始置掏狀胳況以，留形刷成墊改碼進(jìn)凈建匹議一銷般哪為誓直際接聰上廣級提笑供監(jiān)分齒析退支各持作和珠檔咳案策記斥錄渴，另參冶與湖質(zhì)崗詢浸各顛單幼位勵的詞評掘估絡(luò)結(jié)姐果被計評危估蝕人頁員最刺終哪決約策賄人西：鳥中哀心去總布經(jīng)途理/項發(fā)目渡營明銷箱副偽總?cè)嗣驴坟?fù)食責(zé)濤人反：黨辦摧公錢室艇或研項遷目晝公魄司憐人遼力饒資策源著主折管指浩導(dǎo)合人族：男項汁目示營坡銷骨副貞總營郊銷殲體訪系們部赴門扛正繳職滔負(fù)避責(zé)鼠人最匹終焰決倚策娘人擾：貌部員門播負(fù)興責(zé)填人人息事芒負(fù)栽責(zé)牛人揚(yáng)：題辦認(rèn)公查室迷或限項擁目北公繭司勉人要力溝資抹源齊主蛇管指瘦導(dǎo)匠人舟：雁部昆門媽正閉副孔職孕負(fù)胸責(zé)蓋人部姐門姐主迎管/以南及聲關(guān)堵鍵畏崗烘位閃人麻員被宋評壯估居人最胡終坡決萍策寬人家：睜部跑門杰負(fù)再責(zé)食人人求事鍵負(fù)哀責(zé)醒人織：卡項穗目塔公微司予人與力牲資憤源良主餐管指順導(dǎo)冶人塘：禍業(yè)陷務(wù)狡主源管厚或瘦部兼門杏副說職其冊他珠崗尊位參條與/負(fù)擋責(zé)魚人工積作吼內(nèi)沒容直盯接蔑領(lǐng)渣導(dǎo)閱人收航集狀用材以誕計捕算瓜被揪考芹核睛人K固P脫I得竄分時的裂相病關(guān)諷數(shù)梨據(jù)直國接移領(lǐng)骨導(dǎo)呼人填旺寫滿相注應(yīng)炎的凝季睜度喊、雞年輔度昂崗攤位多業(yè)仗績婚考圈評知表直方接旨領(lǐng)林導(dǎo)鉤人臺（拋主爐持愚會娃議鮮）舒、饅人尤事鴉負(fù)內(nèi)責(zé)歇人史（礙支塊持薦與僅監(jiān)笑督鑼）社、聰間歇接枯領(lǐng)短導(dǎo)毛人陜、枯其奶他將有值關(guān)蒼人因員蘿（惰必居要恨時魂）會消議忌聽問取期直但接兇領(lǐng)凡導(dǎo)澤人煉的繞考墓評算意友見債；債研至究豎決艘定鈔對墨被識考壁核珠人衰的昨評襲估晃結(jié)耕果錢和宿獎耍懲城方草案切等濁。賽討徹論嫌重或點(diǎn)對是戰(zhàn)最株好逆和怪最漸差帖人感員俯的增處猛理拜方螺案從字邏斜輯牽順焰序鼻上獅講倒，背考塘評首流扭程覽包伏含題有屢四輔大盼標(biāo)敲準(zhǔn)堂步曾驟蠶，克即德數(shù)墊據(jù)畫收井集枕、糾填惰寫忘表候格燒、俯開刊會話評引議弄、宅決緩策園反盛饋步驟一：數(shù)據(jù)收集步驟二：填寫表格步驟三：開會評議步驟四：決策反饋間污接夢領(lǐng)慢導(dǎo)厲人提倦出爸被隆考軌評愈人稿的栗未鏈來濫努級力伙方約向春，糕聽地取電被香考驢評栗人劣的昏意膏見罵和慚看忙法安追排股有齡關(guān)愚人不員梢的茄培柜訓(xùn)頃、康安洗排采新茄員飛工擺的確招場聘座、枯改歪進(jìn)霉考史評監(jiān)體辰系恭、競安溪排渣整亦體姑人絨力著資著源壇計紫劃轉(zhuǎn)等更環(huán)新考冊評傻檔津案要擁求兇考滴評層人奏提斬交職考站評罵計鑄劃稠安止排匯番總需考犯核島結(jié)東果季達(dá)度傘績撫效麻考士核躬流均程蟲示自意辦平公騰室/項凝目構(gòu)公公司撈人姜力纏資粉源辦部被冬考圖評被人存箏檔考霜評骨人完林成摘本員季筋度考滋評層工書作緊計逃劃信敵息錦提養(yǎng)供循方提箱供得定裝量仆指慘標(biāo)考青評界所窗需閑數(shù)移據(jù)K墓P言I評拴分提差供K末P僻I考陵評組所響用的縫定搞性橋指嫂標(biāo)柳報評告就病績慌效損考雜評蘿成景績與鍛被有考姐評丟人弦溝騙通向磨被姻考儀評左人躲公有布各瘋自劍考禿評也成護(hù)績考墊評殖意菜見范反挑饋獎?wù){(diào)金觀發(fā)罪放斥管助理勿流睡程是油否撒合牽格是否部羨門星負(fù)團(tuán)責(zé)散人餅審懂批被恐考花評腹人績姻效陵考提評蚊成些績季亂度吹考告工氣作漸總股結(jié)進(jìn)書行羞季同度蠟考盟評工揚(yáng)作軌總白結(jié)更尋新唉考記評孕檔霧案組催織錘績劈燕效之管勞理切開榮展所動啞員疫會要退求犬考罰評替人偶提朝交強(qiáng)考志評礎(chǔ)計嗓劃只安視排匯憑總蠅考秋核絨結(jié)仇果制沉定梢員賓工珠晉毒升熔發(fā)艇展印方互案制進(jìn)定槐下場年雄度醫(yī)員棒工吼培嘗訓(xùn)任方圈案年榆度述績嚴(yán)效任考糞核筍流杜程辟示帥意被斑考四評臘人存協(xié)檔考陜評嫂人完依成宣考民評熱工冊作含計傲劃信戶息攝提迷供達(dá)方提禽供倡定誓量柏指淹標(biāo)漂考姻評所嘗需君數(shù)倘據(jù)K紋P摘I評上分提傷供K喝P避I考黨評書所尤用的撈定柱性歷報隔告提蓄供仁年祝度工蠶作浩報絮告工兇作澤計來劃棕完畢成任情鑒況婆評疼分完害成請被疼考求評棄人克工仗作能究力戀態(tài)冬度米考稀評就儀考碼評公成械績與米被分考凍評拔人役溝思通就密考路評耐成揉績銅、呆個藍(lán)人勸發(fā)停展淋、級展別物調(diào)劣整頭與害各艱被考摘評畝人欲溝您通提痛出潮對蹲績搞效戰(zhàn)考島評脂、個孕人盟發(fā)丘展發(fā)的倦意喊見部糊門蛾負(fù)萌責(zé)牙人效審汽批考盒評蛙是敢否版合完格是否行悟政些工亞資知級澡別好調(diào)胃整旅流異程年杜度夠培略訓(xùn)鑒計溜劃榴制砌定妹流貍程被飛考企評袖人食績抗效考裁評肯成?？儶勍诮鹕彀l(fā)膝放罩管唐理轟流酸程辦窄公菜室/項燦目鹿公題司攝人鉗力政資哨源征部最讀終魂決淚策誤人人緩事圾負(fù)器責(zé)亞人指賽導(dǎo)栗人被魔考社核在人負(fù)杜責(zé)皮就輔考煩核柿結(jié)怒果裕與含被匪考藥核柏人壇一蓬對保一攏溝怖通曉交籃流音，奶指胳出牧被議考禍核煌人兔的閃強(qiáng)塌項隱和派不覆足壁之韻處院，放提豈出靜改順進(jìn)條計箭劃乒，尤并耗聽珠取鑼被帆考瘦核筋人揪對衫考示核獻(xiàn)結(jié)微果福的饅評想價小意縮慧見慚以節(jié)及標(biāo)對辮直胖接中領(lǐng)厘導(dǎo)星的青看納法這描種腹溝婆通唇是畫最住終昆決遵策喜人歷進(jìn)狡行漆人年力真資質(zhì)源恩管浸理悶的仿最員主逼要木手鉆段央之棍一負(fù)商責(zé)濕獎值懲酷措澤施泊與芹改憲進(jìn)雙計旱劃獵實(shí)攀施混情捉?jīng)r槳的姿跟咳蹤昌檢傘查預(yù)。對差于紀(jì)未陸實(shí)糾施繁的碧改娃進(jìn)妖計鮮劃落，乖人余事焦負(fù)宇責(zé)浸人嬌有稈義鳳務(wù)離進(jìn)曬行漏提泥示冬；鳥對邪提修示誤之痛后鑒仍圖然聲沒啞有麗行向動糞的戲，貪將郵建題議孫暫錄停魚其產(chǎn)職峰務(wù)微工款作保野證黑考曠核饅結(jié)普果喜的骨有西效惕性鋸及稱公壤正鉗性直晉接愁負(fù)游責(zé)晉考根核引決遇策出的湖執(zhí)罵行負(fù)坐責(zé)爺協(xié)植助慰被舞考刻核唱人饞改逝進(jìn)透計詞劃忍的掀實(shí)鋪施鑼。短對異被差考騎核爸人阿改華進(jìn)眠計鹽劃萬的庭實(shí)宗施與進(jìn)數(shù)度賊（揮不污是則結(jié)霉果匪）紐奉負(fù)鄭有黃直羊接南責(zé)備任指守導(dǎo)斜下擱屬嘗業(yè)掏務(wù)洲改誓進(jìn)必寺須管執(zhí)輔行向考嚇核述決午策角中翁對聯(lián)其蠻業(yè)志績朝改撈進(jìn)慌的努相忌關(guān)制決附定可啄與箭間劈燕接移領(lǐng)磚導(dǎo)慈人籍進(jìn)蔥行抬直警接共溝扛通轎，棒把績自案己竊對劣工溝作元以歐及截人診際拆關(guān)魄系致等壺方雄面鉛的磁看唇法器同祝間計接隔領(lǐng)玩導(dǎo)癥展侍開爭面旁對歡面浸交抬流退。藍(lán)對利考冰核熊結(jié)垮果辰不取滿纖可現(xiàn)以蟻進(jìn)則行晴投袍訴煙，棚在賴投拆訴違處旬理油過沫程則期捉間舉對腐考革核太結(jié)負(fù)果糊仍旅須奧無職條校件深執(zhí)厘行確珍保動考家核扒公竿開席、往公樓正皇、令公訪平考污核尾結(jié)潑果釣的暢決纖策振反畜饋勻工夠作近是償業(yè)嘆績鋒改瓜進(jìn)發(fā)的腐關(guān)標(biāo)鍵工筑作猜內(nèi)器容目坡的正幻玉略梯鈞污策祖建市議猶將考且核絞結(jié)妹果匆同沸時眼應(yīng)岔用老于崗松位色變偉動熔、貨崗雖位孟工饞資書調(diào)答整場和鑰員蹄工竿培步訓(xùn)管等果方澇面考核結(jié)果的運(yùn)用績效工資的發(fā)放崗位工資調(diào)整員工培訓(xùn)崗位變動考深核糖結(jié)宰果辣應(yīng)托用體于員瞇工波崗殼位漁工乘資聞級寇別編的漲調(diào)收整連續(xù)兩年年度考評良晉升一檔年度考評優(yōu)晉升一檔年度考評合格不變年度考評需改進(jìn)降低一檔考諸核債結(jié)紫果似應(yīng)歲用配于吧員歷工著工夾作欄崗碧位叨的面調(diào)雙整腳示稿意員工晉升對年終績效考核成績在良（含良）以上的員工，人事部門根據(jù)當(dāng)時公司的用人需求情況和員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，制定員工晉升提案，供公司績效管理領(lǐng)導(dǎo)小組決策。工作調(diào)動根據(jù)員工年度考核結(jié)果,對于考核等級為合格的員工,公司可考慮調(diào)整崗位、待崗一年或依法解除勞動合同。如果被考核人認(rèn)為在別的崗位更能發(fā)揮其能力并能提高工作業(yè)績，該員工可在績效考核結(jié)束后1個月內(nèi)向部門負(fù)責(zé)人提出工作調(diào)動申請。辭退對于年度考核等級連續(xù)兩年為需改進(jìn)的員工，或待崗3—6個月仍無法上崗的員工，公司有權(quán)選擇依法解除勞動合同。業(yè)務(wù)扎實(shí)－不動－提供有針對性的輔導(dǎo)發(fā)展支持主要帶頭人－準(zhǔn)備下